[架空经商]《生活在明朝》作者：某某宝

发表于 2016-11-20 19:42

第221章无题

她到时，大少奶奶秦氏领着一大一小两个孩子刚出正房门儿，苏瑾脸上浮现笑意，向这母子三人快步走去，“英儿巧儿，想姨姨没有？”

这两个孩子，大叫朱景英，是个男娃儿；小的叫朱景巧，是个女娃儿，正是极可爱的年纪。

尤其是小女娃儿，长得白白胖胖的一团，打扮得干净爽利。苏瑾早先对孩子只是出于爱护的喜爱，现在有了孩子，再看旁人家的孩子，则是发自内心的喜欢。

这几日在朱家，这两个小家伙随秦氏到她院中两回，乖巧安静懂事，十分讨人喜欢。

而她也胡编一些前世的儿童故事，讲给他们听，听得两个小娃儿入了迷，一举赢得他们的亲近。

可今儿他们见到苏瑾并没有前两日的欢喜，一个个小脸儿阴沉着，似是受了极大的委屈。

苏瑾走到跟前儿才不对头，半弯了腰，与两个孩子平视，柔声问，“了这是？谁惹着你们不高兴了？”

两个小娃儿大眼睛忽闪着，往身后瞄了一眼，小嘴儿抿得紧紧地，看着苏瑾不。

朱大少奶奶秦氏忙伸手去扶她，轻笑，“瑾儿，你莫管他们。祖父正挂着你呢，快进去罢。”

他们不说，苏瑾也晓得是老太爷黑了脸儿，直起身子在两人头上各轻拍一下，笑道，“姨姨先去看曾祖父。晚上你们去我那里，我再给你们讲故事，好不好？”

朱景英大眼睛忽闪两下，又往后瞧了瞧，垂下眼眸，语调神态十分委屈，“英儿晚上要背书……”

苏瑾还要再哄他们，只听正房里传来一声咳嗽。两个小娃儿吓得打了一个激凌，巧儿指着院门，哼哼着拉秦氏要走。

秦氏脸色一紧，忙道，“瑾儿快去罢。祖父等了你一。”

苏瑾便低声安慰两个小娃儿几句，笑着问秦氏，“大表嫂，可知外祖父等我做？”

“怕是因你中午没的缘故……”秦氏低低回了一句。

苏瑾撇了撇嘴儿，没再，向秦氏笑笑往正房走。

秦氏领着两个孩子到院门儿，往后看了两眼，将孩子交给身边的丫头，复又拐了。

叶妈妈和来旺儿立在门外，看见她忙迎上来道，“大少奶奶可是有事儿？”

秦氏笑微微地道，“我是问问表的晚饭可跟厨房说了？”

秦氏是孙长媳，一直帮着郭氏管家，她性子本就婉柔些，又因朱大少爷读书不成，只有个秀才功名，老太爷又不许大少爷做别的。若大少爷在府中，老太爷三天两头将人叫训斥。叫她跟着没脸儿，因而行事愈发低调周全。

苏瑾这个外孙女在老太爷眼中是地位，她自是心知肚明的。不说旁的，单说眼前这二人以及老吴等几个男仆从，早先都是在老太爷院中当差的，平素大二也极少使他们干活儿。

再者，她也瞧出来了，这个表妹，不说做生意有一套，性子也硬些。整个朱府也就她敢和老太爷硬顶硬在屋内比比谁抻得过谁，若她肯帮帮忙和老太爷说说，说不得老爷子肯松口儿，叫他们也开两间铺子。因此，她也有意与苏瑾接近关系。

叶妈妈大略也知她为何示好，忙笑道，“劳大奶奶记挂，已叫小秀去厨房说了。”

秦氏轻轻一笑，“不的还以为叶妈妈是打归宁府跟着表妹一起来的呢。”

来旺儿搬了长凳子，到廊子底下，轻轻笑，“她是代表道谢呢。大少奶奶，您受累先坐会儿，我呀，真怕一会儿表说了话，惹老太爷生气。”

秦氏留下，也正有此担心。便依言在廊子底下坐了。

只得听得正房中，先是安安静静地说了一会子话。突然老太爷的声调便高起来，“……别提那小子，说得比唱得好听。指望他办这件事儿，要等到何时？”

三人一怔，秦氏小声猜测道，“这个他可是指的表妹婿？”

另二人都微微点头，“当是地。”

“外祖父，又非是故意欺骗你。他上有长辈，这事硬顶？这事还是叙叙图之的好。若明知不可为而为之，不是把事情弄得更糟糕？但凡成事，都讲究个天时地利人和。现在，这三者都缺，便是去与那府上的人去说，以我看也，这事也悬……”苏瑾清亮的声音传出来。

朱老太爷冷哼一声，声音又高了一阶，“这事你莫管，我自有主张！”

三人又相互看看，皆不敢出声。

苏瑾被他这一嗓子吓了一跳，忙降底音量，“外祖父，这本就是我的事儿，我能不管？”

“婚姻大事，自有长辈作主。哪有你插话的份儿？”朱老太爷气哼哼地看了她一眼，一副不相让的架式。

苏瑾暗叹一声，老太爷的决心已从他的行动上表现出来。可是，苏瑾还是想尽力阻拦，低头想了想，换了一副笑嘻嘻的模样，笑道，“外祖父，我晓得你是因陆家那几个多嘴的下人在背后嚼蛆，这才火气上头。已替我出了气了，将人打一顿撵了出去。我那时不理她们，是因，那儿不是陆府，做威给谁瞧？其实我可不是因她们是陆家老太太派去地，才不敢把她们着的。若说背后说人，您再想想，这世上有谁人背后不说人的人么？也没哪个背后不被人说……”

“各人皆是站在的立场上儿罢了。那当官的说老百姓刁顽难治，百姓们则说做官地贪脏枉法，穷人骂富人为富不仁，富人骂穷苦人家……”

苏瑾好不容易想好的词，还没白活完，便听朱老太爷低喝一声，“旁人如何与我何干？你是我朱府的外孙女，便与我有干系！”

苏瑾张着嘴僵在那里。

朱老太爷咳嗽一声，摆手，“你出去罢。”

苏瑾自打她方才替陆仲晗儿，老太爷就上火了。可她只能替他说好话儿，若她要顺着老太爷骂他……不若试试！

想到这儿，她眼珠子一转，笑眯眯地站起身子，走到老太爷身边，递上茶，替他顺气儿，“外祖父，是外孙女不懂事儿，叫您跟着受累了。方才不过是怕您更生气，才故意替他们说好的话。其实我心底对那府上也极不满意！我何曾受过这样的气？那府的老太太即不满意我，不若，我，我，我……”

苏瑾“我”了半晌，下面的话还是说不出口。

朱老太爷倒是一副玩味，“你就样？”

苏瑾心一横，答道，“那我就与他和离算了！”

“真的？”朱老太爷眼睛猛然一睁，盯着苏瑾。

看这神情，苏瑾心中登时没了底儿，原想说出这样的话，会招他斥责一通，反安抚。可是现在看来，倒象是合他心意地……正要改口。

秦氏的声音在外面响起，“祖父，瑾儿院中的人来回话，说药熬好了。让她先吃了药，如何？”

苏瑾连忙道，“对对对，外祖父，我先去吃药。饭后再来看您。”说着不等朱老太爷发话，便很快地溜了出来。

秦氏一见她，忙拉她下了台阶，快步走到院子中间儿，才压低声音道，“你今儿出去后，祖父与二位议过这事儿。当时婶娘因问了一句，陆家老太太依旧不同意办。老太爷便说了你方才的话！”

“啊？”苏瑾惊讶地张大了小嘴儿，“他还真想让我与和离呀？”

秦氏挽着她的胳膊出了老太爷的院子，悄声道，“许是气急了才说的话。作不得真！”不过，她随即轻叹一声，“祖父的性子是出了名的倔强，咱家有先祖的名气，他比旁人又多几分傲骨，若那陆老太太当真对你太过。他呀，说不得真会如此行事……”

苏瑾默然。

秦氏也默了。直到苏瑾院子门前儿，才停了下来，宽慰她道，“都是气急了才说的话。祖父疼你，大家都瞧在眼里，怎能不替你想想日后？以我说，这事儿，你只看着罢。祖父虽有些脾气，可人情世故，道理总还是懂的。与那府的人说这事儿，必也会想个妥贴的法子。”

苏瑾苦笑，“谢大表嫂。我晓得了，这事儿我也不管了。外祖父若把我的婚事弄砸了，到时我就到他跟前哭鼻子！”

秦氏捂嘴一笑，“以我看，这话你该到祖父面前多说说。叫他看看你的决心！”

苏瑾嘿嘿地笑了几声，莫不是她到时要拿出一哭二闹三上吊的劲头儿给老太爷瞧瞧？

秦氏安抚她两句，便自去了。

叶妈妈和来旺儿跟着苏瑾进了正房，都劝，“大少奶奶说得也有几分道理。这事儿，表小姐不过问也好。”

苏瑾暗叹一声，她过问又会有改变么？就是她不来杭州也不会改变老太爷的心意！她可以有表达的意愿，旁人听不听，则全在旁人，她左右不了别人的行为呢。

这老头能做最坏的打算，这是铁了心，论如何都要办这件事儿。

默默吃了半杯茶，烦恼摆手，“算了，这事儿我不管了。他们爱如何如何！”

发表于 2016-11-20 19:45

第222章故人

   苏瑾说不管就真的不管了。反正，她不掺和，谁把她的婚事给弄黄了，谁负责！

　　再者她现在着实没什么好主意。船上写给陆仲晗的信，送到忻州，再等他回信杭州，总要再等些日子才能到。等他的信儿到了，看看情况再说。

　　这事儿一放下，她真的就无心事一身轻了。

　　在家休息两日，才去和朱老太爷说要出去看铺子看宅子。

　　“宅子？”朱老太爷眉头一拧，瞪眼，“谁准你出去住了？还有那铺子的事儿，你爹爹即回来了，哪还须你操持？好生在家呆着！”

　　苏瑾现在可理直气壮了，嘴一撇，“万一我的事儿叫外祖父给搅合黄了，我总得能养活自己不？不对，还得养活孩子！难不成要我爹爹养我一辈子么？”

　　朱老太爷气得胡子抖了几抖。盯着苏瑾看。苏瑾便也回看过去，祖孙俩大眼瞪小眼，互看了老半儿天，朱老太爷哼了一声，起身出去了。

　　苏瑾嘿嘿笑了两声，领着叶妈妈和来旺媳妇儿向丁府奔去。

　　这次丁府倒不冷清。二门外停着两辆马车，苏瑾招了一个婆子来问，那婆子笑道，“回陆夫人的话，是孙记的夫人和蒋记的夫人来访。”

   苏瑾到杭州，最想躲的便是这孙二夫人。不想，第二次来丁氏这里便碰上了。她忙摆手，“我不去打扰她们了。你也莫惊了夫人陪客，只悄悄的叫明月姑娘出来说话儿。”

　　那婆子应声去了。不多时明月匆匆出来，见院门口半个人影儿也无，左右看了看，才轻笑一声，远处大树底下的长椅处走去，走到不远处，便略带些调笑地问道，“苏小姐怎么坐这里来了？”

　　“凉快呗！”苏瑾嘻嘻一笑，站起身子。

　　明月跟着一笑，走到她近前，行了礼，才问，“您今儿是无事来坐坐，还是有事儿？”

　　“想去去看夫人帮留意的铺面和宅子。你不用惊动她，只找个经办的人带我们去便是。”苏瑾今儿因老太爷的关系，出府晚些，此时已半晌午，里面的人约摸要用过午饭才回，这事就不劳丁氏亲自陪她了。

　　“原是这事。是我们府里一个姓柳的管家帮着看的。他是这杭州人士，人头地面街道都熟……”明月本想说叫他陪着，又想他是男子，初次见面也不熟，独自陪着不合适，便笑道，“他今儿倒是有空儿。我这就去悄悄回了夫人，今儿我也偷一回懒，借借您的光，上街逛一回。”

　　苏瑾也不和她客套，忙叫她悄悄去，悄悄的回。

　　叶妈妈略带些不满地道，“小姐怕她做甚？”

   苏瑾笑笑，“不过是避开免得大家尴尬罢了。”孙二夫人若比她后来，晓得她在此做客，说不得也会主动避开。

　　明月去了不多时，带着一位年约三旬半的男子匆匆过来。那男子中等个头身量偏瘦，全身上下收拾得极利索，面目透着股老辣精明。苏瑾知道丁氏看人的眼光一向比较准。她与自己不同，生意上她偏爱用经过历练的人，而苏瑾大约是刚起步的关系，用的掌柜与伙计，自己提携出来的多。

　　而现在有了资本要发展，她便得好好琢磨琢磨这方面的人才。

　　因先前没做想好做什么，丁氏只叫人挑位置好的铺面看。来了这几日，苏瑾终于有了些眉目，选起来便有的放矢了。

　　因有忻州的生意，杭州必要设总号。在当地零售也好，转运到江南各地也罢，这都是必不可少的。忻州的生意说起来，不过羊毛毯子、皮毛和羊毛线三大类。都是与衣衫沾些边儿的。

　　苏瑾便选定了绸缎密集处的一座铺面。也是丁氏给找的这几间之中最大的一间。是一座三间开门的三层小楼，后面有一座小院子。中间是个天井，三面房屋合计共有十二间。

　　中间儿院子不少，里面种着几颗琵琶树，此时黄澄澄的琵琶已全完成熟，整座小院儿中弥漫着一股香甜的气息。

　　里里外外瞧了一圈儿，苏瑾很满意。

　　明月瞧见她笑，便问，“您这是打算开绸缎铺子么？”

　　苏瑾含笑摇头，“能算一半儿的成衣铺子。”

   “成衣铺子呀，那不我们的老本行？”明月微讶了一下，笑起来，“您不和孙记抢生意，倒抢起我们的生意来了。”

　　苏瑾笑了，逗她，“不若你回去和丁姨说说，我们两家打隔壁如何？旁边不也一间铺子空着呢。”

　　明月往左侧看了看，也笑了，“这主意不错。早先您接手铺子后，做的一些小物件儿，我们后来听曹掌柜说了，着实也想瞧瞧。若我们再开铺子，那些花样子您可别藏私！”

　　苏瑾自然不会藏私。而且丁氏做成衣的生意也好，做绸缎的生意也罢，她有货源优势，又有那么多年的经验。当然没大问题的。

　　而她选这里，一是因染好的皮毛也当作一个产品来卖，二来，也想试试前世她见过的小皮草样式销量如何。在苏瑾看来，那些宽袖齐腰的小皮草，与现今的交领短襦款式类似，极适合少女穿着，透着股子灵动。比早先丁氏送她的小皮袄子，和姚玉莲送的那毛衣裳，都显得轻巧又别致，也更合适江南的冬天。

　　二人说说笑笑，又去看最后一间铺面。

　　最后一间铺面有些小，竟是位于茶庄茶行的集散地。这让苏瑾有些意外。

　　那位跟随而来的柳管家大约是看出来了，因笑着上前道，“江南山多。徽州、池州、苏州乃至福建等，所有南方产的茶，皆自杭州入运河，再运往全国各地。因而茶在杭州算得上与盐、粮、绸缎、木材几项齐名地大行当。早先选铺子时，因听夫人说您许要阖家搬来，便在此处选了一间。陆夫人若不合意，可与我们说说，要何样的铺面，我们再四处瞧瞧。”

　　苏瑾早先是没想过茶这一行当。实是因归宁府没此物，而且前世她也没接触过。如今突然有这么一间铺子，她倒有些跃跃欲试。

　　这柳管家说的没错儿。江南几大行当，茶与丝绸可谓首当其冲。有道是傍着大树好乘凉，靠着好行当，也好挣银子。

　　不过，现今是是五月中旬，茶最多茶到七月，便不能再采了。不是那时没嫩茶，而是要给茶树休养生息的时间，以供来年。这生意虽可做到八月，可她现在接手，匆忙之间没有货源，铺子白白空着，确实有些可惜。

　　想了想笑道，“柳管家想的周全，多谢费心。这铺子我是极动心的。不过，一时下没茶货，也没懂行的人手，买了可开不了张呢。”

　　柳管家点头，“陆夫人所言极是，茶行的规矩，是只做半年。眼下确实也没甚好茶货，不过人手么，陆夫人若需要，我倒可以代为引荐几个。”

　“那我可要多谢你了。我回去好好想想，我看现下茶行已入淡季，想必这铺子当不会很快出手罢？”苏瑾虽然动心，对未涉足过的行业，还要慎重。

　　看过茶行的铺子，日头已偏过头顶。苏瑾忙拉明月找了间酒楼用饭。本是打算下午再接着看宅子，叶妈妈和来旺媳妇儿怎么都不许她再跑，“您瞧这天儿热的，大中头地，没哪个在外面逛。您还是双身子呢，可要悠着些。宅子又不急于一时，明儿再看也使得。”

　　明月也劝她，莫累狠了，或中了暑气，反正日子长着呢，又非住几日便走。

　　苏瑾只好听劝，遂了几人的愿。

　　柳管家一听下午无须再看宅子，便也不久留，自先回府。

　　用过午饭，外面街道上行人已极稀少，苏瑾看明月热得脸儿红扑扑的，颇为自责。连忙叫老吴赶车送她回去，就在二人刚出酒楼，立在路边等老吴赶车过来的时候，突见一顶小轿从不远处急急行来，轿帘是颇为醒目地粉红纱帐，自窗子里飘出来，如只粉红蝴蝶一般在正午阳光下翩翩起舞。

　　因不是常见的素青色帘子，苏瑾便多瞧了几眼。那轿子来得极快，转瞬便打二人身边经过，一股浓郁脂粉的香气和着热风扑面而来，苏瑾忙后退一步，不过却在那轿子眼前一晃而过的瞬间，瞧见一个有些眼熟的侧脸儿。

　　“表小姐，莫盯着瞧，是哪个院子里的粉头！”叶妈妈轻轻拽了下她的衣角，提醒道。

　　“哦！”苏瑾收回目光，心中翻滚着一个人的名字。又不确定是她，便又往那轿子离去的方向瞧了几眼。

　　“苏小姐，怎么了？”明月好奇的问道。

　　“明月，你记不记得在归宁府的时候，我们那学堂里出过一宗女孩私奔的事儿？”

　　明月偏头想了想，突然眼睛一亮，望向轿子消失的方向，“你是说，方才看到的是她？”

　　苏瑾也不是很确定，她与秦行芷的交集很少，也许是与她相象的人。

　　可再想，那个叫宋时飞的书生那般行径，秦行芷当时也算是养尊处优，二人若不善生计，落到这步田也是有可能的。可怜秦老爷的家业自此便衰败下来。这次她回归宁府，听姚玉莲说，秦家如今过得连一般百姓也不如。

发表于 2016-11-20 19:48

第223章祖孙

望着消失不见的粉帘小轿，苏瑾心头极快闪过一个念头：叫人去瞧瞧是不是秦行芷，若是她，与她说说秦家的事儿。

不过，随即便暗叹一声，若只是管管闲事，也不费什么事儿。虽与她没甚交情，还是应该尽一尽同窗同乡的情谊，可是，一想到陆仲晗，苏瑾就息了这心思。

莫说秦行芷此人有些糊涂，便是个明白人，也少不得因此恨她，恼她。当初她可是言之凿凿，说不认得那人的……

便和明月上了马车，打道回府。

回到府中，苏瑾很乖巧的先去朱老太爷院中，向他汇报今儿的收获，可惜朱老太爷只是冷着脸儿，一副不感兴趣的模样。

苏瑾自己说得无趣，正要起身告退。突地心中一动，她又坐稳了，先是眉飞色舞地说起那间茶行的铺子如何如何好，本有十分好，苏瑾也将它夸成百分好来。

末了，又愁容满面的地道，“可惜我不懂茶，又没相熟的茶农茶园供茶，不然，我今儿就把那铺子定下来！外祖父，你知道罢，那间铺子比正常的时候，价钱足足低三成呢！人都说江南茶与丝绸是比肩的两大行当，日后，我爹爹必不能再出海了，若我家也能做上茶的生意，那便好喽。可惜呀……没相熟的茶园……”

苏瑾一边说，一边看朱老太爷，老太爷除了最初的时候瞄过她几眼之外，余下的时间，依旧如方才那般，冷模冷样，不言不语。

苏瑾大感挫败，站起身子，控诉他，“外祖父，您也真是的。外孙女都这么跟您诉苦了，您怎么一句话都没有？”

“说什么？”朱老太爷抬起头面目依然严肃。

苏瑾掰着手指道，“能说的可多了。比如您家在杭州，对杭州熟，对江南熟，您可以帮我多多找一些产好茶的茶园，再找一些对茶铺在行的掌柜，又或者，你只问一问银子够不够，也算是一句关心地话，我还能真要您的银子么……”

“回去歇着罢！”朱老太爷不等她说完，手一摆，起身自屏风后面进了内室。

把苏瑾一个人扔在原地。

“扑哧”一声，小秀失声笑起来。

叶妈妈和来旺媳妇也笑。

苏瑾悻悻摆手，“算了，方才的话只当我没说。回去休息，我也累了。”

叶妈妈跟她在身后笑道，“本来表小姐只是说着玩逗老太爷地，他自是知道的。”

苏瑾嘿嘿地笑了，其实生意上的事儿，她是没打算向朱府求助。她一向更偏向于与生意伙伴儿往来。不过，转念一想，朱府在杭州也是老住户，亲戚人脉也有不少。她也不求多，只要能帮她解决茶园的问题，或者提供哪里有茶园、茶山出售的信息，便足亦。

这么一想，她便决定抽空问问家里的两位舅母和表嫂，认不认得一些种茶植茶的大户。

与朱老太爷的无动于衷相比，丁氏对苏瑾想做茶地生意，却很积极。

事过两日，便派明月来请苏瑾。说她自来杭州，虽没开铺面做生意，人却认得那么几个，也有两家做茶生意地。接触久了，这生意上的门道儿多多少少也知道一些，叫苏瑾得空儿去她那坐坐。

可是事情却不巧。苏瑾正打算去请朱老太爷，让他一道儿去看丁氏给寻的新院子呢。

明月诧异，“刚才进来时，见二门外正在套车，因有老吴在，婢子多嘴问了两句，说是贵府老太爷要出远门儿呢。”

“什么？”苏瑾一怔，看向叶妈妈，“老太爷说要去哪里了吗？”

叶妈妈笑着上前道，“我也是刚知的信儿，老太爷要去徽州。”

“徽州？”苏瑾眉头拧起来，急忙站起来，往外走，“快，快去拦住他。不能让他去！”

“表小姐，你莫急，莫急！”来旺媳妇赶忙跑来扶她，解释道，“老太爷不是去陆家，是去访友。”

“对，是访友！”叶妈妈也赶忙附和道。

苏瑾却是不信，脚下不停，往老太爷院中走去，一边问，“老太爷到徽州访哪个府上的人？我怎么没听人提及？”

“唉，本是老太爷今儿早上临时起的兴。说是去访徽州胡家的胡老太爷……表小姐，走慢点儿！”叶妈妈一边解说，一边劝她，“您放心，老太爷不会这么直梆梆地就找到陆家去……”

“胡家？”苏瑾拧了眉，好象听陆仲晗提过，徽州几大姓，程、胡、汪三姓排在陆姓之前。“这胡家是做什么的？读书人家？”

叶妈妈看她脚步慢下来，松了口气，笑道，“也是书香门府世家。哦，对了，听说他们是龙川胡氏一族，两家先祖的先祖曾是故交。老太爷年轻的时候和胡府的老太爷相交甚密，后来年龄大了，这几年来往便少了些……”

龙川胡氏……苏瑾拧眉细想，历史上徽州姓胡的知名人物，她倒是知道一个。是去徽州旅游时，专门参观了他的故居，因而听导游小姐讲过一些。但她不敢听见一个相同的姓氏就往历史名人身上套，那会露了她的底地。只好又向叶妈妈确认，“老太爷真的不会去陆家？”

叶妈妈连连点头，又笑，“表小姐，您若还不放心，便这么想：老太爷本就气陆家老太太，因而将表小姐接了来，正是为了等陆家派人前来说这事儿。他既这么做了，怎么可能主动去陆家？”

苏瑾听她这么一说，倒也有道理。本来老太太有些不想认她，如今女方再主动上门儿，那陆老太太的气焰不更高了么？

这么一想，吊着的心终于稍松。

转眼间，几人便来到老太爷院门前儿，朱老太爷今儿身着一身诸色蕉布夏衫，新刮了胡须，整个人显得极精神。

他一见苏瑾这样子，眉头一皱，“你来做什么？”

“我来送送外祖父呀！”苏瑾瞬间改了主意，笑呵呵地迎上前道。抬头望了望天空，又有些埋怨道，“现今正是天热的时候，新安江水正大呢，自杭州到徽州是逆行呢，水大可不好走！您去访友，等入了秋也使得。路上万一中了暑气，可如何是好？”

“你管好自己便是。”朱老太爷撇了她一眼，也抬头看看，向叶妈妈几人吩咐道，“近些日子不准她出府。好生在家将养。”

正说着，大夫人郭氏与二夫人王氏闻讯而来，二人也一齐劝老太爷，要访友等天气凉些，路上不遭罪。无奈二人刚说了两句，朱老太爷便瞪起了眼睛。

刹时，郭氏和王氏一齐闭了嘴，直到将人送出二门，才立在马车外面说了些路上保重身子之类的话。

“大舅母，外祖父真的去访友么？”苏瑾望着消失不见的马车，和一众人往院中走，依旧不大放心的问道。

“嗯，是去访友。你放心罢！”大舅母郭氏拍拍她的手安抚笑道。待进了二门儿又问道，“瑾儿生意上可是缺银子么？”

“银子？”苏瑾一怔，不晓得她为何突然问这个，笑着摇头，“多谢大舅母挂心。银子不缺呢！”

“好，不缺便好。若缺银子，你只管与我说。莫自己闷头为难！”郭氏笑着拍拍她的胳膊，“行了，你回院中罢，现如今天儿愈来愈热了，你也要顾着自己的身子。”

苏瑾点头道谢，向自己的院中走去。只是心头很奇怪，大舅母为何提及银子的事儿。

走到院中，一眼瞧见明月正立在廊子下和小秀说笑，苏瑾一拍头，不好意思的笑了，“我一时慌张，竟把你扔在院中了。”

明月迎下台阶，微微一笑，“婢子又不是什么贵客，您有事儿只管忙。”

说说笑笑，众人进了屋子。明月又坐了一会儿，要告辞，苏瑾便想随她去丁府走一走，叶妈妈在一旁笑道，“这会儿日头升起来了，不若明儿早早动身，路上也少遭些罪。”

明月也劝她，一切以身子为重，反正现今儿的事儿都不急，早一日晚一日没甚么。

明月走后没多久，大少奶奶秦氏带着丫头进院来，苏瑾正窝在书房中看书，隔窗瞧见，起身迎到门口，笑道，“这么大热的天儿，大表嫂忙什么呢？”

秦氏拿帕子擦了擦额头的汗水，笑道，“还能忙什么？为你的事儿忙呗！”说着接过小秀递来的冰镇酸梅汤来，自找椅子坐下。

“我的事儿？我的什么事儿？”秦氏这些日子来得极勤快，苏瑾也不与她客套，也自在她对面坐下，好奇的问。

秦氏一气吃了一盏杨梅汤，拿帕子沾沾唇角，笑道，“你前些日子是不是跟祖父说过想做茶生意，却没门路的话？”

苏瑾不妨是这事儿，有些惊讶，“是说过。大表嫂怎么知道的？”

秦氏笑了，“自是祖父说的呗。因我娘家有几个茶园子，他便叫了我去，问我那茶园子可能供茶给你。我这才知道地。不过，因我娘家的茶园子都极小，也有两家惯常往来的茶商，一时下不好与人说不再供茶的话……”

苏瑾听到这里，顾不上惊讶老太爷竟然私底下帮她问茶货的事儿。连忙道，“怎么能叫大表嫂家中为了我，断了以往的老关系？”

秦氏笑着道，“你别急！因这事儿，我叫人回家问了问我哥哥，他听了后，说他也认得几个家中有茶山地，又说，若想长期做茶地生意，买别人地茶，不若买茶山合算！”

发表于 2016-11-20 19:51

第224章分号

“买茶山呀！”苏瑾心中微动，笑道，“多谢大表嫂指点。只是不知这茶山好价钱如何？好茶山好茶园大多都是有主的罢？也不晓得好不好买。”

秦氏看她面色象是动心的，想了下便道，“你若有意，我叫他帮你留意着。嗯，咱们杭州府周边的茶山许是不太好买，价钱也高些。我听他说过，池州府那边的茶山不少。那边儿的山大约是小山包，山坡较缓，半山以下大多种有茶山。另外，湖州府有几个县也是多山……”

苏瑾听到“湖州”二字，眼睛一亮，“大表嫂不提湖州，我倒忘了，相公在归宁府的师长，补任了湖州府同知，我被外祖父吓得倒将这事忘到脑后了。”

“真的？”秦氏一怔，笑起来，“那感情好。在当地是有个依靠，诸得皆好办。湖州离咱们这边儿也稍近些，若能在那边买几座茶山，当不错地。”

接着她顿了一下，又道，“你若手边没合用的人，我叫我哥哥身边的人替你走一遭儿，先看看茶山的数量，再问问价钱儿。”

她肯帮忙，苏瑾自然大喜过望，连忙道谢。

自来杭州之后，苏瑾也听叶妈妈几人说过秦氏娘家的事儿，秦氏娘家也是读书人家，虽有几处茶园。每处多则几十亩，少则七八亩。不过也似朱府的水田庄子一般，只是为了维持府中的正常花销罢了。与正经的茶商之家的茶园子还有些差距。

从这这点上来看，她是与自己说了实话地。

人与人的关系有时候也简单。不过是坦诚对坦诚罢了。苏瑾也没打算将生意场上的那一套，拿来用在亲戚们身上。

即秦氏向她示了好，她便也要投桃报李。

待茶山的事儿说得差不多了，苏瑾话头一转，笑道，“我还有一件事儿想求大表嫂。”

“哦？！”秦氏眼中闪过一丝诧异，随即笑起来，将手中茶杯推放在桌子上，“你且说说看。能叫你为难的，可见不是小事。不知我能不能帮得忙呢。”

“这事大表嫂一定能帮得！”苏瑾笑嘻嘻地道，“我听人说松江之繁华不亚苏杭。便想在那边为我家的货物找找路子。您知道，去年毯子产量少，不愁卖。今年产量便大了起来，虽也是可在忻州就地发卖，毕竟那边的行商还北方商人多些。南边的商人大多走不到那偏远之地。所以，我一是要在杭州设个总号，中转这些货物。二来，也想在松江府开间分号。”

“我听府里人说，大表哥在那边协助舅父公干，对松江地头也熟。便想着，大表哥若能在那边开间铺子，帮我发卖毯子等货物便好了……只是怕误了他的正事，所以，我想来想去，还得求大表嫂帮我说合……”

秦氏先是微讶，随即便明白了，她这是知道府中境况，有意看顾的意思在里头。听她说到此处，连忙打断她的话，“你这话可说反了。我也不瞒你，你大表哥读书不成，心头烦躁地很，这才跟着父亲去了松江。其实哪里有什么正事儿？不过图个好听罢了。衙门众人各司其责，哪用他帮什么忙？”

说着一叹，“早两三年，你大表哥就与我商议，读书他是读得不耐烦，也不想再读了。想寻个营生，总不好就这么守着祖上留下的家底，混一日算一日。你说，男子除了不读书，余下就不是经商了么？”

说到此处，更是苦笑连连，“……每次与祖父提个话头，他便怒气冲冲，道是‘五十少进士’。说你大表哥做事没恒心，不许他多想，叫他依旧安心读书……可二弟一举中了举子，他这心怎么还能安下来？倒把读书考功名的心思弄得更淡了！”

“这么说，大表哥也是想过做生意地？”苏瑾明知故问。

秦氏笑叹一声，“可不是。只是祖父不许，他也没奈何。”

“大表嫂，以我说，这事儿只管悄悄地办便好。不叫外祖父知道！”苏瑾知那老爷子难说服，等他点头，要等到何时？“咱们就来个先斩后奏！”

秦氏微讶，“到时候祖父知道了，不更生气？”

苏瑾不在意地笑笑，“嘿，他气肯定是要气地，可他也不会真跑到松江府把开好的铺子关了张罢？”说起来，她自到这时空，已干过无数次先斩后奏地事儿，比较有经验了。

若她当初没摆弄这一摊子，只等苏士贞同意才去做，现在与秦氏和朱大少爷也好不到哪里去。

秦氏看她满不在乎的样子，好一会儿轻笑起来，“因祖父对你格外宽厚些，我呀，先前儿还想请你到祖父面前替我们说说呢。”

苏瑾笑道，“不是我不帮忙，我去说，也未必能说得动他！所以只有么办！先瞒着他，能瞒多久是多久，等到他知道了，说不得铺子已上了道儿，每日大把银子赚着，难道他会硬逼着给关了？”

说着，偏头想了下，又笑嘻嘻地道，“到时，他硬逼着要关铺子，我再到他跟前儿去哭，去理论。表哥和表嫂可是帮我着我家卖货呢！”

秦氏听了不觉动心。先前说想开铺子，也怕赔了银子更没脸面，因而不敢强着忤逆老太爷的意。现在听她的话头，竟是两家合在一处做生意，瞬间便没了赔银子的担忧。

苏瑾可不知秦氏对她有如此的信心。她想在松江府开分号，确有因这二人的缘故，二来松江府靠海，商贸发达，在那边开间分号，说不得能沾上些海外贸易的光。

不论是策略性的市场占领，还是从赢利的角度而言，松江府都是极不错的地方。朱大老爷在那边儿又府尊大人，朱大少爷也算得上是中等大小的衙内。

官商一体，这生意自然更好做。

“好，那我给你大表哥去个信儿，把你的主意与他说说！”秦氏想了一会儿，微笑点头。又向苏瑾道谢。

苏瑾笑呵呵地摆手，“您不用谢我。实是我眼馋松江府那块宝地，也想扯扯大舅舅这块虎皮！”

把秦氏说得笑起来。又细问了问，这羊毛毯子在其它地方售价如何，本钱如何等等。苏瑾在这上面儿却不含糊，因是亲戚加开拓新市场的缘故，将供货价压低一成，先免费供货，然后定期结帐。

看秦氏面色，也象是满意的。

二人直说到快午时，秦氏要去张罗各院的午饭，这才匆匆去了。

送她走后，苏瑾心情也极舒畅。一是茶的事儿，在与秦氏说话的期间，她也想了想，略有眉目。二是松江府的铺子若能开，那么，她家的羊毛毯子，西北有忻州这个大本营，中原地带有归宁府这个中转地，江南有杭州，靠海有松江府。

虽只有四地，却隐隐有遍布全国的架式了。愈想心头愈美滋滋地，羊毯子摆弄了一年有余，终于开始进入盛产与收获期。

午睡醒来，她在园子里转了一会儿，回到书房，将前世她记得的小镜子样式，一一画出来，一连画了十五六张才罢手。整理之后，叫小秀带画稿去丁府走一趟。

小秀接过画稿匆匆出去，不多时，又急急忙忙地跑进来，“表小姐，表小姐！信，姑爷来信了！”

“哎哟，终于到了！”苏瑾笑呵呵地应了一声。自打知道朱老太爷不会太过莽撞之后，她反倒不太着急了。

小秀将信递到她面前，“还有老爷的。”

苏瑾接过来，一边和叶妈妈几人笑道，“我爹爹为人一向和善，也没在旁人背后捅过刀子，这回拿自个儿女婿开了刀，不晓得他见了相公会不会尴尬！”

叶妈妈捂嘴儿笑，“我以看，姑老爷肯定见了姑爷必定会不好意思。不过，姑爷做事一向周全，也不会叫姑老爷太过自责了。”

“嘿嘿。”苏瑾一边拆信，嘴里说道，“我倒是想着相公应该做些什么事儿，好让爹爹认识到自己地错误，省得他日后再犯。”

陆仲晗写来地信很厚，通篇安慰她的话居多，叫她安心养身子，千万莫怒莫急，生意上的事情莫过多操劳，徽州的事儿，他已同时写了信给姚山长并陆老太爷早先的一位至父好友，请他们从中斡旋。信末又道，七月衙门无甚紧要公务，他届时会告假来杭州。

通篇对苏士贞和朱老太爷的此次行事，并无半字评价。除了告假来杭州之外，余下的倒与苏瑾想象的差不多。

又拆了苏士贞的来信看，他现今已到忻州府，已将各处生意都看了看，除了对苏瑾的夸赞之外，又叫她赶快将出海货物卖得的银子早早派人运过去，因去年做贡品的关系，今年羊毛毯子的生意格外好。现今已有不少忻州的行商贩货回到各地发卖。

“香草，备墨！”苏瑾合了信，扬声叫道。

这几人一直留意她面色，不喜不怒，都好奇的问，“表小姐，姑爷来信说了什么？”

苏瑾调笑道，“说要来杭州找老太爷理论呢！”

“啊？！”几人惊讶张大嘴巴。

随即叶妈妈笑起来，“表小姐说笑呢吧，姑爷那样稳重的性子，怎会……”

苏瑾嘿嘿一笑，提笔写回信。此事他知道就好，告假来杭州就不必了。衙门事多，七月又正热时，来回路途遥远，若硬要接她回去，岂不又生一场事？

陆家那边儿，朱老太爷只要不主动去找事，陆府便是来人，说句来外祖家静养，有什么说不过去的？

至于还留在秀容县的林妈妈几人如何给陆老太太说，苏瑾也没心思管了。

发表于 2016-11-20 20:18

第225章前奏

　　给陆仲晗写了回信，苏瑾又忙碌起来。

　　往忻州运银子，找合用的人手，以及确定自家的新宅子。好在茶山和松江府的分号事宜，不用她亲自操办，不然她真有些忙不过来。

　　五六天后，请朱府和丁府各抽调几人，将发卖货物所得的一万两银子，押运上船，前往归宁府，再自归宁府中转到忻州。回程时，这些人将会带回一船毯子来，因而苏瑾这边的铺子便要加紧张罗开张。

　　新铺子的掌柜，也是丁氏帮着给张罗的。此人姓罗，三十五岁上下，混身上下透着股子干练劲儿。苏瑾对丁氏看人的眼光一向比较信服，二话不说，就叫罗掌柜走马上任。

　　只是叫外人管钱物，她还是有些不放心，常贵远回来后，阮大和阮二必要抽出走一人，忻州那边人手也不够。想来想去，苏瑾现在能用的，只有梁富贵了。

　　他虽不怎么懂经营之道，过来帮着把把钱物关，当还是可以的。因此也叫人给梁富贵带了信儿，等船回程的时候，叫他跟来杭州。

　　“小姐，今儿不能再出去了。在家将养着罢！”早饭撤去，叶妈妈上了茶，再次规劝道。

　　苏瑾笑笑，“我晓得。”天越来越热了，她的事儿，除了茶庄那铺子有些紧急，别的，都暂时告一段落了。

　　叶妈妈见她如此顺从，脸上笑意舒展起来，“您若嫌闷，咱们摆了果盘，请大少奶奶和二少奶奶来坐坐？”

　　说到二少奶奶，苏瑾心中一动，忙道，“你待会儿叫香草拿些银子到街上，置买些补品之类的，给二少奶奶送去。至于买什么，我也不大懂，你和来旺嫂子议一议罢。”

　　“哎！”叶妈妈应声，“那今儿不请她们来了？”

　　苏瑾摆手，“她们事儿多，不象我，闲人一个。就不去扰她们了。”苏瑾在这儿除了生意上的事儿，家事半点不问，除了吃喝睡，便是偶尔去两个舅母院中转转。她是摆足了做客的架式，所以她看起来忙碌，实则差不多是最清闲的。

　　叶妈妈笑道，“那好。待会我们议出单子来，小姐也瞧瞧。”

　　苏瑾点头。自到书房去，拿了本书闲坐纳凉。

　　“表小姐，府外有人求见。”小秀匆匆进来禀报，手中还拿着个拜贴。

　　苏瑾扬起眉头，“是谁？”自她来了杭州，除了丁氏，还没人主动来找过她呢。

　　“说是尚府地。”小秀将拜贴递来，“人还在府外等着。是位中年男子来递的贴呢。”

　　苏瑾心头奇怪，姓尚的她确实不认得。不过，打开拜贴扫了两眼，便笑起来，“哈，还是好事情呢！”

　　小秀奇怪，“表小姐，是什么事儿，您这么高兴？”

　　苏瑾撇了她一眼，转头望着窗外的芭蕉树，心中喟叹，她终于也做到这一步了。这位姓尚的拜贴中言说，自旁处听闻苏记羊毛毯子的东家在此客居，特来拜会云云。

　　苏瑾自然知道，这不是普通的拜会，而是生意合作的前奏。

　　而这姓尚前来，至少说明了，她家的羊毛毯子在杭州已具有了一定的知名度……

　　“表小姐……”小秀一问之下，不见她回话，只是满脸奇怪的笑，不由有些害怕。

　　“哦！”苏瑾回神。看了看小秀，摆手，“没事，是生意上的事儿。”说着将手中的贴子扬了扬，“你去告诉来人，贴子我留下了，今儿不得空。改日再送信儿到他们府上。”

　　小秀应声去了。

　　叶妈妈闻讯前来，听得苏瑾的话，这时便不解地问道，“方才您不是说是好事吗。即是生意上的事儿，又是好事儿，怎么不见呢?”

　　苏瑾笑笑，将贴子拿在手中左看右看。心中的欢喜不言而愉。这生意自打开始做，一直是她在找门路发卖。虽不是她亲自操持，也颇费脑力。

　　现在有人主动上门打货，坐地收钱……怎能不叫她欢喜？

　　这张贴子从某种程度上来说，是具有里程碑的意义。

　　只是，尚家也是杭州商户，这也是苏瑾今儿不能见的原由。

　　杭州城内有杨君甫的铺子，又有她新开的铺子。这两间铺面，已足够了。至于杭州之外的府城，得看杨君甫有没有这方面的打算，毕竟与杨家是最先合作的，要把杨家的需求放在第一位。满足杨家之后，余下的市场她再接着分切。

　　“那是因我突然想起来，自来到杭州，还没去杨大哥家拜会过呢。待会儿我写张贴子，你叫人给送去。”苏瑾眉眼间俱是笑意，语调也十分轻快。

　　叶妈妈就笑，“您要天天这般才好。心情好，对孩子也好呢。”

　　苏瑾呵呵一笑，“那就叫外祖父放我回忻州，我必每天都是好心情。”

　　叶妈妈晓得她是说笑，也跟着一笑。待她写完贴子，亲自给送到二门外，找人立时送往杨府。

　　苏瑾初来杭州时，也曾叫人给杨府送过信儿。道是初来杂事多，改日来拜会云云。杨君甫这一等，便是半个月，也没见她再送信儿来，正要派人去朱家问一问，苏瑾的贴子便就到了。

　　一边回贴子，一边叫浑家何氏张罗宴席。

　　次日，歇了一日的苏瑾带着叶妈妈等人便早早出府，向杨府而去。

　　坐在马车中，她将要与杨君甫谈的事儿，又细细想了一遍儿，确认这个方案，对杨家有益，与自己也得利，这才放了心。

　　不管如何，杨君甫能一口答应帮她发卖羊毛毯子，还有之前帮着卖鞋子，这人情总到了该还一还的时候了。

　　杨家住在一处老巷子里，角落里的青石板上长满绿油油的青苔，比之熙熙攘攘的热闹大街，多了一份幽静，亦比丁氏的宅子那处多了一份儿古意。倒与朱老太爷的后花园有些相象。

　　“杨大哥，一别三年，您可好？”苏瑾一下马车，便见杨君甫带人迎上前来，不待他说话，便微微福身行礼。

　　骇得杨君甫连连摆手，“好好好，快扶起，快扶起。”他身边的妇人还没等他说话，已上前搀扶。

　　苏瑾看这妇人年约二十八九岁，生得柳眉细眼，面目温婉，笑道，“这位当是杨大嫂罢？”

　　何氏笑微微地点头，“正是。今儿我托个大，不与你行拜礼，唤你瑾儿如何？”

　　据秦氏有一次闲唠话时提及，象苏瑾这样的七品官夫人，杭州当地习惯称其为孺人，平民与商户们见了，是要行拜礼地。

　　苏瑾对此不怎么上心，也没细问。只是知道有这么一个礼节。

　　何氏说不拜，正合她的意。忙笑道，“杨大嫂说的对，自该如此。”

　　杨君甫在一旁笑道，“我听闻你来，早就与你大嫂商议，要好生宴请你一回。你可倒好，诓着我们等了这么些时候。”

　　但自打羊毛毯子的生意又开始合作之后，二人中间的信件往来虽没断过，但面儿上还不算太熟，但听杨君甫说话和神态，与初见时的拘谨已大相径庭，苏瑾不觉微微一笑，“杨大哥生意做得顺，人也愈发豪爽了呢。”

　　杨君甫也晓得她所指，呵呵一笑，引她入院内。

　　杨家的宅子极大，修林茂竹，曲桥连廊，假山荷塘，十分清雅。

　　客厅里早早摆上了冰盆，苏瑾一进去，只觉一股清凉袭来，周身暑气顿消。

　　再观厅内，摆设繁简得当，以简约清雅为主，多竹器，少金银。连那待客的碗盘碟儿之类，皆是疏落得当的花草图，与室内风格相辅相成，相得益彰。

　　翠绿长条竹编小几案上，半尺高的敞口白纹梅瓶中，三两枝小小的碧荷簇拥着一枝尖尖小荷含苞待放，看似随意地一放，细看却又觉是神来之笔。

　　厅外两窗前，正是两簇凝翠修竹，微风吹来，簌簌作响，声如天籁。

　　苏瑾不禁拍手而笑，“好雅致的居所！这是谁的手笔？”

　　何氏抿嘴儿一笑，拉她入座，“是我闲时无事，胡乱布置地，难为瑾儿妹妹瞧得上。”

　　“我就知是嫂子的手笔！”苏瑾含笑坐下，依旧四处打量着，自她看过丁氏给看的几处宅子之后，也对这些事物出上了心。那三处宅子处处皆好，害得她不知该选哪一处。

　　即爱丁氏那后花园中隐士般的宁静闲适，又爱这园中名士般地清雅书韵。

　　看了好一会儿，笑道，“今儿我是来对了。我正在为选宅子发愁呢。嫂子若得空儿，与我一道去看看，如何？”

　　“我见天是无事的。能与你一道出去逛逛当然好！”何氏含笑，一口应下。

　　苏瑾拍手而笑，“那咱们一言为定。杨大哥，到时你可不许阻拦。”

　　说得一室子人笑起来。

　　因时辰还早，何氏陪坐了一会儿，便去张罗午宴。苏瑾则趁机与杨君甫说起生意上来的事儿。

　　“你是说尚家派人递了贴子么？”杨君甫听完她的话，微微一怔。

　　“是。”苏瑾笑着点头，“不过却没说是因生意的事儿，皆是我猜的。今儿来便是想问问杨大哥，苏杭两地，你可有什么想法？”

　　这一问却把杨君甫问住了，再次一怔，“什么想法？”

　　苏瑾笑道，“我家的羊毛毯子因去年做了贡品，今年的生意格外好些。货物有可能会紧缺。我想，我家的货物能在杭州打开局面，为人所知。这都是杨大哥的功劳。因而想给你个优先权！”

　　顿了顿又笑道，“不但货物优先，区域也优先。江南几府，你看中哪个府城，我便留与你，不再出货给其他人。若有人过界将生意放到杨大哥的地界上，那么我们便中止向他提供货物。”

　　苏瑾这个想法，不过是前世最最常见的经销商区域保护政策。当然，她也有条件，比如说杨君甫若经营不善，那么她便要另外挑选合作伙伴。

　　对其它合作伙伴来说，这也是最大限度地保护了他们的利益。这个做法，对她来说，虽然有些早，但，她想在最开始时，便将自家的生意规范化。

发表于 2016-11-20 20:24

第226章奇怪的病

苏瑾的话还未说完，杨君甫已明白她的用意，此事若操办得好，相当于在某些特定的府城之中，他做的便是独门生意，只此一家。

欣喜的同时，也有疑虑，因笑问，“这想法甚好，只是你如何能知道旁人拿了货物到我的地界卖呢？”

这个苏瑾来之前已有初步的想法，“其实法子也简单。我家的货物虽刚刚有些名气，但离炙手可热还差得远。因而一时下，这种过界的做法应该不会太明显。另外，我家的货物皆者有标识地，货物发给杨大哥之后，您可叫人在标识之上，做些标记，比如加印上杨记的印记，好与其它的商户做区分。第三嘛，大凡做大商号地，诚信二字，还是看得重的。即言明分区域，大多数人还是会遵守地。”

一番话说得杨君甫笑起来，连连赞许点头，“瑾儿不但头脑聪慧，眼光也愈发老辣了，把大商户地心理摸得极透。”

苏瑾笑着受了他的夸赞，吃了半杯茶，方问，“那杨大哥现今可想好了，要留哪几府给你？”

杨君甫也跟着吃了半杯茶，笑道，“没甚好想的，如今我们只苏杭二地有铺子，只要这二地便可。”说着他微微一顿，商量似地道，“今年我亦有意在松江府设分号，松江可能留给我？”

苏瑾笑着摇头，“苏杭可以，松江府可不行。我因知你在松江没铺子，已应了我家大表嫂了。”

杨君甫转瞬而过的遗憾，就笑起来，“还是怪我，没早想到这一遭儿。”

“苏杭二地富甲江南，杨大哥将这二处好好经营，日后必有数不尽地财富呢！”苏瑾微笑着打趣儿，又叫小秀将她昨夜写的合约取来，交给杨君甫过目，“这是我草拟的合约，杨大哥得空瞧瞧。有哪些不合适的，咱们再商讨。”

余下那些违约条款，以及双方限制等等，苏瑾便不想用言语复述，以文字表达更清晰，更直观，也更正式。

杨君甫伸手接来，交与人收好，“好，待我细瞧了，再找你一处商议。”

苏瑾点头，她倒不急于叫杨君甫看，毕竟生意是生意，不能如此随意。在杨家盘桓半日，与杨夫人约好改日请她去帮着看宅子，苏瑾一行打道回府。

刚到府门口，守门的小厮便匆匆上前来，“刚刚有位程记茶庄的掌柜派了人送贴子来，因表小姐不在家，贴子现下由门房收着。”

苏瑾一怔，程记？随即问道，“来人可还说了什么？”

小厮垂首回道，“是说与表小姐在归宁府乃是旧识，请您得了空儿，无论如何叫人回个信儿去茶行街的程记茶庄。”

另一个小厮已将贴子自门房取来，苏瑾展开一瞧，落款正是吴掌柜。道是偶然自同行处听得茶行街那处新铺子的东家姓苏，又听闻是打归宁府来地，多问得几句，没成想竟是苏瑾。特派人送了贴子来，并言，若有他能帮得上忙的地方，只管言说等等。

苏瑾笑了，将贴子合上，随手交给小物，“还真是不一般的故人呢。”

“怎么个不一般？”叶妈妈好奇地问道。

苏瑾倒也不瞒她们，笑道，“程记的主母便是相公的大姑母，你们说这能算得上一般么？”

叶妈妈对陆家的家境大致是知道的，闻言惊讶，“这个程记是徽州的那个程记？”

“表小姐，那他们送贴子来，是因何事？”来旺媳妇也赶忙问道。

苏瑾摇头，“不知。或许是因早先在归宁府相识的缘故，特来会一会，没得日后见了面，不好说话罢。”事实上，她不知吴掌柜递贴子到底为何。自打归宁府闹税监后，程记茶庄也关了张，苏瑾再没听陆仲晗提过程记，也没提过吴掌柜。

现在看来，他象是调到杭州来了。方才那落款仍是大掌柜，由此可见，当年帮着陆仲晗打埋伏，并未受到什么影响。

一路想着到院中，苏瑾又将那张贴子拿在手中，把玩了一会儿，叫香草磨墨。吴掌柜早先帮衬过不少，因而不能怠慢；程家与陆家是姻亲，因而也必得见一见；三么，程记是老茶行，不图他们生意上故意看顾，多学点经验也是好的。

写完贴子刚叫香草送出去，小秀又匆匆进院子来，“小姐，丁夫人派人来送银子帐目，说是这两日又出些货物，怕小姐急着用银子，连钱带帐本一块给您送来了。”

苏瑾笑笑，却坐着没动，“是谁跟着来了？”

“是柳管家。”

跑了这半天的功夫，苏瑾着实有些累了。此时半点不想动弹，听说是柳管家，便点头，“嗯，叶妈妈你带人去迎一迎，把银钱帐目都接过来。与柳管家就说，我身子累了，刚睡下，叫他代我谢丁姨。”

“哎！”叶妈妈忙应一声，带着院中的粗使婆子们去了。

来旺媳妇听说她累了，便走到她身后，帮她按肩头，一边道，“以我看，您这事儿愈来愈多，身边也得有几个精干的人手，不然事事自己操持，得多累人呀。”

苏瑾闭着眼含笑点头，“是呢。小秀和香草在屋内伺候是够的，只是生意上的事儿，我看她们两个不大在行。你和叶妈妈都上了年岁，就好好享福得了。”

来旺媳妇笑道，“我和叶妈妈对生意也不在行，帮不上表小姐呢！”说着她一顿，又笑起来，手上微微加了些力道，“论起来，陆府的那位周妈妈，象是能写会算，人也利索，行事周全也不张扬，倒是个合适的帮手。若能再寻两个象丁夫人跟前的明月繁星那样能干得力的丫头，再加上小青姑娘的爹一来，在外面替您张罗着，这便差不多了。”

苏瑾摸摸肚子，点头，如今她身子越来越沉，也极容易累，是不好事事都亲力亲为了。

突然，她有点想念陆仲晗了。开始是一点点，只是极快的一瞬间，思念的口子已愈裂愈大，大得让她觉得空虚，而且孤单，这情绪来得即快又凶狠，她还来不及做任何反抗，瞬间便将她淹没……

心骤然无依的感觉让苏瑾有点发慌，她不太喜欢这些太过虚无的负面情绪，每次它们来时，她总要用尽全身力气将它们赶走……

赶不走的唯一办法不是睡觉。

于是苏瑾就真的躺到床上，慢慢的数着绵羊入睡。

这一睡，她迷迷糊糊睡了四五日。每日睡着的时候可长达七八个时辰，即使醒来，头脑也是昏昏沉沉地，说着话，做着事，却好象不真实，不过脑子，也不是自己在做。

苏瑾对自己的这种状态很恼火，也很无奈，她想尽各种办法，少睡一些，或者努力寻找自己感兴趣的东西，但一切都是徒劳。

那些她赶也赶不走的，虚无的负面情绪将她暗暗控制着，怎么也不肯轻易离去。比之她恼火到几欲抓狂，叶妈妈几人却吓得不轻，她这样的状态实在让人担忧，每日迷迷糊糊的，哪有半点早先的意气风发？

就这么迷迷糊糊的过了四五日，当苏瑾再一次从睡醒中醒来时，窗外刚透出一点青白天光，淅淅沥沥的雨声打着芭蕉叶，清晰传来。

本以为，又是一个浑浑噩噩的日子，没想到，当她推开窗子时，潮湿雨气携裹着花香草木气息扑面而来的一瞬间，头脑中瞬间闪过一道清明。

停机多日的大脑似乎有开始运转的迹象。

苏瑾精神一振，连忙大口大口吸着潮湿的空气，那略带泥土腥味的气息钻进肺叶，似是洁净的水流漫过四肢，那种迷迷糊糊的感觉一点点退去。她觉得带脚趾也轻盈灵动起来。

全身清爽的感觉让苏瑾的心情瞬间大好，长长的出一口气，她知道，那些她讨厌的东西，终于走了。

夏日阵雨过后，满目清新绿色，苏瑾又恢复往日的模样，精力充沛，神采飞扬。用过早饭，她便张罗着去丁府一趟，郭氏闻讯赶来，劝她，“你前些日子不爽利，当是累狠了，刚好一点，你跑什么？在家歇一日罢！”

苏瑾笑嘻嘻地道，“在家憋闹了几日，趁着天凉快，便出去透透气，再回时，说不得病就全好了。在舅母你放心，我心中有数呢！”

郭氏看她眼眸明亮清透，神色也开朗起来，无奈点头，“只去丁府一处便好，用过午饭便早些回来。”

苏瑾自然满口应下。

丁氏这几日不见她，以为她在忙自己的事儿，不成想意是身子不爽利，拉着她细细一阵子，发现精神头还算不错，这才松了一口气，嗔怪道，“病了也不在家好生歇着，你跑什么？”

“不是病呢，丁姨。”苏瑾笑嘻嘻地说道。又将自己当时的情形，详细的描绘了一番，“只是整个人有些奇怪，迷迷糊糊的，想清醒也清醒不了。睡再长时候，睁开眼刚坐一会子，仍是困，也想睡。说的话，做的事，全不过心似的……”

她的语气认真而无辜，讲述时带着些好奇的探究意味，好似真的不知道自己为何会那般模样。

丁氏没听她说完，突然就红了眼圈，将头别到一旁处去，同时飞快找了个借口出去。

明月忙跟出去，在她身后轻叫，“夫人，夫人，你怎么了？”

丁氏拿帕子擦了擦眼睛，望着前方葱笼绿树幽幽一叹，“到底还是个孩子。我猜她那病，不是真病，是心病。事情积多了，积久了，便悄悄地显出来了。你看她从没在别人面前犯过愁，实则都自己个儿压心底，自己杠着呢！”

明月此时才恍然大悟，“怪不得我听苏小姐说时，觉得有些熟悉，我还小时，夫人是不是有一回也这么病的？”

丁氏再次揩揩眼角，叹一声，“是。所以我才心疼她。行了，走罢，咱们回去。也别叫她知道是因什么，我看她象不自知的。”

明月眼中也有水气浮动，轻轻点了点头。

发表于 2016-11-20 20:28

第227章日久见人心

却说周妈妈早先陪着苏瑾在归宁府居住，等苏士贞忙完家事，好一道儿回秀容县。本是盘算得好好的一宗事儿，只因她没跟去接朱老太爷的船，再回来时，自家少奶奶已不见了踪影。

　　一问苏士贞，竟是叫朱老太爷给就地接了去，她知道的时候，船已开了。周妈妈心里明镜一般，晓得这是朱家下人回去说嘴，朱老太爷生气了。

　　虽暗是埋怨朱老太爷，这话却不敢说出口。这事儿总还是自家理亏。耐着性子在归宁府住了几日，跟着苏士贞返回秀容县，将这边的情形说与陆仲晗知道。

　　陆仲晗也是苦笑不已，因知苏瑾的性子，更担心她与朱老太爷顶了头，气极伤身。一面写回信，一面打发周妈妈等人下杭州，却将秋蝉无双和林妈妈几人都扣在秀容县，不准备她们回来。

　　周妈妈也知他是怕这几人回到徽州再添油加醋，没的叫老太太更生气，先留下她们倒也是个法子。自己带了陆二老爷跟前的几个男仆和两个小丫头。马不停蹄回杭州。

　　信局的脚程自比周妈妈几人行得快些。她们在陆仲晗的信到达十几日后，才算到了杭州码头。

　　一行人下了船，周妈妈便与那几个男仆道，“你们转船回徽州罢。记着，老太太问什么，你们只说叫五少爷派去帮着贩羊毛，出了一趟关外，家中的事儿不深知。还有，因五少奶奶家中打算搬来杭州，亲家老爷刚出海回来，生意上忙不过来，因而叫表小姐在杭州帮着把家安下来。忙过这一阵子，五少爷也告了假，到时带五少奶奶一起回家。”

　　这些话路上都是说过的，周妈妈不放心，只得再重申一遍儿。至于他们到府中如何说，她还真控制不了。又掏出一封信，递给其中一人，“这是五少爷写给三夫人的信，你记得亲手转交给三夫人！”

　　说罢这些，便要带两个小丫头离岸去朱府。

　　“哎，周妈妈，您等等！”其中一个中年仆从忙叫住她，笑呵呵的上前，“五少奶奶即在此，我们是不是也该去行个礼，问个安？”

　　周妈妈回身，暗暗拧了眉，想了想，说道，“按理说是该如此。可少奶奶如今有了身子，不便见人。再说，朱府那大门儿，也不是那般好进的。我以看，这一遭儿就免了罢！”

　　“正是因朱府对咱府上有意见，我们才该去行个礼问个安。你说是不是？”那中年仆从依旧笑呵呵，却一副非去不可的架式。

　　周妈妈眉头拧得更紧，索性把话儿挑明了说，“老李，你想见五少奶奶，可是有旁的事儿？”

　　这位老李是陆家二老爷身边的长随，一向是在陆二老爷任上和陆家老宅之间来回跑，送个信儿，打点个节礼什么的。这么些年也历练出些精明来，坚持要去朱府见五少奶奶不可能只是出于礼节的原由。若是三房的老黄头坚持这么做，这话还说得过去，二房的人没理由在这种时候往里面掺和。更何况在秀容县时，也没见他如此殷勤……

　　“还是周妈妈老辣！”老李笑呵呵地夸赞道，“确实有些事儿想见五少奶奶说说。”

　　周妈妈听了这话，诧异又警惕，“是什么事儿？”

　　老李砸了两下嘴巴，才略微压低声音道，“二老爷年前便说想活动个盐运使之类的差使。哪怕活动到北京的工部，平迁过去，也好过在南京那清水衙门熬……现如今通过别人的关系，搭上北京城内一位高官，已有了门路，只是银钱不凑手……”

　　周妈妈先是不动声色听着，听到此处，打断他的话问道，“这是二老爷的意思，还是你自己个儿想的？”

“二老爷也叫我借机问问。我哪敢自做主张？”

　　周妈妈往深里一想，便明白了。自打亲家老爷出海回来，这老李和二老爷通过一回信儿。可是，她突然就烦躁起来，老太太弄这一出，己叫三房的人心烦不已。大房和二房白白收了五少奶奶的礼物衣衫，一句帮衬的话儿也没有。

　　现如今看五少奶奶家里有了财钱，这就打上主意了！

　　不觉声音冷下来，“以我说，这事还先别提。老太太的心思你也知道的。现今莫说二老爷，就是三夫人向少奶奶张口，也名不正言不顺！”

　　顿了顿又道，“二老爷缺银子使。还是去程家说说，只要大姑奶奶一句话儿，借多少银子都使得！五少奶奶家中才有多少银子？自己家生意也才刚刚有起色呢！”

　　“周妈妈您又是不知道，大姑奶奶和咱们二夫人……”老李脸上的笑意也微敛，“再者，二老爷也使不了多少，现今手头已有两万两，还差一两万两。若活动到北京城，或者到地方任实缺，这银子不出两年儿必能还上！”

　　周妈妈不接他这话头，只问，“在秀容县时，你为何不先与五少爷说？”

　　老李叹了一声，“五少爷必不同意地。说了也是白说！”

　　周妈妈这些天将五少奶奶经历的事儿都看在眼中，已觉她不易。此时便气愤哼道，“这不结了。即知五少爷不同意，你为何还要单去给少奶奶说？你这不是逼五少奶奶么？她若不同意，这下还没进陆府呢，又把二夫人给得罪了！若同意，五少奶奶家中什么情形，你不知么？亲家老爷九死一生贩回来的货，强强有这几万两银子，还没捂热呢，你便去借。你叫五少奶奶如何决断？”

　　她愈说愈气愤大声，老李连连退后，脸色讪讪地，“行了，您说不让去，我们便不去。这成了罢！”

　　周妈妈气不消，斜了他两眼，说道，“老李，人活着也积些德罢！”说完便带着两个小丫头气哼哼的走了。

　　老李气得和左右几个男仆直说，“你们瞧瞧，如今五少爷做了官，五少奶奶娘家有了些银钱，三房有依仗了。这就抖起来了！”

　　几人男仆皆不说话。实则心中也都说，也该三房时来运转了，五少爷年少有为，五少奶奶家中生意一日好过一日，便是抖起来，也是有底气的！

　　******

　　苏瑾在丁氏闲话半晌，再次出来时，身后跟着明月，又有一个小丫头替她抱着小包袱。

　　“明月，干脆趁机你就跟我，如何？”苏瑾笑嘻嘻地拉她上车。这是丁氏知她近日事多，特意叫明月跟着她，帮一阵子忙。

　　明月抿嘴一笑，“陆夫人不嫌婢子笨手笨脚，我自然高兴。只是舍不得我家夫人呢！”

　　苏瑾自然也是说笑，丁氏身边也就这两个丫头亲近了，她再眼馋，也不好夺人所爱。因心情爽阔，不由和明月开起玩笑，八卦道，“你莫不是因不舍丁姨，才不肯嫁人么？还是丁姨不舍得放你走，不给你找婆家？”

　　明月脸红了一下，却还是大大方方的含笑说道，“我家夫人早为我和繁星张罗呢。实是没什么合适地人。再者我和繁星也不想离开夫人。就这么着不也挺好？ ”

　　苏瑾知道她们主仆情深。明月和繁星还是八九岁的小丫头时，就跟在丁氏身边儿，这都十多年了，有一份亲情在里头。

　　想了想，笑嘻嘻地道，“那我赶明儿和丁姨说说，叫她再把生意做起来，到时专寻年轻有为的掌柜，与你和繁星一人挑一个好夫婿。”

　　明月跟着她的话打趣儿，“那婢子的终事大事就拜托陆夫人了。”

　　二人坐在马车上说说笑笑，一路到了朱府。

　　马车还没停定，就听叶妈妈在外面道，“哟，那个怎么瞧着象是周妈妈？”

　　苏瑾一怔，忙挑了帘，此时正值正午。朱府门前没甚么树木，只有离大门不远处，一棵自院内伸出大榕树桠在墙外投下一小片树荫，树荫之下，立在三人。当中那位身着青衫，打扮得十分爽利的妇人，可不正是周妈妈？

　　忙叫人停车，小秀和香草连忙跟着叶妈妈下车，向那三人走去。

　　“周妈妈，还真是您！”叶妈妈且惊且喜迎上去，又嗔怪道，“大热的天儿，为何不进府，偏在这里受累？”

　　周妈妈抹了把头上的汗，笑道，“问过门上小哥儿，说少奶奶不在府上，又说午后便回。我便想着，在此候一候，总不好去扰贵府太太。”

　　说话间儿，周妈妈往苏瑾那边瞄了一眼，瞧见她正要下车，连忙快步上前，“老奴见过少奶奶！”

　　苏瑾身子探了一半儿，已感觉到热辣辣的太阳威力，看她满脸的汗，忙摆手，“快进院，有话进去再说！”

　　周妈妈应了一声，叫上那两个小丫头跟在马车后面进了朱府。

　　府内树荫密密，凉爽宜人，苏瑾小心的下了马车，惊喜地道，“您怎么来了？可是打秀容县来？”

　　“回五少奶奶，正是打秀容县来！”周妈妈看她神情开朗，小腹已高高隆起。看起来倒象过得不错，这才放下心来。连忙拜下去恭敬回话。

　　“相公也真是的。大热的天儿，叫你们跑什么？”苏瑾笑着刚作势要扶，明月已快速把周妈妈扶起，笑道，“这位妈妈一路辛苦了，咱们进院说话吧。”

发表于 2016-11-20 20:39

第228章古人的智慧

　回到院中歇了片刻，叶妈妈给明月和周妈妈各安置了住处，便领二人下去歇着。待到朱大夫人郭氏午睡醒来，便又带二人去见郭氏。

　　等这几人走后，苏瑾则开始盘算，早早将宅子定下来。她的事情越来越多，客居在此，但凡有人情往来，必要惊动郭氏。不与她说，是礼节上过不去；事事与她说，倒扰得郭氏日日不得安生。

　　丁氏给瞧的三处宅子皆好，有两处离得近些，只隔两条街。都是三进三出的院落，并带有小跨院儿蚂蚁论坛首发。一处略大些，另一处略小。银钱倒差不多，两下相差不过百十两银子。

　　苏瑾盘算许久，决定将两那处离得近的宅子都买了来。那处大些的给苏士贞住，日后就是自己的娘家了。那处小些的，便算自己在杭州的别院。按她的性子，即使回了陆府也不可能乖乖的呆在府里，杭州又是总号，她便少不得要隔三差五地来住一住。

　　做了决定，便叫明月和周妈妈等人去办此事。有朱府的管家帮衬着，倒不费什么功夫，便将两处的契子拿到手，两处共计花费约两千两银子。

　　千两银子的宅子在杭州来说，也算得上豪宅了。连丁氏知道了也笑她千年不遇大方一回。

　　苏瑾也笑，在她的观念中，消费永远是排在最后面。资本不够时，便是积累，积累，再积累。所以至今她的衣衫等物，不过皆是家常之物罢了，在民风奢靡的江南仅仅算得上一般人家的水平。

　　如今总算是完成了初级资本积累，也该犒劳一下自己了，同时也要好好安排一下父女二人的生活。

　　有明月周妈妈还有铺里的罗掌柜张罗宅子。苏瑾趁空儿与吴掌柜见了一面。

　　算起来也有一年多未见，吴掌柜倒没怎么变，依旧是那副略带些忠厚的精明模样，衣着亦不华丽，不过是江南夏日常见的浅色蕉布夏衫。

　　二人约在一处清雅茶楼内，苏瑾因怕天热，早他一步到达。

　　吴掌框亦在离约定之时尚还差两三刻钟便到了。一见苏瑾甚是诧异，连连行礼致歉，“表少奶奶好，倒让您先候着了，实是失礼。”

　　苏瑾微微笑着，因她身子愈来愈重，不敢急起，只得忙摆手，“吴掌柜您还与我如此客套。我是因天热不耐，早早出来了。来，快请坐！”

　　叶妈妈晓得前事，也连忙帮腔，“是呢，您快坐。”

　　吴掌柜笑呵呵的起身，走到桌前，又拜了几拜，方入坐。在入坐的同时并飞快打量苏瑾一眼，笑道，“在下与表少奶奶也是有缘，本到杭州也没多久，没曾想竟碰到了您。”

　　苏瑾以为他先前就在杭州呢，又不好直问，只笑道，“莫不是贵号的铺子才开张没多久么？”

　　她话中未完之意，吴掌柜倒也能猜到了。说白了，陆家现今已知这二人亲事，程家必然也知的。吴掌柜当初多次给陆仲晗打掩护。这二人都是心知肚明的，有陆老太太的态度在明面儿上摆着，以常理度之，苏瑾势必也会想一想，吴掌柜有没有受牵连之类的。

　　只是她话不说明，吴掌柜也不点透，笑呵呵地道，“确是因税监之事，程记关张一阵子。不过去年冬上便开了张。是我因今年收茶之事，留在徽州帮衬，春茶收过一遭儿之后，这才来了杭州，现今不足两个月。”

　　苏瑾听明白了，也就笑了。吴掌柜倒也是个精明厚道的人。

　　二人叙了些闲话，便说到茶这一行当上，吴掌柜听她说正在寻茶山，也说若有需要，他也帮着留意留意。苏瑾自然大为欢喜，有道是众人拾柴火焰高。尤其是信息不发达的时空，多些生意上的助力，哪怕只提供个消息也是好的。

　　连忙道了谢。

　　吴掌柜也忙还礼，“您这样客套，倒叫我无所适从了。”

　　苏瑾便笑，“陆家与程家是一回事儿。我与您则又另算。早先生意上得您援手，只单这份情谊便该谢。因此咱们今儿不说陆程两家如何，只当故人叙旧罢了。”

　　吴掌柜却连连摆手，言语恳切，“表少奶奶这话，我可不敢应。去岁您派人送给我们主母的节礼，我家主母甚是欢喜，还特意叫了我去问话。并道，且不管旁人如何，日后叫小的们见您必以陆家五少奶奶待之。”

　　苏瑾立时怔住。叶妈妈也怔了。两人对了几个眼神之后。

　　苏瑾笑起来，这话不管是真是假，总叫人舒心。“即是大姑母发话，我便受着了。若有机会，还请吴掌柜替苏瑾代个话儿，就说，大姑母待苏瑾的情义，我记下了。现今天气炎热，不敢扰她移步。等秋高气爽时，请她来杭州一游，也让苏瑾一尽地主之谊。”

　　吴掌柜自然连连称是。

　　因苏瑾现今出门不便，今儿还同时约了尚府的尚老爷在此处商谈合作事宜。与吴掌柜叙了些久别重逢的话，他便告辞而去。

　　“表小姐，您说吴掌柜的话可作得真？”他身影刚消失在茶楼内，叶妈妈便迫不及待问起来，神情颇有些雀跃，陆家大姑奶奶那是什么份量，有她认可发话，说不得表小姐的好日子就要来了。

　　苏瑾笑笑，“当是真的罢。吴掌柜老成持重，不是主母发话，他如何会说？再者我又没甚可值得他如此讨好的。”

　　虽陆家认不认她，她无谓。可，陆家大姑奶奶的好意，她还是领情的。

　　叶妈妈笑了一会儿，又轻一叹。

　　苏瑾依旧笑笑，不再接言。

　　她自到杭州，除了访客，甚少出门。象茶楼这样的地方从未来过，此时，便默默喝茶，听着厅中之人的谈话。

　　先是只当作闲话儿听，不多时，她便被一处的谈话吸引。

　　只见那二人坐在靠窗外，相对品茶，你来我往说得甚是兴起，大约是因兴奋的缘故，故而声音也格外大些。

　　其中一人道，“听说苏州府现兴起一桩卖‘券子’的营生，这生意真真可谓一本万利。以我说，张兄你那米铺子便可借此法子，印些‘券子’卖，早早回收本钱，好再开一间铺子。”

　　另一人好奇道，“何谓‘券子’？”

　　“这券子便是白票。我与你打个比方。你家是卖粮，你印些粮券子，如一斤地、二斤地、五斤地……市民们买了券子在家，何时吃，何时去那你提货，岂不方便？你白白拿些纸，就先换了银子来，这还不算一本万利？”

　　听话的那人还没明白，苏瑾已大致明白了。心中惊讶又大赞，古代人的智慧当真不可小瞧，这……这不是前世的购物券么？

　　不由把耳朵竖了竖，接着听起来。

　　只有那位姓张的粮商好奇又惊讶地道，“白纸也能卖银子？可是当真？”

　　“怎么不当真！这是苏州城内一家糕饼铺子想出来的招。他家因生意好，每日顾客在门前排队还供不及，又有一些大户富贵人家经常到他们铺中下大单子。这家糕饼铺子，即不敢得罪大顾客，又舍不得怠慢每日散买的客人，便想了这么一个招，先收订金，再写凭证给人，叫人何时吃，何时再来提货。”

　　“……先前这铺子的掌柜还战战兢兢，担心客人一窝涌来，自家供应不及。谁成想一个月过去，每日拿着凭证来提货的客人并不多，而门店里的糕饼也没比往日卖出去多少。但，每日收回的银钱可比往常多了许多。他这么一细打听，才发现诀窍，你猜怎么着？”

　　张姓粮商连忙催，“莫卖关子，你快说，快说！”

　　苏瑾也有些好奇，竖起耳朵听起来。

　　那人又接着道，“那糕饼铺子的掌柜这么细细一问，才发现原先有许多客人来糕饼并不是自己家吃地，而是送人。你想，那糕饼送到谁家，也不一定会全吃，说不得也会再拿它做礼再转送出去。而买了饼券送人也是一样地。张家送到李家，李家不肯自家吃用，就送到王家。王家再送郑家……这么转了一大圈子，这饼券还是饼券，糕饼却还在糕饼铺子里。但那卖饼券的银子，早已到了商家的腰包。说不得已生出几分利钱来喽～～～～～～”

　　苏瑾听到这里恍然大悟。

　　在吃惊的同时，又暗笑，她一向自诩在生意上还是通透的，没听人这讲之前，竟然参不能其中的关节。

　　这在现代当真是很常见的事儿。没想到她到了古代，脑子就诱了！

　　比起苏瑾来，那位张姓粮商，更加讶异。惊喜地拉着那人道，“这法子当真可行？ ”

　　“怎么不可行？苏州府的米铺，肉铺，布店，茶庄，都眼红的很，各家纷纷印制券子蚂蚁论坛首发，往外发卖。这券子还有另一宗好处。便是买回去后，或转送，或自用，收纳之余，总有不小心遗失的，这也是一笔不小的收入呢！”

　　张姓粮商面色言语很是激动，“若真如此，我也找了工匠刻版，印些粮券！”

　　那人摆手道，“你若不信，只去城西一家刘记布庄瞧瞧，那家已用这招了。”

　　二人的谈话还在继续……

　　苏瑾一边听一边连连感叹，古人的智慧真是不容小觑。

　　对商家而言这确实是个融资的好法子，有利无害。日后她若缺了银子使发展，便也去卖毯子券？

　　她脸上带着笑意，胡思乱想着，想着想着，却觉哪里不对。慢慢的脸上笑意落下来，以指叩桌，沉思良久，终于找到症结所在，听那人的意思，竟是让以斤数为单位，往外卖。那么……

　　古代因受交通天气等因素的影响，各种商品价格波动较大。

　　丰年时卖出一斤粮券，只能得到十文钱。那么灾年时，一斤粮则价值二十文。

　　此一斤怎么与彼一斤相同？

发表于 2016-11-20 21:08

第229章朱老太爷归来

尚老爷到时，那二人还在谈论着“券子”营生，愈谈愈兴起，又勾得几个素不相识地人上前搭话儿。

　　苏瑾听那人的话头，券子一事，似乎在苏州府已蔓延开来，并有迅速扩大席卷相邻府城的迹象。

　　听着又加入的四五人高声阔论，狂喜不已。她心底突然有些不安。

　　因为这让她想起前世八九十年代，突然掀起的养殖狂潮和集资狂潮。那时候她虽小，但父母认得的每个人都用狂喜的语气谈论它们，并深信只要参与其中，定会财源滚滚，一夜暴富……在一股一股让人无法抵挡的风潮中，父母好容易攒下的血汗钱一瞬间化为乌有。

　　也是从这件事儿起，苏瑾不再相信任何可一夜暴富的东西。

　　在前世近五年独自掌控家族生意的时光中，她坚信“规律”二字。任何事情都有它自身发展的规律，只有符合事件发展规律的事情她才会沾，而脱离与背离的，有再大的诱惑她也会敬而远之。

　　八九十年代那种风潮，就是背离市场发展规律的东西。

　　而眼下这“券子”营生……她皱了下眉头，在现今商业环境下，它是“崭新”的。崭新到几乎没有人了解它可能带来的深广影响和破坏力。

　　就如当年那些新事物开端时，人们只看见眼前的利益和美好前景。从没有人想过它会失败，或者失控。──也许有，但陷入狂热的人们只会选择相信大多数人都认可的观点，而不愿深入思考。

　　苏瑾对市场理论研究并不在行。因而也无法很清晰的表达和预测这种新生事物未来会如何。

　　她有的是经验主义的担忧。

　　有的是对脱离现下市场发展规律的担忧。

　　“表小姐，表 ……”衣袖被人扯了一下，耳边响起低低的提醒声，打断她的胡思乱想。

　　“哦……”苏瑾如梦初醒般回神，忙调整坐姿，歉意看向坐在对面的尚，微笑，“抱歉，因突然想起一宗事儿，走了神。您说想要一船货物么？”

　　这位尚老爷是典型的杭州本地坐商，其家也是历代经商，不过，生意一直属于不甚出尖的那一类。家境在杭州商贾中属中等，铺子店面也属中等。即便这样，也可称得上富贵之家。

　　长久以来的优越生活，在他身上得以很好的体现。他年近五十，白胖身材，面目和善，衣着也相当考究。苏瑾一剎的走神让他有些不悦，不过随着这一声道歉，白胖的脸儿上又浮现笑意，拈须道，“正是。不过货却不急，八月底运到即可。陆夫人意下如何？”

　　“一船货可不少呢，至少三千张毯子。以我之见，尚初次打货，还慎重些。并非我不肯出货，而是为尚记考虑。江南虽富，三千张毯子也不少，若一季卖不完，岂不白白压了银钱？”苏瑾瞬间理清思路，不再听旁桌的闲话。

　　看尚老爷疑惑，她又笑着说道，“您不必担心后续的供货问题。一旦苏尚两家合作，除非尚老爷的铺子经营情况极差，我们不会中断供货的。不过，我也有条件，简要说来，我苏记的毯子在江南各府分区发卖。如今苏杭和松江府三地已有合作商户，因而尚不能挑这三地，余下的府城，您可挑一至两个……”

　　“什么？”尚老爷更加疑惑，拧眉，“您这意思是说，若我尚家想做苏家的毯子，便不能在苏杭、松江发卖？”

　　苏瑾笑笑，点头，“是的。苏杭归杨家，松江归朱家。至于湖州、宁波、徽州、池州以及南直隶等，这些随您挑。”

　　尚老爷脸色暗沉下来，似失望，似不解。

　　苏瑾也知但凡新事物要有个认知的过程，笑微微地将准备好的合约样本推过去，“这些合作的条约，您可先看看。嗯，若您想在苏州二地卖此物也无不可。不过，货物却不是我供您的。而是杨家。”

　　尚老爷伸手将合约取在手中，依然满目疑惑。低头衡量片刻，便笑着拱手，“也好，陆夫人即如此说。我先拿回去瞧瞧。若有不明之处，再来叨扰。”

　　苏瑾微笑点头，“好。”

　　今日本也是回尚家前些日子递贴子的礼节。并未奢望一下子将事情敲定，苏瑾也不失望。

　　尚老爷又坐了一会儿，拱手告辞。苏瑾见他走到邻桌时，驻足听了片刻，才下楼而去。

　　那边关于“券子”的谈话并依旧在继续，并且愈聚人愈多。

　　苏瑾被吵得头痛，叫叶妈妈，“回罢。”

　　“表小姐，您说，方才他们说的‘券子’营生，不是真的？”叶妈妈疑惑问道。

　　苏瑾还未说话，来旺媳妇儿就道，“要说这‘券子’也没甚稀奇的，去孙记买货，不也是先拿银子买了本票，再去提货么？”

　　苏瑾一怔，笑望向来旺媳妇儿，“您不提这遭儿我倒忘了。细细一想，两者倒也真的差不多！”

　　来旺媳妇儿笑道，“那是有一次，我到孙记置买物件儿，见买货的人甚多，刚拿银子买了本票，便想起一宗急事来儿，就急急的家去。过了几日才又拿着本票去提的货，先前还想，孙记莫不认帐，没成想，很顺溜就把货提了出来，这才记得深刻。”

　　孙记。苏瑾倒还真没想起它！因刻意避着，与孙记打交道，仿佛已是上辈子的事儿了。

　　当然，苏瑾没第一时间因‘券子’想到孙记，也因前者是融资行为，后者是销售记帐手段。用途有区别。而且……操作手法也有区别。

　　孙记是一两银子换一两本票，以等价交换为原则。

　　券子是以商品时下价格为基准。

　　差别就在这儿了。

　　一路胡思乱想回到家中，明月和周妈妈也已回到家里。这几日她们是在新宅子那边做基础的清扫，看见苏瑾两人都埋怨，“这样大热的天儿，您还出去跑什么？好生在家歇着罢。”

　　“少爷说七月来，七月必定到。若叫他见您瘦了，指不定得多心疼呢。”周妈妈叫人捧上微凉的杨梅酸汤，看着她喝下去，才又低低的埋怨道。

　　苏瑾笑着坐下，“那你们赶早把宅子收拾好，咱们好搬过去。到了那边儿，一应生意的事儿，叫人去府上谈便。”

　　“宅子就快好了。现今已叫人清扫了一遍儿。明儿请杨和我们去先看自己家的院子，至于亲家老家的那座宅子，等咱们这边安定了，再慢慢收拾，您看如何？ ”

　　苏瑾点头。

　　揉揉被太阳晒得发胀的额头，突然抬头问道，“外祖父走了多少日了？也该回来了罢？”

　　叶妈妈掐指一算，“有半个来月了。许是快回来了！”

　　苏瑾微微点头，“那就加紧些，等老太爷回来，咱们就搬到那边儿去。”

　　几人都齐声应。

　　匆匆又过四五日，苏瑾新宅子算是有了可住人的模样，朱老太爷也自归徽州回来了。苏瑾得到消息时，正半睡半醒地躺在摇椅上纳凉。已是江南夏日最热的时候，屋内放了几个冰盆，依然挡不住滚滚热浪。园中的树木都没了精神，被白花花的太阳晒得萎靡不振。

　　整个朱府静寂无声，只有夏蝉长一声短一声，嘶鸣不止。

　　她净面整衣后，立在正房廊子下，望着院中清浅的树荫出了一会神儿，方长叹一声，举步往外走。

　　盛夏时节，树荫几乎起不到任何遮挡作用，她没走几步，已是汗流浃背。这时节，连最勤劳的农人也会躲在家中纳凉。而她却让一个年过六旬的老人为她如此奔波，真可谓大不孝。

　　周妈妈来了之后，苏瑾这才知道老太爷为何执意去徽州访友。龙川胡氏，最最知名一位子孙，后世也多为人所知。此人，姓胡，名宗宪，号汝贞。嘉靖朝时，曾得皇帝亲口称赞“国不可一日无东南。东南不可一日无胡宗宪。”

　　胡老太爷乃是胡公的嫡系孙辈，而胡老太爷的，与陆老太太是远房姨表亲。

　　老太爷此行意欲何为，她大略能猜到了。

　　仿佛有什么东西重重压在心头，重重压着双腿，她走得极缓，每一步，都饱含着对这位外祖父的浓浓愧疚歉意。

　　她到时，郭氏与王氏以及秦氏都到了。老太爷已换好衣衫，正当厅坐着吃茶。

　　见苏瑾进来，他将怀子一顿，沉声斥道，“为何不在家中好生呆着？我走时如何与你们说的？不许她再出府，可是将我的话当作耳旁风？”

　　后面的话是对郭氏和王氏说地，这二位听到，心中苦笑不已，却不敢开口辩解。

　　苏瑾听到他外强中干的斥责声，想笑，眼圈儿却红了。强忍着叫小秀上前，亲手端过托盘上的冰碗，缓缓走过去，在他正前方立定，双手往他面前一伸，略带些撒娇意味地轻笑，“外祖父，外孙女知道错了。从今儿起，决不再胡乱跑了。你看，自您走后，我每天必做一个冰碗，算着日子等你回来呢。诺，这个是午后刚做好的，所幸今儿没白做。冰刚完化有一会子，不冰胃又解暑，您尝尝看！”
　
　　跟随苏瑾而来的几人，看着自家表小姐厚颜把她自己没吃完的冰碗说得这般饱含情感，一齐都怔住了。

发表于 2016-11-20 21:17

第230章新宅

朱老太爷面无表情地看着她，足足有半柱香的功夫，并不伸手。

　　苏瑾就微嘟着小嘴儿，依旧那副撒娇耍赖的模样，直视着他，并将手中的碗往前又伸了伸，大有你非接不可的架式。

　　祖孙俩又对望了好一会儿，大夫人郭氏正想上前劝说：老太爷不想吃，就先放一放之类的话。就听朱老太爷就哼了一声，伸手接过，拿起碗中小勺慢条斯理地吃起来。

　　郭氏与王氏对瞧一眼，便息了声。

　　朱老太爷吃得很慢，在他吃的过程中，苏瑾就笑嘻嘻的立在他面前，摆出你不吃完，我就不坐的架式。

　　一盏茶地功夫之后，朱老太爷将吃净的碗往桌上一放，轻飘飘地吐出三个字儿，“太甜了。”

　　在立在朱老太爷面前耍赖这一段时间，苏瑾心中也觉好笑，这是她多久没做过的事儿了？很久，大约二十年前罢，曾对父母有过么一两次撒娇，再之后，便没有了。

　　今儿以三十几岁的高龄重温童年之事，竟然也不觉有多别扭……

　　听到老太爷的点评，她连忙叫人，“来，赶快给老太爷上茶。”然后，就立在他身边絮絮叨叨地说道，“外祖父，您这一去不知外孙女多挂心，大热的天儿，生怕您在外面中了暑气，皆是外孙女不孝，日后必听您的话……”

　　室内静寂，小秀几人想笑又不敢笑，只得强忍着。

　　朱老太爷也不瞧她，只默默品着茶，直到她白话得没了词儿，才抬起头撇她一眼，“宅子收拾好了？”

　　“好了！单等您回来了去瞧呢！”苏瑾接得极快，想化解这尴尬。

　　“哼！”朱老太爷哼一声，“即听我的话，宅子就退了罢。”说罢就起身回内室去了。

　　又把苏瑾扔在原地。

　　这场面多么熟悉……小秀扑哧一声又笑了。

　　就连郭氏与王氏也忍俊不已。看着尴尬的苏瑾都打趣儿笑道，“我们两个说话你不听，这回外祖父发话了，看你如何办？”

　　苏瑾嘿嘿地干笑几声，不能接言。

　　倒是朱大少奶奶秦氏在一旁开了口，“祖父刚回来，必定也累极，我们先回，有甚么话，晚间再叙。”

　　众人都点头。因老太爷做事一向不爱与人解释，她们此来，也没想着老太爷会与她们详细说道。各说几句闲话就散了。

　　好容易等到晚间，一家人在一处用了晚饭，苏瑾陪老太爷到花厅外就坐纳凉。

　　正值六月中，月明星稀，光华渺渺，祖孙二人坐在花厅廊子底下，摆着茶盘，却相对不言。

　　四周有不知名的虫儿躲在草丛里啾啾而鸣，衬得这夜格外静寂。让人心也格外地安宁。

　　默坐许久，朱老太爷轻喟一声，“瑾儿，外祖父也只能为你做这些了。余下的路还要你自己走……”

　　苏瑾的眼圈瞬时就热了，眼中的景物也花起来，她微微点头，极力让自己的声音平静轻快，“我晓得呢，外祖父！您放心吧，外孙女不管到了何处，总不会吃亏受委屈地。哼，我管她是谁，真惹恼我，我就要他们的好看！老虎不发威，他们还真当我病猫呀！”

　　苏瑾嘴上说得顺溜，颇有些义愤填膺地味道儿，朱老太爷就斜眼看着她。

　　苏瑾霎时想到老太爷打过的最坏盘算，立马闭了嘴。换作一副笑嘻嘻的模样，“外祖父，反正您别担心我。我可不是随便让人欺负地。”心中却说，瞧瞧，实是她才是最难的那个人……

　　“嗯。回到陆府就把你这劲头儿使出来罢！”朱老太爷扭回头，淡淡地说了一句，就站起身子。

　　苏瑾顾不得诧异，忙叫住他，“哎，外祖父，您还没说，您去徽州都做了些什么呢？找那胡老太爷可是因我的事儿？”

　　“嗯。”朱老太爷已走到廊子台阶下，如水月光洒了他满身，听闻苏瑾的话，就回了头，“胡老会从中斡旋。你……莫忧心。宅子即摆弄好了，选好日子就搬罢！”

　　苏瑾诧异，这话的意思，好象是说，胡老会做说客，但事情也许不会太快？

　　还在想着，朱老太爷又哼道，“若陆家不全了礼数，我不管那陆小子如何，总之不许你回陆家！”说着顿了顿，声音就严肃起来，“孩儿也不准回去，你可记下了？！”

　　那面容在渺渺月光下，有些模糊，但苏瑾能感受到他此刻的肃穆，连连点头，“记下了！我记下了！”

　　她这是真的记下了。

　　朱老太爷又瞧了她两眼，没再说什么。转身进了内室。

　　苏瑾立在原地立了一会儿，突然就想到，事情发展到现在，最最难的不是她了，而是陆仲晗。嘿，她心头一松，就又高兴起来。

　　脚步轻快地回到院中。

　　其他人还好，倒是周妈妈份外急切，想问老太爷此行如何，又不敢问。直直憋了四五天，将要搬新宅的头一日，她才避了人，悄悄问道，“少奶奶，亲家老太爷此去是怎么说地？”

　　苏瑾笑嘻嘻地道，“没怎么说。说是胡老爷会从中斡旋呢。放心罢，没事了！”

　　周妈妈就瞧瞧她的肚子，如今已快六个月了，肚腹高高隆起，再有两三个月，孩儿就要出世了。老太太她管不着，可三夫人总得瞧着亲孙子孙女出生罢？

　　她可是在徽州盼着这孩儿呢。

　　苏瑾见她不语，也不多问。只催她们赶快整理箱笼，好搬新宅。

　　她的新宅离朱府并不算太远，只隔两道街。亦是微深的巷子，两侧住户皆是青砖院墙高门大院儿。这院子三进三出，东西小跨院，并带有后花园。

　　前进院落，院中大树参天，绿荫蔽日。入了二门，便略低矮地灌木，有一种藤状小树正值花期，叶片油厚椭圆，白者如香雪，黄者若披锦，星星点点于葱茏绿叶间，花香馥郁怡人。

　　假山，池塘，藤萝花架，勾廊画柱，九转连环。

　　苏瑾陪着朱老太爷缓缓走着，一面小心观察他的神色，今儿朱老太爷一身轻软细锦衫，面容上也略带了喜气儿，进了门神色更松缓，似是很满意。

　　她心中也微安。

　　不过，朱老太爷并未多做停留，各处略略看过，交待苏瑾与他专置一间书房并卧房，便带人自去了。

　　苏瑾尚未反应过来，人已出了正厅。

　　“大舅母，外祖这是何意？”苏瑾有些迷惑。

　　郭氏就笑，“当怕你不听话，偶尔来住几日，约束你呢。”

　　王氏也笑，“父亲可没对家中哪个孙辈，如此用心过，瑾儿好福气。”

　　苏瑾呵呵地笑起来，忙叫叶妈妈将此事记下，尽早操办。

　　不多时，丁氏带着繁星，杨夫人也带着丫头们婆子来们来贺。今儿天公也作美，并不十分炎热，风也清爽些。

　　苏瑾忙叫人在客座里摆了茶，请她们过去就座。

　　丁氏与杨夫人因早先苏瑾在忻州时来往信件，也见过两回，并不陌生。郭氏与王氏虽与她没见过，两个府上也算打过交道。

　　因而几人相见倒也有话说。话头自然从苏瑾说起地，不免又转到她做的营生上面儿，又顺着这话到说到杭州府的趣事儿，丁氏就想起一事来，笑道，“这几日倒出不少新鲜事儿，说打苏州府传来一个新营生，各家肉铺米铺等都忙着印券子呢。”

　　杨夫人一听这话，也道，“正是，我也听人说了，我家老爷也颇为心动呢。你想拿那券子送礼，可比拿着布匹便宜。再者送的花色若旁人不中意的，还不如不送。送了券子正好，可叫人去挑自己喜欢地……”

　　这些日子苏瑾又想了想那券子的事儿，给了它一个更准确的定义，叫做：提货券。

　　事实上它的功能也就正如此。

　　一匹上好绸缎，现今卖六两银子。那么一匹绸缎券子也是六两。哪怕这绸缎日后涨到八两银子，持券人依旧可以不补价将绸缎提走。当然，若布价更便宜，商户也不找零儿。

　　简而言之，这种东西只与时下价格相关，与未来价格无关。

　　这种东西在她看来也是变相的期货商品。

　　听杨夫人这话，她忙摆手，“切不可叫杨爷发印这种券子！”

　　“这是为何？”不但杨夫人奇怪，连丁氏也奇怪起来。听她这意思，似乎这种东西有不妥之处。

　　苏瑾便将这些日子自己所思所想与二人慢慢讲解，说到未来价格如何如何时，丁氏就明白了，笑道，“叫你这么一说，这东西确实不可沾。要说，做生意呀，和哪家顶了头，或叫人家抽了底，这些事儿可谓几年不遇一回。可价钱变动则是经常的事儿。大多数人都败在这高买低卖上面了。”

　　苏瑾笑道，“还是丁姨看得透。”

　　杨夫人虽没怎么明白，一见这二人都持不赞成的态度，也笑了，又道，“可是听闻苏州府那边儿这营生极红火。咱们杭州府不过几日，这股风可就刮起来了。”

　　苏瑾微微点头，“这倒是。卖券子捞银子。如在无归属的河中捞鱼一般，搂到的就是自已个的，又不要丁点投资，能坐得住的会有几人？”

[架空经商]《生活在明朝》作者：某某宝

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复