YSL为什么成了化妆品里的当红炸子鸡？

　　本文来自金字招牌TopBrands（微信：Tbrands），转载已获得授权。
* I7 S' `3 m- z 　　一时间，不管你平常化不化妆，看不看美妆博主的日更，只要你玩朋友圈、耍微博，略懂一点社交网络上的话题梗，那你都有可能被YSL星辰口红的影响力轰炸到。
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  ^" R+ R5 B/ e1 L3 A0 k 　　影响力Max的YSL星辰口红。
　　此处的“YSL星辰口红”，指的是化妆品YSL（Yves Saint Laurent，中文名“圣罗兰”）在今年推出的圣诞限量版产品。相比于YSL普通的方管口红，“YSL星辰”在外包装上用到了明晃晃的金粉亮片，挑选了它原来方管口红中的大众色号，连膏体也被刻上了星星的图案。它从今年8月初开始在个别海外市场发售，在内地则因为一轮网络营销，在正式发售的11月还未来临之前就开始成为“屏霸”。
$ a& R2 |4 [" r$ k 　　在这轮营销里，有美妆博主在微博上求人送她们星辰限量款，更有公众号发布了“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应”之类文章，将疑似情侣间关于给男友做星辰限量款科普、暗示男友送礼物的内容展示了出来，在朋友圈上被一波波转发。
* L# q) F9 ~+ E; J' I 　　百度指数记录了人们对YSL的关注的骤升。在从9月27日到10月26日的1个月时间里，“YSL”的搜索指数同比上涨了786%，它在10月18日的搜索指数达到了今年的峰值192836——这也许也是被它迄今为止的最高值，平常它的这一数字还不到20000。而“YSL口红”在30天内的搜索指数同比则上涨1000%还多。在新浪微博上，这波营销则制造了不下10个超过1000万的相关话题。
　　早在星辰限量款之前，YSL就数次成为过话题热点。韩剧《来自星星的你》热播时的“千颂伊同款”，声称能迷倒男生无数的“斩男色”，在代购的描述里一直在断货的“人鱼姬”色，都是YSL的营销结果。
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　　当年的你，跟风买过“千颂伊同款”不？
" p: c7 u# i  L  F4 v5 ^8 E 　　在“金牌布兰德”10月初公布的“2016年金字招牌大调查”里，YSL在“你最喜欢的彩妆品牌”里排名第一，口碑超过了诸如Dior、Chanel、Bobbi Brown这样的彩妆界“老江湖”。
9 _9 z3 V1 t) z6 C# y7 v) r 　　但是注意了，作为2013年才重新回归中国市场、在上海开了第一个旗舰店的美妆品牌，YSL目前在全国也不过进入了20个省市共38家专柜，也就是说，能够购买到YSL的正规渠道只有专柜和官网。
5 g& R7 J9 j5 Y, D2 m 　　一个并不是特别容易被买到（敲黑板，我们这里说的是正品）、也不经常出现在身边购物渠道的品牌成了焦点话题，一个只进入内地市场3年的“新品牌”居然在口碑上超过了前辈们。看上去，YSL上演了一个后来居上的励志故事，只是这故事里，“时势造英雄”的成分似乎更多。
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　　说实话，
/ U3 n0 x# ^, n: ?5 g, M/ ]- v& x4 j 　　YSL在内地最火的还是口红啊
1 J, T1 I0 [1 I( Z8 u1 L) Z 　　尽管星辰限量口红差点就被捧上了天，但估计没有太多人知道，YSL的星辰系列还有指甲油、彩妆盘。YSL的创始人伊夫圣罗兰在1977年推出的香水“鸦片（YSL Opium）”，让它成为了那个年代的“时尚时尚最时尚”。而在如今的彩妆界，YSL带有遮瑕功能的明彩笔、包装别致的墨水粉底，也是国内外彩妆博主长推荐的产品之一。
　　
% M# v; h! f2 J9 S/ H2 ]& _' @ 　　YSL的彩妆系列。
; X9 ~' E% b4 i5 k3 ~! i 　　但在国内，YSL彩妆里最抢风头的终究成了口红。同样来看一看百度指数，“YSL口红”在近30天的整体搜索指数是12737，而同样是YSL明星产品的明彩笔的这一数字则是204。在淘宝上，这两者的搜索结果分别是100页和44页。
　　这似乎也不能算是YSL一个品牌的特例。迪奥烈焰蓝金999号口红、Giorgio Armani的哑光唇釉、纪梵希的“小羊皮”唇膏、Tom Ford一套50种颜色的Lips & Boys，同样也是这些化妆品大牌们旗下最吸睛的产品。
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　　原因似乎并不难想到。以YSL在中国官网上的零售价格为例，一支YSL口红的价格为320元，而它的墨水粉底、五色眼影盘、幻彩胭脂的价格分别是590元、620元和480元。 购买门槛最低的口红，显然是更容易让消费者蠢蠢欲动、甚至做出尝试的那一个。
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0 z9 ]) Y3 d' j! x6 { 　　何况在这个凡事都要讲究口碑营销的年代，口红是化妆品中最容易被传播的那个。你可以想象，两个女生见面可能会问对方用哪一款口红，但很少会问你用哪一款粉底、睫毛膏。至于到了社交网络上，美妆博主们总会拿起自己的手臂一口气试好几种口红的颜色，但如果换成试验遮瑕、眼影、高光粉或者修颜粉，估计不是火眼金睛的专业人士还真看不出个所以然来。
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; ^* {8 g7 S' T5 z( }+ @ 　　这也是搭上了中国女性更更更更加
1 H7 I3 ]" K1 B9 z 　　爱美的顺风车
5 O6 s- C: {8 X' ]! \/ \: J0 D' h6 `6 | 　　在今年的金字招牌大调查里，我们发现选择“我不用化妆品”的受访者比去年减少了26.70%，似乎不少女性消费者正在打开“化妆”这个新世界的大门。
6 C7 J3 W1 o; X# b3 t# @% E 　　凯度消费者指数在《中国化妆品零售发展趋势洞察报告》中的内容也印证了这一点，它称在2015年，中国快速消费品市场的销售额增速探底一般地降到3.5%，而化妆品市场的增速则达到了12.8%。
　　曾经有一种“口红经济学”提到，越是在经济萧条的年代，口红的销量就越好，因为它是化妆品中较为廉价的那一类。而在一个正有越来越多消费者开始初步接触的市场里，价格较为温和、不需要太多化妆技术、又的确能通过不同色彩来体现个性的的口红，则会因为化妆初学者的带动而备受关注。YSL，以及其他化妆品牌口红的博眼球，也就是趁上了这股东风。
　　
　　对很多女孩来说，口红是对化妆品的最初认识。
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4 U  h/ k$ F! b, e 　　是时候说说YSL的营销了
　　紧接着，这就是一个在正在飞速发展、自身有特别适合社会化营销的领域，碰到了一个特别善于营销自己的选手的故事。
+ h) t* W4 {0 ?- W 　　不如来看看YSL这几年的圣诞版产品都叫什么——“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”“Kiss&Love”，再加上限量版的名号，总会让一些追求新奇、也容易因营销而“种草”的姑娘买账。
　　除了在外观设计上更别出心裁，YSL似乎也深谙怎么在社交网络上制造话题。美妆博主们在今年曾炒火过“斩男色”，即让男生抗拒不了的颜色。在此之前，YSL被热议的则是跟着《来自星星的你》火起来的千颂伊同款52号色，以及109号的“人鱼姬”色。这些概念都有一个特点，就是让人有种用上了某只口红马上就会建立某种自信的错觉。
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! [$ O# O! Y. K: p5 u, [* g 　　在另一部大热的韩剧《太阳的后裔》中，乔妹在见男猪脚前也特意用口红补了个妆呦。
　　今年七夕前后，YSL还在中国首次推出了刻字服务，同样引发了消费者们的晒单和二度传播。在一个参与者众多的市场里，品牌有时不得不造出一些概念以求在市场里有所声响，而衷于追求热点和新奇事物的消费者，也就被这些概念笼络住了。
　　
　　刻一个Lily, Lucy, Lisa, Michella......
% l" p8 w: |4 k: E$ |5 w6 w$ D: X1 z 　　不同的是，YSL的这轮传播有一些过犹不及。“让男友送口红”的营销被强调女性独立的人质疑三观不正，一些阅营销无数的彩妆爱好者则觉得它太俗，把一个本来能创造梦幻感觉的概念讲得太赤裸，没有再似“千颂伊同款”、“人鱼姬”那样的神奇。甚至有消费者在网络上评论道，“我可是YSL的脑残粉，弄得我都不想买了”。紧接着，又有媒体报道，YSL所属的欧莱雅集团否认了自己参与这波营销，它的始作俑者是国外代购，这背后甚至还涉及到了超过十万只的“星辰”假货，而欧莱雅集团已经在展开调查。
　　无论事情真相如何，在内地市场，YSL在化妆品内的人气正在被口红带起来。 而它需要做的，则是保持好自己在营销上的惯常水准，提供人们触手可及的产品，却给它们带来梦幻感觉的营销。注意，是梦幻，不是太过贴近事实。
. k1 c) o) P1 v7 S) Q. j 　　文/王家源
　　图表/车玲玲


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