北美网备份站

标题: 他靠一件10块钱的爆品，开店1800家，1年卖出100亿，奇葩扩张之路背后有三个核心秘密！ ... [打印本页]

作者: 弯弯 时间: 2017-3-3 00:59
标题: 他靠一件10块钱的爆品，开店1800家，1年卖出100亿，奇葩扩张之路背后有三个核心秘密！ ...

5 H+ V# \9 E, b2 S& Z6 R3 a

来源：金错刀（ID：ijincuodao)

1件商品10块钱，1年卖出100亿！
2 \+ b% E2 N$ ]5 h2 k8 `

这是刀哥今天想说的这家公司。

“名创优品”

一家扩张速度惊人的、低价日用商品休闲百货连锁店。

前段时间刀哥说了一家丹麦的十元爆品店——Flying Tiger，创立于1995年的哥本哈根，近年拓张凶猛，全球开店630家，平均一个星期开两家。

▼

如果说老牌“十元爆品王”是Flying Tiger的Lennart Lajboschitz的话，那后浪推前浪的新秀无疑是名创优品的叶国富。

▼

叶国富的名创优品更猛，三年时间就全球开店超过1800家，平均1天两家，2016年营收近100亿元，堪称凶残。

在实体店普遍被看衰的今天，名创优品的扩张速度和巨额营收让人感到叹服。不得不说，这是一个把人性钻研得很透彻的品牌。

一个90%产品“中国制造”的“日本品牌”

了解名创优品的，都知道它的大部分商品都是国内制造的。但在普通消费者的印象中它就是一个纯粹的日本连锁品牌，会有这样的认知源自于创始人之一叶国富。

叶国富创业经验丰富，拥有在实体零售行业深耕十几年的资历，算得上是见证了这个行业的兴衰。他在赴欧美、日韩等发达国家取经学习的过程中，偶然发现日本存在很多“产品丰富，价格低廉，品质又好”的百货精品店，而且店中绝大部分产品都是中国生产。

意识到市场机会的叶国富迅速开始行动：

从宣传单页到代金券，

都是满满的日本风。

▼

几乎所有商品上印刷的都是外国文字。

▼

品牌名称、logo、店铺装修从头包装到脚。

在此期间，他经朋友介绍结识了一位名叫三宅顺也的日本设计师，二者多次沟通，最终敲定合作，联合创办名创优品（日本注册），英文名为MINISO。他本人成为品牌“全球联合创始人兼首席执行官”。

如果真从“血统”上来说，名创优品是一个日本品牌，这样好像也没有问题。

▼

虽然至今都未摆脱它的“山寨诟病”，但不可否认的是，这场包装迅速奠定了名创优品的品牌基础和调性，对大众而言，最快积累了品牌知名度，获取到了用户的信任。

创始人之一是个“十元爆品王”

名创优品的全球联合创始人叶国富是个不折不扣的“十元爆品王”。

一般的“十元小店”是这样的

▼

名创优品在北京门店都是在MALL里面的…

▼

8 d7 }. P6 _; l& T

西直门凯德MALL，东直门东方银座

▼

朝阳大悦城，富力广场

▼

一个以产品低价著称的零售店，居然跑进客单价全部非常高昂的精品MALL，这就很画风清奇了。

客单价那么低的门店，怎么覆盖MALL里面超高的租金成本？这就是名创优品跟其他品牌最大的不同——爆品级流量！

通过10元爆品做线下流量

名创优品的流量太大了，大到什么程度？基本上MALL里面的流量，全部都会被吸引到店里。

而负责吸引流量的，就是名创优品数量超级庞大的“十元爆品”：

克服当前技术困难、

全球独此一家瓶型的冰泉水

10元4支

▼

质量过硬的数据线售价只要10元

▼

色彩斑斓做工精良的水杯也只要10元

▼

甚至其他品牌售价动辄几百上千的香水

还是10元

▼

这些“十元爆品”的价格，是真的能够促成交易的，低到不买你会觉得吃亏！所以很多人一旦被吸引进入，随便一逛，差不多一百块钱就出去了。

同时 “十元爆品”带来的超大流量，最终让名创优品能够依靠高于周边门店数以十倍计的“高频周转率”获取利润，覆盖在MALL里面开店的高额租金。

实体店大关门，他却一年扩张600家的三个核心秘密！

名创优品去年一年在海内外共开了600家店，最终在全球布局1800家门店。成功进驻的市场除了菲律宾、马来西亚等发展中国家之外，还有美国、加拿大、新加坡等发达国家。

比如在澳大利亚，名创优品不仅以两店同时开业的形式高调入驻，当天现场亲临道贺的嘉宾更是云集了澳洲政商两界的大佬。

刀哥爆料的名创优品疯狂扩张背后，有着其独家秘密：

1、不靠卖产品挣钱

名创优品本质卖的不是产品，卖的是流量。用高频流量去覆盖一切成本，狠抓利润。

到名创优品店里，很容易就会被店里面配色鲜活、款式多样的货品迷住了，刀哥总结了三个特点：

1、所有小物件按类别、功能整齐分区，店铺布局一目了然;
& J) N) r4 }+ `: W) y4 W2、同功能的小物件，提供多种配色选择，设计贴心;
# y' u1 }: a5 y& G- W! m1 M3、顾客自行购物，货架上各款商品齐全，不会被导购“贴身紧逼”，无压力购物。

超低的价格让消费者可以当机立断做决定，喜欢就买，一买买一堆。这样一来，走货及时，店铺没有库存灾难。

2、核心是出口供应商

光搞定客户流量不行，名创优品还得搞定供应链。名创优品平均200平米的店SKU达3000款，产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品。

“种类丰富，设计感强，品质优，价格低”，这样的供货标准，对供应商自身的素质要求很高，所以叶国富早期也进过坑，会遇到质量问题。但后来呢，叶国富通过一个很重要的方式，去解决了这个问题。

“出口供应商”

在中国最优质也最强悍的供应链是那些专做出口的供应商。“MADE IN CHINA”早已走出了起步时“价格低廉质量没保证”的怪圈，而是成为了真真正正的“中国质造”，各种世界一线大牌的供应商出身中国企业已是常态。

为什么名创优品能实现大规模复制？是因为叶国富建立了一个平台，吸引了非常非常多优秀的出口供应商，保证了产品的品质。叶国富早期经常会带着核心成员去参加广交会，干嘛呢，就是选择那些核心的、优质的海外供应商。

这个问题的解决，对他的复制和引爆起了决定性的作用，甚至很长一段时间，叶国富都把这个当做他的核心秘密来处理。

现在，名创优品的供应链经过不断完善已经成型，和另一个环节“选品”共同组成了对品牌而言至关重要的生态链条。在选品方面，叶国富组建了一支专业的产品设计和买手团队，潜心研发新品和洞悉用户需求。而在供应商方面，仅举一例，名创优品很多供应商都是给优衣库做供应商的，在产品质量方面的高保障度可想而知。

▼

这些出口供应商，让名创优品做到了“在惊人低价后，居然还拥有相当不错的设计感和品质”。

3、轻资产打爆重资产

第三个来讲，名创优品的本质就是轻资产打爆重资产。

线下为什么关了那么多门店，其实是因为背后重资产纷纷被淘汰。而名创优品能在全球范围内发展得这么快，得益于采用的是轻资产模式。

名创优品的模式，是一种所谓“类金融”的买断加盟模式，所谓类金融，简单说就是用加盟商的钱来自己开店。加盟商只需出资，而无需参与日常经营，回报就是每天都可准时获得所投店铺前一天营业收入38%的现金转账。

而且名创优品对所有供应商提供了“买断制供货和100%准时结算”服务，不管对上游还是下游的合作方，都树立了良好的信誉和形象，双向增强合作的黏度和持久性。

虽然加盟商确实没有什么经营权利，但是反过来也放低了加盟的门槛，你可以理解成“傻瓜式加盟”。这里的傻瓜不是贬义，就像我们说傻瓜相机一样，即使你不懂零售业也没有关系，只要你愿意投资，就可以加入进来。

这样，名创优品可以快速扩张，加盟商也可以坐享保底的收益。

所以名创优品提供的其实是小物件供应链和门店的管理能力，是管理“软件”。这是地地道道的轻资产模式。

刀哥点评

当然，在刀哥看来这名创优品的模式不是没有危险。

为了保证产品质量，名创优品用的都是出口供应商，但是他自身又坚持产品优质与低价必须并行，所以如何与供应商博弈以实现双方共赢是个大问题。不过随着大流量、大销量，名创优品对供应链的控制与谈判能力在不断加强，应该能够解决这个问题。

这只价值10元的眼线笔，

据说已经卖了1亿多支

▼

名创优品的危险在于复购率。

叶国富是个线下流量高手，现在线下生意不好做，多少百货关门歇业，而叶国富这个人却通过三招就做到了全球范围内的病毒式生长：

1、十元爆品

2、傻瓜式加盟

3、出口供应商

他抓住了“高逼格，低价位”的东西就能火这个市场需求，解决了流量获客成本太高这个线下最大的问题。

但是这终究是低价格的东西，消费者愿不愿意再买，复购率是否可以持续，是最大挑战。

“今年开了600家，明年是否还能再开600家？”

刀哥只有这一个疑问，如果明年还能开，说明能力确实很强。

当然不管怎么说，名创优品在“低消费市场”的开拓和获得线下流量的能力上的经验，值得所有创始人思考。

作者: 弯弯 时间: 2017-3-3 01:00
这样一介绍，国人不是倍感上当？拜拜了