林蔚荣：筑得广厦连天起

受访人：林蔚荣

移民北美年份：1979年

目前从事职业：Rize Alliance瑞升建设创办人暨行政总裁

入行时间：1991年

2014年，温哥华主流媒体Vancouver Magazine公布了卑诗省50位最有影响力人物，前三名分为省长简蕙芝、市长罗品信、温哥华首富派特森(Jim Pattison)。6位华人也荣登该榜，其中一位名叫林蔚荣，他是瑞升建设公司总裁。林蔚荣孩提时代便随母亲从台湾到美国，一年后来到加拿大曼省（Manitoba）读中学。中学毕业后，在台湾行医的父亲想让自己的小儿子去学医，以子承父业。可是，林蔚荣考上了曼尼托巴大学后，第二年就制定了自己的专业为金融管理。大学毕业后，林蔚荣一脚踏入建筑行业，20多年来，他穿行于风云变幻的商海中，一栋栋高楼拔地而起，成了大温地区跻身主流社会的著名建商，在建筑行业制造了一个又一个传奇。

开发耶鲁镇的先驱

问：你学的是金融管理，怎么想到去做建筑的？

答：我1988年大学毕业后，就跟着哥哥来到了温哥华，我的第一份工作是在一家台湾人办的金属出口公司打工。打工一年多积纍了工作经验，我就想到自己创业了。当时世博会刚结束，香港李嘉诚在温哥华市中心大举开发房地产。我受到了启发，看准了温哥华的房地产市场，就决定投身进去，和建筑师合作找地盖房子。

问：你的第一个项目是怎么干起来的？

答：我花了3年的时间准备，不断地找地、设计方案，期间经历了不少挫折。最终，我把眼光瞄在了耶鲁镇（Yaletown）。那时的耶鲁镇是最脏乱差的一大片工业仓库区，荒凉而寂静。我到过美国纽约，感觉耶鲁镇很有点像美国纽约的苏豪区。苏豪区原是一片工厂区，随着工厂搬迁，该区房屋因租金低而吸引了大批艺术家进驻。艺术家们在那里设办公室，开摄影楼，兴旺了该区的文化，也带动了临近地区数十年的快速发展。因此，我要把耶鲁镇打造成纽约的苏豪区。

问：耶鲁镇现在是大温地区的时尚中心，想不到是华人将其开发出来的。你是怎样开发那里的？

答：1992年，我主意一定，就开始筹集资金。当时和一朋友约好每人各出35万加币，我从父亲那儿借了35万，答应今后要还。可朋友事到临头说拿不出钱了，我要自己继续去寻找另外的35万。于是我打起了耶鲁镇地主的主意，游说地主和我合资一起来开发耶鲁镇。我那时还是位乳臭未干的年轻小伙子，那位白人地主看着我，满腹狐疑，没有答应。可过了几个月，终于经不住我的劝说，答应和我一起干。

问：你们是怎样合作的？

答：我们合伙成立了一家公司，就在耶鲁镇开工了。我自封为工地清洁副总裁，每天在工地捡垃圾，和工人聊天，学习建筑知识。那时耶鲁镇杂草丛生、没人住，很多过路人看到他们在施工都好奇地跑过来问他们在干什么？当对方听说是在盖住宅时，都惊讶地睁大眼睛，然后丢下一句“Good luck”，就走了。

问：你应该知道“Good luck”其中的含义吧？

答：那时李嘉诚在温哥华的第一块卖得不好，是因为那块地的名声不佳，晚上有嫖客出没。而耶路镇那时也很乱，路人看到我们在耶鲁镇盖宿舍，以为我们神经有问题。那时我全凭着年轻大胆，敢于放手一搏。可是多年以后证明，我们打造的耶鲁镇，真的成为了艺术家汇聚的场所，不亚于美国纽约的苏豪区。那以后，我们又对耶鲁镇进行了更大的改造，每次改造，都要求前瞻、创意和品味。

万丈高楼平地起

问：耶鲁镇项目以后，你们又开发了什么项目？

答：从91年到现在，我们公司建设的楼盘总价值已超过8亿，包括位于温市中心Granville街，保留其历史风貌的大楼The Rolston；位于Yaletown的Metropolis；位于列治文Hamilton1230号的Centro；以及卑诗省Sunshine Coast内David Bay的独立屋项目等。去年我们又在Downtown盖了两栋10层的楼租给国家税务局；又在本拿比买了地正申请盖两栋41层共500户的大楼，命名为Gold House。再有就是现在这个快乐山Mount Pleasant项目。

问：听说你们快乐山Mount Pleasant项目这块地买了7年了是吗？

答：7年前我们买这块地时主要考虑的就是地点，夹Kingsway、Broadway、Main三个主干道，四通八达，交通极其便利。最初衹是投资，用地面上的建筑物收租金。后来看到政府有意重新规划这个区，鼓励建商盖高楼，而且今后天车也要经过这里，我们才决定又组合了三块地，完整的一条街，盖高楼。这个项目共30万尺，8万尺商场，第三层是2万尺公用的私人花园，形成一个闹中取静的世外桃源。到现为止是本区最高楼，已经开始预售，2017年建成。

问：在开发这些项目时有没有遇到一些困难？

答：困难是时常会有的。快乐山那块地政府当初只批准盖100户，我们觉得太浪费，想改成300户。当地居民害怕一下子增加人口密度会影响当地居民生活，不断有人上诉。市公听会连续召开了7个星期，超过200人进行抗议。在一般人认为，这个项目肯定干不成了。可是，我们经过执着的努力，竟然通过了批准，把100户改成了300户，4层改到了21层，拿下了这个项目，让人们跌破眼镜。这个发展项目获得批准，不论对市府、瑞升建设或当地的艺术团体都是大好消息。因为当地艺术团体可从瑞升建设反馈给市府的1260万元中，取得共450万元经费。

有人才就有一切

问：在加拿大开发项目要取得当地居民的支持才容易成功是吧？

答：是的，做生意最需要的是平衡，我们要赚钱，又要对社会有贡献，否则就做不稳。在开发位于温市中心的The Rolston项目时，当地有一座100年的建筑已成古迹，我们花了300万进行翻新。把楼下古迹级的酒店装修保留下来租给商场。楼上有44个客房漏水，几乎不能住人，我们花了620万进行基础改造、室内装修，使44间房焕然一新，然后赠送给市政府，作为低收入者的廉租屋，和给当地一些艺术家作为工作室、画廊。我们还引进新的商机，移入一些新的超市，提高了这一地区的商业档次，增加了这一地区的服务项目，使这一地区变得更有吸引力。

问：你们建设了这样多的楼房，销售方面是怎么做的？

答：我们有自己的销售策略。例如，我们在素里打造了两座带有前卫弧线形设计的28层高的住宅大楼。大楼内的设施包括屋顶露台、带烧烤设备的观景庭院、健身房、活动室、儿童游戏室、工艺室、车库、洗车配套、宠物梳洗配套和花园等设施一应俱全。在销售这两栋楼时，我们在在素里市中心商场（Surrey Central City Mall）内特别搭建了一个玻璃展示厅，在玻璃厅内，三位专业演员在里面表演了45天的真人秀。这是一个645平方呎的两房一厅，房内的墙壁都是可移动的装饰玻璃，可供人根据需要自行分割空间，3个人便在室内变换着房间的格局，以最舒适的方式生活着。他们在里面工作、学习、聊天、做饭。商场里人流如梭，无数观众透过全透明玻璃在观看演员表演的同时，也了解了这套样板房的格局和装饰搭配。我们这场推介活动在素里是史无前例的。

问：作为建商，最有所依赖的是什么？

答：我们至今已完成大小十余件精心打造的项目。每个项目从买地、设计、建设，到完成销售，都要经历大约5年的时间。房地产投资80%靠银行融资，5年的时间，什么事都有可能发生，国际风云、加国局势的变幻，都有可能带来金融市场的动荡，银行任何的小事对建商都是大事，因此建商所承担的风险更与宏观经济密切相连。2008年全球经济低迷，很多建筑商倒闭了。而我们进行了重组，把一些从倒闭企业出来的人才吸引了过来，不仅转危为安生存了下来，而且还发展壮大了。企业发展最主要的是人才，资金是一方面，人才更重要，人才做得好资金自然就会到位。有时危机也能变成契机，2008年的金融海啸反而帮助我以更低的成本兴建大型项目。

采访手记：林蔚荣从一个留学生到大型建商老板，在大温房地产行业摸爬滚打了20余年，从他身上，我们发现了一个成功企业家所具有的前瞻性、创新性。他有着想前人不敢想，做前常人不敢做的胆略，所以他能从一片废墟中发现商机。他有着坚持不懈的执着精神，所以他能用七年的坚守，把100户的项目变成300户。他是企业家，又兼有艺术家的敏锐，所以他的作品从设计到销售，都能走出一条与众不同的道路。最主要的是，他对人才的重视，使他得以在众星捧月中集众人之所长为己用，在竞争中稳操胜券。

　　任京生， 环球报

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