[架空经商]《生活在明朝》作者：某某宝

发表于 2016-11-18 13:20

第81章生辰（三）

林寡妇因存着让儿子在苏家面前大大露一回脸儿的心思，晚宴特特去五荤铺子里，切了几十个钱的猪耳，并买了一条糯米猪肚，自家下厨整了两个素菜，合上林延寿置买地干果，共整出四个小碟，四个碗儿来，叫林延寿陪着陆仲晗吃酒。

陆仲晗是心知林母的心思的，虽说真正的理由叫他不喜，但亦非大过错，即是应了旁人，自当尽力。略吃了两杯酒，草草用了些晚饭，便由林延寿引到房中，摆了笔墨，闷头苦思。只是林家母子说苏家要改徽记明显是托词，他也不好相问苏家要如何改的话，自己左思右想却又无从下手。及到天色已晚，上弦月高挂当头，仍未思量出结果。

想了想便与林延寿道，“我且到外面走走，林学兄自安歇罢。”

林延寿叫林寡妇弄得心烦心乱，心中有愧，连连阻止，“不，不画也罢，与陆兄说实话，这，这实是家母，家母……”

陆仲晗笑了笑，摆手道：“即是令慈所托，必当尽力。若真画不出时，明日只好向令慈告罪。”

林延寿晓得他言出必行，且不喜探询旁人的事，尴尬地打住话头，望望外面的月色还好，便点头，“陆兄莫走远了，转一转便归罢！”

陆仲晗点点头，举步出了林家东厢房，林寡妇仍在正房未安歇，盘算着明日置甚么样的礼到苏家去贺。听见房门响，忙自正房挑了灯笼出来。
一眼瞧见陆仲晗正向外走的身影，小跑过去，追问道，“陆公子，你这是哪里去？”

陆仲晗转身施礼，“小侄为苏家画徽记，一时思绪混沌，到巷子里走走。”

“好，好！有劳陆公子了。”听他不是要走，又这般用心，林寡妇喜上眉梢，一连地点头。

陆仲晗又施了一礼，出了林家小院儿。此时虽然尚未到一更夜禁时分，巷子却已静无一人，他立在林家院子门口，左右看过，举步向巷子外走去。

自大道转到苏家杂货铺子门前，铺子门板早已上严，里面并无半丝灯光，借着微弱月色，简陋木质匾额上几个大字隐约可见。

立在那里望了好一会儿，由苏家的铺子想到清源山下那家寄售苏家鞋子的铺子，又想到苏家虽是做普通百姓穿的鞋子，仍然叫人画徽记，单从这点来看，她必是个心中图大的……想着想着，突地心中有了主意，虽这杂货铺子现在简陋无比，将来如何却难说，现下替她画一副杂货铺子的徽记，虽然早了些，想来也是合她的心意的。

思及此，思绪霍然开朗，不肯再耽搁，急匆匆地转身回到林家。

林延寿的东厢房仍然亮着灯，林寡妇低声喝斥的声音传来，“……放着鹅毛不知轻，顶着磨子不知重！你再敢说一个不字，老娘要你地好看！”

陆仲晗微微摇头，悄悄离了东厢房门口，到西侧地空地上立着，秋夜露寒，明月当空，遍天星子眨着眼睛，安宁静寂，西邻偶尔传来一两声小女儿的俏笑。又觉不妥当，复又移到林家东院墙立着。

次日苏家用了早饭，苏瑾便和梁小青忙活起来，在东厢房内摆了六样干果，并四样糕点，四样鲜果，又将自家铺子里卖的最好的金华酒，取了一坛子来，摆置妥当。换了见客穿的新衫，专等姚玉莲和掌珠两个过来。

刚收拾妥当，便听院门儿响了。梁直今日专门在院中等着替苏瑾迎客，忙跑去开门儿。

苏瑾还未出得东厢房，便听见掌珠欢快的声音传来，“苏姐姐，我来贺你，快来迎着！”

“来了！”苏瑾笑应一声，自东厢房出来。掌珠已带着两个小丫头转过影壁，粉色交领短襦将她的小脸衬得粉生生的一团。

苏瑾三两步走过去，携了她的手笑道，“我听我爹爹说你今儿是有课的，特特请了假罢？”

掌珠点头，微苦着脸儿道，“女学也没甚么好玩的。偏我们那学里那夫子迂腐得很，管教极严，还是我爹爹亲自去说，才许了一天的假。”

苏瑾笑了笑，拉她往东厢房走，“严些好，自古严师出高徒，学得一身本事，不比整日闲逛强些？”

掌珠咯咯地笑起来，“倒和我娘说的话一模一样……”

正说着，院门又响，梁直惊讶的声音自影壁后面传来，“林大娘，林大哥，你们这是……”

一言未完，林寡妇地声音自影壁后面传来，“苏小姐生辰，我们做近邻的自当来贺……”

苏瑾一愣，这母子二人来贺，让她着实意外。

片刻便见林寡妇仍然是一身红通通的，领着林延行自影壁后转来，那林延寿一身簇新的青衫，半垂着头双手托着个拜匣，似是极尴尬地模样。

林寡妇瞧见苏瑾，“啊呀”一声，欢喜跑近，“苏小姐今儿这衣衫真好看，必是花了不少银子罢！以我说你素日装扮太过简了，如今你家生意这般好，合当该穿些好衣衫才是！”

苏瑾片刻诧异过后，微笑起来，施礼道谢，“谢林大娘今日来贺我的生辰，因本是小事，便没说与四邻知道，还望林大娘莫怪！”

“不怪！不怪！”林寡妇乐呵呵地将手中大红的帕子甩了几甩，与此同时，眼睛骨碌碌转着，又将掌珠打量一番。

常氏闻讯赶来，看见林寡妇也甚是诧异，不过人家即上门儿来贺，却不好作态，忙将她往苏瑾东厢房让。

林寡妇笑咯咯地摆手道，“我却不能多坐，今儿旁人家有我却帮忙咧。寿儿，你来，快将你备的贺礼呈上来。”

林延寿依旧半垂着头，将手中的拜匣托递到苏瑾面前，结结巴巴的道，“小生，小生听闻苏小姐方诞，特与家母备薄礼一份，望苏小姐笑纳。”

掌珠从未见过林延这般呆样，不等听他将话说完，已揉着肚子，跑到东厢房闷笑去了。

苏瑾含笑接过，施礼道谢，转眼见苏士贞自正房出来，便笑道，“多谢林大娘与林大哥记得我的生辰，林大娘随我进东厢房吃杯酒水再去办事不迟，林大哥请到正房就坐，也吃杯酒水，润润嗓子。”

“好，好咧！”林寡妇快速的接话儿，拉苏瑾进东厢房，边走边道，“我家寿儿听闻你的生辰，特特备了一份薄礼，苏小姐见了必定欢喜！”

苏瑾更是意外，扫过手中的拜匣，含笑道，“叫林大哥费心了，却不知是甚么样的好物？”

“是一副商号的新徽记，是我家寿儿趁夜画地……”

“娘，那个不是我画地，是陆兄……”林寡妇一言未完，便被将走到正房的林延寿高声打断。

林寡妇霍然转身，狠狠往那边儿瞪了一眼，林延寿登时息了声。她复又转身向苏瑾赔笑道，“不管如何，苏小姐且瞧瞧可喜欢？”

林延夺的话苏瑾听得清清楚楚，这姓陆的？莫不是她认得的那个罢？念头一闪而过，便暗自摇头，当是没有这般巧！但又一转念，昨日一闪而过的身影，确实像他！

又见林家母子这般模样，今儿来象是打着什么主意？一时又想不清楚，便领着她进了东厢房。在林寡妇殷切期盼的目光下，打开拜匣，匣内最上面放着一卷纸，以红丝线系着，苏瑾伸手取出，扯了线，打开一看，果然是一副徽记。

形似早先那一副，不过，中间并无鞋码的字样，中间的“苏”字改为小篆，笔法更为细腻，极具艺术感。旁边又几安注释，道是为她家杂货铺子画的徽记。

苏瑾诧异的同时又极欢喜，虽然她一直没抽出空来整治杂货铺子，而且自家现下也没财才将杂货铺子做大，但她心中确实肖想过将来要做孙记那样的大商号，这个徽记对她现下而言，是有些早，不过却极合她的心意。

忙向林寡妇道谢，“多谢大林哥，这贺礼甚合我的心意，难为他是如何想到的。”

林寡妇看她面色，便知自己送对了礼，笑咯咯地道，“我家寿儿本就聪慧，不然如何取得归宁府的第二名？那第一名的学子，听说他和我家寿儿一般年纪的时候，县试还没过咧！”

苏瑾只好笑道附合了两句，不多会儿，姚玉莲带着小丫头也到了苏家。见到林寡妇在，甚是诧异，以目光询问，苏瑾微摇头，表示自己也不知道。

掌珠因苏瑾陪着林寡妇正在无趣，见姚玉莲来了，不胜欢喜，忙拉她入席，叙寒问暖。

林寡妇今日确有事，不能久留，亲眼确认苏瑾喜欢此物，正要起身告辞，突听梁直在外面喊，“老爷，小姐，孙公子来了！”

她不由一怔，拉着苏瑾急切问道，“孙公子也是来贺你的生辰？”

苏瑾并不确定这人的来意，一边起身一边道，“应当不是的，我家与孙家有些生意上的往来，许是为此事而来！”

林寡妇似信不信，跟着向外走，姚玉莲和掌珠也连忙起身。

梁直将人迎到院中，见孙毓培身后两个小厮各提着一个食盒，张茂全手中也托着个以锦布包着的盒状物，随口问道，“孙公子是来贺我家小姐生辰么？”

孙毓培微怔，随即笑道，“你家小姐今日生辰么？”

梁直不解地搔搔头，目光投向他身后几人，“你不晓得我家小姐过生辰，为何送礼来？”

发表于 2016-11-18 13:35

第82章生辰（四）

苏瑾在屋内听到梁直的话，连忙挑帘出来，笑道，“孙公子此来可是坊子里又制出新的小食了？”

孙毓培含笑点头，“正是。只是在下不知苏小姐生辰，未备甚么象样的礼物，还望苏小姐莫怪！”

苏瑾笑着摇头，“生辰本是小事，何怪之有？”

孙毓培正要说话，突见一身红通通地林寡妇，微微一怔。苏士贞这时也自正房出来，笑着上前迎客，请他入正房就坐。

孙毓培与他笑着寒喧两句，向张茂全打了眼色。张茂全会意，捧着手中的锦布匣子上前道，“今日来并不知是苏小姐芳诞，这是我家少爷备地谢礼，请苏小姐收下。明日再补一份生辰贺礼来。”

苏瑾伸手接过，笑道，“我们两家本是合作地关系，不必如此客套。”

那林寡妇眼睛在苏瑾手中的锦盒上打了几个转儿，终是没说甚么话，等孙毓培随着苏士贞进了正房，她扯了扯苏瑾道，“孙公子送的是甚么？”

苏瑾摇头，“不知，想来是些小玩艺儿罢了。”

姚玉莲和掌珠对这锦布包裹之物也甚是好奇，连连催她回房打开瞧瞧，苏瑾随手将手中之物塞给掌珠，笑道，“你们拿去瞧罢，我去看看孙家带来的小食，今儿正好你们两个在，也帮我尝尝味道儿！”

掌珠抱着锦盒进了东厢房，林寡妇也连忙跟上。苏瑾微微摇摇头，带着梁小青向厨房那边儿走去。孙家小厮带来的食盒被常氏拿到后面去，比起小食来，生辰以她而言是小得不能再小的事了。

厨房内常氏正在分装小食，见苏瑾前来，便道，“小姐，今儿正房也摆一桌宴罢？毕竟是你的生辰，旁人来送贺礼，不好叫人不吃一杯酒水便回！”

苏瑾点头，“好，若大菜不够，东厢房便少上几样，我和掌珠几个又吃不多。”

常氏点头，一边快速将小食分装好。孙家此次带来的仍然是上次她品尝过的小食，只有一样干巴巴的片状物，她没见过。伸手取了，放在鼻端轻嗅，有一股浓重的海腥味儿，皱眉，莫不是她说过的鱿鱼？前世吃过的鱿鱼皆是丝状的，不知是怎么做成的，但这味道儿却象，立在那里思量了半晌，莫不是鱿鱼烤好之后，拉成了丝状？

想想倒也有这种可能，便将那鱿鱼干放下，等常氏分好小食，差梁小青送到正房一份儿，自己端着另一份向东厢房走去。

未走到东厢房门口，便听见里几人七嘴八舌地说得热闹，象是在说孙家带来的礼物，一边挑帘一边笑道，“到底是甚么物件叫你们这么欢喜？”

姚玉莲忙跑过来拉她，笑道，“瑾儿，你快来看，是玻璃妆镜！我第一次见这么大块的玻璃妆镜，我娘舅家表妹不知哪里得了一面三指宽的小玻璃镜子，还整日与我显摆呢！这么大的镜子不知要多少银子？”

苏瑾一愣，玻璃？是因那日她多看了几眼的缘故么？这个不是孙家二夫人点名要送给王妃娘娘和丁氏的么？

林寡妇虽听说过玻璃，可从未瞧见过。只知道这物件甚是贵重，就连惯常走动的有钱人家的夫人小姐们的妆台上也不见一面这样的镜子。孙记一出手便是这么大的一面妆镜，实在叫她郁闷，这下可将她家儿子的风头盖过去了。

掌珠将脸凑到那玻璃镜前，左顾右看，爱不释手，笑道，“瑾儿姐姐，孙公子出手真大方，这面妆镜即使有银子也买不到呢！”

苏瑾思绪转了几转，不动声色地将手中托盘子放下，笑道，“现下是的，不过，海禁一开，这玻璃应该也比较容易得了，到时会便宜许多呢。”

“对对对！”正懊恼的林寡妇闻听此言，连连点头附和，喜滋滋的向苏瑾道，“还是我家寿儿送的礼好罢？”

苏瑾垂着头一面摆小食，一面笑道，“都是好的。生辰本不是什么大事儿，你们来贺我，不管礼物如何，心意总是一样的。林大娘，这些是孙记新出的小食，一样挑给你一些，你且尝尝味儿！”

“好好好！”林寡妇又是一连的点头，扫过苏瑾所说的小食，眼睛复又盯到那面玻璃妆镜上。

梁直完成迎客的任务，跑到东厢房去，对着妆镜稀奇一番，注意力便被桌上的小食吸引过去。

苏瑾一样抓了一些放在小竹筐中递给他，拍拍他的头道，“这些小食给你吃，吃完记得告诉我哪样好吃，哪样不好吃，可知道？”

梁直乐滋滋地点点头，伸手接过，挑帘跑了出去。

苏瑾又将孙记带来的小食一样装了一些递给林寡妇，林寡妇拎着出了苏家的门儿。本来十分欢喜的心思，叫孙记送的玻璃妆镜弄得七上八下的，回到家中，将小食放好，复又出了院门儿，再次走到苏家门口，侧耳听了听，里面静悄悄的，十分不甘的向外走去。若非她今日已应承旁人必去帮忙，自要在苏家探个究竟才是。

林寡妇走后，苏瑾自在了许多，招掌珠和姚玉莲坐下，叫她们品尝，并粗略解释了与孙家的合作事宜。自己又起身找了一只新帕子，将那鱿鱼干包上，寻了家中的小锤子来，放在桌上“乒乒乓乓”地敲起来。

姚玉莲自方才起便一直好奇着，见她如此，更是好奇，“苏妹妹，你做甚么？”

苏瑾手下不停，笑道，“这个小食的味道倒是合我的胃口，只是太硬了，下不了嘴呢，我且把它敲软了再吃。”

掌珠品着桌上这些从未吃过的小食，正吃得欢乐，闻听此言，便笑道，“苏姐姐也太挑嘴儿了，这桌上这么多的小食，为何独吃那一样？”

苏瑾继续锤打，呵呵笑着，“我若不挑嘴儿不馋嘴儿，孙家这些小食可是做不了来的。可见馋嘴的好处，你们今儿来的正好，这些小食你们都品一品，记得告诉我，哪些好吃，哪些不好吃。”

却说陆仲晗昨日画徽记到近四更，和衣躺到床上眯了一会儿，及至天色微亮，便起了身，早饭未及吃，便辞别林家母子向知府衙门而去。

等到衙门点卯之后，进去报了名。修府志的活计本分两类，一类是内差，即在衙门内查经翻典，整理资料，另一类则是外差，要参与地学子实地勘察各县风土人情，如实记录，时间是自十一月初一至来年正月末。内外差的薪银不同，陆仲晗自然选了外差。

办完这些事，他因几乎彻夜未眠甚是困倦，又因清楚林寡妇心中所想，不便在林家久留，便想到林家知会一声，仍旧回书院去。

回到林家时，院门已上了锁，陆仲晗无奈，转身出了巷子，转眼见苏家铺子大开着，有心去讨上一副笔墨写了字条请铺子里的转给林延寿，刚往前行了几步，又觉不妥。心思转了几转，终是决定先回书院，今日不辞而别之事，改日再向林延寿赔罪。

主意打定，便立在路旁等马车。

正等待间，突然身后传来一个惊喜的声音，“敢问这位可是清源书院的学子？”

陆仲晗扭头一看，一个短衣褐衫的汉子正自苏家铺子里出来，面目有些熟悉，略一转念，连忙行礼笑道，“正是。原来大叔家住在这里！”

见对方认出自己，梁富贵甚是高兴，连连往铺子中让，“上次得公子的书画，我家老爷叫我好生谢谢你，因家中一时忙乱倒忘了。快到铺子中坐坐！”

突地，梁富贵顿住，“敢问你可是来找我家东邻林相公的？他正在我家吃酒，你随我来，趁此机会，也叫我家老爷表表谢意。”

不由分说便将陆仲晗拉到铺子里，又自铺子里拉到院子中间，大着嗓门儿道，“老爷，老爷，我在街上瞧见替我们画徽记的先生，给请到家中来了！”

又喊，“林相公，这位先生是来你家寻你的，快出来迎着！”

苏士贞在正房听见微微一怔，连忙起身。只见院中梁富贵正拉着一个年轻的男子，其身姿面貌端地出众。心中嘀咕，今日这事巧得怪异，怎的女儿过生辰，家中一下子来了三个年青男子？

若说是故意的，却又不象。

一面寻思着，一面上前，笑呵呵地拱手道，“敢问这位公子贵姓？早先得了公子的帮助，不及面谢，今日却巧，恰值小女生辰，家中正摆宴，快，里面请！”

林延寿听见梁富贵喊，一个箭步奔出来，看见陆仲晗喜道，“陆兄，可是到衙门办完了事？”

陆仲晗微微点头，又向苏士贞施礼道，“在下免贵姓陆，名仲晗。不过是举手之劳，实不敢当苏老爷这般谢。贵府即有客在，仲晗不敢叨扰，这便告辞了！”

梁富贵哪里肯依，“林相公都与我说了，我家的徽记你画地甚是费心，今日无论如何不能这样走了！”

听外面几人让地热闹，孙毓培也出了正房。一眼瞧见苏士贞热情拉着年轻男子寒喧，这男子虽衣衫简陋，论容貌与气度决不在他之下，不由微微拧了眉。

而那陆仲晗左右推不过，便息了推脱的心思，突见自屋里出来一人，年约二十岁上下，华衣美服，气度不凡，也是一怔。

发表于 2016-11-18 14:13

第83章生辰（五）

苏士贞连忙为二人介绍。陆仲晗拱手行礼：“在下徽州陆仲晗。”

孙毓培还礼，“在下宁波孙毓培。”

苏瑾在东厢房听到动静，忙丢下手中的小食走到门口，透过竹帘子往外看，待看清梁富贵邀请地人。也是一怔，微微摇头，感叹与这人真是有缘，总能在意想不到的地方碰上。

姚玉莲和掌珠跟着走来，自竹爷缝中向往张望，那院中诸人中．三个个子高高地年青男子，犹为显眼儿，怔了好半晌才笑着低声问道．“瑾儿，这几人真的不是来与你贺生辰地？”

苏瑾笑笑，回身，“林家大哥是的。必是我家东邻那位林奶奶因和我奶娘不对付，不好意思前来、特意叫他来地。孙公子是为了作坊地事情。至于新来的这个，便是秦小姐心仪的那位……早先我家托东邻画徽记，只知道林大哥托了同窗，却不知道托的便是他。今日方知地。算了，有我爹爹招呼，我们吃东西罢，不要理会他们。”话虽如是说，却觉今日之事实在巧合得有些邪性。

姚玉莲一听是秦小姐心仪的人到了，趴在门帘上向外张望着．直到那几人都进了正房，才回过身来，笑道，“瑾儿，怪不得秦小姐念念不忘。那位陆公子端地走好人才？”

苏瑾斜了她一眼，取笑道，“怎么。姚姐姐也看上了？”

姚玉莲摇头一笑，伸手取了小食去品，“我是有自知之明地．那样的人如何会瞧得上我？难道看看也不许么？”

苏谨笑道，“怎么不许，若还不够瞧，小青的差事你替了罢。到正房去好好瞧瞧！”

姚玉莲扑过来要胳肢她。掌珠坐在一旁笑咯咯看她二人玩乐，又和苏谨道，“谨儿姐姐，今儿来的那个书呆子真好玩。我还没见过么呆地人呢。”

苏谨躲开姚玉莲，笑着点头，“是呀。更妙的是他和他娘是截然不同地两个性子。每次到铺子里买货，都要逗梁直乐上好半天。”几人边说笑边吃宴，苏谨则将其他的心思抛开，暗中观察掌珠和姚玉莲对这小食的反应．其它的小食还好，每样都消下去不少，只有那怪味地，仍旧是吃得少些。

自己又一一品过那些小食，并记录下来。总的来说，味道比上次进步了许多。也只有孙记才能在如此短的时间内制作出这样的吃食。若非自己吃过前世的零食，这些巳可以说是相当成功了。若叫她自己摸索，也不晓得要用多久才能制作出来呢。

趁着掌珠与姚玉莲说话的功夫。她将自己的小意见写了下来，并将撕成丝状物柔鱼干，一并交与梁小青，让她到正房送给孙记地人。自已则起身到厨下去看看。今日家中来人多，虽然大菜皆巳备好．便单寿面之类便够常氏一人忙活地。

常氏见她来，问她何事，苏瑾摇头，“无事，只是来看看奶娘。”

说着坐到灶下替她添柴。常氏排着寿面，一面和苏谨道，“小姐。你说今儿林寡妇和林相公来，是不是有事？”

苏谨笑笑，“许是有事罢。她可象是没事会给人家送礼地人？”常氏停下手中的活计道．“对，我正是奇怪这个。听小青说那林相公还特意托了后来的那位陆公子画了副徽记？”

苏瑾点头。

常氏突然问道，“小姐，那位陆公子你认得罢？”

苏瑾一愣，“小青与你说地？”

常氏笑笑点了点头，“那位陆公子端地是好相貌！”

苏谨心中嗤了一声，不再按常氏的话头，再接下去，不晓得她会不会惯牲她扯到自己身上去。

在厨房帮了一会儿忙，常氏做的几碗寿面出来，叫她拿到东厢房。苏理拎着食盒出了厨房，刚走了几步，突地眼角余光看到正房屋后。一张半旧的长椅上有一抹人影，定晴望去，却是一个男子，穿着清源书院的制式衣衫，背对着这边，看不清面目。

苏瑾故意放重脚步走过去，也不见这人回头。心道，莫不是吃醉了？想了想．又拐了身子，转到那人跟前，她猜的不错，此人正是后来的陆仲晗，他面目微红，半闭着双目。直到苏瑾走近，才微微睁开眼晴。

苏瑾偏头看了看，问道，“你怎么坐在这里？”

陆仲晗因昨夜睡得太迟，早上又空腹，到苏家之后，又被那位孙公子连连劝酒，不及填肚腹，酒气巳上了头，不得巳借口如厕，躲到这里来了。

哪知深秋地凉风一吹，愈发眩晕起来．睁着眼睛好一会儿，才看清是苏瑾．忙欲起身。苏瑾看他醉成这的模样，来家便是客．便连连摆手。“你坐着罢！可要喝口热汤解解酒？”

陆仲晗点头，“多谢苏小姐。”

苏瑾暗自摇头，再沉稳地气度，一旦醉了酒，半分也无了。忙将食盒打开，取出一碗少面多汤的寿面来。递过去，一面问道，“可是我爹爹灌你吃酒地？”

陆仲晗伸手按过．摇头．“是因在下酒量浅，并没哪个灌酒。”

苏瑾自食盒中找出一副筷子递拾他，“没哪个灌酒能吃成这般模样么？若我爹爹不灌．便只剩下那位孙公子了。”

陆仲晗含笑不语。

苏瑾又想到那副微记，趁机问问，也省得自己乱猜，“给我家杂货铺子画徽记，到底是谁地主意？”

陆仲晗微怔，抬着看了她一眼。好一会儿才道，“徽记是在下画的。”

苏瑾“嗤”了一声，“莫答非所问！我是问给我家杂货铺子画徽记到底是谁地主意？”

陆钟晗又抬头洁她一眼，“这个对苏小姐很重要么？”

苏瑾撇了他一眼，有时候嘴巴严实，也不算美德，“不太重要．但我有知情权罢？我又没问你林大娘为何特特叫你画徽记，又特特叫林大哥送来！”

陆钟晗思量了一下，点头，“徽记确是在下的主意．不知那徽记苏小姐可满意？”

苏瑾笑道，“自是满意地．多谢了。”想了想又道，“我若现在问你林大娘为何叫你画，你可会说？”

陆仲晗停顿了片刻，道，“苏小姐聪慧过人，其原因不要人提醒必能猜到。”

苏瑾微微摇头、若遇上个糊涂滴，你也不说？拎起食盒便走，走着走着突然回头，冷不丁地问道．“我家东邻可是在打我家钱财地主意？”

陆仲晗下意识摇头。

苏瑾笑了笑，缓了声音道，“即不为财，必定是为了人，对不对？”

陆仲晗伸出一只手按了按额头。好半晌才道，“苏小姐即已猜到，便不需陆某多言了。”

若不是正好遇上他．苏瑾并不能确定，林寡妇今日殷勤到底为何。虽然不外乎财和人，但也有其它可能。现下算是确认了．不由有些好笑，林延寿......她承认，人品是不错地。而且对于这个东邻，她自始至终抱着欣赏古典书生的心态来看待。

微微施礼谢过。拎着食盒往前院儿走，刚走了几步便觉出不对来。莫不是多见了几面的缘故，又或者白己自穿越以来最尴尬地一面都叫他瞧见了，所以干脆破罐子破摔。不需要掩饰了？怎么说话这般随便？

一面想着，一面摇头。刚到前院。迎着碰上自正房出来的孙毓培。他见苏瑾拎着食盒，微微诧异，微笑道，“怎的苏小姐今日做寿。仍要亲白提食盒？”

苏瑾顿下脚步笑道，“我地贴身丫头在正房斟酒呢，自然要自己提。又见他左右张望．便提醒道。“若寻人去正房屋后。”

孙毓培了然点头，笑道，“原是躲到那里去了。谢苏小姐提醒。苏瑾微微点头，拎著食盒去了东厢房。

孙毓培几步走到苏家正房屋后，一眼瞧见陆仲晗手中端着地寿面，眉头高高桃起，向来时路望了一眼．走近几步漫不轻心地笑道，“陆公子躲到这里来，原是有佳人赠面！”

陆仲晗喝了半碗热汤，头脑眩晕地感觉消了不少，将碗筷放下．起身道，“孙兄且莫乱说，苏小姐不过是恰巧路过而巳！”

孙毓培高高挑着眉头，不语。半晌道．“酒意可消些了？都在等你呢！”

陆仲晗微微点头，“甫劳孙兄记扶，我便过去。”

孙毓培转身大踏步走了。

苏瑾回到东厢房，将寿面分了。想起方才陆仲晗地话，微微摇头，这年头不想嫁人也很难呢。林寡妇惦记上自家应该是先财后人罢？不晓得她一击不成，是不是还会继续出些妖蛾子招数，单从那日骂架，便能者出林寡妇地彪悍来。

发表于 2016-11-18 15:20

第84章孙家

昨日地生辰，苏瑾本就想着客人走后，苏士贞和常氏定然要说些什么，哪知这二人说地还没梁小青念叨地一半儿多。

她因昨日在正房当差，将正房地情形看得清楚，不停地在苏瑾耳边说着“陆公子如何”“孙公子如何”，听得苏瑾满耳朵都是这两个人的姓氏，呵斥梁小青两句，无奈她现今已学会和她嘻嘻笑着打哈哈，斥两句便停下来，不一会复又说上了。

苏瑾想好些日子没去看丁氏了，她既有话叫自己去玩，倒不好不去。去盛家正好也躲一躲苏士贞那探灯一般的目光。便威胁道，“你再絮叨去盛府我可不带你！”

梁小青这才不甘心的住了嘴。

两人吃过早饭，正要出门儿，孙家地小厮拎着食盒又来了，苏瑾诧异，“这么快便又有做好的小食了？”

那小厮行礼道，“并非重新做好地。这些是我家少爷差人送来的，说苏小姐即认为这几样小食味道甚好，便先送些来给您做零嘴儿。”

哦？苏瑾挑眉头，看不出孙毓培倒还是个挺细心的人，叫梁小青接下来，笑道，“代我谢过你家少爷，嗯，后日罢，你们不拘哪个再来一趟，我有些新地想法，抽空写下来，到时你们过府来取。”

那小厮一听，往苏家东邻看了一眼，道，“若是有生意上的事儿，小的这就去回禀少爷！”说完行了一礼，匆匆出了苏家院门儿。

梁小青拎着食盒跟在他身后出了门儿，往东瞄了眼，回头和苏瑾道，“小姐，他去了东邻！”

又奇怪道，“莫不是孙公子昨日说今日要请陆公子和东邻去吃酒，是真地？”

苏瑾也有些意外，一个富家大少爷，两个穷书生，能玩到一块儿去？招手，“快拿来我瞧瞧都是些什么，若是好的，咱们正好带到盛府去。”

孙毓培今日确实在苏家的东邻林寡妇家，昨日宴上相遇，那林延寿还好，但那陆仲晗确实让他有些不服气，此人年岁比他还小半岁，却一副少年老成的模样，无论与他说甚么话，皆是不温不火，不急不躁，连带滴水不漏，孙家大少爷在来此之前，过的可是快意人生，每日纵情享乐，结交的也是些性子跳脱地少年，或性烈如火，或爽朗如风，又有几个凭着自家家财狂傲无比地。

突遇这湿棉花墙，打不疼扎不透点不着，自是不甘，今日正好世子爷没空闲，正事谈不得，他在这归宁府并无亲友，因而思及昨日说过的话，便过来了，当然这其中也有再探探这二人与苏家是何关系的原因。

前脚刚进林家，还未叙话，小厮便过来说苏家小姐有请，没来由的心头有些得意，笑着向二人拱手道：“在下去去便归。今日孙某做东，咱们找个好地方耍一耍！”

苏瑾和梁小青看了一回食盒中之物，有糖核桃仁，糖花生，并些椒盐榛子等干果，另有黄羊肉干，瘦猪肉脯，微微点头，这些都是昨日她认为味道尚可地，暂时不需要进一步配制，已是成品了。

刚看完，便见孙毓培自东领出来，依然是墨竹纹地长袍，身姿挺拨，腰间一条碧玉宝石腰带，迎着深秋地阳光，莹莹而亮，在梁家巷子简陋背景地衬托下，整个人显得华贵而耀眼。

苏瑾望着那边儿不觉笑了笑，孙毓培不妨她正立在院门口，几步走过去，笑道，“方才我家小童说苏小姐有生意上地事要与孙某说？”

苏瑾笑道，“倒不是大事，因我还没未想清楚，便想这两日做了整理叫你家人来取，谁晓得他如此嘴快！嗯，是关于孙记商号重新开业地事，苏瑾这两日思量了些小点子，若组合使用，倒能将孙家商号重新开业的声势做得热闹些。虽然现在离商号重开还有些时间，不过，有些事体却是要先做准备的。”

孙毓培有些意外，她主动替孙家出主意？细长地眼睛闪着探究地笑意，“开价几何？”

苏瑾笑着摇头，“是附送地，并不要你孙家的银子！”这类并不能直接产生效益的小点子，本就是虚无的东西，现在不说，哪日丁氏问到，她又存着不肯与她隐瞒的心思，定是要说地，即早晚都要说，倒不如自己主动，况且孙记的生意好了，自家也是受益者。

孙毓培咧嘴笑起来，似是极高兴，“能得苏小姐大方附赠，孙某甚为感荣幸。苏小姐有何点子，不若今日当面商谈，总省了许多时间。”

苏瑾笑道，“今日孙公子有约，我正要去看望盛夫人。”

正说着，赵君正和陈尚英自苍口转进来，苏瑾是记得这二人的，转头看见，微微行了礼，那二人也连忙还礼，越过苏家往林家而去。

孙毓培甚是意外，“苏小姐认得这二人？”

苏瑾点头，“倒有两面之缘。”

孙毓培挑了挑眉头，若有所指地道，“苏小姐交友甚广呐！”

苏瑾也不解释，只道，“经商自得与人打交道。人脉不广哪来的生意？”

孙毓培摇头而笑，不信她听不懂他指的是什么？又看出她是要告辞的意思，只好打住，微微拱手道，“见到丁姨请代在下问安。”

苏瑾点头。带着梁小青乘了马车，向盛府而去。

她这边儿前脚走，后脚陆仲晗几人自林家出来。那陈尚英性子跳脱，极爱交际，在林家听得林延寿说了几句这位孙公子地事，晓得他是孙家归宁府分号现任在大掌柜，甚是仰慕，走上前与他见礼，那赵君正的性子也偏活泼一些，也跟着上前攀谈。

孙毓培因存着探究那姓陆的与苏家到底有何关系，也热情回应，不多会儿，三人便熟识起来，倒把陆仲晗与林延寿给抛到一旁，直到这时孙毓培才暗中感叹，终于来了两个正常地。

苏瑾带着梁小青熟门熟路到了盛府，门房许是记得她，也许是得了盛夫人的话，甚是热情将她迎到宅内，依旧乘坐青顶小轿到二门处，却见二门候着一顶轿子，并几个婆子侍立着，微微一怔，低声问身旁的婆子，“可是盛夫人有客在？”

那婆子笑着上前，回道，“正是。倒不是甚么贵客，是孙家二夫人跟前的人来给我们夫人请安。”

又是孙家？！苏瑾微怔，随即笑道，“可是我来地不巧，不若这样罢，劳烦这位大娘将此物交于明月姐姐，就说苏瑾不知夫人有客在，冒昧前来，又不便打扰，改日再来刁扰。”

那婆子想了想道，“苏家小姐且等等，老奴先进去传个话儿。”

苏瑾点头。不多会儿明月匆匆赶来，看见苏瑾便笑道，“苏小姐可是故意叫婢子多跑腿地？快里面请！”

苏瑾跟她进了二门，一边笑道，“我还不是怕刁扰了夫人。明月姐姐即来接我，我便放心了。”

“无事，是孙家二夫人跟前的张保家的带着两个人来给我家夫人问安。”

张保家的？苏瑾眼前立时浮现那日在孙家库房内，那位遍体绸缎妆扮比她还华丽几分地精明妇人，实是因为对孙家好奇，悄悄问道，“明月姐姐，前些日子苏瑾有幸到孙记仓库一观，倒见过这妇人一面。只是她为何口称孙公子为大少爷，孙公子不是孙家二房的么？”

明月笑了笑，道，“孙家家主正室夫人所出前两个皆是小姐。第三个才是个公子。现年才十一二岁，他可不是大少爷？也是孙家的嫡长孙呢！”

苏瑾了然笑道，“这倒也是。苏瑾一时倒未想到！”

明月又笑道，“孙少爷早先是丁点生意不想沾，整日地玩。这回是叫二夫人给硬逼了来地，没成想他做得甚好，我家夫人私下夸赞过好几回咧！”

说话间，两人已走到正房门口，明月挑帘进去回了话，片刻里面传来丁氏的笑声，“快进来罢，又没外人！”

门边的小丫头立时打了帘子，苏瑾带着梁小青进了室内。

还未站定，丁氏已笑道，“莫行虚礼，明月给苏小姐看座！”又问，“带了什么好东西把我？”

苏瑾抬头看看左侧坐在椅子上地妇人并她身后地两个丫头，有些不好意思地笑道，“苏瑾惭愧，今日这物件是供花献佛。是孙记新制的小食，叫苏瑾尝味儿，苏瑾尝着甚好，便挑了几样送来叫夫人尝尝。”

丁氏略有些意外，随即一笑，“你送这个来倒合我的心意，这些日子总惦记着这小食做得如何呢，明月，快挑些呈上来。”

又向张保家地介绍苏顾瑾。张保家的早就见过她，又听说大少爷和这苏家签了一纸二十年货物分成合约，便心有不喜，认定此事是苏家故意歁大少爷没做过生意。此时又见自家商号制作地小食，倒却叫旁人抢了先，拿来做人情，脸上地笑意微落了下来。

看苏瑾落了座，丁氏继续先前的话头，和张保家的道，“你且叫你们二夫人安心，毓培这孩子到了归宁府并无一天闲逛地时候，你瞧瞧，这小食已做好了，世子爷那边的银子也送了去，德王府这关不是过么了？这些日子好生备些货物，等到临近年界，铺子大开，必定能重新将这间分号重新救回来。”

张保家的眼睛在苏瑾身上转着，心中虽有乐意，但看丁氏对这苏小姐甚是热情，也不好说什么，只得讪讪地答话道，“有夫人您地相助，我家夫人自是放心商号地，只是不放心少爷，我们来时她便说，家中安置妥当，便启程过来，左右赶在冻河前赶到！”

丁氏笑叹了一声，“罢了，儿走千里母担忧，你何时得了准信儿，记得过府来说一声。”

张保家地忙行礼应下。

明月将苏瑾带来的小食一样装了一小碟送到丁氏面前儿，丁氏挑了一小块糖核桃仁，放入口中细品，刚嚼了两下，便笑道，“好。核桃仁选地好，糖料选地也好，香甜可口，必得小孩子们地欢喜。”

又略品了另外两样，转向明月道，“将孙二夫人送来的妆镜取来送于苏小姐把玩，我这里已有几面，白放着可惜了！”

苏瑾还不及推辞，张保家的突地找到话头，已笑着接话道，“盛夫人送给苏小姐这个，怕她也白放着！”

丁氏疑惑转头，“此话怎讲！”

张保家的起身笑道，“二夫人使人统共找了四面镜子，一面送给王妃娘娘，一面送给世子妃，一面叫老奴送给夫人赏玩，另一面昨日便送到苏小姐府上了。”

苏瑾看了看丁氏，又斜了眼张保家的，这话地意思是在表达对送镜之事的不满？特特把自己拉出来与那三位对比？

想了下笑道，“孙公子确实送了苏瑾一面镜子，只是初时接礼以为不过是些小玩艺，等收下后才发现是玻璃妆镜，苏瑾本就觉此物太过贵重，想要退还给孙公子，只是又怕被人说小家子气，故而留了下来。苏瑾寻思着，我们两家现今也算是合作地关系。孙公子投之以桃，苏瑾少不得报之以李，想为孙家铺子重新开业多做些事，以报孙府地厚意。”

“此时听到孙府管事大娘如是说，苏瑾便觉得自己想得太过简单了，王妃娘娘，世子妃还有夫人所用之物，焉能是我这等小门户地女儿也能用地？少不得回去叫人速速将妆镜还了回去！”

丁氏听完这番话，低头喝茶不语。

张保家的自也是听出苏瑾这话中不悦之意，心下对她所说的“报之以李”不以为然，“莫非苏小姐还能为我孙记再配出些小食地配方不成？”

苏瑾斜了她一眼，淡淡笑道，“这位管事大娘问此话，可是受了孙少爷委托，许你与我苏家商谈生意了么？”

张保家的一怔，期期艾艾地道，“那倒没有。”

苏瑾笑了笑，“即孙公子没授权你与我苏家谈生意，苏瑾便说不得。”

发表于 2016-11-18 15:43

第85章竞争者

张保家的叫苏瑾几句话堵在当场，自知失言，讪讪赔笑着说了几句话，便告辞走了。而苏瑾则陪着丁氏坐着叙了半晌的话，因此时正值盛府收购皮毛药材等物的最佳季节，她比平时忙碌了许多，不时有人来回话请示。

苏瑾便也趁机告辞。

自盛府出来后，梁小青问，“小姐，你真要把妆镜还回去么？”

苏瑾一笑，“说说罢了，真还回去，可不显得咱小家子气？”再者还要顾着丁氏呢，与孙家的生意，不正是她搓和的？

梁小青皱皱鼻子道，“那个老妇好象瞧不起我们！那孙公子不错，没有瞧不起我们的意思。”

苏瑾笑了笑没作声。孙家嫡长孙，莫不是下一代家主罢？若是下一代的掌舵人，是该当有此气度与眼光的。这个与有没有经商地经验无关，而是因其站得高，看得远而已。

两人闲话着回到家中，用过午饭，苏瑾想着为孙家写开业计划的事儿，便将梁小青赶出去。梁小青清脆的应了一声，“好。昨儿张荀不是说新买来一批鞋面布，我去帮小姐看一眼。”

苏瑾点头应了声，将东厢房院门关上。自己走到室内妆奁前，看着那面描金嵌珠地玻璃妆盒，好一会儿，一叹，将盒面轻轻合上，轻放到床上，将桌面整理干净，取了笔墨来。

前世的开业计划也好，宣传计划也罢，至少要提前一个月敲定内容，并做相关的准备。现下离预定孙记重新开张的时间只有一个半月，而且，孙记此次因惹着德王府，这对老百姓来说也是个心理关口——因害怕权势而不敢上门，因此不但德王府的人要请到，本府里官员们都要一一请到。这也算是此次开业计划中最难办的事。

余下便好办，不过是尽量搞得热闹一些便是。如今归宁府若有铺子开张，有那头脑精明的，已懂得请舞狮子队来热闹一场，为自己的铺子装声势。自然也要建议孙记用地，但仅仅一样对孙记来说却远远不够。普通老百姓爱这些热闹，而且那些才子佳人们则喜欢看戏。请个戏班子最好，至于戏台搭建的问题，叫孙记自己去想办法。

另外还有前世超市中最常见的营销手段“试吃”，以及孙记早先送出去的本票，开业当日光临的可以“十两抵十一两”等等。

苏瑾林林总总想了许多，无非是针对孙记现下所面临的各方面需要解决的问题一一攻关罢了。至于有些她想不到合适解决办法的，便先将问题列出来，叫孙记的人也参与想想。

洋洋洒洒写了四五大张纸，方停了笔，写好之后，又习惯性逐项列预算计划，以及货物配备地计划，当她列到开业当日的孙家店内各伙计分工计划时，突然愣住，摇头失笑，自己实在太久没有接触这些东西，有些想念，写起来便停不了手！

摇头之后，看看写了一半地计划，想了想，伸手抓起，揉成纸团，只留下一个重开业计划。

写完第一遍，她起身伸了个懒腰，稳步到当门，开了门，让洒金地光透进来，将小炉上的炭火挑旺，等着茶水烧热的空档，盯着自竹帘子里透进的阳光，依旧在想孙记的开张计划。

想了一会儿，决定将所有问题单列出来，叫孙毓培拿去给孙记商号的掌柜伙计们也都看看。毕竟苏瑾儿的见识有限，自己对这个时空还有许多不知道地东西。

因为她写的法子并不能算是最好的，收集所有人的意见，再综合在一起，最终做出一份最切合实际，最适合的计划书来。

第二日一早便差张荀送了过去。

苏士贞自正房出来，手中拎着青布包，正要出门儿，苏瑾一眼瞧见，奇怪的问，“爹爹，那是什么？”

苏士贞笑着将手中的青布小包扬了扬，“是鞋子，这是昨儿王瑞自析闸那里新开的一间鞋铺子里买的，说是仿着咱们的做的。昨日我已验看过了，鞋码大小都与咱们家的一模一样，但是样式却比咱们的多。男女鞋的样式均有，听他说是个四间开门的店面，问了左右邻，道是个徽州商人开的，我今日无事正好去瞧瞧。”

“啊？”苏瑾轻啊一声，“还真个儿有人仿制呀！爹爹拿来叫我瞧瞧。”

两人来东厢房，将那青布包找开，里面是冬秋鞋各两双，鞋面皆是缎面绣花地，颜色分别是苏木红，真紫，翠蓝，丁香色，样子却是男式的。冬鞋是靴子，筒高约五寸，筒围鞋面以及鞋底皆是夹棉地。

苏瑾拿起那鞋子看了看，鞋底子纳的也密实，是千层底的，只是没她们家的鞋底子厚实，最多二十几层的布料。但针线做工与他们家的却不相上下，再看鞋口处，也有一个徽记，上有一个“钱”字。

看了半晌，向苏士贞道，“做工与咱们家的差不多，鞋面布却比咱们的好，颜色也丰富些，他们售什么价？”

苏士贞指着那双缎面绣花单秋鞋，道，“单鞋一百文，冬鞋是三钱五分银子。”

一百文？价格倒不是不高！苏瑾疑惑地又将鞋子拿在手中，左右看过，看不出哪里不妥当。虽然这鞋号是她“创造”出来的，但这等事体，还真没办法上门说不要人家用。况且她早先便有被人拿去用的心理准备。

想了想道，“虽说鞋布是缎子再加上绣花，看直来华丽了些，一双鞋的本钱也不过多二十文，但鞋底的成本却降下来一些，他们若没特别的手段，这一百文的鞋子利头应该当在二十五文左右，利头也不算少了。”

苏士贞点头，“嗯，昨日我和邱掌柜已在铺子里合计过此事，他也如是说。至于咱们的冬鞋，原来定的价是加了皮底的三钱五分银子，没加皮底的是三钱银子，那家虽也要三钱五分银子，但是咱们的鞋面不如人家的好，即还没开始发卖，这价钱咱们再落一些罢。”

苏瑾无奈笑了笑，“也只能如此了，这家鞋店一开张，逼着我们把利头降下来了。”

苏士贞也是无奈一笑，正说着，坊子里的伙计过来请他，说是定的黄麻鞋底布到了，叫他去过目点数。原本这些是张荀的活计，他叫苏瑾派出去办差，苏士贞只好起身道，“你今日无事，先去瞧瞧也可，只是莫与人家起争执才好。”

苏瑾点头，“爹爹放心罢，我只是去瞧瞧而已，再者天下没有独门的生意，这鞋码子尽早要被人学了去的。”

苏士贞放心的去了。苏瑾对着桌上的鞋子摇了摇头，虽然有心理准备，但乍然出现竞争者还是让她略有些不快。连忙换了衣衫，叫梁小青一道儿出去。

路上苏瑾又理了理思路，若对方只开鞋子还好，毕竟一间鞋铺子的辐射范围是有限的，而且自苏士贞拿来的鞋子来看，这家鞋店的鞋子明显比她们家的高一个等级，也就是说两家所面对的客层不一样。但苏瑾可以想象若他们也做自家这种给普通百姓穿地鞋子，价格应该比自家的低，又或者会将自家在全城各铺子铺货的主意也学了去……

想到这儿，苏瑾微微摇了摇头，最好不要出现这种直接竞争的局面，不然最被动的则是自己家。

一路想着，到了板闸处，苏瑾和梁小青下了车，运河内依旧船只如织，白帆如林，因为是秋季丰收之后，季节又适合，似是比其他季节更加热闹。

那家铺子就在板闸桥头，一溜四间开的门面，匾额和门脸皆是崭新的，门前的鞭炮红屑还未扫干净，此时才刚刚过辰时。已有三三两两的客人进出，透过大开的货窗，能看到里面人影晃动，生意极红火的模样。

苏瑾带着梁小青刚到门前，迎客地小伙计便热情往里让，“这位小姐是给自己买鞋，还是买给家人的？买男鞋还是买女鞋？”

苏瑾笑了笑，“是给家人买，男鞋！”

那小伙计连忙引到靠左的一排溜货架上，热情介绍，“我们家的鞋子是有鞋码的，您实次来买鞋，若不晓得鞋码，可与我家掌柜地说说您家人地身量有多高，掌柜地能推算出大概咧。”

苏瑾一愣，“只这样便能算出来么？”

在货柜内侧点货的掌柜抬起头来，和蔼笑道，“能的。小姐不知有‘立七坐五盘三半，一肩三头怀两脸’这句话么？”

小伙计在一旁也甚为得意，笑眯眯地看着苏瑾。

苏瑾诚实笑笑，摇头，“不知呢，不知这句话何解？”

掌柜的笑道，“这句话是说人地脚长是身高的七一之数，我们小号虽是新开的，却不敢在上面糊弄客人。”

苏瑾大概明白这句话了，说是人的脚长是身高的七分之一。可是这个毕竟是不准的，但却不好表现太过，遂笑着点头，报了苏士贞的身高，那小伙计片刻便拿出来两双鞋子，苏瑾往鞋口一看，正是二六码地。也不说破，便付了银子，复又在鞋店中逛了起来。

正这时，梁小青在一旁惊讶地道，“是陆公子！”

苏瑾转身，正见那陆仲晗刚踏进鞋店，似是听到了梁小青地话，也转过身来。

两人目光相遇，苏瑾微微一笑。

发表于 2016-11-18 17:39

第86章偶遇

苏瑾不妨在这里会碰上他，想了想，走近，含笑问道：“陆公子也是来买鞋么？”

陆仲晗眼睛扫过苏瑾手中的鞋子，摇头，“并非买鞋，只是来望望。”

苏瑾看了眼不远处的小伙计，含笑道，“苏瑾听闻此处新开了鞋店，价钱甚是公道，便也来望望。陆公子请自便，我再看看旁的！”

陆仲晗点头。

苏瑾复又在小伙计的带领下看过男鞋，苏士贞带回家的几双，算是这家鞋店是的低端商品了，架上更多琳琅满目的鞋子，大多时绣云头的靴子，质地不一，布靴子占大多数，亦有皮靴，也有儒生所穿的双脸鞋、皂隶捕快们穿的粉底皂靴。

而女鞋的样子，一半以上是小脚金莲样，一半作的不缠足女子穿的鞋子，鞋面华丽，绣以凤头，伏鸠，鸳鸯等，但硬底鞋子少些，软底绣鞋占大多数，也是分码子的。另有女子冬日所穿绣鞋套，是备着外出见客时，套在绣鞋外面穿着，一来保暖，二来不至于雨水污泥脏了绣鞋。

在苏瑾看来，这个种绣鞋套，大抵和前世的雪地靴子样子差不多，粗笨，但却极可爱。

看了半晌未见和自家鞋店相类似的只给平民男子穿的鞋子，心中有一闪而过的侥幸，便转问那小伙计，有没有更便宜的鞋子。

那小伙计的回答，霎时让她心中的侥幸顿时全失，“有呢，只是现在坊子里忙，顾不及做，小姐过些日子再来罢。”

苏瑾笑了笑，微微点头。粗略扫过铺方，已不见陆仲晗的身影，又亲眼确认这鞋店确实强过自家很多，而且自小伙计到掌柜，不提半个“苏”字，明显是没有拿自家的鞋来比较衬托，也算是厚道的。

便带着梁小青出了铺子，刚跨过铺子门槛，却见大道旁边立着一人，正是方才所见的陆仲晗，手中拎着一串纸包，象是在等人的模样。

苏瑾正在想要不要去打个招呼，他已转过身来，看见苏瑾，似是想了一下，举步往这边儿走来。

这是在等自己？便含笑迎着过去，问道：“陆公子莫不是有什么事要找苏瑾？”

陆仲晗望了望这鞋铺子，无声点头，修长的手指自苏瑾眼前掠过，指向西侧，“那边有间茶楼，尚算清雅，请苏小姐过去一叙。”

苏瑾看他面色，想来是有什么正事。可又想不出自己与他之间有甚么正事可谈。微笑着点点头，边走边没话找话，“按理说陆公子今日应在书院，怎会出现在此处？”

陆仲晗微微偏过头来，施礼道：“因昨日得孙公子相邀，在城中畅游。偶遇徽州在此处做生意的同乡，叫他留了一宿。”

说着身子一顿，往大街对过指了指，苏瑾顺着他的手指望去，对面是一间三间开门，三层小楼的铺子，上书“程记茶庄”四个大字。

苏瑾这些日子以来，自苏士贞那里了解到不少讯息，是知道有四大行业，必少不了徽州人的身影。这四大行业中，首当其冲便是当铺，其次是盐、茶、木材。至于其它的行业，也多有他们的身影。而且但凡盐茶之物，必与官府有些关系。眼前这间程记茶庄，单看规模便知其乃大贾。

有些诧异，这姓陆的，原本以为是穷书生，没想到竟还认得这样的人。

陆仲晗将她脸上的神色看在眼中，含笑反问，“有何不妥么？”

苏瑾回神摇头笑道：“无事。不过是感叹罢了。怪不得有人说十徽九商。而在归宁府的客籍商人。十中有九乃徽州商人占籍。果然是无处不在啊。”

陆仲晗笑了笑，点头，“这话虽有夸大，大抵也近实情。徽州人行商也属无奈，在那七山二水一分田地界上，不外出行商，百姓们只能饿死了。”

苏瑾想起前世去宏村游玩时，导游讲解的话，也跟着一笑，“嗯，据说你们那里有一句民谣：前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢。说的便是行商的事罢？”

陆仲晗有些诧异，“苏小姐是如何知道地？”

苏瑾笑了笑，“归宁府徽州商贾众多，想听不到也难。”

陆仲晗点点头。

说起徽州，苏瑾又想起宏村那水墨画一般的景致，心生向往之，话不由多了起来，“《牡丹亭》中，汤显祖有诗去：一生痴绝处，无梦到徽州。徽州的景致当真叫人如此痴迷么？”

没有人不喜欢旁人夸赞自己的故乡，陆仲晗笑着点头，“以陆某看来，确是如此。苏小姐若有机会，可前往一观。”

苏瑾点头，“那是自然的。”

两人说话间到了茶楼，茶博士领着二人上了二楼，选了一处临窗处，坐定，陆仲晗点了一壶清茶，并两样糕点。茶博士退下去。

苏瑾收起方才的话头，含笑问道：“敢问陆公子有事找苏瑾？”

陆仲晗向窗外扫过一眼，回头解释道：“因昨夜被同乡留宿，听他提起这间鞋店，晓得此店是用了苏小姐家中的鞋码，故而今日去铺中看看。不想却巧遇苏小姐。”

顿了顿又道，“这家鞋店我那同乡是知道的，其东家姓钱，至于财资么，据我那同乡所言，不过小贾，但……但……”

苏瑾明了，接话道：“既能得你那同乡评说是小贾，其财资必在万两以上，对不对？”

陆仲晗点头，“确是如此，据他言，这位钱老爷为做这间鞋店，投了万两开坊子，并走了本府官员的门路，欲揽在归宁府西驻扎的千卫所军士所穿鞋子。由此可见，他的本钱必在三万两以上。陆某私以为，苏小姐现下不易与之起冲突。”

苏瑾笑了笑，“看来在陆公子眼中，苏瑾是个好斗的。不然，如何能得你特特与我说这番话？”

陆仲晗微微偏过头，好一会回头，否认道：“倒也并非全是如此。只是行商之人，多数恩怨皆自利起……苏小姐既如此说，想必是并无与之起冲突的心思。倒是陆某多虑了。”

苏瑾收起笑意，正色道：“能得陆公子提醒，这份心意，苏瑾自是感激的。不过，天下没有独门的生意，只要他们不坏我苏家的名声，是正正当当的做生意，我便没有与之起冲突的道理。若我家的生意因此受损，只能怪自己无能，如何会去恼恨他人？”一面却暗中摇头，不恼恨是因为知道恼恨也无用而已！

接着她顿了顿道，“虽不会故意与之起冲突，积极应对，还是必要的。”

茶博士上了茶来，陆仲晗伸手执了茶壶，为苏瑾斟了茶，作了请势，才道，“这是自然的，却不知苏小姐打算如何应对？”

这个苏瑾一时还没细想，这次遇到了对手对她而言实在太过强大。但，话又说回来，自家铺子加坊子，总共算起来千两不到的本钱。不足一千两对三万两。

把对方当对手，是她高看自己了。

想了一会儿摇头，“一时并无明确地想法，不过，法子么，再想想总会有的。”

陆仲晗沉默了一会儿，道：“陆某不懂经商，不过却想到一个词：避实就虚。”

苏瑾笑起来：“请问何为实，何为虚？”

陆仲晗认真的想了想道：“简要说来，钱家图大，必有照看不到之处，听闻苏小姐家中的坊子规模不甚大，钱家照看不到之处，想必苏家的鞋也够卖了罢？”

苏瑾挑眉，“这倒是。可这样一来，我苏家岂不成了跟在旁人后面，捡别人不要的银子？”

陆仲晗微怔，随即笑道，“方才苏小姐还自称不好斗。在陆某看来，实是好斗的。”

苏瑾呵呵笑了两声，跟在后来者身后捡食吃，她确实心有不甘。不过还是为自己辩解道：“不纯是斗，而是为了商号的声句而已。不过，苏瑾虽心有不甘，也知自家有几斤几两。法子么，再细想罢！万变不离陆公子所言的‘避实就虚’。”

陆仲晗也笑起来。

苏瑾端起杯子吃了几口茶，既话已说完，便想告辞，回家和苏士贞商量对策。陆仲晗这时将方才手中拎着的纸包放到桌上，解了绳子，取下其中一包，推到苏瑾面前：“这是我那同乡所赠的天池，虽是雨后茶，味道却还过得去。以此多谢苏小姐父亲的款待。”

苏瑾挑挑眉头，看着那约五寸见方的纸包，“天池、松萝乃徽州茶中极品，这一包可值不少银子叫经。陆公子的同乡甚是大方呀。”

陆仲晗点头，“徽州商人在外素来顾看同乡，陆某推却不过，只得收下。”

苏瑾看他那里还有一包，想了想，便毫不客气的伸手抓过，交到梁小青手中。

两人当下别过，各自乘了马车，又一齐向北城门而去。

梁小青看着手中这包天池茶，又伸头望望陆仲晗所乘的马车，疑惑的道：“小姐，陆公子和那家程记茶庄真的只是同乡么？”

苏瑾自车帘之中看着街景，随口道：“不是同乡是甚什么？”

梁小青缩回身子，摇头，“不晓得，同乡会这般热情么？”

又嘟嘴问道，“小姐怎么不问问，你问他必说的。”

苏瑾笑了，拍拍她的头，“我可没我家小青这么八卦！”

梁小青虽不大懂，也知不是好话，不由厥起了嘴巴。

发表于 2016-11-18 17:47

第87章小转机

苏瑾回去的路上，又将思路理了理，对这突然出现的竞争者，她目前实没有什么好办法。不过钱记鞋铺对自家生意的影响暂时还看不出来，就象陆仲晗所言，钱家看顾不到的地方，她家仍然有钱挣。

虽然这种局面实是叫她有些不服气，但现在看来，这算是最好的策略了。另外她可想的，便是乡村包围城市。

即杨君甫那边有意替她发卖，最好的办法是加紧制作，争取比钱家早一步在杭州城打下基础，积累出知名度来。至于归宁府的大本营嘛，按理她是应该拼死也要守住地，可是谁叫自家没钱财呢？

归宁府下属地几个县并周边的邻县，或许钱家因为图着大宗的买卖暂时顾不得，倒是能走的一条路子。这条路子最大的问题是，自家鞋铺子开张时间太短，品种单一，无知名度，没有愿意来打她家的鞋子回去发卖！

回到家中与苏士贞将她的所思所想说了，苏士贞点头道，“嗯，现在也只能如此了，这几日叫张荀注意些各家代卖铺子的动静，瞧瞧他们是不是会故意找代卖咱们鞋子的铺子发卖他们的鞋子，至于杨小弟那边，且等你常叔这回打货回来，问问详细地情况，再说罢。”

苏瑾点头，实则还有一个路子，她没想好要不要借用这一渠道，一旦启用地话，便意味着她家的鞋子样式要增加许多，并且档次也要跟着提升——可是她家现在财力不够呀。

想了半晌，终是没跟苏士贞提及。

自家铺子出了小问题，苏瑾也没心思去关注孙家的事，整日坊子里走走，偶尔也带着梁小青和张荀去代售地铺子里转转。

各家铺子暂时未受什么影响，只是冬鞋的利润终还是降下来了。这也没办法地事情，价格竞争在哪里都是难免的。

日子缓缓过了四五日，苏瑾正缩在家中画鞋样子，突听梁小青在外面喊，“小姐，张家小姐来了！”

“张家？哪个张家？”苏瑾一时未明白过来。

“还有哪个张家？就是张嫣然呀！”梁小青挑帘进来，笑呵呵地道，“回阳谷县老家的那位！”

“呀，她怎么来了？”苏瑾有些惊讶。连忙将自己画的草稿，塞回抽屉中，起身走到当门儿。

“说是他父亲到阳谷县开了一间六陈铺儿，过来打些好油，并盐酒醋等物，她便跟着来了。”梁小青快速说完，又跑出去，“小姐，我这就去请她进来！”

“好。”苏瑾也跟着出了东厢房，立在门口候着，不多儿便见一个头上系着葡萄紫色归宁帕，上身一件靛蓝碎花交领小袄，下面一条青色马面裙地女子随在梁小青身后进了院子。

苏瑾怔了怔，这张嫣然变化可真大，早先在归宁府时，虽然家境不甚富，但衣衫何时这样简陋过？这身装扮和梁家巷子大多数做小生意地妇人不相上下，若非她仍梳着未婚女子的发式，苏瑾几乎会认为这是巷子里哪家近邻上门儿了呢。

张嫣然抬头看见苏瑾地神色，有些不自在地笑了笑，走到近前方轻声道，“苏小姐别来无恙？”

苏瑾忙收回心思，笑着见礼，引她往东厢房走，“我好着呢，张小姐看起来精神头也甚好，小青说你父亲来打货，可是打得了？”

张嫣然笑道，“这次打地货多些，一日却打不完，今天就住一宿，明日再回阳谷。”

进了东厢房，叫梁小青上茶来，苏瑾再次打量她，虽然衣衫简陋些，神情还好，眉眼间似乎多了一些安宁地味道，不再如以往那样总有股浮躁急色，不觉笑道，“张小姐一家在阳谷生活昨想来不错罢？”

张嫣然点了点头，“虽我做了错事，幸而爹娘都不甚怪罪，阳谷又是老家，得族人相助，在县城置了一间与苏小姐家中差不多大地宅子。也学着你家这样，将一间房朝正街开了，开了一家六陈铺，我爹爹做生意倒是懂的，一家人生活尚可。”

顿了顿又道，“族中有人看我爹爹做生意在行，集了二百来两银子，要入我家的生意，他们好吃红利，我爹爹应了，此次来一是打些六陈铺里发卖的货物，另外还有想再打些新货。”

张嫣然的一番话叫苏瑾也替她高兴，心里上一下子拉近了许多，便道，“你家父亲在哪家客栈歇息，叫我家人去知会一声，你今晚便在我家留一夜，如何？待会儿再去叫人请姚姐姐来，中午咱们好好地聚一聚。”

张嫣然笑着点头，“嗯，正巧我也有事想向苏小姐讨教。嫣然先谢了！”

苏瑾连忙摆手，“不须客套。”

问得她父亲所住地客栈，叫坊子里的伙计去报信儿，叫梁小青去请姚玉莲，又叫常氏中午添两个菜来。

等苏瑾安排妥当，回到东厢房，这才问道，“张小姐方才说讨教，不知想问何事？”

张嫣然低头低了一会儿，才抬起头来，“因我不懂事，叫爹娘受了连累，两个小弟本在城府里读书，如今也不得不到简陋地学堂念书。每日粗茶淡饭，虽爹娘不怨，但我心中有愧，我想……我想……也帮着爹爹做生意，却不知如何下手，想请苏小姐指点一二。”

苏瑾一愣，随即笑道，“这是好事呀，你心中可有想做地行当？或只是帮着你爹爹经营现下的六陈铺子？”

张嫣然摇头，“不是地。我家的铺子不大，有爹娘两人忙活，人手已够了。是我不想白吃闲饭，想做个甚么新地买卖，只是本钱不多，皆是早先的头面，爹娘不肯亏待我，一样也没当。若当了，或能有五六十两银子，想问问苏小姐这些银子够做个甚么营生？”

苏瑾疑惑，“你莫非没和爹娘商议么？”

张嫣然点头，“他们必是想着我心头有愧，不许我这般做，可是，这些日子我却是深想了，我家现在这样的家境，我自己又无半点本事，将来……将来能嫁得甚么象样的人家？我想做这些，一来是挣些银子，二来也学些本领，将来即使嫁个穷的，自己也有本事操持营生不是？”

苏瑾笑起来，拍拍她的肩头，夸赞道，“好，难为你想得这么深远。你想问甚么，我必不藏私！”

张嫣然起身道谢，又向苏瑾道，“早先在学里多有得罪，难为苏小姐不记恨，嫣然甚是感激。”

苏瑾笑着摇头，“不是早已说过，只是不相熟而已，好了，这些事不说了，你说说你想做甚么？”

张嫣然为难地道，“我在家中却是想了不少，有些适合女儿家能做地营生，象丝线铺子，因我学了几年绣花，配色，画花样子之类的却难不倒我，只是丝线铺子却要大本钱，我开不得！归宁府手帕，汗巾儿之类倒是受人欢迎地，无奈那个本钱更大，其他的我却想不到了。”

苏瑾低头想了想道，“这倒也是，如今本钱少开铺子，却是难办，象我家的杂货铺子，看着不起眼儿，本钱也占了好几百两呢。”

说着，突地一顿，她笑起来，“我这里倒有一个好营生，说与你且听听？”

张嫣然点头，“本是来求教地，苏小姐请说！”

苏瑾笑道，“我也不瞒你，我家的鞋铺子现今也出些了问题，我正想法子解决呢。”

说着便将自家铺子的事儿与张嫣然简略说了一遍儿，又道，“这钱家本钱大，我们是争不过地。我刚想着将自己家鞋子弄到周边县城发卖，正愁没人没门路，你便来了，你即有心做铺子，卖我家的鞋子如何？嗯，虽然我家地鞋子样子普通，胜在便宜耐穿。”

张嫣然心中也是一动，又有些为难地道，“可是我本钱有限，你家地鞋子又是分码地，怕是打不了几双呢。”

苏瑾笑了笑，“我地话还没完。你若愿意做这鞋子的营生。头一批鞋子，算我佘给你地，不要现银，若卖得好，你下一回来打货时，将上一回的余款结清，如何？”

张嫣然闻言大喜，“是真的么？”

苏瑾点头，“自是真的，你愿意卖我家的鞋子也是帮我的忙！”

张嫣然连连点头，“这敢情好。来时我在家中已打听得一处铺面，赁一年只要二十两银子，有苏小姐这些货物帮衬，铺子必定能开起来！”

苏瑾点头，想了想又问，“你爹娘可许你抛头露面么？我家的鞋子都是男鞋呢！”

张嫣然笑道，“这个苏小姐不必担心，爹娘疼我，但凡我想做地事情，没有做不成地。”顿了顿又叹，“这倒叫我养成个不知轻重地性子，做了错事，连累他们了！”

苏瑾听她这话，比之前通透不少，心下更喜。

不多会儿小青请得姚玉莲过来，三人相见，自是又热闹一番，倒将早先的不快都抛之脑后了。

发表于 2016-11-18 17:58

第88章更坏的形势

虽然如此商定，苏瑾还是建议张嫣然先去和其父商议一下，莫货物取走了，铺子却开不成。张嫣然听了她的话，用过午饭便去找其父商议。

及至到半下午地时候，张父与女儿一同到了苏家，道是同意她做这营生，又向苏士贞说了好一通感激的话。若真论起来，这算是张家帮苏家，苏士贞也与张父好生客套一番，带着他们去坊子里配货。

因不知阳谷那边市场情况如何，苏瑾建议他们秋冬鞋每个码子先拿三十双，配售的男袜以及棉袜也皆按套配比。反正阳谷县到归宁府不远，即有水路又有旱路，即便冻河，走旱路也只比水路多一日。若卖得好叫他们提前来打货便是。

张父又是一番感激，与苏家写了代售地合约。将鞋子装好，先行离去。

张父走后，苏瑾又与张嫣然道，“因我家的鞋子在归宁府发卖的时日不短，价钱已成定势，一时不好做改动。但是你在阳谷县发卖时，且先看看旁的鞋铺子甚么价！虽一时暴利可卖，长远看来却是不行的，不若一开始就将价钱定得合适些。”

张嫣然点头，“多谢苏小姐提醒。”

然而苏瑾还未从张嫣然到来的欢快心境中走出来，两天后，张荀带回的消息叫她真正的犯了难。

张荀说，“小姐，这几日走访了咱们代售的铺子，有十来家都有钱家的鞋子发卖，余下没有钱家鞋子的，皆是那些船工车夫们聚焦的地方，他们的鞋子终是贵些，鞋底子也薄，不如我们的鞋子受那些人的喜爱，可咱们在繁华地段找地铺子，钱家的鞋子都进去了。”

苏瑾沉默了一会儿，叹息，“也是，我本不该存此幻想的。在旁人铺子里发卖鞋子，一双不过多让出十几文的利钱，并不费什么事儿，这等好事儿钱家怎么会错过？更何况他们是后来的，早先代卖咱们鞋子的铺子，已被咱们养熟了，这个道理他们未必不明白。”

张荀恼道，“他们这样可是坏规矩的，小姐，咱们找他们理论去！”

苏瑾沉默一会儿，点头，“嗯，我晓得了，老爷去了铺子，等他回来，再细细商议，坊子里该如何便如何，不须停工。”

张荀拧眉道，“钱家的镇子虽然刚铺开来，对咱们的影响一时看不出来，但必定会有影响的，做多了鞋子发卖不完，可如何是好？”

苏瑾想了想，道，“只管先做罢，倒是还有一条路子，我且再想想，再与你细说。”

张荀半信半疑地点点头，转身出了院子。

苏瑾起身回到东厢房，找出那这几日画的鞋子样式来，想了想终是放了回去。渠道和资金问题不解决，推出再多的新产品，仍然会和今日一样被动。

眼下，倒有一条现成的渠道：孙家。孙家不比小铺子小商户，两家若有一纸合约在，约定孙家只能卖苏家鞋子，那么钱记便是再有钱，规模扩得再大，也只能望着这个渠道生叹！

但走孙家这条渠道虽可以将货物一下铺遍全国，然而这也意味着，她需要大量的资金扩大坊子。虽然丁氏也说过，扩张生意尽可去拆借，做生意全部借用他人银子，这可是冒着极大的风险的。

这也是她这前想过，却未和苏士贞所说的原因。想了半晌，仍无头绪，便去了杂货铺子，搭手卖货并等苏士贞回家。

且说孙毓培自得了苏瑾叫人送去的开业计划书，看到上面的时间排期，大吃一惊，原本以为离重新开张还有些时日，却不想叫她这么一推排，剩下的时日无几，且上面列写地许多东西，之前他均没想到半点。不由急切起来，不及去苏家道谢，领着孙记商号一众人整日忙活铺子开张所需要事宜。

这一日他刚自知府衙门回到铺子里，张茂福便来回，“回少爷，有一位徽州的钱老爷来拜访您，说是有生意上的事情相商。”

孙毓培在知府衙门，等了齐大人半晌，方说得上几句话，心情有些烦躁，摆手，“不见，告诉他我正忙着。”

张茂福回道，“那位钱老爷说是有新货物，想和少爷面谈。”

孙毓培拧眉道，“是甚么新货物？”

张茂福道，“那钱老爷不肯说，只说要见了少爷面谈。他等了约有一个半时辰了，看样子是极诚心的。少爷您不若见他一见，或许真的是新奇的物件呢！”

孙毓培仰头望天，好一会儿，才摆手，“嗯，去请来罢！”

张茂福出去，不多会领着个面黄微须，个子瘦高地中年男子进来，其身后跟着两个仆从，两人手中皆托着两只大大的拜匣。

那人进屋便拱手行礼道，“在下徽州钱会广见过孙大掌柜。”

孙毓培起身还礼，“钱老爷客气了，请坐！茂福，上茶！”

张茂福连忙上了茶水，退至一旁，钱会广拱手笑道，“在下今日冒昧前来，还望孙大掌柜莫怪。听闻贵啧即将重新开张，有意添些新货物，在下铺子中的货物虽不新，因做了些小改动，私以为适合贵号发卖，故而想与孙大掌柜面谈。”

孙毓培挑眉，“却不知是甚么样的货物？”

钱会广笑呵呵的拈了胡须道：“鞋子！”

“鞋子？”孙毓培又将眉毛挑了挑，“我孙记并不发卖这样的物件，钱老爷莫不是没打听过么？”

钱会广一副胸有成竹的样子，并不因为孙毓培几近一口回绝的话而气馁，笑道，“虽是普通的鞋子，却也不普通，是有鞋码地鞋子。往常孙记不发卖衣帽鞋子之物，皆因这些是必须要试穿地，发卖起来不甚方便，如今我钱家的鞋子有了鞋码子，客人只要晓得自己穿多大的鞋码，无须试穿，只消看得中样子，直接买走便是。如此方便，与其他货物有甚么两样？”

他一边说，孙毓培的眉头一边挑起，待他说完，孙毓培低头品了口茶，方才说道，“鞋子可带来了？”

钱会广方才一直观察他地神色，见他诧异看在眼中，心下暗喜，忙笑道，“带来了，带来了！各样鞋子均有。”

一边挥手叫小伙计将拜匣子打开，放到桌上，亲自开了拜匣，邀请道，“请孙大掌柜过目。”

孙毓培放了茶杯，顺手拿起其中的一双鞋子，往鞋口处淡淡扫过一眼，果然如此，便将鞋子又放了回去，淡淡地道，“敢问钱老爷，这鞋码子可是你自家想出来的？”

钱会广一愣，因他到归宁府不算太久，仅两个月余，自看到苏家的鞋码子之后，认为这是个绝好地商机，这些日子以来，一直忙于筹建坊子并鞋铺子，对归宁府的事知之不多。

且孙记是老商号，在每地皆是以大商号地姿态出现，在归宁府地分号更是建了几十年之久，早已有自己的运转模式，并不需要和其他小商号一般，同乡之间相互往来，相互帮衬，交流讯息。

再加孙毓培自到归宁府，除了丁氏那里走动些，便是德王府这边的公关，皆无大动作，甚是低调，孙家和苏家的一纸合约知道地人则是更少。

此时孙毓培问出此话，叫他有些诧异，愣了好一会儿，看孙毓培仍是神色淡淡地等着答案，忙赔笑道，“孙大掌柜果然目光如炬，这鞋号确不是钱某想来地。不过这鞋子却是我自家坊子里做地，从鞋底到鞋面，针线用料，皆不敢一丝马虎。”

孙毓培放了杯子，复又去看那些鞋子，男女鞋子皆是以缎面制成，上有繁复地绣花图案，确实比苏家的鞋子强不知多少倍。

沉吟片刻，挑眉问道，“敢问钱老爷的坊子有多大？须知这货物一旦进了我孙记，便意味着全国分号都会发卖你家地货物，如此大的生产量，你可跟得上？”

钱会广大喜，忙道，“孙大掌柜请放心，小号的坊子设在城郊莲花镇，镇上多地无事可做的妇人，自家坊子已招了百十号人，整日做活，货物必跟得上。”

孙毓培淡淡地点头，“如此，我明白了。鞋子留下，你且先回去罢！改日再细说。”

钱会广不晓得他是何意。

立在一旁的张茂福却是心知肚明的，开口道，“我家少爷今日还有重要地事情要办，这边有了信儿，必会使人通知钱老爷地。”

钱会广忙站起身子道，“是，在下倒忘了孙大掌柜为了商号重开之事，连日操劳，在下这就先去，孙大掌柜若有用得上小号的地方，请尽管开口。”

孙毓培起身，淡淡拱手道，“慢走，不送！”

待钱全广一离开孙家小院，孙毓培突地转身将那鞋子尽数扫落在地上，拜匣落在地上，发出巨大的声响。

张茂福大吃一惊，连带办完事情，匆匆回来复命的张茂全也跟着一惊，三两步奔进正房，“少爷，因何事发怒？”

张茂福指着地上的鞋子向他打了眼色，张茂全捡起鞋子一看，看到地徽记下意识开口，“苏家的鞋子？”

张茂福摇头，他又细看，方认出其中“钱”字，惊讶地道，“钱家？这是……”

孙毓培坐回椅子上，道，“去打听打听这钱家鞋铺。”

两个贴身伴当，相互对视，忙点头，出了院子，两人各招两个小伙计，匆匆向大门外走去。

发表于 2016-11-18 18:03

第89章兴师问罪

钱会广出了孙记，心头欣喜又担忧，欣喜的是，孙记大掌柜并未一口回绝，担忧的是，那鞋码的点子毕竟不是自己想出来的，看孙少爷的神色，莫不是知道这鞋码子出自何家？

带着这种复杂的心情回到铺子里。守在门口的小伙计一见他，连忙上前回道，“老爷，您前脚出门，后脚对面程记茶庄的掌柜便派人过来，说找您有事相商。”

钱会广一愣，转头望了望斜对过的程记茶庄，“可有说是何事？”

小伙计摇头，“没说是甚事。只说您回来后，叫人去知会一声。”

钱会广收回进铺子的脚步，转身向斜对过的程记茶庄走去。

程记茶庄的小伙计见他来，连忙热情往里面让。一人飞快上二楼去知会自家掌柜。程记的吴大掌柜听闻他来，也忙自房里出来相迎，两人立在房外寒喧两句，便进得屋中。

吴掌柜亲自斟了茶，请钱会广入座，又闲话几句，方切入正题，“钱兄，小弟冒昧问一句，贵号是否向代售苏家鞋子的铺子里，也铺了货物？”

钱会广一愣，放了茶杯，脸上的笑意落下来，“敢问吴老弟如何知道此事的？”

吴掌柜微叹一声，摇头笑笑，“这么说，此事是真的了？”

钱会广点头，“确实铺了有十来家，还余有十六七家，并未铺货，吴老弟与苏家相识？”

吴掌柜摇头，“倒不认得，只是受人所托，与钱老弟说一声，这归宁府一千多间铺子，为何偏偏要去和那小户人家抢生意？不若撤了罢，再寻铺子便是！”

钱会广又是一愣，神色凝重起来，“可否问问是哪家所托？”

吴掌柜摇摇头，看钱会广神色不好，沉吟片刻，笑道，“不是故意隐瞒老兄，实是他因有些事情，这两年一直在外游历，若非我偶然遇上，仍然不知他人在何处呢。即便如此，我也不得往徽州那边送信儿，不然，他定然要离了这归宁府，再去他处。所以也不便向老兄透露。只是这家与我程家相交菲浅，与苏家也是相识的。他托我和钱兄说说，生意嘛，你家本钱大，何苦去和小户人家争那几两银子？无非是养熟的铺子，客人多些。你们自找了铺子铺货，不过是费时一个月的事儿，也养成了熟铺子不是？”

程家在徽州也是知名的大商贾，主营茶粮两行，财资虽无今日他拜会的孙家多，但，徽州地商人也没哪个不卖程家的面子。再者他今日走访了孙让，若无意外，这孙记他是能进的。与孙记比起来，这些小铺子并不算什么。

思及此，钱会广忙道，“吴老弟所言极是，我这就回去将那些鞋子撤回。”

吴掌柜笑起来，与他添了茶，“这便是了，来，吴某以茶代酒谢钱兄成全美意。”

钱会广举起杯子吃了半杯茶，沉吟片刻方问道，“不敢相瞒吴老弟，小弟这鞋码子也是自苏家学来的，敢问关于鞋码子，所托之人可有话说？”

吴掌柜摇头笑道，“徽州人即便不行商，焉能不知商之一道规矩？叫钱兄将鞋子撤回，只不过是想向你讨个情面，再者也与那小门户之人留条生路，鞋码一事他倒未提。”

钱会广这才放下心来，笑道，“如此甚好，也怪小弟心急，急于将鞋子的生意做大。即如此，在下便不多留了，这就回去将鞋子撤回。”

吴掌柜也不多留，起身又谢了谢，将人送了出去，并再三嘱咐道，“钱兄只说自己认为此举不妥，将鞋子撤了回来便是，至于其他的请莫与外人道。”

这与钱会广也是保其面子的事，他没有不应的道理，边声应下。

待他一走，吴掌柜便起身走到里间，将门儿打开，向里面笑道，“表少爷，不知对此结果可满意？”

依旧一身简衣的陆仲晗自内室出来，拱手笑道，“多谢吴掌柜援手，仲晗无以为谢，请受我三拜！”

吴掌柜连忙躲开身子，摆手笑道，“我可不敢受表少爷的礼，若叫夫人知道，指不定如何责怪我呢。”

陆仲晗一拜落空，便起了身子，笑道，“还请吴掌柜遵守诺言，莫与姑母递信儿。明年是乃院试之年，又是大比之年，若因此而叫我误了考试……”

吴掌柜连连摆手，“您可不要拿功名之事吓唬小人，小人不递信儿便是。”

陆仲晗歉意笑了笑，“将来若姑母知道，你只说不曾遇见我便好。我仍旧自后门出去，不劳吴掌柜相送。”

吴掌柜忙自帐房桌上拿起一包银子，递来，“表少爷，天寒地冻修府志，不过是为了几两银子，以我之见，您还是别去了，小吏们自有我代您打点。”

陆仲晗摇头一笑，“我已在知府衙门报了名，即日便启程，钱家还劳您多去盯盯。”

吴掌柜晓得他的性子，虽不急不怒，却是个有主意的。若自己真的要留，说不得他真会就此离了归宁府，眼看院试和大比之年将至，再到旁处去，真误了功名，叫自家夫人知道，必都责怪到他头上去，便只好打住，看这陆仲晗自后门离去。

陆仲晗自程记茶庄出来，赶在衙门散衙之前，领了差银和路引，他今日下山本已是向师长辞了别，准备领了差银与路引，便即刻出城。到清源山下的铺子中，准备置两双鞋子，不料却看到钱家鞋子也在这铺子发售，问过店主才晓得是刚送到两日。

却不知苏家晓不晓得此事，到了城中，便没立时去知府衙门，而到了繁华之地，四处闲逛，没想到真叫他找到几家发卖苏家鞋子的铺子，碰上的五家中倒有四家有钱家的鞋子有售。思量半晌，终是又回了程记茶庄托吴掌柜说合。

现在事已办成，有心到苏家去说一说，无奈天色已晚。在去与不去之间踟蹰半晌，终是拦了一辆马车，出城而去。

却说张茂全与张茂福出了孙记，一人去苏家的鞋铺子，一人去钱老爷所开的鞋铺子，并派了两人去莲花镇。直到天将擦黑才回来，两人将带回的讯息，一一回禀。

十月下旬，天色黑得极早，议事厅中，并无半丝灯光，模糊一团的暮色中，两人皆看不清大少爷的神情，却能清晰地感觉出他的怒气。

只是有些不太明白，他在怒什么。钱家不礼貌偷苏家的点子，又想以此进入孙记，拒了他便是。虽然大少爷不是家主，这等小事，还不是一句话的事？

良久，孙毓培的声音传来，“这是说苏家的生意很快便会被钱家所取代？”

张茂全心道，苏家本钱不足，没有钱家，也会有张家李家出来，小本营生本就是难以生存些。可此时又不敢如此回话，便小心的道，“不会罢，苏小姐甚懂经营之道，虽然苦恼，必也有法子应对。”

孙毓培“嗤”了一声，“甚懂经营么？怎么自家的生意已叫人抢先到这种地步，她还尚未觉察？”

张茂福回道，“这钱老爷是防着苏家呢，早先开坊子开铺子，动静极小，苏小姐一家惯不出城的，哪里会知道？不过，今儿去苏家铺子，那伙计回话，说是苏老爷已晓得此事了，正在想办法呢。”

孙毓培站起身子道，“与旁人家地事情她倒想的周全，遇到自家的事情，却是这样的迟钝！茂全，备车！”

张茂全一愣，怎么有些兴师问罪的意味？“少爷现在要去苏家？”

孙毓培点头，“嗯。”

正说着，张保匆匆进来禀报，“少爷，您说的小食原料，工坊的师傅已列了单子和用量出来，请您过目。”

孙毓培也知这事不能再拖，便摆手，“掌灯，进来罢！”

张茂全连忙掌了灯，张保带着工坊的几个管事进来，呈了采买的单子叫孙毓培过目。

那些小食虽然尚未完全配好，但时间不等人，冻河之后，再以陆路运输，不但时间慢，而且成本也极高。好在已成功配制出七八味来，余下的尚需改进，但经过这月余的接触，孙毓培对苏瑾的“会吃”已自最初的怀疑，到现下的深信不疑。

这采买单上，除了惯常的小干果外，还有要去青州采买的鱿鱼、墨鱼之类。孙毓培一张一张地看过，又叫来工坊管事详细询问，每日制作用量，以及可用天数。

用时近一个时辰，才将最终采买的单子敲定，“青州离的近些，海味不好存放，苏小姐曾提及过，当地若有晒干的干品，可多采买一些。若全是鲜地，最好是那边打捞收购鲜品之后，制成干品再往回运。张保，你去挑选人手，至少派四人去办此事，其余的，象山东地界的干梨枣之类，今年要多加些。干梨枣挖去枣核内填糖花生，这味小食盛夫人也极爱，想来必受欢迎。”

厅中之人齐声应是。

孙毓培摆手，张保又领着那一众工坊管事下去。

张茂全看看漏刻，已是酉时，再有不足一个时辰，便是夜禁，想了想便道，“少爷，不若明日再去苏家如何？”

孙毓培沉默片刻，摆手，“现下便去，备车！”

张茂全和张茂福二人相对望望，终吉姆说话，一人替孙毓培取了披风来，另一人匆匆去叫人备了马车。

苏瑾这两日确实发愁，倒不是愁没有办法，而是做决策之前的权衡。晚饭后，苏士贞回房休息，她则披了棉披风借着东厢房透出的微弱灯火在院中转悠。

转悠好一会儿，突地把脚一顿，决定明儿便和苏士贞说找丁氏借银子，再去找孙毓培商谈合约。

刚要进屋，突听自家院门处有动静，紧接着响起拍门声。

苏瑾走近两步，扬声问，“是谁！”

孙毓培听到她清朗的声音，并无一丝焦急之意，声音中不由带出些怒意来，扬声答道，“我！”

张茂全连忙轻声补充喊道，“苏小姐，是我们，孙记地人！”

发表于 2016-11-18 18:14

第90章是朋友么？

孙毓培听到她清朗的声音，并无一丝焦急之意，声音中不由带出些怒意来，扬声答道，“我！”

张茂全连忙轻声补充喊道，“苏小姐，是我们，孙记地人！”

苏瑾有些纳闷，这么晚了，他来干什么？听声音象是哪里受了气？

梁小青自东厢房挑着灯笼出来，“小姐，是谁？”

苏瑾走过去将灯笼在手中，“是孙公子。”一边走过去开门儿。

门外四五盏灯笼将苏家小院门口照得通亮，张茂全几人见苏瑾出来，忙把灯笼又往上提了提。苏瑾也挑着灯笼抬头，只见那孙毓培嘴唇紧抿着，真象被谁气了一般，不觉一笑，脸上显出两只小酒窝来，“孙少爷这是怎么了？”

微黄的灯光将少女的脸庞映得朦胧而柔美，一双慧诘的大眼睛中，并无他想象中的半点愁绪，孙毓培哼了一声，往前踏了一步，“你现在还笑得出来？”

苏瑾不由往后退了一步，疑惑，“孙公子这话是甚么意思？”

孙毓培又哼了一声，道，“有人仿制你家的鞋码，你可知晓？”

苏瑾了然一笑，侧了身子往内迎，“原是孙公子为此事而来，我已晓得了。请里面叙话！”

苏士贞在正房听到动静，点了灯，隔窗问道，“是谁？”

苏瑾扬声回道，“是孙公子为咱们家鞋子的事儿而来，爹爹睡罢，不须起身。”

一面说，一面叫梁小青开了西厢仓房的门儿，点了灯火，请孙毓培进去，看他落了座，却仍是一副很气的模样。

叫梁小青去烧茶来，自己也跟着落了座，笑道，“孙公子生气想必是因为苏瑾太笨了，连自家的生意都看不住？”

孙毓培又“哼”了一声，“确是如此，自家的生意都看不住的人如何有资格与别人出点子？”

苏瑾决定做下，心头开阔，再则第一次见孙毓培如此神态，点头笑道，“是，到今日我才知自己原来是没本事的，倒叫孙公子挂心了。”

她哄小孩一般的语气，让孙毓培更气，不由提高音量道，“你晓得你自家现在面对的是甚么局面么？”

苏瑾一愣，“不就是有人仿制我家的鞋子，又在我家代售鞋子的店里卖货么？难不成还有别的隐情？”

孙毓培又哼了一声道，“你即早知道，为何不叫人去知会我？”

苏瑾伸手摸摸后脑勺，不解地道，“我们两家虽是合作地关系，这等事情也不好麻烦孙公子替我家出头罢？况且我也有对策呢？”

孙毓培挑挑眉头，“甚么对策？”

苏瑾权量过后，刚下的决定，虽然没与苏士贞说，猜他大体也同意的，便笑着道，“与孙记合作呀，这么好地发卖渠道，不比那些小铺子强？”

孙毓培似是专等她这句话，听完霍然站起身子，带起的风将烛火吹得忽闪忽闪的，“若我孙记不应呢？”

苏瑾惊讶，“为什么？”

孙毓培挑眉哼笑，“我们两家不过是合作地关系，孙记即要找合作伙伴，为何不去挑实力更雄厚地，反而挑你苏家？你家才有几款鞋子？”

苏瑾之前想到孙记这条渠道，可完完全全没想过这个因素，一心想着只要自己下了决定，孙记必应。虽然他说的有道理，但笑得这般可恶，一副居高临下的姿态，还是让她心头不爽快，声音也带了一丝急色不悦，“我们两家好歹也合作过一次，也算是相识地，生意场上虽然利字当头，相识地人不应该开开后门么？”

孙毓培眉头又是一挑，“孙记与许多合伙人都熟识，难不成因为这个，便只看关系，生意不做了？”

苏瑾好容易下的决定，叫他全盘推翻，本就失落，他言语又夹枪带棒地，不由气恼道，“你这人真是地，大半夜的是专程来给人添堵的么？”

孙毓培挑眉看着她，加得语气，再一次重复，“我们两家只是合作地关系，我不过是按生意场上的规矩行事！”

苏瑾只得连连点头，“好，好，好，按规矩行事，我晓得了。孙公子大半夜的来，可是专程告诉我，你孙家要按规矩行事地？”

孙毓培挑眉望着她不言语。

室内一时静了下来。

两人三言两语便吵将起来，张茂全在外面暗急，梁小青也拎着茶壶立在门边儿不敢进。

等了一会儿里面依旧没动静，张茂全忍不住伸头进去，轻声道，“少爷，苏小姐为咱们地生意也出了不少力，可比不得普通地供货商人，按理是该照应些。”

苏瑾撇了眼黑脸地孙毓培，摆手，“还是算了罢，我们高攀不起你们孙家，我再想别的法子！孙少爷，夜深了，请回罢！”

孙毓培气得鼻子都歪了，自那姓钱的出现，他便替苏家悬着心呢，好心前来探望，却招她这样的话，霍然起身往外走，大步走到院中，又霍然转身，怒道，“也不晓得是谁高攀谁？”

苏瑾不由跟着出了西厢房，也怒声回敬，“自是我苏家高攀不起你孙记！”

“哼！”孙毓培大力哼一声，几步又折了回来，居高临下的看着苏瑾，灯光映进他的眼中，可以清晰地看到他眼中的怒意，“高攀么？你哪有想过高攀我们孙记，自头到尾，都是我孙记在高攀你家，高攀你苏瑾儿！”

苏士贞原本见苏瑾将人领到西厢房，便不予起身了，本来这孙少爷每次来必是找女儿有事相商。哪晓得突然两人吵将起来，连忙披衣服起身，开了正房门，急切赶来，“瑾儿，这是怎么了？有话好好说，为何与孙公子吵将起来了？”

苏瑾怒视着孙毓培，不语。

张茂全连忙在中间打圆场，“苏小姐，我们少爷不是那样的意思，今日那姓钱的到孙记去谈发卖鞋子的事儿，我家少爷才知道您家生意出了这样大的事儿，已拒了那姓钱的……”

“茂全不要说了！明日就叫姓钱的来签合约！”孙毓培低声喝道。

苏瑾本因张茂全的话，心中诧异，突听他这一声喝，复又恼道，“是，孙家是做生意地，合当该选择最有利的合作伙伴！”

孙毓培叫她气得几欲跳将起来，苏士贞忙喝斥道，“瑾儿，你回房去！孙少爷这么晚过府来，定然是替我家担心才如此，你怎的如此说话？”

苏瑾心头聚着一团火，万分不甘，气哼哼地往东厢走去。

苏士贞向孙毓培赔笑道，“瑾儿也是因生意上的事烦心，孙少爷莫怪！”

孙毓培强忍着气道，“苏小姐大才，这等小事自是难不倒她，也怪我多管闲事，苏老爷，晚辈告辞！”

苏瑾忍了又忍，霍然转身，几步折了回来，“你这人，大半夜的专程来讽刺我么？”

孙毓培哼道，“苏小姐只看到讽刺了么？”

苏瑾挑眉，“不是讽刺难道是来慰问的么？”

孙毓培瞪眼，“不是慰问难道是特特来吃你呛的么？”

苏瑾，“到底是谁先呛谁的？”

孙毓培，“到底是谁先说与孙记只是合作地关系？”

苏瑾，“不是合作地关系难道是朋友么？”

孙毓培怒道，“不是朋友难道是仇人么？”

苏瑾迟疑：“……这么说，是朋友么？”

孙毓培哼一声，大步往外走，声音遥遥传来，“入夜叼扰，晚辈改日再来赔罪。”

张茂全连忙向苏士贞赔礼，领着那几人匆匆跟了过去。

片刻，前面传来“咣当”一声巨响，并伴着“哎哟”一声惨叫。

“少爷，少爷，你怎么了？”

苏瑾一愣，这是撞到门框上了？忙自梁小青手中夺过灯笼，向门口跑去。

她到时，孙毓培刚被张茂全几个拉起，围在中间儿，七嘴八舌的问着。

苏瑾掂着脚儿往里面张望，“孙公子磕到哪儿了？可有大碍？”

苏瑾的脾气一向来的快，去的也快。话赶话吵了一架，心头反而痛快了。

不由笑道，“不管怎么说也是在我家磕伤的，快扶到正房去，看看可有大碍？”

张茂全也急切地道，“少爷快进去看看可有磕到眼睛？”

苏士贞听到前面的对话，连忙叫梁青到正房点灯。

一众人连搀带扶地将孙毓培搀到正房中，移到灯影下细看，眼睛倒没大碍，只是额头上冒出一个大肿块来，好象腿部也有磕伤，梁小青不等人吩咐，赶忙跑到后面厨房去找常氏要药酒。

张茂全几人又是好一通忙活，为孙毓培上了药酒。苏士贞无意中扫过漏刻，已过了一更，再有三刻，便是夜禁，想了想道，“孙公子象是也伤了腿，不若就在舍下歇息一宿，至于另几位，留下一人候着，其余的便先回去罢。”

张茂全抬头看到漏刻，点头，“也好，叼扰苏老爷了！”

苏瑾连忙带着梁小青进东厢房找了被褥来，正房对面的床铺铺好，又找了两床旧被子，打了地铺，才悄悄地退出正房。

[架空经商]《生活在明朝》作者：某某宝

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