“免费送”的骗局，背后的套路竟这么深

倒序浏览 · 发表于 2016-7-28 07:33

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本帖最后由匿名于 2016-7-28 07:34 编辑

“免费”领298元的东西，你付了28元“运费”，他去掉成本还赚15元。除了简单的算术题，“免费领取”的背后还写满了你不知道的“套路”。

大约从2014年开始，朋友圈里就出现了各种各样令人眼花缭乱的“福利”，它们的共同点是“免费送”。

有送眼镜的。

▲图片来源：重庆晚报

有送口红的。

有送黄金叶吊坠的。

除了上面这些，能够“免费送”的东西还有很多，相信大家也分享过不少科普、辟谣。

说穿了，它们利用的就是两个东西：

1、贪小便宜：看到“免费”两字，以及很容易满足的条件（加微信、分享等），许多人就心神荡漾，放松了警惕。
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2、打价格差：以上面提到的“黄金叶吊坠”为例，据成都商报报道，“某快递可低至8元的运费，加上每个金叶子3.8元的成本，再加上人力等其他成本1.2元，总成本为13元。到付“邮费”28元，那么每单利润为15元。”
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一个月走单2万，如果消费者签单率为70%，那么每月纯利润为16.2万元……

这种骗局从2014年开始涌现，2015年达到高潮。随着市民警惕意识的逐渐提高，这种骗局在2016年开始走下坡路。

小编最近就发现，连热衷于分享鸡汤、保健常识的爸妈对这些都不太感冒了。然而……

“毕竟我们的人口基数那么大，总会有人相信。”

——一个2014年靠“免费送”成人用品赚到了丰厚利润的商家如是说。据成都商报记者调查，在简单的算术题背后，其实有一个运行系统相对完整的“生意链”。

货物选择：

小而轻、成本低的物品

既然是“免费送”，运费就成了唯一的收入项，所以，选择什么样的货物就变得很有讲究。一般来说，成本要低、重量要小，否则运费一增加，利润空间就变小了。

比如上面这款“免费送”的复古手表。有“业内人士”点评：

“产品是好产品，如果主要向大学生群体推广，那么效果会很好。最好是六月份毕业季和九月份开学季。毕业季可以当礼品，开学季可以忽悠那些没见过世面的学生。”

据成都商报记者调查，免费送的“品牌商品”一般都是从阿里巴巴等网站批发，成本价极低。比如，对外宣称298元的黄金叶吊坠（包括绳、盒、证书在内）成本仅3.8元，对外宣传258元的复古女表成本只有3元左右。

营销渠道：

朋友圈等社交媒体的转发最有效果

“我已经领了，是真的哦。”“点赞就能领，亲们赶紧哦”……在朋友圈中，这样的信息并不陌生，而且宣传效果十分明显。这种骗局能够继续野蛮生长的肥沃土壤，正是人与人之间的信任。

那么在具体推广时，他们会注意些什么呢？用一句“营销狗”们不陌生的话来说，就是：

“要让客户相信你的产品。”5 a( W; Z4 [* R. T- p" _. b2 [% G& l

比如，“免费送黄金叶吊坠”骗局的微信页面上既有对产品本身的溢美，也设置了倒计时、假阅读量及点赞量、滚动的领取名单。利用免费的幌子和虚拟的抢单氛围，往往很快见效。

当获得客户的个人信息后，不法商家会根据每个人的签收情况分类，然后以中奖等名义直接致电或发短信给客户，甚至有人在没有征得客户同意的前提下，直接发快递给对方。

这是对上当客户的二次利用，而且签收的概率较大。同时，所谓的客服不会留下真实的客服电话，但会向网友宣称，“免费赠送”是某大公司的周年或促销活动。

除了微信等社交媒体的营销渠道外，网页、电视、电话、伪基站短信等方式也可以达到同样的效果。

快递送达：

快递单上只写邮费，收钱后才能拆

尽管在“营销”环节可以吹得天花乱坠，但对于这些商家来说，最关键的还是让客户同意签收，把“运费”交出来。近来，由于这种骗局被越来越多的人识破，圈内人大叹，太多人涌入，玩坏了这种牟利模式。一位韵达快递的工作人员称：

“有一些人准备大干一番，和快递公司签了合同，但是量上不去，更别说消费者的签单率了。现在拒绝接受这类快递的人超过70%，弄不好，还要赔本。”

在这些商家看来，快递是至关重要的一个环节，因为部分快递公司可以用自己的方法提高客户的签收率。据成都商报报道，中通快递（成都）金牛九部一位杜姓经理称：

“我们直接送你一台机器，你自己打快递单就行。快递单上可以直接打上‘到付邮费26元’之类的话。这样可以增加可信度。”

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“我们一般都是先收钱再让客户签。他看了东西，如果不想要，我们就说让他去找商家。快递公司只负责运送，收运费就行。”

▲这样的骗局想要找到商家几乎不可能。有圈内人表示，“毕竟20多元，一般人也不会那么较真。”

当成都商报记者向杜经理表示“每天走单量数百、货物体积小、重量不超过首重”后，他还明确报价，每单运费5.5元。

“其实每单运费可以到4.5元，因为当地的快递公司要抽30%，所以高点。”

早在4月12日，微信团队就发布公告，公布了外部链接内容相关管理规范。对于这些虚假宣传、恶意营销的行为，一经发现，立即永久封禁账号、域名、IP地址。

小编建议大家，遇到“免费送”的骗局时，都顺手点“投诉”，举报一下。

不过，最简单也是最关键的，还是大家别去贪这种小便宜啦……

来源：每日经济新闻

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