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7 D9 p( I% @ W5 V. P2 J今日笔记侠客 | 哇米 责编 | Valen 第1432篇深度好文:4438字 | 7分钟 , ~5 C% R* U2 K" k/ @: M
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(录音版笔记,请在wifi环境下收听 )& L5 w: @! @9 ?' L/ m
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& x. J# \0 \- j# S4 H3 U- ~, t5 j全网首发·读书笔记 k7 Q6 ]& Y( Z" m I+ s B
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笔记君说—— 侠客们,晚上好!新商业路上,笔记侠与你守望相助。 有人认为所谓的犹太人的智慧其实有被过度夸大。就连爱因斯坦在《上帝之信》中也这样说:对我来说,犹太教像所有其他宗教一样,是最幼稚的迷信的具象化。我很高兴成为犹太人,并对犹太思想有很深的归属感,但犹太人和其他民族相比,并无什么特别的品质。
4 l, |! a4 N$ b$ ? e犹太人的智慧究竟如何,也许你能从《犹太致富金律》中找到答案。 . Y. r7 I6 c/ c6 B! a, u* C5 W
人生就是事业,事业就是人生。学会其中一种的同时,你也学会了另外一种。 0 q( P1 I% j/ R+ @
金律一:不要瞧不起财富 9 @ O. C4 {" d: z
传统犹太文化认为致富只有一种方法,就是勤奋的满足别人的需要,同时以高贵、可靠的方式经营。
2 s$ }& Z( o0 q4 v你要开始接受两种相关的观念: $ |+ @! p6 [: [: @
(1)从事商业行为; (2)商业行为合乎道德、高贵又有价值。
" V" t1 ?& S% p; g2 U. b) D- f要在你选择的企业中真正成功,你必须了解而且彻底相信正确的观念:你从事的企业活动既善良又有道德。 " H( N, K, g) B
1.先决条件是以诚实而有尊严的方式开展业务。
$ e' U2 e) y/ d每个人似乎都被从商不道德的观念左右。不要认为你不会被影视节目所宣传的这种思想所影响,只要你接受过谎言或诽谤,就绝不可能完全摆脱影响。很多美国人受到影响,不敢坚持企业具有合乎道德的善良本质,承认企业代表贪心。 ' z( S7 F U& _8 H0 z
2.心安理得地追求财富,相信金钱是神圣的。 5 {, }0 P) E! R8 a# c5 Z* y+ K- E
在报纸上写短文,直率地宣称企业高贵又合乎道德,并且说明原因。有机会时,要针对企业的道德与崇高性质发表演讲。 ( Z, F v" E7 A' b3 I0 Z8 B
3.定期看亲近企业的读物,置身于亲商的氛围中。 $ `: g8 X3 [' Q0 o: c/ A
看电视或电影时,注意攻击企业尊严与道德的题材,找出这种侮辱,有助于在下意识中帮助你对抗这种东西的影响。
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西方文化把债权人变成了一种侮辱和控诉,而犹太人认为,让别人赚钱是光荣的。
# \# x5 }7 } H. K0 v在慈善的层次中,把钱借给别人做生意,比纯粹送钱给人要高级。而现在普遍的观点却是慈善是好事,企业很自私。 金律二:不要独来独往 * y2 c3 q) y1 @! A
在希伯来文里,朋友的含义是恩惠或义务。给人恩惠,可以凝聚与维持友谊。
) g& v5 G' |, L! X0 q1.培养新关系。
: }: `% M4 b1 B- d7 @, B这样会帮助你在事业上成功,也会在生活中的其他层面有所帮助。交朋友时,不要想着影响别人或从中得到好处,而是为了从交往中得到快乐。只有这样做,你才有最多的机会让生活变得更丰富。 : T1 \) ~; y2 d& X: V; w. \
与工作相关的人交朋友时设法用其他不自利的场合和环境与人接触,例如在会堂、聚会所或健身俱乐部中交朋友。努力培养关系,跟别人谈话,找出理由,用各种通信方式保持联络。
% Z- R; p2 u2 a$ E用热情和诚意跟不认识的人建立关系,把他们变成朋友。心意不诚时,每个人都可以感受得到。
# M/ M" P& r* f+ D长期而言,靠着以满足别人需求的方式交换得到你想要的东西是行不通的,别人会察觉出这种动机,原因可能是你表现出来的急切之情,而你的不诚恳,大家都可以感受得到。 1 q8 u7 g! S& T2 j6 }1 M3 _
矛盾的是,你所获得的报答与自私自利的程度成反比。 # c" o, f! T6 O2 L0 L0 U. G1 l
一定要让认识你的人知道你可以帮助他们,而且乐于帮助他们。犹太人一向很快说出自己的行业,这样别人在业务上要跟你联络时会方便多了,这点可能是犹太人在事业上以积极进取著称的原因之一。让别人知道你的职业对大家都有好处,不必隐瞒或难过。
l$ e( ]; e5 I* Y* A* p2 E2.慎选顾客。 3 V! R h; v/ h' k; S
如果你不希望保有某种顾客时,“顾客永远是对的”就不正确。如果你不希望跟某种人做生意,不必迎合他们的期望和要求。
8 G/ V2 y3 s3 V7 Q9 e3 j3.从服务别人中找到快乐。
" d5 c% z4 z3 @ e- a你认为别人不值得服务,就是不值得服务;如果你相信别人值得服务,就可以冒着生命危险救他,也可以跪下来帮顾客试鞋。
7 r _8 |+ @( s7 H$ z8 b- M如果你认为别人不值得服务,你也绝做不好服务。学会热爱服务别人的秘诀是发展出谦卑的个性,这样会替你赢得很多新朋友,同时取悦所有老朋友。
- i# @% j+ ]4 @3 V* C5 N Q4.表现出可以预期和专业的样子。
8 Q6 d% B2 j/ R! ], V# G每个人都会偶尔发脾气,但是你不应该让脾气压倒专业表现。大多数顾客不希望跟脾气不稳的人打交道。要追求事业上的成就,就要跟别人交往。如果你真的能在事业上成功,不是因为大家认为你很聪明,而是因为大家喜欢你。 金律三:不要迷失自我 1 O8 k4 @ u, g( N: |& r
犹太教不主张听从感情的指引,认为感情可能拖着你走向毁灭。 ) Y2 K2 |/ c! V1 Q/ ~
1.你必须了解,不管你做什么,都是经营事业,追求成功。而你的事业成功与否由你自己决定,失败的责任全部都由你自己承担。 % P: l) R* ^- g
2.你是自己公司里最重要的员工,你必须亲自负责教育你自己。听从头脑的领导,拒绝感情的诱惑。
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让明智的冲动主宰自我毁灭的冲动。自我毁灭的行为在短期内通常具有极大的吸引力,而性格能力中的一环是能够坚定地延后满足,甚至无限期的延后满足,由正面冲动控制负面冲动。 ; e; H7 k! b/ n& t
性格力量像黄金一样,你在事业上的价值就来自是否拥有这罕见的东西。 & p& s7 J) d, H
3.承认负面态度。
. \) e/ {% n [9 `% A! F5 \犹太文化认为在抛弃坏习惯之前不要辛苦尝试建立好习惯。如果你决心减肥,那么在摆脱暴饮暴食之前,严格、定期的运动没什么道理。首先戒掉不健康习惯,然后开始逐渐加强运动。 金律四:不要追求完美 8 P4 ?) L! r+ R4 B. U
人类社会可能根本无法达到完美的境界。
4 }/ b" l J6 _9 i1.不要忽略不完美,也不要浪费时间徒劳无功地追求完美。以至于忘记在不完美的情况下发掘出最大价值。 5 r9 E* C C" g+ P1 i
犹太教告诉大家,应该在不完美的状况中尽最大的努力,因为人类无法创造理想的完美状况。 7 _9 u4 ^$ u6 D) R( F% M
2.随时质疑谴责企业的凡俗之见。 / R4 \# {& V( V/ i7 }- ?7 D% m) C( s
人类互相合作的经济体中有很多不完美的地方,这不代表整个企业界都该受到谴责。更不代表只有企业该受到谴责。工商界人士犯错会变成新闻,正是因为罕见。不道德的个人稀少,只是他们相当显眼。
$ ]( a# s7 d1 b9 z3.摒弃嫉妒富人的所有感觉。
+ t3 D! [% {$ i) q0 R6 P( |4.在事业和生活中,如果找不到最好的解决之道,要乐于接受次佳的方法。
0 l) `1 X4 M# H% x4 Z金律五:不要惧于领导 + F! U! K6 m, q# ^
领导不是名词,是动词;不是身份,是行动。 6 o4 |: b! n8 Y( _: t
要变成真正的领袖,依靠参加课程是学不来的。作者认为,压力状况下产生的领袖,超过所有领导训练课程培养的领袖。
7 \' A7 Y6 r& c: @7 b- S1.如果你想领导别人,要先学会追随。
' ~# F" v Z: A4 k) b领袖要靠追随者接受阶级意识才能有效发挥领导。提醒身边的人,你的行为不是纯粹出于行动,而是了解某种外界现实后的结果,你反而有更多机会变成领袖。
3 E/ n9 \; B# s4 C: b7 c% n' ?2.你必须拥有愿景和目标,并勇敢说服别人相信你的愿景。 $ c% H3 P( c, I& s' b/ q+ h
你的愿景可能是新的营销计划,或是希望追求公平与诚信。你必须知道如何有效地面对冲突。掌握信念与事实,同时用祈祷的力量来加强信念。
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A4 I2 X4 x2 N- K3.维持平衡。 ; e+ Q5 s3 ?! u! R/ G2 m; ^
领导的两难之一是要在两个互相冲突,而且经常不兼容的要求中寻求平衡。例如在长短期目标之间维持平衡。一般而言,你会注意比较迫切的短期财务需要,就有时会忽略长期的规划。
1 }, ^( i7 i6 h6 W# R1 I4.展现领导风范。
& y5 i- X8 n$ K$ n' B8 H$ i/ R8 S& |开会时不要坐立不安;说话时,要看着对方的眼睛,要有权威,能够不靠摘要演说;改进说话的声调,好让自己听起来像领袖;不要让别人知道你内心的疑虑,要投射出信心、乐观和勇气。 金律六:不要逃避变化 1 Y% N+ w8 W! c' f3 u F ^' c3 M
企业要有成就,必须随时准备迎接变化。
+ b+ \. U& G6 s, X3 F6 A1.接受创新,拥抱变化。 : ]" F: C, r% F. i+ C: a, w, Q
你有两种选择,要么接受创新,造成若干人的痛苦;要么拒绝接受,让大家都陷入贫穷和痛苦中。变化可能很可怕,也会让人痛苦,但是,你无法遏制进步,你必须放弃旧的东西,拥抱新事物,不因此惊慌失措。
/ f) o8 e7 F f$ A2.设法吸收改变和逐渐改变。 * Y7 P+ T! t9 a8 E
只要事情逐步进行,大家几乎可以应付任何事情。
6 I1 N+ ~ }8 E( p2 K0 N; w3.缓慢应对。
+ ^* x! _& `4 G* F1 ]8 o如果可以避免,不要回应突然之间加强在你身上的变化,给自己足够的缓冲时间。
3 h5 s+ j7 _. s1 i' W4 @4.结合变与不变。 1 d- r G% S. s6 H( I7 V
你可以把不变的坚持和欢迎变化的态度结合起来。把变化当做朋友,随时做好准备以应付变化,有助于企业适应科技进步、追求财富。反之,你可能会受到伤害。 6 j2 R z" e3 I7 ^& {
5.坚持核心价值。
; u) b4 w: ~5 R" Q6 M核心价值应该亘古不变。 金律七:学习预测未来
" {, f8 n& }1 R4 r& Z培养了解世事运作的能力的方法之一是:分析因果关系。
+ E( u+ t; {1 G1.认清哪些外界事物会影响你的企业或生活,哪些完全没有影响。
& L& w" N; ~2 H& ?, [% U) d有些未来的事情可能造成本质上的变化,冲击你的事业,却不影响其他企业;另一些未来的事件不会影响你的事业,却可能破坏其他企业。面对第一种情形时,绝对不能拖延;面对第二种情形时,要拒绝随波逐流。
l8 R; x& W G2.摆脱情感,预测事件。
- w$ F3 U; ?% V9 ?- K4 C预测未来跟天生的技巧或智力无关。有些人受过高等教育,预测未来时却十分失败。而自己是有效预测未来的大敌,学会克制自我,你预测未来的能力会大大提升。
) z& @, s8 z/ o3.先往前看,再往后看。 6 @. {( ~0 x: u8 Z0 t/ Y
如果事情稳定,除非受到外力作用,否则会继续保持稳定。如果事情快速变化,代表已经受到外力作用,要找出和判定这种力量的可能行为。
7 ]0 S6 ?2 U) m, y$ P& F s4 d# {: j4.注意形态。 9 N" l$ F" T, U( O# K/ W
要经常设法去观察和了解比较大的形态和趋势,身为企业人士,你必须特别注意这些趋势,应该设法了解其中的根本原因。
" d: ~* q$ y" V& n* J你应该接受循环与趋势的可能性,但是不能因此盲目。循环与趋势应该是你评估未来发展时的一个因素,但是也只是一个因素而已。
1 y7 n% C3 E' Y; d& ]要听出未来预测的轻微脚步声,必须排除所有外界“噪音”的刺激。你必须抽出时间,排除其他比较强而有力的干扰,只有这样,你才能够看出这些微小的迹象。
4 m5 C* O; O% y, q* t5.描绘未来。 : }- z+ m4 s. o' ]7 p/ G
无论你想要投资还是开创事业,信息都极为重要,如果你不能清楚地看出计划成功之后的样子,你最好推迟,直到你能看清楚为止。如果你事先花片刻时间积极想象跟潜在客户达成目标的景象,你成功的机会会大大增加。 金律八:不要搞错焦点
. O/ ^4 U4 r5 Z0 Q& _7 h( M不先了解金钱的本质,却去研究赚大钱的人,好比新入行的演员研究克林特·特伍德,却不先熟悉演技一样。 % u. L! T5 B+ y* ]/ e
1.培养诚信。
) H' N$ [ r5 [- `2 n# R信任是任何货币制度和创造财富的基本因素,要避免轻诺寡信。为别人做的事情要超过别人的期望,这样会让别人惊喜,也会为你提高经营事业的效率做好准备。
! e5 P2 {5 O8 f. R1 s/ v+ J6 G2.学会看财务报表。 : H/ D; O n w. W! ^: `
培养处理数字的能力。这有助于你精确地思考与谈话,培养信心,变得更有活力。
9 {3 R, t2 w$ L3.互动=财富,拥护金钱流通。 * P) c5 [, M# s6 Q5 y- v& q" ?
钱从一个人手中流到另一个人手中,会创造额外的财富。如果大家都把钱藏起来,整个经济体系就会开始衰退,甚至发生更严重的事情。 金律九:不要吝啬财富
5 M4 i' N s) f: ^《箴言书》的注释坚持:“如果你看到有人捐钱做慈善事业,你放心,他的财富一定会增加。” 9 d* Y7 ]% M! m0 g
1.不需要为捐献寻找理性的原因。
) x/ o# U6 u# V) G# B4 u善行本就不是理性行为,却会为捐赠者带来很多好处。你捐献不是因为捐钱合乎理性,而是因为这样是正确的行为。
5 x4 \ a4 L& B" T! ^, x2.捐赠是增加你的所得最有力、最有效的方法。 ) U4 ^+ p: A4 P* y7 W
捐钱后,有机会在支持慈善的网络中与其他人接触,会带来很多跟事业有关的餐叙。你会因为参与慈善活动,从中得到交易、合伙或合作机会。 # d d7 A1 @! s0 h7 w
3.捐赠像投资一样,会让你得到更多的回报。 - b5 S( J2 Q0 r' P* M( z5 d ]
从事慈善捐赠时,你把钱捐出去,认为这些钱有一天可能会让你得到大量的回报,也可能不会,其中没有保证。把金钱和精力投资在自己的事业上也是同样的情形。不过你还是要这样做。捐钱让你充分练习投资能力,为未来的机会做好准备。 金律十:永不退休 $ Y1 P! K' t! s, v; O/ v. w; P2 \
把退休当成人生目标非常具有破坏性。好像精神上的病毒,或是扭曲影像的镜片,会影响你的想法,破坏你的人生观,让你采取错误的行动。
: ^ ^7 i, j( ^. J4 b% F( F+ @1.别定出一个特定日子,把退休当目标。 , F! B- |8 ^6 m6 X" v
别把工作当成暂时或僵化的功能,认为自己总有一天要停止工作。工作的价值远超过赚钱。
+ e* L, @: X/ l% x ]2.退休是自私的行为。 3 j: f; T a a4 @9 D V
做有生产力的工作表示你关心别人,退休表示你只关心自己,这样很难跟别人维持有意义的关心。如果你做了什么事情,得到报酬,你可以肯定自己的所作所为,至少对另外一个人有意义和价值。退休的人没有可靠的指标证明自己对别人有用。 a l: V1 V9 A& Y5 o% G0 c+ |
3.退休会侵害坚韧的心性。
* Z7 S7 L. Y$ q7 z0 R& A$ M坚韧是成功最重要的因素之一。一心一意专注使命,需要惊人的坚韧力量,它会让你逐步达成目标。 # _2 @1 K. q0 R* X0 {& G7 }
4.不要相信工作只是达成目的的手段,要认可工作的价值,应该享受工作。 % |( \" L. j4 P; u. A/ n
不要相信你到了一定年龄会变得年老力衰,不能赚钱。事实正好相反,你对自己的技能或专业领域更了解,认识更多的人,这些人可以帮你,或从你的工作中得到好处。不要理会那些鼓吹你只是消费者的错误观念,要相信自己能够创造有用、有价值的东西。 ) Q8 z/ Q& e8 i# A9 @
罗伯特·史蒂文森说:“带着希望旅行胜过到达目的地。”继续从事企业活动是带着希望继续走在人生旅途最好的方法,这样你可以继续积累金钱,更好的是,还可以帮助别人致富。
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