✅买方不该透露给卖方代理的五件事情

房地产市场有着微妙的平衡，卖方想要得到最高的售价，而买方只想支付最具竞争力的购买价格。


据澳洲新闻网报导，在一个蓬勃的房地产市场中，天平往往倾向于卖家。此时作为购房者，知道如何玩转房地产游戏的微妙点很重要。


昆州买家代理公司Property Pursuit Buyers’ Agents总经理Meighan Hetherington称，为了确保你以梦想的价格购买到梦想的房子，你可以告诉卖方房地产代理一些信息，但有些信息需要有所保留。Hetherington说：“透露太多信息，可能在协商价格时被用来反驳你，透露太少，可能最终会导致失去梦寐以求的房子。”


以下为购房者应避免透露给卖方代理的五件事情：


一、不要透露你的预算


Hetherington提醒道，你可能认为保密购房预算会起反作用。如果房地产代理不知道多少钱的房子是你能买得起的，他们怎么能为你找到合适的房产呢？但如果你透露太具体的预算信息，可能会让他们对你拥有太大的主宰力了。


他说：“重要的是小心回答对方了解预算时的问题。”


“报低预算时代理不会告诉你更高价格的房产的信息，报高预算会导致代理在协商价格时利用你的这一信息。”


但这并不意味着你不应该告诉卖方代理这方面的信息，应对预算问题的最好方法是给出一个合适的价格范围。


“假设你的预算是1,60万澳元。最好的回应是要求他们提供所有100万至200万澳元范围内偏中和偏高价位的房产信息。这样，你就可以获得你预算上下的房产资料。”


二、不要指明具体的时间


如果你有最后期限需要满足，比如你自己房产的交割期，这不应该在找房过程中向代理透露。


Hetherington说：“这会使你成为谈判期间情绪压力的目标。”


“相反，如果没有在合适的时间内找到完美的房子，作好租房准备。这样，你不会只是为了解决一个短期问题感到压力，从而做出一个糟糕的选择或支付过高价格购房。”


三、不要泄露太多的个人信息


Hetherington再次提醒，透露太多个人信息可能会使你成为情绪压力的目标。
“房地产代理需要确定你是否有能力购买他们所出售的房产，但他们不应该过多了解你的家庭情况，诸如你的孩子就读哪所学校，你的工作单位或职业等。”


“在商谈价格时，透露一些这方面的信息可能有所益处，但不能在找房时谈及这些事情。”


四、不要随意揣测房价


是否曾经走进没有价格指导的正在出售的房产时，评论过对其价格的看法？这很不应该。永远不要在代理面前揣测房产的价格。


Hetherington说：“如果你认为的价格偏高，代理会抓牢你，设法将房子卖给你。若太低，他们就不会认真对待你。”


相反，你应该找几个类似的房产销售案例，并与代理讨论比较它们的优缺点。
“通过这种方法，你可能从代理处获得更多的他们所知道的房价范围的信息。”


五、不要对代理谎称对房产不感兴趣


房地产游戏不像约会，所以不要玩得太过。如果你表示缺乏兴趣，这可能意味着你会失去你梦想中的房子。


Hetherington说：“我曾经听说过一个买家对代理发火，原因是房产在拍卖前出售了，而代理没有问过他们是否想要购买。”


“他自以为比代理高明，他们在看房后没有打来的电话回复代理，从而犯下了错误。他们以为在拍卖前做好所有的调查，然后参加拍卖即可，不必与代理商谈，这是个大错误。”虽然卖方代理是为了卖家的利益，但他们不是你的敌人。让卖家高兴的一个重要部分是确保买家是购房的合适人选，因此他们对你也很有帮助。


Hetherington说：“如果你不与代理沟通，如何能确定你已发现的房产所有背景信息呢？”


“告诉代理你感兴趣，但不用透露你的价位的一种方法是，表示你对这个价格感兴趣。”


来源：海外网






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