[架空经商]《生活在明朝》作者：某某宝

发表于 2016-11-18 18:42

第91章再谈合约（一）

次日天不亮，苏谨便醒了，想起昨晚张茂全未说完地话，大致已明白孙毓培为何生气。那姓钱的脑瓜子居然如此灵光．实在叫她小瞧了。以孙毓培地反应来看，姓钱的必入不了孙记。

这叫她大大松了口气，紧绷着的神经松了下来。再想起昨夜二人稀里胡涂地吵了一架，微微摇头，自己的急脾气一直以为控制得很好了呢！朋友么？有个有财有势的朋友自是不错！这年头不抱大树，生意着实难做呢。

光线一点一点明亮起来，鸟雀在屋顶枝梢叽叽喳喳地叫着，苏谨躺在温暖的被窝中，懒洋洋的盯着帐顶上的荷花仕女图一点一点变得清晰。第一次没有要即刻起床的念头。

梁小青在对面房间穿好衣衫，仍不见苏谨房中有动静，轻手轻脚的出了房间，去和常氏搭手做晚饭。她刚到厨下一会儿，见张茂全自正房那边儿过来，忙将成好的热水拎出去，笑道，“张大叔，可是给孙少爷打洗脸水？”

张茂全笑着上前接过，“是，谢小青姑娘。”

常氏跟着到厨房门口，问道，“孙公子的伤可有大得？要不要去医馆讨两副活血化淤地膏药？”

张茂全到现在也不知自家少爷究竟是撞上门框还是墙壁，早上起来看时，他捂着额头，死活不许看，想了想便道，“如此甚好，有劳了。”常氏笑笑，掏了几个钱塞给梁直，叫他跑一趟买最好地膏药来。梁小青看着张茂全离去的背影，回身到灶下烧火，向常氏笑道，“娘，昨儿小姐可厉害了，把孙公子气迷糊了！”

常氏起得晚，并不知前面的事儿，忙问梁小青来龙去脉，待听梁小青讲完之后，偏头想了半晌，带着些不确定地道，“莫非孙公子中意咱家小姐？”

梁小青歪头想想：“会么？那为何还要和小姐吵架？”

常氏笑笑不语。梁小青低头想了一会儿，又道：“这样说来，陆公子也中意小姐？”

常氏一愣，“这话从何说起？”

梁小青便把那日在钱记鞋店偶遇地事儿说了。并总结道：“陆公子那人好象冷冷淡淡地，对谁都不热心。那日为何特特等小姐，要劝小姐别和姓钱地冲突？”

常氏瞪她一眼，“这事为何我不晓得？”

梁小青低头烧火，好一会儿才道，“小姐不要我说地。说若我回家多嘴，便不带我出去了。”

起身舀水，一边道：“娘，你可别和老爷说，也别问啦。上次小姐生辰，我多说了几句小姐不耐烦呢。我看她没有什么心思在这上面。你若害我不得跟着小姐出去，我以后什么话都不和你说！”常氏挥起手中的木勺要打她，梁小青快速拎着一壶热水，自厨房中跑出来。

梁直快速跑到医馆，叫开了门，买得两副药膏，又匆匆跑到正房西间儿，立在门口喊，“张大叔，药膏！”

孙毓培忙拿洗脸巾捂住一跳一跳热疼的额头，转头看见那药膏，嫌恶的转头，“谁要贴这东西？”

张茂全忙接过来，向梁直道了谢，低声劝道，“少爷，还是贴一贴罢。额头青肿，这模样如何见客？早些好了，铺子里还有一摊子事等着您呢。”

孙毓培捂着额头不语。

苏士贞在当门听见，暗叹一声，这等事体他也不好劝说．只好立在当门说了许多道歉的话。

张茂全自不敢叫他如此，连忙出来代孙毓培答话。

梁直立在当门，伸头看看里面，又看看当门叙话地两人。猛然跑出堂屋，到东厢房窗根下，低声喊，“小姐，快起来，起来了！孙公子额头肿了个大包，他不肯贴药膏呢！”

苏谨自床上坐起身子，隔窗无奈道，“他不肯贴我有什么办法？”话音刚落，苏士贞的声音传来，“你还不快起身，给孙公子赔个不是？”

苏谨皱了皱鼻子，应声，“是，女儿知道了。这就起身！”说话间，梁小青将兑好的洗脸水，端到里间，又替她取了衣衫来。苏谨简单梳洗过后，出了东厢房。苏士贞少有地黑着脸儿，瞄了她几眼．往正房而去。

苏谨只好乖乖地跟着他进了正房。孙毓培已梳洗完毕，正坐在当门，一手持松香色地汗巾捂着半张脸，脸色臭臭的。

见苏谨进来，鼻孔中发出一声轻哼，便把脸别到旁处去。

苏理在苏士贞的目光威压下，上前两步，行了极淑女标准的礼，轻声慢语道，“昨日是苏谨鲁莽，还望孙公子莫怪，苏谨这厢给您赔礼了。”

苏士贞也在一旁附合着赔不是。孙毓培虽敢不理会苏谨的道歉，却不敢受苏士贞的礼，连忙起身，“苏老爷不必如此，倒叫晚辈心中难安了。嗯，昨日也是晚辈莽撞，还望苏老爷莫怪！”

苏谨屈膝行礼，半晌也没个人叫她不要客气，她便悄悄的直了身子，立刻到苏士贞身旁。

孙毓培撇见，眼中不觉闪过一抹笑意。只是仍扭着身子，透着不肯贴膏药的意思。

苏士贞一筹莫展，正这时常氏在外面道，“老爷，早饭好了。摆饭罢？”

他忙出了正房，点头，“好，你们摆到谨儿的东厢房去，在正房摆一桌！”

苏士贞一出去，张茂全也连忙借口搭手摆饭，跟着出去。

苏谨这才抬头看看孙毓培，展颜一笑，“昨日苏谨多有得罪，孙公子莫怪。不知额上的伤可有大碍？”

孔毓培哼笑一声，“不劳苏小姐费心。孙某的头硬得很！”苏谨“扑哧”一声笑了，自顾自的坐下，看着孙毓培一直捂着的额头，笑问，“这么一直捂着不累么？”

孙毓培偏头到一旁：“这是孙某的事，不劳苏小姐费心！”

苏谨呵呵笑了两声，“孙公子也莫使脾气了。孙记开张地事儿正在紧要关头，可没多少时间给你养伤呢。早早贴了膏药，将淤血看下去．好忙你家铺子重开的事儿呀。”

孙毓培扭过头看看她，“到现在苏小姐还有心情操心旁人家的事么？”

苏谨笑了笑，“我家地事情不是得苏谨朋友地相助，已解决了么？还有什么可操心地？”

孔疏培“嗤”了一声，“孙某无半点功名在身，苏小姐亦非男子，朋友二字的称呼从何而来？”

苏谨晓得他是指士大夫对儒生学员的特指称呼，想了想便道，“同门曰朋，同志曰友。朋友者，指志同道合的人。难道只有儒学生员才能当得此称呼么？”

孙毓培扯了扯嘴角，“即使称作朋友，孙某也没应替你解决此事！”

苏谨做了个深呼吸，调整情绪，站起身子．拿起梁直买来的膏药，将油纸的一面撕开，立在他面前，淡淡地道，“是要我帮你贴，还是你自己贴？我家人都等着吃饭呢！”

孙毓培受惊般的将身子往后猛然一仰，嫌恶的看着那黑漆漆的膏药，“孙某并无大碍，不须贴这东西！”

苏谨疑惑地在他脸上打了几转，将膏药放在一旁，“即孙公子说无碍．那便不贴了罢。小青，我们去吃饭！”

梁小青如梦初醒般，连连点头，“好，好，小姐。”却不时向后张望着出了正房。

早饭过后，苏士贞便去了坊子。苏谨躲在东厢房半晌，隔窗看见孙茂全出了自家院子，不多会儿，那孙毓培仍旧一手拿汗巾儿捂着半张脸，自正房出来，在院中左转右看，没有半点要走地意思．便想借此机会，正好问问昨日钱家去孙记地情况，便叫梁小青来，合力搬了桌椅到枣树下。

那棵老枣树已无半点树叶，虬劲地枝干直指碧蓝地天空。虽已是初净，却无一丝风，太阳升至当头，略带些热度，暖洋洋地，倒适合在外面闲坐。

摆治好桌椅，特特叫梁小青将上次自陆仲晗那里得来的好茶泡了一壶，这才过去邀请正在影壁后小花坛处，对着一枝即将残败月季花，装模作样观赏的孙毓培。

孙毓培回头，看着不远处的桌椅，挑挑眉毛，“即苏小姐感情相邀，孙某却之不恭。”

苏谨笑著作了请势，“是，苏谨诚心摆茶向孙公子赔罪，请入坐。”

孙毓培矜持片刻，举步走了过去。

待他落了座，苏谨也不废话，径直问道，“孙公子，敢问昨日钱记的老板去孙记，是如何说的？”

孙毓培挑眉，“什么是如何说的？”

“就是他以何理由说服孙记？我记得孙丰百早先前不发卖鞋帽衣衫等物！”

孙毓培明了，端起杯子品了口茶，有些意外的挑眉，往杯中看了看，复又品了两口，“徽州地天池？”

苏谨点头，“正是。赔罪自然要用好茶，方才显示苏谨地诚心。那钱记到底如何说的？”

孙毓培将茶子放下，持身子靠进圈椅子中，淡淡笑望着她，“若让苏小姐与我孙记谈，你会如何说？”

苏谨看着他这带着明显占上风的姿态，恨得牙根痒痒。但也毫无办法，只得诚实答道，“自是因你孙记早先不发卖这些货物，是因衣衫鞋帽需要试穿地，不甚方便，而现下鞋子写了码子，只消看中样子，并不用试穿。如此以来，与其它货物并二样。

孙毓培嘴角翘起，可恶地笑了笑，“与钱老爷说的一字不差！苏小姐现下可还觉自己是最聪慧地？”

苏瑾一愣，“当真一字不差？”

孙毓培带些得意，点头，“一字不差！而且，这个理由确实让我很动心呢！认真论起来，合作不正要找资本雄厚地商家么？钱老爷实是个不错的合作伙伴！”

苏谨：“…………”

发表于 2016-11-18 18:51

第92章再谈合约（二）

   苏谨看着得意洋洋地孙毓培．心头有些发恼．沉未片刻，起身进了东厢房．将自己这些日子画的一叠子鞋样子拿出来。

   信心满满地走回到桌前．将手中的那叠纸朝着孙毓培扬了扬．拉长声音闲闲地道．“孙公子可是打定了主意．定要和钱家合作？“孙毓培盯着她手中的纸．疑惑．“那是什么？”

   换苏谨占上风．她心情很好．伸手取了一枚糖核桃仁放入口．也学着他的样子．将身子陷入圈椅之中．淡淡笑道．“孙公子不必问是什么。只说现下可是打定了主意要和钱家合作？挑选合作伙伴要看资本是不错。但．还有一样，是要看这个合作伙伴有没有成长性。”

   顿了顿她按茬道，“至于成长性么．孙公子必是懂的。一个不断创新并不断成长的合作伙件与一个因陈守旧只会剽窃旁人点子的伙伴．两者熟轻熟重，这可是商号掌舵人必须具备地判断能力！“孙毓培自她手中纸张移开目光．品了口茶．无所谓地笑了笑．“苏小姐这话虽对。但对孙某却不起作用．孙某并非家主亦非掌舵人。”

   苏谨遗憾一叹．“也是。我苏谨现在实是没有这样的实力与你家谈合作，此事不谈也罢！商号与制作商的关系．一向是谁强谁说了算。你孙家现在强．你说了算！不过．我苏家也不会永远如此地。到了我说了算的那一天．希望孙公子不会后悔！”

   孙毓培经过小食与重开业的计划书一事．是晓得她确实有本事地，虽不清楚她这本事是如何学来的．但任何一个行商地人见识过她的本事．郝不敢轻易地小瞧她。假以时日．他知道．她的话必定能实现。

   不过这语气实在叫人生气。遂低头吃茶．另一手习惯性去敲桌子．不想捂着半张脸儿的汗巾儿．滑落下来。

   额头上高高肿起的一块．还未完全消退．眼眶边缘又有一大片青紫．看起来格外滑稽．苏谨很不厚道的“扑哧“笑出声来。

   孙毓培手忙脚乱地将那汗巾儿拎起．复又将半张脸捂上．瞪着苏谨。

   苏谨瞧见他瞪．愈发乐呵．笑了好半晌．直笑着孙毓培脸色黑愁黑臭地，方停了下来。叫梁小青，“去将正房的膏药取来，孙公子还是贴上罢。虽不雅观．却能好得快些。不过两日不见客罢了。”

   梁小青跑到正房将膏药送到孙毓培面前。孙毓培看看膏药．看看苏谨。

   苏谨只笑．不作声。

   梁小青在一旁期期艾艾地道．“我去将小姐的妆盒取来。”说完跑进东厢房．片刻抱着孙毓培送的那只玻璃妆镜出来。

   苏谨看到那只玻璃妆镜．脸上的笑意微微一顿．复又恢复常态，她这神情却没逃过孙毓培地眼睛．疑惑．“这镜子有何不妥么？”

   苏谨笑着摇头．“没有。是苏谨觉察到自己失态．实不该如此笑话孙公子。”看他面色像是不知他自家的家奴在外面出言不逊。再想想．也是，以丁氏的身份和地位．如何会去搬弄这些小事？

   孙毓培别扭对着妆镜将膏药贴好。苏谨看着他俊雅地脸庞之上．顶着一块黑漆漆地膏药．甚是滑稽，复又呵呵地笑起来。

   连带梁小青在一旁也跟着笑。

   孙毓培闻着那浓重地膏药气息．嫌恶地道．“到底是谁害我成了这样子。你还笑！”

   苏谨擦了擦眼角．收了声。喝了口茶．正色道．“好了，孙公子．我们不斗气了．说正事罢！我苏家的情况你是深知的。我是早有意想要讲货物铺进孙记商号．虽然现在时机有些早．但为在我们两个是朋友地份儿上．想请你网开一面。不知孙公子意下如何？”

   孙毓培以后遮着额上的黑膏药．端起杯子喝了了口茶．也跟着正色道．“进孙记不难。难地日后货物你走否能跟得上？须知急功近利，乃是生意场上地大忌。”

   苏谨点头，“我家的规模确是成问题。不过．即要进孙记．我必会在规模上想办法地。盛夫人早先与我提过．要扩张生意尽可去拆借银子。我想．趁此机会去烦她一烦。有了银子规模便能扩大。但以我之见．即便进孙记．目前也只限归宁府分号罢。”

   “此举我有两方面的考量。第一．给我家坊子一些缓冲。第二嘛．鞋于进孙记也算是新鲜事物，也给你们商号一个验证地过程。”

   孙毓培将目光投在她手中的那叠纸上．“那是何物？”

   苏谨倒也不瞒他．将纸张递过去．含笑道．“我家规模虽小．想必以此入孙记．也不辱没你们百年商号地声名。”

   孙毓培接在手中．却一叠鞋子的画稿．大体的样于他是见过的。不过．细看却与现下的鞋子不同．皆是在现下常见的鞋子基础上．做了或大或小的改动。比如．有男子穿地长靴子，前面却开了口子．以绳于系着。又有女子的鞋子，却是高底小脚金莲鞋的变形．鞋底是坡形高底……疑惑．“你画的？“苏谨点头：“对，孙公子认为这些鞋子如何？”

   孙毓培看了半晌，“样子虽新奇。却不知好不好发卖？”

   苏谨点点头，不过又笑道． “鞋子与老百姓而言．不过是保暖。但对有些钱财的人家来说，一图其美观．二图其舒适。迭些鞋子我便是综合美观与舒适度两方面的考量。只要满足这两样．发卖起来应该不成问题。当然若是确定与孙记的合作，我们必先做出样鞋来．到时再请孙公子过府一观如何？”

   她一面说话，孙毓培一边盯着她看。待她说完，孙毓培突然道．“敢问苏小姐这些经商地手段是哪里学来的？师从何人？“苏谨笑了笑，伸手持画稿抓起来，“有一种人．是老天爷赏饭吃地。说的便是我这种人！“孙毓培疑惑挑眉。

   苏谨呵呵一笑，解释道．“天份高呗！“梁小青在一旁乍然听自家小姐这般自夸．不由喷笑出声。

   苏谨回头瞪她一眼。

   正说着，张荀匆匆进院来．惊喜叫道．“小姐．钱家的鞋子撤了！”“撤了？”苏谨站起身子疑惑道：“不是刚送进去的么？怎么撤了？那些代售铺子，你都瞧过了？”

   “嗯！瞧过了，一早我便出去地．那十来家全搬走了。在头闸那里我正巧遇到钱家的伙计问了两句，那伙计说，说是钱家老爷将货物送进去，才觉不妥，便叫人将鞋子都收回去了。”

   苏谨转头看看孙毓培：“莫非．是他觉得入你孙记有望．不图小铺子了？”

   孙毓培再想想，自己昨日并未给钱家老爷甚么暗示，也没有叫他误会的话。一个有如此独到眼光的人．怎么会在一件事情没办好前．便将鞋子又撒了回去呢？

   便不置可否地道：“也许是罢。”

   苏谨一问之后．深入想想．也觉不似表面那么简单。遂笑着向张荀道，“不管如何，我们总可以放些心了。钱家那边还要多注意些．瞧瞧他们是否有旁的动作。老爷可知道？”

   张荀点头．回道．“我先回铺子回了老爷才回来地。老爷说今儿去找那些讨债的人叫他们去陈家讨银子。”顿了片刻又道．“今儿要去村子里收货．小姐若不用马车，我这便去了。“苏谨点头“好．你去罢！”

   孙毓培在一旁叫道，“慢着，苏小姐．若要与孙记合作．我得亲眼看看你们地作坊才行。托苏小姐的福．孙某这两日无法见人。正好趁此机会去瞧一瞧！”

   苏谨看看他额着顶着那可笑的圆型黑膏药．“孙公子确定今儿要出去？”

   孙毓培微长的眼睛中闪过恼意，以手盖了那黑膏药．重重点头．“要去！”

   苏谨也跟着点点头，“那好．张荀，你路上好好照顾孙公子。孙公子想知道什么，只要你知道地、尽管说。”

   孙毓培挑挑眉毛．看着苏谨，“我孙记但凡要签新伙伴．必有家主相陪去看坊子地。苏小姐此举可不甚妥当！”

   苏谨叫钱家这突然地一振．弄得没甚么兴致．摇头．“还是算了罢。孙公子若想去瞧．改日叫我爹爹相陪。”

   孙毓培哼一声，气势汹汹地往苏家正房走去。

   苏谨向张荀摆摆手，“你去忙罢。”

   自己回到东厢房思量．钱家为何突然撤了鞋子。这情形在前世她并不陌生．突然撤走的原由．不外乎内外两种因紊．内因嘛．大多是资金原因，外困？难不成是受了什么外力迫使钱老爷将鞋子都收了回去？

   若说在生意上场能帮得上白家的，除了眼前的孙家．还有丁氏和常贵远。还有另外一个人．倒也有可能。正想将入神．突听院门响．梁小青跑去开门．片刻院中便响起张茂全的声音．“少爷．宁波来人了，请您即刻回去。”

   苏谨忙出了东厢房。

   孙毓培头上戴着一顶．不晓得哪里找到的黑色挡沙帽．扮了个江湖侠客的造型自正房出来．看见苏谨．自那密垂的网纱后面．丢出一句话，“合约加紧写，样鞋加紧些做罢。做好使人去知会一声。”

   说完不待她应声便出了苏家院子。

发表于 2016-11-18 19:35

第93章新的起点

那钱会广确是个精明的人物，有程记茶庄的提醒，他猛然意识到自己根本没去细细了解这苏家。交待铺子里的小伙计撤了货，自己到旧城北门一带打探打探。没想到一打探却吓了一跳，苏孙两家原是相识的，中间还有一个盛夫人！

听得到这样的消息，钱老爷只觉心头沉沉的，孙记怕是进不成了！虽然这孙大掌柜不是家主，却是孙家人，生意场上，只图人情不图利的人虽然少，却不是没有的。

回到铺子无处可去，便又去了程记茶庄找吴掌柜诉苦。

吴掌柜也是一愣，随即宽慰道，“钱兄，不进孙记也不是甚么大事。运河上人来人往地，全国地客商都有。把着这条水路，便是钱路！再者你不是已接下给军士们制鞋么了？要说天下的生意门路多的是，舍了两条也碍不着你发财。”

钱会广苦笑道：“这话虽是，可这条路子断了，实是让人不甘心呢。”

吴掌柜倒是能理解他的这种心情，便不再多说，拉他出去找间酒楼吃酒。两人吃了半晌，再出酒楼时，钱会广心里好受了许多，回到铺子里写了封信说明原由，打发小伙计送到孙记，托辞说自家坊子里出了些问题，与孙记的商谈暂时作罢。

张茂全接到信儿，微微一愣，拿回院中给孙毓培看。

孙毓培将信扫完，扔到一旁，挑眉，“这钱老爷还算识相，本叫你去那钱记套套他们地话，问问是哪个叫他们把铺出去的货物又撤回来的，如此再去问，他想是不会说了！”

张茂全是自苏家出来便听自家少爷这般说，跟着拧眉道，“也是，不过，苏家除了认得盛夫人和常家，并不认得其他有份量地人物，这究竟是谁做地？难不成真的是他的坊子出了问题？”

孙毓培摇头，“昨日才来商谈，今日坊子里便出问题了？徽州人……”突地一顿，那日他们和陆仲晗几人游至归宁码头，那陆仲晗遇到一个衣着甚是考究，面目十分精明的中年男子，听二人寒喧的用地正是徽州方言，莫不是他做地？

正在想着，张茂全赔笑道，“少爷，宁波来的人说，夫人乘的船再有五六日便到，宅子今儿便开始拾掇，少爷可有特别吩咐地？”

孙毓培起身，“走，去看看。”

与孙记的合作，苏瑾本没想开始得这么早，即是赶到这儿，再想想，借着孙记重开的契机将自家的鞋子打出知名度来，也不错。

等苏士贞归家后，便与他说了此事。苏士贞倒是赞同，但却不赞同去找丁氏借银子，说是陈家欠的这一批银子近几日便能讨回。常贵远今日到苏家铺子里，也晓得此事，因前去杭州打货的船还未归来，便先拆借五百两银子给他。

父女两人合计半晌，这近千两的银子，只供孙记归宁府的分号，想来也够了。若到时实在周转不开，再走丁氏的门路，苏瑾晓得苏士贞不想步子迈得太大，便应承了。

一边加紧写合约，一边与制鞋的师傅商讨新鞋样。

苏瑾最想将绣鞋套的改良版——雪地靴做出来，隆冬时节，用这个做为自家商品的主打，再合适不过。而且各家鞋店都制皮靴子，工匠的手艺也成熟，做这个并没有技术壁垒，只是鞋底子比不上前世罢了。

接连在坊子里泡了几天，此次推出的新样子有了眉目，苏瑾便想着去丁氏那里一趟，不是为了银子，而是为了皮毛之类的货物并绣娘等人手问题。

她去时丁氏恰巧刚刚忙完，见了她便笑，“你家鞋铺子的事儿解决了？”

苏瑾听得她问便晓得不是丁氏帮衬自家，也不是常贵远，莫非真的是那陆仲晗？这倒让她有些好奇了。一边笑着回道，“解决了，没想到这等小事居然惊动了夫人。”

丁氏略带遗憾地笑道，“我还等着看你这小丫头有什么好法子没有呢，这下没戏可看了。”

苏瑾呵呵笑道，“夫人原是等着看苏瑾出丑呢。幸得夫人引荐，识得孙公子，由孙记出面助我，还能有什么难事儿？听闻那钱老爷仍然走他家早先定好的路子，不和我家争生意了，而我家现下正和孙记在谈着入孙记发卖鞋子的事儿呢。”

丁氏点头，“毓培前两日来倒与我提及了，说是你那里出了新的鞋样子？”

苏瑾道，“正是呢，今儿来实是为这些新鞋样来求夫人了。”

丁氏摆手，“我早有话在先，是你一直不来找我，我早等着你呢！”

明月和繁星在一旁都笑，“我们可是头一回见夫人上赶着帮人地。”

苏瑾连忙起身道谢，又有些赫然道，“苏瑾早先想过要制一副小玩送把夫人消遣地，家中铺子突的出了事，一时忙乱，只好下次再带来与夫人玩。”

丁氏笑道，“好。天一日比一日冷，我也越发不想出门，忙过这些日子，你们自来玩。”

苏瑾点头应下，才说起来意。

丁氏听完她所求之事，笑了，“这两样我这里最不缺，叫明月替你到铺子里传个话儿便是。只一样，绣娘只能把你用几天，做好鞋样子，拿来我瞧瞧，若是这鞋子可做，我再叫人替你寻几个针线好地。”

苏瑾连忙起身行大礼拜谢。

有了丁氏的帮助，事情进行得甚是顺利，苏瑾用了五六天的时间，便将此次所做的新品，都出了鞋样。时间缓缓流逝，已到十一月的中旬。这些日子她忙，合约是差人送到孙家的，前两日张茂全来了一趟，说孙家二夫人一行到了，孙毓培不得空儿，等过了这几日再面谈合约的事儿。苏瑾也趁机问了问孙家的重新开张的准备事宜，听闻一切都在有条不紊的进行着，便也放了心。

这次做出的二十多款鞋子，从外穿的冬鞋到室内所穿地软底绣鞋，并胖大宽松舒服的居家鞋均有。大多是她综合当下和记忆中的鞋样融合在一起的，虽然并不出格，但略微改动，便出了新意。

苏瑾拍拍手，看着一排整齐的鞋子，向苏士贞笑道，“爹爹，这二十多款的鞋子，一样做四五个鞋码出来，摆在架子上也是一百多双了，应该够孙记的一面货柜了罢！”

苏士贞点头，“却是够了，你别忘了还有不同颜色地鞋面呢。”

苏瑾笑呵呵地道，“确是我忘了。”

众人笑了一回，苏士贞与她出了坊子，在回家的路上，苏士贞道，“听闻孙公子的母亲已到了归宁府？”

苏瑾点头，“张叔前日午后来说过，是当日傍晚的船。”

苏士贞拈着胡须思量一会儿道，“昨日休整一日，现今已快午时，倒不好去拜见了，下午叫你常妈妈陪你去置些礼，明日去拜会一下罢。按说生意场上的事儿，该爹爹出面……”

苏瑾笑道，“好，我正想和爹爹说这事儿呢，不劳您去。以我说，不若一会儿叫人去给常婶婶送个信儿，由她陪女儿一道去，总是生意场上地人，常婶婶想必也是愿意地。”

苏士贞笑道，“这倒是个好主意，过午后你若没事，便亲自去一趟罢，按理你常叔叔打货的船也该回来了。”

下午的时候，还未等苏瑾去常家，孙毓培急匆匆的来了。看他匆忙样子，脸上带着风寒之色，象是在外面奔波了许久，苏士贞忙让他到正房吃茶。

孙毓培微微一笑，跟着进去，“晚辈不得久留，此来是看鞋样并签合约地。”

苏瑾忙叫梁直去坊子里送信儿，立在苏士贞一旁问道，“敢问孙公子对合约可有异议？”

孙毓培摇头，“合约写得甚是公正，并无疑议。”

苏瑾这次是供货商的角色，从生意的角度来讲，这纸合约，孙家应得大头利，而她家是小头利，写得确实客观公正。

不多会张荀和制鞋的师傅将那鞋样子抱来，在苏家正房的桌上一溜排开。鞋面皆是用最好的缎面，绣花的配色都是丁氏铺子里有经验的绣娘娘帮着配地，针线做工苏瑾更是不厌广其烦的与那些针线大娘们说，对这些鞋子苏瑾还是有信心的。

孙毓培大约是真的很忙，大约是对这些鞋子有信心。粗略看过，便与苏士贞签了这合约。这纸合约是终按孙毓培的建议，只签了归宁府分号地，若鞋子卖得好，到时再改签合约不迟。

苏士贞也无异议。

苏瑾便趁机问候孙二夫人，听孙毓培说孙二夫人因坐船身子不适，现下闭门歇息，她便打消了去探望的主意。反正合约已签下来，便可以放心大胆的生产鞋子了。

离孙记开张只有半月之久，自家每款每色至少要备三双鞋子，时间也紧得很呢！

孙毓培坐着与苏士贞叙了几句闲话，便又匆匆离去。

苏士贞拿着这一纸合约笑了笑，向苏瑾道，“你在家罢。我去坊子里瞧瞧，安排人手开始做活。”

苏瑾点头，这算是她家生意的新起点罢。

便出了正房，去铺子。这些日子她除了去丁氏那里两回，一次巷子也没出过，铺子里也少来。立在柜台边上看街景，一刻钟的功夫，竟过去四五个身着儒衫的读书人。

诧异的道，“这些书生大冷天的往哪里跑？莫不是去清源山上？”

梁直嘴里含着一块梨膏糖，含糊不清地道，“听来买货的人说，有个什么先生在书院讲学咧，好多人都赶着去听。”

“讲学？”苏瑾皱眉，“讲什么学？”

梁直摇头，“不晓得呢。”

发表于 2016-11-18 19:40

第94章孙二夫人（一）

   拜坊孙二夫人的计划落了空，苏瑾便将为丁氏做好的两双小羊皮靴子包了，又将这些日她使人做地楠木麻将牌装好，带着梁小青去盛府走走。

   对丁氏其人，苏瑾心头只是浓浓地感激，自己何德何能得她如此相助？因而心理上更上加亲近。她能回报的不多，金银玉饰等物想必丁氏也不稀罕她。今儿这两样皆是她用心的制作地，以自己真心的情感回报她，是苏瑾现下能想到的最好法子。

   早饭过后起身，到盛府才刚辰时末。乘着小轿到达二门处，苏瑾抬头远眺，西北花园处那一棵一棵耸立的池杉树，现在看起来，竟是格外的萧瑟。

   明月闻讯赶来，笑道，“苏小姐可是家中忙完了？”

   苏瑾笑着上前，“是，夫人可得空？”

   明月点头，“刚用了早饭，这会正在暖房之中赏花儿呢，苏小姐也来罢！”

   苏瑾微笑着随明月绕过正房一侧的角门，走进后面一重小院，刚一踏进，便觉这处比外面暖和了许多。庭中几丛修竹仍泛着绿意，竹下有几抹黄蔷薇，仍吐着蕊儿。

   明月一边引着苏瑾往房中走，一面笑道，“这院子连廊下，都铺了地龙，早早地烧起来，冬天也能有个景致可瞧。”

   苏瑾暗中感叹，单这一项冬天得花多少银子？

   一时两人走到花房门口，明月往里面报了信儿，丁氏的声音自里面传来，“快进来罢。”

   苏瑾带着梁小青进了花房，霎时如又进了春天一般，花房之中，遍目皆是翠绿，间或闪过一抹嫣红或鹅黄。

   丁氏正修着一盆天目松盆景，看见她，放了剪子，摆手让丫头将那天目松的盆栽撤下，招苏瑾近前，“坐，今儿来我这里，可是家里的事情忙完了？”

   苏瑾解了披风，含笑入座，“是呢，昨儿叫孙公子瞧过鞋样子，合约也签了，有我爹爹在坊子里看着那些人做活计，我便到夫人这里玩来了。”

   丁氏眼睛在苏瑾脸上打了几个转，笑叹一声，“现下就等孙记开张了，他们一开张，你家也有银子赚了！”

   苏瑾笑呵呵的将梁小青手中的包袱接过来，放到桌上，一边解开，一边道，“可不是呢，说起来，我家的杂货铺子和鞋子靠的都是孙记呢。能和孙记牵上线儿，苏瑾实是要感谢夫人。”

   丁氏笑着叹了一声，看着苏瑾，摆手，“你也莫谢我。我最初是想帮毓培而已，那是什么？”

   “这是我叫坊子里的工匠给您做的两双羊皮小靴子，因制做匆忙，染色不甚好。”

      苏瑾送的这两双羊皮小靴子，是试染的，一双为蜜褐色，一双为橘皮红。两双鞋底均为布底夹皮子的，并用同色缎子面滚了边。蜜褐色地鞋面上一双以在红妆缎做成盛开地牡丹花样，花蕊则是细小的珍珠。

   丁氏将小靴子拿在手中，左右看过，爱不释手，笑道，“做得好。我是极爱地，这小靴子必受人地喜爱。”

   当下便叫人过来侍候她穿上，在花房之中走了几步，苏瑾见随着她步姿，长裙翻动间，鞋头若隐若现，鞋面因绣花，倒与衣衫极相配，也笑起来，“要该给夫人制两嵌玉订珠地，实是因时间太短，原料不好寻，亲眼确认夫人喜爱，我回去便叫他们加紧制作。”

   明月在一旁笑道，“苏小姐，婢子们为何没有？莫不是勾着我们到孙记去买么？”

   苏瑾转头笑笑，“明月和繁星两位姐姐自是有地，不过要迟两日，你们可有中意的绣花样子？我叫师傅们给你们定做。”

   丁氏笑着插话道，“你莫理她们，到时叫她们自去孙记买！”

   说笑了几句，丁氏坐下，褪了靴子，才问她，“这种靴子备了多少双到孙记发卖？”

   苏瑾实话实说，“初步定下地每色每码备三双，不过看夫人欢喜，苏瑾便放心了，想回去再添些，莫到时没货卖。”

   丁氏点头，又扫过这靴子，笑道，“以金线银线绣些，再以普通丝线绣些，少用缎子盘作地花儿，在那些讲究地人眼中，终是不够细腻。”

   苏瑾忙应下。

   丁氏又道，“金银玉石，玛瑙珊瑚之物也多备些，用于装点鞋面。这归宁府中的人呐，对衣衫鞋袜之类，甚舍得花银子。愈华丽地愈好卖。孙记一只小食匣子能发卖十几两银子，你晓得那是为何？只因那些皆是锡红嵌金刻银地！”

   苏瑾又赶忙应下。心下却叹普通略好地鞋子叫丁氏这么一建议，倒变成奢侈品了。

   正这时，门外有小丫头回禀，“夫人，孙家二夫人和孙少爷来了！”

   苏瑾一愣，丁氏也怔了一下，摆手。明月立刻到门口道，“快请到正房中去。”

   见丁氏起了身子，苏瑾也忙跟着站起来。丁氏看了看她，携了她的手道，“想必你还没见过这位二夫人罢？”

   苏瑾点头，“是，本是想着递贴子拜会，昨日孙公子说二夫人闭门歇息，暂不见客。”

   丁氏携着她的手慢慢走着，“孙家二夫人，娘家乃是宁波蒋氏。蒋氏也是商贾，在京城开着两个大钱庄，生意也算红火。孙二夫人在娘家时也是个个性强地，对生意一道也颇精通。不过，因孙家二爷不喜经营，她呀，将满腹的期望都投在毓培地身上。”说着轻轻一叹。

   这么说这孙家二夫人既是个精明地人物，又是个恨夫不成钢、望子成龙地？

   丁氏回头看了她一眼，笑了笑，没说话，带着苏瑾自侧门转到正房。

   此时孙毓培已陪着孙二夫人入了正房。看见苏瑾在此，他显然有些意外，含笑向丁氏行礼，又道，“不想在此遇见苏小姐。”

   丁氏摆摆手，向那位面若圆盘，身材微丰，眉眼间显露着一抹凌厉精明的妇人，热情迎了过去，“二夫人，近十年不见，你一向可好？”

   孙二夫人在苏瑾身上一扫而过，也热情上前两步笑道，“我好着呢。十年不见，盛夫人气色更盛当年，倒是愈活愈年轻了！”

   丁氏笑携着她的手，让到客坐主位，“孙二夫人说笑了，十年了，我可不是老了么？”

   顿了顿又嗔怪道，“毓培已近二十岁地人了，你如何还不放心？天寒地冻的竟跑了来。”

   两人热热闹闹地寒喧着，苏瑾坐在下首，自两人的闲谈中，暗暗将两家的交情串了起来。大约是十五年前，丁氏夫婿早亡，孙家大老爷孙世诚到归宁府查看生意，偶然间结识丁氏，出手助了她，使得丁氏的生意愈来愈大。

   十年前，孙家上一代家主，孙毓培的祖父过世，丁氏恰巧去杭州城的丝绸，听闻此事，特意祭拜，因而与孙二夫人相识。

   至此以后，孙世诚做了家主，日渐忙碌，两家来往地便少了。五年前，孙世诚带着孙毓培各处查看生意，曾在归宁府住得几十日……

   “这位便是与培儿签了合约地苏家小姐？”

   苏瑾正思量得入神，突听此话，连忙回神，并站起身子行礼道，“正是，晚辈苏瑾见过二夫人。”

   “免礼，免礼！”孙二夫人眉眼间俱是笑意，“我还未到归宁府便已知了此事，我孙家还要多谢你才是，那小食我已品过，味道甚好！”

   苏瑾又行了一礼笑道，“晚辈不敢当谢。与孙记的合约，晚辈也是占了利地。”

   孙二夫人笑了笑，低头品了一口茶，复又抬头道，“商户人家赚银子乃是本人。况且那小食味道配得确实好，自该谢你！”

   苏瑾忙行礼道不敢当谢。

   孙二夫人笑了笑，又说了些感激丁氏的话，才又叹道，“孙记这一回可是遭了二十年不遇地大麻烦，也多亏盛夫人伸头帮了孙记。若不然，现下也不晓得是个什么光景！”

   丁氏笑道，“谁也不能保自家生意一帆风顺地。所以，你不必谢我！将来我遭了麻烦，到时要向你孙家讨人情地！”

   孙二夫人笑着嗔怪道，“你这是哪里话？若是有事只管开口，旁的人不说，培儿自当尽力地。他到归宁府两个月，得了你多少帮助？”

   丁氏摆手笑道，“这事我可不敢居功。一来是你们孙记自有一套应对的法子，这法子他用的及时对症。二来毓培这孩子有经营地天份，这么一大摊子事，叫他不足两个月便摆平了。旁的不说，那德王府的世子爷却是个难缠的，毓培不但叫他吐了口，还能说动他到王妃民娘娘面前求情。三来银子的功劳也不小！二十万两银子呢，德王府可是得了大便宜。”

   孙二夫人叹口气儿，吃了口茶，无奈笑道，“若说这银子，出得确实冤枉！宁波总号为了这笔银子，也筹措了好些时候，最终还是自我娘家拆借了十万两，这才能及时送到！”

   这二人你一言我一语说得欢畅，苏瑾坐在下首两手缩在袖中无聊地抠着手指甲。

发表于 2016-11-18 19:49

第95章孙二夫人（二）

丁氏和孙二夫人聊得火热，苏瑾坐在下面极其无聊。几次欲起身告辞，却找不到合适的机会。

只好强撑着。

直到孙二夫人第四次说到自己娘家蒋氏一门在过去的岁月中，与孙记如何相互帮衬之时，明月上前来请示午宴，二人方打住话头。

丁氏略将菜单扫过，交待两句，转向苏瑾笑道，“若你中午无事，陪我招待孙二夫人如何？”

苏瑾连忙起身笑道，“按理夫人有命，苏瑾不敢不从。只是方才得夫人指点，样鞋怕还是要再改一改，苏瑾今日怕是要失礼了。再者，夫人和二夫人许久不见，定有许多话要说，晚辈今日先告辞如何？”

丁氏笑了笑，看看孙二夫人，点头，“也好，鞋子的事儿马虎不得。那你先回去罢！明月，使人套车送送苏小姐！”

孙二夫人这时笑道，“我见了盛夫人，一时欢喜，倒忘了苏小姐一直在一旁候着，实是失礼得很！”

苏瑾微微行礼道，“苏瑾本该去拜会二夫人地，因怕扰到二夫人，一时未成行，不想今日在盛夫人这里遇见您，也是苏瑾的福气。按理是该借此机表表苏瑾的心意，无奈鞋子一事得盛夫人的指点，便觉还有许多要改动的地方，因而不能相陪了，苏瑾改日再来登门赔罪。”

孙二夫人含笑点了点头，“即如此，我便不耽搁苏小姐了，如今离孙记分号重开只余半个月，商户人家，生意总是第一位地。”

苏瑾行了礼，退出正房。

那孙毓培早已陪得不耐烦，见状也起身道，“儿子也去铺子里瞧瞧，母亲和丁姨叙话罢！”说完作势要走。

孙二夫人眉头微拧，沉声道，“培儿，站住！”一声过后，似觉太过严厉，复又笑起嗔道，“怎么如此不懂礼数？今儿是陪娘来谢你丁姨地，你如何能先走了？”

丁氏看看孙二夫人，再看看孙毓培，伸手取了杯子，呷了口已放得半凉的茶，好一会儿才抬头笑，“毓培若无事，今儿便陪我用一顿午饭罢！你呀，自来到归宁府便忙着，认真算算，竟没在我这府上正经吃一回饭。这是你娘不知道，若知道了，必定怪我不照看小辈！”

孙毓培看看孙二夫人，再看看丁氏，终是又坐下来。

“小姐，真的很没趣。”自盛府出来，梁小青不满的抱怨道。

苏瑾点头，“是很没趣。”以她的年龄听不出孙二夫人隐而未说的话，也不足为怪。但，不知是她敏感，还是怎么的，却听出一些不寻常来。

在孙二夫人几次提到她娘家和孙记的相互帮衬时，她好象想借此传达些什么讯息。

苏瑾微微摇头，如果是这样的话，孙二夫人确实精明！

回到家中，苏瑾去了坊子里。自进入十一月，张荀便将东厢房腾出来，搬到正房和张师傅做伴儿。

如今坊子里的二十来个做长工的妇人正聚在东厢房里做鞋，苏瑾看到这热闹的场景，心头开阔了些。与那些大娘说了几句闲话，看过她们做地鞋子，到西厢库房兼帐房去找苏士贞，将丁氏的话与他说了说。

苏士贞点头，“如此，就按盛夫人提的，爹爹下午便出去置买些金线银线，并小玉石之类地。”

苏瑾轻轻笑了笑，“叫张师傅和您同去罢。”

苏士贞看她笑得不欢喜，疑惑，“在外面遇到什么事了么？”

苏瑾摇头，“没有，是叫盛夫人一说这鞋子，我心头有些发急，忧心生意。对了，爹爹，今儿在盛府遇上孙二夫人了，以我看她确实忙且又劳累，不若置一份礼叫送过去罢？”

苏士贞点头，“也好。”

父女两人说了会儿话，苏瑾重回到东厢房，交待许家娘子按掌珠和常夫人的的鞋码大小，也赶着制两双小羊皮靴子来。

许家娘子点头应声，到正房去找张师傅说话儿。苏瑾在坊子里呆了半晌，抑郁的心绪有所排解，将上午的事儿抛到一边儿，回自家院子。

“去，叫张保家的来。”自盛府回到孙记别院的孙二夫人一进正房，便向身边的丫头淡淡吩咐道。

张保家的听闻夫人自盛府回来，便急忙回到院中，正遇上丫头找她，连忙喜滋滋地进得屋中，“夫人，您叫奴婢何事？”

“何事？”孙二夫人冷笑一声，“你在盛府说过何事？可要我与你点了来？”

张保家的听到“盛府”二字，心头突地一沉，她只去过一趟盛府，莫不是盛夫人与夫人说了什么？”

连忙跪倒在地，“夫人明鉴，奴婢不过是因那苏家小姐骗大少爷，心中不平，才……”

“咣啷”一声，一只茶杯滚落在她眼前，孙二夫人沉声喝道，“够了！生意是大少爷做的，便是他被人骗了，也叫他自己吃吃亏，长长本事，哪里有你多嘴的份儿？”

张保家的额上沁出冷汗来，连连磕头，“夫人息怒，是奴婢一时糊涂。”

孙二夫人冷哼一声，“若非丁氏出手相助，你当培儿真能这么快稳住局面？那位姓苏的小姐，且不说没有骗培儿，便是欺他不会做生意，骗他签了合约，也是你能当着她地面儿呛人地？今日不巧遇上，因你做地这烂事，叫我也跟着不自在！你可亲眼瞧见丁氏待她如何了？！”

张保家的不敢言语，只得连连磕头。

孙二夫人又冷哼道，“日后把你们自大房那里学来的那些招数都给我收起来！”

张保家的连声应是。

孙二夫人沉默了半晌，摆手道，“罢了，你起来吧！”

张保家的小心翼翼的起身，缩立在那里一动不敢动。孙家二夫人身边的另一个心腹宋五家的，这时赔笑着上前道，“夫人息怒，这张家嫂子必不是故意地，怕她是瞧出大少爷对她上心些，这才……”

“对对对！”张保家的灵光一动，连忙答道，“奴婢确实也担心……”

“好了。”孙二夫人淡淡地摆手，“此事我自有考量，不过，你们且给我记住，生意上地事不是你们能说道地！”

屋内几人齐齐应声。

孙二夫人叹了一口气儿，半晌，“那苏小姐确实有些本事，盛夫人叫我瞧了那两双小靴子，做得端地新颖精致好看。那小食虽不能一举救我孙记，却也是新奇美味地。培儿能有如此眼光，倒让我欢喜，只是……”

宋五家的又重新为孙二夫人上了杯新茶，笑道，“夫人，您不是说已使人去济南李家送信儿，请李家人来玩地。听闻那济南李家的小姐，也极懂经营。李家的明水木器生意做得遍布大江南北，现在大少爷象是对经营之事也上了心，若能娶得李家小姐，能得李家帮衬，下一代家主之位必能会得牢牢地！”

孙二夫人点头，“这话倒是，族里的人对培儿此次在归宁府地所做所为还是满意地。”

张保家的立在一旁半晌不敢作声，此时方小心翼翼地道，“奴婢自知失言，不若这就去盛府向盛夫人请罪？！”

孙二夫人斜了她一眼，哼道，“请甚么罪？是我不巧听见明月和繁星那两个丫头在嘀咕，丁氏怎么可能与我说这些？”

张保家的便不敢再说话。

宋五家的忙又说起大少爷在归宁府如何努力，如何为这分号重开奔波，孙二夫人才重新笑起来。

苏瑾这些日子得了丁氏的指点，整日泡在坊子里和张师傅琢磨，如何将鞋子做得即华丽又雅致，且离孙记重开的日子愈来愈近，自家的杂货铺子里也需重新修整一下，好在孙记重开的时候，与孙记同时发售新货物。

每日过得忙碌而充实。

十一月二十五日，常家去杭州打货的船只终于回来了。常贵远亲自过府来给苏家送卖粮所得，并发到杨君甫那里五百多双鞋子所得的银两，合计一百二十多两。

苏士贞将他迎到正房，苏瑾笑呵呵的进去添茶，“常叔叔，你可是我们家地及时雨，这批鞋子费劲儿些，昨儿刚盘了盘账，把家底都花干了，再没银子进账，我家可要喝西风了，您便来了。”

常贵远拈着新蓄起的短须，笑眯眯地道，“贤侄女莫与我哭穷，我已替你爹爹算过账了，这孙记重开，你家铺子里有了货物发卖，说是能日进斗金也不为过！”

苏士贞呵呵一笑，“那些新口味的小食并未卖过，具体能卖多少尚不知。不过，今年，我家多亏了这个宝贝女儿了，或能过个肥年！”

苏瑾在一旁笑呵呵的陪着说话儿，又问候了常夫人和掌珠，常贵远不满地道，“你心头只有你常婶婶与掌珠，那靴子送到家中，叫我和宣儿、明儿好生眼气！”

苏瑾被逗乐了，正要说话，突听梁小青在外面道，“老爷，咱家铺子里来了一个人，说是棠邑地五老爷！”

苏士贞一愣，疑惑地站起身子，“怎么赶到过年地时候来了？”

发表于 2016-11-18 20:05

第96章精益求精

苏瑾听到棠邑的五老爷，才突地想起早先苏士嘉来，说过年要回乡修族谱地话，莫不是为这个而来？

与此同时，苏士贞也嘀咕了一句，“是怕我忘了回乡的事，特特来提醒地？”

常贵远起身笑道，“不管为何而来，天寒地冻地，快将人迎进来罢！”

苏士贞笑着点头，“贵远老弟稍坐。今日趁机摆桌宴，你也在我这里好生吃一回酒！”

常贵远点头。

苏瑾跟着苏士贞出了正房，此时梁小青已将人自铺子里带到院中。来人面目微黑，身材矮胖，穿着一件簇新翠蓝缎面夹棉长袍，将他的身子包得圆滚滚地。

看见苏士贞哈哈笑着迎上来，“四哥，没想到我会来罢！”

来人乃是苏士贞三叔家地长子，在堂兄弟中排行老五，名叫苏士德。苏士贞也忙上前，“是，这么冷的天儿，你怎么来了？”

苏士德呵呵笑道，“还不是为修族谱而来。三叔公在家担心你生意忙，将这事忘了。我便特特来知会你一生。”

苏士贞不见他的行李与马车，便询问他是如何来地。苏士德道，“有个棠邑地小商户来归宁府走亲，我与他同路。”

等二人闲话完毕，苏瑾才上前见礼。苏士德的父亲这几年做小生意是发了些小财，家境境况略好些，自怀中掏出来一枚玲珑剔透地玉佩来，笑吟吟地递过来，“瑾儿这个把你玩。”

苏瑾忙接过来，笑着道谢。

今日天色有些阴沉，外面冷风嗖嗖地，苏士贞忙将人往屋内让。苏瑾握着手中的玉佩，去找厨房找常氏商量备午饭地事儿。

常氏听闻这苏士德的来意，看看外面的天色，皱了眉头，“今年节气赶得晚，过年地时候正是寒冬四九天，小姐和老爷要回乡，可要受不少罪咧。”

苏瑾对此也无可奈何，便笑道，“也正好去祭拜祭拜我娘。反正看样子这一趟是少不了地。”

常氏点点头，两人商定仍旧去外面置些大菜，将那些下酒的卤味一样都置些来。

苏瑾取了两只红泥小炉，将里面填了炭火，一只给那些人温茶，一只给他们温酒。

整治好拎到正房时，正听见苏士德在问，“……四哥，听大哥说你家地生意甚好，怎么屋内如此摆设？”

苏瑾在外面不满地皱了皱眉头，挑帘进去，将茶水安置妥当，跑到铺子里整下酒的干果。

再看门外大街上仍是不断地有儒生模样的人往北边而去。苏瑾也是前两日才知，这个什么讲学，竟然是复兴朱子理学，反王阳明心学，还打出什么“重整纲常”地旗号。

不由微微摇了摇头，学子们真是吃饱饭无事可做了！

将午饭备好，苏瑾是不想在那苏士德跟前转悠，便带着梁小青去了坊子。

坊子里已将第一批供孙记的鞋子做了出来，张荀正在清点数目，见她来了，笑道，“小姐，午饭后便去孙记送货，您要不要去瞧瞧？”

自那日从盛府回来，苏瑾便在没出去过。孙毓培也再没来过，倒是张茂全来过两次，皆是叫她品尝小食地。本来确实不欲去地，这鞋
子并非结现银，而是寄售，张荀只消送过去清点数目便好。但又觉自己的货物进了孙记，自己不亲眼看一看，若叫孙记的人给胡乱塞到犄角旮瘩处，可是大大的不利。

想了想便点头，“好。你去时到家中叫我一声。嗯，供货地单子拿来我瞧瞧，上面可注写有发卖给孙记的价钱？”

“有呢！”张荀应了一声，忙自一旁的桌上将那一叠纸张递来。苏瑾扫了两眼，发售给孙记的价钱皆是在本钱上加成一分利钱。至于孙记卖多少？她想了想，叫张荀,“拿笔墨到西厢房，我与他们写明发售地价钱！”

张荀一愣，“小姐，这等事不是孙记自己说了算么？”

苏瑾点头，“是他们说了算。我与他们写明建议地发卖价钱。若他们认为太高或太低，叫他们再做调整。这发卖价钱也关系着咱们的货物好不好卖。将事情做得完善一些，对咱们自己有利呢！”

梁小青在一旁催他道，“叫你去，你去便去，罗嗦什么？！”

张荀很不服气地瞪了她一眼，转身进去了正房。

苏瑾好笑的看她一眼，“我听坊子里的大娘说，你最近极爱欺负张荀，是不是？”

梁小青呵呵一笑，“我才没有呢！”

“没有才怪！”苏瑾瞪她一眼，进了西厢仓房。这间仓房，因她家的资金紧凑，一直处于半空状态，又加最近一直在加紧做往孙记发卖的鞋子，因而比平时更空。

不过会儿，张荀拿了笔墨进来。苏瑾在那供货单上添了一栏，按每双加利两成，为孙记写了建议售货价钱。

写完之后，回到家中胡乱用了些午饭，和苏士贞说了一声，仍旧带着梁小青，带上张荀的马车，往孙记而去。

此时的孙记已是张灯结彩甚为热闹，远远便见数条大红地绸幅自二楼垂落下来，而那门前的地坪上，也是人头攒动，甚为热闹。

梁小青自马车中探出头来，看了两眼，回头笑道，“小姐，我也去试试，瞧瞧他们给不给我吃！”

张荀撇了她一眼，嗤笑道，“见天跟着小姐吃零嘴儿还不够么？瞧瞧那些都是甚么样的人，也值得你去挤？”

梁小青气恼喊道，“不要你管，我偏要去挤！”

苏瑾想了想，道,“好，你去试试。”趁机也叫梁小青去试试孙记对前来试吃的人态度如何。

梁小青欢快地下了马车，往那人群之中挤去。

张荀赶着马车到孙记仓房院门前停了下来，恰巧张茂全自院中出来，瞧见他连忙上前道，“张管事，可是送货地？”

张荀笑着拱手，“是，我家小姐还想瞧瞧贵号给排地货架在何处，不知可方便？”

张茂全一愣，“苏小姐也来了？”

苏瑾自马车中探出头来，笑道，“是，张叔，你们这两日忙罢？不晓得现下可能进到铺子里瞧瞧？”

“好好！”张茂全笑呵呵地往院中让，“少爷今儿早上还说，那十七八味小食已最后定了方子，想叫苏小姐最后再品品。”

苏瑾笑着点头。张荀将马车赶到铺子后面的通道之上，张茂全这边忙使人去请孙毓培。

不多时孙毓培匆匆赶来，瞧见苏瑾似是不自在地轻咳两声，方近前，“怎地劳动苏小姐亲自送鞋来？”

苏瑾回身望着孙记一溜五六大门开门，上下两层地铺子，笑道，“这么大地铺子，自是想替自家的鞋子挑选个好位置，不知孙公子能否为苏瑾开开后门儿？”

孙毓培挑眉，“苏小姐真是无所不用其极，鞋送到孙记，放在何处发卖，自是孙记说了算！”

苏瑾不由在心中嗤了一下，虽然他说的对，但前世超市里，厂商为了争一个摊头营销，拼破了头，难道是吃饱了饭没事做么？

脸上却笑着解释道，“孙公子只当苏瑾小门小户地，没做过大生意，故而紧张罢。”

说话间，张茂全找来孙二掌柜，将铺子后门打开，并叫几个小伙计搭手，将货物抬到铺子里去。苏瑾又歉意地笑了笑，“我也晓得此举为孙记添了不少麻烦，只此一回，下不为例！”

   孙毓培哼了一声，举步跟在搬货地小伙计身后进了铺子。

   苏瑾在他背后咬了咬牙，这人真是十分爱别扭！

   现下的孙记中所售的与女性相关最密切地货物便是各式各样的嫌奁，设在二楼地最靠窗地位置，自然光线充足，倒是个好地方，但并不能在第一时间招人眼球。苏瑾看了好一会儿，心下认定，就正常售货而言，放在此处最有利她家鞋的销售。

   便毫不客气地指着最靠窗的两壁货架道，“就放这里，孙公子可否给行个方便？”

   孙毓培挑眉看了看那两个货架，“苏小姐知道一只明水填金刻丝的妆奁售价几何？”

   苏瑾呵呵笑了两声，“自是比我家的鞋子贵，不过这些是好东西，又是孙记长年发卖之物，稍稍放偏一点点，应该不影响发卖罢？”

   孙毓培偏头看了她一眼，窗外地光线，投在那明媚的笑颜中，仿佛让晦暗地冬天，霎时明朗起来，转向张茂全微微点头。

   张茂全立刻招手叫那几个小伙计近前来，将两面货架上地妆奁尽数撤下。苏瑾忙向孙毓培道谢，又转向在一旁清点数目地孙二掌柜和张荀，笑道，

   “张荀，待会孙二掌柜将货物清点好，往架上摆放鞋子时，记得不论男女鞋子都只放最小码地。”

   孙毓培一愣，“有何讲究么？”

   苏瑾转头解释，“小码的看起来好看精致呀。”

   孙毓培微微摇头，大约是对她这种精益求精的架式不甚理解罢！

   说完货架地事儿，苏瑾在二楼转了转，伸头看楼下中厅时，心中微动，偏头笑道，“孙公子，苏瑾还有一个不情之请。”

   孙毓培往前踏了几步，往下扫了一眼，“什么？”

   一股沉香气息飘入鼻孔，苏瑾回头一看，他高大的身影只离自己一步远，周身立刻感受到那身高悬殊带来的压迫感，忙往一旁移了几步，一边道，“我想做一只超大的鞋子，绣上苏记的徽记，放在厅中！”

   孙毓培将她的动作看在眼中，微长的眼眸中闪过一丝恼意，丢下两个字，“不准！”

   便“蹬蹬蹬”地顺着楼梯下楼而去！

发表于 2016-11-18 20:18

第97章如意盘算

苏瑾这次是明了自己如何惹着他了。连忙跟着下了楼梯，“孙公子，你等等，我不是有意地……”

“啊！”尚未开张的孙记商号，光线本就暗些，苏瑾下的急切，一不小心，鞋尖拌了一下，身子霎时失去平衡，刚发出一声短促的惊呼，身子已向前扑倒。

“噗！”孙毓培听到身后的动静，急忙转身，下意识张开双臂去扶。下一刻胸口一振，苏瑾已一头撞到他的胸口处。撞得他脚下打了个趔趄，后退两步才稳住身形。

“抱歉，抱歉！”苏瑾狼狈地抬起头，并迅速向后退了一步，与此同时揉揉被撞得酸疼地鼻子，入手却是一片湿凉。不由怔住！

孙毓培尚未自方才的紧张中回味过来，突见她怔住，低头往自己胸口处一瞧，借着微弱地光线，那新换上地葱白金线绣团福地长袍胸口处，有一小片暗影。

慌忙拿帕子出来，胡乱擦拭，一边嫌恶地道，“你多大了还流鼻涕？”

苏瑾甚是尴尬，往袖口去摸自己的帕子，轻咳两声，解释道，“是因为天气突变，我有些着凉而已，又不是故意地。”找了半晌却没找到她的帕子，前世的习惯一直没怎么改，不喜欢随身塞那些小玩艺，嫌累赘。

孙毓培将自己的帕子丢过去，看看她今日只着一件淡蓝地夹棉长袍，绣花也只是淡淡地几笔，冬日的天色本就晦暗，这素淡的颜色愈发清冷。不觉哼一声，“不是自丁姨那里置了许多好皮子？怎的衣衫是这般样子？”

苏瑾接过帕子，背过身子，抹了两下鼻涕，将帕子塞进自己袖中，定了定心神，笑道，“谢孙公子关心，这帕子洗后再奉还。苏瑾衣衫是有的，只今日天气骤变，没想周全。方才苏瑾所说地事情，孙公子意下如何？”

孙毓培轻咳一声，举步走到楼下，立在一楼厅堂中间，思量好一会儿，点头，“只放一个月便好，日后客人都晓得孙记有苏家的鞋子卖，便不消再如此了。”

苏瑾晓得这算是他网开一面了，连忙行礼谢过。张荀仍在楼上清点货物，苏瑾便又想起小食发卖的事来，想想问道，“孙公子，这次在我家铺子里发卖地小食，价钱我们怕是要比孙记卖地稍落一落，此举可妥当？”

孙毓培转头，挑眉，“你是担心发卖得便宜抢我孙记的生意么？”

苏瑾点头，“是，因我家的铺子小，人手少，因而管理的成本低些，又没甚么名气，按理价钱是该比孙记低些。不过若你不同意，我们可以稍稍提价那么一点点，却不会和孙记的价钱一模一样地。”

孙毓培强忍着伸手去摸胸口的冲动，装作不在意地笑了笑，“随你！一两成的货物，对我们有甚么影响？”

苏瑾又暗自嗤了一声，有财势的人确实有义气，虽叫她有些不服气，也无可奈何。

接着又与孙毓培谈定十一月三十日使人来拉那些合约约定的小食。正说着，张荀自二楼下来，看见她扬声问道，“小姐，方才可是摔到了？”

苏瑾摇头，“无事，事情办妥当了，我们便回去罢！”

孙毓培望望外面的天色，愈发地阴沉，冷风嗖嗖，点了点头。

目送苏家的马车离去，孙毓培不自觉的伸手摸摸胸口，那一撞并不重，并不疼，但那奇异的感觉却迟迟消散不去。

自孙记出来，张荀将交货的单子递给苏瑾。这批交到孙记的货物，以小羊皮靴子最多，其中有一半儿以上是按丁氏的建议，饰以玉石玛瑙鸡血石等物，单这些小配饰，一只靴子上至少花费一两银子，那些金线银线花费亦不少。再者这羊皮靴子皆是整张的皮子制作而成的，女靴子一张羊皮只能制得一只，男靴子要一张半皮子才制得一只，甚是费料费工。

这靴子一双合算下来，单本钱也要近三两。这批货物虽数量没多少，价值却不低，现下她只期望孙记货物发卖得顺利，自家好坐地收钱。

转到铺子前面接到梁小青，苏瑾向张荀道，“我们现下直接去坊子里，嗯，我记得碎羊皮还科下不少，你和张师傅合计合计，这些碎羊皮拼一拼，也制成靴子，价钱无非卖得低些而已。至于皮子之间的接缝处，最好以妆花缎子做成的边条，设计成花形，给盖了去。”

张荀在前面应声道，“张师傅和小姐想到一块去了。昨日便和新请的绣花娘子商量着呢。”

苏瑾又道，“铺子里有糊好的整张鞋底子，先别急着裁，等我画了鞋样子，我们做一只超大的鞋子，放到孙记中厅好招揽生意。”

张荀忙应声。

说完生意上的事儿，苏瑾才笑问梁小青，“在孙记那里吃得如何？”

梁小青皱了皱鼻子道，“那些人都挤进去抢咧。没吃到多少。孙记也抠门，一只蚊子腿恨不得分成八瓣儿，小得塞牙缝都难！”

苏瑾笑起来，“商家不做赔本的买卖。白白送把人尝味儿，重点在‘尝’字，你当真的会随你吃个过瘾么？”

张荀更是坐在前面毫不客气地嘲笑梁小青，梁小青着恼，隔着车帘与他吵起来。

苏瑾依在车厢里，饶有兴趣地听戏。

回到家中，正房的宴席已撤，常贵远的绸缎铺子这时节正是极忙的时候，苏瑾刚到家中，他便起身告辞。苏瑾随着苏士贞将他送出院门儿。

回到正房之中，苏士德便问，“四哥，这位便是大哥说的借银子要三分利钱的相识？”

苏士贞点头。

苏士德吸一下牙缝，道，“我爹近两年，手头也有几百两的银子，咱们族里的人虽穷，各家拢一拢，也能凑个千两银子来。四哥，你不若还了他的银子，用族中的银子便好。只消二分五的利，省下不少利钱呢！”

父女两人听了这话都微微笑了（我自己添上的，作者不知漏了什么）一下，相互对视。这是想靠着自家吃红利？若说这事，在归宁府中倒也常见，族人相互帮衬，有些人家有银子却不想自己操持营生的，便入到旁人的生意中去，一年只靠红利过活。

只是自家暂时不需要这些银子。虽然受限于资金不能扩大，但有丁氏那好门路，苏瑾可犯不着去求他们。

苏士贞更是不想与族人在银钱上牵涉过多，思量片刻，继续扯谎道，“若说族人之间自该相互帮衬。可眼下却不好与他提这话。做生意嘛，一是本钱，二是门路。好好地突然还了银子，难免叫人家多想，若因此坏了交情，门路便也断了。我家还靠着他家呢！”

苏瑾也忙在一旁道，“我爹爹说的是。三叔父，我家的生意只是刚刚有起色，正如走在钢丝上，可不敢轻举妄动。”

苏士嘉上次带回家的消息，叫族里家中有些余钱的人都有些动心，虽然棠邑那地方也有缺本钱的生意人，终不如自家人可靠放心。这次来，他是受了族人所托，却没想到苏士贞一口回绝。心头自然不悦，不过，他此来并不是图着一件事，喝了口茶，笑道，“四哥的本钱即够，我便不说了。”

说着看了看苏瑾，似是接下来的话，不欲叫她听的样子。

苏瑾装作看不懂他的神色，俯身将苏士贞杯中的残茶倒了，打开青瓷小茶罐子，重添新茶。

苏士德等了一会儿，她仍在磨蹭，便道，“此来我也不得久留，还有一事，想与四哥商议。”

苏士贞笑着点头，“自家兄弟，你只管说。若我能帮得上忙，自当尽力。”

苏士德沉默了一会儿，满脸堆笑道，“四哥，大哥家的绅良已有十岁，懂事了。虽你是自家亲堂叔，但毕竟不是亲生地，过到膝下，不还是与亲爹娘亲些？若真想过继男丁到膝下，我家的三娃儿正合适。刚刚两岁，即不大认得人，也已会走路......”

苏士贞大惊。苏瑾则差点将小铜壶中的热水浇到自己手上，转头看着苏士德。

苏士德被这父女二人的神情弄得也是一愣，“四哥不知此事？”

苏士贞摇头，“大哥上次来并未提及此事。这话好是从何说起地？”

苏士德眼睛转了几转，呵呵笑起来，“原来是这样。我说呢，四哥想过继，怎的早先没听到半点风声。必是大哥想将绅良过继到你膝下，这才托三叔公在中间说合。”

苏瑾无语。这是说那苏士嘉打着将儿子塞到老爹膝下，怕自家老爹不同意，早早在棠邑开始公关，到时好叫那甚么三叔公族长替他说情？

苏士贞无奈笑了笑，接过苏瑾递来的茶，赶她出去，“铺子不是正做新匾额，许是快送来了，你去瞧瞧。”

苏瑾自是不想走，这可是关系她家生活是否能一如既往如此安宁的大事。

但苏士贞却不想叫女儿听这样的话，怕她因此而伤心。神情十分坚决。

苏瑾看看苏士德，又看看苏士贞，心头转了几转，丢下一句，“我爹爹还年轻，正准备使媒婆给我说继母呢！”便挑帘出了正房。

发表于 2016-11-19 00:11

第98章雪夜来人

   苏士贞叫她说得老脸突地一红，冲着打晃的门帘，斥道，“混说什么！”

   那苏士德却是一愣，“四哥，莫非你真的……”

   苏士贞没好气地摆手道，“你莫听她混说！”

   苏谨皱皱鼻子立在门口听壁角。好一会儿，苏士德规劝的声音传来，“四哥，这可万万使不得。继室如何能对谨儿好？你莫叫她受了委屈！”

   苏士贞虽遗憾膝下无儿子，但并无续弦之心。因知道族人不好相与，更不想自族中过继。至于将来如何，他并未深想过，眼下只想守着女儿好好地过日子。

   只是不打消苏士德的念头，不知回到家乡，要费多少口舌呢。想了想又改口，期期艾艾地道，“再找……找人家，必会……会打听清楚，只有那人品好温顺贤德地，方进得我苏家地门儿……”

   苏士德却以为他是不好意思，急忙再劝，“四哥，这等主意可是不打不得。哪家妇人没有个兄弟亲戚地，现如今的人家，只看财，哪里会管顾得许多？便是生了儿子，叫那继妇将钱财都拢在手中，可不是苦了谨儿？”

   苏士贞轻咳了两声，一张老脸红扛扛地，“正因如此，才要多多打探，总能遇好地……”

   苏谨在门外听见，心中暗乐，轻手轻脚地向铺子走去。

   借着自家铺子里上新货，铺子里已拿白灰重新粉过，比以往亮堂了许多，又有一面新打制的货架，桐油巳干，崭新地泛着亮光。

   苏谨在铺子里转了一圈儿，和梁直缩到柜后就着小炭盆烤火。看着虎头虎脑，闷头吃着烤落花生地梁直，苏谨打心眼里喜爱，只是梁家也只这一个儿子，若是两个，过继到自家一个，也省得亲戚们拿着这事来烦她们家。

   再想想苏士贞续弦这事儿……从内心深处来讲，她虽然不能一下子接受家中突然多出一个毫不相识的人来，但只要苏士贞愿意，她是不会反对的。思量半晌，微叹一声。

   梁直抬起头，将几个新烤熟的带皮落花生塞到她手中，“小姐，你愁什么？”

   苏谨伸手揩了揩他嘴角地黑灰，笑着摇头，“没事儿。梁直，明年开春你去读书可好？”

   梁直摇头，“我不要去例。好多字我都认得。老爷也教过我，我爹也教过。我想看铺子！”

   苏谨笑着拍拍他的头，“学堂里不只教识字。还教大道理。还教算术！你好好学，将来咱家的铺子做大了，到时你帮着我管铺子，如何？”

   梁直抓了抓后脑勺，想了半晌，虽仍不太乐意，最终还是点了头，“好吧。小姐叫我去学，我就去学。”

   苏谨笑起来。

   在铺子里坐了小半时辰，新定制的匾额送到了。长六尺宽近两尺的捕木匾额，被漆得油黑发亮，“苏记货行”四个大字以新黄铜制成，磨得金黄闪亮。匾额的最左侧是一枚精工雕刻红色徽记，兰花花形她叫人分别填以白绿二色，中间篆书地“苏”字则仍是赤红。

   苏谨立在那匾额前欣赏了半晌，满意地点点头，付了二两银子的工钱，叫梁直去请苏士贞来。

   梁直跑飞快过去，不多会苏士贞匆匆赶来，扫了一眼，捻须笑道，“好。待会儿去找人掐算个好个日子，咱们将这匾额挂上去。”

   苏士德在正房与苏士贞说地两件事，都落了空，心情十分低落，跟着上前看了一回，强笑两声，便作罢。

   苏谨见他吃瘪，笑呵呵地看向自家老爹。哪知苏士贞叫她说得赫然，偏不理她，也不和她对目光。

   将苏士德安排到正房歇息，自已袖了几两银子出了门儿，去找人掐算日子。

   苏士德两样盘算都落了空，自不甘心，又觉苏谨方才地话中带冲儿，莫不是骗自己地？趁着梁直带他回房歇息地空档，问道，“可有媒婆来给你家老爷说亲么？”

   梁直茫然摇头，奇怪地道，“媒婆来不是要给我家小姐说亲么．怎会给我家老爷说亲？”

   苏士德摆手，“你出去罢。”

   梁直跑飞快去找常氏，“娘，娘，老爷要给小姐找后娘么？”

   “什么？”常氏正在厨下收拾，“谁说的？”

   梁直指指正房，“棠邑来的五老爷问地。”

   常氏忙就着解了围裙擦了手，问请苏谨所在，急急忙忙地去了铺子。铺中正有人来置买货物，常氏不好相询，待那人走了，常氏急急地拉她进了院子，又去了东厢房，方低声问道，“五老爷问梁直，老爷要续弦地话，是从哪里说起地？”

   苏谨无奈一笑，“这五老爷心思可真话！奶娘不知他来打什么主意罢？大老爷来一趟，回乡便游说人给他帮腔，想趁着修族谱的时机，叫他家的儿子过继到咱们家来。五老爷听到动静怕是不甘心，也来找爹爹说，想叫他家的三小子过继过来。我不过说了句谎话，爹爹定也是不耐烦与他们纠缠，才顺着我地话说了。他即不甘又不信，自是要问地。奶娘，他若问你，你便说这事是真地！”

   常氏松了神色，拨旺炭盆，就着桌子坐下，恼道，“早先咱家生意不好，便不闻不问地，现下刚有些起色，便来打咱地主意。”

   苏谨也烦，“谁说不是呢。若我娘留下个兄弟，也不至于把盘算打到这上头来。”

   常氏叹了口气，“小商人苦。老爷早先一心想发大财，夫妇二人聚少离多地。不过，小姐，万不能叫老爷续弦，谁知道将来进门地人是个甚么脾性？没得苦了小姐！”

   苏谨倒不怕自己苦不苦地，只是家中突然出现个陌生人，实叫她有些不适应。而且还是后娘，这关系她还真没处过！但若只顾自己的想法，叫老爹晚年没个儿子依靠，也太过自私了。

   她是没想过嫁人地事儿。但凡子与女儿总是不一样地。

   想了半晌没个头绪，笑道拍常氏的手，“且看爹爹的意思吧。他若想，我也不拦着。若不想，将来有我呢。”

   常氏也跟着思量，这会儿便道，“左右小姐出门不过一两年地事儿，等小姐嫁了人，老爷想娶……”

   苏谨忙将话头岔开。

   常氏叹了一声，早先小姐年纪小，说到嫁人地事只会细声细气地羞恼，叫人别说。可如今，提起来并无半点羞色，大方坦荡地叫人心中嘀咕。莫不是叫姓汪的一气，打定主意不嫁了？

   将近傍晚的时候飘起了细小地雪花，苏谨缩在东厢房围着炭盆烤火，甚是无聊，想着想着便又想起孙记商号来。做为供货商的自己，是不是该表示些什么？

   叫人去做一条恭贺的绸幅么？倒是个好主意！再细想想，若有花篮什么的，倒应该送一个。只是这城中虽也有鲜花店，到了冬日却不晓得能不能找到合适地。

   正想着苏士贞冒着小雪回来，先进了她的东厢房，笑道，“插算地日子是二十八辰时末刻，到时叫坊子里来的伙计们过来，将匾额换了。”

   苏谨忙起身拿了鸡毛掸子替他扫余雪，又取了巾帕来，叫他擦拭，边道，“爹爹，五叔父一直呆着不走，叫他知道咱们地情况．可如何是好？”

   苏士贞笑了笑，“放心，他与旁人一道来地，不出两日便走！便是不是，叫他知道了，爹爹只是不应，旁人也奈何不得。”

   两人正说着，离家二十来日的梁富贵冒雪回来。常氏闻讯赶来，看着这漫天地雪花儿，责怪道，“上次便说不叫你再出去，非要出去。叫一家人替你操心！”

   梁富贵笑呵呵的卸了车，叫梁直将驴子牵到后面一间空房内，向院中地人笑道，“这回回来便不出去了。咱家地生意该忙了。我自该在家帮忙！”

   苏谨搭手将太平车上的包袱皮抱到正房，和梁小青搭手烧茶摆茶，好一通忙活，待梁富贵去后面换了干爽的衣衫进来，陪着说了几句话，便又给常氏搭手整治晚饭。

   因是雪天，常氏特意整治了几道带汤地菜，又将泡地干笋和下锅炒好地猪肉放入粗瓷瓮中，油汪汪地煨到小红炉上，并烫了两大壶金华酒，正房和东厢房各摆了一桌宴，并将两屋的炭盆烧得旺旺地。苏谨的东厢房里，常氏梁小青和梁直四个，坐在一起吃宴并略微吃两杯酒，甚是快意。却不知自家院门外，悄悄来了两人。

   孙毓培立在苏家门口，听着里面的隐隐传来地欢声笑语，踟蹰半晌，终是转身向张茂全道，“走罢。”转身向巷子外走去。

   张茂全将怀中的大包袱抱了抱，不解的看着自家少爷，突然叫他跟着去置买衣赏，又跑来苏家，怎的不进去？莫不是因为夫人的缘故？

   两人出了巷子，上了马车，跟着赶车来地，正是跟在孙毓培身边多年的张茂福，见状也不问原由，挥动鞭子，赶动马车悄悄的地离了梁家巷子。

发表于 2016-11-19 00:20

第99章丁氏赠衣

这场初雪下到半夜便停了。在远远近近屋脊之上，留下一层稀薄的白色。地面不是算很湿，天色隐隐有放晴的迹象。

苏瑾梳洗停当，挑帘出了东厢房，棉门帘挑开的瞬间，潮湿而凛冽的气息迎面扑来，让她打了个寒噤，又退了回来。紧了紧眉头，向梁小青道，“将姚姐姐送来的那件皮袍子拿来罢，今儿我要穿。”

梁小青愣了一下，捂嘴笑道，“小姐，穿那个早罢？还没数九呢。”

苏瑾呵呵笑了两声，“管它呢，冷就要穿呗。”

梁小青一边自衣柜里拿衣衫，一边笑道，“小姐，实是也没你想得那般冷。你穿小袄倒罢了，那大毛衣裳旁人都是三九天才穿地……”

话刚落音，便听见院门响了。苏瑾疑惑，“大清早地谁会来？莫不是张荀么？”

梁小青替她扑了两下裙角儿，“我去开门儿。”

苏瑾将姚玉莲送地那件价值百两的洁白大毛皮袍子穿了，这厚厚的大毛皮袍子从自上包到小腿处，果然暖和！

片刻院中传来梁小青惊喜的声音，“小姐，明月姐姐来了。”

苏瑾一愣，忙自东厢房出来，“这大冷的天儿，明月姐姐怎么来了？可是夫人有事要交办？快进屋中暖暖。”

明月看见她围着毛绒绒地大毛衣裳出来，微微一笑，摇头，“谢苏小姐，奴婢不得久留。今儿来是替我家夫人传话，她说，叫苏小姐在孙记重开那日莫应旁的事儿，陪她去宴上坐坐。”一边说着，一边自身后跟着的婆子手中，接过一个硕大的包袱，“这是两件羊皮小袄儿，因是昨儿下雪，我家夫人才突然地想起来，得了苏小姐的皮靴子，却忘了还礼。今儿一早便叫人到铺子里挑了两件，还望苏小姐莫嫌弃！”

苏瑾惊讶之余，连连推却，“这怎么能行，那皮靴子可是我谢夫人地心意，哪里敢要夫人地回礼。再说，这一件羊皮小袄在你们铺子里至少要发卖四五十两银子，苏瑾怎好又占夫人的便宜？”

明月将包袱往前送了送，笑道，“苏小姐可怜可怜婢子罢，一大早地，热汤还没喝一口咧，便叫我们夫人派了来。这么冷的天儿，怎好叫婢子在这里久站？快收下罢！我家夫人说了，晓得你必不肯白白地得了她的礼，等你家的铺子诸事安定，叫苏小姐过府去陪她玩一两日呢！”

话说到这份儿上，苏瑾便不好再推。只得叫梁小青伸手接过来，又邀请明月到屋中坐坐，吃杯茶。明月推说赶着回去当差，急匆匆地带着那婆子走了。

梁小青将怀中沉甸甸地包袱，掂了掂，笑道，“小姐，盛夫人想得可周到。这羊皮小袄正好这时节穿，快回屋换了你这大毛衣裳罢！”

苏瑾笑着摇了摇头，欠丁氏的人情可是愈积愈多，怎么也还不完呢。

将院门上好，两人回东厢房。常氏闻讯赶来，问得是盛夫人特特送衣裳来，也笑着感叹一回苏瑾的福气，跟着进了东厢房。

梁小青将那大包袱放到当门桌上，解开包袱皮，露出一件月白绣花小毛皮袄，上绣点点红梅，甚是夺目。一件紫羔皮绣花小毛皮袄，绣地则是丛丛兰花，月白色地花瓣儿，鹅黄地蕊儿，甚是清雅。小皮袄子下面儿，还压着两条绣花皮裙儿，一件苏木红，一件杨妃色……

苏瑾笑叹着抚摸柔细温暖的皮毛，“这两件小袄大小倒比我这件大毛皮袍子更适合现下的天气，只是叫她事事都想着我，心里头亏欠地很！”

常氏也叹，“这些皮毛衣裳少说也要一百多两的银子，盛夫人真是大手笔！”

梁小青将衣裳左看右看，拿起月白小毛皮袄并苏木红地皮裙儿来，催她，“小姐，快换上，这么配色正好看。脚下就穿坊子里新做地蜜合色地小靴子。”

苏瑾笑了笑，摆手，“只穿那件紫羔皮的小袄罢，余下的收起来，等外出见客时才穿。”

想了想又道，“奶娘，坊子里置了不少皮子，叫小青去挑个喜欢的颜色，你抽空也给她做一件小皮袄来。至于靴子，叫她自己挑！”本有心给家人都做了，只是这单一项要费去不少银子，终是没舍得说出口。

用过早饭，苏瑾照例去坊子里看做鞋的进度。

那苏士德虽不甘心，也无可奈何，住了两日，便与他一道来的小商户要回乡，此时苏家杂货铺子的匾额已换了上去，孙家倒是守约，差人提早两天便将合约中的小食送到。

每样送货二十斤，共有二十来味。苏士贞便每样皆与他置了些做回礼，将人送走。又叫梁富贵和他一道儿再去打些新年货来。酒水之类的冬天最是好卖，家中银钱够了，便要多置些回来。

苏瑾望着两人远去的背影，拍拍手，回身笑道，“来，快把小食都装在新买的青花瓷坛子里去，尽数摆到这新架子上来。这架子上每一格的货物价格是一样地。梁直，这上面的字你可都认得？”

梁直跑来，自下往上念着，“每斤四分银子、每斤五分银子、每斤六分……每斤一钱……”霍然转头，不解地望着她，“小姐，甚么东西要一斤一钱这般贵，一个猪头才三钱多咧！”

苏瑾和梁小青搭手将孙家所送来的小食一边往坛子里装，一边回头笑道，“是鱿鱼丝和黄羊肉干、猪肉脯还有糖核桃仁……”

梁直喉咙滚了一下，点头，“除了鱿鱼丝，余下的都好吃。”

苏瑾笑了笑，“若你嘴馋，吃糖落花生便好。这些可是给咱家卖钱地，少偷嘴儿！”

梁小青手上不停，斥梁直道，“糖落花生也不准偷吃，咱娘昨儿不是自家炒了些带皮地，吃那个便好。”

梁直嘿嘿地笑了两声，过来搭手帮着抱坛子。

孙记那些比较贵的小食，苏瑾这次只打算卖卖试试，若不好卖，下次再叫他们送货时，便不要顶贵的了，只要那些普通的便好。

等几人忙活着将小食装好，摆上货架，苏瑾又拿早先备好的红纸，写了名字与价钱，叫姐弟二人帮着贴到坛子上。

忙完这些，身子发冷，忙披了皮袄子，转到柜子后面，三人围着炭盆烤火，便见吴家娘子一脚踏进铺子，扫过那新货架上的新坛子，新红纸，笑道，“哟，有新货了！”

苏瑾自柜后转出来，笑道，“是，吴嫂子，这些小食都是在孙记自家坊子里出的，味儿好着呢，你不置些尝尝？”

顿了顿又补充道，“比孙记自家卖的便宜一成半哦！”

吴家娘子拉着好一通夸赞这新皮袄子，坐到避风处的椅子上，笑道，“苏小姐，你可真会做生意。早先听说和孙记做什么小食，我是不大信的，孙记那样大的商号，如何能看得上咱们这小户？没成想竟真叫你做成了！”

说着看了看这满满的新货架，又道，“这些稀罕东西，放在年节卖最最合宜。咱们这一带虽是小户人家，年节时哪家不要走亲回乡地？在外面一年，平素节衣俭食地，回乡却都爱装大方，得把脸面撑起来，没得太俭了，叫人家看不起！”

苏瑾笑着点头，“这倒是地。人情脸面不就是如此么？”一边叫梁小青自坛子里各样取了一些，叫吴家娘子尝味儿。吴家娘子品了半晌，将那售卖四分银子的四五味小食称了两斤，又抱了两坛辣嗓子地烧刀子，笑着起身，“今儿家里来了客，先置些，若好吃，改天再来置买！”

苏瑾笑着将她送走。

却说那林延寿自到苏家给苏瑾贺生辰之后，趁着孙毓培邀请他们到城中耍，便自城中和赵君正两个直接回了学院，这近两个月来，林寡妇几次使人捎信儿给他，叫他归家，他只是不回来。

林寡妇见苏家的生意一天比一天好，心头发急。虽说自生辰之后，苏家人对她仍是淡淡地，但林寡妇做事向来是有始有终地，哪里肯因苏家的态度，半途而废？

眼见将到迎年月里，林延寿仍不回来。她稍稍一打听，原是书院早歇了课，学子们见天因什么朱子心学吵得一团糟，便再一次上山去抓林延寿回来。

母子二人乘地马车到巷子口时，苏瑾刚送完客，正要回铺子，转眼见林寡妇便抓小鸡一般抓着林延寿下了马车，嘴里骂骂咧咧地，“……你个不孝子，敢两个月不归家，老娘使人与你带几次口信儿，你敢不回来！回家给老娘跪……”

刚骂了两句，转眼瞧见苏家铺子门口立着一人，穿着紫羔皮小袄，月白绣花棉裙儿，端地是清雅华贵，细看却是苏瑾，向这边笑了笑，又低声骂道，“睁开你地狗眼瞧瞧，苏家现如今可是一天一个样儿，你还敢说不字！”

林延寿头埋得深深地，不敢言语，更不敢抬头张望，随着林寡妇身后，做贼似的进了巷子。

发表于 2016-11-19 00:32

第100章孙记开张

布置完铺子的当天下午，孙记那边派人来给她送贴子，道是孙记重开，特在后院设宴请城中达官贵人，苏谨为孙记重开也出不少力，孙二夫人特意派人请她，叫她届时定要到场。

苏谨有些惊讶，孙二夫人怎么会主动请自己？莫不是因为丁氏的缘故？虽然疑惑，还是含笑将贴子收了。

转眼到了十二月初一，苏谨早早起身，特意穿了丁氏送来的月白绣梅花地小羊皮袄儿，并杨妃色地绣花小皮裙儿，又自自家坊子里拿了一双合她穿地杨妃色绣梅花地小皮靴子，发式依然是极简，自妆奁中找了只梅花头点金油地簪子，插在发间。向来极少用胭脂水粉地她，今儿也坐在妆奁前，认真画了个浅淡地桃花妆。

梁小青翻了妆盒许久，找到一只焉红梅花形地花钿来，递到她手上，“小姐，贴上这个！”

苏谨摇头，“我才不贴这眉间俏，不若你贴了罢。”

梁小青皱了皱鼻子，不甘地放下。正这时张荀带着个小伙计来了。苏谨带着梁小青，抱着手炉出了院子。

见他身后带跟着二人，晓得是要去鲜花店中，取那两盆她昨日挑好地垂丝海棠三弯九倒拐地盆景，这两盆盆景是被人养在暖室之中，高有二尺，火红地花儿开得正艳，根干老轧，枝形极具画意，配以绿叶红花，有古木逢春之气势，别有一番风味。栽两条红绸写上恭贺地话，挂在上面儿，送去做贺礼正合适。只是两盆花竟花去近十两银子，叫她心疼不巳。

叮嘱那两伙计手脚轻些，别伤了枝叶，上了马车，先去盛府。

孙记此次重新开张，虽她没亲自去看，从街坊们口中知晓的消息来看，倒是和她早先写的计划书中所设计的不差甚么，声势造的确实足，全城没有不知道孙记重开的日子，甚至这两日来苏家买货地近邻也能说出“孙记重开十两抵十一两”的话来。

这让苏谨十分满意孙毓培的执行能力。从前世的营销学角度而言，好点子与好的执行能力两者密不可分。执行得不到位，再好的点子，也起不到应有的效果。而他的执行力显然不错！

丁氏今日也是少有地盛装，沉香织金妆花宽袖大皮袄儿肩头披着五彩刻丝石青银鼠褂。衬得她分外明艳。因她没生养过平时保养得宜现下看起来不过三十出头的样子。

看见苏谨的装扮丁氏笑了一下，随即赞赏点头，“我地眼光还不是错地，这衣衫大小合适，且极衬你。”

苏谨笑道：“夫人的眼光自是好地。谁人不晓得这城中的成衣铺子里，您家的样式是最新地？绣花的颜色配得既请雅华丽又别致。比那些苏样有过之无不及。只是这衣裳太过贵重了苏谨受之有愧。”

丁氏笑着带她上了自家的马车，方笑道：“愧甚么愧？你不遗余力地帮孙记，不但是看我的面子，也叫我脸上有光。”

苏谨笑了两声，问及孙家的午宴都有哪些人去。丁氏道，“王府的人自是要去地。不是你写的甚么计划书建议的么？世子爷和世子妃到场地话，余下那些知府衙门、税课司地人便不难请了，必也会到场。至于各地商行的领头人物，也都巳请到。”

顿了顿又道，“后院不是过吃宴看戏，倒是前面是重头戏。我今儿叫你来，一来，你家地生意虽没到与那些人打交道的份儿上，早些认认面孔也不错，日后若遇见你心头也好有个数。二来，孙记重开这里面可有你的主意，不亲眼看看，你可心甘？”

苏谨笑起来，“夫人倒是将苏谨看得透透地。虽不是我家的生意，不亲眼看看却是遗憾呢。”

两人一路闲话到了孙记。

此时孙记闭了三个月之久的大门终于开了，那油漆黑亮递大遍额被擦拭得崭新发亮。门前平台之上，两队舞狮队分列大门左右，锣鼓震天，人头攒动。那一地的红鞭炮屑和着空气中尚未散去的硝烟味道儿，为这初雪之后的归宁府带来浓重的新年气息。

将窗帘挑开一抹缝隙，苏谨看见孙毓培仍然是一身月色墨竹纹长袍，腰间系着虽金厢松竹梅带，带着孙二掌柜在门口拱手迎客。苏谨看着那不断进门的客人，心头暗喜，显然这开业的势头不错。

马车到孙记院内，苏谨下得车来，招张荀上前，“你去大门口侯着，待会那两人将贺礼送来，你直接领人送到铺子里便是。”

张荀应声走向外走。丁氏笑道，“前儿你使人送来两条恭贺的红绸，这法子倒不错，我也叫人照样制了几幅送来，其它的商户见了，自是有样学样。方才自前面来，看那孙记门脸上倒是挂满了恭贺地红绸，显得即热闹，又叫外人知晓：孙记重开是得了这么多商号地支持！”

苏谨呵呵笑着，“是呀，所谓一好汉三个帮，一个篱笆三个桩。那红绸一挂，孙记的声势可不就抬起来了么？”

在别院二门处迎客地，是张保家和宋五家的，两人远远见丁氏携着一位衣着华丽的小姐而来，一时没瞧清面目，还以为丁氏是带了盛家二爷家的小姐前来，慌忙迎上前，走近几步，张保家的方认出是这位小姐竟是苏谨。不由心下嘀咕，苏家不过小门户，这身衣裳头面少说也要百两的银子，来赴宴倒是舍得下本钱！

这么装扮起来，若不知底细的，倒不知她家是个小户门。

也不晓得夫人心头是如何想地，竟给她下了贴子！

一面思量着，一边亲热地将人迎到宴客的院落去。

孙二夫人这次对她比前一次更热情。与丁氏闲话两句后，向苏谨说了好些感谢地话。苏谨只是笑着说不敢当，她并未为孙家做甚么。

早先她简衣寒衫，不施脂粉，已叫孙二夫人心下赞叹。今儿盛装赴宴，容颜俏丽明媚，配上这落落大方地气韵，叫孙二夫人心下更赞又可惜这样的人偏偏是个小门户地。

正思量间，门外有人报，湖北商号地人来了。孙二夫人忙笑着道，“快请！”

苏谨也转头望向门帘，想看看常家母女会不会来。以孙记的规模，常家在他们眼中，或连小贾也算不得。不过，若孙记晓得众人添柴火焰高地道理，常家也许会在此列。

不多会儿一众妇人在小丫头的带领下进了厅房。苏谨在人群中扫过两眼，不见常夫人，微有些失望，突然瞧见齐夫人身后跟着两个小丫头，一个正是齐家女儿，她身侧的不正是低眉顺眼装做温顺乖巧地掌珠？今儿她穿了件焉红地小袄，披着一件同色斗篷披风，红红通地一小团儿将带着婴儿肥地小圆脸衬得白嫩嫩地。

等众行过礼，苏谨向那边轻咳一声，掌珠闻声抬头，在厅中望了一圈儿才对上苏谨的目光，眼睛猛然一亮。

苏谨忙向她眨了一眼睛，示意她稍安勿燥。

等众人见过礼，又闲话半晌。苏谨方和丁氏悄悄说了。丁氏往那边儿望去，只见掌珠鼓着小嘴儿，转着两只灵动的大眼睛，正样这边儿瞧。低头一笑，“去罢。待会儿官场上的人便要来了，我是不得出去地。没得也让你拘着难受。”

苏谨忙起身向孙二夫人告罪，方才来的妇人中她还认得齐夫人，便趁机上前行礼问侯，这才带着掌珠和齐家女儿一道出得厅来。

一出门掌珠便悄悄地笑，“谨儿姐姐，你今儿这衣裳好看。这羊羔皮小袄，我早想要添一件，无奈我娘不许，说是丝棉的小袄正合穿，非要等我大些才给我置。”

苏谨摸了摸她的手，倒是极暖的，便笑道，“我这也是盛夫人送地。若不然，焉何舍得置这么好的衣衫？”

又向齐家小姐齐婉几问好。三人小声叙了一会儿闲话，出了院子。

掌珠便笑道，“谨儿姐姐，我家也得孙记送的本票，今儿不是十两当作十一两么？咱们趁机去置些好玩艺儿如何？”

梁小青忙在后面叫好，将早早就带在身上的本票取出来，笑道，“我家是十五两。和常小姐的合在一处，便是二十两，能买二十二两的物件儿呢。小姐，咱们去罢！”

方才问得孙家下人，离开戏还有一会儿。苏谨也想去着看自家鞋子卖得如何，反正听丁氏的意思，只是叫她远远的认认人，现下也没有介绍那些人叫她正面相识识的必要。便点了头。

留下齐家的一个婆子在院中侯着，好回话。

转到铺子前面时，舞狮子队已经散了，看热闹地人虽然少了些，但客人却多起来。铺子前面的地坪之上，停着十来辆马车，那条腥红地毡子上面，布满泥脚印儿。自家送的两株海棠盆景被放在铺子大门两侧。上面的小红绸幅着写着“苏记鞋行恭祝孙记商号开张大吉”等语。

孙毓培迎客半晌，挂着后院的事儿，正在交待孙二掌柜在此小心侯着，突见红毡子之上行来几个妙龄少女，其中一人甚是眼熟。盯睛一瞧，唇角无声地漾开一抹笑意。

苏谨是晓得他在此的，抬头看见，也遥遥地笑了一下。进得铺子大门，方笑道，“今日来客甚多，孙公子可能松口气儿了。”

孙毓培拱手，“这也有苏小姐的功劳。孙某不胜感谢。”

苏谨正要说话，身后又来两拨客人。便向里行了两步，回头笑道，“孙公子忙罢。我们是来逛逛兼买些货物。”

孙毓培举步跟来，“此间事已了了，孙某正要回后院。苏小姐想买何物？”

苏谨挑眉看向梁小青手中的本票，孙毓培也看过去。有些头痛地叹息，“今日来地客人，十有七八都是带本票来地。不用晚上盘帐，我巳晓得，今日赔了！”

苏谨微微一笑，又开解道，“本票早晚是要生效地，今儿集中来买，只痛一日。余下的日子便能日日收利了。”

正说着，张荀自楼上下来，看见苏谨，忙奔过来，“小姐，咱家鞋子卖得势头不错呢。”

苏谨脸上的笑意更大，“这是好事儿。你今儿就带着一人在这边帮忙罢，哪些码子卖得快，你且好生记下，及时叫人传话回去。”

张荀应了声，复又上了楼。

苏谨想了想，又孙毓培笑道，“孙公子，我家本钱不足，若再供鞋子来，可否先将上一批银两结了？”

孙毓培这次应得甚是痛快，“好。”

苏谨便不再闲话，和他辞别之后，先到小食区看了那小食买卖如何，便去了二楼。自家鞋子的货架前正有两三个妇人带着女儿在挑选货物。苏谨看看那几人手中有两个拿地是小羊皮靴子，还有一个妇人挑了几双胖大宽松舒适她内鞋。

张荀甚是机灵，见这架前人多，他便带着坊子里的小伙计在一旁候着，买货地人若有疑问，便立时上前与人讲解。

苏谨突地又有一个念头，这些日子，是不是该叫自家的伙计来帮着卖货？皆竟自家的伙计才是了解自家的鞋子，只是怕又与孙毓培提这事，会让他觉得：你不过一个小小地本钱，又要摆放广告，又要塞促销人手……想到这儿，暗中一笑，亏得孙毓培不是穿来地，否则，单是鞋子要进孙记，得出多少上架费？又要出多少广告费？还有促销人员进场的费用……微微摇头，还是暂时不说了。

掌珠因有新靴子倒是不用再置那个。齐婉儿一眼看见那小靴子，却是极爱的。立在柜前看了好一会儿，一副要买的架式。

苏谨默了下，莫不是要拿自家的银子买自家的鞋子？这中间属她年纪最大，且手中的本票最多，齐夫人又与常家交好，送她一双做人情，也是该的。

思量片刻，终是装作极大方的开了口，叫齐婉挑一双，算自己送她地。

那齐婉儿推了好一会儿，挑了一双价值五两的绣白梅花溪红珊瑚地。

几个女子一同购物的结果便是，等孙记的午宴将开时，这一行人走出孙记，不但花光了他们送地本票，连带苏谨掌珠和齐婉儿三个都掏空了荷包。

[架空经商]《生活在明朝》作者：某某宝

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