[架空经商]《生活在明朝》作者：某某宝

发表于 2016-11-17 03:09

第30章可怜的孩子

因前方道路受阻，马车一时无法通行，苏士贞下了车，拉过驴缰绳，叫梁富贵去前面看看。苏瑾听前那面那呼喊声愈来愈响亮，过往地行人商人纷纷涌了过去，便也在车上直起身子往那边儿张望。

只见前面大约二百步开处，马路两边各有一群精壮船工，隔着马路对峙，中间两个领头模样地人，立在大路中间儿正在争执着什么，两人身后的船工，不停的挥舞着一根根扁担木棍，为已方的人加油示威，随着中间两人身形的靠近，后面的人群也向马路中间聚拢，大战一触即发。

苏瑾用小手拍拍胸口，缩回身子，这阵式也有些大吓人了。那两帮的人分别有百十人，远处沿河道路上还不断有船工扛着家伙式涌来，惊叹之余，又想起一个问题，转头问苏士贞，“爹爹，这些船工也分界的么？是怎么分地？”

苏士贞回头安抚的笑笑，“嗯，自是有分界。自东水门至钞关这是一界；自钞关至砖闸又是一界；砖闸至板闸；再有板闸至广济桥；广济桥至北水门……你现在知道捞过界的下场了吧？”

苏瑾赫然一笑，辩解道，“早先爹爹不说，我哪里知道那些规矩。现在，爹爹与我说了，日后我会小心的，不去人家的地界上捞生意。”说着又伸头往前面瞧了瞧，双方人马愈聚愈多，围观地人中还有不少起哄，等看热闹地。

梁富贵自人群中挤了回来，抹着额上的汗，“老爷，我们绕路吧。这两帮人不知道要闹到什么时候咧。人多乱哄哄地，家伙式可不长眼，莫叫人误伤了。”

此时，看热闹的人群已挤到驴车边儿上，再不回头，驴车就要被围困在人群之中了，苏士贞点了下头，正要说话，猛然身后又响起一阵喧嚣呼喝之声，苏瑾连忙回头望去，只见自他们来的方向，不知何时也涌来一大群扛着扁担、挥着木棍地船工脚夫，黑压压的一片，气势汹汹的奔了过来。

苏士贞吓了一跳，赶忙将缰绳扔给梁富贵，急急上了车，将苏瑾往几个旧衣包袱的空隙间一塞，“坐好，莫被棍子误伤了。”

他话音方落，那群人已到了身后，熙熙攘攘的将后退的路围堵了个严实。这下驴车便没办法调头，苏士贞叹口气，交待梁富贵，“稳住驴子，别让这些人惊了牲口，等这拨人过去了，咱们掉头绕路到宾阳门回家。”

“哎！”梁富贵应了一声，看苏瑾缩在几个大包袱中间儿，小身子几乎瞧不见，不觉笑了笑，安抚道，“小姐莫怕，只要不往跟前凑，他们伤不着咱。”

苏瑾笑着点点头。驴车被涌挤过来的人挤得左右晃动，草驴子也被惊得大声叫唤起来，好在有梁富贵紧紧固着驴蹶头，才强强稳住牲口。慌乱中，苏瑾突然感到车尾微微一沉，象是有什么物件落了上去，随即一轻颤两下，便又平稳下来。她想转头，却被高高的包袱皮挡住视线。苏士贞似是也感觉到了，撑起身子向后瞄了一眼，许是并没有发现什么不妥当，复又扭头向前面张望。

大约过了一刻钟，那拨船工涌了过去，苏士贞赶忙道，“咱们快走，也知道因为甚么事，闹得这般大，待会儿衙门来了官差就更走不得了。”

梁富贵应了一声，赶动驴车，招呼两边行人让路，好容易将驴车掉了头，顺着来时路又返了回去。直到远离那闹哄哄的人群，苏瑾才松了口气儿，包袱堆里又闷又热，她双手向后撑住车厢，想从包袱堆里钻出来透透气。手指尖却触到一个湿热肉乎乎的物件儿，吓得苏瑾“啊”了一声，几乎惊跳起来，自小到大她最怕不知明的肉呼呼的东西。

“怎么了？”苏士贞被她的惊叫声吓了一跳，赶忙扭头询问，一边伸手去扶被苏瑾几乎顶到车箱外的包袱。突的，自那包袱缝隙之中看到一双明亮的眼睛。苏士贞一愣，赶忙将包袱推开，那缝隙之中，露出两个发丝凌乱的小脑袋，却是两个年约十一二岁的小男孩，面目倒齐整，这二人被人发现，只是微微缩了下，眼睛便滴溜溜地转了起来。似是在想什么对策。

突然冒出两个小男孩来，苏瑾也是一愣，“你们是谁？怎么上了我家的驴车？”

“老爷，小姐，你们行行好，让我们搭驴车走一段吧。”两个小男娃儿对视一眼，齐齐在车上叩头哀求，将车厢底板磕得“砰砰”作响。

苏士贞皱起眉头，这两个孩子行事，倒象常在市井间打混的小乞丐，可是衣衫却整齐得很，人虽然瘦些，也并非那种皮包骨头的瘦弱，肤色也不甚黑，也象哪家经过调教的小仆从。

摆摆手阻止他们，问道，“你们要去哪里？是什么人？可是哪家逃出来的仆人？”

“不是，不是！”两人连连摇头，其中一个身穿褐色宽大粗布衣衫的男娃儿抬头说道，“老爷，小姐，我们是开封祥符人，不是这里的，也不是哪家地的奴仆……”正说着，突的目光往前方一瞄，脸上顿时变了颜色，伸手扯了另一个男孩一把，两人齐齐往包袱后面缩去。

苏瑾扭头看去，只见有两个膀大腰圆一脸凶相的人在喧嚣的人群之中瞄来瞄去，似是在找什么。这二人皆是一身短打，象是哪家的护院。

“老爷，小姐，求你们，把包袱放下叫我们躲一躲……”身后传来细小的哀求之声。

苏士贞不动声色的将包袱合拢，向梁富贵道，“快走吧。”

梁富贵猜出他的心思，赶着驴车拐进一条行人稀少的小道。苏瑾也赶忙挪动身子，将包袱的空隙处堵了个严实。

“谢谢老爷，谢谢小姐。”身后两个小家伙觉出父女二人的善意，在后面小声道谢。

苏瑾笑了下，转向苏士贞低声道，“爹爹，这两个小家伙还挺机灵的。”

苏士贞也笑，却没说话，直到驴车驶出小道，过了宾阳门，再往前便是旧城了，苏士贞才叫梁富贵停下车来，将包袱扒开，笑道，“小家伙出来吧，此处已离鳌头矶很远了。”

缩在包袱堆中间的二人慢慢抬起头，先露出两只眼睛，骨碌碌的打量一圈儿，见眼前只有苏家父女，方小心翼翼的从包袱堆中直起身子。

苏瑾看在眼中觉得好笑，先前说话那男孩儿对上她含笑的双眼，也嘿嘿干笑两声，又在车上叩头，一本正经的道，“谢老爷、小姐搭救之恩，栓子日后做牛做马也会报答您的。”

另一个男孩也跟着叩头道，“全福也会报答老爷和小姐的。”

苏士贞赶忙叫二人起身，问他们，“你们是开封祥符的人，怎么跑到归宁府来？方才那两个人是你们什么人，找你们做什么？”

那两个男孩对视一眼，然后栓子才叩头说道，“回老爷的话。我和全福原是祥符县人士，不过爹娘早亡，我们两个结伴在开封城乞讨为生，后来有一个金老爷说要到了京城能吃好的穿好的，叫我们跟着他去。先前我们是不愿意去的。后来瞧见许多孩子都跟着去了。还有开封城外的村子里，好多农家的孩子也被爹娘亲自送到金老爷家中的，我们两个一时鬼迷了心窍，就答应了，哪知，哪知……”

说着偷偷看了苏家父女二人一眼，见这二人神色如常，才接着说起来，“……哪知这金老爷是要把我们送到京中净身坊去‘挂档子’。”

“什么？！”苏士贞失声叫出来，脸上颇为愤慨，重重的拍了下车厢，“他是骗你们去的？”

“嗯！是骗我们上船的。到了山东地界才跟我们说了实话。有些人哭闹，那金老爷的打手还说，其实那些送他们进去的大人都知道是去干什么的，只是瞒着他们……我和全福不愿意去，我爹娘死的时候，还跟我说，要我好好长大，将来娶媳妇儿生儿子，好续我张家的香火咧！我们两个就趁着船工闹事，打手们去看热闹，偷跑出来了……”

拴子的话还未说完，眼圈已红了。另一个叫全福的小男孩跟着哭出声来，连连给苏士贞叩头，“老爷，你收下我们吧，我们不想去当太监，我和栓子什么活都会干，不白吃饭的。”

苏瑾已惊得说不出话来，梁福贵气愤的道，“他们这些黑心烂肺的东西，竟干这种丧尽天良的勾当！”

苏士贞也甚是气愤，深深叹息，“那些做爹娘的也是，怎么忍心送孩子去那种地方？”顿了顿又道，“许是家中穷得过不下去了，才送的罢。咱们山东地界上这种事儿也不少呢。”

刚感叹了两句，见苏瑾在一旁竖着耳朵听着，连忙打住，向梁富贵打了个眼色，叫他把驴车赶到偏僻处，这才又问拴子，“那金老爷是不是官身？你们的名字现在可挂了档子？”

“没有，没有。”栓子似是明白了苏士贞的意图，连连摇头，“金老爷不是官身，只是个开封城的帮闲头子。我们到了京中净身坊，等坊主验过之后，合格的才会给挂档子。老爷，你就收下我们吧。等船闸一开，他们就会走了，那船上五六十人呢，不会因为我们两个耽搁行程地，绝不会给老爷添麻烦。”

“呵呵！”苏士贞看他急切的样子，笑出声来，略想了想道，“即你们还没有挂档子，我倒是能助你们一助，我这里有些银钱，你们两个拿去，到旁处谋生去吧。你们是在归宁府走失的，难保那位金老爷不会惦记着，留人在此处寻你们，若让他们寻到，岂不是大大的不妙？”

发表于 2016-11-17 03:12

第31章帮人到底

苏士贞说着掏出几块碎银子来，递到两个孩子面前儿。栓子直直盯着那银子看了一会儿，猛然摇头，一把拉了全福跪下，在车厢内又嗑起头来，哀求，“老爷，我不要银子，就让我们到你家干活儿吧，我和全福不要工钱，每日只吃两顿饭就够了，我们两个会做很多事儿，赶车打扫砍柴，下地干农活，求求你收下我们吧！”

“好了，别嗑了，快起来吧。”苏瑾从方才栓子和苏士贞的对话中已明白，这两个孩子虽然被人骗到船上，却并未在朝廷官家留什么底子，现在收留他们，除了担心那位金老爷派人找到他们，旁的倒也没什么后顾之忧。再者这两个孩子还小，这点银钱够他们吃用多久？栓子说得也对，那船上有五六十个孩子呢，少他们两个也没什么大不了的，不过两个小乞丐而已，还能真的留下人寻他们不成？不待苏士贞出声，便自做了主张。

“谢谢小姐，谢谢小姐！”栓子和全福先是一愣，随即又惊喜叩头。

苏士贞看了看苏瑾，叹息了一声，将银子收了回来，转向二人道，“好了，都起来吧。只是你们日后没甚么事，不得乱跑。到了家中与四邻也说是家中遭了灾卖身到我们家的。等过些时日，真的无人找你们，你想回原籍，到时我自会找人送你们回去。”

“是，谢谢老爷，谢谢老爷！”两人大喜过望，又是一阵叩头。苏瑾在一旁看得心酸，笑着阻止，“莫磕了，快坐好，咱们要回家了。”

两人闻言赶忙坐正身子，一人还细心的护着一个旧货包袱，防止它们掉落下来。

梁富贵重新赶动驴车，向回家的方向驶去。苏瑾因心疼这两个孩子的遭遇，格外和颜悦色，路上不停的与他们闲话。这两个小家伙也知自己遇上了好人，极老实小心的回答苏瑾的问题，生怕哪句话答错了，让人撵下车去。

自宾阳门到旧城的路极顺畅，走了大约三四刻钟，已转到回家的大道上。苏士贞又将那番话教他们说了一遍，让两人记好。这才转进巷子。

一行三人早上离家时才辰时初，这会儿已到下午申时末刻，太阳已沉到树梢之上。

院门一响，常氏赶忙跑来开门儿，将人迎到院中，“哎哟，可是回来了。今儿打货怎么打了这长的时候？”话还未完便看见栓子和全福两个，愣了一下，问道，“小姐，这两个是？”

苏瑾跳下驴车，叫栓子和全福下来，对他们说道，“这个就是我刚才跟你们说过的常妈妈，以后你们两个都要听她的话，知道了吗？来，给常妈妈见礼！”

“是！小姐！”栓子和全福赶忙上前给常氏行礼，“小的见过常妈妈！”

“哎，起来，快起来吧！”常氏一手拉了一个，将他们拉起来。走到苏瑾身边悄悄问，“小姐去了人市？”

“嗯，”苏瑾点点头，决定先不跟常氏说实话，“爹爹说他们出去贩货，家中人手不够使，就去挑了两个跑腿干活儿地。”

梁直在前面铺子听到院中动静，跑了进来，看见二人，又问一遍，苏瑾拍他的头，“瞎问什么，还不去搭手把包袱卸下来。”

拴子和全福两个也是有眼色地，听见她的话，也赶忙上前去搭手。苏瑾颇为欣慰的笑了下，与常氏道，“奶娘，把后面儿那间放杂物的房间腾出来给这两个孩子住吧。”

常氏点头，又埋怨道，“家里活儿不多，我们娘几个忙得过来，小姐何必又买人，白花钱儿，又多吃饭。”

苏瑾伸了个懒腰，笑了笑，“奶娘，咱们马上要做那鞋子的营生，那个活计还得你操持着才行。你一忙活，家中可用的人就少了。再者，将来去打货，我总要有人跟着跑腿儿才行。买丫头不合算，这两个半大小子倒正好。你看他们两个长得也机灵，再过两年大些了，正好给爹爹跑腿儿，不是很好？”

常氏一想，这倒也是！鞋子开做，她要去张罗，梁小青要做饭，铺子自然得有人看着，只叫梁直一个看铺子，她也不放心。便点头笑道，“还是小姐想得周全。我这就去收拾房间。看这两个孩子瘦的，也不知多久没吃过饱饭了，唉……”说着转身去了。

卸完货物，梁富贵和苏士贞去了正房，苏瑾交待梁直领着栓子和全福熟悉熟悉家中，莫要欺负人。也转身进了东厢房。

这一趟出去竟遇上这么多事儿，让她有些疲惫，到东厢房当门坐下，拎起红泥小炉上温着的铜壶，沏了杯茶，慢慢吃着。

梁直对新来的两个小家伙很是友好，领着他们东走西看，不多会儿便将苏家小院给熟悉透了，又拿出沙包来，教两人玩。

苏瑾听着三人在院中你一言我一语的说着，不觉长长的叹了口气，这真是活生生的大明朝！之前，这只是她在心中不断提醒自己的，而今天经历的一切，却让她真真切切的感受了一把。说不清心头是什么滋味儿，只是十分感叹。

休息一会儿，苏瑾出了东厢，常氏已将杂物房整理出来，找出两个门板来，让梁直领着栓子和全福拿青砖先支个简易的床出来。

这才向苏瑾走来，“小姐，今儿在家，我把鞋面都剪好了，封口的白布也都准备停当了。今儿有吴家的近邻得了信儿，已过来问咱们这鞋子什么时候开做。”

苏瑾笑了笑，“这还用挑日子么？谁有意做工，奶娘只管配好对子，给她便是了。”

“哎！”常氏应了声，又道，“今儿小姐学里一个姓姚的女学生来找，说小姐已有二十几日不去学里，便过来瞧瞧。”

哦？！苏瑾愣了一下，她早已将自己的女学生身份忘得一干二净了。不过这姓姚的，苏瑾倒是记得的，与苏瑾儿关系还算不错，家中开个小饭馆，家境与苏家相当，也喜好些什么诗啊词的之类。只是她这么久没去学里，怎么现在才来看望她？便问，“她来除了看望，还说了什么？”

常氏摇头，“她只说没旁的事儿，不过她与小青提了两句什么诗会的事儿。想来是想请小姐参加？”

苏瑾大力摇头，“我哪有那闲功夫去参加什么诗会。叫她们自已去耍吧。”

常氏道，“小姐也不用整日在家守着铺子操心营生。家中有我们呢，现下汪家的事儿也过去了，小姐不妨仍去学里，和女同学说说话散散心也好。”

苏瑾仍是摇头，“不去，有什么好玩的。我在家中还自在些！”

常氏却觉她这样正是安心享乐的年纪，不去上学专在家中操心营生，是亏欠了她，便再劝，“那小姐好歹上完这一年罢。一年十两银子的束脩呢。小姐若不想读，到明年不交束脩便是。”

苏士贞在正房里听见二人的话，挑帘出来，道，“你常妈妈说得对。你天天窝在家中做甚么？铺子除了打货又没有许多事要你做。”

苏瑾本还想推，又一想，去学堂倒也好，有些不便问苏士贞的，可以问问旁人。反正现在自家除了调整杂货铺子里的货物，一时也没甚么要紧的事儿做。

便点头道，“也好。等家中忙不过来，我到时再不去罢。”

苏士贞满意的点点头，“好。”

梁小青自铺子里回来，得知苏瑾同意去学堂，甚是开心，快步进了东厢房，“小姐，姚小姐过来说，五月初五，她们相约再去清源山上游玩，邀请小姐一道去呢。”

苏瑾有些好笑，“难不成是有人看上了清源书院中的哪个学子？有那么多好去处不去，偏往山上跑？”

梁小青连连摆手，“小姐，您别叫我娘听见。”

苏瑾笑了笑，“怕什么，是她非叫我去学堂地。你与我说实话，姚玉莲除了说去清源山游玩，还说了什么？”

梁小青摇头，“旁的没说呢。只说是秦小姐起的头儿，约大家一起去呢。”

“是她呀！”苏瑾了然点头，这秦小姐倒是她们学堂之中家底较厚地，家中有个织机作坊，里面有百十张织机，虽然归宁府本地织的布绸之类不能与苏杭常熟那个边儿相提并论，胜在便宜，本地的普通人家拿它们做衣衫也不少，生意好似不错。

因此这姓秦的小姑娘在学堂里趾高气昂的，苏瑾儿不喜欢她，也极少与她说话打交道。而她也看不惯苏瑾儿整日一副柔柔弱弱，醉心诗词不问世事的模样，总之算是相看两厌。

“嗯。”梁小青点点头，突然凑近苏瑾，小声说道，“小姐，你说会不会是她瞧中清源书院的学子，才故意起这么个头儿？”

“呵呵。”苏瑾笑了，伸手敲她一下，“我方才只是随口一说，你倒当真了？”

“不是呀，小姐！”梁小青揉了下额头，又凑近了些，“您忘了三月里她们去清源山游玩的事了？后来，我听秦小姐的丫头好似说了一句，她四月初又去山上烧香。再后来她不是拿了两首自己做地诗叫小姐帮着看看？”

“那又怎样？”苏瑾故意笑问。

“哎呀，小姐。”梁小青顿了顿脚，“小姐不是与我说过，那两首象是女子写给男子地情诗么？”

苏瑾好笑的推了她一下，“忙你的去吧，记得还怪清楚呢！”

梁小青扁扁嘴，揉揉胳膊道，“姚小姐说了，明日她再来看小姐，到时怕要问小姐去不去呢。”

苏瑾点头，“好，我去！我去!我呀带你一起去，到时候说不定能碰上我们小青的真命天子，给我们小青找个如意郎君！”

“啊呀!小姐，你说什么！”梁小青骤然红了脸，脚一顿，跑出东厢房。

发表于 2016-11-17 03:19

第32章女同学来访

出去打货用了整整一天时间，苏瑾真的有些累了，用了晚饭，早早回房歇着。次日早上苏士贞仍是用完早饭要去打铺子里的货，苏瑾要跟，苏士贞坚决不许，说她太能招惹事儿，昨日若非她跟着，何至于在外面整整耽搁一天的功夫？

苏瑾虽然有些失望，不过，她身子也有累，再者苏士贞不再阻拦她插手生意的事儿，去打杂货铺子里的货物，日后有的是机会，便也没再坚持。

送二人出门儿后，苏瑾又叫栓子和全福过来问话。两个小家伙许是长年在外面乞讨的缘故，一点也不认生，不过一夜的功夫，已将苏家当成自己的家了，一大早跟在梁直身后忙活，给常氏打水抱柴甚是勤快。苏瑾你看他们适应得很好，夸赞几句，叫常氏挑几件苏士贞的旧衫抽空改改给他们穿。

自己便回房间将东厢门自里面闩上，并关了窗子，找出一身旧衫换上，在屋中熟悉跆拳道的招式。

“小姐！”梁小青自铺子中进了院子，扫视一圈儿不见苏瑾，直向东厢房奔来，“小姐，你怎么闩上房门了？姚小姐来了！”

呼！苏瑾轻轻的收了招式，吁了一口气，微微平息了下呼吸，才扬声道，“知道了，等我换了衣衫就出去，你先请她稍坐！”

说完这句话，苏瑾自己愣了下，稍坐，坐哪里？摇摇头，一定要尽快挣钱，买座大点的宅子。如今家中来了客人，除了苏士贞的房间和自己的东厢房，竟然连个专门的客座也没有!

梁小青在外面也愣了下，却还是扬声道，“知道了，小姐，我让姚小姐先在铺子里稍坐。”

苏瑾忙抹了把额上的细汗，走过去开了房门，“先让她进来吧。我在里间换衣衫。”

梁小青应了声，去请姚玉莲。苏瑾挑了件豆青色绣粉荷图案地短襦并一条月白色长裙儿，素白细绢的裙角处用上好的丝线绣着几支小巧碧绿荷叶，深深浅浅的绿色，绽放在一片月白之上，端地是清凉好看。

不过，苏瑾回头扫过自己的衣柜，好象自万历年间起，大明朝的女子衣衫便偏于素淡，尤其是年轻女子的马面长裙儿，除了褶子比原先多了几条，颜色几乎是清一色的月白，虽然也极好看，但是穿得人多了，也就没甚么趣味儿了。

苏瑾还未换好衣衫，梁小青已带着人到了东厢房门口。一个柔和含笑的女声响起，“苏妹妹！”

“哦，是姚姐姐到了，请先在外面稍坐，等妹妹整整衣衫。”苏瑾在脑上搜寻着原主说话的习惯，尽量按她说话的方式回了话。

“嘻嘻！”外面的女子似是捂嘴笑了下，略提高音量道，“苏妹妹说病了不去学里，是骗人的罢，我听着你这声音清脆响亮，怎么会是病了呢？”

苏瑾对着铜镜看了看，并无不妥当，才自里间挑帘出来，笑道，“我是不是病了，姚姐姐不是心知肚明么？何苦要逼我说实话呢。”

她话一出口，姚玉莲登时语结，脸色慢慢涨红起来，嗫嗫的道，“苏妹妹，我不是，没有笑话你地意思……”

苏瑾摆手，不在意的笑笑，“姚姐姐便是笑话我也无妨，这本是事实！”

“没有，没有，你千万可别误会……”姚玉莲纤长的脸儿上一片急色，连忙解释道。苏瑾本是想一举挑破这层窗户纸儿，顺便告诉旁人，甚么汪家甚么退亲，她不在意，你们也没必要在本姑娘面前遮遮掩掩，将那同情开解的话又说一箩筐，却没想到让姚玉莲误会了。虽然她第一次见此人，但在苏瑾儿的记忆中，这位姚小姐为人还是不错地，赶忙上前拉了她到桌前坐下，赔笑道，“我与姚姐姐开玩笑呢，千万别当真！”

姚玉莲闻听此言，大大的松了口气儿，嗔怪的瞪她一眼，“你个坏丫头，是不是怪我这么些天不来瞧你，故意拿话挤兑我？”

苏瑾笑了笑，伸手接过梁小青端来的茶盘，亲自给她倒茶，“原来姐姐也知道呀。”

姚玉莲见她这样，神色更缓，端起茶杯喝了一口，解释道，“我外祖母家中有事，叫我去住了半个月，你请假的第二日便走了，你的事儿是我回来才听说的。一得了空儿，赶忙来看你了，你还怪我。”

苏瑾只好连连赔罪，又问她今日来何事。姚玉莲将她上上下下打量一番，笑道，“先不说那些小事儿。先说说你罢，听说你去臊了汪家一场，我听着都极解气，今儿看你气色好，神情开朗，我就更放心了。”

苏瑾先前不过是与她客套，听了这几句话，心中莫名的与她贴近了些，不再虚浮着笑意，端正身子任她打量。姚玉莲扫过她裙角绣的碧荷，眼光倏的放亮，低下头凑近细看，半晌抬头惊叹，“这是谁的手艺儿，这几枝荷叶绣得端地精致好看，也极衬你，倒比那些粉的紫的红的花儿好看。”

苏瑾这条裙儿正是去年做的，单这裙上的绣花，就费了常氏整整一个月的功夫。心中又涌起一股暖流，笑着与姚玉莲道，“是我奶娘绣地，姐姐若觉得好看，待会儿叫奶娘取了花样子，在铺子里配了丝钱给你，你回去也照着绣一条！”

“好，好。”姚玉莲高兴地点点头，又端详苏瑾的神情，好一会儿才道，“没见你之前，我还在心中想，若你精神头不好，诗会便不叫你去了，我也不去凑热闹。现在看你精神头好，不出去走走，倒叫人家猜你在家在中哭咧。所以这诗会必须得去，好叫她们瞧瞧。少在背后嚼舌头！”

苏瑾含笑点头，附合几句，便问她诗会是什么情况，都有哪些人去？

姚玉莲嘴角扯动，笑了笑，“是那姓秦的招集地人，与她相熟的那一拨人定是要去地。是她主动叫我来请你，你往常与她也不熟，却不知是何道理。”

苏瑾想起梁小青的话，拎起茶壶与她添了水，笑问，“你当真不知道是何道理么？”

“你个鬼丫头！”姚玉莲又嗔她一眼，“二十几天不见，你倒学会勾人的话儿了！”

姚玉莲长相属于很普通的类型，不过，却生着一双水汪汪的杏眼，这一嗔，光波流转，别样妩媚含情，苏瑾不由抖了一下，连忙笑着掩饰，“哪里有。不过是经此一事，有些事情想开了罢了。”

“想开了好，想开了好！”姚玉莲连连附合。又凑近她悄悄地道，“听人说秦小姐自三月去清源山上游玩之后，这一个月中，已往山上已跑了三四趟了，说是拜佛求神，可谁信呢！学里有人猜她是看中清源书院的哪个书生了。五月初五的诗会，恐怕也是个幌子，真正的目地是想去会会她日思夜想地人儿吧！”说着捂嘴轻笑起来。

这倒与梁小青的说话一致，苏瑾也跟着笑了一回，低声道，“原是这样！那是要去瞧瞧热闹。我在家闷了二十多天，也想四处走走。”

“嗯，这就对了。”姚玉莲赞赏地点头，说着在她屋中巡视一圈儿，问道，“苏妹妹，听人说你的琴艺不错，怎么你房中不见琴？”

咝！苏瑾暗吸了口气儿。苏瑾儿会，可是她不会呀，自她醒来的第二日，便以看着碍眼为由头，将那琴收了起来，心想家人一直不见琴，许是慢慢就忘了她的这门技艺呢。

梁小青在一旁看见苏瑾一脸为难，连忙向姚玉莲打眼色，顺手将洗好的杏子推到她面前儿，“姚小姐，这是我家老爷自城外村子里买的鲜杏子，你尝尝。”

“哦，好。”姚玉莲愣了一下，随即笑了起来，不再追问。

苏瑾看她神情，心知她是把自己的反应，自动脑补为“情伤”未愈，便也不解释，又叫梁小青拿了些点心来，陪着姚玉莲闲坐。套些最近学堂里发生的事儿。

姚玉莲今日本是请了假地，回家也没甚事，也乐得和苏瑾在一处说说闲话。两人你一言我一语聊得倒热切，直到午时将至，苏士贞和梁富贵打货回来，才打住。

苏瑾要留她吃饭，姚玉莲一连地推辞，苏瑾只好帮她叫了顶轿子，送她出了院子。

用过午饭后，苏瑾帮苏士贞将铺子里的货物做了盘点，又将明日要拉去发卖的旧物一件一件的清理一遍儿，有些卖相不太好地，叫常氏拿熨斗稍微整烫一下。

一家人忙忙碌碌的过了一下午，才算是将那堆旧物整理完。

苏士贞看着苏瑾一直忙前忙后，心疼地道，“瑾儿歇会儿吧。你往日又没做过这些事儿，别太累着自己。”

苏瑾歪头笑道，“爹爹，奶娘自陈太医那里抓的药很有效呢，我吃了那药，胃口也好了，饭吃得多，人也有力气了。一点也不累！”

常氏赶忙道，“那我明儿再去陈太医那里抓几副来。”

吓得苏瑾连连摆手，“奶娘，人都说是药三分毒，我现在胃口好着呢，吃什么药？再者也不全是药的功劳，”她急切的模样惹得众人笑了起来。

发表于 2016-11-17 12:34

第33章要开海禁了？

　　次日苏瑾送苏士贞二人出了家门，便叫梁小青去叫顶轿子来，袖了苏士贞留下的二十两银子，直奔孙记商号。打算上午置了礼，下午去拜会常夫人。

　　苏瑾两人到时，孙记商号已是顾客盈门。这间商号不但位置好，且铺面极大，一楼是一溜排开五间大开间铺子，二楼临街是一溜绿栏杆，此时也有不少人在铺子里逛得闷了，坐在上面看街景。铺子西侧是一个屋宇式的门楼，有两个小伙计守着，不断有拉货的马车来往进出。正是典型的前面店铺，后面货仓的结构。

　　梁小青付了六分银子的轿子钱，走到她身边，感叹，“小姐，这孙记商号真气派，我听人说，这孙记的匾额，是用乌铁木做的呢，上面的字不知道是不是真的金字！”

　　苏瑾好笑的回头，“那你爬上去咬一口，验验是不是真金！”说着举步往孙记商号的正门而去。

　　梁小青在她身后皱皱鼻子，赶忙跟过来，又道，“小姐，孙记这么大的商号，里面卖地货物都贵吧？老爷留把的银子，谁知道能不能买得一件趁手的物件儿？”

　　孙记商号门前迎客的小伙计隐约听见梁小青的话，赶忙上前一步笑道，“敝号货物齐全，各种价位地均有，这位小姐不必担心！不知两要买些什么，小的好为您领路。”

　　梁小青的脸儿瞬时红了，尴尬地往苏瑾身后躲了躲，苏瑾好笑的回头看了梁小青一眼，转头与那伙计道，“我们是初次来，先看看可使得？”

　　“好咧！”那小伙计如没看见梁小青的窘迫模样，笑应一声，殷勤地将二人往里面领，热情有礼地介绍道，“咱们小号地南北货房、海货房、文房四宝在二楼，其余的日用家什，象腌腊房、酱货房、蜜饯房、蜡烛房等在一楼，您先四处看看，有需要可叫小的们。”

　　“嗯。”苏瑾很满意这小伙计表现出来地适度热情，点点头，带着梁小青往里面走。

　　开架式的销售方式，苏瑾并不觉得新奇，粗略在一楼看了看，便顺着台阶上了二楼。今日她来是要置买些案头清玩之物。常家有钱，又开着绸缎庄子，送布匹之类的不合适，玉器之类的，没有十两银子一件，如何拿得出手？所以她想到孙记看看有没有精细的竹根、桃树根雕的笔架，或者文具匣、砚匣之类，好送给常家的两位公子。至于掌珠和常夫人则选两样明水木器的铜镜或者妆匣。明水木器在苏杭还是极受欢迎的。据苏士贞说，苏杭湖州松江等的人，最喜欢明水济南等地的木器。掌珠和常夫人初到归宁府，许是还没来得及四下逛逛，自己便抢个先儿送这个吧。

　　刚转上楼梯，便听见有个中年男子的声音，大嗓门的报着货单，“庶段剔红漆长匣八个，把角蒸饼晚剔红方匣子八个，牡丹三撞匣八个，花楠小几两张，官窑小胆瓶四个，云南金齿料丝灯两盏……”

　　初时苏瑾以为是碰巧孙记商号在盘点货物。正当营业之时，却当着客人的面儿做盘点之事，又报得这么大声，影响到其他客人挑选货物，正想这孙记商号也不过如此，却听见货架后面一个妇人不悦冷哼，“这潘府，不过是找了秀才女婿，显摆成这般模样，不知道，还以那潘小姐嫁给世子爷了呢。”

　　潘家？苏瑾眉尖微皱，莫不是与汪颜善作了亲的潘家？苏瑾再度望去，果然，那报单之人身边的几个小伙计，与孙记商号地小伙计衣着截然不同。这架式莫非是在给潘小姐挑嫁妆？

　　正想着，先前那妇人又是冷哼一声，“不过是些几两十几两地小匣子，也值当在这里显摆？真真是好笑！”

　　苏瑾好奇的伸过头，往货架后面张望，只见一个衣着华丽年约三十五岁的妇人，轻飘飘地拨弄着货架的物品，一边嘟哝。那边报单声还在继续，那妇人眉尖皱了皱，又轻飘飘的说了句，“回去和顾掌柜说，潘家先前说的事儿，挡了吧。”

　　那丫头轻应一声，并偏头撇了苏瑾一眼。苏瑾连忙友好地笑笑，缩回头去。看看那边儿，仍然带着几分炫耀得意的潘府家人，很解气地一笑。拉梁小青到另外的货架去看。挑了半晌，为常家二位公子挑得两个根雕地笔架，共花了四两银子。为常夫人和掌珠各挑了一件明水妆盒，这两样各是三两银子，想了想，又为常贵远挑了两枝湖笔。在孙记商号共花了十一两银子，再加上置些老字号地点心和并干果酒水等，苏士贞留下的二十两银子，还能余下五两来。

　　两人结了帐，出了孙记商号。梁小青才忍不住问道，“小姐，方才那妇人是哪个？好大地口气！”

　　苏瑾笑笑，“我哪里知道？不过听她的话头，象是潘家在求着她做什么生意的。这下可好，那潘家的生意黄了，还不知根源在哪里呢。”

　　梁小青笑起来，“正是！你瞧潘家那几人的嚣张劲儿，不知道的还以为咱们归宁府里他们是头一份儿呢！”

　　两人说说笑笑又去置了另外的礼。回到家中，梁小青虽然当着苏瑾的面儿不说汪家的事儿，见了常氏还是忍不住说道一番，常氏听说潘家正在置嫁妆，自然又将汪家骂了一回，交待梁不青莫在苏瑾面前提及。

　　中午用过饭，苏瑾稍歇一会儿，仍和梁小青叫了轿子去常家。

　　※※※※※※※※※※※※※※※

　　掌珠是个在家呆不住的性子，初来归宁府又不认得旁的人，见天等着苏瑾上门儿，前日听常贵远说苏瑾已到家门口，愣是没到家里坐坐，也不来看她，心头好一阵的埋怨。

　　午饭后，正在家中后花园闲坐，突听下人来报，说苏家小姐来了。喜得跳将起来，“在哪里？”

　　来回话的小丫头道，“现在正厅里呢。夫人叫小姐赶快过去。”

　　话还未说完，掌珠已跑下亭子，向正房而去。

　　此时苏瑾已与常夫人见了礼，落了坐，正陪着说话儿。掌珠不及跑到门口，便笑道，“瑾儿姐姐，你可来了……”

　　苏瑾歉然一笑，向常夫人道，“因家父忙着生意上的事儿，礼节上有所疏漏，还望常夫人莫怪。”

　　她话音方落，掌珠已进了厅里，先向常夫人行了礼，才转向苏瑾笑道，“我见天在家等瑾儿姐姐，你怎的才来？”

　　常夫人瞪她道，“你瑾儿姐姐可不象你，见天只知道玩。你苏伯父外出做生意，家中事事都要她操心呢。”

　　掌珠嘻嘻笑了两声，在苏瑾身边的椅子上坐下，接着苏瑾亲热地说话儿。常夫人不时也插上一两句话，一时间倒也宾主尽欢。

　　正说得高兴，常贵远会客回来，带着浓浓的酒气进了正房。苏瑾赶忙起身见礼。常贵远微微晃着身子，坐了下来，才道，“贤侄女莫怪，今儿是生意场上的几个湖北相与找我去吃酒，一众老乡相见，分外高兴，多吃了几杯。”

　　苏瑾摇头笑道，“常叔叔客气了。我又不是外人，常叔叔若不胜酒力，请去歇息吧。”

　　常夫人也笑，“是。这里有我呢。老爷……”

　　话还未说完，已叫常贵远打断，他脸上带着一抹兴奋之色，“今儿却是听到一个好消息，瑾儿回家说与你父亲知道！”

　　掌珠奇道，“是什么样的好消息，让爹爹高兴成这个样子？”

　　常贵远哈哈一笑，“于我们经商地来说，这可是天大的好消息。咱们湖北的相与，有一人与王府的管家有些交情，听他透出来的口风说，朝廷近日正在议开海禁地事儿。咱们大明朝海禁，几禁几开。自崇祯初年又禁，一直到现在再没开过。这三四十年来，把行商地人都快憋疯了。若这海禁真的开了，船只可通往海外，咱们大明朝的丝绸，在归宁能卖六两银子地，在海外至少能卖十两，还有那瓷器茶叶，都是紧俏好销的货物！另外，自海外运来地玻璃、自鸣钟、各色宝石、香料，随船运来，价钱就地翻几翻呢！”

　　苏瑾一愣，这消息的确是大好的消息，但是对于处于内陆的人来说，要想发这海运财却不易。若海禁真开，定是富了临海的那些省分。

　　常夫人倒不见得多惊喜，淡淡一笑，“原是这事啊。这五年里头，也听说过好几回了，每回都是白高兴。这次怕也是谣传！”

　　“不是，不是！”常贵远大力摇头，“咱们湖北北京商帮里早有消息传来，我那时是不信。可这是自王府管家嘴里得来的消息，可信度自然就高了。听这位管家，世子正叫人在外地打造船只，只等一开禁，便派船只去海外捞黄金呢。”

　　苏瑾自得了本《国朝史略》后，没事的时候也会翻看两眼，只是朱明家族太过庞大，她一直没搞明白归宁府的这位王爷是哪一支。只知道是嘉靖二十二年封归宁国溫懿王，接下来又有僖順王，再下来的便统一称归宁王。王府坐落于旧城与新城相交的西北角，有专门的城门供其出入，更多的讯息，却是不知。

　　正在思索，却听常夫人问道，“世子已叫人打造船只了？”

　　常贵远笑着点头，“是。再不过几日，这消息怕要在归宁府传开了。一旦开了海禁，那些有财的商行，哪个不想去捞这头一笔生意？”

　　又叹，“可惜了，咱们本钱不足。若能得个几万两的本钱，我倒去想见识见识海外风光……”

发表于 2016-11-17 12:45

第34章初卖鞋子（一）

　　常贵远因朝廷近期将开海禁的消息很是激动，可惜，厅中的人，没有能和他产生心理共鸣的，说了一会儿，自觉无趣，叫掌珠好好陪着苏瑾，叫苏瑾莫拘束，自己回房休息。

　　若说开海禁的事儿，苏瑾还是心动地，无奈自家本钱少，出海捞金的人，莫说千两银子，便是万两银子怕也是不放在眼中的。若手中能有十万两本钱，她肯定比常贵远更欣喜。

　　借着常贵远留下的话头，苏瑾与常夫人唠了会儿闲话，便要家去。掌珠本还想请苏瑾到她的房间坐坐呢，谁料她只坐一会儿便要走，不由的嘟起了嘴巴。

　　常夫人见状，微微斥责道，“你苏姐姐回家定然是有要事，谁象你见天儿没事的？”一边站起身子，往前走了两步，携了苏瑾的手，笑道，“自到归宁府，你常叔叔没少说你家的事儿。你爹爹在外面奔忙，家里的事儿，事事都要你操心。还有你家做鞋子的那营生，我听你常叔叔说，这主意是你想出来地，又要你在家操持着，那事儿现下看起来虽不起眼，若做得上了路，倒也是一宗极赚的买卖。我这里你便是不来，我也不会怪你地，何苦走这虚礼？”

　　说得苏瑾有些赫然，今日她来常家，还真是一趟虚礼。略带歉意的笑道，“常婶婶这么一说，倒叫侄女汗颜了。那鞋子的营生也是开头忙乱一些，等做得上了道，便好了。到时侄女便有时间来多多来陪常婶婶与掌珠妹妹！”

　　常夫人的娘家也是经商地，自小耳濡目染，深知时间对生意人的重要性，当下责怪的看她一眼道，“我们在归宁府安了家，日后有的是相聚的时候。你且安心把家里的事儿都安排好，好叫你父亲在外面放心。若是有什么难处，只管使人来说。你常叔叔的生意不大，人却还认得那么一些，能走相熟之人的门路，比你自己闷在家中作难要强些，可知道？”

　　苏瑾连连点头。又向掌珠致歉，并约她五月初五一同去清源山上游玩，这才带着常夫人打点的回礼归家。

　　回去的途中，苏瑾因五月初五到清源山上的事儿，突地想到，这些鞋子或可不必等苏士贞回来拿去发卖。五月初五在归宁府也算是个大节日，清源山上因香火旺盛，常年游客不断，象这样的节日人则更多。山脚下早已形成一个热闹的摊市，便是平日里也会有商贩在那儿摆摊卖货。到当日不如让常氏带着拴子全福两个，也去摆摊卖卖试试。这样她也可以在第一时间内得到市场的反馈，为日后的生意提供参考依据。

　　与梁小青将主意一说，梁小青也叫好，又微微有些郁闷，“小姐，我们的沙包若还有些，也能拿去卖呢，定然比我们在铺子卖得快，五文钱一只也是有人要地。”

　　苏瑾笑笑，“那你想卖，你就拿那些普通的布做些试试。”

　　两人一路说着到清源山卖货地事儿，回到家中，将主意与常氏一说，常氏也说好。碰巧第二日便是巷子里的会茶的日子，苏瑾回到房中稍歇片刻，又去了吴家，提醒吴家娘子可别忘了这事儿。吴家娘子一连声的叫她放心。

　　苏瑾自吴家出来时，已是将近傍晚的光景，巷子深深，金黄的阳光在屋顶跳跃着，苏瑾轻轻的吁了口气儿，那些破布做成的鞋底子，本就几十双，若是在清源山下卖的顺利，下一步便是加紧寻找适合的材料，好将这生意继续做下去。

　　一面慢慢走着，一面想哪里可以寻到很多破旧不值钱的衣裳拿来糊鞋底子。想了一会儿，大约寻到几个门路，第一个，便是苏士贞趁着去贩卖旧衣的空档，可以以破旧的衣衫换取货物，或者干脆在自家的杂货铺子里打出招牌来，收购不成用的旧衣旧布。另外一条，可以与当铺合作，专门去收购他们铺子里不成用的旧衣；再者，象染坊、小织机作坊里，也都去探探路子，或许能有合用的。至于常贵远说的水浸布之类的，拿来做鞋底子不划算，只挑些品相略好些的做鞋面子吧。

　　刚走出对面的巷子，迎面碰上自外面回来的林寡妇，她今日又是一身大红的行头，笑眯眯的下小轿儿，正要往巷子里走，转眼看见苏瑾，便立着不动。

　　“林大娘刚忙回来呀？”苏瑾只好笑着迎了过去，扬声问道。

　　“嗯，是咧！”林寡妇笑眯眯的应了一声，问她，“苏小姐去西面巷子做甚么？”

　　苏瑾并不正面答话，而是又问，“今日是哪家有喜么？穿是这样吉庆？”

　　林寡妇笑呵呵的将手掌摊在她面前，手心中托着一锭五两的小元宝，笑道，“可不，去秦家帮忙，一人赏了五两银子呢。”

　　苏瑾便客套着赞了两句。林寡妇更是高兴，跟在苏瑾身后，笑呵呵的道，“苏小姐可得谢谢我才成。前两日我特意去汪家臊了那汪婆子一场，将那两个老东西骂得缩在家中不敢出门儿呢！”

　　苏瑾心知她是为何去骂汪家，不过听林寡妇这口气，汪颜善去国子监的事儿似乎已没什么改变，否则她该向自己显摆自己家儿子如何如何了吧？

　　果然林寡妇接下来便是大骂汪家，又不气林延寿是个榆木疙瘩，叫人欺负到头上了，还不晓得反击等等。直走到苏家小院门口儿，她才住了嘴，看苏瑾一副不上心的神色，微微撇了撇嘴儿，扭着腰向自家走去。

　　苏瑾回家到家中，与常氏说各处寻旧布的事儿，常氏连连点头，“好！明儿，正好我要去染房送老爷上次余下没卖完的衣裳，顺道儿帮小姐问问。”

　　苏瑾点头，又道，“若鞋子生意能做。咱们两雇两个壮年的伙计跑腿儿。我记得爹爹说过，一个伙计一月顶多一二两银子的工钱。先雇两个月试试这条道可不可行，再签长期的契约。”

　　“好，就听小姐的！”常氏笑眯眯的应了一声。看天色不早，便准备去厨房做饭。

　　今日听得常贵远说了两句，新城那种两间门面铺子带个小院的宅子，一年的租金大约三十两左右，这个数目自家还是能承受得了的。苏瑾便回到自己的房间，将首饰匣子捧出来。这里面有几件值钱的首饰，虽是朱氏留下地，若鞋子生意能做，少不得得先将它们当了，换些银子周转，赁个铺子下来。

　　※※※※※※※※※※※※※※※

　　因有栓子和全福这两个小家伙陪着玩乐，梁直倒也不怎么稀罕四处去撒野，在铺子里能坐得住，顺带教拴子和全福怎么做生意。常氏看这三人做生意做得象模象样地。也能腾出些空来，帮苏瑾整那些那鞋面儿。

　　近邻街坊在吴家娘子那里得了信儿，有性子急的，会茶一散便到苏家铺子里去领鞋底子，拿回家做。也许是苏家初次做这营生，四邻们心中还是不塌实，怕不给结工钱，做好一双便送到铺子里。常氏验过针脚并不无妥当，就当场付钱儿。苏瑾看过新收上来的几双鞋子，这些妇人的手艺，比起前世她见过的还更胜一筹，不细细对比，倒也瞧不出其手艺上的差别，这点让她很是满意。

　　转眼五月初五到了。苏家这四五天的功夫里，收到成品鞋子四十来双。到她们家领鞋底做工的妇人一共有二十来名。有人空闲时间多些，一天能做一双来，那些时间少的，三天能做出两双来。这个产出速度倒是大大出乎苏瑾的意料，前世她看到过外婆做鞋子，都是抽空做地，一双鞋子至少要做四五天。

　　尽管鞋子不是很多，苏瑾仍然打算按照她先的计划，先拿去清源山下去卖。

　　一大早起身，叫常氏去叫了辆驴车，将鞋子打了包，家中的铺子也决定先关门一天，一大家子统统都去。

　　刚准备好，姚玉莲乘了顶小轿到了苏家，一看这阵式，愣怔住，“苏妹妹，你们这是？”

　　苏瑾笑着将原由说了，姚玉莲不由的失笑，“苏妹妹想挣钱想得魔怔了吧？”

　　“挣钱子是商家的本份，我这是做自己家的本份罢了。”

　　两人正说着，掌珠带着小丫头也到了苏家，苏瑾介绍两人认识，看天色不早，她和姚玉莲两个都钻到常家的马车之中，跟在前面拉货的驴车之后，一行人向清源山而去。

发表于 2016-11-17 13:04

第35章初卖鞋子（二）

清源山苏瑾并不是第一次来，早年朱氏在时，每年都来这寺庙之中烧香拜佛，祈求佛祖保佑苏士贞在外平安无事，生意顺当。后来朱氏走后，每年的秋天常氏也会带她来山上走一走，烧上两柱香。在她的记忆中，每一次来都带着一抹沉重，让她心中不喜。

不过今儿换了里子的苏瑾心头倒是极畅快。用现代人的眼光去重新温习记忆中的景致，别有一番趣味儿。路上兴致极高的拉着姚玉连与掌珠说笑，出了北城门，大半个时辰后，便来到清源山脚下。

此时通往山门的主街两旁已有不少的摊贩已摆开了摊，前来上香的香客亦有不少。苏瑾下了车，并不急着上山会那些女同学，而是先和常氏一道儿在路边摆鞋摊子。

苏家这批鞋子虽然是第一次做，因常氏与苏瑾都它当做头等的大事儿，不仅鞋面子是选用那些水浸布中成色最好地，连包边的白布都也是与鞋面相同白色厚经布，更是对那些做工地妇人不烦其烦的交待，因而品相看起来极为不错。几十双黑面白底崭新的千层底布鞋摆好后，倒也极为显眼儿。

鞋摊刚刚摆好，便吸引两个妇人过来问价儿。听得说鞋子是八十文一双，两人微微有些犹豫，拿在手中翻看半晌，最终将鞋子放下，说下山时再来买。

送走两人，常氏向苏瑾道，“小姐，你们上山去罢。这里有我看着，只管放心。”

“好。”苏瑾点头。方才的生意虽然没成，但苏瑾已放下心来，能这么快吸引顾客，说明这鞋子的市场潜力不小，至于影响成交的价格因素，今日过了之后，看看卖的情况如何，再做调整便是了。

今日常家赶着马车的是个年约十六七岁的小伙计，听掌珠说，这小伙计十三岁到常家，在铺子里也当过两年学徒弟，苏瑾便毫不客气的将他抓来给常氏做帮手。安排好山下的事儿，这才放心的与姚玉莲和掌珠二人各自带着丫头，结伴向山道而去。掌珠性子爽利，姚玉莲又是个爱说话的，苏瑾带着现代人旅游的心态，自出了北城门心情便一直不错，三人边走边说笑，不知不觉到了半山腰处。

永福寺外，是一大片排列整齐的池杉林，听苏士贞说过，这些杉树已植了十几年，树形高大挺直，树冠呈尖塔形，刚刚长全的新绿叶子碧绿可人，如一把绿色的大伞，将有些灼人的阳光挡在外面，投下一地的清凉。林间的杂草已被剔除，全部以青砖铺面，上置有供游人休息的长椅石凳另有四五座石亭子点缀其间。

苏瑾环视一圈儿，不见女学中那帮女孩儿的身影，转问姚玉莲，“不是约好的在这里会面吗？”

“是呀，说好的是在这里会合。等人到齐了，再一同去寺后面的竹林中游玩的。”姚玉莲嘴里应着，转头四下张望。

正这时，一个十三四岁的小丫头匆匆跑近，“姚小姐，苏小姐，我家小姐等不及你们，和众位小姐先到后面儿去了。叫我在这时等你们呢。”

苏瑾认出这小丫头是秦荇芷的贴身丫头凤儿，思及姚玉莲和小青说过秦小姐似是瞧上什么人的话，难怪她这么心急。看看天色还早，不欲与她们在一起呆得太久，便向凤儿道，“我们晓得了。先四处走走，待会儿便去找你家小姐。”

姚玉莲倒是极想早早去看看，见苏瑾不甚上心，也不好再说，便点头附合。待那小丫头一走，便埋怨苏瑾，“咱们来不就是瞧稀罕的么？怎么到了跟前又不去了？”

苏瑾扯着掌珠手，在杉树林里走着，林间透下的阳光，不时在脸上闪过。闻听此言偏头一笑，“我只说来山上玩儿，可没说要去参加她们那什么诗会。”

看姚玉莲略有不满的皱起鼻子，苏瑾又道，“姚姐姐其实也知那哪里是什么诗会？不过是一群小毛孩子胡乱玩乐罢了。”

姚玉莲平时自持有几分才华，也是热衷诗会聚会的，听苏瑾这样说，自是不服气，张嘴要反驳，苏瑾又笑道，“我说的可是大实话。姚姐姐先别怒，先想想可有道理！再者，即使能作诗，为何要非要与男子一起？虽说咱们归宁府民风开放，但是象今日这样的不避，却还是要招人诟病的。”

若因生意上的事儿，必与男子打交道，苏瑾自不会僵硬的守着陈规陋俗，但是现下却没有与那些男子打交道的必要。她不是比古代的女子更遵守古代的礼仪，而是她知道，无论是古代还是现代，少女们见天与男子混在一起，都是不妥当的。

姚玉莲自知她说的在理，却仍是瞪了她一眼，“你说人家是小毛孩子，你自己才多大？”

苏瑾呵呵笑了两声，伸出另一只手挽着姚玉莲的胳膊，“我们先去自在一会儿，等看时候差不多了，再过去与她们见见面儿。其实我今儿来，可不是为了那些人，是为你们两个。”

掌珠方才一直没言语，这时突然插话道，“苏姐姐，我也要去你们学里念书！”

苏瑾笑道，“新城自有更好的女学，你去那里便好。到旧城来路又远，我们那学堂也不甚好。”

掌珠笑嘻嘻的道，“那我与你做伴儿呗。”

苏瑾连连摇头，“别打着我与你做伴儿的主意。我念完今年，明年必定不去了！”

姚玉莲伸手捏了下她的脸颊，取笑道，“是呀，明年就要嫁人了，哪里还能再上学呢。”

掌珠捂嘴儿笑了起来，苏瑾只是笑，也不作声，任她两个取笑。三人说着话，不知不觉走到杉树林边儿，再往前便是杂草丛生的灌木丛，便拐回到一处闲置的小亭子里，又笑闹了一会儿，看天色不早，才起身沿着林间的一条青砖大道儿，向后面竹林走去。

寺院后面的竹林被青砖小道分割成为几个整齐的小块，中间有亭子供游人休息。苏瑾和姚玉莲三人步入林子没行几步路，便听见林子深处，隐隐传来一阵男女笑声呼闹声，在寂静的林间份外扎耳。

不待苏瑾说话，姚玉莲已嗤道，“可见那姓秦的果然是打着别样的心思。走，咱们瞧瞧是什么样的人叫她惦记。”说着已举步向前。

苏瑾只好拉着掌珠跟上。转过几道弯儿，只见林子最深处的一处亭子里，坐着八九个人，其中有三个男子，身上的衣着正是苏瑾曾经见过的清源书院学子的衣衫。

“呀，苏小姐来了！”不待苏瑾细看，亭中已有一个粉衣少女站起身子，热情地招呼道。苏瑾扬起笑脸儿，微微颔首，拉着掌珠快步走了过去。

刚步上台阶，便听一个男子惊讶地道，“呀，是你！”

亭中的人都为之一愣，苏瑾循声望去，待看清眼前之人，不由一愣，真是有缘到阴魂不散呐！陈尚英看她面色知道她忆了起来，起身行礼，“在下清源书院学子陈尚英。”

苏瑾只好还了一礼，客套了一句，“陈兄好记性！”

秦荇芷自愣怔醒过神来，娇笑道，“原来陈兄与苏小姐竟是认识地，那必知我们这位苏小姐文采极好，陈兄这下可有对手了。你若没信心对得上她作地诗，可自去搬救兵。”

又有几个女同学凑趣儿，追问苏瑾是如何认得陈尚英的。

陈尚英见苏瑾面儿上淡淡的，以为她不欲让人知道汪颜善去她家闹的事体，笑着将众人追问的话搪塞过去。转向秦荇芷摇头道，“我做诗一向不行。我那陆兄和赵兄倒是在行地。可惜，他们二位我请不来！”

闻听此言，秦荇芷神色微微一暗，复又笑道，“不妨，我们的大才女来了，不信我们做出绝妙的好诗来，你们会乖乖地认输。”说完殷切的看着苏瑾。

苏瑾摇头淡淡一笑，“我今日是来凑热闹地，只带了眼睛和耳朵来。况且，我们读书只是图个解闷而已，哪里比得过清源书院的众位高才。”

另一位与秦荇芷走得极近的张小姐，连忙帮着说话，非要苏瑾做一首，与在场的三位男子切磋一下。

苏瑾还未说话，坐在她身侧的姚玉莲悄悄扯了下她的衣衫，转向陈尚英问道，“你方才说的赵兄陆兄，叫甚么名字，恁样有才地人，我怎么没听说过？莫不是诳我们罢？”

陈尚英哈哈一笑，向学院方向一指，“是不是诳你们，且去学院打探打探便知了。在下还有事儿，不便久留，先告辞了。”说完站起身子，向众人行了一礼，下台阶而去。另两个苏瑾没见过的学子，也跟着施礼而去。

秦荇芷好容易将陈尚英请来，几次拿话暗示他去请另外的人，无奈姓赵的只是装作听不懂，只好先按下满腹的心思等着苏瑾过来，借诗会的名头再叫陈尚英去请人。谁知她来了竟然再三推脱，让人讨个没趣儿，脸色微微沉了下来。

发表于 2016-11-17 13:22

第36章初卖鞋子（三）

眼看好不容易请到的人就这么走了，秦荇芷虽然有些暗恼，却不好发作，又看那陈尚英似乎早就认得苏瑾，眼珠一转，复又打起笑脸来，追问苏瑾如何认得他，认不认得赵君正与陆仲含。连姚玉莲也兴致极高的追问。苏瑾便拿几人送林延寿回家，无意中在巷子里碰上，将话头挡了回去。

众人犹不信，“若没特别的事儿，陈兄怎么会那般惊讶，你快实话实说。”

秦荇芷则追问，“林延寿就是你家东邻的那个秀才吧？他们几人要好么？”

正说着，另一个四处闲逛的女同学回来，说今日清源书院的学子在山脚下骑射场考试，叫众人到山脚下去看热闹。

秦小姐一众人忙舍了苏瑾，追问她何时开始，都有哪些人去考等等。那女同学摇头，“我哪里知道得这般清楚，咱们去看看不就得了？上山也有好半天儿了，也没甚么好玩的。还是下山去吧！”

众人一齐叫好，连忙收拾东西，准备下山。姚玉莲问苏瑾去不去，苏瑾摇头，“我不去，我得下山看看奶娘几个卖鞋子卖得如何了。姚姐姐若想去，可跟她们一起。”

姚玉莲摇头，“你不去我也不去了。咱们再四处逛逛，看看景致，待会儿便下去。”

待众人走远，掌珠才好奇的问道，“苏姐姐，书院中不都是学子吗？怎么还要考校骑射？”

苏瑾笑了笑，“这就是书院与官学的不同之处，书院虽也主授八股课程，其它的诸如骑射、算术之类的课程也做为辅助。所以年轻的学子们都想进书院，只有那些上了年纪，一心只想考取功名的老秀才，才喜在官学中就读……”

突的，苏瑾心中一动，她怎么没想到这清源书院也是她那鞋子的潜在顾客群呢？听人说这书院中的学子也有二三百人，在家归宁府的学子却只在少数，大部分皆是外乡人。生童秀才们虽然没有多少钱财，但是清源书院因有几个大商户资助，不但学费较低，而且每年会给成绩优异的学子发放膏火银子。早先听汪颜善到苏家走动时说起过，单清源书院中的膏火童生便有一百多人。

余下的人虽然没有膏火银子，但是八十文的鞋子还是买得起的吧？再者，清源山常年游客不断，若能在此处开个摊位，山上的学子与山下的游人，每日的生意定然不会少。

想到此处，她突然有些激动，拉掌珠与姚玉莲，“走，我们快下山去。我想到一件事儿，要现在就做！”

姚玉莲指着头顶的大太阳道，“你再急也要等一会儿。现在正晌午头，我也饿了，咱们去寺里用些斋饭，再拜拜诸神。”

掌珠也晃着她的手臂道，“苏姐姐我们去寺里逛逛再走罢。”

苏瑾笑了笑，点头，“好，听你的！”

便在姚玉莲的带领下向寺内走去。永福寺山门内依次有钟鼓二楼、前殿、牌坊、碑楼。碑楼后便是主殿，依次在各个殿宇拜过，一人施舍一两钱银子的香火钱，随着知客僧去斋院用饭。

苏瑾心中盘算着如何做鞋子营生的事儿，事事不怎么上心，全听姚玉莲指挥。三人用过斋饭，又心不在焉的跟着她出了斋院，转到一处涓涓流水处。

且说汪颜善自那日在苏家闹了没个脸儿，被书院中的三人碰个正着，心中恼怒又赫然，一直窝在家中不出半步家门儿，今日实在拗不过几个同年相邀，才来这清源山上走走，顺便拜访姚山长。事情办得极为顺利，令他心情大好，做东请几个同年来这永福寺用过斋饭便到这往日最喜爱之处坐坐，刚坐下一会儿，便听一个匆匆赶来的书院同年说，梁家巷子附近女学中有几个女学生与书院之中的学子在大庭广众之下吟诗诵词地事儿。并大夸其中一个苏姓小姐诗高才如何，相貌如何，汪颜善心知那女学之中，只一个姓苏地，便是苏瑾儿，一时间心头如打了五味瓶般，极不自在。

虽说汪苏两家的亲事已退，但是他与苏瑾儿定亲五年，早将苏瑾儿视为自家娘子，哪容旁人四处说道。正恼着，突听远处有女子的声音，其中有一人的声音甚是耳熟，不觉“呼”地站起身子，悄悄走到溪边看去。

远远只见三个少女娉婷向这边儿而来，其中一人他不用正眼去看，便已晓得她是谁，方才那心头的五味瓶，登时变作陈年老醋溢将出来，自树丛后面蹿出来，大声道，“瑾儿，你在这里做什么？”

苏瑾正思索着鞋子的生意，含怒的声音乍然响起，不由的一怔，抬头张望，只见溪流那一侧立着一个浅蓝衣衫的男子，正是汪颜善！他眉头紧皱，一脸怒容。苏瑾虽然不知他气从何来，却还是为方才的话感到好笑，将他上上下下打量一番，闲闲地道，“我在这里做什么，与你有何关系？不过一个路人，本小姐也是你能管得的？”

“你……”汪颜善语结。

苏瑾看着溪岸那边儿的人脸色胀红一片，心头暗爽，用力将脚下的一块石子儿踢得远远地，转身拉姚玉莲和掌珠，“走吧，我们回去，出来玩是要好心情地，别叫不相干的人给搅了。”

“你去哪里？”汪颜善不及细思量，快速沿着溪中石墩跑到溪岸这边儿，几步拦到她面前，“我这就下山了，我送你回家！”

梁小青大力推开他，怒道，“你有什么资格送我家小姐，管我家小姐？我家小姐爱做什么做什么要你说来管!我们今儿偏就不下山！”

汪颜善一时醋意上头，还将苏瑾认作以往那个拿他的话当作圣旨的小丫头，经梁小青这么一推，猛然醒悟过来。再看身后几个同年也跟着自树丛后来，一个一个面带不解的向这边儿张望，不由心中暗悔。呆呆的立着，半晌才找出一句下台阶的话，低声道，“就算我们婚约做罢，凭我们两家的交情，我也比你年长些，也还是管得你的！哪有女孩家家在大庭广众之下，与男子做诗吟词，这般不自重？！”

“呸！”不待苏瑾做出反应，梁小青再度发作，“莫说我家小姐没和那些人吟什么诗，便是吟了又如何？你也晓得自重两个字么，走开，别挡我们的道儿！”

ps:《生活在明朝》这个名字其实应该《生活在新明朝》更为妥当，文中的明朝在真实的历史上并不存在。

发表于 2016-11-17 13:41

第38章出师顺利

经汪颜善这一闹，苏谨也没有继续在山上闲逛的心思，便决定早早下山。姚玉莲和掌珠自是没什么意见，不过姚玉莲却担心地道，“苏妹妹，方才小春那么臊姓汪的，他不会记恨上你吧？”

苏谨不在意的笑笑，“记恨上能如何？我还记恨上他了呢！”

掌珠却皱着眉头道，“以我看那姓汪的象是对苏姐姐还有些情意，肯定不舍得记恨她！”

到底是小丫头啊！苏谨微微摇头，拍了拍掌珠的肩膀，道，“掌珠，那人哪里是对我有情意？不过是占有欲在作祟罢了。你想啊，早先我们是定了亲地，咱们归宁府的规矩是自订了亲后，双方便以亲家互称，他叫我爹那么多年的岳父，这么些年也把我当作囊中物，现在属于自己的东西，突然不再受自己掌控了，若是你，你会不会不适应？想要尽力抓住那个东西？”

说着顿了顿，指指自己，自嘲一笑，“况且那个东西的皮相还不错！”

“啊呀！瞧你这话说地！”掌珠还未说话，姚玉莲已叫了起来，瞪了苏谨一眼道，“其实我方才也觉得那姓汪地对你还有些情意。经你这么一说，倒变得，变得……”

“变得这么不堪是不是？”苏谨笑嘻嘻的接话儿道。

姚玉莲点点头，“确是如此！本来你们青梅竹马，他虽然对不住你，又不能忘情，也不是没有这样的可能！”

苏谨笑着摇摇头。突然十分庆幸自己替代了苏谨儿，若是她在，苏谨不知她会不会在此刻感谢那人还记得她，为她恼怒，为她失态！

掌珠想想姚玉莲的话，又想想苏谨的话，半晌道，“我也觉得姚姐姐的话有道理！”

“哦？！”苏谨偏过头去，取笑道，“是哪个听说我的事，挥着拳头要替我出口气地？这么快就为那姓汪的说话了？！”

“没有，我没有！”掌珠急切地否认，“先前我没见过他，以为是那种面目可憎地人，今儿一见却不是我想象地那样，所以才……”

苏谨无奈地摇摇头，叹息一声，“到底是年轻啊。。。。。。”说着便加快脚步下山而去。

姚玉莲因她这句感叹，“扑哧”一声笑了，追上她．，点她的额头。“老太婆一样！你才多大？”

苏谨偏头躲过，还击道，“是，我就老太婆！你们最好都听了我的。可知有句俗话叫做，不听老人言，吃亏在眼前！”

两二人在路上追着笑闹起来。山风爽利，吹得苏谨通体舒爽。远处山天相交之处，天空碧蓝，白云朵朵。她因刚刚那个小插曲而略有烦躁的心情突地开阔起来。

众人到山脚时，山下街市仍然无比地热闹，常氏正坐在马半上休息，长顺带着拴子和全福梁直三个在卖力的椎销鞋子。

苏谨伸头往里面瞄了一眼，来时拉过来四十双鞋子，现在只剩下五六双。心中微乐，走到马车跟前儿，和常氏道，“奶娘，今儿卖得还挺顺利。只剩下那么几双了！”

常氏本正闭目养神，听到她的声音，猛然睁开眼睛，直起身子，笑道，“可不是。刚摆上那会儿卖得不甚好，小姐走了约有小半个时辰，客人就多了起来。午饭过后，鞋码子就不全了，有人看中了鞋子，却没合适的码子，白白丢掉了许多生意呢！”

一边又招呼掌珠和姚玉莲过来歇歇。两人都说不累，要立时去逛逛街市。苏谨却是有些累了，接过常氏递来的蒲团在马车坐了，听梁小青和长顺跟着这二人去逛街，又与常氏说起这生意来，“只要有人买，码子却好办。奶娘，在山上的时候我又想了个主意。您看，这清源山上面有个书院，里面那么多学子，再加上这山上的香火一直都极旺。有人便有生意，我便想着，咱们在这山下常年摆摊的小贩中间挑一个信誉好地，把鞋子送到他的摊上寄卖。一日不求多，便是能卖三四双，一月也有一百双鞋子呢。一双若能有二十文的利钱，一月也有二千文。这小钱看着不起眼，架不住我们多多设这样的摊点，对不对？”

“对，对！二千文就是三两地银子，若多多设这样的摊点，咱们家可要发财了！”常氏闻听此言，喜孜孜的附合道。

“是呀！什么生意都架不住数量多。奶娘，等会掌珠两个回来，咱们便回家去。这些鞋子卖不掉，也不用为它们多耗时间，我有几件重要的事儿，急着回去立时着办呢。”至此。苏谨对做鞋子生意的思路才突然明晰起来。自家开设铺子是其一，其二便是送到各处去代卖。

但要将这件事做成，根源便在于自己家能生产出数量如此多的鞋子。

“好！”常氏看看苏谨眼中闪闪有光，精神气十足的模样，十分欢喜，一口应承下来。

栓子和全福在一旁听到苏谨的话，笑嘻嘻的挤过来问道，“小姐，有没有我和全福能做地事儿？我们两个什么都会做！”

苏谨朝他头上轻轻拍了一下，“就你鬼，莫当我不知道你的心思。你是怕在我们家不干话儿，老爷要送你们回开封罢？”

栓子嘿嘿地笑起来。一连这五六日也没听到有人在归宁府找丢失的孩子，苏谨便放了心，将这两人的实情说与家人知道。常氏和梁直因他们两个的遭遇，对这二人愈发地好，便安抚他们两个，“你们放心，若是不想回去，老爷定然不会强送你们回去地。快去好好守着摊子吧。”

栓子和全福应了声，笑呵呵的跑到摊子后面招呼往来的香客。苏谨倒是极喜欢栓子的机灵劲儿，可惜，他们终还是太小。只能先叫他们做些力所能及的活计，再过拿三四年，家中的生意能做大了，正好安排到铺子里去干话。

小半个时辰后，掌珠和姚玉莲各自抱了一堆如帕子扇坠等小零碎回来，这边仍然剩下两双最大码地鞋子没卖掉。天色已不早了，香客们都陆续的下山回家，苏谨果断地叫人将摊子收了，出了街市，给常氏几人也赁了一辆马车，一行人回城。

掌珠看苏谨一直笑眯眯地，好奇的问道，“苏姐姐，你家的鞋子一共卖了多少钱？”

苏谨早将帐盘算好了。三十八双鞋子，按标价一共应得三千零四十文，可实际上，这鞋子并非全是按标价卖地，有些妇人缠价缠得紧了，常氏也会让把她五文钱。实际共得三千零几文。除去常氏几人的午饭钱三十文和十文钱的摊位费，还余下两千九百六十文，再除去四百文的工费，得利两千六百文。

苏谨倒也不瞒她，一项一项。算给她听，掌珠乍舌，“苏姐姐，你怎的算帐这样利索？比我家帐房算得还快呢！”

苏谨有些好笑，这个掌珠，终究还是小孩子心性，笑着瞪了她一眼，“若我在常叔叔面前儿算这笔帐，常叔叔定然感叹，怎的这遭生意这样大的利！你偏偏把心操到别处去了。”

姚玉莲捂嘴笑道，“莫说是掌珠，我比你两个都大些，家里也做着生意。一时也没想到利钱上呢！由此可见苏妹妹真想挣钱想魔障了！”

掌珠咯咯笑了一会儿，才又问，“苏姐姐，这鞋子这样大的利么？”

苏谨摇头，“不是呢。究竟多大的利，下一笔生意才知道。这批鞋子鞋底子是不要钱地，鞋面是常叔叔给送来的，也没计入成本，只出了些工费！”

一行人到苏家时，夕阳又西斜，苏谨担心常贵远与常夫人在记挂掌珠，不请她下去休息，将两人送走。

今儿一家子人都累了一整天，苏谨便叫常氏简单做些饭食，早早吃了睡去。次日，外面还是青蒙一片，她便醒来了，轻手轻脚的下地，照例先活动活动身子骨，又自拎了水洗漱，直到她收拾停当，又拎了清水来浇花，梁小青才醒来，揉着眼睛出了北间，“小姐，怎么起得这样早？”

苏谨一边浇花一边笑道，“昨儿挣了钱儿，我心里头高兴。”

梁小青撇了撇嘴，似是不信，走过去接了苏谨手中的水瓢，好一会儿才问道，“小姐，你说昨儿我臊那姓汪的一场，他真的不会记恨咱们么？我心里总不塌实呢！”

苏谨拔着花坛中的杂草，头也不抬的道，“有什么好不踏实的？他先欺负我们在先，应该他不塌实才对！”这个问题苏谨不是没想过，按汪颜善这两次表现出来的对她这个“物品”的占有欲，将来他不发达便罢，一旦发达了，自家没有与之对等的势力，难说不受他欺负。

不过，总不能因为人总要死的，便从此不吃饭！

再者，苏谨也有信心能够让自家的日子红火起来。将来银子也有，身份地位也有，至于那些官场商场的关系靠山，前世的她也不是没有打点过，只要舍得使银子，自家有资本，也总是会有的。若那姓汪的敢欺负她，那就来试试到底鹿死谁手吧！

梁小春听她一副混不在意的样子，又觉得自己多心了，便闭口不言，专心浇花儿！

发表于 2016-11-17 13:54

第39章苏瑾的规划

鞋子生意顺利，苏谨决定不等苏士贞回来，便开始着手做这件事儿。先叫常氏去将早先问好的那家染房地旧物都拉了回来，又叫梁小青去四邻家说说，就说她们家请短工，一日工钱二十文。苏家上一批鞋子巳做完了，早先做鞋子的妇人刚有针钱的活计，突的又断，都有些不适应，听说苏家请人，只是在家拆剪旧物，糊鞋底子，并不要抛头露面，且活计又不累人，当天便有几个愿意来打短工地到苏家去问。

苏谨便叫常氏做主定下来两个，一个是对面巷子西头的孙姓妇人，另一是后面巷子的卫姓妇人。定下做杂话儿的人手，第二日一大早，她便又将梁直三个给派出去，遣他们到旧城中的几家染房先去问问可有旧物发卖，若有旧物便叫常氏常人去拉回来。

一连几天地把家中仅有的几人支使得团团转。这日常氏领着梁直几个到新旧城相交处的染房中将问好的旧物拉了回来，苏谨粗略看过，虽然是旧的，但有常氏把关，巳将那些太旧糟烂地都挑了出来，剩下的品相做鞋底子还是堪堪有余地。苏谨抹了把额上的细汗，问常氏，“奶娘，这几日梁直几个打听到的染房都去过了吗？”

自家中请了这两个帮工之后，各项活计的进度明显快了许多，只是苏家以往安宁素静的笑院，只几日便变成家庭工坊的模样，但凡空着的地方，都摆着木门板，上面是花花绿绿的鞋底子。另外西厢房的墙根处，还堆着一大堆儿旧衣衫。常氏本就觉得苏谨的做法太过了，听她这么一问，想了一路的话，终是说出了口，“小姐，巳买了这么多旧物，还要再买么？要不我们把这批做完了，再去买，可使得？”

苏谨知道她心疼银子，不过，这几天买的旧物，并未花多少银子。这些物件在染房中本是要扔地，肯有人出钱买他们自然乐意卖，价钱也便宜的很。笑着拍拍自己腰侧的小荷包，“奶娘上次挣的银子还剩下五六钱，还能再买一车来。你放心吧，买完这一车，我便不再买了。另外，咱们家这两天糊的鞋底子已有许多干了，可以开剪做鞋底子了。咱们一边开剪一边叫四邻来取了拿回家做工。要想活计不断，旧物就得一直买呢。”

常氏笑了笑替她拉了拉略不平整裙子，道，“哪里有许多旧物等着我们去买？便是新城和城郊大大小小的染房加起来也不过十来座。”

苏谨笑嘻嘻有的道，“这个奶娘不消担心，余下的事儿我都想好了。不过，得等爹爹回来与他商议商议才成……”正说着院门突然响起。

苏谨一摆，跳将起来，“说曹操曹操便到，肯定是爹爹回来了！”一边跑飞快去开门儿。常氏也站起身子，跟着往院门口走，苏士贞和梁富贵家离已有十二天，想象是该回来了。

“爹爹，梁二叔，你们回来了！”苏谨打开院门儿，敲门的正是梁富贵。因天热的缘故，他二人脸上满是汗水灰尘，看起来有些狼狈。苏谨赶忙将院门大开，请他们进来。

苏士贞看着女儿的笑脸似是又比上次离家时爽利开朗些，心头正高兴，刚转过影壁，一眼瞧见院中空地上，白花花的太阳下，绿绿红红的鞋底子铺了一地，再看东侧墙边儿，也竖着一溜木板，上面尽是鞋底子，吓了一大跳，“谨儿，这，你这是在家做甚么？”

苏谨伸手将他胳膊上挽着的包袱取下来，笑嘻嘻的道，“爹爹这都看不出来么？我请两位大娘来帮忙糊鞋底子啊！”

苏士贞看着铺满院的木板子，有些哭笑不得，沿着中间预留的两尺多宽地缝隙进了正房。不及坐下，便问道，“快给爹爹说说，怎么突的弄这样大的动静？”

苏谨将他按坐在椅子上，笑道，“爹爹先不忙问。我去打水来，你先洗洗，喝口茶缓缓气儿，我再细细说与你听。总之，我做的这可是正经挣钱地事儿。”说着出了正房，自到后面厨房去打水，又叫拴子把枣树荫下刚沏好的茶来端到正房来。

苏士贞按奈下好奇之心，洗了脸，歇息一会儿，这才道，“好了，你现在与我说说，这外面一院子的鞋底子是怎么回事儿？”

“还有很多已经干了的收在西厢仓房里，爹爹没瞧见呢！”苏谨刚得意显摆一句，便被苏士贞瞪了一眼，她呵呵笑了两声，将事情简略说了，“因在清源山下鞋子卖得好，我心中有了底，便想着反正这事又不难办，爹爹在与不在都不差什么，就自做主张叫奶娘带着梁直三个小子，到各家染房里去收了旧物。这些东西看着是挺大的一堆儿，实则不值什么钱！那个儿奶娘刚自新旧城交汇会的染房中收来地，那家染房两年积攒的旧物，一共才花了六钱地银子！”

“那你一下子做这么多的鞋子，想好如何发卖没有？”苏士贞听着听着眼中带出笑意来，听到此处，故意问道。

“当然想到了！”有了表现的机会，苏谨自然不会客气。时间也过去这么久了，自己的变化，家人应该也没那么放在心上了，将手伸道苏士贞面前，瓣着手指将自己这几天所思所想一股脑儿的倒了出来，“除了爹爹原先想过地开鞋铺子，我们自己发卖；还有爹爹和梁二叔趁着贩卖旧衣的时候搭着卖。我还想了另外一条道儿。就是在全城挑些适合的铺子，将我们的鞋子放到旁人的铺子中代卖！其实前两者卖货是有限地，我们只要把后一条路子做顺了，将来只有我们做不及的鞋子，没有卖不掉地鞋子！”

“哦？！”苏士贞又是一个挂异，眉头微微皱起，“你从哪里知道徽州商人地轻营方法？”

这话一问出，苏谨也皱了眉头，疑惑，“哪个方法是徽州商人用地？”苏士贞看她面色不象是假装，伸手端起茶杯，垂脸喝了一口，再抬起头时，眼睛亮得如看见一块稀世珍宝般，闪闪发亮盯着苏谨，“那个佘销地法子，最早是由徽州人先开始用地，他们往往先将货物余给小商贩，然后约定每年地五月初五、八月十五和年底三今时期去收帐！”

苏谨眉头微皱，“那除了徽州地商人，其它地方的商人不做这余销生意么？”

苏士贞摇摇头，“极少做。商之一道，风险甚大。今日赚，明日赔，况且还有些心思坏的人，拿了旁人的货物偷偷跑掉。不光归宁府，全国的商人都只做当面银货两讫的买卖。便是徽州商人佘销也是只对徽州当地的商人，对外人也许并非如此。”

苏谨点点头，这倒是实情。讯息不发达，交通不便利，再加上官府的不可靠不作为，若是被人骗了，再想找人讨债，那可真是难如登天。

不过，她这个方法并不叫佘销，而是叫代销！即不要人家把本钱，也不叫人家写欠帐单，只沾将货物送去时，清点了货物数量，每十日去结一次帐，风险应该会小很多吧？

这一点苏士贞也想到了，他坐在椅子上想象着女儿说的，不要他们掏一分钱去开铺子，只消让些利出来，不出一两个月，整个归宁府便到处都有他苏家的生意！愈想愈激动，思量半晌，长长一叹，“爹爹真是老喽。做了二十几年的生意．心思竟不如谨儿活泛。”

苏谨呵呵笑了两声，歪解他的话，“爹爹即是身子骨受不住，不再去贩旧货便好。咱们家的鞋子生意一开做，得有人主事儿才行呢。”

说完看他面有不舍，又笑道，“若真舍不得，我们请两个伙计吧。家中现存的这些鞋底子若得出来，得有六七百双呢。咱们的鞋铺子不是一时能开得了的，而且即便开铺子，也要有人去跑着找铺面；还要四处找找适合卖我们鞋子的铺子。梁直几个太小，这几日叫他们去跑染房，已是难为他们了。常妈妈本是该享福地，我没人使，不得巳叫她跑了两趟，心中巳极内疚，又担心爹爹回来训斥我。”

苏士贞略思量一下，点头笑道，“好，好。爹爹才出门十来日，你在家中竟折腾出这么一摊子事儿来。那就请伙计吧，请两个，一人跟着你梁二叔去卖货，一人在家听你使唤！”

苏谨听出他话中取笑之意，呵呵笑着，并不接话。给苏士贞叙了杯茶，在他下首坐了，继续说第二件事儿，“爹爹我还有一宗事儿与你商量。这几日虽然收了不少旧物，但这东西毕竟有限。哪怕将全城的染房当铺里面的旧物都收了，也总有接不上地时候。我想着，旧衣的事儿，一是叫梁二叔外面贩货的时候，拿货顶一些回来。二来咱们将来鞋店开了，也许他们拿旧衣置换鞋子。另外咱们做鞋子营生做久了，旧衣物难免有接济不上的时候，我就想，咱们还是应该找个正经地供货路子。”

“你即这么说，心中定然是有了主意。你且说来听听？”自他回到家中，苏谨说的几件事儿均是有备而来，苏士贞想也不想地接话道。

“嘿！”苏谨被人看穿，笑了一声，接着道，“我是想，黄麻布价钱低，厚实又耐穿。一层黄麻布顶三层普通棉布的厚度。正是做鞋底子的好料，咱们是不是也开始寻寻这条路子？”

发表于 2016-11-17 14:19

第40章商号徽记

苏谨话一出口，苏士贞便笑了，“你都算好地事情，还问我做甚么？”

苏谨笑嘻嘻的道，“我虽想到这个点子，可是却没有门路。爹爹早年也做过布匹生意，旧相识肯定有不少，听奶娘说你与归宁府的几家织纺也相熟，这事儿自得爹爹出面办才好。”

苏士贞欣慰点点头，长长地出口气儿。自回到家中，苏谨所说的每一件事儿都是经过深思熟虑，用旧布做鞋底子这事儿，本是有些讨巧的，在外面他也与梁富贵说道过，这讨巧的事儿，只能做得一时，想长久的做并不容易。回到家中，还没等他开口，苏谨已抢先将自家生意的利弊分析得透透彻彻，并备了解决的法子。感叹着笑道，“好，这黄麻布的事儿就交给爹爹了。”

说完这黄麻布，两人又说到将来货物如何铺设上面。方才只想好的一面儿，这会儿父女二人都冷静下来，专想不利的一面北，议了半晌，苏士贞道，“虽说你弄那个鞋码子新鲜，也是因咱们的货物没开始发卖，这点子没传开。一旦咱们在全城寄卖货物，若卖得不好，倒也罢了，若生意红火，难免会有跟风的人。人家的鞋子若卖得比我们便宜，咱们多做的鞋子不就压在手中了？”

商业竞争就是这个行业的规则，苏谨虽然气馁不能做独门的生意，但也无可奈何。便笑道，“这种事儿谁也规避不了吧？咱们只要想法子将鞋子的本钱降下来，生意就成了一大半儿了！所以女儿才在这鞋底子上下这么大的功夫。”虽然旁家也有可能有样学样，但是自己家做的准备充份了，便多一成的胜算。

苏士贞点点头，想了一会儿，问，“还差多少钱儿能将这批鞋子做好？”

这个数字苏谨也是早就算好地，若苏士贞不及回来，将家中铺子里这十来日的利钱拢一拢，也就够了，“工钱除外，单是鞋面子，还要再置上十来匹厚径布，包边的厚白布也要置上两匹。得四五两银子吧！”大明朝的布匹规制是长三丈五尺，宽二尺，其实一匹布并出不了几双鞋面。

苏士贞将银袋子拿出来，自里面取册个五两的小银锭，递给她，“这些事你自行安排罢。爹爹不管了！”

这是苏士贞第一次主动将掌控的权利交给她，苏谨自然不会推，忙伸手接过来。前世掌管家中的生意久了，掌控欲不知不觉巳刻到她的骨子里去，而她也很享受发号施令，带着一众人为了共同的目标而奋斗的感觉。想想也许在不久的将来，她便能用自己的双手在这个不属于自己的时空，开辟出属于自己的新天地，那该是一件多么有成就感的事情？

苏士贞被她这急切的模样惹得笑了起来，将身子向后靠了靠，“这次我与你梁二叔在家就多留几日。个儿先歇歇，明儿便去指两个伙计来。”

苏谨点点头，站起身子，将茶杯续满，笑道，“不急呢，爹爹，你先歇着。我还有件小事儿要办呢。”

苏士贞本想坐着养会儿神，听她这么一说，半闭的眼睛立时睁开，“还有什么事儿要办？”

苏谨道，“咱们的鞋子是有标准码子的。我前两日叫梁直去一个篆刻店里问了问，想将码子刻成印章，待鞋底子做好，蘸了红印泥将鞋码子印上去，这样配对子的时候不容易出错。将来卖起来，店主也好与人挑选介绍不是？”

“好，好！”苏士贞连连点头，摆手，“你梁二叔也回来了．叫他替你去办吧。”

“嗯。”苏谨应了声，看他是真有些累了，便轻手轻脚的打了帘子出来。

院中梁小青巳自铺子里回来，在给常氏搭手揭刚刚晒干的鞋底子，见她出来，一溜小跑的过来，将苏谨拉到西厢房墙裤下，悄悄问道，“小姐，老爷有没有训斥你？”

苏谨将手中的小银锭在她眼前晃了晃，得意一笑，“不但没训，还叫我全程操办鞋子的事情。”

梁小青一怔，有些不大相信，“老爷当真没训斥你？”

苏谨没好气儿的点了下她的额头，“你盼着我挨训么？”

梁小青连连摇头，又解释道，“还不是我娘！这几天因拦不住小姐做这些事儿，心头不安，私下跟我唠叨两句。我便猜老爷肯定也跟我娘一般的心思呢。”

苏谨也没想到苏士贞会这么快主动叫她管家里的事儿，心情大好，与梁小青说笑两句，自去找梁富贵去说篆刻的事儿。

梁富贵道，“小姐这是要刻商号的徽记吧？我见那老字号的徽记不但好看，而且寓意好，用多少年都不变，咱们是不是要找个画工好地人给画一画？”

当初，在想到这个鞋码印章时，苏谨她曾早出过样的念头，是不是该找个会写会画的人，将鞋码子与商号徽记揉合在一起，让人一看这个标识便知是自家做的鞋子。后来因她急着办这宗事儿，又兼一时想不到该找谁，便决定暂时不弄这些。虽然现在是做鞋营生，将来谁知道会做什么。

此时梁富贵提了出来，苏谨又犹豫了：“梁二叔提醒的对。可是我并不认得什么人，又不知该去哪里找。”

梁富贵正要说话，突然撇见一人打自家铺子门前经过，不疾和苏谨说话，连忙自柜台后面转出来，奔出铺子。苏谨转头过去，只见大道边儿上立着一人，正东邻家的儿子林延寿。

苏谨不由笑了笑，梁富贵的心思也挺活泛！看梁富贵想将人拉到进铺子，她便起身转到货架后面，回了院子。

约三四刻钟后，梁富贵匆匆进了院子，见苏谨正的修剪花坛里的花草，走到她身后道，“小姐，方才我请林秀才帮忙做小姐想要商号徽记，他推了好半天，说自己的书画一般，不敢示人。后来推不过我一直说，他才想起来说书院中有一位生童，书画甚好，答应后日回书院帮着找找那人。小姐若有旁的要求，可写下来给我，待会儿我给他送去。”

苏谨看着梁富贵憨厚的脸，心中极感动。不过是自己想办的一件小事儿罢了，他硬是求人求得满头的汗。笑着点头，“那谢谢梁二叔了。待会儿我回房画出大致形状，再将要求写明，请梁二叔再跑一趟。”

梁富贵嘴里说着，得的不得的，便回铺子里去。

苏谨原先只有过弄个徽记标识之类的念头，根本没细想究竟做成什么样的好。一时间她还真的没头绪，只得将前世她记得的经典标志都想了一个遍儿，在纸上写写划划，废了无数张纸，最终敲定了一个最没有列意的商号标识，以兰花为环形，内有“苏”字与鞋码字样。拿到铺子里给梁富贵，顺便叫他带两坛子金华酒答谢林延寿。

随后的两天里，苏谨一直极忙碌，苏士贞来是要试试她的能力如何一般，除了挑伙计和打货这两件事儿，他亲自去办了办，余下的事儿毕不管不问，任凭苏谨在家中发号施令。

新挑的两个小伙计是苏士贞的一个老相识介绍的，这二人的原先做工的那间铺子掌柜外出贩货，因正赶上漕运，他一心想极早道到，好将货物发卖个好价钱，嫌船行太慢，便叫船工抄个水道走，结果在半道上遇了匪徒，贩来的货物和余下的银两尽数被匪徒劫去。好在那一伙劫匪惯吃水路，不伤人性命，将银货抢了个干净，只放了人回来了。

这掌柜一次行商失了近五千两的本钱，家中铺子撑不下去，只好关了一间。这两个小伙计在这间铺子里也做了两年学徒，甚是伶俐，苏士贞半是满意，半是同情，便将二人雇了下来。

苏谨听得两个小伙计的话，惊了好一会儿，才悄悄问苏士贞，“爹爹，外面拦道的匪徒很多呜？”

苏士贞笑笑，“这也要看年景，年景好，自然就少些。年景不好，路上确实不太平。”

在苏谨儿的记忆中，苏士贞似是也碰到过两次拦道匪徒，只是那会儿她还小，具体的事情已记不太清楚。

苏谨极想问问，又怕勾起他的伤心住事，将满腹的感慨咽回到肚子里，只是有空闲的时候，愈发加紧锻炼她的身子骨。若有机会，她还想四处走走呢。

直到苏士贞回来的第五日，家中自染房拉来的旧物才算是彻底糊完，苏谨又留这两个妇人再做两日工，与常氏一道剪鞋底和鞋面儿。

眼看剪好鞋底鞋面堆积的愈来愈多，东邻那家儿子还没动静，苏谨不禁有些急了，这几百双鞋子一旦弄混了，再重新配对可是要费些工夫的，便催梁富贵去书院找他，走时明明路的，三日内必使人送来，这都四天多了。

反正自雇了两个小伙计后，梁富贵的事儿就少了许多，当下就赶了驴车，向清源山而去。

[架空经商]《生活在明朝》作者：某某宝

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