杜绍斐|不会跟领导说话的人，活该10年也不涨工资

有人刚工作俩月就涨工资，有人却苦干三年，工资纹丝不动。



不是领导眼瞎，因为从不跟领导沟通的人，没资格要求涨工资。



在职场上，很多人一面对领导就不知道怎么开口，唯恐一不小心说错话，被上司当场怼回去。



久而久之，你在上司眼里越来越透明。

其实，跟老板好好聊天没那么难，掌握了方法，就能让你工作加分，快速升职加薪。

今天，当惯老板日理万机的康总，就从老板的角度，教你几招真正能打动老板的沟通技巧。

上司开会时提出个问题，但台下一片寂静，这种尴尬每天你都会碰到。

其实上司不怕你说错话，就怕不说话。主动跟上司说话是职场成功的第一步，代表你对待工作态度积极，还能提升工作效率，让上司发现并认可你的能力。

当然，主动沟通不等于盲目瞎聊。如果你怕自己说不好，可以用电梯汇报法来解决。

用这种方法，哪怕你准备了上百页PPT的工作汇报，只用搭电梯的三五分钟工夫，就能跟领导讲明白。

电梯汇报术主要掌握4个步骤：观点、理由、证据、重复观点。

• 观点
  
  

用两句话说清楚你想要得到的东西，直接说：「我需要您怎样怎样……」，而不是「我今天做了什么什么……」，上司不关心你怎么做的，只关心结果。

• 理由
  

给你的观点找理由，最多不超过三个。要站在上司的角度讲理由，想清楚这个方案是否符合公司或者部门的目标，这样才能说到他心里。

• 证据
  
  

抛出支持理由的证据，用数据、预估效果等最能让领导心动，比如「A方案能让我们在这个季度销售达到1000万」。

• 重复观点
  
  

最后再重复一次自己最初的观点和目的。但和开头不同，这一步要让领导做出明确的决定，所以不要问他「行不行」、「要不要」，要问他「A方案好还是B方案好，定下来尽快执行」，让他做选择题，而不是判断题。

以上方法需要做些练习，也不难掌握，重点是一定要主动开口说话。就算一开始你抓不住重点，刷个脸也是好的。

如果你向老板提出一项建议，就算说的天花乱坠，但某些肢体语言的细节也足以毁了上司对你的信任。恰当的肢体语言能帮你更快赢得老板的欣赏。

• 正确握手
  
  

跟上司握手，要先等上司伸出手，你再握住。握手时平视对方的眼睛，不要东张西望。

握手有力，力度以紧握对方手掌，但又不会不适为准，握手1-3秒即可。如果想表示热情，此采用可以双手握。

• 身体姿态
  
  

不管是坐是站，你在和老板说话时都可以身体微微前倾，表示礼貌、尊敬、谦逊。

另外，以下几种小动作，康总劝你不要在老板面前做。

站立时最好不要抱臂，双臂自然下垂即可。抱臂会让你显得不自信、不开放。

不要撸头发。有事没事就去捋头发，显得你心不在焉，不尊重对方。

不要咬手指。这是三岁小孩儿才有的动作，让你看起来软弱，不自信。

不要抚摸额头。当你来回抚摸额头时，代表你陷入困境，而且没有能力解决，是个非常容易露怯的动作。

• 手势
  
  

当你对上司说话时，过多的手势会让他觉得你很张扬、冲动，办事不靠谱。不过以下几种表达自信的手势，会让你更有说服力。

露出大拇指。成功而自信的人通常会有意无意地露出大拇指。当然不是刻意对自己比赞，只需比手势时竖起大拇指，让对方更容易看到它。

手掌垂直，快速上下挥动。这种手势能明确表达你的肯定态度，向老板显示你的决心。

两手手指相触，形成金字塔形的手势。这是一种极度自信的手势，采用这种手势的人，对自己的想法非常确信。但这也是一种很有侵略性的手势，在老板面前慎用，用不好就会让他觉得你气焰2米8，太嚣张。

提醒一点。使用手势不宜过多，表达一段意思用3-5个手势即可。

当你有某项工作需要写邮件向上司汇报，打开邮件往往不知道写什么，或者事无巨细都写进去，但是毫无重点。

给老板写邮件和说话一样，要快速抓住重点。老板看邮件喜欢先看结论再看原因，先看结果后看过程，先看总结后看分析。这种逻辑，就是所谓的金字塔原理。

简单点说，金字塔原理就是要先亮出你的核心观点，再接着用论点、论据支撑观点，层层延伸，形成金字塔一样的结构。

注意，一封邮件最好只写一项问题和工作，越短的邮件越容易得到回复。

现在上司在微信上下达指令早已是常事，即时方便。回复上司的微信也有很多讲究。

• 看到上司在微信群布置任务，如果与你有关，就要马上回复「知道了」，并给出解决问题的具体时间点。上司不喜欢看「收到」二字，满屏敷衍的气息。
  

• 微信回复也要简短，能够提炼出三条以内的重点内容。用文字，别用语音。
  

• 有事说事，没事儿别找老板瞎聊。与提升工作相关的内容都可以聊，但切忌倾诉情绪、打小报告。
  

• 千万不要不回老板微信还发朋友圈，这是史上最低级的作死行为。
  
  

事实上，跟老板沟通不需要太多套路，只要坦诚相待，能够清晰表达你的看法，表现出足够的尊重就够了。

有时候，是你自己想的太复杂。

好了，康总祝你明天和老板聊的愉快。

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