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截至12月27日下午4点,李笑来在得到App上的专栏《通往财富自由之路》共有105866人订阅,换算成营收的话需要把人数乘以199,得出的结果是21067334,单位是人民币元。这就是李笑来在不到5个月时间里的成绩,一个专栏,卖了2000多万元。
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0 Q p; R4 S- A+ L! ~9 P5 b9 c2016年,内容付费成为一个新的风口,分答、知乎live、得到、喜马拉雅FM以及微博,都加入到这场新世界的探索中。目前,李笑来以十万人付费订阅的战绩,成为先驱中的排头兵。
, g0 I; ]+ T( ]+ v$ W0 n4 p8 H1 n一个专栏卖2000多万元的秘密是什么?且看新榜对李笑来的独家专访。
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2 E/ @ M5 T; O$ S L8 N' j+ [2 T# _我并不关心读者是谁
0 {* ?7 J& Z, }. X% l" \- D新榜:您和罗振宇是怎么认识的?这个专栏是怎么来的?
: Q) ~+ c- s- _4 l& O李笑来:我和罗振宇早就认识了。2014年底他做《时间的朋友》跨年演讲,来找我要《把时间当做朋友》这本书的授权,后来我这本书在罗辑思维商城上架,结果卖的还挺好的。大家就成合作伙伴了。 % n0 l( L5 m/ D- ~9 g1 C1 F- z7 v
得到App还没出来的时候,在饭桌上他就跟我提过。其实做得到专栏就是帮忙,不过一开始比较忙就没着急做,后来李翔同学的专栏先出来了,然后一下就火了,这样搞得我就很有压力。
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7 l) j1 E1 u1 G5 H2 G! t新榜:为什么把主题定为“财富自由”?
' `4 U, e7 B* j9 d; B4 l李笑来:这个专栏的内容其实之前已经写了一部分。我原来是打算做成一份教程,定价5万元一份,卖1000份就够了嘛。现在每周一发布的文章,基本都在我原来设想的这个框架里面。
9 N" c( u, M+ N5 I. R, @$ D不管在哪个领域里,都有一些特定的内容更容易受到关注,比如英语教育里面卖的最好的永远是词典。在大众接受的领域,我找了一个比较大的品类,就是财富相关。但又找了一个最难卖的东西,知识。知识都是难卖的,因为真正有用的知识都是违背直觉的,而且最终只有少数人接受。 + b- x7 Q9 K' k) }
新榜:您的专栏,看上去是教人财富自由,但下面包裹着的是个人成长,可以这么理解吗?
7 W% K7 u8 Z {) j1 Q" ]李笑来:这个专栏绝对是赤裸裸教你怎么赚钱的,在这个社会上,只要你成长了,一定赚的比别人多,只不过短期之内看不到效果。成长即财富,这件事绝对是确定的。校园教育没有让人真正意识到,学习成长跟你赚钱直接相关,这是整个教育的失败。
% m, V. M3 ~* _5 D0 \新榜:您的专栏的读者都是什么人?
" o2 \6 B8 G/ A% |李笑来:我不知道他们是什么人,我其实也不关心,我只关心我讲的对不对,对的东西就是对的,你听懂了对你就有用。不管你是小学生也好,还是孩子他妈也好,我管你呢。 0 X' n. { _, o0 B3 R6 g g
但是我很关心读者反馈,因为我要知道他们到底听懂了有没有。所以,我跟罗振宇商量了一个接口,把所有留言都导出来。周二到周四的Q&A都是挑选出来有共性的留言,把一个问题回答给100个人看。
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7 e) W$ a5 {, Q8 w* a新榜:周五推出的补充版是什么想法? 5 c2 b, |" d$ b k+ ?- n
李笑来:我做过老师,就知道你是对一个群体说话,总会有人秒懂,有人秒不懂。这也是我要看留言的原因,这能让我知道那些需要补充、哪些说的有歧义,
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9 v; ^; z W4 f/ ]. i/ D2 U. e知识无用论站不住脚
$ ]) \0 |! C3 s8 P" U新榜:从7月份至今,不到五个月的时间卖了10万份,您当初想到了吗?
/ V% }' f. d ?) i李笑来:一开始我就很确信能卖到这个数目,我本来预期是年底前能卖到20万册。因为第一,我知道这个东西有多少人需要。第二,关于知识付费这件事情,我很早就意识到了,而且可能比罗振宇更乐观。
3 ` M# l ]' h; F8 U1 {9 k( T知识付费兴起背后的逻辑很容易理解。当所有人都被连上互联网之后,知识无用论就彻底站不住脚了。因为信息流动,知识的价值对不同人的影响变得显性化,过去你村里的小伙伴出国了之后就变成传说了,但现在大家都在发朋友圈,你能看到他们在国外生活是什么样的。
( J O Q* O+ I! L8 t当人们发现知识真的有用,能赚钱的时候,自然也会逐渐愿意为知识付费。最近几年的出版市场是在增长的,说明人们在有钱之后意识到还是要看书的。
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在得到App上推出专栏之后,《李翔商业内参》已经成为内容付费的代名词
1 j6 `6 X/ ^8 ~4 i0 D新榜:您上线比《李翔商业内参》晚,但是卖得更好,为什么?
9 x! K. ^7 U9 R- f李笑来:可能是运气好,我的调性和罗辑思维的调性可能更匹配,因为罗振宇原来也就是在一直传递知识嘛,匹配度比较高,比如可能是0.8,而李翔的匹配度可能是0.5,所以看起来好像我的专栏转化率高一些。并不是我比李翔牛逼,我不会有这种错觉。
$ }9 j: c% C0 `6 E新榜:您写书就很畅销,无论是TOEFL词汇书还是《把时间当作朋友》,写专栏还是很畅销,很快卖了2000多万,为什么?
! N* {9 b# f. `% w李笑来:写书也好,写专栏也好,甚至我在新东方当老师也好,都是一回事:沟通。表达是无价值的,沟通才是有价值的。写文章的时候,我必须知道你读到这里是会挑眉头,还是会点头。当然这些也是基于我过去的积累,对人性的理解,你知道怎么样别人才会喜欢你,或者至少不讨厌你,这是很难的。 9 {! p' G" i. `) m' h
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在新东方时候,李笑来出的这本词汇书长销不衰,也奠定了他财富自由的基础 2 X/ j' `" }# z7 Y; Q0 a
新榜:在新东方当老师的经历对您影响挺大的?
* x. g- i7 |7 p4 y( V. v- ]9 F李笑来:是的,新东方教学经历对我以后做的事情有两个比较重要的影响——
& F9 r" v, B4 l/ J: m第一,训练了我跟大多数人打交道的能力,这不是每个人都有的机会。当过老师,我知道讲到什么程度,大多数人会普遍听懂了,甚至我知道,讲到某个地步,你再听不懂那就不是我的问题了。这种沟通能力的提升,让我后面做很多事情都会占便宜,很多事情都是相通的。 ; q0 A( k5 J( `# k
第二,不由自主地建立了个人品牌。一年三万个学生,七年下来就是二十几万人。现实中你是很难让一万个人知道你的。有机会构建个人品牌的起点,也是新东方给我的机会。
- S, J; R. G$ J6 S' P9 ?' k新榜:为什么读您的文章时常让人觉得醍醐灌顶? : m( c& B5 j, D/ [. `, I5 r
李笑来:因为我讲的是对的。你会有这种感觉,不是因为这话是李笑来说的,而是事情就是这样的,换一个人告诉你,你也会有同样的感觉。我讲的都是很朴素的道理,只不过在看到我讲的之前,你可能没意识到,甚至想反了。 3 ]8 T% t; s: x' {5 k
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( ?7 `/ k- f' i. u* p+ Q内容付费不新鲜
1 c$ l! h' O9 ?0 p# y( U8 J新榜:很多人认为,得到专栏是这些作者多年积累名声的一次收割,可持续性是存疑的,你怎么看? 1 t$ \# H( R! t q4 M
李笑来:我觉得很奇怪,收割有什么不对吗?很多人耕耘了十年甚至几十年,凭什么只允许耕作不允许收割呢?稻子一年还要割几茬呢。
2 e2 D6 m: n/ W# Z" A" E至于持续性,很多领域都存在这个问题。有的人拍电影,一部就灭了,也有的拍了十年烂片,最厉害的是上来就有一个规划,最牛逼的就是《星球大战》,从第四部开始拍,四五六拍完再回头拍前传一二三。美剧The Walking Death,人家说我们的剧本可以拍到2023年。 . c7 Z" r$ S5 ^& n+ F4 F
有些人是有持续性创作能力的,但有些人不行。如果我愿意,这个专栏我可以一直写下去。其实到最后它就是你的学习能力。过去我已经写了很多年,还可以接着写呗。它就是一个输入输出的过程,学习就是我的生活方式。
6 n9 t: t8 C% k) |7 T- V h; ~6 P' G新榜:其实内容付费存在已经很久了,2017新榜大会也特别为“内容付费”设置单独分享环节(点“识”成金),你觉得为什么知识付费这事今年火了?
2 z4 e1 A/ X1 ~' Q4 p- ]李笑来:大家把内容付费当成一个新的事情来考虑我也是觉得挺奇怪的,其实在线教育、电子书都发展挺好的。比如我讨厌kindle,但是我在上面买书,然后用在iPad上的kindle程序看书。 7 o% { g2 g0 B# y/ v
其实内容付费这件事情一直很火,几年前在YY上有个老师卖课一年收入1200多万,卖的东西很简单,就是教城乡结合部的小姑娘P照片。只不过原来大家不知道,今年出了几个新闻事件,所以大家好像突然发现原来知识付费是行得通的。
0 q! _. l) j9 b: W7 H( S新榜:知识付费哪些领域更有机会?
4 t t7 p+ |, U! u李笑来:在线教育最大的问题就是把教育这件事局限在和学校相关了。更大的机会存在生活中、工作中,其中存在很多刚需。现在有门课程就是教你自驾游的时候如何避免违章的?你觉得哪个学校会教吗?但是,如果你是个自驾游爱好者,你会不会去听? 6 W9 W- x+ p5 ]$ B t6 o# ]: z
现在的知识变现只是在线教育的一个补充,但最终补充可能变成了长尾。如果学校教育的体量是一个新东方,然后生活领域的机会是后面的长尾,但是长尾的体量加起来可能是几百个新东方。罗振宇卖这么几个人就能成事,喜马拉雅FM还要卖一万个人呢?
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赚钱不是故意的但很爽
% h) L' H, I/ q- y& D# S新榜:您好像还有一个叫“情非得已”的公司,为什么叫这个名字?
6 u) L9 n# g |2 z/ f, f: M6 W李笑来:情非得已,赚钱也不是故意的,它只是成长过程中的副产品。其实2015年、2016年,已经不是自己赚钱了,练出来的是帮别人赚钱。
% F0 j2 w6 T7 a1 }情非得已这个公司在做一个事情,就是帮助一些达人做变现的。我们在微信上 注册了一个服务号“一块听听”,各种达人可以在上面讲课,做社区。正式上线刚一个月,数据蹭蹭涨,付费的已经16万人了,关注的人也有8.5万了,非常可怕。 : s; l- T% O2 C+ e+ s
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8 T4 _/ C, V: \ V: k. u现在做得最好的是“剽悍一只猫”,他那个课程在线收听的当时是六万多,当场打赏两万多,现在已经收听七万多了,单场收入超过十万块。199元买个一年的专栏,对很多人来说还是门槛比较高的一个事情。而一块听听,只要一块钱,一堂课一两个小时,对用户的压力明显小很多。 4 l! W0 q: x' e" q1 y' O
我觉得内容付费这件事在微信里做更好。微信是国内第一个完成互联网历史使命的IT公司:连接所有人。 新榜:写这个专栏赚2000万,跟投资比特币赚钱,在感觉上有什么不同? 李笑来:最大的区别其实是影响力。投资比特币虽然赚钱了,但是谁也没影响。但是这个专栏确确实实会影响很多人。我跟罗振宇聊分成收入的时候,是把所有税后收入放到一个奖学金里的,我自己一分钱不拿。 6 J9 H: e& \" @* [) l$ `+ r' y' G
因为没有收入,所以在写的时候我可以肆无忌惮,也不用说一些讨喜的话。骨子里就是牛逼哄哄的,我这么认为的,我就这么写。
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它确确实实在影响一批人。《把时间当做朋友》那本书也是一样的,市面上那么多时间管理书籍,但是首先你连自己都管理不了,还怎么管理时间?我是在想办法,把一批人想错的事情给弄对了。
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改变了很多人错误的想法,就是很爽。 0 ~! K( p! U: C" p% C
# G& f+ y( M2 e1 O9 sPS:1月7日,李笑来会在新榜大会现场分享他对内容付费的理解,有兴趣的朋友可以点击“阅读原文”购票,一起走向财富自由之路。
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