[架空经商]《生活在明朝》作者：某某宝

发表于 2016-11-17 23:17

第61章百年商号的危机（一）

苏瑾因挂着苏士贞，夜里醒来几回，起身到正房窗外听里面的动静，前几次还好。等鸡叫第一遍时，她又醒了，天际刚刚透出青白的光，外面略有凉，苏瑾穿好衣衫，刚到外间，但听见里面梁富贵在轻轻的喊，“老爷，老爷，哪里不舒服？”

回应他的是几声细细的呻吟，苏瑾立时急了，在窗外轻叫，“梁二叔，我爹爹怎么了？”

梁富贵忙打了火石将灯点亮，打开正房门，低声道，“小姐，没事儿，想是喝醒了酒，胃中不适。”

苏瑾听着对面房间打雷一般的鼾声，更是烦躁，忍着气儿，低声与梁富贵道，“我去叫奶娘起来做些热汤给爹爹喝。”

梁富贵点头，自回里间将小炉子里添了炭，烧些水把苏士贞喝。

常氏被叫起后，气得狠数叨苏士嘉，苏瑾知道，若他是不相干的人，常氏怕是早就骂上了。而她因夜里没睡好，头也昏沉沉的，甚是难受，低声和常氏道，“这两天找个由头送他们走罢，家里都忙着，哪个有空天天招待他！”

常氏道，“也好，等天大亮了，去整治些棠邑没有的稀罕物件备着，等他要走时，也不慌乱。”

两人边烧热汤，边议这事儿。正这时，梁富贵急匆匆的路来，“老爷吐了，汤烧好没，快拿去叫他醒醒酒。”

苏瑾连忙将常氏烧的醒酒汤盛了一碗，交给梁富贵。尤不放心地道，“不若等天大亮了，去请陈太医来瞧瞧。”

常氏点头，“好咧。老爷这几天本不开怀，怕是郁结在心，又加叫大老爷狠灌一通酒……”

苏瑾叹了一声。

及至天大亮，梁富贵去请了陈太医来，给苏士贞把了脉，开了药方，一家人把药钱、熬药、做早饭、开铺子门，这般大的动静，那来做客的父子二人仍旧睡得香甜。

直到早饭做好，也摆了桌，苏士贞喝了些热汤，胃中觉得舒爽许多，也起了身梳洗完毕，那两人还在睡，苏瑾忍无可忍，“梁直，你去叫大老爷起床，都什么时候了，叫一家子人等他！”

她憋了一夜的气，这会儿语气自然不好，苏士贞瞪了她一眼道，“总是亲戚，再不耐烦，面上也休要作态！”

苏瑾也自知是这么个道理，便也不反驳，只埋怨他，“爹爹不胜酒力便不要喝了，叫一大家子人跟着受累！”

苏士贞笑了笑，脸略有些浮肿，颜色苍白，“好，爹爹知道错了。”

苏瑾便不忍心再说，只道，“反正铺子里有掌柜的支应，爹爹不要去了。在家陪着大堂伯说话罢，用了早饭，我出去一趟，治些点心之类的，一半留把招待他们，另一半等大堂伯走时叫他带上。”

苏士贞笑着点头，“好。你在外面莫久留。”

苏瑾想起昨儿一闪而过置买马车的念头，正好梁富贵回来，可派他再去一趟，便和苏士贞商议，苏士贞点头，“我原也是想过地，一时又忘。再买车，便买辆轿子车吧，我瞧你几日不出门，在家便嫌闷地慌！”

正说着，梁直将那二人叫起，梁富贵和梁直好一番忙活，侍候他们梳洗过后，才来了饭桌。

苏士嘉略带歉意的笑道，“昨儿在路上累了，没想到一觉倒睡到这时候，叫你们久等了！”突看苏士贞脸色，奇怪，“老四，你脸怎么了？”

苏瑾故意道，“昨儿喝多了酒，夜里吐了几回，大夫已来瞧过，正熬药呢。”

原本以为他多少会愧疚一些，哪知苏士嘉听了这话，反而带着些责怪道，“老四啊，你这可不行，男人在外跑营生，哪里有不会酒地？”

苏瑾暗暗瞪他一眼，赶忙叫人添饭。苏士嘉今儿没有昨日初来的客气与拘束，看着桌上的菜，又微微摇头，以筷子向桌上指指点点道，“老四啊，挣银子不是用来花地？怪不得你身子骨这样不好，原是因这样节俭。三叔公家每日饭皆是四道粥品，四碟小菜，四干果，四点心，甜咸皆有，还有那羊乳日日不缺地……”

苏瑾强忍着将一碗粥扣到他脸上的冲动，自家早饭一向是米粥，再加两样清爽小菜，并或蒸包或菜包或饼之类，苏瑾便觉甚好。今儿因为他们来，常氏特意弄了一碟糟鲥鱼，一碟酱凤爪，一碟酱花生，一碗肚丝，并昨儿夜里在火里煨的鸡汤，还嫌三嫌四地。

苏士贞淡淡一笑，“我如何能和三叔公相比？这样的饮食还是因大哥来，才特意整治地。”

苏瑾不欲再听他说什么，舀了碗鸡汤递给他，“大伯喝鸡汤，昨儿煨了一整夜呢。”

苏士贞连忙接过，苏瑾又把余下的鸡汤分别给苏士贞和苏绅良盛了，自己早上不爱吃这油腻的东西，还余下两碗左右，便盛了半碗，准备给梁直送去。家里他最小，好东西一向有他的份儿。

刚起身，苏士嘉问道，“瑾儿哪里去？”

苏瑾便实话实说。苏士嘉放下筷子，低声道，“老四啊，你莫嫌我多嘴，那一家终是仆从……”

苏瑾忍着气挑帘出来，站在院中喊，“梁直，过来喝鸡汤！”

苏瑾不耐烦这大堂伯，便到厨房旁边的小间里和梁家一家子在一起用了早饭。

饭后梁富贵知道苏士贞不得空儿，找苏瑾来对这次外出的帐目。苏瑾见他将全部赢利约十二两左右都把自己，晓得苏士贞走时没说，反正苏士贞也是同意地，便不收那利钱，悉数推到他面前儿道，“梁二叔，早先爹爹与我提过，说日后你再贩的货物，利钱都留把你自个儿。叫你们存着给小青和梁直用！”

梁富贵一愣，好一会儿，才嗫嗫地道，“这不好吧？！”

苏瑾笑了，“没甚么不好的。梁二叔挣得银子自然归你自个儿，快收起来吧。早饭时爹爹说今儿要再置一辆轿子车，并一头草驴子，待会儿拿银子把你，叫张荀和你一道去。车子买回来，直接赶到坊子里便是。”

梁富贵眼睛略红了，遂点头，“小姐和老爷即如此说，这银子我便先收下。何时家里要使银子，到时小姐说一声。”

“好。”苏瑾应了声，回东厢房取了三十两银子把梁富贵。待常氏收拾好厨下，苏瑾刚想出门去治点心之类的，又因苏士嘉对常氏一家人的态度，不想叫常氏在他面前受委屈，想了想，便叫常氏和梁小青去。

取了五两银子去找常氏，“旁的奶娘看着置办，路过首饰铺子里，别忘了买个约一两重的长命锁。”

常氏虽然诧异她的主意变得快，倒也没说什么。接过银子换了衣衫，带着小青一道儿出门。

苏瑾到正房里续了一回水，看苏士贞脸色好些，便放心到铺子里将梁直替下来，叫他陪着苏绅良去玩。

原先苏瑾和苏士贞都猜，这二人必在归这府住不长。苏士嘉家的境况虽不算顶好，家中也置有五六十亩的田地，都佃把人家种，自己也做些小本营生。在苏家长住，一分利钱得不着，且再往前便是秋收，总要去看着佃农们打粮，省得他们少报产量，到时自家吃亏。

因这个想法，前两日招待的还算隆重客套周全，常氏那回置点心回礼，特意在梁小青的指点下到了孙记商号买了些本地少有的肉干菠萝蜜饯之类的，谁知七八日过去，这些东西都变作苏绅良的零嘴儿，吃个干净，他们仍没动身的意思。

张荀得苏瑾的安排，这几日已开始在全城各家铺子铺设鞋子，每日必来报账，尽管苏瑾极力避着，哪会一点端倪不露。苏士嘉愈住愈觉得苏家不止表面这点家业，愈发要探个究竟，大有继续住下去的架式。

也是老天帮她，到七月底，街上不知从哪里起的流言，说棠邑一带出了个匪首，四处抢人钱财，已有五六家大户被他们趁放洗劫一空。因这些人来去匆匆，官府无计可施，只好严加巡逻，并叫各家严加防范。

苏士嘉这才慌了，不顾天气阴沉，要立时启程。苏士贞虽也招待太极耐烦，却不想他们回去再出什么岔子，且回棠邑最快的坐船，落雨天行船终是不妥，便留他们再住两日，躲过雨天再走。

一场秋雨直直下了二三日，方才停住，这日一大早，苏士贞仍叫常氏和梁小青去孙记商号买些黄羊肉脯、菠萝蜜饯、荔枝脯、羊桃蜜饯之类的好做回礼。

梁小青和常氏去了半日，买回一大包东西来。苏瑾也爱这肉脯，特意叫梁小青多买一些，留把自己当零嘴儿。将东西都提到东厢房去分装，刚拨弄两下，却听梁小青在一旁惊呼，“小姐，虫子，生虫子了！”

苏瑾定睛细瞧，只见那暗红色的肉脯上，有两个小白点，往前凑了凑，天，哪里是虫子，这是蛆虫！

苏瑾脸色霎时白了，上一次买回来的，她本着对这孙记商号百分百信任的心态，根本没细瞧，见苏绅良吃得欢，她也跟着吃了不少，不由恶心跑到房门外，扶着墙一阵干哎。

发表于 2016-11-17 23:24

第62章百年商号的危机（二）

苏谨定睛细瞧，只见那暗红色的肉脯上，有两个小白点，往前凑了凑，天，哪里是虫子，这是蛆虫！

苏谨脸色霎时白了，上一次买回来地，她本着对这孙记商号百分百分信任地心态，根本没细瞧，见苏绅良吃得欢，她也跟着吃了不少，不由恶心跑到房门外，扶着墙一阵干呕。

梁小青扑到桌静，将那肉脯尽数拨开，包裹在里面的虫子比外面的更多。惊叫一声，又去看余下的蜜饯，因有白色的糖霜，她翻了好一会儿，才哭丧着脸跑出来和苏谨道，“小姐，蜜饯也生虫子了！都信他家是老字号，不会卖把人家假货孬货地，我和我娘根本就没瞧！”

说着背对苏谨扶墙干呕起来。

苏士贞正等苏谨整回这礼，好送人走，突见二人这般，忙出来急切问道，“你们两个这是怎么了？”

苏谨摆摆手，继续干呕，一边将那孙记商号骂个狗头淋血，什么破百年商号，生了蛆虫地肉干还往外卖。

苏士贞显然想到了旁处，突地急急往东厢房走，厉声道，“谨儿！你给我进来！”

苏谨正呕得起劲儿，突听这厉声喝斥被吓了一跳，再着苏士贞喷火地双目，黑沉面容，霎时明白过来，不由满头黑线，这个爹爹的想法可真是……真是太具有跳跃性了！但是，这等事体决计不能进屋说，不然可真说不清楚了，连连摆手大叫，“爹爹，小青自孙记商号买来的肉脯是生了蛆虫地，女儿前些日也吃过……快恶心死我了！”

“什么？”苏士贞一愣。

梁小青呕了几下，直起身子，附合苏瑾道，“是呀老爷，不但肉脯生了蛆虫，那蜜饯也生了！让人好生反胃口。”

常氏被苏士贞的厉声喝斥惊得迅速赶来，听得这话，心头一松，赶忙道，“东西在哪里，快拿出来看看是不是虫子。这孙记可是百年商号，怎会将这样的东西卖给人？”

梁小青连忙进屋将那堆东西抱出来放到院中地上前拿树枝扒拉开来叫苏士贞看。苏士贞蹲下细看两眼果然其中有不少白色个蛆虫在其中蛹动。也是一阵的反胃，起身，“赶快拿去扔了！”

梁小青气愤地道，“单这些东西一两多的银子呢。都信他们是百年商号，买货也不自挑，只他们称好包好，谁晓得竟是这样可恶地骗人！”

常氏怒了想道，“不都说孙记商号诚实守信，我们明日且将这堆东西拿到他们铺子里退了。一两多地银子也不是小数目。”

苏士嘉也在一旁附和，定要去找他们退银子。苏士贞想了想，便叫梁小青将这东西收起，另叫苏谨在自家铺子里挑些酒水干果之类，并两匹尺头给苏士嘉做回礼。

用过午饭，一家人送苏士嘉出门，临去时，他一再叮咛嘱咐，“老四，年底族里祭祖修祠堂，你一定要回去。”

苏士负点头应下。听张荀赶着马车将他们送到码头。

终于将不受欢迎的人送走，苏谨赶忙将到铺子里去查自家存货，是否也有生蛆虫的迹象。好在苏家的铺子一向是十天打一次货，每次存货也不甚多，且小食之类的零嘴儿，夏日本就下意识减少，并未发现什么异常。但是秉着防患未然的想法，苏谨还是和常氏几人，将家中库房里所存的吃食，尽数拿到太阳下，以砂罩罩好，暴晒了一整日。

做完这些活计，苏谨愈想愈不甘心，而且在她看来，孙记商号能将生虫如此严重的商品卖给客人，一定是内部管理出了问题。不管是出于偶象崇拜地心理，还是本着将来自家若做这等商号，可以汲取教训的学习心态，她决定去孙记萨号退这批货。看看他们如何应对，以便于自己重新评价这个百年老字号。

送走苏士嘉的次日，苏谨叫张荀送她和梁小青到孙记商号。

她们到时，孙记裔号刚刚开门儿，门口如以往那般巳停了四五辆马车。

她刚下了车，便见自西边来了一辆甚是华丽地马车，转眼便停在孙记商号门前，里面的小伙计看见，忙奔出来，手脚利索地将脚踏凳子放好，殷勤笑道，“盛夫人，您来了！”

苏谨一愣，盛夫人？！不会初次在孙记商号碰上，后又在大佛寺碰上的盛门丁氏吧？

正想着，丁氏的贴身大丫头明月先跳下马车，苏谨一眼认出她来，猜测被证实，赶忙往前走了两步，在离马车五六步远的地方静候车内的人下来。

明月转眼看到苏谨，不由惊诧出声，“苏小姐？”

苏谨含笑点头，“与盛夫人实在有缘，我也是来买货物地，恰听小伙计迎盛夫人，我自当也迎着。”

说话间，丁氏已自马车中下来，许是因季节变化地缘故，她今儿的装扮比苏谨在大佛寺遇到的时候，装扮华丽了许多，只是耳上那两粒血红的宝石，仍然佩带着。

她看见苏谨，微微一笑，“与苏小姐确是有缘。不过，你若是来买货，还是算了罢。这孙记……”

“盛夫人，您，您这话是从何说起？”一旁迎客的小伙计瞬间苦了脸儿，却不敢得罪来人，只好连连赔笑道，“若往日有对夫人照顾不周地方，还望您诲涵……”

“对我照顾不周倒不要紧，要把货物的关口把好……”

苏谨佩服丁氏的勇气地同时，也感叹，人只有到了一定地高度，有些话才有资格说。自那日从大佛寺归来，她开始留意关于丁氏的事情，问了常氏和苏士贞，知道她如今是归宁府本地商人中，最大的布匹丝绸商，生意并不往南边做．反而主要是往西边的开封，河南的障德等地，以及山东地界的各府，再远一些，便是与关外的商人，以丝绸互市毛皮药材等物。

因而她名下的生意有丝绸店，布店，手帕丝线铺子，并在本地有两间成衣铺子和两间生药铺子。虽然苏士负和常氏都不知她在别处的生意有多大，但光在归宁府内的铺子，便有八间。

特别是她的成衣铺子，每年冬天，将自辽东一带置换回来的皮毛加工成皮袍子，皮袄子。一件至少售价八十两银子，最好的貉皮皮袍子，一件要价近三百两。就商品的单价便能估出她铺子里每日的流水有多少。真真正正是个名符其实的女富翁。

正想着，却听丁氏又问苏谨，“苏小姐此来是买何物？”

苏谨连忙收回心思，上前一步先行了礼，才笑着回话，“说实话，今日并非来买货物，是因昨日买的物品不合心意，想来瞧瞧是否可退了。”

“哦？！”丁氏挑了挑眉头，似乎对苏谨的做法有些意外。

苏地不明说，只叫梁小青将篮子拿来，将油纸打开一角，露出里面的肉脯，轻轻道，“是些吃食！”

“哦……”丁氏拖着长长的尾音，了然点头，“即如此，你随我一道儿进去罢。看在我的薄面上，孙记的大掌柜必会给顺当退了的！”说到最后，已带出讽刺意味来。

对她这一表现，苏谨不明就里，也不敢胡乱插话，便谢道，“如此，苏谨先谢过威夫人！”

那伙计碰了一鼻子灰，只好讪讪地跟在两人身后回了铺子进了孙记商号，丁氏也不停留，径直上了二楼，她并不看货，只是随意带着苏谨进了一处雅间，落座之后，才向苏谨道，“这里我以往来此挑选货物歇脚的地方，苏小姐请坐。”

苏谨忙施礼道，“谢盛夫人！”心中却在揣测，她对自己这般友好，却是为何，难不成只是因为可怜自己被退了亲，又欣赏那么一点点的小勇气，还有一点点的小聪明？

“这些吃食可是生了蛆虫地？”见苏谨落了座，丁氏示意明月将那篮子取来，边问苏谨。

苏谨点头，“正是。夫人也买到这样的吃食了么？”

丁氏笑着摇头，“自这新任的大掌柜来，我便很少在孙记置买东西。旁人觉不出孙记不对头，我却能一眼看透。现下果然叫我猜中了，这几天我倒是天天来地，你这点货物若非正巧遇上我，你是退不掉地。”

说着顿了顿，自言自语地道，“我倒要看看孙世诚多久能觉察这边出了岔子，才派人来收拾这烂摊子！”

苏谨听前面的话还好，后面却有些听不明白了。她这语气中，有对朋友般的怒其不争，又有等着看热闹的心态，更摸不着头脑，不过这话却表明，丁氏与孙记的交情是不浅地，最有可能的是与孙家的现任家主交情不浅！

但这话她不好接，也不好问。心思一转，顺着另一条线问下去，“敢问夫人，孙记何时换了大掌柜，苏谨四月底曾来挑些物件送人，并未觉出异样来！”顿了顿又补充道，“苏谨那次来，也碰到了夫人，只是那次苏谨有眼不识泰山，白白错过了。不过，由此可见苏谨与夫人也是实在有缘！”

“可是潘府来给潘小姐挑选嫁妆地那次？”上次大佛寺一面之后，丁氏便听另一丫头名叫繁星地说了此事，因而听了她话并不奇怪，合着别有深意的笑意反问。

“正是！”苏谨大方地点头，对她话中其它暗指并不在意。

发表于 2016-11-17 23:43

第63章百年商号的危机（三）

“那次当真没异样么？”丁氏收起笑意，淡淡地道，“以往的孙记，可从不会叫客人在大厅广众之下唱单挑货，大声喧哗影响他人。贵客自会迎到雅室之中，有小伙计拿着货单，取了货叫客人看。”

苏瑾那次也觉潘府下人鸹噪，若是在现代的超市之中，有人这般作态，早有喜抱不平地人出来呛他们了。但她却原谅了，大抵是因为存着这种开架的销售方式已属难得，不要太过苛求的心态。听了丁氏的解释，才明白，原是自那时孙记商号已经病了。而这“病”来源于新换了个不成事的大掌柜来！

不由对原来的孙记商号又多了一层的好感，进而对接下来的事态又添了一层好奇。

两人正说着，突地门外有人恭敬地道，“可是盛夫人来了！在下孙记二掌柜孙牛！”

“进来吧！”丁氏的声音淡淡的，象是吩咐自家下人一般。

门立时被推开，进来一个年约四十来岁的男子，进门便笑着拜下去，“见过盛夫人！”

“免礼！”丁氏的神情仍然是淡淡的，等那孙记二掌柜孙牛直起身子，她突然毫不客气的数落道，“孙牛啊孙牛！你还真象一头牛，只知道拉梨耕田，连自己的一亩三分地上的收成都保不住了！”

孙记二掌柜脸上浮起尴尬的神色，苦笑道，“盛夫人，您就别取笑小人了，不让小的做大掌柜是家主的命令，小人怎敢不从。”

丁氏微微叹了一声，又冷笑道，“都道英雄难过美人关，看来这孙世诚也不例外！你们那姨娘家的舅爷现在何处？可知道你们铺子里已出了大事？！”

说着将苏瑾带来的篮子往他面前一推，不无讽刺地道，“瞧瞧这是什么？入口的东西，长了蛆虫仍往外发卖，二掌柜、仓管、伙计和账房，孙记商号归宁府分号百余人的眼睛都是瞎的？”

孙二掌柜连连赔罪，“这……这事说来话长，盛夫人您别气，小的马上叫人将货物退了，两倍赔偿。”一边说一边看了看苏瑾。

丁氏摆手道，“赔偿自是要赔的，不过两倍却不够，莫要问我多少，自去翻你们的店规！我且问你，这吃食是怎么回事，孙家的库房我是晓得的，夏有冰窖，冬有暖房，何至便会成这等模样？”

孙二掌柜一是不敢得罪她，二来是晓得她与家主确实有些渊源，虽不清楚是什么关系，但这么些年来，这盛夫人对孙记的友好，他也是晓得的。只是这次她突然插手孙家自家的事情让他有些意外。但意外归意外，自己现在也是无计可施，送往宁波的书信已有半月，仍不见那边有半点动静。

自前五日起，来退货的人已多了起来，那位姨娘舅爷大掌柜每日神龙见首不见尾，几天才出来晃一圈儿，便又不知钻到哪条烟花柳巷之中。这分号的库管与账房皆是他带来的人，自己说话无半点份量，每日只能干着急。

以丁氏与家主的交情，知道此事说不得会替他再往宁波那边儿报信儿，想到此处，突然感激丁氏此时插手，便不管家丑可不可外扬，一五一十的实话实说，“盛夫人不知，新来的大掌柜并不懂经营。一个月前，不知谁与他说，这些吃食本是制作好的，露天放着也不会长虫子，仓房地窖中每日要大量的冰太过可惜，他便将们我们号里库存的冰卖了一大半儿。冰一少，地窖里的冰气不足，又兼潮湿，许多吃食都有长毛发霉的迹象。再加仓房的管事也是他带来的人，只顾吃酒耍乐，哪里肯用半分心照看，仓房的门封死，以至于有苍蝇飞了进去，这东西一旦落了根，哪里能除得尽……唉！”

孙二掌柜顿了顿又道，“有些吃食实在不能卖的，便偷偷扔掉了，现在柜上剩下的吃食已不多了。只是，他还将本是分作三个等级的福建竹纸，都按一级卖，说根本瞧不出其中的分别来！还有小店中原卖的是纯麻油，那大掌柜硬叫伙计们往里掺菜油，说一斤里面搀上二两，客人根本分辨不出来，还说苏杭那边的商号都是这么做的。……更别说容易做假的酒水之类，自他来卖出去的酒水，不掺水的甚少！”

苏瑾暗吃一惊。原本以为这吃食只是失误，或者管理不善，却没想到是主观造假如此严重的问题，这孙记商号归宁府的声名可算是完了！

丁氏听孙二掌柜说完，半晌说道，“你是二掌柜，为何不早早给宁波去信儿？”

孙二掌柜道，“实是大掌柜看得紧……”

“以我看，分明是你胆小怕事！”丁氏毫不留情面地打断了他的话。

丁氏道，“好了，我也不多管闲事了。这位小丫头与我有缘，将她的货物退了吧。赔偿照你们店规赔！乔大掌柜若责怪你，叫他去找我理论！”

苏瑾并不打算占孙家的便宜，此行退货是幌子，主要是好奇孙记这个百年商号到底怎么了。现下已有答案，便不想节外生枝。当然，更不想无缘无帮的随丁氏的人情！

刚要推辞，孙二掌柜已连连应声，将苏瑾带来的篮子拎着出去了，苏瑾只好连连向丁氏道谢。

丁氏笑道，“你不必谢我，想来你也不是图那点银子！”

苏瑾一愣，丁氏又笑，“听说你家苏家鞋铺子的鞋码子是你想出来的？”

这是她查过自己了！苏瑾脑中下意识浮出这个想法，笑着承认，“是，不过是偶然突发奇想，想出来的。”

丁氏又接着问，“往各家铺子里铺货，请旁人代卖鞋子也是突发奇想？”

苏瑾呵呵笑了两声道，“那个也是的。我家本钱少，开不起甚么象样的鞋铺子，做生意不就是有本钱的，用有本钱的法子；没本钱的，自是要多想想，想个以少挣多的法子。”

丁氏笑着，赞赏点头，“你小小年纪，心思却是极活络。只是你家鞋铺子中的鞋品太过单一，颜色也单了。”

苏瑾一愣，“夫人去过我家的铺子？”

丁氏点头，“我每日无事可做，最喜欢东游西逛，这归宁府出了什么新鲜事，没有我不知的。”

正说着，孙二掌柜去而得返，送来十二两银子给苏瑾。这是按一赔十了！苏瑾正诧异着，孙二掌柜又哀求道，“请这位小姐给小号保个密，这风声且不可传出去，不然我们这里可是要出大乱子的！”

突地隐隐有蹬蹬蹬上楼的脚步声传来，片刻有人急切地在外面道，“请问这位姐姐，我们二掌柜可在里面？”

明月应了声在，便在门外回道，“夫人，孙家伙计有事找二掌柜回话。”

丁氏情知是今日又有来闹着要退货的，向二掌柜冷笑一声，“现下的乱子还不够大么？罢了，你去应付吧。她必不会四处散播的。”

苏瑾连忙保证，“孙二掌柜请放心，大家同是经商之人，自是知道轻重的。在你们商号没有公开解决办法之前，我不会与他人说的。”

孙二掌柜连声道谢，向丁氏告了罪，匆匆下楼而去。

一时无话，苏瑾一直盘旋在心头的疑问又冒了出来，想了想，含笑问道，“苏瑾今日得夫人相助，顺利退了货物，又得了赔偿，甚是感激。只是苏瑾不明白自己何德何能，屡得夫人青目！”

丁氏笑了笑，感慨一叹，半晌才道：“只因与你投缘罢了！”

她既不想说，苏瑾也不好追关，事情已办完，便想告辞回去。正要开口说话，丁氏已站起身子，“走罢，我在这里呆着也心烦！”

苏瑾连忙起身，跟在她身后，下了二楼。孙记门外此时已有六七个人在嚷嚷着退货之类的，孙二掌柜带着几个小伙计在门口解释。丁氏摇摇头，方要转身，欲自门侧而出，突听外面有更大的喧哗声传来。

苏瑾抬眼望去，只见十数名官兵并十来个仆从骑着马在一个锦袍男子的带领下，气势汹汹地将孙记商号的正门围个水泄不通。

那正在嚷着退货的人都不明就里的愣住，一个尖利的声音响起，“德王府办案，不相干的人闪开！”

又命令道，“将孙记商号给我封了！”

骤然变故，将那群嚷要退货的人惊得四下逃窜，瞬间便逃了个干净，孙记大门口只留下几个目瞪口呆的小伙计。

领头之人一声令下，后面跟着来的官兵，齐齐应声，跳下马背，涌来便要封门。孙二掌柜顿时懵了，直到那些人将走到大门口时，方醒过神来，扑在为首的马下，连连磕头，“敢问周总管，小号犯了何事！”

“呸！你个天杀的混帐东西，瞧瞧你们卖的好货！”德王府周总管知马背上将手中一包东西狠狠砸向孙二掌柜，“给王妃娘娘的吃食你们也敢糊弄！”

“啊！”孙二掌柜待看清散落了一地的那包东西，登时惊怔当场！那是些菠萝蜜饯之类的不零嘴儿，方才他已在后面验过苏瑾带回来的，里面确是生了蛆虫，登时一阵天旋地转，瘫软在地上，喃喃地道，“完了，完了，归宁府的孙记完了！”

发表于 2016-11-17 23:52

第64章百年商号的危机（四)

苏谨读过《国朝史略》是知道，大明朝宗族亲王虽然对朝廷中事没有半点的发言权，手中也无兵权。但是在自己的封地之上，在自家的一亩三分地上，却是叫你三更死，哪个肯饶你到五更！虽然朝廷有令，人命案子必经由朝廷审理后方可发落，若亲王王府私自了结人命，地方主治官员可以向朝廷写本上奏。但哪个地方主治官员敢去，想去趟这浑水？

再者孙记商号卖长虫子的货物是事实，德王府便是不要人命，封了他的铺子却是轻而易举地。

“来人！将这帮伙计和掌柜的一并锁了，送到知府衙门！”周总管又是一声历喝。

苏谨立在丁氏身旁，看她一直不动，自己也不敢动。眼见封门的官兵便将门板上严，她仍是不动，苏谨不由暗急，被封到里面，她一个平头小老百姓，可没胆量撕破王府的封条回家。好在，孙记大门剩下两块门板未上时，丁氏往前迈动了步子，立在门口向周总管遥遥笑道，“原是周总管，今儿可真是巧遇呀！”

“哟，这不是丁当家的？！”周总管愣了一下，翻身下马，住前行了两步，疑惑，“丁当家的是来此买物？”

丁氏笑道，“正是，月余不见，周总管气色愈发的好了，王妃娘娘最近精气神可好？我凑巧新得了几瓶大食蔷薇露，还想枉周总管献给王妃娘娘呢，一时忙乱倒忘了，待会归家，立时使人送到。”

苏谨虽不知这大食蔷薇露到底价几何，却也知道现下海禁，这些外来货物必是偷偷出海的商人寻把来地，所谓物以稀为贵，价自当不菲。再者周总管的神色，猜出这大食蔷薇露必是难寻，又得王妃娘娘的欢心之物。

她这是要替孙记出头？周总管眉头微微皱了一下。虽丁氏在本府有些脸面地位，可此事王妃娘娘确实震怒，并非几瓶小小的蔷薇露和西洋物件儿，他便能息事宁人地。

丁氏说完这话，突然扭头向孙二掌柜淡淡地道，“孙掌柜可别怪我落井下石，世人都知，生意场上的事可马虎不得，尤是这吃食，你们孙记怎么如此马虎？王府地人来买货，你们也敢糊弄？！虽然你身为二掌柜，劝不住，拦不下，也合当……”瘫软如泥的孙二掌柜哀叹，这城府里达官贵人哪家来买货，小伙计们都知道地，自会从小冰窖里取好物。定是德王府的人没乘带徽记的马车，来人又是生面孔才招至如此横祸。

正叹着，听到丁氏后面的话，突然心如福至，急忙爬起来，如捣蒜般印头，大声叫嚷，“周总管，这都是我们乔大掌柜的主意，与小的们无干啊。求周总管明查，求王妃娘娘明查！”“都是我们乔大掌柜的主意，小的是被迫行事，求周总管明查，求王妃娘娘明查！”周边有机灵的小伙计连忙跟着下跪磕头求饶。

周总管得知丁氏这是想保孙家，但得罪了王妃娘娘又不能没有替死鬼，这才将乔大掌柜推了出来。不过这倒也合情合理，思量片刻，借势问道，“你们乔大掌柜在何处？”

“小的，小的知道。昨儿他在花月楼过的夜，他在那里包，包的头牌！”一个小伙计抬头急急说道。

“去，去把那个狗胆包天的东西给我抓来！”周总管淡淡吩咐一声。身后一众官兵护院齐齐应声，翻身上马，向西驰去。“周总管，请里面喝茶！”丁氏淡淡一笑，仿佛刚才只是一场误会，倾刻便烟消云散，侧身闪开正门，邀请道。

同时又向明月吩咐，“车里有上好的松萝，去取了来，给周总管润润嗓子。”

苏谨出来退一趟货碰到这等惊天动地的大事，已是吃惊不小，自不肯再尾随丁氏，忙扯着梁小青跟着明月往外走。当她刚到走仍然摊坐在地上的孙二掌柜身侧时，他突然一咕嚼爬起来，将苏谨吓了一大跳，连忙住一旁躲闪。只见他在人群中找了一圈儿，看见一个中年男子，一个箭步扑过去，扭着他的家领低声说了句什么，“啊？！这么多？！”那人听了大吃一惊，孙二掌柜一掌将他推出去老远，低声喝道，“铺子保下了来，这算什么？！还不快去！！！”

在她愣神的片刻，明月自车中取出一只小匣子。苏谨赶忙上前道，“明月姑娘，麻烦转告你家夫人，就说苏谨不敢再叨扰，这就告辞了，若有机会再向她当面赔罪。”

明月微微一笑，“好，婢子定将苏小姐的话带到！”

苏谨谢过她，带着梁销青迅速离开孙记商号。到街边雇了一辆马车，两人急匆匆上去，梁小青才拍拍胸口道，“小姐，方才吓死我了。”

苏谨点头，“嗯，我也被吓到了。好在有盛夫人在！”

又想那孙记商号不管被不被封，这么一闹，连王妃娘娘都得罪了，商号声誉坏了，还能再开得起来？苏谨觉得有些惋惜，毕竟这是她的偶像啊。

就这么一路惋惜着回到家中，梁小青不免将在孙记商号那里发生的惊天动地的大事儿，添油加醋地与常氏讲了一遍。常氏好一会儿才愣过神来，连连向苏谨道，“小姐，日后无事千万别出去了啊。今儿万一被人冲撞了可如何是好？”

苏谨点头，“好，奶娘，我听你的！”

接下来的日子她便真的不再出门，只安心帮着苏士贞记帐，算铺子里周转所需的用量，偶尔会到坊子里坐坐，看制鞋的师傅出的新鞋样。

经过张荀这些十来日的奔波忙碌，将苏谨的设想基本完成，选定了三十铺子做为代售点，每家各送鞋子三十双。张荀每日必巡查五间到八间铺子，或结帐或补充货源，所有的帐目有苏谨一手整理，她给每家代销的铺子都做了业债统计表。

这样能对各家的销售状况便能一目了然，若发现哪家销售状况不佳，便立时将货物撤回，重新遴选铺子。

这期间也听来自家买货的街坊议论过，孙记的大掌柜被下子狱，那孙记商号也是被迫关了门，不过却没有王府的封条，想象这是丁氏从中斡旋的结果。

日子缓缓到了八月初八，苏家的铺子和坊子都逐渐步入轨道，新来的掌柜和制鞋师傅也慢慢的熟识，相处得很是融洽。苏士贞有意在中秋时，摆两桌宴搞劳他们，叫常氏和苏谨议菜单来买菜品，提早做准备。菜单倒是好议，大菜象烧鹅烧鸡之类地，皆从外面买来便是。自家杂货铺子里的干果之类也能凑六个碟，余下便是做些青菜面食并汤类。

两人议好后，常氏要早早去烧卤老铺下定，顺带也买些自家过节要吃地点心之类，苏谨便叫张荀赶着车陪常氏一道去。自己进铺子里找梁小青说话。

刚送走两拨客人，吴家娘子拎着两方豆腐进来，笑道，“今儿你吴叔贪过节买卖多，多做了六板豆腐，这是没卖完，送把你家两块晚上添菜！”

苏谨忙接过来，又叫梁小青自柜上抓了几把盐花生瓜子，叫她带回家给儿子做零嘴儿。两家这样走动惯了，吴家娘子也不推，自寻了椅子坐下道，“今儿你吴叔回来说，孙记商号门外的官兵已撒了，仓房院子也有人进出。又听说这孙记自总号派来个新掌柜，只不过，却是个不足二十岁的小年青。你吴叔说呀，这孙记百年的商号，大家都信他，不疑他，谁成想卖假货卖了这样长的时候，大家如何还会再去孙记商号买货？现下他们又派个小年青来，必不成事地。”

苏谨一愣，“孙记这么快便开张了？”

吴家娘子点头，“铺子门没开，不过合房院子的门倒是开了。只是孙记这一遭儿还能再开起来？也不晓得他们会用啥法子再叫人去买货！”

苏谨心下再一转念，便明白过来。虽然有德王府这一关不好过，看丁氏那日的态度，便知这些日子她定在中间出了不少地力。再者，孙记也不是小鱼小虾小喽啰，百年的商号，不管是商场还是官场都应有不少可动用的关系。孙氏一族百年来，族里难道没有出过一个官场上的人物？总之而言，有钱的大商号可斡旋的余地甚大。

至于拢人心的法子自然有很多，且看他们会不会用了。而孙记派来的这个小年青，应是孙记家族成员了，便问吴家娘子，“吴叔有没有说这新来的掌柜姓甚么，可是孙家人？”“嗯……”吴家娘子想了想，方道，“好象是姓孙地。哦，对！是姓孙地，你吴叔说了一句，听人说，孙家家主是他的伯父。”就知道是这样！苏谨点点头。派孙家人来处理这件事，确实比外姓人好办些。最起码在钱财物的使用上面，有绝对的话语权。很多时候，僵持的关系能不能缓和，便是看钱财使得到不到位！

吴家娘子在铺子里坐了一会儿，便拎着东西家去。

梁小青趴在柜台上和苏谨闲话，“小姐，那你说孙家原来的大掌柜会不会没事？认真论起来，他才是害王妃娘娘吃到有蛆虫蜜饯的元凶！”

苏谨笑了笑道，“那便要看新来的大掌柜想不想救他了。比起救他，救孙记更难。新来的人能救起孙记．必能救他出来！”梁小青刚“哦”了一声，便看见自家铺子门口停了一辆马车，便住了嘴。

苏谨抬眼望去，看见自车下的人，却是一愣。这身着粉色小衫，头上簿着一排茶莉花的，不是正是许久不见的张嫣然张小姐么？

张嫣然微微低头，进门便问，“苏小姐，你，你有没有见到秦小姐？！”

苏谨一愣，“秦小姐？自打上次你们来过，我便未再见到过她．她怎么了？！”

张嫣然双目微红，示意苏谨进内院说话。

****************

注：大明朝宗室繁衍过盛，史书有中州半地尽入藩之说，到万历年间，宗族人数在册地人数已有十万之众。河南布政使司在明朝二百多年间，共有七十二座王府，山东布政使司大约是三十多座。自“靖难”之后，明成租朱棣为了控制宗族的势力，采取了更加严历的手段，如夺了兵权、不准插手朝廷事务、无召不得入京、藩王与藩王不得相见、不得私自出藩地等。如此庞大的宗室，也使得他们原本没有多少的权力被更加分散。

因而大宝认为此处的情节是合理地。

发表于 2016-11-18 00:01

第65章糊涂的少女

苏瑾看着含泪的双眼，心知事情大不妙了，忙将她迎到东厢房，请她坐下，问，“秦小姐怎么了？你怎的找到我这里来？”

张嫣然哭道，“秦小姐不见了。”

苏瑾一愣，“不见了是什么意思？”

张嫣然又哭道，“自七月七之后，秦小姐心情不好，便隔三差五地住到我家去，说是要散散心。因我俩一向要好，秦老爷也没拦她，谁知道今天早上起身后，我去房里找她，她却不见了！问了她地丫头和我家人，都说不知她去了哪里。”

苏瑾“咝”的吸了口凉气，忙将帕子递过去，“你先莫哭，你想想她住到你家之后可有异常？昨儿夜里当真没听到一点动静么？”

张嫣然拿帕子擦眼泪，摇头，“没动静。昨儿我们两个见天色好，月色也好，还在花园中摆了小几，弹琴吟诗，吃了几杯酒便睡去了。哪知早上不见了她，我不敢声张，已私下找了一整天了，现下我爹娘和秦老爷都不知呢。”

苏瑾心头一沉，又问，“她的衣裳首饰可都不见了？”

张嫣然点头道，“是不见了，还有前几日她说天凉了，要添衣裳，自家中带到我家的一大堆衣裳均不见了。我想，我想，她莫不是和谁私奔了……”

张嫣然能说出这话来，苏瑾已猜出这大约是秦小姐不见的最合理的理由了。只是那姓陆的已拒了她，以当日情形看，并不象会做出这等事体来的人，秦小姐和谁私奔去？问道，“为何不是她自己不耐烦想四处走走？”

张嫣然抹泪道，“早先她来找你，说想见那位陆公子的时候，便说过，若他对自己有意，哪怕是与他私奔了去，一辈子不要名分，也是甘愿的。后来苏小姐不肯帮忙，却叫她自旁处无意中得了陆公子的消息，便跑去找他。后来，秦小姐回到家便只是哭……我便叫她住到我家里去了。”

苏瑾默了下，这秦小姐还真是，莫不是看戏看多了？便又问，“秦小姐哭着回去，定然是姓陆的说了让她伤心的话。她没有对象，和谁私奔去？”

张嫣然眼泪又出来了，伏在桌上哭道，“因她心情不好，我特意拉了她出去逛了几回，在外面又遇到几个书生，有过攀谈，后来又相约去游逛过几回。只记得其中有一个姓宋的对秦小姐甚是殷勤，可我却不晓得他是哪里的书生，名字叫什么也不晓得！也不知是不是她叫姓宋的拐了去。”

苏瑾闻听此言，叹息一声，半晌道，“张小姐，此事重大，你还是速速回家，叫你爹娘出面说与秦老爷知道，报官去吧，你自己找要找到何时？”

张嫣然找了大半天，将学里的女同学问遍了，也没找到秦荇芷半个影子，早已绝望，闻听此言又悔又怕，不由又哭了起来。

苏瑾对此即没可帮上的忙，也没甚么法子，只有任她哭，等她哭够了，打了水来叫她洗脸，送她出家门时，又嘱咐道，“归宁府这般大，她随便躲到哪里你也是找不到的，速速回家叫爹娘出面去和秦老爷说，合该报官才是。”

张嫣然哭着应了。

苏瑾关了院门，心中庆幸自己不曾在秦荇芷的事上起过半点推波助澜的作用，又叹秦荇芷糊涂。私奔这事儿，莫说现在这个时空，便是前世她小的时候，那个时候民风尚且淳朴，自由恋爱的甚少，谁家闺女无媒而与男人私奔，仍然要招至一辈子的闲话。而自张嫣然说的讯息来看，她十有八九是真的和人私奔了去，微微摇头进了东厢房。

梁小青得了空，跑来问张嫣然为何而来，苏瑾抬手给她了一个暴栗。“铺子里这样忙，还不快去帮着梁直，偏喜欢听闲话！”

梁小青不满地皱皱眉头，跑去铺子里忙活。

因中秋将至苏家杂货铺子的生意和鞋铺子的生意都非常好。初九一大早，梁富贵一早便和苏士贞一道去打货，象早先不敢进的肉脯、蜜饯、中秋时令鲜果之类，趁着节日也都置办了些。

苏瑾最早在苏士贞第一次外出买了些杏子回来时，曾动过卖鲜果的念头，无奈杏子并不好存放，且那时她才刚刚到这里，不想表现太过。秋冬时节的果子能多放一放，并不怕坏，便与苏士贞说了这遭生意。反正置鲜果并不多许多本钱，苏士贞也依她。

只是卖鲜果甚是费劲儿，街坊来了挑挑捡捡的，将好好的果子扒得表皮油软起来，破了卖相。赶走梁小青，她想起前世超市里卖的网兜橙子，觉得这个办法好，不用客人自挑，自家卖着也方便。

转身进了铺子，找了一捆细麻绳来，坐到西厢房墙荫下，一边回忆前世网兜的形状，一边手上忙碌个不停。

“瑾儿，这是做什么？”苏士贞和梁富贵打货回来，刚将驴车赶到院中，便见她拿麻绳编成鱼网一样的东西，十分好奇的问道。

苏瑾将已经结好的一个网兜拎到苏士贞面前儿，“因家里卖鲜果，又要临时称重，她们又要挑捡，我便想着咱们将果子挑了称好，装到这里面来，按兜卖价，买卖两方便呗。”

梁富贵一边卸货，一边笑，“还是小姐心思活泛，我看成！”

苏瑾拿着网兜，从梁富贵贩来的篓子里挑了些又圆又大的梨枣，这梨枣乃是归宁府的物产，个大如小梨子，形状也象，皮薄肉厚，甜脆可口。将梨枣装到网兜里，并配了些绿叶子进去，装得八分满，这才拎到苏士贞面前，“旁人家卖鲜果，皆是称好了后，直接倒进菜篮子里，那菜篮子里什么没有？肉蛋青菜还有鲜鱼，几样东西掺杂放在一起，味道蹿了不说，瞧着也不好看。咱们将果子称好斤数直接放进网兜里，按兜卖，谁看中了这果子，给了钱拎着便走，岂不方便？”

苏士贞含笑摇头，“好，你自己捣鼓便是。”说着和梁富贵一起将货物卸下了车。

苏瑾自己打了几个网兜，终嫌一人做这个太慢，便将梁小青叫回来，与她一道儿结这个网兜。反正梁富贵回来了，铺子里的人手也够。

两人正打着网兜，突然院门又响，梁小青匆匆跑去开门儿。只听门口一个小伙计道，“我家老爷使我来和苏老爷说，现下正是秋麻下来的季节，货物便宜，苏老爷若想定织，早早拿个主意，我家老爷好替他备货。”
梁小青应了声，随即关了院门来和苏瑾说，并到正房里和苏士贞说道。

苏瑾一时倒把织黄麻布的原料忘到脑后去了，经这小伙计一提醒，也觉得这是大事儿。交将编到一半的网兜扔下，到正房去找苏士贞。

苏士贞见她来，笑起来，“正好你来了，来说说这黄麻布我们要定织多少？”

苏瑾想了想道，“趁着秋麻便宜，咱们尽量多备些吧。但也不能太过贪了，按咱们家一冬天的售鞋量备吧。” 这黄麻布是选细麻加棉或加品象不好的丝混织而成的，这个季节正是棉花和黄麻都丰足的时候，价钱是会便宜一些。

苏士贞想了想道，“咱们这些日子铺子里的出息也有不少，但花费也不少。总还有三百来两的银子，可着这个数叫邱老爷织吧。”

顿了顿又道，“秋上粮食也下来了，陈达庆过了八月必有利钱，再叫那讨债的人去讨一回。”

“好！”苏瑾笑着点头。

说完这个苏瑾正要出门儿，却被苏士贞叫住，“你且等等！”

苏瑾一愣，迈出去的脚又收了回来，疑惑的看着苏士贞。却见他咳了两声，并不说话，象是有什么话不好说一般，不由奇道，“爹爹想说什么？”

苏士贞看她眼中含笑，落落大方的模样，心头感叹女儿叫自己省心。沉默了一会儿道，“早上出去打货，听得街上的人说，你们学里有一位秦小姐跟人私奔了，你可知道？”

苏瑾一愣，事情传得这样快？回身坐下来，大方承认，“昨儿张小姐来问女儿见没见过也，说了两句。并不知一定是私奔了的，现下已经查明有定论了？”

苏士贞摇头，“倒没查明，皆是坊间传的。只是你日后不可与她们再往来，可知道？！”

苏瑾点头，“爹爹放心罢，我是那等不知轻重的人么？”

苏士贞沉默了一会儿，又道，“汪家娶亲的日子也已定了，在八月十六，爹爹原本不想与你说，只是你见天在铺子里转悠，难免也会听到风声……你且莫伤心，爹爹自当给你寻一门好亲事，等过了节，爹爹便叫常妈妈留意着。”

这可叫苏瑾大吃一惊，嫁人的事她从来没想过，苏士贞这话……连忙摇头叫道，“爹爹不可！汪家成亲与我有何干系？为何他要娶亲，我必的嫁人，我才不要！”

因怕态度太过激烈，反而起了反作用，又缓了语气道，“嗯……反正是现在不要！”

苏士贞一是因为秦小姐的事，突地想到“女大不能留，留来留去留成仇”的老俗话，二来也怕她听到汪家老三成亲，心中有想法。但现在为她说亲也有顾虑，毕竟刚刚退亲不久，怕她心伤未愈，回来的路上盘算了一路，决定还是与女儿说说。

见苏瑾反对，私下认为自己后一种猜想是对的，便温言道，“好，就依瑾儿，现下这事先不说。”

发表于 2016-11-18 00:10

第66章小事不小

被秦荇芷和汪颜善无辜连累，让苏瑾甚是郁闷。

为了不让苏士贞误会，或者再找由头说什么亲事。苏瑾便不再去铺子里，省得听到那些妇人再说关于汪家的亲事，又扯到自己头上来。

缩在院中努力编她的小网兜。这个物件儿虽不起眼，实则甚是方便。苏瑾记得小时候，那会塑料袋还不盛行的时候，网兜和篮子便是家中日常常用之物。便觉得这个小物件儿，若能找到合适的材料，编些品相好的，放到铺子里去卖，必也能卖地。

只是用什么材料，一时却想不到。只好先做为一个小点子放在脑海中，等时机成熟了再实施。

不过苏瑾想的那个论兜卖水果的主意，却还是受到了欢迎，梁直和梁小青两个卖货时，减少了工作量，因兜装的果子份量足，拿着方便体面，因而买的人甚多。梁富贵每日都要去果市上拉一回货物，或见哪家农户挑着自家产的果子来卖，她趁机低价兑些来。

八月十二，将到中午时，姚玉莲突地来了，拎着一篮子石榴进了院儿。先和常氏说了会闲话，便给苏瑾打眼色。

苏瑾便知她此来不单纯是为了送石榴，领着她进了东厢房。一入东厢房，姚玉莲忙拉着她，低声道，“听女学里的同学们说，秦老爷把张小姐一家告了！”

苏瑾叹了一声，“告的罪名可是说张家拐了秦小姐？”

姚玉莲连连点头，“可不是！秦老爷说秦小姐在张家走丢的，她自家中偷偷带走三百两银子还有几十两金首饰并些金珠子，现在人也不见了，钱财衣裳皆不见，张家也算高门大院，怎么无缘无故的人就没了？定是张家人将她害了，前日官差已将张小姐一家拿去问话。”

这是后续事件中最坏，也是最可能的发展方向，苏瑾倒是想过，推测被证实，还是有些感叹，“那张小姐一家是怎么说的，最后又是怎么审的？”

姚玉莲道，“张小姐一家自是不承认，许是使了银子，请得一位推官大人帮他们在知府面前求了情。这才派了一众差役到张家院外查看了一番，那张家花园临街的院墙确实有人攀爬的痕迹，张老爷说定然有人在外面接应秦小姐，秦小姐是跟人跑了。秦老爷却说，有痕迹也不能证明张家没害秦小姐，两家正僵持着呢！”

苏瑾想了想道，“她找不到秦小姐来我家问我，可也去问你了？”

姚玉莲点头，“去了，自我家出来，说要来你家呢。她还说那个什么姓宋的书生，学里有女同学想起来了，好象名叫时飞。今儿中午下了学，那女同学已往张家去了。”

苏瑾苦笑，“这事儿的症结定然就是这个叫什么宋时飞的书生身上，秦小姐这一走，可是连累苦了张小姐。”

姚玉莲也叹，“是呢。听说单这场官司，两家使劲儿的使银子，秦老爷还要张家赔秦小姐自家中带走的银子呢。合六七百两，张家有多少家底咱们也都知道，不过比咱们两家略好些罢了，也就她家的祖宅子值些钱！”

苏瑾不再说话，有时候泼天祸事往往是自小事而起。孙记商号不也是？这回不管张家官司能不能赢，总是要狠狠地吃上一大亏的，就连秦家，何尝不是要大大的破财？

姚玉莲说了这些闲话，复又笑道，“我哥哥捎信儿来了，说在关外将丝绸尽数发卖完，已换得不少皮毛和药材，现下正往回赶，不入冬便能到家，到时候你家的银子便能还上了。”

苏瑾对这生意也感兴趣，忙笑道，“银子倒不急，只是你哥哥回来，你记得多问问他关外的景致物产。听我爹爹说关外倒是遍地黄金，那一望无际的大草原上每年长的不是草，而是金条银条呢。他们那里的马匹特别便宜，一匹好丝绸能换两匹马呢！牧民们一家都有几百上千的马匹和羊！还有草原上的旱癞，说那个东西的油是顶顶金贵的东西。”

姚玉莲“扑哧”一笑，“你象是去过的，和我哥哥信上说的不差什么。他们这次走得深远，往草原深处去了。那里去的商人少些，确实换了不少马匹，说在那个叫什么，什么图的马匹市上将马匹卖了，得了银子后，又置了些药材。还把换得皮毛都在那里硝制好，再带回来，那里硝制皮毛的手艺比咱们这里要好，回来或卖到成衣铺子，或使人制成皮袍子，都能赚不少钱。”

说到挣钱的事儿，苏瑾的心情好了起来，留姚玉莲在家中用午饭，又将常氏备的中秋节礼，水果点心之类的装了一篮子叫她拿回家。

秦张两家离梁家巷子也都不远，都属北城门一带，没过两天，这官司便传开了。梁小青将听来的闲话，都转述给苏瑾听，说买货的妇人们都说，早先秦老爷一口咬定秦小姐是被张家害了，亏得贞静女学里的女学生记得那宋书生的名字，说与张家，官府又将秦小姐的贴身小婢拷问一番，才知秦小姐正是和宋时飞私奔了。她回家拿衣裳，说是天冷了添秋装，实则正是姓宋的书生撺掇她回家拿银子。

那宋时飞是没进学的书生，在本城开了一间小小的学馆，收了十来个学生教书过活，甚是清贫。家在归宁府城郊，家中只有一个孤苦老娘，官差拿她到堂上，拶了几拶，也没问出什么来。其家家徒四壁又没甚么家什可赔秦老爷，官府对她也是无可奈何，只好将宋时飞的老娘放了，发了海捕文书，算是将案子暂时结了。

秦老爷失了钱财，又失了女儿，将一腔怨气都撒到张家身上，说若非张小姐带着秦小姐四处乱跑，秦小姐哪里会认得姓宋的，不信得她又何至于拿了钱财与人私奔了去。官司是结了，却日日使人去张家闹。那些妇人们说，张老爷吃了这飞来横祸，银子使出去也有几百两，又加秦老爷见天使人来闹，正在卖祖宅，要搬回乡住呢。

归宁府虽然民风开放些，但对未婚女儿的约束还是严的，又遇到这等事体，各家人未免都将女儿看得牢了些，有些人家干脆不要女儿出门，也不叫她们去学里了。

贞静女学因出了这样的事体，声名一落千丈，两个坐馆的先生也没奈何，本想关了馆子，再去他处谋生计，无奈各家女学生束修皆是交到年尾，关张又怕有些人家不依，只好苦撑着。

八月十四那日，常氏问苏瑾，“小姐，学里的先生中秋节礼备不备？”

苏瑾笑道，“总是先生，我虽不再去学里了，该备还是备上罢，又不费什么。”

常氏应了声，装了篮子让梁直去送，心有余悸地道，“亏得小姐不与那姓秦的多有往来，不然……唉！”

苏瑾笑着道，“奶娘放心吧，我一向知轻重。”

常氏欣慰地笑笔，自回厨下去收拾吃食。

苏士贞这些日子也冷眼观察苏瑾，见自他说了那话后，她便不肯再去铺子，心知这个女儿是能叫人放心的，当下心怀甚慰。

到了傍晚，常氏已基本将家宴摆治妥当，正在与苏士贞说，明日正午宴请掌柜伙计的事儿，突听院门响了，苏瑾实则在东厢房也听见了。若是以往，她早奔去开门了，但是现在不是要避嫌么？她就不去开！端坐在自己的妆台前，趴着看窗外几朵伸到窗台上的月季花儿。

常氏也以为苏瑾会去开，等了一会儿不见动静，便挑帘出来，苏士贞倒是心知肚明地，不由坐在正房里摇头笑了起来。

常氏走到院门后，扬声问，“是哪个？”

外面响起清朗有礼的男声，“敢问这里可是苏士贞苏老爷的家？”

“是咧，你是哪个？”这声音甚是有礼而且陌生，略带些江南口音，让常氏甚是疑惑，愈发不肯开门儿。

门外的人似是笑了一下，扬声道，“这位妈妈，我乃孙记商号现任的大掌柜，姓孙名毓培，此来是特意向苏老爷致歉的，还望妈妈与我们通传一声。”

常氏一愣，苏瑾也愣。孙氏家族的成员亲自登门道歉？许还会外加金钱赔偿，这才符合公关危机的做法！能放下身段来她家这小户里道歉，态度还算端正！不由自主从椅子上站起身子，透过窗子向外窥视。

常氏微愣过后，忙道，“如此，但请孙公子稍候。”匆匆回到院中。

苏士贞在正房里隐隐听到几个字，此时已出来，常氏忙上前两步道，“老爷，孙记商号的新掌柜来给咱们赔礼道歉了！”

苏士贞一愣，一连声的道，“快请，快请！”

苏瑾隔窗看见苏士贞激动的样子，不由地呵呵笑起来。

发表于 2016-11-18 00:21

第67章孙大掌柜

常氏连忙去开门，看到门外地人却愣住了，苏家院门外此时立着四人，为首的是一位身量极高的年青男子，年岁至多二十上下，穿着白色墨竹纹的长袍，腰侧坠着块碧色玉佩，被自西斜的秋阳一照，莹莹地闪着光亮。他身侧微微靠后的地方立着年约四十岁上下的中年男子，虽是贴身仆从装扮，身上的青衫垂坠，也能看出是不凡之物。

两人身后约三四步远的地方立着两个小厮，手上各捧着一只礼盒，皆拿大红地绸子盖着，看不出是什么物件儿。东邻地林寡妇听见苏家这边的动静也开了门，往这边张望，一眼看见这四人，惊讶的张大了嘴巴。

待常氏将人迎进门后，她飞快跑来，抵住将要合拢地门儿，悄声问，“常妈妈，这，这人是到你家提亲地？”

虽然她悄声，但刚进门的四人皆未走远，闻听此言，主仆四人脚下皆一顿，相互对视，眼中皆产过无可奈何的笑意。

常氏又急又恼，将她往外推，低声喝斥着，“林奶奶你胡说甚么？不过是我家早先去孙记买了长虫子的东西，新来的大掌柜来与我家赔礼来了。”

林寡妇恍然大悟道，“我说呢，长得这么英气的公子哥儿，怎会看上你家小姐。”

常氏更恼，“老身迎头开门儿还没瞧见人长什么样，你倒是看得清！”说完将院门“咣当”一声关上。

林寡妇在门外气道：“我只是说实情罢了，也真是地，夹着我的衣衫了！”

听里面没动静，将被夹的衣衫一角小心地自苏家门缝里抽出来，咕哝着回家，“买一回生虫子的吃食，还占上大便宜呢，什么样的好事儿都让苏家碰上了。”

苏士贞并不知门口处发生的小插曲，立在院中前，望着来人，似乎有些不知所措。苏瑾隔着窗看着不由替他着急，孙记不就是个老字号么？又不是神！

正想着为首那穿墨竹纹长袍的男子上前行礼道，“在下孙毓培，乃孙记商号新任大掌柜，今日特意来为小号出售变质不适当的货物向苏老爷道歉，请受在下一礼。”

苏士贞连忙还礼道，“孙大掌柜客气了，请到正房就坐，小青，上茶来！”

梁小青匆匆自铺子里跑来，脆生生地应道，“好！小姐房里有现烧地水，这就来！”一面脚步不顿地向东厢房跑来。

立在院中的主仆四人不免顺着她的身形将目光投到东厢房，夕阳斜照，苏瑾的东厢房正笼在金黄的斜阳中，自家一家人平素随便惯了，她的窗子一向是大开或半开着透风地，现在虽有刚过窗的几株月季遮挡，却仍然能叫人看个一清二楚。

苏瑾避不及和那几人打了个照面，恍惚间看见那为首之人长着一双细长的眼睛，便马上离开了窗子。

比起苏瑾的匆忙一撇，自暗处看亮处的几人，却将她看得更清楚。只见花影之后，一个眉目如画的少女，闪动着明亮的大眼睛，正十分好奇地望着他们，唇角似乎还噙着一抹笑意。

苏士贞忙轻咳了两声，梁小青利索的将炉上温着的铜壶拎到正房中，经两人上了茶，静立在一边等着苏士贞使唤。

苏士贞将方才的情形看在眼中，心知自家没甚么规矩，不欲叫小青在旁人面前再做出什么不妥当的事情来，又轻咳一声，“你出去罢。”

梁小青点点头，又赶忙出来。

落了座后，孙毓培向苏士贞再次致歉道，“小号这次失误，纯属用人不当，家主孙世诚要晚辈代他向在我们商号购买过有问题货物的客人致歉，并备薄礼一份，以期能弥补失误。”

苏士贞呵呵笑着，摆手道，“贵号的补偿，小女幸得盛夫人的帮助，已经得了，没有再要二次补偿的道理。至于孙记商号，在下一向是信得过的，也相信此次事件是个失误。你们经此一事，定会大力整顿，重现老商号的风姿。”

孙毓培一行人自到归宁府四五天，每日不知要拜访多少买过变质或假货的客人，轻则受人言语刮刺，重则狮子大张口要银子赔偿，更有几个归宁府的大户，已在暗中串联想一口吞掉孙记。象苏士贞这样温言和语的又对孙记充满信心的少之又少。

当下起身拜谢，“多谢苏老爷体谅。孙记定然还是以往的孙记，绝不会自砸我百年老号的招牌。此来一是赔偿，二来是谢贵府苏小姐守诺。”

“茂全，快将礼物呈上！”

“是，少爷！”一边的那位青衫汉子连忙应声，将带来的两份礼送至桌前，掀开大红绸，一个上面是叠票据，另一个托盘之上，却是一对梅花美人瓶，并向苏士贞解释，“这对花瓶是送给苏小姐把玩的，谢她并未向外透露我们商呈已赔偿的事宜，另外这些是本号的本票。”

苏士贞一时未明白，不解问道，“何为本票？”

孙毓培含笑解释道，“这本票便是到孙记商号取货的凭证，凭些票可到全国的任一孙记商号去取相当价值的货物，不限时日，只要我孙记商号在一天，这本票便生效一天。因贵府在四月至七月间，三次到孙记商号置办货物，此是在货物一赔十的基础之上，按光临次数，每次计五两本票，共计十五两的。”

苏士贞一愣，“客人进店多少次数，贵号也有数？”

孙毓培点头，“商号中有本票留底记录，只须统计便可。”

苏士贞拈须赞叹，“不亏为老字号，做事竟这样周密。”

两人直道不敢当此话，又说了许多道歉的话，苏士贞买的那些长虫子的吃食，是与苏瑾一般的心态，只觉孙记可惜，怒气早已消了。如今看孙记商号新来的掌柜，虽然年轻，今日这番行事，却叫人不敢小觑，连声道，“这经商之道，哪里能保不出一点岔子，难得是孙记这样的诚心补救，实是叫人敬佩。”

又见他们面带倦色，心知孙记一日流水一样的客人，象自家不过买过两三次小玩艺的客人他们仍能走访到，便猜不知已走了多少家，又还余多少家，也不好多留人闲坐。

正想说叫他们自便的话，却听孙毓培道，“方才自贵铺门前过来。见铺中发卖的鲜果皆是以网兜装起，却不知是谁的主意？”

苏士贞呵呵一笑，“是小女胡乱想出的点子，不过图个自己方便，客人方便罢了。”

孙毓培略点了点头，称赞两句，便不再闲话，起身告辞。

直到出了苏家小巷子，上了候在路边的马车，孙毓培的贴身伴当张茂全才笑道，“少爷，今日最后的一家总算叫人心头好受些，余下的再有两三天便能走访完，孙二掌柜他们现在定然又整理出一批名单来，我们现下回铺子如何？”

孙毓培一改与苏士贞见面的时候郑重神色，甚没形象的往车中一歪，细长的眼睛微微挑起，一副玩世不恭的模样，懒懒地道，“大伯叫我来，只说让孙记重新开门便好，如今铺子重新开门有望，我也偷偷懒，去迎风楼听曲儿！自打娘胎里出来，我可从没这般操劳过。”

张茂全脸上的笑意一滞，正要说话，孙毓培扬声向外面喊，“去迎风楼！”

张茂全突地也换作一副笑脸，附和点头，“好，就依少爷。家主叫少爷来做的任务，少爷快完成了。如今孙记总算开了一扇小门儿，没有的旁人做下的事，叫少爷受累收拾……”

孙毓培斜歪在马车上，细长的眼睛似笑非笑扫过他，“张叔，你这激将法可不管用！”说着拎起放在车厢一角用麻绳网兜装好梨枣，略扫了两眼，“这个物件不错，日后咱们铺子的鲜果之类也这般装。”

张茂全有些跟不上他的思路，迟疑道，“少爷，这可是偷人家的点子，小心人家找上门儿。”

孙毓培不以为意，指尖挑起网兜，任它在空中晃荡，细长的眼睛闪着慵懒的光，“我们不做，也必有他人做。即想得出来，必得有叫人家学去的准备。”

等马车穿过旧城西门，到达新城，路过毫无生机的孙记商号时，孙毓培才抬起身子，透过车窗向外瞄了一眼，懒懒地道：“算了，看着这破铺子甚是心烦，不去了！”

张茂全脸上浮现喜色，连连点头，叫赶车的小厮将马车往回赶。

院中在门口候着的人一见他们回来，忙上前回道，“少爷，今日孙二掌柜他们又整理出三十家客人的名单，小的这就叫他来向您详说。”

孙毓培淡淡的嗯了一声，又问，“茂福哟，回来没有？丁姨今日有无派人来过？”

这人回道，“盛夫人今日并没派人来，想来是王府那边还没给回信儿。茂福使人捎信来说，今日宴请王府里面一位二管事。”

孙毓培又淡淡嗯了一声。

向院中深处走去。

且说，这四人离开苏家后，苏瑾出了东厢房去找苏士贞，看到孙记给的本票，不由一笑，暗赞来人虽然年纪不大，却相当的精明。

给等值的本票，比起给银子来，一则是省下不少银子，以能落个大方的名声。须知货物的本钱只有售价的七成左右！二则白送的本票哪个肯白白扔了，不去占这便宜？自当会早早的去将货物领回来，以免孙记真倒了，或者突然变卦。这么多人进进出出，便会给不明真象的人一种错觉：孙记商号又活了。

当然仅凭这小点子，并不能完全将孙记救起来，且看他们还能使出什么手段来。

发表于 2016-11-18 00:29

第68章扩大坊子

中秋节过后，苏谨忙碌起来，每日算往外铺货的帐目和坊子里进出、库存的帐目，甚是充实。但是随着张荀兴奋地将各家卖货数量报上来，苏谨终于意识到一个严重的问题：鞋子出货量太大，生产能力跟不上了。

现在铺货的铺子共有三十家，一家每日至少卖两双，这便是六十双，合上自家铺子里的几十双，一日要卖一百双的鞋子。

自家周边做工的大娘们，最多的时候四十多人，做鞋的速度是无论如何也跟不上卖鞋的速度。

还好，因夏日里自家铺子生意不算太好，库里有留存的商品，再加每日有新做的鞋子交上来，强强还能周转一阵子。但也周转不了多久了。

苏谨第一次犯了愁。她可没有本事制造出个什么机器，再将塑料制造出来，批量生产塑料底的鞋子。纯手工的活计又马虎不得，坊子里一天收来五十双鞋子巳是极限。

这个发展壁垒，她在初想到鞋子营生的时候，是想过的，但日子久了，一时又忘到脑后。现在到了不得不正视的时候解决这个问题必须得扩大招工。但扩大招工就意味着摊子愈铺愈大，管理难度也愈来愈大。现在已出现了有些妇人明明领走四对鞋子，只交三对过来，因坊子刚开时，还有些忙乱，张荀记帐并不甚清楚，叫她糊弄过去了。现在这部分苏谨已经叫张荀用心记，并教他一个法子，每次每人只能领三对鞋子回家做，下次做完送来鞋子，结上次的帐目。

这样虽然帐目清楚了，也招至最早给苏家做鞋人的不满：原先可是即时结清地，现下等于扣下一次的工钱。

苏谨意识这个问题的时候，突然一笑，怪不得归宁府里几家鞋行都不和她挣这个给普通百姓做鞋的营生。先期是挣钱的，但人家又瞧不上那几两的银子。又扩大不了规模，规模不大，便挣不了大钱。规模大了，管理成本必然上升。

虽然遇到了困难，但她并未想到放弃。走出仓房，在院里转半晌，终于琢磨出一个可行的法子来。这个法子便是将主意打到城郊的村子里头去。

一个村子里总有一两个说话有份量或者关系网比较强大的妇人，可以雇她们做个工头，每月给她们发工钱，叫她们负责将半成品发到妇人们手中，再负责收回来。仍旧每十天去收一趟。

村庄人口流动不大，也不怕人跑了。比起自家盲目的在城中扩大坊子找人手更合算，更节省人力。

想到这里，她突地霍然开朗，冲着天空微微一笑，果然是世上无难事，只怕有心人。苏士贞这会不在，苏谨便决定先去探探是否可行，再回来和他商量。

用这个法子，她最先想到的自然是许家娘子，用她的关系，先找两三个村子做试点。

想清楚了如何做，苏谨将仓房锁上，到铺子里将钥匙把梁小青，和她说了一声，便往坊子里去。

她这些日子极少出门，坊子里来的也少，一心埋头梳理自家的帐目。刚走到坊子门口便听见里面似有争执声，再侧耳细听，是有一个嗓门特别大的妇人在叫嚷，“我这鞋子做得怎么了，哪点不好，你与我说清楚，老娘做鞋三十几年，要你个小毛头孩子来说教？不过就是个破伙计，你倒还拿起鸡毛当今箭呢……”

苏谨拧了眉毛，推门进去。院中空地上围着七八个人，透过人墙隐隐可以看见张荀瘦高地个子，立在正中间儿。

轻轻咳了一声，淡淡问道，“你们在做什么？”

“小，小姐……”张荀见她来了，忽的自眼中流出两滴泪来，甚是委屈地将鞋子递到苏谨面前儿，“这位大娘做地鞋子，鞋底子纳的稀得很，鞋邦上的针脚也稀，我只说了两句。。。”苏谨本是气着，看他这样突地笑了，“半大小伙子了，哭什么哭！也不怕人家笑话！”

余下做长工的妇人都过来和稀泥，苏谨扫了一圈儿不见张师傅，便问，“张师傅哪里去了？”

张荀叫苏谨说得不好意思背着身，抹了眼泪道，“说是去瞧瞧冬鞋用甚么样的鞋面好。早上就出了门！”

苏谨点头，“去收旁的鞋子罢。这里有我！”说着转身看向那位大娘，看了半晌，并不说话。

一时有个妇人搬来椅子，放在墙荫之下，苏谨谢过她，过去坐下，才将手中的鞋拿到眼前细看。

做鞋子最费工夫的是鞋底子，纳的稀疏自然出活快，但却不结实。她手中这鞋底子，中间的行距与自家第一批做的相比足足宽了一倍。

拿着鞋子向那位妇人扬了扬道，“大娘，你自家做鞋可也是这样的么？这样稀的针脚，线被磨断的话，鞋底子可是会散开的，你做了三十几年的鞋子，会不知么？”那妇人约有四十五六岁的样子，自苏谨来了后，气势便弱了下去，这会微缩着肩膀上前，赔笑道，“苏小姐，自家做鞋子一向是有功夫细做没功夫粗做。没功夫的时候，这样的也穿得。再说即便磨烂了线，鞋底子也不会松开地……”

苏谨微微一笑，“你可是在哄我不懂么？”

“不敢，不敢哄苏小姐。这是实情，不信你问问大伙儿。”那好人将脸转向众人，示意她们帮腔。可惜余下的妇人皆不与她对目光。

苏谨叹了一声，“本来我今日来是想和张荀说，日后咱们周边的街坊都着手做冬鞋，冬鞋工钱自比秋鞋多些，也叫大家补贴个家用。但冬鞋不管是底子还是面子，皆是好料，一双鞋糟蹋了，可不止不给工费那么简单了，做坏了的，还要自巳个儿把本钱掏出来。这位大娘的针线实不是适合冬鞋。想……这样吧，张荀，查查这位大娘有几双鞋的工钱没结．一并与她结了。这双做坏的鞋子，因是咱们坊子里第一遭出这样地事情，算到我头上。”

张荀应了一声，连忙去翻帐本，走到苏谨跟前说道，“小姐，有三双工钱没结的。可是今个儿拿来的三双都不成用……”

苏谨淡淡摆手道，“我方才说了，都算到我头上。我可不是要做冤大头，头一层意思是因我也有没管好这坊子的责任。另一层也是看在咱们街坊的情份上。”

“不过，我看情份，大家也要照着情份不是？烦劳各位做鞋时都用心些，我苏家的生意好了，自不会亏待大家的。再者，个儿这事也提醒了我，张荀待会你自写一份收货的标准，叫王师傅过目后，送把到院中与爹爹和我瞧瞧，若合适，咱们从此就照章办事。”

张荀忙应了一声，取了三十文的工钱把那个妇人。那妇人先前还赔着小，见苏谨现在是不用她地意思，猛然恼怒起来，辟手持钱夺过，双目恨恨的瞪着苏谨半晌，才气冲冲的走了，临出门时，还不忘将坊子的院门摔得叮当作响。

苏谨摇头一笑，转向那些妇人道，“没事儿，大家各自忙活吧。”

又叫张荀和许家娘子进了做仓库兼临时办公地的西厢房，将自己在家中所思与二人说了。向许家娘子笑道，“因嫂子家便在城郊，你们院子里的情况你最清楚，我想先叫你回去问问，可有人愿意做这个小工头？”

许家娘子忙道，“这不值什么，苏小姐看着急，我这便回去。”

茹谨摇头，“不急，明日罢。回去时可要人送你？”

许家娘子忙摇头，“无事。我姨母正好想要去我家瞧瞧，一道回去。”

苏谨点头，示意没事了，叫她出去。许家娘子走到西厢房门口，又拐了回来，走到苏谨身侧，压低声音道，“苏小姐，你小心些那妇人，她可是个记仇地。”

苏谨明白，点头，“谢谢嫂子提醒，我醒得。”

许家娘子咬着嘴唇出了西厢房。苏谨看着立在一旁的张荀，突然想起他方才哭鼻子的模样，笑了起来。张荀被她笑得不自在，将脸别到一边去。

苏谨笑了一会，便说起正事来，“方才和许家娘子说的事，正是咱们下一步要做的正事儿。往村子里送货收货这一摊子还要你去跑，得再给你配一个人手。这个事儿我不打算替你办，你自己用的人，自己做主去挑。定下来之后带到那边叫爹爹和我瞧瞧。”

张荀一愣，随即点头，“小的明白。只是工钱……”

苏谨想了想道，“工钱第一个月只有五钱，若你用着顺手，人又机灵，到时我听你意见给他加工钱。还有，这些天我一直想说，秋冬天干物燥，这院中皆是易燃之物，要小心防火。”

张荀立刻点头，“是，小的待会儿便去买几只大水缸来，早早备好水。再与做饭的大娘说说，叫她格外注意些。”

苏谨点头，起身出了房门。

回到家中，苏士贞和梁富贵巳打货回来，这次仍是给梁富贵打的外出贩卖的货物。苏士贞见她回来，问她去了何处，苏谨便将自己今日所思，和方才坊子里发生的事儿，都与他说了一遍儿．并说了自己的新计划。

苏士贞故意装作不满地道，“现在钱财都把在你手中，什么事也不与爹爹商量了！”

发表于 2016-11-18 00:42

第69章好人好报

对苏瑾说的事儿，实则苏士贞甚是赞同，两人三两句话议定。苏士贞便问，“王师傅说的冬鞋，现在可制出样子来了？”

苏瑾点头，“大概的鞋样子已出来了。不过有两样没定下来，一是鞋面，张荀和王师傅都说鞋子颜色要变一变，若能添上绣花更好。二是鞋底子，王师傅说归宁府里但凡家里有些钱儿的，冬天都要置上一双皮底鞋子，正想办法看看能不能加上防水的羊皮在鞋底上……”

苏士贞想了想道，“绣花是极费工夫地，还是不加地好。鞋面颜色略换一换也可。至于鞋底加羊皮，倒也可，不过那物件终究不经磨，穿些天磨掉了，仍是不隔水。”

苏瑾这些天是没深入想过这件事儿，此时再往深处想，沉思片刻抬头，笑道，“爹爹说的是将羊皮加在鞋底地最外层罢？以我看，加在中间正适合！在外层易磨损，加在最里层，又不吸汗，我们就夹在正中间儿，上下皆有布层隔着，与平常的布靴子并无两样，但因中间有了羊皮，水气便透不进来！”

苏士贞不由赞赏道，“正是，瑾儿这法子不错！”

父女二人便正式议定：冬鞋除了早先定下只给普通百姓穿的之外，再添上一些颜色略鲜亮的面料，做些羊皮或不加羊皮的，分别售价。这样苏家的鞋铺子所面对的客层便更广了。议完这些，又议了配套销售的冬袜之类。

说完这些，苏士贞便也去铺子看看，叫苏瑾自在家里歇着。他刚走一会儿，常家的小厮长顺便来了，他给苏瑾带来了一个好消息，“苏小姐，我家老爷叫人去苏杭打货，顺便将原来那位杨客商的缎子钱付给他，他问及您家的消息，我们侯管家与他说了实话，道您家在做鞋子，生意甚好，那杨客商便说，如今他父亲有事出不得远门，亦在杭州城置了一间缎子兼成衣铺子，也兼卖鞋子的。想自苏小姐这里打些货物，放到铺子里卖！”

“呀！”苏瑾这下是真的惊讶了，她早将那杨君甫忘到脑后去了，帮人那会哪里会知道还会有此福利？但她也知杨君甫是有意偏帮，连忙笑着问道，“杨大哥不知我家做的只是给普通百姓穿的鞋子？这样的鞋子放在他的绸缎铺里卖可不搭呢！”

长顺笑道，“怎么不知，我们家里人穿得都是您家铺子里的鞋子，候管家穿的也是，定然是叫他瞧过了。他说自己家铺面倒大，可以辟出一小间来，专卖您家这鞋子。”

说着自怀中掏出一封信，并一个青布包，“这里有杨公子地书信，您自看。这是五十两银子，是谢您的中人钱。”

苏瑾忙接过来，抽出信中扫过几眼，信中无非说些感激的话，又说他自回到家中，便将家中余下的几个铺子接了手，自此不再外出行商，若苏家需丝绸之物，可叫人捎信到某街的杨记绸缎铺子，他自会给苏家置办妥当。鞋子之事在信中也述之甚详，信末又有代双亲及浑家何氏感谢问安的话。

苏瑾合了信，笑道，“好，我晓得了。不过这可是大事，我与爹爹商议一下，你先别忙走，中秋节我晓得你家夫人和掌珠忙，只送了礼去。现下可得空了？”

长顺呵呵笑了两声道，“仍不得空，夫人也叫小的带话，过两日得了空，再使人到您家来，说过节实在是太忙，叫您别怪罪她。小姐仍旧去了学里，不知小人今儿来，并没有话捎来。”

苏瑾笑道，“她没有话，我倒有。你跟我来罢！”

说着出了正房，叫常氏，“奶娘，上次给掌珠和常夫人还有常叔叔和两位公子做的鞋子呢？快找了来！”

这是家里作坊初开的那几天，不甚忙，苏瑾便叫坊子里的妇人垗了好鞋面，给常家人一人做了一双鞋子。男鞋是常见的，女鞋样子也常见，只不过比现下流行的女鞋，鞋底子更厚实些。苏瑾自己现下也穿这种鞋子，比起流行轻薄鞋底的绣鞋，又或奇形怪状的小脚金莲鞋，她更喜欢这种舒适的。

常氏匆匆自厨房出来，在围裙上擦着手道，“在小青房里，我这就去取来。”

将常家的小厮打发走，苏瑾拿着这封信又是欢喜又微愁，欢喜地自然是她心心念念的想将鞋码标准化，然后苏家的鞋子遍天下，愁地是刚找到解决生产量的办法，具体效果还不知。杨君甫那边若送鞋子，一船至少要上千双，不然还不够船费的。

好容易等苏士贞自坊子里归来，她忙奔过去，将方才的事儿粗略说了。苏士贞甚是诧异，“杨小弟要卖我们的鞋子？”

苏瑾点头，“正是。”苏士贞与苏瑾的反应一样，先是欢喜，然后是微愁，不但生产力跟不上，而且本钱周转也有些困难。

思量半晌，苏士贞叹道，“他有此心，我们自是感激，现下摊子铺得不易过大。我且写封回信说明实情，若来年咱们能周转过来，定然要他帮忙在江南发卖呢。”

钱与货物都是不能讨巧的事儿，苏瑾点点头，认可苏士贞的提议。不过又催苏士贞再与那讨债的人说说，陈家的银子该讨了。

许家娘子得了苏瑾的话，回村中将这差事说与爹娘与村人知道。这等事体简直就是白送钱的，自有妇人愿意兼着做。最终与村中里正家的娘子议定，许家村便由她做这小工头，又得许家娘子母亲帮忙在其祖母家的村中寻得两位妇人，一个也是里正娘子，另一个却家中开着货栈的。

短短时间找到两家，事情出乎意料地顺利，苏瑾自然高兴。叫张荀跟着一道儿去看过，听他回来说，这两个村子里找的人还算妥当，在村中的口碑皆不错。又特意拉着苏士贞在两个村子走了一圈儿，本就是在城郊，苏士贞和张荀一天的功夫将两个村子都访过，认为选的人确实也妥当。

便叫张荀开始做余下的事儿。

这日仍是快到中午的时候，姚玉莲又来了，进门便急切地与苏瑾道，“张小姐家已卖了宅子，明日便要回阳谷县老家！”

苏瑾一惊，“事情竟真的闹到这样的地步么？”

姚玉莲叹息，“可不是，不光张家，就连秦老爷找秦小姐也找疯了。现下正是收棉织布的时候，却一点也顾不上生意，派出去找她的人找了几拨，单银子也不晓得使了多少。”

顿一顿又深深一叹，“听学里的女同学说，秦家给她挑的那门夫婿虽也是生意人，实则家境极好，人才嘛，虽相貌普通，但听人说，品性却不错的。家中又没兄弟，两个大姑子皆已出嫁，她若好好的应了这门亲，日后必是不错的日子，怎晓得她如此糊涂！”

苏瑾也是叹息半晌，这可真是算是一步错，步步错了。姚玉莲感叹一会儿，和苏瑾说明来意，“张小姐一家明儿走，有女同学到我家说，想去送送她，我便来知会你一声，好歹总是同窗两年多，也合该去送她一送。”

苏瑾忙点头，“这是应当的，你们是如何商议的？”

“摆宴怕是不妥，大家有心，她必也没脸没心情，我想咱们各送个什么物件表表心意罢。”

苏瑾想了想又问，“张家卖了祖宅，可是赔钱给秦老爷了？”

姚玉莲苦笑，“是，张小姐的父亲为人还是不错地。这事本也是他家女儿有过错，听说宅子卖了三百来两，尽数赔给秦老爷了，唉！”

苏瑾有心送些钱财，但她自家的银子却是不多，思量半晌也没想好要送些什么。姚玉莲自怀中掏出一枚纯金镶珍珠的戒子，道：“这是我上次在你这里借了银子后，家中周转过来，将所当之物赎回来一些。里面也就这个值钱些，我想送给她，左右等我哥哥回来，我再置买。”

苏瑾想自己妆奁里还有几颗金锞子，便起身去找了来，想了想，又添了两只五两的小银锭，和姚玉莲道，“我妆盒里没甚么象样的物件，送把这个，若将来她有急用，或可拿去应急。”

两人在一起说定，待姚玉莲走后，苏瑾便和苏士贞说，明白要去给张小姐送行，苏士贞倒没说旁的，爽快点头应下。

苏瑾对他的表现甚是满意，终于不再疑心自己会受什么影响了。

次日一早姚玉莲先来了苏家，苏瑾叫张荀赶着马车往张家去。两人到时，张小姐家门外，已停了几辆马车，上面装满箱笼等物。

张荀跳下车，和门口的人说明来意。不多会儿，一脸憔悴的张小姐穿着半旧的衣衫出来，见了两人，眼圈又红了红，面带愧色的道，“谢你们两个来送我，实是我不知轻重害了秦小姐，又连累爹娘兄弟，好好的家业，瞬间便成了这模样……”

说着已痛哭起来，苏瑾和姚玉莲两个拉她到院内，此时也不好再说什么责怪的话，都道，“事情都过去了，秦小姐的事你虽也有错，可最终也怨她自个儿。阳谷县离此也不远，不过两日船程，日后必有再见面的时候。”

说着二人将所备下的礼塞给她，张小姐哭着道谢，道若在阳谷县安定下来，必使人捎信来云云。不多会儿，女学里的女同学，三三两两结伴而来，各自送了些小物件儿，表心意。

张父与张母出来面谢她们一回，及至辰时正，一家人坐上马车向码头而去。

发表于 2016-11-18 00:55

第70章再遇丁氏

送走张小姐一家，姚玉莲今日无事，如今她也不再去学里，便拉苏瑾去逛书市。苏瑾也好些日子没出门儿了，也想四处走走，便叫张荀赶着马车送她们去。

在书市中，苏瑾又淘得两本史书和地方志，并徽州商人所画的行道图。这是徽州在外行商的人，经过几代人绘制并不断完善的行商路线、行道图。比之官府所绘制的路程图对商人来说更具有实际意义。苏瑾看到这本路图，不胜欢喜，以五钱银子的价格买得一本。

但，大明朝最初是抑商重农地，太祖皇帝曾经想过，要消除商人，把这些人尽数赶去务农。虽然近三百年过去，商人的地位日渐受到重视，甚至自万历之后，已有商籍出现。但就整体而言，这还是一个以文治国，重农大于重视商业的社会氛。

因而当苏瑾想找一本关于商业的著作时，寻了好久终是失望。要想了解各地的物产讯息景致，除了亲自实地查看外，余下的办法，便是大量翻阅地方志，各类文人所写的传记，以期望在其中寻到文人墨客们记录的关于当地商业的点点滴滴。

出了书市，姚玉莲意犹未尽，向苏瑾笑道，“我们去鳌头矶望一望可好？虽说咱们生在运河岸边，实则少有机会去看看那里的繁华景致。”

此时将近正午，天空碧蓝，白云悠悠。秋高气爽的时节，若能登上鳌头矶，远眺那长不见首尾的帆船，看那运河两岸的繁华盛景，也当是一件快事。

苏瑾已有许久没去鞋铺子瞧过，想了下，便点头笑道，“若人多，我们便回来，人少的话，便上去望望，如何？”

姚玉莲笑道，“为何现在这般小心？”

苏瑾无奈一叹，“还不是因秦小姐的事儿，若非我平素非办正事不出门，我爹爹必不叫我出来。”

姚玉莲跟着苦笑了下，“今日我也是因送张小姐，又和你一道儿，我爹娘才许我出来。咱们这回可受了秦小姐的连累了，罢了，不说她了，走罢！”

马车将走到孙记商号时，苏瑾下意识挑帘去望。一望之下却愣住了，孙记铺子的门儿今日也开了！不过，只开了一扇小门儿，门前也无伙计招呼，只有一辆马车孤伶地停着，甚是冷清，不由暗叹可惜。

姚玉莲听见她叹，也凑过去瞧，突然往外一指，“那个不是盛夫人的婢子？那日在大佛寺我见过她！”

苏瑾忙伸头望去，却是自车上下来的一个背影，不经意转头，却不是明月，但与明月的衣着制式一模一样，不由想起第一次见面时，看见跟着丁氏的那个丫头了。

想了想叫张荀，“停车，我下去看看！”

姚玉莲一脸迷惑，苏瑾简略解释道，“中秋时，爹爹叫我备一份节礼送给盛夫人，送去的时候，她家正是门庭若市，我便想她忙着，不便打扰，但将节礼送到门房，自回来了。今日碰上她的婢子，自当解释两句，莫叫她以为我不懂礼数。”

姚玉莲甚是惊讶，“你何时与她走得这般近了？”

张荀停了车，苏瑾一边下车一边道，“凑巧遇上几回而已。”

苏瑾只顾看孙记门前，并未注意此时二楼临街的栏杆处，正立着二人。一个便是她口中的盛夫人，盛夫人正与孙毓培说着，“……这等事体，你莫指望王妃娘娘能一时消气，还是多走走世子的门路，世子的门路走通了，由他到王妃娘娘面前说去……”

孙毓培半倚靠的在栏杆上，漫不经心的笑着，“世子……无非是想要银子而已，茂福已探出些口风了，大约需要二十万两！丁姨，这位德王府的世子爷胃口可不小呢。”

盛夫人笑了笑，“问别家要二十万两银子，是有些过份，可你孙家有的是银子。”

孙毓培微长的眼睛眯着，“可……白白地送出去二十万两银子，我心有不甘，我孙家再有钱，也是生意人。”

“那你想如何？”丁氏面上不显半点波澜，淡淡地道，“你有叫德王府再吐出来的法子？”

孙毓培摇头，“那倒没有！不过，听人说世子正使人在松江造船，朝廷开海禁的事儿，十有八九是真的。他和我孙家要这银子无非是为了造船，因而想搭搭他这顺风船！”

丁氏笑了，“好！这个主意好，你自与他商议，只要你出了银子，合了世子爷的心意，将铺子重新开起来，余下的一切都好办！”

孙毓培点头，突然直身，整衣行大礼拜谢，“孙家这场泼天祸事若非有丁姨在，伸头替孙记稳了局面，实是不知要闹到何种难以收拾的地步。这归宁府的分号必是要封地，消息传出去，各地的大户闻风而动，其他地方的分号难免受连累，便是孙记有百万家财，也经不起这般多商号的群起攻之，不知要折损进去多少银子呢！”

丁氏感慨一叹，停了好一会儿，摆手，“行了，世子既松了口风，你快些叫宁波总号汇银子来。将事情早早了结了，我也跟着松快……”正说着，眼一转，看见楼下地坪上，有人在与繁星说话。

细看却是苏瑾，不由笑道，“与这个小丫头倒是有缘！”

孙毓培随意往下瞄了一眼，因是俯视，之前又是恍然一面，因而并未认出她来。再看丁氏满脸笑意，对方却是简衣寒衫，嘴角挑着一抹调侃地笑意，“丁姨，你见了她这般欢喜，莫不是你藏在别处的女儿。”

“呸！不说正事便没了正形，没大没小地，甚么玩笑都敢开！”丁氏没好气的瞪他一眼，转身向立在五六步外的明月道，“下去问问苏小姐可是有事。”

明月应了一声，转身下楼。孙毓培这才恍然大悟，伸头往下面看，“这就是你特意与我提及的苏小姐？”

丁氏应了声，眼睛依旧看向楼下，孙毓培见她这样，又没了正形，微狭的眼睛挑起，笑道：“丁姨，还说不是你的女儿，怎么这般欢喜？”

丁氏没好气的瞪他一眼道，“这苏家小姐脾性甚合我的心意，且她为人极聪慧，对生意一道也极有天份，不在你之下！我是有心帮衬一二，不过见了几回终不见她露出半点口风，倒是个有志气的，我则正好瞧瞧她是否真的有本事。”

孙毓培仍旧不在意地道，“ 不过是些小聪慧而已，苏家现在无半点家财，也值得丁姨这般看中？”

丁氏扭头看了看他，嘴角挑出一抹讥讽的笑意，“当年我也是小营生，无半点家财。若非你大伯偶然援手相助，我何至有今天？我没了今天，你孙家今日借谁的势去？须知人的潜力是无穷的，你怎知她日后没有大造化，大本领？”

“啊呀！”孙毓培轻叫一声，连连拱手作揖赔礼，“小侄说错话了，丁姨莫怪，莫怪！我孙记得罪了德五府，得罪了王妃娘娘尚且还有生机，得罪您，可是半分生机也无！”

丁氏被他这怪样子，惹得一笑，“你呀，还和几年前一般调皮。这小丫头帮着其父经营铺子，靠的可不全是小点子……”

正说着明月上来，回禀道，“夫人，苏家小姐因是偶然路过，看见咱们府上的马车，便来与繁星解释中秋时因怕扰到夫人，又因那日在孙记得夫人援手不及面谢，故而来问问。”

苏瑾自明月出去，也已看到这立在栏杆处的这二人，看情形象是在商议事情，便不想打搅，可明月又上去回复，她不好不等盛夫人的话便私自走了，只好向上大方的笑了笑。

丁氏想了想向明月道，“你与她说，中秋节礼已收到，叫她莫客气。今日我不得空儿，改日使人请她到府中去玩。”

明月应声又下去传话。

苏瑾得了明月的话，大方的向二楼施礼，遥遥作别，丁氏在上面微微还了半礼，当下别过。苏瑾复又上了马车，往自家铺子而去。

姚玉莲自上了马车便一直看着她，苏瑾笑问，“姚姐姐，你看什么？”

姚玉莲不好意思的笑了笑，“我在想，我在看，苏妹妹自打不去学里后，变化可真大，方才那般不卑不亢地气度叫人好生羡慕。须知上面那位可是咱们归宁府的女富翁，你怎地没半点拘束这感。”

苏瑾故意笑道，“这大概便是夫子说的无欲则刚吧！”

过了永清桥头，便到了苏家铺子。此时铺子里正有几个船工车夫挑鞋子，铺子外面新搭了两个凉棚，棚下有桌椅。苏瑾听苏士贞说过，这是新来的邱掌柜的主意，是搭个棚子，免费叫那些挑夫们歇歇脚，栓子和全福两个负责烧些粗茶给他们解渴。

此时，两边棚中各有几个脚夫在歇脚闲话，说得甚是热闹。另有些人在围观旁听，倒衬得自家生意极红火热闹。她见这情形便放下心来，也不再叫张荀停车，径直往鳌头矶而去。

[架空经商]《生活在明朝》作者：某某宝

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复