无为还有为，万事归自然

——–记ROYAL PACIFIC REALTY CORP REATAL Max Zi自然

李爱英

一向对于房子挑剔有加，对房产经纪持怀疑态度的朋友搬新家，这次却自豪地介绍说，比起周围和近年来亲朋好友的房产购置情况，自己买的这个房子花费最低，利用率最高，增值状况也理想。谈到自己的房产经纪Max.自然，也是破例十足点赞：这个年轻有为的小伙子特别有创意，对房产不仅当赚钱的工具而且是充满激情的奋斗事业；专业能力强且一条龙服务，完成所有手续，连修修补补的水、电、园林工都是他团队圈子的持牌高手。高超智慧加娴熟技术和良好态度，其实是老一辈房产经纪总结出来的入门基础。而Max已经做到了。难怪他大小客户源源不断，一天到晚忙碌着，一年行车公里数竟达数万公里。

人人有其居，居者有其屋，屋里有其人，享其自在福。这就是大温哥华地区青年群体里知名的房产经纪——Max.自然的从业理想。

初生牛犊不怕虎

问及当年如何来到加拿大，如何扎根这里，Max脱口而出：想独树一帜呗。

中学时代调皮捣蛋常被列入黑名单，课堂是他的监狱。面对全班80%以上同学戴近视眼镜昼夜苦读的现状，自己只是想逃出这个深渊，走另外一条轻松路子。还有就是自己生活的小城偶尔看见有老外来游览，完全不同的做派让他很想了解他们的生活；想出国看看不一样的世界。当时只是理想热血，根本不知道走上这条路多么艰难。

他高一就时常躲在桌子底下看《环球时报》等，从夹缝里寻找留学中介信息，打电话联系。中介告诉他，必须英语好一点才能顺利进入国外大学。可他除了贪玩就是贪玩，连she 和he都分不清。找个辅导老师测试后说，连100个单词都没掌握，先回家背单词吧，谁也教不了你。当头一棒让他回家思量再三终于决定，干！ 恰好接触到当年中国的英语狂人李阳，给了他极大震撼，他也疯狂追随李阳。白天黑夜英语充斥大脑，刷牙睡觉都开着收录机，走路都随时掏出口袋里英语单词小本，还到公共场合朗读。两年后高考英语竟然超过了大学平均分数线。

18岁的Max，自己找中介填表格备材料，拿到温哥华某专科学校录取通知后，信心满满地打起背包行天下。可初来乍到的日子太难过，自以为英语过关竟然让老外连连摇头。征服老外跟他们聊天的强烈渴望支撑着他，从不到1000单词量到当年托福机考237分，他仅用了一年多。被加拿大最著名的大学UBC商学院录取到拿到市场管理学士证书，他也只用了四年。那时的拼命是自己终生受用的财富。

十多年前，国际留学生要想留在加拿大，除了当地学士文凭，还有若干严格规定，给予的滞留时间也仅仅90天。大学期间Max就参与了众多义工活动和一些商业实习。但要得到可给予工作经历证明而顺利申请移民的工作，简直比登天还难。Max利用自己熟练的英语和丰富的打工阅历及敢闯的勇气，先后发出八百多份求职书，参加了多次面试，有的当即给与录用，但因为不合自己理想而罢。在行李机票都定好快要选择回流之时，他得到了温哥华一个贸易公司的工作。

但是走遍世界看遍全球的理想还是蠢蠢欲动着，仅仅一年后，他申请到了去多伦多工作的机会。可当时因为理财而手头现钱几乎没了，又不想违背工作独立就不要别人钱的诺言，怎么办？打打行李包扛到车上，走！独自一人五天六夜开到多伦多。历经夜间野外露宿碰到大小野生动物，路上被恐吓交钱，迷路重新回到原点再走，陌生人家里借一宿，二十岁出头的小伙子到单位报到，胡子拉碴满身疲惫的他，竟然赢得了上司热烈拥抱和欢呼。谁知道回到预先租好的房子，主人竟然违约没有了地儿！

一分钱卡死英雄汉的感觉让他终生难忘。总不能露宿街头吧。他记起来临行前一同学来多伦多旅游的酒店地址，半夜就铺上被子睡在了那个同学的房间地面上。由于预算有限，只能租到跟两个偷渡者同一层的地下室。整整一个月下来，他说：经历了这样的磨难，从此以后没有什么能击败我了。

成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。Max说，自己很珍惜过去经历的苦难，更珍惜这个平等自由民主的社会环境。不少国际留学生因为学业压力大而中途退出，也可能各种原因变得玩世不恭，甚至靠吸毒和放纵来打发日子，真的很痛心。关键几步要是自己能撑着过去，或者有人帮你一把，很重要的。也许他们需要的不是单纯指责而是更具体的榜样和帮助方案。忧国忧民的侃侃而谈，其成熟豁达深邃和真知灼见，完全不似同龄青年人。

中国历练   重返加国

初次工作的勤奋和创意给了他留下来的条件。顺利移民又经过本地著名大公司几年锻炼后，Max觉得时机成熟了，考虑到中国国内创业机遇多就回到北京，从相关农业项目到房地产开发推广一起做起来。

但多年的海外经历已经彻底颠覆了他对中国传统习俗的适应。他跟随董事长出差走遍中国沿海及南方大中城市，后被委派到海南开发房地产。有时大会讨论连续一周没有结果；有时通宵赶制出十几页码的房地产策划书；有时一天要跑三省五个城市考察。特别是登门拜访及宴请和陪同旅游及会议，更要了解相关政要商贾及名流和专家，甚至他们的属相和喝酒习惯，都要做足做细准备工作。中国人际关系的复杂和社会的多变，也让他迅速成熟起来，特别是处理生意上的重大问题和把握商机走向，开始游刃有余，得到了上上下下的一致好评。

但经常的疲于应付，也让经年西化思想熏陶的他发出“水深叵测”的感慨。他说，一辈子在明争暗斗里工作生活太累，不是我想要的。所以，不顾领导层挽留，他决然回到好山好水好社会的温哥华，重新开始了创业之路。

作为市场管理学士，他决定继续熟悉的房地产业，在连续取得地产经纪牌照，房屋出租经纪等一系列证书后，从接触当地房产地产领域艰难起步，到如今做得如鱼得水。

万事开头难精诚感人心

人有了目标和理想，生活才会更加有质量。Max知道，要在竞争激烈的温哥华房地产中介行当站住脚，不仅需要相当大的勇气，各种相关证件及专业技术，更需要好人品，好沟通技巧，好人脉。但跟那些做了几十年的老经纪，和天天在各种纸质媒介和电视网络等反复出现的熟脸相比，当务之急是谁肯了解一个新人并使用你的服务呢？

他首先想到了借米下锅。就跟原来熟悉的已经进入该领域的同事合作，利用自己的电脑知识建起了买卖房产网络平台开始了工作。温哥华的冬季漫长而阴郁，人们懒得动，甚至连累了房产生意。点击者即使看了也往往因为新手上路转向其他。怎么办？走在空旷的大街上，Max突然想到了做竞选义工时的拍门法。连夜策划出了小册子，第二天去散发。等他们睁开眼却看见漫天飞雪。伙伴说明天吧。可Max一声不响穿上雨靴雨衣就走了。先选择温哥华最贵的西区，到一家家独立屋门前投放，有时狼狗冷不丁窜出来狂吠一声吓掉了手里传单；有时听见屋里人大喊“别放任何东西，滚”；有时看见邮箱旁写着“不要放入广告类制品”；但也遇到好心人特意冒雪出门问明情况给予鼓励安慰；有的甚至邀请他进屋坐坐，给他热牛奶喝。就是那些善良的人们让他端着热咖啡站在飘飘大雪里落泪，发誓一定要全力投入做出样子来，感恩好人。他说，我热爱温哥华，皆因善良淳朴的民众引导了我。

就这样，Max终于感动了第一个肯把卖房权给他的屋主，他也很快联系到了买方，通过几个来回就草签了合同。但后续的反反复复沟通，各种细节操作，既要操心还要劳力，真是一言难尽。让他在拿到佣金的同时，感叹本行当的不容易。

　　博识精创功业昌

首次成功来得不容易，也给了自己信心和跟客户打交道的启示。他在吸取前辈经验的同时，颇有创意地建立起了售买渠道和方式。他强调，热情细心，周到耐心，这是该行当的成功基础。但更要准确把握客户心态而因材施导，配合客户准确的解释，按照不同客户要求做好接待和介绍，从房屋地皮的外观到最后签合同拿钥匙，都要考虑全面，以人为本。作为经纪面对客户，不是低三下四絮絮叨叨，而要专业介绍到位，价位处理得体；也不是人云亦云亦步亦趋，而是适当时机提供适当机会和安排好步骤：谈判、签约、收拾、搬家，合适的才是好的。

年轻的Max从不忽略一点可疑之处。掌控卖家和买家的所有材料。他深知一卖一买的学问大了。他不断充电自我加压：到图书馆阅读，到网络下载，到社区查看相关信息，参加每一次相关聚会和培训；从旧房改造到新房设计，从商业建筑使用规则到出租条例解释；从掌握整体内容到了解每个细节，他一口清一次明，计划表格正确步骤，早准备得妥妥当当。

同时，他高屋建瓴来决策事业。别看小小经纪却是关系国计民生。他搜罗全世界范围的经纪经营技巧，烂熟商界政界名流的传记名言；掌握更丰富更理性的房产地产建筑信息；他自学相关法律和公证知识；对建筑行业和维修管理也深入其中……

最最特别的是，做经纪就做经纪吧，他很不安分固守，主动结识更多各种各样的人才，从联邦移民局工作人员律师医生到伐木工开锁匠，从打猎的健步行的到摄影的美容的，可谓包罗万象。这样可以随时为客户提供信息。很多时候，他作为房地产经纪的买卖早过去几年了，成了朋友的房主还电话他:

Max啊，家里地下室发现老鼠了，怎么办?

他马上翻翻通信录告知：请联系某某，他会来处理。

“Max啊，我想再换换房顶，给点意见和信息啊？”

好，打电话给某某。立即上门了

“Max，我明年计划卖掉连体屋买个大点的独立屋，老婆要生第三胎。你给参谋参谋？”

有时几个男人周末打麻将有点累了，Max电话进来了，“兄弟们去不去钓鱼啊？一小时内起航，带好雨衣傍晚有雨”。

大家当他是儿子兄弟一般，当然也会在他们不同的各个圈子里推销Max—— 买卖？出租？寻租？契约合同?贷款保险?院子要设计整修？找他吧，他会替你联系和打理，你就只准备签字和钱。

所以，有求必应，有难必帮，有信息必分享，也成为Max吸引众多客户的招牌。亲眼看见他坐下来三次都被客户的电话叫走，愣是没吃完这顿饭。他的list 排得很挤—–从周一到周日，从早上八点到晚上八点，每天几乎都是满满的。预约客户，陪他们选择最佳，甚至中国的香港的台湾的等，知道他值得信赖，就在各当地提前联系他，请他帮助选好房子和学区，各种权衡后决定买和卖，从网络草签了各种协约后，又通过他找人定机票订酒店定旅游线路，他还要亲临机场接送，安排住宿和吃饭，安排学生上学等，耐心加精心，创意加熟练，让他拥有了同龄人不曾有的成熟和客户群。

Max说，人分类，屋分类，地分类，技术分类，效果也分类。我就在分类中学到了别人学不到的技能，得到了别人得不到的好人缘。

人生得意须尽欢

这个忙忙碌碌的小伙儿，永远不会为了物欲而放弃“见多经广走世界，才有底气十足闯天下”的理想。为此，他独自驾车横穿加拿大和美国，走遍了美国多个州的各大中城市；到南美，去澳洲，并计划年内游历欧亚大陆后，再决定游走南北极。

说到有人认为旅游浪费时间财力精力，他却认为: 读千卷书不如走万里路。旅行也是一种生活，体验不同生活方式；见识不同地区建筑，了解世界各地房产地产和国家及社会的经济发展状况。另外对于思想观念行为也有影响。走得多了，才觉得人在天地间，渺小一沙鸥；见得多了，才知道人与人的差异和尺有所短寸有所长；经历的多了，曾经的悲愁愤怒绝望才能看淡看开宽容，也才能沉淀和平和，向善和努力。

他希望将来能靠高科技网络把自己的事业做得更大，服务更多来自全世界不同国家的客人。哈哈，运筹帷幄和举重若轻的口气，真的是大气的老总形象。

来源：《先枫报》

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