美国房产中介眼中的华人买家

发表于 2016-9-11 02:12

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根据美国房地产中介协会 (National Association of Realtors) 的统计数字，自2014年起，华人已成为美国房地产的最大海外买家。财产安置多元化、移民和子女教育等是华人在美国购房的主要原因。

美国中介对于华人客户的印象也有好有坏。“华人买家的最大好处是他们通常会购买比较贵的房子。”一位中介这样说道。华人购置的平均房价为$831,800，在美国的海外买家中名列第一。海外买家的平均房价是$500,000，美国整体的平均房价是$256,000。因此，从买方中介的收入上看(通常为房价的3%)，华人是收益很高的客户。

“华人买家的第二个好处是他们往往会付现金。”房产经纪人指出。根据美国房地产中介协会的统计，大约有近69%的华人美金会以现金付清房款。在美国，很多房地产交易都会因为买方拿不到银行贷款而落空，使得卖家白白浪费了两三个月的时间。就算是买家可以拿到贷款，现金交易仍可为卖家节省一两个月的时间，因此，现金交易是一个可以用来说服卖家的工具，特别是在今天，当美国很多地区都还是卖方市场的时候。

“第三个好处是当华人买家将钱准备好了以后，他们往往会在看房时很快做出决定。”一位接待了很多华人买家的房产经纪人说，75%他们接触过的华人买家在他们赴美看房的行程结束前会买下一处房子。“我们遇到过一位华人买家，他先为儿子选定了一所学校，然后来到美国，在看过十几处房子后，他很快便做出了决定。”

但是，华人买家也有让美国中介感到不舒服的地方。第一是很多买家在自己尚未准备好时就开始联系中介，而且会对于中介所提出的问题，比如钱是否已汇到美国，表现出反感。这让美国中介感到十分困惑，中介，特别是好的中介，往往会问很多问题，房价范围、购房目的、房子结构新旧、贷款或房款到位情况等。他们这样做是为了节省双方的时间，帮助买家尽快买到可心的房子。

语言障碍是华人买家对于美国中介的另一个挑战。很多华人买家都不会说英语，有些买家的孩子在美国学习，他们会说英语，但是却做不了主。因此，房产经纪人建议不会说中文的美国中介为华人买家找一个翻译，比如附近学校里的华人学生，在华人买家前来看房时提供服务。

华人买家让美国中介感到最不舒服的一点是很多华人买家会同时与好几个中介联系。有些中介花了4天时间陪华人买家看房，看过房后，买家说他们要用回国前的最后一天购物，可实际上，他们却跑到另一家中介公司要求再看一些房。美国的房地产交易与国内不同，100%美国上市的房源都会登在MLS上，所有中介都可以登陆MLS，拿到所有房源的详细信息。因此，中介与中介之间只有经验和交流上的差距，没有信息上的不同。

在美国，挑选中介是件大事，绝大部分美国人都会在准备购房前面试中介。选定后，他们才开始与中介频繁接触，询问当地情况，回答中介的问题，要求中介提供在目标价格内的房源，请中介陪同看房。中介一旦选定后，美国人便不会再找其他中介。因此在美国，同时找几个中介虽然不犯法，却是一件很不道德的事情，而且这样做对买家只有坏处，没有好处。

来源：北美购房网
亨瑞集团主推EB-5项目

曼哈顿第五大道综合商业地产
项目位于纽约曼哈顿市区内著名的第五大道与第32大街的交汇处，与著名的帝国大厦仅相隔一个街区。项目总建筑面积约为13.3万平方英尺(约为1.2万平方米)。项目建成后将包括面积为9.6万平方英尺（约合8911平方米）的豪华公寓、以及总面积约为 3.7 万平方英尺（约合 3441 平方米）的零售区。

项目效果图

顶峰酒店式公寓综合体项目
项目位于犹他州伊登市内3632 North Wolf Creek Drive, Eden, Utah, 84310。总滑雪面积近 7,000 英亩，该项目将对顶峰度假村约 4.04 英亩的土地进行开发，建造总计 365 个房间的酒店式公寓楼群。公寓周边还将建设拥有约 160 个单元的停车场、零售区(70,964平方英尺)、会议中心(20,000 平方英尺)和活动中心(16,000 平方英尺)。

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万达芝加哥ONE项目
万达集团携手亨瑞集团启幕地产移民新时代。万达芝加哥远景大厦总投资约10亿美元，项目位于芝加哥中央商务区卢普区东面，该区域为美国第二大中央商务区，仅次于纽约曼哈顿的中城核心区域。项目计划建造3座连体摩天大厦，包括405个公寓单元和万达文华酒店。公寓总面积约为一百万平方英尺（约合93000平方米），每户平均面积约2528平方英尺（约合235平方米）。

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达拉斯沃斯堡新城开发项目
项目将在达拉斯-沃斯堡大都会圈的韦斯特莱克市(Westlake)和花岗市(Flower Mound)分别开发两个现代化新城。其中，韦斯特莱克市 “Westlake Entrada”开发区占地约85英亩（合516亩），花岗市 “Riverwalk”开发区占地约19英亩（合115亩）。

波士顿海港广场
海港广场位于马萨诸塞州波士顿市中心，是一个占地630万平方英尺的城市综合体和公共设施改造的总体规划。整个33英亩的开发区域坐落于迅速成长的波士顿南海滨创新区的中心，该区域毗邻金融区和要塞岬海峡历史街区，是波士顿高速增长地区之一。波士顿是一个充满活力的繁荣城市，以其世界级的教育机构享誉盛名。

佛罗里达好莱坞商业地产项目
项目位于佛罗里达州好莱坞市中心商业区，位于 US1 大道与好莱坞大道的交汇处，距离海滩仅1 英里，开发用地面积约 4.6 英亩;项目将建设成为集 397 个住宅单元的高端公寓、一家 104 个客房的精品酒店、4.8 万平方英尺的超市、1.3 万平方英尺含零售店、餐厅及其他商务的零售店面等为一体的 25层多功能商业地产，总建筑开发面积约 107.8 万平方英尺。

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旧金山金银岛地产项目二期
项目坐落于旧金山湾内的人工岛金银岛(“Treasure Island”或“TI。项目总体计划建设约8000户住宅、500个房间的酒店、10万平方英尺的办公面积、14万平方英尺的零售商业面积、31.1万平方英尺的历史建筑改造以及300英亩的公园及公共休憩用地。项目二期开发将为最多900栋住房和其他配套设施的后续建设打下基础。项目二期预计于2016年开工、2019年完工。

洛杉矶绿地项目
亨瑞集团与绿地集团强强联手，为您实现美国梦。世界500强大型国企绿地集团开发，项目位于洛杉矶市中央商务区，总投资10亿美元。一期公寓名额2014年圆满售罄，一期酒店项目名额即将收官，一期酒店即将封顶！二期公寓招募即将盛大开启，工程建设已开工。一期公寓幕墙已上到34层，二号楼核心筒已达7层。该项目地理位置优越，项目开发团队空前强大，品牌实力保障，是美国投资移民炙手可热的首选项目！

项目效果图

威尔尼斯度假酒店二期项目
项目坐落于美国佛罗里达州棕榈滩郡的里维埃拉海滩市，位于大西洋东岸的辛格岛（Singer Island）南端，处于丽兹卡尔顿酒店式公寓和万豪度假酒店之间。项目地址为3100N, Ocean Drive, Riviera Beach (Singer Island)，Florida, 33404。酒店占地面积约7.1英亩。

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