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截至12月27日下午4点,李笑来在得到App上的专栏《通往财富自由之路》共有105866人订阅,换算成营收的话需要把人数乘以199,得出的结果是21067334,单位是人民币元。这就是李笑来在不到5个月时间里的成绩,一个专栏,卖了2000多万元。
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2016年,内容付费成为一个新的风口,分答、知乎live、得到、喜马拉雅FM以及微博,都加入到这场新世界的探索中。目前,李笑来以十万人付费订阅的战绩,成为先驱中的排头兵。
3 e# L8 b5 e# T0 S7 M& {一个专栏卖2000多万元的秘密是什么?且看新榜对李笑来的独家专访。
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我并不关心读者是谁 / V% o/ T' `% w' ?( E: y
新榜:您和罗振宇是怎么认识的?这个专栏是怎么来的? , Y! ? y* X! N* o. U! y" e
李笑来:我和罗振宇早就认识了。2014年底他做《时间的朋友》跨年演讲,来找我要《把时间当做朋友》这本书的授权,后来我这本书在罗辑思维商城上架,结果卖的还挺好的。大家就成合作伙伴了。 , ` o1 S3 `7 k! L# `% G' d
得到App还没出来的时候,在饭桌上他就跟我提过。其实做得到专栏就是帮忙,不过一开始比较忙就没着急做,后来李翔同学的专栏先出来了,然后一下就火了,这样搞得我就很有压力。 - ~, b" [0 P9 O( p* s
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新榜:为什么把主题定为“财富自由”?
. i; s3 P" v; X4 t- q5 ^李笑来:这个专栏的内容其实之前已经写了一部分。我原来是打算做成一份教程,定价5万元一份,卖1000份就够了嘛。现在每周一发布的文章,基本都在我原来设想的这个框架里面。 ! q& Q3 J& `/ h5 h
不管在哪个领域里,都有一些特定的内容更容易受到关注,比如英语教育里面卖的最好的永远是词典。在大众接受的领域,我找了一个比较大的品类,就是财富相关。但又找了一个最难卖的东西,知识。知识都是难卖的,因为真正有用的知识都是违背直觉的,而且最终只有少数人接受。 3 R1 T2 _- p( G; s9 Y: l
新榜:您的专栏,看上去是教人财富自由,但下面包裹着的是个人成长,可以这么理解吗? . F/ \) f. s2 c. [4 F. G
李笑来:这个专栏绝对是赤裸裸教你怎么赚钱的,在这个社会上,只要你成长了,一定赚的比别人多,只不过短期之内看不到效果。成长即财富,这件事绝对是确定的。校园教育没有让人真正意识到,学习成长跟你赚钱直接相关,这是整个教育的失败。
/ Z, m5 ?& s- v/ |% S) J! [' n新榜:您的专栏的读者都是什么人? : ~- T$ Q; j2 u( o$ K' p/ _
李笑来:我不知道他们是什么人,我其实也不关心,我只关心我讲的对不对,对的东西就是对的,你听懂了对你就有用。不管你是小学生也好,还是孩子他妈也好,我管你呢。 8 d5 Q, w4 M' Q% [
但是我很关心读者反馈,因为我要知道他们到底听懂了有没有。所以,我跟罗振宇商量了一个接口,把所有留言都导出来。周二到周四的Q&A都是挑选出来有共性的留言,把一个问题回答给100个人看。
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0 Y, a ~2 v) D+ o7 n新榜:周五推出的补充版是什么想法? " b; F f. T7 M5 g& N' B) T3 K# h
李笑来:我做过老师,就知道你是对一个群体说话,总会有人秒懂,有人秒不懂。这也是我要看留言的原因,这能让我知道那些需要补充、哪些说的有歧义,
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知识无用论站不住脚
2 e4 P$ A' n Z, r. `3 u新榜:从7月份至今,不到五个月的时间卖了10万份,您当初想到了吗? , d4 r1 K7 q! L+ E+ e1 e
李笑来:一开始我就很确信能卖到这个数目,我本来预期是年底前能卖到20万册。因为第一,我知道这个东西有多少人需要。第二,关于知识付费这件事情,我很早就意识到了,而且可能比罗振宇更乐观。 , v% C6 K) w" y. O# W! ~, Z4 {5 N
知识付费兴起背后的逻辑很容易理解。当所有人都被连上互联网之后,知识无用论就彻底站不住脚了。因为信息流动,知识的价值对不同人的影响变得显性化,过去你村里的小伙伴出国了之后就变成传说了,但现在大家都在发朋友圈,你能看到他们在国外生活是什么样的。
; l0 N2 s3 ?( q7 F5 W* X/ E当人们发现知识真的有用,能赚钱的时候,自然也会逐渐愿意为知识付费。最近几年的出版市场是在增长的,说明人们在有钱之后意识到还是要看书的。
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在得到App上推出专栏之后,《李翔商业内参》已经成为内容付费的代名词 # @: h7 H( B+ T. v
新榜:您上线比《李翔商业内参》晚,但是卖得更好,为什么? & j8 ^% ?, Y# s/ F+ | x2 E$ j# y
李笑来:可能是运气好,我的调性和罗辑思维的调性可能更匹配,因为罗振宇原来也就是在一直传递知识嘛,匹配度比较高,比如可能是0.8,而李翔的匹配度可能是0.5,所以看起来好像我的专栏转化率高一些。并不是我比李翔牛逼,我不会有这种错觉。
% F* x! [4 e0 A! \( G1 d* q新榜:您写书就很畅销,无论是TOEFL词汇书还是《把时间当作朋友》,写专栏还是很畅销,很快卖了2000多万,为什么?
: ^2 a- ~# [, m0 x' r7 e; i3 E李笑来:写书也好,写专栏也好,甚至我在新东方当老师也好,都是一回事:沟通。表达是无价值的,沟通才是有价值的。写文章的时候,我必须知道你读到这里是会挑眉头,还是会点头。当然这些也是基于我过去的积累,对人性的理解,你知道怎么样别人才会喜欢你,或者至少不讨厌你,这是很难的。
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在新东方时候,李笑来出的这本词汇书长销不衰,也奠定了他财富自由的基础
8 F0 h% K" P( e) M% ^: m新榜:在新东方当老师的经历对您影响挺大的? ( i0 R: X3 P: C1 R
李笑来:是的,新东方教学经历对我以后做的事情有两个比较重要的影响——
8 S+ n; {4 G" l# R4 L第一,训练了我跟大多数人打交道的能力,这不是每个人都有的机会。当过老师,我知道讲到什么程度,大多数人会普遍听懂了,甚至我知道,讲到某个地步,你再听不懂那就不是我的问题了。这种沟通能力的提升,让我后面做很多事情都会占便宜,很多事情都是相通的。 e7 M6 q3 Z5 o; b/ `( P
第二,不由自主地建立了个人品牌。一年三万个学生,七年下来就是二十几万人。现实中你是很难让一万个人知道你的。有机会构建个人品牌的起点,也是新东方给我的机会。
) N9 g; o* Q6 P* U* S新榜:为什么读您的文章时常让人觉得醍醐灌顶? : Q7 ?: T9 {% Z5 z' c( [4 ?
李笑来:因为我讲的是对的。你会有这种感觉,不是因为这话是李笑来说的,而是事情就是这样的,换一个人告诉你,你也会有同样的感觉。我讲的都是很朴素的道理,只不过在看到我讲的之前,你可能没意识到,甚至想反了。 * R6 k% M8 p$ h2 y& c' f6 p
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内容付费不新鲜 * G* I: H1 u6 V+ y2 b' B
新榜:很多人认为,得到专栏是这些作者多年积累名声的一次收割,可持续性是存疑的,你怎么看?
. `0 X+ I! U0 c; ~5 W李笑来:我觉得很奇怪,收割有什么不对吗?很多人耕耘了十年甚至几十年,凭什么只允许耕作不允许收割呢?稻子一年还要割几茬呢。 5 A" w& R; B& X- p/ F, B' L, y
至于持续性,很多领域都存在这个问题。有的人拍电影,一部就灭了,也有的拍了十年烂片,最厉害的是上来就有一个规划,最牛逼的就是《星球大战》,从第四部开始拍,四五六拍完再回头拍前传一二三。美剧The Walking Death,人家说我们的剧本可以拍到2023年。 l# J5 ?5 E# r9 e7 T9 i. q0 K
有些人是有持续性创作能力的,但有些人不行。如果我愿意,这个专栏我可以一直写下去。其实到最后它就是你的学习能力。过去我已经写了很多年,还可以接着写呗。它就是一个输入输出的过程,学习就是我的生活方式。 , r% J9 _* \4 w* I& `
新榜:其实内容付费存在已经很久了,2017新榜大会也特别为“内容付费”设置单独分享环节(点“识”成金),你觉得为什么知识付费这事今年火了? - a3 P, _) X- N8 l# J6 g3 o, C! ^
李笑来:大家把内容付费当成一个新的事情来考虑我也是觉得挺奇怪的,其实在线教育、电子书都发展挺好的。比如我讨厌kindle,但是我在上面买书,然后用在iPad上的kindle程序看书。 ) @) ]7 K3 X2 i* q
其实内容付费这件事情一直很火,几年前在YY上有个老师卖课一年收入1200多万,卖的东西很简单,就是教城乡结合部的小姑娘P照片。只不过原来大家不知道,今年出了几个新闻事件,所以大家好像突然发现原来知识付费是行得通的。 $ y, c9 W" o$ s
新榜:知识付费哪些领域更有机会? 1 s9 w: l0 u' k4 k5 m2 N' }
李笑来:在线教育最大的问题就是把教育这件事局限在和学校相关了。更大的机会存在生活中、工作中,其中存在很多刚需。现在有门课程就是教你自驾游的时候如何避免违章的?你觉得哪个学校会教吗?但是,如果你是个自驾游爱好者,你会不会去听? 9 e0 E" f+ X8 a8 F6 Z
现在的知识变现只是在线教育的一个补充,但最终补充可能变成了长尾。如果学校教育的体量是一个新东方,然后生活领域的机会是后面的长尾,但是长尾的体量加起来可能是几百个新东方。罗振宇卖这么几个人就能成事,喜马拉雅FM还要卖一万个人呢?
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赚钱不是故意的但很爽
: z' G; ~3 q% A0 _& m& x" z/ w新榜:您好像还有一个叫“情非得已”的公司,为什么叫这个名字?
' K) [ v9 y+ L% X李笑来:情非得已,赚钱也不是故意的,它只是成长过程中的副产品。其实2015年、2016年,已经不是自己赚钱了,练出来的是帮别人赚钱。 . n- o B( n2 @/ L5 n2 _$ Q; [: R
情非得已这个公司在做一个事情,就是帮助一些达人做变现的。我们在微信上 注册了一个服务号“一块听听”,各种达人可以在上面讲课,做社区。正式上线刚一个月,数据蹭蹭涨,付费的已经16万人了,关注的人也有8.5万了,非常可怕。 ' J$ M2 P, `4 p/ F' g t& R
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" m; P) v; b! D+ @; U _现在做得最好的是“剽悍一只猫”,他那个课程在线收听的当时是六万多,当场打赏两万多,现在已经收听七万多了,单场收入超过十万块。199元买个一年的专栏,对很多人来说还是门槛比较高的一个事情。而一块听听,只要一块钱,一堂课一两个小时,对用户的压力明显小很多。
! K+ ~4 `: _& k+ f我觉得内容付费这件事在微信里做更好。微信是国内第一个完成互联网历史使命的IT公司:连接所有人。 新榜:写这个专栏赚2000万,跟投资比特币赚钱,在感觉上有什么不同? 李笑来:最大的区别其实是影响力。投资比特币虽然赚钱了,但是谁也没影响。但是这个专栏确确实实会影响很多人。我跟罗振宇聊分成收入的时候,是把所有税后收入放到一个奖学金里的,我自己一分钱不拿。 ( F! {* k) L, a% x) y7 l# u
因为没有收入,所以在写的时候我可以肆无忌惮,也不用说一些讨喜的话。骨子里就是牛逼哄哄的,我这么认为的,我就这么写。 : F$ O2 D5 G( _( X* Q% \! P& i' }
它确确实实在影响一批人。《把时间当做朋友》那本书也是一样的,市面上那么多时间管理书籍,但是首先你连自己都管理不了,还怎么管理时间?我是在想办法,把一批人想错的事情给弄对了。
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改变了很多人错误的想法,就是很爽。
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PS:1月7日,李笑来会在新榜大会现场分享他对内容付费的理解,有兴趣的朋友可以点击“阅读原文”购票,一起走向财富自由之路。
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