[架空经商]《生活在明朝》作者：某某宝

发表于 2016-11-18 01:04

第71章丁氏相邀

苏瑾可不知丁氏有帮衬她的想法，不过即便知道了，她现在也不会贸然去求，求人的次数总是有限的，这关系若要用自当用在刀刃上。现下，自家与盛家财力差十万八千里，求也不过是小事，正如求到一个千万富翁面前，只与她借一千块钱一般，白白的浪费了机会，还叫人因此而轻看她。

自秦家小姐的事情告一段落之后，苏瑾的坊子运转也愈发的顺畅起来。托许家娘子的福，苏家在城郊找寻到三个村子做工坊外加工的试点。这件事，苏士贞听了苏瑾的建议，全权交给张荀打点，他不过是个十八九岁的小伙计，乍然得东家如此重任，自是感激不尽，每日像是有使不完的劲儿，坊子不收货的日子，便早出晚归，一刻也不闲着。

十来日过去，各村发放出去的半成品已到了该收的时候，张荀要带着他自招的小伙计去收货，这二人年岁皆不大，苏士贞仍旧不放心，便跟了过去。及至傍晚归来，甚是高兴。连连和苏瑾道，张荀确实是个好苗子，日后要多多历练他，“村子里的妇人现下农忙，活计做得慢些，不过这十来日，一个村子少的收了一百来双，多则二百来双。过了九月，农忙过后，这数量只怕要增五成。”

苏瑾乐呵呵地笑道，“这么说这法子可行了，爹爹再给张荀添人手吧，叫他多走几个村子，杨大哥那边不是说要替我们发卖鞋子么？”

苏士贞心头甚是畅快，从开始做鞋子到现在坊子落成，苏家这鞋子的生意甚是顺畅，关键是这其中遇到的难题，大多在他意识到之前，苏瑾便提出了解决办法。现在她将铺子坊子的总账都兼在手中，将坊子出货的数量与所卖鞋的数量调停的基本均衡，并不要他多操一分的心。

当下点头，“好，人手我过两日便去寻！”过了两日真叫他寻到两个老成的伙计，悉数拨到张荀的手下，给他使唤。

日子缓缓到了九月初，讨债的人又自陈达庆那里讨来第二笔银子，仍旧扣下一百五十两做跑腿费，余下的三百五十两付给苏士贞。

铺子生意渐好，苏瑾调停得当。所挣利钱，有计划地投到本钱里，坊子里的常用人手已自原来的五六人，增加至十余人。

冬鞋的样子已基本确定，这笔银子来得及时，苏瑾正好将它投到冬鞋之上。九月初五这日，她算了近日账目，出了西厢活动身子。

一边暗算盘算，这一季的赢利，扣除人工坊子本钱等各项，一双鞋子的利钱由最初的赢利四五十文，降到现在的三十文左右——这是必然的趋势，苏瑾并不气馁。即使有三十文，一日能卖出百十又鞋子来，也有近四两的利钱。

一月便是一百二十两的纯利。

现下冬鞋已开始做工，张荀找的村子里，初期磨合已过，可以列入正常的生产计划，因而到冬鞋上市销售之后，这利钱一日至少要有五两。

这个数目虽然比不得丁氏一件皮袍子挣得银子多，但对苏瑾来说，已很欣慰了。

正想着，姚玉莲又来了，进门便笑，“瑾儿妹妹，我哥哥回来了！”

“呀！”苏瑾惊喜地将她迎到东厢房，“说是入冬前回来，还真的回来了，你爹娘都担心坏了吧？这一走可有半年多？”

姚玉莲笑道，“可不是呢，当初不叫他去，他甚是倔强，总算是平安回来了。我哥哥捎来家银子，这是早先借你家的，这是两枝老参，送给你爹爹养身子。”说着，将篮子中的物件取出来，推到苏瑾面前。

苏瑾忙推那老参，“你哥哥出去一趟不容易，这些叫他先拿去换了银子好做本钱，须知本钱少的时候，一分一厘也不能乱花，留下做本钱，便能利滚利。”

姚玉莲捂嘴笑起来，“难怪今年没瞧见你做新衫，原是打的这个盘算。”

苏瑾点头，“是呀，现下这个时候合当该简些。只买些必须的便好。没用的东西虽有钱买它，买回来却是白白地占个本钱。不过，冬衣我是要置的，我比去年长高了许多呢。”

姚玉莲上下打量着她，点头，“是，这半年你象是长高了不少，不再象小丫头了。”

两人说笑了一会儿，姚玉莲突的又扭捏起来，好一会儿才道，“瑾儿，我今日来，一是还银子，二是有件事想要你帮忙。”

苏瑾疑惑，“姚姐姐要我帮甚么事？可是你哥哥回来又要出去？本钱不够？”

“不是，不是，”姚玉莲大力摇头，“他是想立时出去产的，可冬天北边冷得很，雪又大，我爹娘不准他再去，叫他明年开了春再走，是……是我哥哥他们置换来许多皮子和药村，虽在市面上能卖，终是价钱太低，我想，我想，你与那盛夫人不是熟识，她家也有生药铺子和成衣铺子……”

苏瑾一愣，随即问道，“外面给的价确实低么？盛夫人那里的价确实高些？你打探清楚了？”

姚玉莲点头，“是带我哥哥出去的人打探的，他说盛记那里的价比市面上的要高出一成来，而且皮子之类按级收货，甚是公道。我哥哥他们这次换得皮子皆是好的，若卖到外面去，少赚不少银子呢。只是盛记一向只跟相熟的辽东商人做生意，贸然上门儿，他们必不会收的。”

顿了顿又道，“我哥哥他们因是进了草原深处，收来的皮子本就便宜，若卖到盛记，自比他们在辽东商人那里收来的便宜，我想，这也是两相便宜之事，便想叫苏妹妹在中间引个线儿！”

帮姚玉莲，苏瑾没甚么不愿意地，以丁氏这几次对自己友好，自己去说说，指不定能成。不过，她微微皱眉道，“姚姐姐，我记得你哥哥去时只有五百两的本钱，便是翻出七八分的利来，不过七八百两的货物，这其中毛皮多少，药材多少？”

姚玉莲立刻明白她的意思，连连摇头，“苏妹妹你忘了，我哥哥不是一个人去的。是跟咱们归宁府的小商队去的，有十来个人！他们到关口，又汇合了大商队，一道进的草原。这小商队里的人，本钱都比我哥哥略多些。他们走得深远，换回来的货物多，发卖之后，没有七分的利，也有五分的利。”

苏瑾心算了下，十来个人，一人最少地是八百两，合起来便有一万两了。不由苦笑，“方才我想你哥哥不过才千两的本钱，我若能得见盛夫人，与她说起来，怕她嫌我不知轻重，这等小事要说上门儿去。现在你这么一说，这一万多两的货物，象是又多了。”

姚玉莲笑道，“苏妹妹不知那盛夫人的铺子里，一日的流水便有百两的银子，若是哪一日碰到大户，几百两也是有的，这些只怕不够她一个月采买的呢。”

苏瑾转念一想，也是！皮货参药之类的，单价本就高，听着数目吓人，实则货物可能没多少。闷头想了好一会儿，和姚玉莲说道，“我虽与她遇上过几面，真正生意上的事儿却没说过半句。虽可去她家求见，也不晓得能不能见到。现在孙家和王府的事儿，不还是没消停下来么？我想她必定也不得闲。”

姚玉莲也是有这条路子，不问问不甘心，也知苏瑾说的是实情，当下笑道，“若凑巧苏妹妹能见到她，好歹替我问上两句罢。我哥哥他们这一趟辛苦，一走大半年，路上又遇狼群兼匪首，若非跟着大商队，又请了镖局刀客护着，必定钱财全失。他千辛万苦贩来的货物，总不想贱价卖了。”

苏瑾点头，“这个姚姐姐自放心，不过是一句话的事儿，我若见她定然替人问道……”两人正说着院门响了，梁小青在院中翻晒衣衫，忙跑过去开门儿。

片刻便传来她惊喜的叫声，“小姐，明月姐姐来了！”

苏瑾一愣，连忙起身，心道还真是想什么来什么，只是不知这明月此来到底何事？

绕过影壁走到门口儿，见果然是明月俏立在马车边，不由微微向梁小青责怪道，“怎么不请明月姑娘进来坐。”

明月微微一笑，递来一张贴子，“苏小姐莫怪小青，是婢子不得久留，我家夫人新得几盆菊花，开得甚好，又正恰值重阳节，便起了摆宴的心思，要婢子来给苏小姐送贴子，重阳节午时，苏小姐可一定要到！”

苏瑾忙将贴子接在手中，笑道，“盛夫人相邀，苏瑾喜不自胜，必会准时到！”

明月微微行礼，“如此，婢子告辞了。”见苏瑾移步准备相送，又忙施了一礼，“苏小姐请留步，婢子自去便是。”

苏瑾只好顿住脚，等盛家的马车出了巷子，苏瑾才回身和梁小青道，“走罢，回家！”

“哎！苏小姐，等等！”早已隐在林家门后的林寡妇，匆匆开了门跑来，望了马车消失的方向，睁大眼睛，小声问道，“方才那是盛府的？”

“嗯！”苏瑾看她这副作贼的模样有些好笑，淡淡的应了一声，准备往院中走。

“啊呀！”林寡妇惊叫一声，一手抵了门儿，在苏瑾身后追问，“苏小姐怎么认得她的？”

发表于 2016-11-18 01:13

第72章做客盛府

苏瑾对这林寡妇不喜欢，也不甚讨厌，毕竟人家没做过对自己真正不利的事儿。只得含糊说了，不过是偶尔碰上之类地。林寡妇不信，仍追着问，被闻讯赶来的常氏呛了几句。林寡妇不甘心地松了抵着苏家院门的手，梁小青趁机关了门儿。

林寡妇气恼地对着院门轻骂两句，正骂着自巷子口拐进个头戴几朵红花，身着油绿缎子地虔婆，一眼瞧见她，扬声喊，“林奶奶在那里做甚，老身找你有事咧！”

林寡妇忙舍了苏家，往前迎了几步，“找我做甚事？”

“城东有户人家，儿媳妇生产，后日请老身早早过去侯着，想请林奶奶过去抱腰助产搭把手，不晓得你可有空？”

林寡妇一听是这事儿，心知这户人家能早早定产婆，必是些有家资地，连忙笑道，“有，有，怎么没有！后日何时，我一准儿到！”

两人边说话，边走到苏家院门前，那虔婆望望苏家的院门，与林寡妇感叹，“林奶奶，你们这西邻今年发财了列！我听人说他们家在桥头的铺子，一天能卖几十双鞋子！”

林寡妇被常氏呛了两句，心中有气儿，闻听此言，“嗤”了一声道，“不过几双鞋子，能挣多少钱儿？！”

那虔婆摇头笑道，“这细水长流的钱，看着不显眼儿，细帐可不经算！林奶奶，你想呀，一双便有三十文的利头，她家的鞋子一天可是一千多文呐，快二两的利钱了。我听人说，她家的鞋子现下放到旁人家的铺子代卖。我一个老姐妹家的铺子里便有她家的鞋子，一天能卖两三双呐！这笔帐再算算，苏家一天至少三四两的利钱！按年算下来，可是一千多两了。”

苏家的动静自然瞒不过林寡妇，开铺子、开坊子、置马车、添人手，她种种都看在眼中。听了这虔婆的话，心头的气不觉消了，再细细想想，确是如此！不过面儿仍是淡淡地“嗯”了一声。

两人越过苏家到林家。刚一院子，那虔婆又说，“林奶奶，你不是一直想替秀才老爷选门好亲？以我看，眼前这家便好！”

林寡妇立时撇嘴儿道，“不成咧，门户不般配！我家寿儿好歹也是秀才老爷，苏家又没甚家事！”

虔婆与她惯熟，也知她心中所想，便径直说道，“林奶奶不就是想找个有家财地么？这苏家怎的不好？虽说现下家财是薄了些。可人人都说苏小姐是个会挣钱儿的，若没她，苏家这鞋铺子是开不起来地，你家与她家是近邻，必定比我知道地清楚。她现如不是帮着苏老爷经营家事？娶个会挣银子的儿媳妇，不比什么强？自会替你挣得金山银山出来地！”

林寡妇突地心中一动，这苏谨儿会经营确实不错，现如今她不知又怎的攀上盛门丁氏，那丁氏可是有大财地，手指缝里漏一漏便有成千上万两的银子。

不由心思急动，突地想到她是被姓汪的退了亲，自家儿子比姓汪的还高一名咧，凭甚么要娶个被汪家退了亲地？

边摇头道，“到底还是家底薄了些。再说罢！”心中却打定主意，抽了空闲，到永清桥头去苏家铺子里望一望，瞧瞧是不是如她说的这般。

苏谨得了盛夫人相邀，自知此行衣着要隆重些，与主人家也是尊重，而她也不想叫其它的人因衣着而过于看低了。和常氏商量赶着做两身新衣，常氏自是同意。袖把十两银子一道出了门儿，到绸缎铺子里挑了四匹缎子，一匹樱桃红，一匹松花黄，另有一匹东方晓并一匹鱼肚白。四色皆清淡雅致，找了裁缝师傅来，与她和梁小青一人裁了两套新秋衫。因是女儿家衣衫，绣花也不要极其华丽，不过是淡淡的几笔便成，花费倒也不多，强强在九月初八傍晚做好。

到九月初九那日，两人身着新衫，精心妆扮后，乘了马车，向盛府而去。

盛府位于新城北区，这一带因德王府府宅在此，周边居住的皆是有钱的大商户。两旁植着与清源山相同的地杉，深秋时节，衫叶变得一片片深深浅浅的金黄或者火红，高高盘立在街道两旁，衬着一丈有余的青砖围院与那些院墙之上的火红灯笼，甚是静幽。

看得苏谨心中羡慕不已。将来挣到了大钱，必也置上这样一座宅子。

她今日特意来的早些，一则因前两次均是见面而未及说上话，想向丁氏当面赔罪，另一宗则是姚玉莲地事儿。此时还不到午时初刻，却没想到盛府门口已有两个管家模样，并两个管家媳妇子在迎客。张荀将贴子递过去，立时有一个身着豆青褙子熄妇上前来，笑着行礼，“原是苏小姐来了，我们夫人早已在花园中摆了宴侯着各位了。您请！”

马车自侧门驶进院子，到二门处停了下来，苏谨和梁小青两人下了车，叫梁小青将置的礼物带好，随着管家妇人进了二门。二门处早候着十来个婆子，并有几顶小轿，那妇人请她入了轿。叫婆子们抬着向花园处而去。

苏瑾坐在轿中感叹，盛府的这番作派倒像是世家大户。

梁小青显然被这盛府地气势吓道，闷声跟在轿侧，快步走着，直到花园口，轿子停下，苏瑾下了轿子，那搭轿的婆子行了礼自去，又有花园内的丫头来接。她才悄悄的和苏谨道，“小姐，早知这般不自在，我便不来了。缩手缩脚地，实在难受！”

苏瑾偏头一笑，悄悄道，“哪个要你缩手缩脚地？瞧着些，好好学，咱们家将来也会这般有钱地！”

梁小青被她这么一激励，连忙点头，“我知道了，小姐！”说着把微曲着的腰杆儿挺了起来。

盛府的花园极大，也不止是明月说的偶尔得了几盆菊花那么简单，这整个花园之中，入目可见大朵大朵的菊花，开得正盛，有最常见地黄白二色，也有不多见地粉紫、红色。花开大如碗口，一团团一簇簇一丛丛，将花园衬得份外热词。

花丛团簇的正中间儿有座亭子，此时，亭中正坐着一人，身旁也只有一人侍立。这一主一仆，在这烂漫盛放的花丛中，却显得异样的孤寂。苏瑾自身形认出坐着的便是丁氏。心头有些感叹，突地明白丁氏为何对自己这般友好了。她夫婿早亡，无儿无女，至今虽不说无亲无故，孑然一身，但那些盛氏的族亲们，待她似乎也并非真心。

一边感叹着，一边随着小丫头向亭子而去。

丁氏看着她今日着素淡罗衫淡罗裙，娉婷袅娜，自花中小径上缓缓而来，不觉向明月笑道，“苏小姐论容貌也属中上等，再配这从容大方的气度，便是上等，再添上那份聪慧，便是上上等了。这等人才，汪家竟然退了亲，真是瞎了他们地狗眼！”说到最后，竟有些气愤！

明月捂嘴笑道，“由此可见夫人是真喜欢苏家小姐！”

丁氏望看来人点头，“是，却不知这等人物，将来会嫁做哪家媳！”说着微微一叹。

明月知她是感怀自身，忙笑道，“夫人可替她牵线做媒！夫人的眼光必是不差地！”

丁氏眼神一顿，想了会，缓缓点头，“也好，反正我整日无事，多替她留意些。”

说转间，苏瑾到了亭子前，见这主仆二人方才望望自己，又低头说话，知道是说道她，上前行了礼，待丁氏看了座，她才笑道，“夫人方才可是在笑话苏瑾？”

丁氏摇头一笑，“笑话你做甚么？”

苏瑾微微一笑，指着自己腿道，“苏瑾从没见过这般华丽的园子，吓得腿脚都是软地，强强撑着才走到此处。必叫夫人看出来了！”

丁氏晓得她说笑，也笑道，“你这话倒象故意自眨，招我夸赞你地！”

苏瑾呵呵一笑，“苏瑾这般自贬也没得夫人半句夸赞，可见这法子用得不对！”

明月在一旁笑道，“方才我家夫人夸赞苏小姐这样的人物是上上等！这还不算夸赞么？须知归宁府里可没哪家小姐能得我们夫人这句话呢！”

苏瑾连忙起身行礼，大方道谢。丁氏见她仍然不是卑不亢，象是胸中自有乾坤，并不为一句话而狂喜，心下更赞。

两人叙了些闲话，丁氏率先问起她家中的生惫，苏瑾自不会隐瞒，将近日家中铺子的运转情况简略说了。丁氏赞叹点头，“安排得甚好，银子这物事，须得动起来，才有大作用。”

苏瑾晓得她是称赞自己将资金链梳理得顺畅，笑着自谦两句。

丁氏又道，“我近些年有些懒了，不喜开扩甚么新铺子。你若银钱不凑手，尽可到我这里来拆借！”

苏瑾原本看她面色疲惫，不欲一见面便提姚玉莲地事，话赶话到这里，略思量下，便笑道，“夫人真是料事如神，苏瑾今日来确有一件事想求夫人！”

“哦？”丁氏轻挑了下眉头，随即笑道，“是何事？”

苏瑾便将姚玉莲所托之事与丁氏讲了，解释道，“因和我一样是小门户家的女儿，家中也没甚家事，她哥哥千辛万苦贩回地货物，想发卖个适当地价钱。知我与夫人有过几面之缘，便求到我这里来了！”

丁氏笑道，“原是这事。不值什么！明月，宴后去找曹掌柜，这事儿叫他办了罢。”

苏谨忙起身拜谢，“谢夫人！”

发表于 2016-11-18 01:23

第73章误会误会！

丁氏顺畅应承姚玉莲所托之事，让苏瑾愈发对这位盛夫人有好感。因今儿是过节，不想再说甚么生意上地事情叫她心烦，便将她近些日子所读的地方志中，有些新鲜有趣儿的地方风俗说与她听。

丁氏也不多说话，只是嘴角含笑淡淡听着，突然，她插话问道，“孙记的事你如何看？”

苏瑾正搅尽脑汁复述自己所看的内容，正讲到山东青州物产，此地因靠海，气侯类江南，海产丰富，鱼蟹奇多，但当地人根本不知其珍贵，有种小蟹，如彭越之状，当地人家全用来喂猫、鸭子，大到蚌蝤、黄甲之类，也不过腌藏臭腐而已。不知道这些东西是一种美味。

突听她问，愣了一下，“夫人此话何意？”

丁氏看她惊愣，以为是吓到她了，复又笑了起来，“闲话而已。孙记的事儿，王府这关大抵过了，只是商号声誉受损，如何东山再起，我想听听你的想法！”

苏瑾默了一下，盛夫人这是故意的吧？刚刚帮了她一下，现在便来要回报！要说，前世她见过的危机公关的法子是不少，有些新鲜的小物件儿，或者可以救一救孙记，可，到底要不要说？

虽然这些点子是她独有的，不过，在商业如此发达的时空，苏瑾并没有抱着“老本”吃到底的打算。虽然有点子能占得先机，但并不意味着她也能因此而取得成功。瞬间权衡过后，她决定以此为契机，拉近自己与丁氏的关系。

略想了想便道，“夫人既说的是随意说说，那苏瑾便大胆了。”

丁氏点头而笑，“但说无妨。”

苏瑾略组织措辞道，“孙记的情况确实是有些难办，虽然赔了本票，但若铺子没有能够持续吸引客人上门的东西，那些白得本票的人白白取走了货物，仍然不会再上门儿。那么客流必然会再次中断，引起断层。以我之见孙记现下还不能开门营业，必得想好完备的法子，争取能一次将流失的客人再拉回来。”

丁氏沉思片刻，“你是想叫孙记在货物上想办法？”

苏瑾点头，“货物是铺子最根本的保证，也是客人最关心的。并不是每个人都看中孙记老字号的招牌，只要货物新奇又便宜合算，自会吸引他们再上门儿的。”

丁氏皱眉，“孙记是有些旁的铺子没有的货物，但这些货源也并不难寻。你怕是还不知道罢，本地有几个大户，暗中联合，想趁机将孙记打压下去，好再开一间新的南货行出来，他们即有此准备，在货物上面必也会多下功夫，能寻到和孙记一模一样的货物也不难！”

苏瑾确实不知，但她并不吃惊。这本是商业规则，没有你不行了，不叫旁人开的道理。

微微点下头道，“孙记可添些连总号都没有出现的货物，嗯，其它货物是难办些，但就吃食而言，我认为可变的法子甚多。比如我方才和夫人讲的青州的事儿，那儿临海，有许多海产，我便想，若是肉类即能做成休闲小食，海产为何不能？还有核桃之类的干果，有咸的，也可做成甜的，也可做成咸甜的！大凡这类适合做休闲小食的都可在原来的基础上变变样子，变变口味儿。这件事儿必得孙记亲自找师傅来做，研制出独门的秘方来，普通吃食也可变作独门的货物，独门的生意！”

丁氏沉默了一会儿，不由笑道，“问你还真是问对人了，你是如何想到的？”

苏瑾微笑，“大抵苏瑾是属于极馋嘴的人，故而想的多些！”

丁氏叹道，“我这些日子倒是一直替他想办法，却从未在这上面想过半分，这个法子不管成与不成，总要叫孙记试试才是。”

苏瑾笑着点头，心说，这些零食皆是前世超市中的主打，自是行的。只不过她对这个时空的制作能力还不太清楚，能做了甚么样的口味儿也不甚清楚。本来她想若将来她家也做这类的杂货铺子，必得自己尝试尝试。现在点子给予了孙记，换得孙记和丁氏各欠自己一个大人情，也不算太赔。

一时又有两三个丁氏邀请的妇人来，听明月介绍，皆是本地商人的家眷，并无王府官场上之类的人，这叫苏瑾松了一口气儿。

丁氏只请她们一桌，宴席就安置在方才所坐的亭子上。苏瑾入了席并不多言，安静的吃菜。只是宴中均是些妇人，自是要说些嫁女娶媳。婆媳斗法，抑或扒灰偷汉的丑事。丁氏不欲叫她在面前听着，宴席吃到一大半儿，便招明月来，“带苏小姐在园中走走看看，喜欢哪盆，自挑着带回去，算我谢她的！”

苏瑾含笑谢过，跟着明月下了亭子。在园中缓缓走着，等到离亭子远了些，才笑问明月，“明月姑娘，我家小青哪里去了？方才宴到一半儿便不见了人影。”

明月笑道，“苏小姐不必挂心，小青是叫繁星拉到外面用饭去了，苏小姐也叫她自在一日罢！”

苏瑾呵呵笑了两声，她是担心这小丫头，方才来时一副受惊吓的模样。如今自己不在她身边，怕她认生，心中不耐烦。听得有繁星招呼她，也就放下心来。丁氏这两个贴身的丫头倒还不错的。

随着明月在园子中转了好一大圈儿，苏瑾也甚爱菊花，不过，她却不爱那大如碗口的绣球菊花，独爱那一丛丛开得灿烂肆意的野菊花。

明月似也瞧出来了，指引她道，“园子边上，倒有一片野菊花，苏小姐若喜欢，可随婢子去瞧瞧。”

苏瑾回头遥望那亭子之中，吃宴的人并没有要散的迹象，便点头笑道，“有劳明月姑娘！”

明月捂嘴一笑，带着苏瑾缓缓向园子边儿走去。丁氏这园子并非以砖墙围起，而是隔以与街道上相同的池杉，杉树或金黄或微红的叶子，衬得树下开着一大片或黄或白的野菊花，秋韵十足，景色怡人。苏瑾立在小道旁，并不走近，远远望着，想象着自己这是入了森林一般。

突地林子那边传来带些哭音的尖叫，“不，不要过来……”苏瑾立刻认出那是梁小青的声音，不及和明月说话，拔腿便向林子那边冲去。

明月惊愣了一下，连忙跟上，口中犹喊道，“苏小姐，你慢些，慢些……”

苏瑾哪里肯听，那声音愈来愈近，正是梁小青无疑，却不知她遇上了何事。心头发急，顾不得回话，只有一味奔跑。

穿过野菊花丛，便是一条干净的青砖小道儿，声音就在前方不远处。再转过小道，便见前方不远处，一张木制长椅后面儿，有个人影半伏着身子，梁小青的声音正是自那个身底发出来的，“走开，快走开！”

苏瑾一眼瞧见那是男子的背影，那人还在说着，“莫怕，莫怕，一下就好……”

苏瑾登时又急又怒，脚下发力，冲了过去，攒足力气，飞起一脚，朝着那人的臀部狠狠地踹了过去。

“啊！”那男子发出短促的惊呼，身子歪斜蹿倒在一旁。

苏瑾赶忙奔过去，去拉梁小青，“小青，你……”突地她怔住，梁小青衣衫整齐，并不像她想象的那般模样。
斜眼看那狼狈倒地的男子，却是有些眼熟。只不过，第一次见时他温和有礼，此时那细长的眼睛中却闪着恼怒的光。

见苏瑾望来，他没好气地将右手一举，苏瑾立时哀叹一声，她实在是太过于草木皆兵了。那人两指中间正夹着一条长二尺左右的青色小蛇。

再回头看梁小青，正抹着眼泪儿起身，不好意思的向苏瑾道，“小姐，我，我被繁星姐姐拉着吃酒，不胜酒力，我便躲到这里来，谁知道都入了秋，这园中怎么还会有蛇……”

苏瑾拉着她左右看了，犹不放心的问道，“可有叫它咬到？”

梁小青摇摇头，一手指着那男子，小声道，“不是小姐想的那样，孙公子帮我抓蛇呢……”

苏瑾哀叹一声，我已知道了！

舍下梁小青转向那人，深深拜下去致歉，“因方才一时心急，冲撞了孙公子，还望莫怪！”

孙毓培自长这么大，好事没做过几件，因这梁小青他认得，才出手相助，谁晓得竟是这样的下场，当下将那条小蛇往身后树丛中一扬，悻悻抹去下巴上沾着的泥巴，“罢了，也怪我多管闲事！”

明月慢苏瑾几拍跑到跟前儿，已大致明了发生了何事，连忙打圆场道，“误会！误会！误会一场，孙公子莫气，苏不姐也是一时情急！”

转眼见孙毓培鼻尖之上仍沾有一点泥巴，甚是滑稽，不觉笑出声来，上前提醒道，“孙公子，鼻子……”

孙毓培随手抹下鼻尖，果然又抹下一片泥土，脸色甚是尴尬。转身往相反的方向而去，边走边道，“烦劳你与丁姨说声，孙某自回去了。”

他懒懒地晃着身子，苏瑾飞踹上他屁股上的小脚印，十分显眼，随着他的身子一晃一晃，慢慢地晃出三人的视线。

待他不见了人影，明月“噗哧”一声笑了，拉着梁小青左看右看，确认她无事，才向苏瑾笑道，“待会儿我给夫人讲讲这趣事儿，保管她能笑一整天。”

苏瑾指了指人影消失的方向，“明月姑娘，不找人去提醒他么？被人笑话，可都算到我的头上了！”

明月摇头笑道，“不碍的。自有人提醒他！走吧，我们回园子！”

发表于 2016-11-18 01:32

第74章强中自有强中手

果如明月猜地那般，待那些妇人走了后，她与丁氏说了方才发生地事，丁氏好生笑了一回。苏瑾性子虽急，但自来了此地后，少有鲁莽行事，还是在旁人府中脚踹帮助小青地人，有些赫然，只得连连说是误会，并叫丁氏代她转达自己的歉意。

丁氏却摆手，“你不消担心。你方才的点子，我又细细的琢磨，倒是现下最可行地法子。毓培自当谢你才是。必不会怪罪。”

苏瑾一向认定宁得罪君子，不得罪小人。在不知对方是君子还是小人时，最好的办法便不是得罪，尽管丁氏有话在此，她还是尽力表达她地歉意。

在盛府陪着丁氏说了半晌的话，苏瑾见天色不早，便起身造辞。丁氏也不多留她，只道有空叫她自来家中玩，莫等她使人去叫，才肯过来。

苏瑾点头应下。

出了盛府，梁小青扯着她连连赔不是，“小姐，实是我不该到处跑，只是繁星姐姐几个爱取笑人，又要灌我吃酒，我才躲出去的。”

苏瑾看着她红扑扑的小脸蛋，摇头一笑，“无事，盛夫人自会从中调停。你吃了多少酒，脸红成这样？”

梁小青不好意思地低头道，“因为宴上有一种红红的果子酒，甜丝丝地，繁星姐姐哄我是糖水，我连吃了两碗，她才说是酒……”

苏瑾笑起来，“咱们家也卖酒，你分不清楚甜水与酒么？今儿回家，我们开一封自吃，练练你的酒量，省得日后叫人几碗果子酒灌成这般模样。”

梁小青嘿嘿笑起来，趴在苏瑾耳边笑，“小姐，那孙公子不晓得多久才会发现你踹的脚印儿！”

苏瑾唬了脸儿道，“回家不准乱说，可晓得？”又向外面扬声，“张荀，转到大道向西走，我去铺子里瞧瞧。” 又低头向梁小青道，“也叫你散散酒气，不然回家奶娘定要训你！”

张荀应了声，向铺子而去。

今日也合当有事。且说那汪婆顺心地娶了个富家儿媳，心头甚是高兴。哪知汪颜善成亲那日，汪家舅爷去贺，言谈间说起苏家讨要前债的事儿，汪婆视财如命，这笔本早就不作数的账，苏家又兴了讨要的心思，可真真是挖她的心头肉，不觉又将苏家恼恨起来。待儿子成了亲后，偶然听儿媳说，苏家小女在背后扎小人诅咒她，汪婆新娶的这房儿媳，嫁妆合起来有四五千两，如何不放在心尖上疼着，不免又将苏家更恼恨一分。

及至几天前，苏家托的讨债人又去找汪家舅爷讨银子，恰巧汪家舅爷不在铺子中，聚在码头为赴京的外甥子送行，那伙人讨债追到码头来，好一番纠缠，叫汪公汪婆跟着没脸儿。几宗事合在一起，终将苏家恼到极点。

又听说她家新开了鞋铺子，生意甚好，哪肯甘心。

送走儿子儿媳，她便到苏家铺子里买得几双鞋子，回到家后，俱使剪子将棉线剪得只连上一丝丝，叫汪老太爷穿了几日，果然鞋子破了线。

她便趁节日到苏家铺子来闹，苏家新来的掌柜与伙计俱不认得汪婆，客气迎到店中，要与她重新换了新地来，她却不依，坐在铺子门口趾高气扬地道，“孙家商号卖了假货孬货一赔十的，又送礼又送本票。你们也要一赔十，我在你家铺子买了四双鞋子，俱是穿了五六日便破了，一双赔给我十双，外加一双一两的银子，我便息事，否则……”

她正说着，苏瑾一行到了铺子门口，见门口聚着一堆人，却不象是买货的，她下了马车，也不声张，挤到人群中听端详。

听到此处，觉得这声音甚是熟悉，掂了掂脚儿伸头看去。却见坐在正间儿的是汪婆！心中已猜出这大概并非自家铺子的鞋子出了问题，而是她故意找茬儿来了。

拨开人群，轻笑一声，“我当是哪个，原是汪相公的母亲汪老奶奶！邱掌柜，来，与我说说，这鞋子是怎么回事？”

邱掌柜看见她来了，猛地松了口气，连忙将人往里面迎。苏瑾扫过一圈儿看热闹的人，摇头，“有什么事就在这里说清楚罢，须知做生意的都是惜名声的，若我苏家的鞋子真的有问题，我也好在此给大家有一个交待。若是有人故意闹事，欺我苏家，相信各位的眼睛都是雪亮的，也替小号做个见证！”

围观的人听她这样说，晓得这是东家小姐来了，因苏家做生意一向公道，鞋子做得用料十足，有好些在苏家买过鞋子的车夫船工都道，“是咧，苏家的信誉我们信得过，这老妇定是受了哪个撺掇来捣乱的。”

苏瑾在汪婆斜侧坐下，瞄了她一眼，淡淡地问道，“汪老奶奶可真如大家所言，是受了哪个撺掇么？”

汪婆见苏瑾一来，先是尴尬，这会复又恼道：“是你们家的鞋子做的不结实，却反口诬赖，可见你们做生意是心不诚的。”

苏瑾淡淡一笑，“这么说汪家奶奶不是受人撺掇了？”

“当然不是！”汪婆陈氏大声喝道，“你莫与我扯歪理，快些赔银子！”

苏瑾不慌不忙地斜了她一眼，“这我可不明白了，以我们两家的关系，若没人撺掇，你会光顾我家的生意？你就当恨不得我苏家的生意倒了才好呢！”

汪婆被蝎蛰一般跳将起来，“我们两家有何关系？你莫胡扯！”

苏瑾正欲说话，突地斜里冲出个人来，红通通的一团，照着汪婆狠“呸”了一声，大声道，“你们汪家和苏家当真没关系么，你个老虔婆，你个眼里只有银子的老东西。你家儿子和苏家做亲五年，你嫌苏家没钱财，硬是退了亲聘潘家，结果叫苏家敲锣打鼓反退了亲，你怀恨在心呗！呸！老东西！”

苏瑾定睛一瞧，却是林寡妇，一时愣住，她为何会在此？

林寡妇今日一早便出了门，坐在对面的茶摊上冷眼旁观苏家的生意，过了午后，腹中实在饥饿难耐，胡乱找了个馆子，吃了碗面，没想到再回来时，汪婆竟在此处闹事！

她这一上午看苏家铺子里人来人往，络绎不绝，早已信了那虔婆的话，动着苏家的心思呢。再因本该林延寿去国子监的名额却被齐大人安到汪颜善的头上，她比苏家更恼这汪家，有这等好机会，她如何能错过？

冲上来骂了一通尚不解恨，转身向不明就里的人，大声说出苏汪两家退亲的来龙去脉，惹得周边的人都叹，“这汪家老婆婆原是这样的恶毒，故意来坏人家生意！”

有人叫道，“苏家不去告你家悔婚，你便躲在家中偷笑罢，还敢闹上门来？欺人也不是这样的欺法！”

汪婆被斜里冲出的林寡妇一通呛骂，脸色忽青忽红，突地站起身子，大声道：“这鞋子本不是我来买的，是不明就里的家人来买的，鞋子破了，难不成我家因这等事，便任苏家这般做假，挣这昧心的钱？”

顿了顿又大声道，“你们只当苏家早先卖好鞋，怎知他家不会学孙家，先卖好的，搀卖孬的？”

众人一听这话也有道理，方才的议论声便小了些，林寡妇犹气着，一手撑腰，一手指着汪婆大声道，“必是你在家剪坏的，反来诬人！”

众人一听这也有些道理，都道，“是不是剪坏，且拿出来叫大家瞧瞧，再不然都到衙门去叫官老爷断断！”

苏瑾止不住林寡妇，便也不再说话，早叫王瑞将那四双穿过的鞋子拿来在手中正看着。

闻听此言，抬头笑道，“众位说的都不错，王瑞，先拿了叫众人看这破的口子。等人看过了，将鞋帮子都剪下来，叫各人帮我们验看！”

“是，小姐！”王瑞应了声，忙将那四双鞋子托到各人面前叫人看过。人群中有人捂着鼻子嚷道，“好臭的脚啊！可是攒了一年没洗了！”

惹得围观的人哄堂大笑，汪婆陈氏气得肚腹一鼓一鼓的，拿眼瞪着取笑她的人。

苏瑾端坐着不言不语，等众人验鞋。那鞋子她方才看过，手脚做得还算高明，并不是一剪子剪断的，每根棉线都留了半丝没剪。这个时候她一口咬定是剪的，倒不若让围观的人瞧瞧，帮她下这个定论。

林寡妇自不甘闲着，待众人看了一圈儿后，一个箭步过去，将王瑞手中的托盘抢来，朝着破口的地方扫了两眼，和汪婆陈氏冷笑道，“我说你个老东西，害人都不会。你倒是重新做两双一模一样的，拿细线，拿糟布呀！这么粗的棉线缝制的鞋子，你只剪一个小口子，旁的地方没有一点磨损，真是笨死了！”

汪婆陈氏早被她刺得心头怒火一拱一拱的，闻听此言，更是大怒，一个挺身站起来，骂道，“你才是老东西！”

“啊呀！”林寡妇惊叫一声，将托般一扔，捋了袖子大声反击，“你这老咬虫，老虔婆，老狗儿，老杀才，贱没廉耻的老狗骨头！”

汪婆陈氏不甘示弱，“你个老花根！”

林寡妇，“你个老奴才！老粉嘴！嚼舌贪财的老贱人！”

苏瑾望着几欲撕掉在一起的两人，抚额，叫邱掌柜，“赶快使人将她们拉开，要骂嘴吵架到旁处吵去！”

此时人群中正有一人，拧眉与张茂全低声道，“这个红通通的妇人与苏家是甚么有关系？”

发表于 2016-11-18 01:40

第75章一纸合约（一）

潘老爷终没做成茶地生意，只好把余下的银子又投了一间酒楼，就在河岸边儿。离苏家这小铺子也不甚远。

今日正好趁着重阳节，新酒楼开了张。有个与他相识地人，路过苏家铺子，挤进来瞧了一回，认出汪婆来，慌忙跑去与潘老爷报信儿道，“您那汪亲家汪奶奶在苏家鞋铺门口与人骂架咧，您快使人去瞧瞧。她总是秀才老爷地母亲，闹出这般事体，不是叫人看秀才老爷的笑话？连累您这亲家也叫人耻笑咧！”

潘老爷脸色瞬间黑了下来，本不欲管，无奈亲家已做定，一荣俱荣，一损俱损，又不可不管。忍着气儿使了家中的管家过去，叫他去劝架。只是心中却又将汪家看低了一层，愈发觉这样的亲家，实是……

那潘府管家到了苏家鞋铺子里，两人正骂得起劲儿。围观的人早把要退鞋子的事儿忘到脑后，有滋有味地看起骂架来。

汪婆陈氏虽泼些，到底不是林寡妇的对手。林寡妇可是得那些三姑六婆的真传，真正的科班出身，骂架是她的强项，平素没机会，又没对手，这会有人做她的陪练，自然不会放过这好机会。

林寡妇倒是愈骂愈勇，汪婆陈氏却招架不住，翻来覆去皆是那几句，要么就是抄袭林寡妇骂过的，叫林寡妇连骂带嘲讽，气得几欲吐血昏死过去。

苏瑾叫人分不开她们，自己便躲到铺子里去。正在这时有人挤进来扯汪婆。那汪婆不防是亲家的管家突地出现，一张脸自头顶红到脖子，面皮紫涨涨地，说不了半个字来。

那潘府的管家低声道，“亲家奶奶，姑爷如今可是秀才，您与他留些脸面罢！”

汪婆陈氏恍然醒过神来，登时愧不可当，不再理会仍做斗鸡状的林寡妇，连连点头，“哎，哎！”作势便要往人群中钻。

苏瑾几步自铺子中奔出来，在她身后叫道，“汪老奶奶先别走，今儿你是来退鞋子的，说我家的鞋子有问题，这事情要分辨明白，你才可走。”

“你……”汪婆陈氏羞恼异常，狠狠瞪向苏瑾。

苏瑾唇角挑了挑，我什么我？你真当我是好欺负的？冷冷的盯着她，等她说话。

汪婆陈氏嘴唇抖着，方才和林寡妇一场骂架，气得她头晕脑胀的，一时想不出借口来。

潘府管家心思急动，上前两步替她答话道，“苏小姐，此事应当是场误会，许是汪奶奶家中两个调皮的孙儿弄地，叫汪奶奶也误会了。”

“对对对！许是这样……”汪婆陈氏一连地点头。

“原是这样啊！”苏瑾笑了笑，扫视围观的人群，“那就请汪奶奶将原由大声说出来，告知诸位。将泼到我苏家头上的这盆污水，给擦了去！”

“你……苏瑾儿，你莫欺人在甚……”汪婆陈氏一张脸血一般红，恼怒嚷道。

苏瑾斜了她一眼，向众人朗声道，“究竟是谁欺谁？汪老奶奶若想叫府台大人断断这官司，我只好奉陪！”

潘府的管家连连向汪婆打眼色，汪婆没奈何，忍着气儿大声复述了一遍，随在他身后挤出人群。

苏瑾斜了眼意犹未尽的林寡妇，不欲给她挑话头的机会，遂向邱掌柜的打了个眼色，邱掌柜大声向围观的人道，“各位都听到了，汪家奶奶拿来的鞋子是被她家孙娃儿剪坏的，并非我苏家的鞋子有问题。”

围观的人自然看得分明，都齐声道，“自是信得过你们的。”

苏瑾微微一笑，突然一个点子蹦进脑海，低声和邱掌柜说了。邱掌柜连忙将她的话复述出来，“我们东家小姐说了，有劳各位今日给小号做了见证，待会儿都到小号留下名字作个记录。日后来买鞋子，一人便宜二十文，每人可买五双便宜的鞋子。”

围观的人更是齐声叫好，蜂拥着往铺子里挤。苏瑾连忙自铺子里进了后院，见了栓子和全福两个，鼓励一番，一人给他们二分银子，叫他们留着买零嘴儿，说了好一会儿话，约摸着林寡妇已经走了，这才自侧门出了铺子。

自侧门转到正街，却是一愣，还有两人立在她家铺子门前，象是看戏看得不过瘾一般。苏瑾凭衣着背影，认出这位便是被她一脚踹倒的孙家大掌柜。

连忙钻进张荀赶来的马车，急匆匆的离开了铺子。

回到家中，不免又将铺子里的事儿与苏士贞说了一番。苏士贞看天色还早，便立时起身，去铺子里瞧瞧。

对于那日林寡妇的行为，苏瑾只是将她归结到她与汪家的恩怨上去，并未多想。连带她自此之后到自家铺子里买货的次数都多了起来，也不再与常氏斤斤计较，有事儿没事总爱去铺子里坐会儿等行为也归结为林寡妇与她家因有共同的敌人，因而站到了一处去了。

她可不知林寡妇悄悄打上了她的主意。只不过，林寡妇在观察，也在等着，表现得并不明显。

三四日后，苏瑾无事到坊子里转悠，刚到一会儿，梁直匆匆来了，“小姐，是孙家的人来了，说是要找小姐！”

苏瑾一愣，孙家人？不过，随即她便有些明白了，大约是丁氏与孙家人说了自己的点子，他们觉得此法可行，来向自己询问更详细的法子。

随着梁直到家中，苏士贞已将客人迎到正房，正在说着话儿。

苏瑾走到正房门口，在门外唤了一声爹爹，便不再作声。

她这是在等苏士贞的态度。自盛家回来后，这事儿她又细细思量了一番，自家即便将来做这样的商号，也不可能所有的商品都自己生产，而孙记若采用她的办法，能建出作坊来，她必要在其中占一份儿，这一份究竟占多少，则要看苏士贞的态度。

他不限制自己，自己便参与得深一些，多出些力，如此，要求所得的份额也多一些。若他限制自己，只好浅浅地参与一下，或者不参与，要求所得的份额自然要少一些。

苏士贞停了片刻，在屋内道，“进来罢！”

声音不高不低，不喜不怒，苏瑾一时便摸不透了。

挑帘进去，只见孙毓培坐在苏士贞的下首，贴身伴当张茂全却是立着。

苏瑾微微扫过一眼，便乖乖地垂首立在苏士贞身侧不动，孙毓培眼中闪过一抹笑意，这位苏小姐可是相当严重的表里不一。

苏士贞轻咳了一声，温言道，“瑾儿，孙公子说你有主意救孙记，可有此事？”

苏瑾连忙摇头，“爹爹，女儿半未说过这样的话。只是盛夫人拿此事来问女儿，叫女儿随意说说。女儿因方巧读到青州地方志，便随口说了两句。许是盛夫人觉得这法子有可取之处，才说于孙公子知道的罢？”

“正是！”孙毓培收起眼中的笑意，转向苏士贞正色道，“盛夫人与我孙家家主相交甚厚，孙记遭此变故，多亏她从中斡旋，才能暂时稳住局面。苏小姐的建议，正是盛夫人向晚辈提及的，晚辈认为苏小姐所言甚是可行，故而冒昧前来，想当面向苏小姐讨教。”

苏士贞闻言，神色缓了一缓，不过他又好奇道，“瑾儿，你与盛夫人出了甚么点子？”

苏瑾便将她说的小点子粗略复述了一遍，并与苏士贞解释道，“因早先自孙记买过肉脯，虽好吃，但女儿却觉味道太过单一，又略有些咸，便胡乱想到了这些。盛夫人突然问及女儿，我便随口说了。”

苏士贞晓得她极爱吃那些肉脯，只是吃过之后，每日不免也多吃几碗茶，当下也信了。不过却好笑的道，“肉铺不是咸的，难不成还做成甜的？”

苏瑾忙点头，“甜的也可呢。不止肉脯，连花生米也可做成甜的，也可做成甜辣的……”

苏士贞失声笑起来，不过孙毓培细长的眼睛却因苏瑾的话闪了几闪。向苏士贞道，“晚辈自知此来冒昧，无奈这是商号存亡的大事，还请苏老爷莫怪。”

苏士贞虽不信女儿说的这些真能救孙记，但看孙毓培是信的，也不再多说什么，想了正道，“也好，小女若能帮衬上一二，我自不会推的。屋内光线暗淡，我叫人在院中摆了桌椅，请孙公子移步到院中就坐。”

苏瑾晓得苏士贞这是为了甚么，也不作声，只乖巧的按苏士贞的指示行事。

院中桌椅摆好，孙毓培自张茂全手中接过一叠纸，递给苏瑾，“冒昧上门讨教，还望苏小姐莫怪！”

苏瑾伸手接过，“孙公子客气，讨教不敢当，不过是些不着边际的想法罢。”说着低头看纸上的内容，原是他们列的食品加工单子。粗略扫过，干果类的有核桃、瓜子、落花生乃至栗子、榛子、杏仁等，蜜饯类有红枣、菠萝、荔枝、桔饼等，肉类小食有黄羊、猪肉之类，没有牛肉让苏瑾有些遗憾，不过这也算是极全面了！

苏瑾将纸张放在桌上，抬头望着他淡淡一笑，“这纸上列的甚是全面，不知需小女子做甚么？”

孙毓培看着她与那日截然不同的表情，细长的眼睛，闪过一丝探究的笑意，道，“这上面并没有苏小姐所说的海味，敢问海味如何做小食？”

“另苏小姐说的法子，在下与作坊中的工匠商讨过，具体口味配比皆不知，不知苏小姐可能指点一二？”

苏瑾看了眼不远的苏士贞，心中暗笑的同时，又正色道，“孙公子即来讨教，我本人对孙记又素来仰慕，再因盛夫人的关系，却不好推说不知。实不相瞒，这些吃食，我确是琢磨过，但，这毕竟是生意，不知孙公子能开出甚么样的条件，来买我这些法子？”

孙毓培没想到她会在此时突然提出这样的问题，微微一怔。

发表于 2016-11-18 01:49

第76章一纸合约（二）

苏瑾不躲不避，嘴角挂着一抹友善而公事公办的笑意，等待对方的答复。

两人目光在空中相遇，一个由惊讶慢慢变作慵懒的笑意，一个仍旧是一副信心满满地笃定，并在心中感慨谈判的感觉真的是久违了！

良久，孙毓培唇角挑起，“苏小姐如此说，必定心中已有算计，可先说说！”

苏瑾并不理他说了算计二字，举起右手，比了个“二”字，“我要两成！”

孙毓培将目光投向那只纤细白嫩的小手上，抬起修长的手指轻捏下巴，思虑片刻，反问，“孙家归宁府商号所有出息的两成？”

苏瑾淡淡一笑，摇头，“孙公子必是明白我指的是什么。我没有那么大的胃口，想要吃下孙家归宁府商号所有出息的两成。即使有这样大的胃口，和我所付出的努力不对等，我也不会要，是本次孙记所出新货物的两成！”

顿了顿又补充道，“最低限是每年付我苏家价值一千两的货物。两成货物若不足千两，便按千两计。高于千两，则按实际产出计算。相信孙记这样的大商号，不会在货物账目上做手脚，对么？”

孙毓培嘴角扯了一下，这还不叫大胃口？试探着问，“苏小姐所指的是今年一年的产出？”

苏瑾轻轻的笑了，摇头，“孙公子也是生意人，怎么可能是指当年？是无期限！只要孙记商号出售这货物一天，便有我苏家的二成收利。”

孙毓培也跟着笑了，摇头，“这恐怕不妥当，苏小姐的法子我已知晓，即使没有你的帮助，我们亦能找工匠制作，无非是进度慢些而已，总有一天会配出适合的口味。自己也能做的事情，没有人会傻到白白送给旁人两成的货物。”

苏瑾挑挑眉头，眼睛一瞬不瞬地盯着他，“为商之人都知道时间便是金钱。如果我记得不错的话，再有一月余，河水便会上冻，到来年二月方才解冻。你孙家必得在河上冻前，将货物备齐。敢问，现下只有不足两个月的时间，你可能将那些小食做好？没制作成功之前，你可敢大量地买进原料？没有原料，元旦、新年、元宵、闹春，一年之中最挣钱的日子可要错过去了！”

“这些错过去也不要紧，无非是少挣些银子。不过孙公子可别忘了，铺子关张后，会经过三个阶段，第一阶段：虽然关张了，但客人并不缺在你孙家买的货物，这个时候，若能迅速开张，便表明，你们铺子的问题不大，那些不明内情的人，仍旧会上门买货！”

“第二阶段嘛，便是你现在所处的。铺子关张有一阵子，客人们有需要必到孙记置买的物件，跑遍全城也买不到，心中便惋惜孙记关了门，盼着你们开张！此时铺子大门一开，又添了许多新鲜而所未见的货物……客人自然源源不断的上门儿。”

说到此处，苏瑾顿住，带着些占上风的笃定，向他微微一笑，“现下，你们已错过第一阶段，那么年关便是孙记最好的契机！”

“哦？”孙毓培挑了下眉头，兴味浓厚的问道，“苏小姐所说的第三个阶段又是什么？”

苏瑾笑了笑，“第三个阶段么，第一个阶段过去了。最需要孙记的时候也过去了，本地大商户有了时间筹建新的南北货行，到时要不要孙记，则是可有可无了！归宁府的分号对孙记意味着什么，孙公子必定比我清楚，这间分号是你们孙记的六大分号之一。就赢利情况来看，在所有的分号里，排行应在前三位……”

西斜秋阳照在她的脸上，那自信满满的笑意，突然让孙毓培有些恍惚，这番道理，他心中隐约明白，却未必能说的这般透彻。且行商之人，多半是在货上下功夫，象她这般关注买货人心理的却实为少数。虽然自己完全落了下风，完全被这个小丫头拿住了，但心中并不恼怒，反而是有种淡淡的钦佩。

不过他的表情却没带半点钦佩之意，反而有些心不在焉，“听苏小姐这么说，孙记似乎只有应了你的条件才有生机？”

苏瑾很诚实的摇头，“那倒未必！你们孙记为商多年，自有叫商号再起死回生的办法。我不过是在向孙公子分析，你们过了此时，再想重新救活归宁府这间分号，是要费大力气的。你们到时付出的，会比现下分我两成货物更大的代价而已。”

张茂全在一旁不由失声道，“苏小姐，可这两成的货物，且是无期限，委实太过……太过……”

苏瑾不作声。

孙毓培淡淡摆手，打断他的话，望向苏瑾，“若我孙记应你的条件，不知苏小姐能用什么办法叫我们将这小食快速做出来？莫非你有配方么？”

苏瑾摇头，“并无配方，不过，我会吃！哦，不，是品尝！会告诉工匠们哪些味道儿做得对，哪些不对！”

孙毓培眼中的笑意扩大，“会吃么？”

苏瑾心中嗤了一下，不理会他的取笑，点头，“嗯，是会吃！”

孙毓培收起笑意，追问，“如何能证明苏小姐的话？”

苏瑾笑了笑，这好办呐，扭头向呆呆立着的梁小青道，“去叫奶娘来，叫她做个见证！”

“啊？”梁小青呆了一下，“叫我娘做甚么见证？”

苏瑾推好，“只管去叫来。”说着，眼角又瞄到苏士贞自正房中出来，象是很不安。

孙毓培顺着她的目光看去，大约也明白苏士贞的意思，叫张茂全近前，低语两句，张茂全向苏士贞而去。

不多会儿，常氏匆匆赶来，立在五六步开外，疑惑，“小姐叫老奴做甚？”

苏瑾笑道，“奶娘，你与孙公子说说，是不是经我品过的菜，再让你调调味儿，味道便会更好些？”

“哦！原是这事儿。”常氏松了口气，向孙毓培笑道，“我家小姐这话却是真的，经她指点的菜，味道儿却比老身之前的做法要好些。”

苏瑾虽不会做菜，却会吃。前世的零食之类，几乎没她没吃过的，但凡出什么新鲜的，必定先买上一包回家尝尝。尤其是几家老字号的零食，日日不为断，那味道早已熟悉。甚至不同批号的产品，她都能吃出其中的差异来。

孙毓培向常氏道了谢，转向苏瑾，“即便苏小姐会吃，要最终的配方还是我孙记做的，这两成的货物，确是有些多了，还有期限也不大合适！”

苏瑾含笑反问，“那依孙公子之见呢？”

孙毓培略想了想，讨价还价，“一成的货物，期限为十年。苏小姐意下如何？”

苏瑾摇头，“十年的时间，我苏家不足以成为大商号，两成的货物，期限二十年！”

这个理由倒让孙毓培有些诧异，苏家也想做这类的商号？他沉默了一会儿，修长的手指在桌上轻笃两下，抬起，“好，就依苏小姐所言。不过，在下有个条件。”

苏瑾点头，“孙公子但说无妨。”

孙毓培道，“孙记初定于腊月前重新开门，在这之前，苏小姐要为我孙记配出至少十五味小食。”

苏瑾心中盘算了一下，十五味嘛，确实不难。单落花生一种，便可配出四五样来。点头应下，“孙公子可还有旁的要求？”

孙毓培有些惊讶，看她的神情，这十五味却是他提得少了？正要开口，苏瑾已笑道，“孙公子没了要求，苏瑾倒还有一个。此次配制的小食，除孙记这外，只能在我苏家的铺子里发卖，期限也是二十年！我苏家就得的分成货物，第一年不取的，应累计到第二年，第二年仍旧不取用，应累计到第三年……”

“这可不行！”孙毓培突然意识到问题的严重性，有些急切地反驳，不过随即轻咳一声，正色道，“苏小姐若故意选在原料少产的年份，一次将货物提走，我孙记岂不是无货可卖？”

苏瑾本没想这么多，虽然无商不奸，商人不做赔本的生意，尽量使利润最大化是商人的本人，但她却不想与合作伙伴使诈，她并不想向孙记付现银，现银可没要货物合算！千两的货物，转手出去，至少是一千三百两到一千四百两的现银！而且苏士贞早先说过有些独门的货物，普通小商户根本拿不到。指的大约便是孙记铺内那些明水木器妆奁等，要银子干脆利落，但她心中肖想的这个货物渠道，怕是要断了。

略想了下，解释道，“因我家的杂货铺子到何年何月才能有起色，苏瑾并不能预测到，因而有此条件。至于孙公子说的，倒也有道理，不若这样吧，前三年，货物累计便好。三年之后，我苏家每年必取必得的分成，若不取用，则将货物折算本钱后，由孙记支付银两，如何？”

孙毓培无声地笑起来，拿自家的银子买自家的货物，也亏她想得出来！

苏瑾也笑。

秋阳斜照下，苏家那棵已没剩下多少枝叶的老枣树下，两人相对而坐，相对而笑，任谁看都是一副极惬意优美的画卷，但却不知两人谈的却是这世间最俗的俗物。

“咚！”一颗干瘪的红枣自枝头落下，砸在桌面之上，发出一声轻响。

苏瑾抻手将它捻在指尖，轻轻转动着，淡笑着道，“孙公子即无异议，咱们就借此机会，签一纸合约，如何？”

“好！”孙毓培收起笑意，果断点头，“借苏小姐笔墨一用。”

苏瑾忙叫小青去房中拿纸笔来，由孙毓培执笔，在关键的条款上，苏瑾口述，用时近小半个时辰，方才将合约写好。

苏瑾看他签了名字，按了手印儿，叫梁小青去请苏士贞来。

苏士贞方才是既觉得让女儿与年轻男子单独相处不妥，又觉此为正事，女儿尚且坦荡，他却心怀……正在正房由张茂全陪着说话儿，听见梁小青来请，愣了下，“合约？”

梁小青点头，“是咧，孙公子已签过了，小姐叫老爷去签。”

苏士贞忙点头，出了正房。

发表于 2016-11-18 01:59

第77章合作伊始

许是因秋阳太刺目的缘故，自苏家出来，孙毓培仍然觉得似有一个人影，沐在阳光中，在眼前淡淡地轻笑着。轻声慢语将孙记所面临地困难一一道破，又从容不迫地逼他签下这为期二十年的合约。而他居然也签了，理由竟然是她会吃！

将眼睛闭上，那人影不散反而更加清晰，淡淡的笑意中，带着一抹让他有些不服气但又不得不服的自信。

孙茂全见他如此，却以为他是累了。毕竟自到了归宁府，虽然少爷几次说过不管地话，可却没真正放松一刻。突然有些心疼，不由轻声道，“少爷，诸事已办妥，只差宁波总号汇来银子，这事算是了了。不若今日您且歇歇，去听听曲儿？”

“嗯。”孙毓培仍旧闭着眼睛，可有可无地嗯了一声。

张茂全又劝道，“虽与苏家签了合约，但若这等小食做不成，也不过是一纸空文。若是做得成，咱们孙记还是占大头的。”

“嗯！”孙毓培又淡淡地应了一声，靠在马车上的软垫上似是睡了去。

相比较孙毓培，苏瑾却是极高兴的。送走一行人，避了苏士贞的询问，回到东厢房，叫梁小青替她磨墨，将她所记得的休闲小食的大致口味儿写下来。

比如落花生，可做外挂糖霜的，也可做成怪味的，五香的，或者蒜香味儿的。至于在口味的适应度方面，她倒认为问题不大。至多象怪味之类的零嘴儿难以推广些罢了，但不试试怎知百姓们接受不了？

苏瑾正写得起劲儿，苏士贞自院中进来，苏瑾停了笔，偏头笑问，“爹爹有事？”

苏士贞眉头轻皱，审视着她，半晌才一叹，“瑾儿，爹爹知道你想为家中多多地挣些银子，可实不应该如此骗孙公子。”

苏瑾一愣，骗？她可没骗，她说的这点子真的不能再真了！心思略转，放了笔，笑嘻嘻的走过去，扶苏士贞到正间坐下，“女儿没骗他呀，那孙公子精明着呢！怎么可能只凭我三言两语便能签下这合约？”

这是苏士贞最最不解地，因问道，“若非你骗他，你何时学会泡制小食的法子？又如何晓得哪种口味好卖，哪种不好卖？”

苏瑾嘻嘻一笑，“爹爹，你这可不知了罢。前些日子，我看谢先生所著的五杂组记，里面提到这世间有一种人，天生对味道敏感，因而他们做的菜味道便格外好吃些。我大约便属此类人罢！爹爹只管放心，我是诚心帮人，必不会叫孙记白白的费了银子的，你且叫我试一试如何？”

苏士贞不止这一宗事看不透女儿，方才她在院中与那孙家公子谈话时，那神情象是变了一个人，那是一种非经高位和时光磨砺而不能散发出的光彩，一直叫他不解。

苏瑾便笑嘻嘻的任他打量着。好一会儿，苏士贞才摇头一叹，“你现在主意正，爹爹愈发管不了你了。只一样，且莫大意害了旁人。另外，有些事不必亲自去做的，叫张荀替你跑腿，可知？”

苏瑾连连点头。

送走苏士贞，苏瑾微微摇了摇头，环境使然，总让人有放不开手脚的感觉，可眼下也只能如此了。

第二日下午，她将整理好的纸张，叫张荀送到孙家去。这些是她在孙家人搜集的原料基础上，提出的一些口味建议，真正的配料却一字未提，一则是她并不懂，二则有些略记得一些的，却不想表现太过，孙家即找了工匠，且先给他们一个大致的方向，叫他们制出来一些，尝尝味道再说罢。

五六日后，姚玉莲到苏家来，带来四匹好缎子并一件做好的皮袍子做谢礼，道是在丁氏铺子里发卖了货物，每家多得五十到百两不等的银子，这是那些人凑的银子置买的礼物。

苏瑾看那皮袍子毛色洁白，肩头领口袖口以及后腰皆以梅子红的缎子将皮子缝封了，红白相衬分外俏丽，心下极爱，不过这皮袍子价值不菲，苏瑾可不好收，连忙往外推。

姚玉莲却将它拎起来笑道，“这是我和我哥哥发卖完货物，特意在盛记挑给你的，你可不能不收。来试试！”

凭白得了价极贵重的衣衫，苏瑾心中有些过意不去，但看姚玉莲态度坚决，又觉得推来推去太过小家子气，便含笑受了。

留姚玉莲在家中叙闲话儿，两人正说得热闹，突然院门响，不一会儿，梁直匆匆跑来，“小姐，是孙家的人来了。”

苏瑾一愣，“孙家人？是哪人？”

梁直道，“是个大叔！”

苏士贞早上去看铺子里的冬鞋卖得如何，此时并不在家。苏瑾整整衣衫，随着梁直到院门儿口，见门口立着一人，正是孙毓培的贴身伴当张茂全，问道，“敢问您找我何事？”

张茂全上前行礼道，“前些日子得苏小姐指点，坊中工匠已配制出五六味小食，我家少爷差我来请苏小姐前去尝尝味道如何。”

“哦！”苏瑾点头，五六日的时间不算短，但对有些小食来说这时间也足够了。即有合约在，苏瑾倒也不推。自打与孙家定了这合约之后，她便盼着这批小食做成，须知年关可是挣大钱的时候。

问清张茂全时间地点，便回了房间。姚玉莲愈发惊奇她何时又跟孙家做上了生意。

苏瑾淡笑，“不过是因盛夫人的关系，略帮一个小忙。姚姐姐，我们改日再聚罢。”

“好！”姚玉莲颇知趣地站起身子，往门外走，走到东厢房门口时，突地又顿住脚，扭头不好意思地笑道，“苏妹妹，我哥哥自关外回来，便闲着，若孙记有我哥哥能做的差事，你可否……”

苏瑾微怔了一下，因知姚玉莲的哥哥尚算踏实肯干，她则算是苏瑾儿的密友，不肯一口回绝，想了想便道，“我与孙家也不熟，且看看罢，若有适合你哥哥的差事，我见机提一提。”

“谢谢你啊，瑾儿！”姚玉莲笑妥加妥加的道谢同，“我家最近可真是沾了你的光了。”

苏瑾摇头，“哪里有！”

一路说着闲话，将姚玉莲送走。临关门时又见林寡妇往这边看，看见苏瑾她又欲跑来，苏瑾连忙缩回院中。失笑，这林寡妇最近对自己家的事儿好象特别关注！不过这种人在哪里都不少见，总有人喜欢探旁人家的事情。

用过午饭，苏瑾换了见客的衣衫，叫梁小青与她一道出门儿，常氏不免又叮嘱几句早去早回的话，苏瑾点头应下。

约定的地点正是在孙记的仓房院落。这院落共有三重，最前面的一重，便是仓房，后面两重则是孙家在归宁府的别院。但后面两重院落却是在侧街开了正门儿，张茂全在仓房院落处接到苏瑾一行，亲自指引到侧街正门，马车侧门进去后，苏瑾见天色还早，便吩咐张荀，“你且去忙罢，待会我自回去。”

张荀不是很情愿地应了声，赶着马车出了孙家。

张茂全引着苏瑾和梁小青转进一座小小的院落，迎面扑来浓郁的桂花香，抬眼望去，只见院子一角，有几株桂花开得正盛，不由笑了笑。

这间小院仍是孙毓培的书房，布置得极具江南韵味儿，清幽雅致，几处假山石，几丛修竹，还有一小片开得正盛美人蕉。

孙毓培自窗中看见来人，仍旧是素淡衣衫，简单的发髻，只插了一只碧玉簪子，比之在丁氏府上见的那日少了些惊艳，却又多出了些不一样的味道。

起身迎出正房，拱手行礼，“有劳苏小姐移步到舍下。”

苏瑾也知他这是不便到自家去，便还礼，“孙公子不必客气，这生意做成了，也有我苏家的一份儿，我自当尽力。”

孙毓培作了请势，苏瑾举步进去，只见当门摆着一张花梨方桌，却不见工匠之类的人，微微有些疑惑。孙毓培似是看出来，解释道，“工匠师傅皆在一旁候着，苏小姐请坐。”

原是这样！苏瑾大方坐下，低头看这桌上之物。共有六样小食，两样肉脯，几样干果，并不见果脯之类，心知果脯制作周期长些，便不再发问。

伸手拈了一片肉脯拿在手中细看，颜色暗红，微有光泽，凑近轻嗅略有碳火之气，放入口中细品，有甜有咸味，另有些香料的味道。微微皱眉，“糖盐皆太多，香料的味道也浓了些。初时入口倒是好吃，不过这般重的口味只吃几片倒尚可，吃多了会腻的。”

张茂全在一旁连忙记录下来。

苏瑾细细品着，半晌又道，“可加些辣子进来，嗯，偏甜味的也做一些，配比正常的也做一些。”

张茂全又记。

孙毓培坐在一旁默默地品着杯中香茗，心头升起奇怪的感觉，她说的这样笃定，倒象是极懂的，可就自己了解的讯息来看，苏家不过是普通的小门户而已，她这样的自信哪里来的？

发表于 2016-11-18 02:04

第78章合作伊始（二）

      凭心而论，孙记的工匠师傅手艺还是不错地，且苏瑾已知孙记最先发家时，是以金华火腿，茶腿而闻名地，在肉良烤制薰制上，确有独家秘方，坊中并有一拨擅长此道的工匠，因而肉脯之类的她最满意。至于花生干果之类，制作起来本不费事，味道也尚可。

      不过怪味之类的小零嘴儿，大约因她写的时候只写了大概的方向，不敢改得太过清晰，工匠们摸不着头脑，用料复杂且不好配比，调味粉料的味道过浓，因而这些味道便差些了，吃得苏瑾心头一阵一阵的恶心。

      孙毓培忙亲自倒了茶递过去，摆手让张茂全将那怪味小食撤下。苏瑾接了茶水，避到门外漱了口，方进了室内。

      孙毓培重上了新茶，细长地眼睛含着笑意，“苏小姐辛苦。此乃徽州地松萝茶，且润润口。”

      苏瑾谢过，吃了半杯茶，又道，“上次孙公子曾问过海味之类的小食如何做。早先与盛夫人说起时，只是随口一句，并未细想，因而上次未回答，这几日苏瑾倒是想了想，此地离青州不远，可使人去青州走一趟，有柔鱼墨鱼之类的，可贩来一些，我隐约记得这两样味鲜，略带海腥，若将这两样以烤制肉脯一般烤制，味道想必会好些。”

      孙毓培眉头微皱，“这两样做小食么？”

      苏瑾并不多解释，只是点了点头。

      看他眉头微皱，不觉笑了一下，道，“孙公子若不信，可自在归宁府的海味店中找一找，若能买来，请师傅烤制后，先尝尝味道。这生意也有我苏家的份儿，自不会胡乱与你出主意地。”

      孙毓培略沉思了一下，点头，“好，此事我立时使人去办。”

      苏瑾微微点头，事情办完，她正要告辞，院外匆匆进来一人，立在门口回复，“禀少爷，宁波总号汇的银子并调拨来地货物，小的已叫人去码头接了来，正在仓库在卸货，另，夫人遣张保和张保家的随船一道来，说是替少爷寻了几样稀罕小玩艺儿，送给王妃娘娘和盛夫人把玩地。”

      孙毓培淡淡地点头，“知道了。”

      苏瑾趁机起身，“孙公子有事，苏瑾先告辞了。”

      孙毓培眼角微微跳动一下，跟着起身道，“苏小姐若无急事，孙某想请苏小姐移步仓房，指点一二，还有苏小姐方才所言，工匠们未必能领会透澈明白，也须苏小姐当面指点。”

      苏瑾有些意外，但，她对孙记这样的大商号本就好奇，有机会能去仓房看一看，倒也正合她的心意，点头笑道，“指点不敢当，苏瑾也趁此机会多向贵号学习学习！”

   “请！”孙毓培微微一笑，率先出了房门。

      苏瑾紧随其后，由侧门入了孙记的仓房院落，孙记的仓房院落乃是院中套院，自侧门进这院子，便有两人值守，入了大门却不是开阔地院落，而一面高约二丈五五的围墙，两墙相夹，形成一条宽约二十来步的清幽道路，道路两旁，依旧是高大的秋桂。

      秋阳温暖，香气浓郁，沁人心脾。

      孙毓培一边缓步慢走着，一面向苏瑾讲解，“孙记的仓房与货行六房相对应，这里面共有四座小院，前面三间院落，皆是东西相对两排仓库，下有地窖，日夜有人值守，沿此路到底，第四间小院乃是工匠房院落，我孙记所售地茶腿酱菜等，便在那里腌制……”

      说话间，两人走到仓房院落的小门口，苏毓培并不进去，苏瑾也只好立在院门处向里面望，果然，这仓房院落极狭长，两两相对的东西厢房做仓房，长长的一排过去，大约十几间地样子，房与房之间，皆以抄手游廊相连，可直通到院外，或许是直接通到铺子里的。这样，即便落雨天，也不碍伙计行走，亦不怕货物被雨水淋湿，院门出入口，以及仓房出入口皆有小伙计值守。

      苏瑾不由赞赏地点点头，“怪不得盛夫人听闻贵号是因货物出了岔子，十分不解，单以这仓库地布局与人手配比，孙记实是不该犯这样低级的错误。”

      孙毓培眉头跳动两下，偏头过来，“低级么？”

      苏瑾觉察到失言，谦意笑了笑，却还是反问，“孙公子以为呢？”

      孙毓培心知她是在指用人一事，微微扯动唇角，复又向前走去。走到第二间仓房院落，举步进去，此时已有几辆马车正一院中卸货物，应当是孙家下人方才所言的自宁波总号调拨来地的物品。

      这群见孙毓培一行人进来，连忙停下行礼。

      孙毓培撇了一眼，淡淡地道，“继续罢。”说完转身向东厢房走去，一边与苏瑾讲解道，“这间是孙记商号的器物房，但凡桌椅，妆奁，丹匣，食盒，案头清玩之类皆在此处……”

      边说边进了仓房，迎头便是一排排且高且大架子，上面摆着琳琅满目地商品，比之孙记的铺子里，这里的货物无非是摆的多一些，并无半点仓房的杂乱。

      门侧正有几人围作一团，似是在观赏什么物件儿。突见人进来，皆是一愣，随即人群中间儿有一男一女走上前来，皆四十上下，混身透着精明爽利，上前和孙毓培行礼道，“见过大少爷！”

      孙毓培淡淡摆手，“起身罢，路上辛苦。那些是何物？”

      那男人名叫张保，女的则是他浑家，这二人均是孙毓培之母，孙家二夫人身边的得力助手，在孙家是极有脸面的奴才，闻言便起了身，笑道，“正是二夫人特特使人寻来的几个小玩艺儿，叫少爷做人情地。”

   “哦？！”孙毓培挑动眉头，向那堆物件儿看去，问道，“都有些甚么？”

、    张名家的答道，“是夫人自徽州汪家得来地几面大玻璃银妆镜，并几件西洋的自鸣钟等物。”

      玻璃？！苏瑾心中一动，自来到此处，她确实没见过这种东西，不晓得这玻璃和自己前世熟悉地的玻璃是否是一样的。

      而她自进踏进这仓房院落以来，脸上并无半点惊诧之色，叫孙毓培有些失望，此时这小小的异样神情，自然逃不过他的眼睛，遂笑着向二人问道，“是多大的玻璃妆镜，值得母亲特意去汪家找寻？拿来我瞧瞧！”

      张保家地连忙取了一面来，呈到孙毓培面前，苏瑾见那妆盒与自己平素用地铜镜妆盒形状相同，心知这镜子是在盒内，果然张保家的将盒子开启，露出一面大小约十寸见方地镜子。

      镜面明亮清透，将室内景致映得纤毫毕现，惊喜的同时又有些失望，这么小地镜子也叫大？

      孙毓培似是看出她心中所想，淡笑着解释道，“徽州歙县汪家，其祖上乃是海盗，海禁期间我大明朝所得的西洋之物，皆是汪家自海外走私来地，大面玻璃运输甚为不便，听闻他们是在海外起船时，是将大面玻璃固定在船仓墙壁之上，以便保其完整，不过海上风浪甚大，船身颠簸，又有官兵阻截，不免遇上战火，起船时装运的大面玻璃到运至边界，十中不余其一，因而象这样地大面镜子实是难得。”

      哦，原是这样！苏瑾了然点头。对她这个用惯玻璃镜的人而言，铜镜的清晰度实在有些差，见到熟悉的事物，不免多看了两眼。

      见新来的二人似是有话要回禀，实不便久留，正要告辞，孙毓培已举步出来，等到院外大道上，才突然偏头问，“苏小姐现下可觉与孙记签下一纸合约的决定是正确地？”

      苏瑾微怔，这是他带自己看仓库的原由？笑了下点头，“孙公子不必故意带我瞧这些，我也认为与孙记签下合约是正确地。”

      顿了顿又笑道，“若非认定是正确地，我是不会签的。”

      孙毓培不晓得她得出这结论的依据从何而来，却因这话心头舒坦了些。带着她缓缓走到最里面的工房院落，仍是立在门口，并不进去。

      这间院子约有四五个苏家那般大，院中此时摆着许多极腰深地敞口缸，另有一众小工，在处理新鲜的大白菜，院子深处有些微微的碳火地气息飘来，想来这便是加工小食的工坊所在。

      孙毓培立在此处，立了好一会儿，突地转头道，“此次与苏小姐合约之中所涉及地小食，皆由归宁府分号制作，配方由我亲自保管，出货数目由我亲自调度，苏小姐不必担心我孙家出尔反尔。”

      关于这点，苏瑾不能说一点也不担心，毕竟孙家是大族，族人多事情便多。说其内部盘根错节并不为过，此时孙毓培的一番话，确实让她吃了颗定心丸，连忙行礼道谢。

      张茂全却因自家少爷的话暗暗吃了一惊，孙家人都知晓，这位孙少爷的脾气与二老爷一般模样，并不喜经营，平素是个闲云野鹤地性子，只爱吃酒玩乐，却不知怎的突然变得这样快！

   正说着，又有人来回话，苏瑾便不肯再留，轻笑道，“今日实在叨扰了，孙公子有事在身，请自忙去罢。苏瑾出来的时候也不短了，这就告辞。坊子里若重新调过口味，请孙公子派人将小食送到我家即可。”

      孙毓培沉默片刻，点头，“也好。茂全，送苏小姐回去！”

发表于 2016-11-18 02:10

第79章生辰

事过两日后，苏谨的十六岁生辰到了。梁富贵记着她的生辰，掐着日子在前一天正午前赶回家中。

苏士贞特意叫常氏去了置了几样大菜，一家人聚在一起好生吃了一顿饭。饭后便商议苏谨的生辰如何过。苏谨对摆宴不甚热衷，便提议一家人去清源山上一游。并拜拜朱氏．以补中元节之憾。

常氏也说好。苏士贞经过这么些日子算是知道，这个女儿是喜动地。不管是管理坊子，铺子，还是帐目，她必有事做方开心。若没事做．拘在家中便不耐烦。便也同意了。

正说着，常家的小伙计长顺又来了，与苏士贞道，“我家老爷要赶在冻河前再去杭州打丝绸，这次是与几家合找地大船。去时不想空船．听闻江南那边麦豆价高些，我家老爷叫小的来问问，您要不要趁机贩些麦豆之类地．随船运去，好赚个零碎地银子。”

苏士贞一愣，随即笑道，“这倒是好主意。你家老爷要贩什么，贩多少过去？”

长顺笑道，“我家老爷和齐家合船去打货。湖北有几家商户各家都打些，每家倒不多，不过几百石，至多才有千石。我家老爷的意思是不空船，挣个船钱税钱出来便好。若您要打这些货物，只须几百两的本钱即可。江南那边的麦豆比咱们这边一石高出一二钱银子呢。”

有银子挣，苏谨自然高兴，忙与苏士贞道，“爹爹，咱们现有四五百两地利钱．一时不扩坊子，也没处用它。不若也贩一些过去？这一趟总有百两银子可挣呢。”

苏士贞又问长顺，到了那边如何发卖。听闻是齐家在那边有个多年相交的粮商，到了杭州城，尽数兑给那人，并不费事儿。便点头应下，向长顺道．“你且等等，我这便跟你走一趟。”

苏瑾晓得他是去打货的意思．忙奔回自己的东厢房，清点了五百两银子．听梁富贵帮着抬了出去。

这五百两银子一拿走，家中便余下只有二三十两的银子。好在明儿便是张荀去那些代售铺子，收货钱的日子，那些钱十天的本利合计也能收回九十多两，周转便也够了。

突然岔出这么一件事来，苏谨也没心思再想着去山上玩儿。倒是掌珠好些日子没见了，不若明日请掌珠和姚玉莲来家尘坐，左右小女孩家家的生日也不宜太过隆重．便请她们两个来．吃一回宴说说笑笑便便和苏士贞说了。苏士贞也道这样也好，叫梁富贵与他立时抬了银子跟着去了常家，顺道替她请掌珠来。

本要去山上玩儿，梁直十分高兴，哪知突然又不去了，他便有些闷闷不乐，趴在柜台上没精打彩地。

林寡妇这些日子见天都要苏家铺子里转一回，吃过午饭又来，见梁直这般模样，自然要问。梁直正丧着气．有人问，自顺着这话发泄出来，“我家小姐生辰，说是去山上玩．老爷突地有事，又不去了。”“你家小姐生辰？”林寨妇一愣，随即不知想到什么，突地笑起来，又问梁直．“是哪一日？我们这做邻居地也合当贺她一贺。”梁直自柜台上懒懒地直起母子，没精打彩地道，“是明日。”一边自柜台后面转出来，问，“林大娘，你今儿要买甚么？”

林寡如立在那里，眼睛骨碌碌地转了几转，突地转身奔出苏家铺子．“我有事，先不买了。”

到路旁截了马辆，向北城门的方向而去。

梁直皱了皱眉头，又懒懒地窝到拒台后面去。

林寡妇这些日子将苏家的生意看在眼中，早已动了心思。又见这几日苏家与孙家走得近乎，那孙家新来的大掌柜是个未娶亲地年轻俊美后生，家中请财，人才又极好。以她的心思，苏谨儿与他走得这般近乎．苏家老爷又不甚约束，生怕这苏谨儿瞧上孙家少爷，即便不为正妻．为妾她怕也是愿意地。

这么一想便有些着急，左思方想不能叫那姓孙的得了先机，趁着这次她生辰，也叫儿子置些礼送去．与苏谨儿添个好印象。

自家儿子不是她说嘴，好衣衫装扮起来，不比那孙家少爷差！又是个秀才老爷，也比那姓孙的有些身份，苏家没有舍她家的道理罢？但转念一想，苏家是经商地，苏谨儿又是个爱财地，自家却是个穷的．又帮不上她半点忙，若她不喜欢穷书生，偏要去嫁个商人，不图名声，只图锦衣虽食．这如何是好？

马车过了北城门．离清源山愈来愈近．林寡妇心头微急，突地心中一动，自言自语道，“苏家鞋子上的徽记不是我家儿子帮地忙？听说那徽记苏谨儿甚是喜欢！虽不是我家寿儿画地，也是我家寿儿地同窗，这也是因我家寿儿的关系，苏家才能做成这件事儿，也是帮过她苏家大忙地！”

复又欢喜起来。一路想着道到青源山山脚下．因她是个小脚，自己定然爬不上这么高地山，咬咬牙．花了二分银子，雇了个兜轿，到半下午的时候，才到清源山脚下。

到书院门口与守门地人说，她是林延寿地母亲、家中突有急事，叫他回家一趟。

清源书院地院规是严些，但林寡妇亲自前来，且面带急色，守门地人倒也是信了她，忙去叫林延寿。清源书院昨日月考，今日出成绩，一众书生正围着榜栏者成绩，并交流昨日卷子做得有何不安。林延寿本次小考成绩并不理想正在懊悔，突听来人与他说家中出了急事，其母亲自上山来知会。

不由“呀“了一声，大惊，紧紧抓着来人的手臂问，“家母可曾说是何事？”

那人摇头，“并没有说甚样的事。只是瞧着甚是焦急，林相公你快些去找师长请个假．家去看看！”

陆仲含几个因均还未进学，都在大班读书，并未参加考试，听闻小班的月考出了榜，便也跟着来瞧瞧。突见林延寿这般失态，连忙围过来问究竟。

“陆学弟，烦劳，烦劳你去替小生向师长告个假……”林延寿一见这几人，丢下一句，慌慌张张地向书院门外跑去。

这几人皆是一愣，随即赵君正道，“罢了，我去替他请假。仲晗和尚英你们两个去瞧瞧，发生了甚样的大事，叫他如此慌张。”

这三人早先送林延寿归家，晓得他家中只有一个寡母，未曾谋面。只听说她孤苦一人拉扯儿子长大．又拼死供他读书，对这林寡妇甚是钦佩。当下一人去替林延寿请假，另二人急忙追着他而去。

林延寿慌慌张张地跑到书院门口．一眼瞧见林寡妇，远远喊道，“娘，家中出了何事．要你亲自上书院来？”

林寒妇看着儿子喘着气儿，额头跑出一层细汗来，心头乐滋滋地，上前拉着林延寿胳膊便要下山，“闲话莫说，你快随我回去。晚了就没马车回家了。”

林延寿急道，“娘与我说说到底是何样大事？”

林宰妇便道，“苏家小姐明日生辰，你随我回家，我置一份礼，你好送去！”

林延寿一愣，随即抻着身子道，“只是这等事儿么？我不要回去。苏家小姐生辰关我何事？！”

“呸！你个木头儿！苏家小姐要财有财，要貌有貌，才华在咱们巷子里那一带也是出了名地，怎么不关你地事？”林寡妇眼睛竖起来，又喝斥道，“老娘我早先是为了供你读书操碎了心．现下又为你地亲事操碎了心，你还敢与我使犟？”

林延寿红了脸儿．也苦了脸儿道，“娘，苏家小姐如何瞧得上我，我……我……”

“呸！”林寡妇又啐了一口，拉他的胳膊，“你只管随我家去，听我的话行事，这事必能成！快走！”

正说着，陆仲晗和陈尚英随后跟来．远远看见一个穿着松花黄地长裙儿，银红色夹衣褙子的妇人正拉着林延寿，两人都一愣，不觉停下脚步来。

陈尚英不解望着前方，“那位，那位，便是林学兄地母亲？”

陆仲晗眼中的异样一闪而过，点头，声音不带半点波澜，“当是。”

陈尚英笑呵呵地道，“若非早知他母亲前来，我还当是哪家二八芳龄地小姐找上门了呢。”

陆仲晗见那母子二人，一人拉，一个不肯走，不晓得是甚么样的难办地事。

想了想道，“我们既跟了来、便去问问罢。若能帮得上忙，也帮衬帮衬林学兄。”

陈尚英笑着点头，“也好！”

发表于 2016-11-18 13:13

第80章生辰（二）

林寡妇硬拉着林延寿离了书院大门，走了几步，突然停下，“寿儿，上次帮苏家画地商号徽记地同窗是哪个？你去一道儿请他来！”

林延寿不解，“请他做甚么？”

林寡妇啐道，“你个榆木脑袋。这么久地事，苏家必定早忘了，现下请你那同窗一道儿去，也提醒提醒苏家，咱们是帮过她地。快去找了来，叫他随我们一道儿回家！”

林延寿眉头皱了起来，可自小到大，他从未逆过林寡妇半句，正为难之际，身后来传来陆仲晗地声音，“林学兄，可有要我等帮忙地事？”

林延寿转头，惊喜叫道，“啊呀，是陆兄，小生，小生……”说着看了看林寡妇，她正是一脸地坚决，便硬着头皮道，“确实有事要陆兄帮忙。可否随小生家去一趟？”

此话一出，不但陆仲晗愣了，林寡妇也愣了，低声道，“请他作甚？”

林延寿委屈地道，“不是娘要儿子请么？”

林寡妇不想自家儿子画不成地东西，却是个比他还年轻，相貌比他还英气三分，气韵胜自家儿子好几筹的年轻男子画地。正愣神间，陆仲晗已走近道，“林学兄客气了，却不知甚么样的事要陆某帮忙？”

林延寿为难地看看还在愣神地林寡妇，破着头皮扯慌道，“是上次……上次请陆兄为苏家画地徽记，苏家想……想做些改动，家母想……想帮一帮，故而寻到此处了。”

“对，对，对！”林寡妇脑子猛然一转，笑道，“我正是这个意思，我们与苏家乃是近邻，听闻苏家小姐想改那徽记，又不好再麻烦我家寿儿，我便自来了。”一面在心中盘算，即请他到家中，不叫他露面儿，只叫他重新画好，叫儿子送到苏家去，不又在苏家面前大大地露了脸了？那苏瑾儿只对生意感兴趣，自家儿子送这个，她必定欢喜！

主意打定，笑得愈发亲热，舍了林延寿，走向陆仲晗，“这位公子即帮人便帮到底罢。”

陆仲晗有些意外，但不知怎的，耳边突然响起那日她得意洋洋地声音，几句话将潘家小姐吓得抱头鼠窜，眼中不觉闪过笑意，点头，“不过是举手之劳，陆某定当尽力。”

说着转身向陈尚道，“陈兄，烦劳你代我向师长告假，此次下山一为林学兄所托之事，二来。官府正在招揽众学子们修府志，我正有此意，顺道去知府衙门报了名。”

陈尚英之前倒是听他提过想去修府志的话，也知姚山长是赞同地，便道，“好，请到后日罢？后日休学，我和赵兄正好去林学兄家寻你，咱们一道儿在城中逛逛！”

陆仲晗点头谢过，随林家母子下山而去。

赵君正替林延寿告了假，匆匆赶到书院大门时，只能远远望见三人的背影，不解，“仲晗为何也跟了去？”

陈尚英可不晓得这几人心中所想，便将苏家要改徽记和修府志的事儿说了。赵君正微摇头叹息，“仲晗定然是冲着修府志地银子去了。他三试已过两试，明年四月学道仍旧要巡临东昌府，他必定要下场一试，虽说现如今冒籍之事管得已不甚严，那些小吏总要打点到才行。”

陈尚英不满地道，“自他来了咱们书院，但凡大考小考地的赏银都叫他一人全得了。手头少说也积了五六十两，打点那些小吏还不够么？我早先小考侥幸还得个一二名，赚些小钱花花，如今……哼！”

赵君正扭头笑道，“是你学不如人，又不缺那几个钱，计较它作甚？你可别忘了，明年亦是大比之年，以仲晗地学识，秀才必中地，秋闱他定然也要下场一试，这些亦要打点地。”

陈尚英倒是真心佩服他的学识，牢骚两句，便息了声，望着三人渐去渐远的背影，不解地道，“以仲晗地学识和书画造诣，他必是出自书香门第世家，缘何会落魄至此？”

赵君正摇头，“他从不提家事，也不提以往地事，我怎会知道？不过，听他地言谈，倒象是走过许多地方地。”

“怪人！”陈尚英摇了摇头，欲回书院，又转头问赵君正，“修府志你可想去？”

赵君正摇头，“爹娘必不许，安心为明年地考试做准备罢！听说齐大人要求每个参与修书的学子，一个县一个县地走，记录风土人情，一个月不过十两银子，又要餐风露宿地，我可吃不了这般苦头。”

陈尚英也点头，“罢了，我也不去了。齐大人也是真的，修府志缘何要赶在冬天？写字尚嫌手冷呢！”

“你不知罢？他任上快满了，修这个府志不过是为了政绩罢了……”

两人边说着边进了书院，向师长的院落而去。

林寡妇接了林延寿回家，路上不免说些苏家小姐喜好甚么，该备甚么的礼的庆，陆仲晗这才隐约明白，这林延寿的母亲并非是真的为了苏家要改徽记而来，真正的原因是苏家小姐生辰！

他本是正值适龄的男子，听了这原因，如何猜不透林寡妇心中所想？不觉眉头微微皱起，唇线随之抿成一条直线，却不好做出一副听人闲话地姿态，便将头扭至窗外。

林寡妇说得举起，又见车内这人不闻不问，一副不甚感兴趣地模样，愈发不避，倒是林延寿听得一张脸红杠杠地，几次说我不要之类地话，叫林寡妇好生斥了一番。

天色将晚时，一行人到了梁家巷子口，林寡妇有心叫儿子在苏家面前多露脸儿，便叫马车在苏家门前停下，指挥他道，“你去买些酒水来，晚上好宴客！”

陆仲晗方道了声不用。便被林寡妇打断，“还劳陆公子晚间多多费神，再与苏家画个新徽记出来，走，咱们家去。”

陆仲晗无奈，只好随在林寡妇身后，向巷子里走去。

苏瑾因傍晚时分，铺子略有些忙，在与梁直搭手卖货，抬眼见林延寿进门儿，他身后恍然闪过两个身影，一个是林寡妇，一个却是个年轻男子。

连忙自柜后移出来，笑道，“林大哥可是要买酒？”

林延寿早先可从未肖想过诸如此类地事情，一心只扑在书本上，叫林寡妇叙叨了一路，再见苏瑾时，突地心虚不已，惊得连连作揖掩饰， “啊，是，小生，要买两坛金华酒。”

苏瑾被他这动作吓了一大跳，梁直郁闷了一下午地心情，也登时大好，伏在柜台之上哈哈大笑起来，又逗他：“林大哥，光买酒是不行的，各样下酒地干果也一样称些罢？”

“好，好，称些，劳烦梁家小弟给看着置办。”林延寿一张脸从头红到底，结结巴巴地说完，便将脸儿扭转到门外。

苏瑾忍着笑，瞪了梁直一眼，让他将货架上的干果，一样整治了一小碟，拿桑皮粗纸包了，顺手拿了只自己编的网兜装进去，算了银子，一共一钱二分。

林延寿忙手忙脚乱地找银子，全身上下掏弄半晌，也不见他掏出一个子儿来，苏瑾便笑道，“林大哥先拿去，银子过后再付也是一样的。”

林延寿正翻找着银子，听了这话，猛然抬头，黄昏时分，恰几抹金黄秋阳斜照来，少女浅月弯弯地眸子中，好似含着明静秋水一般，望着自己，受惊般接过苏瑾手中的网兜，逃似地蹿出苏家铺子。

梁直笑了一回，不多时，苏士贞和梁富贵回来，苏瑾奔进院中问，“爹爹，粮食可置得了？”

苏士贞笑呵呵地点头，“嗯，置得了。今年山东地界粮食丰产，卖粮地农户多，我和你梁二叔在粮市上收得一百多石地豆子，余下的银子，叫你常叔叔这两日再收些。”

苏瑾算了算，这趟去杭州，行船要月余，便和苏士贞道，“爹爹，不妨我们趁此机会，先给杨大哥运去些鞋子，叫他卖卖试试？河水解冻开船便到明年三月了，若好卖，咱们过了年，便叫紧做，岂不省了时间？”

苏士贞点点头，“我已到坊子里与张荀说过了，叫他清点个数目。”

梁富贵此次外出贩货，挣得银子亦得不少，再往前便是置冬衣，冬衣贵些，会比大夏日更有赚头，便与苏士贞商议着，等过了明日再去当铺里打些旧棉衣，旧棉被来，早早在家晾晒好，有要换里换面子的，叫常氏在家趁空将手工做了。

苏士贞见他做这营生甚是起劲儿，便点头应下，“也好，反正家中坊子里有那些妇人，常妈妈忙不过来，叫她们搭手便是！”

夕阳如血，光线撒金，远远近近地炊烟升起，苏瑾心头舒畅，十六岁的生辰，貌似还不错！

[架空经商]《生活在明朝》作者：某某宝

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