这一年，头条卖到65万的只有咪蒙，但卖货的却各领风骚

编者按：在2016年余下的日子里，新榜将陆续推出系列盘点，希望尽可能通过回顾，提炼内容创业者们的真经，给予后来者迷惘者以帮助。

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《看完这一万个取关理由，才知道怎么留住真爱粉！》

前两周陆续聊完涨粉案例和取关原因，今天，我们要来说说挣钱的事儿。新媒体上变现的方式主要有几种——流量收益、广告变现、知识付费、内容电商、社群消费等等，这一次，我们把焦点集中在“卖东西”上。

毕竟，能把头条软广叫价到65万的只有“咪蒙”一家，而“卖东西”也是自媒体流量增值最有效的一种方式。这一年内容创业者都卖了点什么？我们梳理了新榜报道过的那些激动人心的“卖货”故事。

同样，希望能给大家带来一点启发。

“十点读书”

单月销售2000多套

基于阅读这一普遍需求，对格调契合的自媒体而言，卖书也是一项不错的选择。

此前，新榜推出内容电商报告，在有赞平台开店的那些大号中，“书籍店铺”的销售额占据第一。究其原因，书可以不受内容类别的限制，只要愿意，任何内容创业者都能选择卖书。

先说“十点读书”，这应该也是一个数据漂亮到让所有人羡慕的公众号。9月18日的新榜专访中，“十点读书”的林少便称“要把广告降到营收的三分之一”，当电商逐渐成为内容创业重要的变现途径时，他们也紧跟趋势开辟“十点好物”版块，向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品，400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套。

“新世相”

90分钟内入账近40万元

如果说“十点读书”单月卖出2000多套《阿城文集》已属爆品，那么“新世相”卖起书来，毫不示弱。

今年5月，“新世相”推出“新世相·图书馆第一期”，129元/月一份的阅读服务，在推送后不到半个小时1000份便售罄，此后增加了2000份也在一个小时内售罄。也就是“新世相”90分钟内入账近40万元，据统计，转化率达到惊人的10%。

这还不是传统意义上的“卖书”。129元/月一份的是“新世相”提供的阅读服务。世相君将每个月为购买这项服务的用户快递一本书，它是每月书单上20本书之一。读完一本，就可以寄回给世相君，世相君再寄出一本。如果在月底前能读完四本书并且寄回给世相君，用户将收到129元的全部退款。

“一条”

2天卖掉25000本小众图书《S.》，销售额超420万

没错，“一条”在2天内将一本168元的小众图书卖出25000本。

5月9日晚，“一条”在二条位置发布《美国首印20万瞬间断货，2016年最烧脑的书来了！》，卖的就是排版装帧极其复杂，堪称“妖书”的《S.》。

发布当晚就销售了4000本。第二天，“一条”又在头条位置再次发布相关内容，并增加视频。两篇文章一出，25000本《S.》销售一空。“一条”图书负责人邵波说，如果不是因为卖空了，应该还可以再卖几百万销售额。

这是一本足够小众的书，独特调性与“一条”非常吻合，虽然168元一本书的价格看上去并不亲民，但对于“一条”的用户来说，并不会超出所能承受的范围。再加上这本书的美国版销量口碑俱佳，市场对这本书可谓期待已久，“一条”则精准把握住机会。

或许是在这次卖书中收获了不少心得，约一周后，“一条”又与著名的读库合作，推荐了读库的一系列儿童绘本书，视频内容是对读库创始人老六的深度访谈。4条读库儿童绘本的图文微信推送几小时，销售便超500套。“一条”当天称，单日销量破1000套完全没有问题。

连着举了三个成功的卖书案例，如果内容创业者还在因“卖什么”而困扰，不妨试试卖书吧。

“IF”

携手Dior唇膏独家售卖，24小时销售破10万元

今年8月，时尚自媒体“IF”携手Dior唇膏独家售卖，在24小时内卖出10万元的口红。if时尚在内容报道上从“看明星”到“看爆款”，再到“买明星爆款”“晒我的爆款”，打造了一个“决策-购买-晒货分享”的一个闭环体验。

类似的爆款单品电商尝试对if时尚来说也不是第一次了。今年年初，if 时尚携手国内高端轻断食果蔬汁品牌Hey Juice，联合推广 if 姐精选款售卖，整体销售额突破50万。7月，if 时尚推出“if &觉是小白T恤”， 虽然单价远高于网红款，但200件限量T恤不到2小时内即售罄。

对于一个拥有超百万精准高粘性时尚女性用户的自媒体来说，之所以能在内容电商的尝试上爆款频出，其实有赖于他们在时尚行业深耕多年的经验人脉积累，以及较为成熟的内容运营。

“黎贝卡的异想世界”

400件珠宝20分钟售罄

8月3日晚10点，时尚博主黎贝卡与故宫合作推出的联名系列珠宝——“故宫·猫的异想”正式开售。

这个系列共有四类单品，每类100件，开售时间刚到可能还不过一秒，“趣味搭配项链”的页面就已显示售罄。5分钟后是“护佑红绳手链”，再5分钟后是“灵动嬉闹耳环”，最后是“邂逅三环戒指”。400件联名珠宝，原定预售2小时，结果20分钟就被抢完。

这次跟故宫文化珠宝的合作，黎贝卡主要负责设计以及公众号推广，故宫文化珠宝负责制作和销售。时尚与古典相结合带来的新旧冲撞，是能够制造爆款的原因之一，除此之外，时尚KOL黎贝卡对粉丝的影响力也不可小觑。

10月底，黎贝卡又推出第二个联名款——Miss Fantasy限量包，短短几天线上预订数达1017只，因超额（原计划线上售出900只）被强行下架。再次证明了黎贝卡的“买神”称号。

“军武次位面”

小说《亮剑》，每10个用户就有1个付费购买

不到一年就做出百万粉丝垂直大号，顺利融资，单集视频播放量上百万，还跟网红“局座”合作推出《军武大本营》，“军武次位面”这一年多来始终保持着稳步前进。

在10月初的采访中，“军武次位面”称电商收入马上要超过广告。在“军武”的商城中，有定制T恤、打火机、军舞娘鼠标的等各种军武周边，大部分都采用预售模式。据当时的介绍，比如小说《亮剑》，每十个点进来看的用户就有一个会付款购买，粉丝转化率可谓惊人。

精准垂直以及对军武、游戏领域年轻粉丝心理的把握，都是“军武次位面”的可贵之处。创始人曾航也说：“现在单个游戏用户的获取成本越来越高，在美国，已经出现了战争题材类游戏出现了一个用户一百美金的天价。我们的用户中92%是游戏迷。未来几年跟游戏公司合作，给用户定制游戏、道具、版本或者开一个专服都有可能。”

“年糕妈妈”

团购如秒杀，电商营业额基本与罗辑思维持平

据新榜统计，今年5月新榜指数在800分以上的4016个全类公众号中，涉及内容电商的有511家；其中，专注母婴细分领域的内容电商有14个，内容传播量排在首位的就是拥有超500万妈妈粉的“年糕妈妈”。

在7月新榜采访中，“年糕妈妈”称不接任何广告，商业化只做团购售卖，且“电商这块的营业额基本能和罗辑思维持平，7月的营业额应该会超过5000万，转化率高于传统电商5-10倍以上”。

如此高的转化，从“年糕妈妈”每天的团购活动也能看出，用户几乎都是掐着表抢货，据说最热销的一次，是今年5月18日到5月30日三天的“迎六一”商城活动，仅5月18日当天，12款产品销售的营业额就超过千万。

“小小包麻麻”

通过内容传递生活方式，内容电商月入3000万

同样作为专注母婴育儿领域的内容创业者，“小小包麻麻”在母婴类公众号领域也是势头强劲。在新榜9月份采访中，这个几乎篇篇10w+的内容电商大号，月流水便已达3000万。

“小小包麻麻”卖的产品很多，主要是发掘国内妈妈还不了解的，但十分需要的母婴类产品。通过优质内容传递生活方式，秒杀，已经成为他们销售的常态。在负责人的介绍中，一款德国的儿童平衡车puky，在他们第一个发掘后，通过团购方式带给客户，25分钟就销售了1265件，总计金额133万，生产商全部库存告罄。

在他们创始人看来，低成本获客和高转化率的生意就是一门好生意，虽然经过了两次大的红利期，但微信公众平台目前依然是获客成本最低的地方。

FitTime

光是卖“健身解决方案”就月入百万

再来说一个“卖”健身用品的大号。今年7月，在接受新榜采访时，FitTime创始人朱骁潇便透露，微信公众号“FitTime睿健时代”有120万粉丝，App的粉丝数达500万。一个有趣的现象是，这其中，女性用户占比达到了65%。

拥有了一定用户基础后，除了源源不断地优质内容，FitTime并没有选择广告变现，而是开始尝试内容电商，不仅卖产品，还卖方案。FitTime 推出的一个健身解决方案“口袋减脂营”，一个月就做到百万销售额。

“寻找田野”

3500粉卖出百万元“网红粽子”

这算得上是今年最成功的内容创业者卖货案例了。今年5月11日，只有3500粉丝的微信公众号“寻找田野”上线“四喜良粽”，出售名厨打造的湖州手工枕头粽，卖出了20元/个的高价。

不过，这款粽子在梅小排通过图文和视频等创意策划和包装下，5月底前就卖出了5万多个，原产地的生产团队努力地把产量从原来每天600个到提升到3000个，但还是赶不上销售的速度，最终提前结束了销售。

在渠道上，不仅通过自己的公众号发布，梅小排还在线上做众筹，借助其它自媒体公众号合作推广，北京、上海、广州、杭州等多地的20多个微信公众号、网站、App都参与其中。而在内容上，呈现的方式十分多元——文稿近万字、产品图片88张、三条不同的短视频。

最终取得意想不到的效果，不仅卖成了“网红粽”，还卖成了“爆品”。

变现是内容创业永恒的主题之一。

微信月活已达8.46亿，微信公众号更是达千万以上。在竞争愈发激烈的情况下，虽然微信的打开率和转化率已不再像两年前那么“漂亮”，但依然是获客成本最低的地方之一。

以上，只是我们从过去一年新榜报道中，精挑细选的一些“卖货”案例。毋庸置疑，在内容创业的大潮中，尚有更多激动人心的“变现”故事等待我们去挖掘。

说起来，还有在自己公众号上卖演唱会门票的“果酱音乐”，还有通过公众号“出租自己”来挣钱的“出租六回”，或者，就像朋友圈那句调侃，今年最能“卖货”的难道不是“同道大叔”？——直接卖股份挣它2个亿。

那么，在过去这一年，作为内容创业者你都卖过什么？看完这些案例后，是否脑洞大开，未来也想“大卖”一场？那就把你的故事或想法留在评论中吧。

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