马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册
x
1947年,她出生于贵州省湄潭县的一个偏僻山村,家里比你想象中的还穷。没上过一天学,大字不识4个,只会写自己的名字。42岁的时候还在卖凉粉和冷面,在别人看来,她肯定一辈子也就是这样一个loser了。, E- I9 h8 d% U, t
0 ^% C- f3 Q. ~8 t1 F可她在 49 岁的时候不再接受上帝的安排,决定翻身做自己命运的主人。结果是,今年 68 岁的她:2 C% Q- |* z9 V% F" b# Y/ K
* d# m* {' E2 D) t7 U. {+ _' \身价 70 亿(我就不给你算能买多少汉堡了···)
7 U6 W# q4 d+ ~. F! f" [' ?2 j
: W- P4 [( T1 _% q0 s+ }, q1 Y拥有座驾:劳斯莱斯幻影(800万)+劳斯莱斯古斯特(500万)+奔驰G级越野+宝马745···- Z8 Q! R" h/ l. O
9 e" {/ n$ r9 B. S政府送的车牌:贵 AA8888 + 贵AA6666 + 贵 AD9999 + 贵 AW7777 (这可不是你土豪有钱就能买到的~~)
2 |! ~# A/ V% ~( x( j- f' s& b1 g2 v" S$ y! L1 X
国内尊称为“老干妈”,她就是萌萌哒~陶华碧~
2 L) s5 ^' {' \& I* E
9 [9 x" z- p: Y( l+ e, M连总理都给她手动点赞!省委书记都说感谢她~
5 o; T: s8 V5 _/ L1 a
' H2 t1 [( v9 L* j因为萌萌哒教母 5 年累计纳税 22 个亿,直接提供就业岗位 4100 个,直接间接带动 800 万农民致富!
3 \1 C6 j- {7 \% G( a9 m) f/ {- q. I& l5 }1 O* w! r P1 l
可以这么说,中国的 13.67 亿人几乎都是她的用户,一天能卖出 130 万瓶。3 K" H1 m# T; X# x) d
: c. l9 `$ Y9 M D# s% {: J) a% [. w/ e而且似乎能兼容一切:老干妈炒饭、老干妈回锅肉、老干妈烧豆腐、老干妈娃娃菜、老干妈土豆片····老干妈雪糕!不仅如此,老干妈还风靡全球!
$ q# ~& Y/ _1 r3 W6 c, w+ A
# {# I4 e$ J0 Z. Q7 L* V0 ^6 I 看看国际友人是怎么评价教母的9 |1 v8 f7 r: ~8 z/ \& z4 S
) O' l& S& ^) \8 W2 y; C
在遥远而神秘的东方,有一个让你血脉贲张、全身发热、欲罢不能的"女人",她的名字叫--老干妈!老干妈有着女神般的内涵,其外表和价格却始终跟屌丝一样平易近人……
$ X: ]4 T( l, p
% A3 l, x! ~; k t- P7 u& tMzZavala:
7 ^3 O( E. \% @ s ^
" N0 f$ F- f. j这东西能成瘾!小心!我警告过你!
3 U1 [2 s1 p0 U6 d3 h8 _/ ?* i: Y! I
Catherine Brady:: ]* D5 ^1 m1 i# a
# s/ c" n6 J- B! T/ Q
我定了 9 瓶老干妈,收到包裹时简直激动的要死!7 q$ T i% P3 Q: r6 k; D# N# o3 P
4 g% U( ~1 o ? O
G. Day:; {, f5 S( n' l; u3 {% h- |
, y$ l7 U' I) c: _, @我十分痴迷辣酱,而且吃了超过 50 年了,没有一款比得上老干妈。虽然我在我家旁边的华人商店里花 2.39 美元就可以买到一罐老干妈,但是我更愿意花上比这多的多的钱在亚马逊买。老干妈是辣酱中的杰作!我花我的钱买它,我愿意!
" c! v7 T& \- G: M: f) N; }& J l( ]' p. x% A
Erik Zenhausern:
0 {$ P9 @# Y5 R& F( e$ J7 ]2 F1 w7 e" q; P
我简直停不下来,干脆直接从瓶子里舀着吃。真的好吃!
# V2 X* c4 V: i3 o$ I4 c2 T9 |% d# {5 v2 p
以上评论均来自国外土豪,不信你看看国外亚马逊上的价格!1 n3 u- }# M/ m. V. |* D4 N
6 |: R& M2 h4 P/ I; z不仅亚马逊如此,2012年7月,美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品,限时抢购价 11.95 美元两瓶(约7.74英镑,折合约79.1人民币元)。美国“老干妈”绝对算的上是“来自中国的进口奢侈品”。
4 P. d6 |5 H$ Y' G+ R% j$ y6 I# D# x/ z' m4 [. P- l
老干妈这么吊,但行事绝对低调,从不张扬。媒体圈的人都知道,想采访老干妈,非常困难。老干妈作为连任代表,参加了 7 年的两会,从未接受过采访,每当有记者走近她时,她要么不吱声,要么就直接“逃跑”。0 t6 J+ J+ s4 v8 ]4 k: [6 F) u; \
( `0 n* G: W- M% K除了低调,还因为老干妈特别忙,不忙别的忙打假。圈子里有句话“打假零容忍,就学老干妈!” 老干妈连续几年的广告支出都为零,但每天安排的打假高达 3000 万左右。
% t- B; [7 C w& D& r* ]8 q$ b+ y
5 Q1 |; U3 O; {2 D: s除了打假,还有个让老干妈特较真的事——纳税。自创业之初,首要原则就是诚信纳税,不按时交税睡不着觉。' h1 Y/ z# k% S8 K0 f- J
) V' q* Q2 x1 `: U/ z+ C+ `因为纳税,老干妈还跟税务部门的人打过架。有一次,她主动去税务局纳税,工作人员不给上,说要去送孩子到学校,让她改天再来。老干妈怒了,上去跟他干了一架,“我主动来纳税,他还刁难我!”8 T, T" ~9 @" x O
# P5 _0 p* d) H8 r
还有一次,贵阳南明区一次纳税大户评选大会上,税务部门少算 30 万,将第一纳税大户老干妈弄到了第二。税务部门想私下补上,糊弄过去,老干妈不吃这一套,奖品奖金一分钱不要,直接爆粗口:“你个狗日哩,给老子查清楚,我明明纳税第一,怎么给我弄到第二,30 万税款你们给我弄哪里去了?”8 Z& r8 G* J U: ^, ^3 f3 @
4 U7 g. r7 x2 x; W' T. J$ `4 T; E
老干妈说:早交晚交都要交,从来不拖欠国家一分一厘,这才是做企业,也是我们的能力,拖欠或者偷漏是很不好的。我们没有国债,不欠国家税收,也没有贷款,干干净净,一身清白,该赚的钱我就赚,不干净的钱我不要。. |* g5 ^) N& f$ J
) d( J* D2 v2 V9 T" L5 @; i
一个不识字的大妈,年近 50 岁才开始创业,不懂品牌却创造了个大品牌,没有上市动力,不靠资本驱动,也没后台没资源,完全野蛮生长走到今天,十几年来一直是人们津津乐道的商业奇迹。3 A/ Y& ^: o8 K% a( o9 M! g0 I
- F7 y7 F( C& Q6 n陶华碧和她的老干妈是怎么做到的?知乎楠爷说过,决定老干妈成功的核心因素就仨:
$ e% S+ n& `& F
2 }4 F' `, y5 f j+ L淡泊名利的扩张战略 + 好到抽筋的现金流 + 独步天下的产品品质
% Y6 ?$ z2 ?! R% E/ E/ N
& T4 D4 s( m. [" M1、1989 年,42 岁的陶华碧不安现状,想做点生意,没啥钱就先用四处拣来的半截砖、油毛毡、石棉瓦在街边盖了个棚子,专卖凉粉和冷面,美其名曰“实惠餐厅”,这就算是老干妈的前身。(启示:年过 40 也可以有梦想,年轻的我们哪敢轻言放弃;创业不是享受,表等到啥都齐活了再开始···), `- }8 H; g* L. a
& q4 j* z; Z% n2 e2 U% a, j0 d
2、她说:我大字不识,不懂管理,咋整?——苦活累活我亲自干,还怕员工不努力!于是她亲自切辣椒、捣辣椒,眼睛辣的流眼泪,十个指甲都被钙化;她亲自背着麻辣酱四处去推销,累出了肩周炎····(老板要想让员工拼命,自己要做好表率,想想你的老板?)
" D- w, I8 l9 E% D9 d0 t2 b# a4 M
' [$ y8 x7 ~% e) j3、考虑到上下班交通不便、吃饭困难,她决定所有员工一律包吃包住…当公司后来发展到 1300 多人,甚至到今天 4000 余人,这个规矩仍然没有废止。员工生日都能收到她的礼物和她做的长寿面,员工结婚她要去做证婚人···(常有老板拿阿里巴巴熬夜奋战双11给员工洗脑,可员工不知道双11忙完后马云会拿出1个亿奖励员工···)* f1 c4 e+ e) l: T. j
& J5 b7 Y1 l m4 u, B7 q
4、有一次,一个员工离开后在别的单位干得很不顺心,特别想念“老干妈”,却又不好意思直接见她,只好托人带话说想回来。陶华碧知道后随机把他招回来了,并对外传达:所有从老干妈出去,混的不如意的,都可以随时回来!
4 \: G% X3 l$ j2 `' d
9 o9 i1 j9 i* c* U5 M: `5、规章制度炒鸡简单,只有一些类似“不能偷懒”这样的句子,这样的土办法沿用了十几年也依然奏效。管理的最高境界,就是不管嘛~
& T' Z( f0 |* U* b9 T5 b- b ~* r3 G+ z) T2 e( N Y& U2 a4 i" x, R4 V
6、老干妈组织结构非常简单,只有 5 个部门(生产、财务、营销、管理、综合) + 一个董事 + 一个总经理。(想想现在的一些公司,各种部门,就说盖个章也得跑半天,领导比员工还多,各种总裁和经理,没几个干活的···)
0 R. U: U/ Q# Q3 P; w, p9 U
8 e G( t+ a6 I; K7、15 年不变的交易规则:一手交钱,一手交货,现金流好到爆!(老干妈坚守现金为王、现货现款原则,绝不玩提前确认收入、赊销那一套,其增长都是真金白银实打实的增长,简直是创业圈的奇迹): [& M2 G9 g2 F M4 H4 Y
. E" Z8 T" ~, m5 ?, `8、产品牛比才是硬道理。老干妈的核心竞争力就是产品硬:中国做辣酱的数都数不过来,但老干妈根本没有对手,独步天下,行销全球。- w6 n5 ]0 k( k/ E; Q0 x9 M! |
+ m% x' C0 j( x) S1 ^3 E0 i
9、不贷款、不融资、不上市。“我不欠政府一分钱,不欠员工一分钱,不欠投资人一分钱,和代理商、供货商之间也互不欠账。(我用我的质量保证我的市场,所有的业务顺势而为,有钱就扩张没钱就慢慢做,有多大本事做多大事,根本不需要融资和上市)
& I1 b& A; W: h% i# m) B" d, b! q* E" N9 V. f9 w1 R9 ]
大道至简,老干妈你太霸道了!
转载请保留当前帖子的链接:https://www.beimeilife.com/thread-2969-1-1.html 谢谢 |