点标签看更多好帖
开启左侧

[听她/他说] 绑架式创业

[复制链接] 0
回复
1714
查看
打印 上一主题 下一主题
楼主
跳转到指定楼层
发表于 2017-2-23 05:41 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
0 f! q0 t( p' e2 m" j- `  Z: Y

6 p5 f$ D% w2 O0 ?* X

( Z  T1 C: a4 b5 m
文 / 曹政
微信公众号 / caoz的梦呓
3 T" s# J9 L- ]: c. p4 l) R" q
今天这篇,估计要得罪不少人了。

$ ]- }7 l* m" Y+ e! T
% b" q; f+ w) c+ i
以前有个说法,如果你欠了别人几百块,你是孙子,人家可以天天念叨你,骂你,羞辱你;但如果你欠别人几百万,几千万,你是爷爷,人家要天天求着你,哄着你,生怕你不开心,不高兴;我以前听过这样的行业秘闻,在传统销售渠道和某些电商平台上,因为帐期是个很要命的问题,很多供货商会长期养着一些美女商务,去给这些销售渠道的老板们陪睡,目的就是回款。

# i9 o9 W) l3 D4 q
' F# [; O3 m. K4 ^6 Y* r& r
当你欠一大笔钱的时候,你其实绑架了供货商,绑架了债主;这还是小的,当你欠银行一大笔钱时,行长为了不出现所谓坏账,至少不在自己手里出现坏账,用新贷款还旧贷款,帮你擦屁股,这也是常有的;当你以国家和政府的名义欠一大笔钱时,绑架的是政府的信用。很多地方债,咳咳,说多了,和谐,和谐,咱不讲这个。
. b; h/ t- d; H, a% P

( \+ }7 G6 _' ]/ Y- y/ \
我们说创业的事,如果一个创业者,拿了投资人一点点钱,没什么动静,然后做烂了,投资人可能还会说两句,这家伙不靠谱,大家以后小心点。但如果一个创业者,拿了投资人很多钱,砸了很大的动静,做烂了,其实,很多时候,投资人要去擦屁股,收拾残局,也就是,创业最后绑架了投资人。
& }6 \; Z3 B8 I# {

% U) {" X8 [7 J. S: {# `6 o
为什么?

$ V/ |+ ^0 e  A3 ^6 w/ K; a  r2 Y8 E3 D/ b
因为钱么?钱是一方面,但更重要的,是面子,是口碑。

, L7 ?- n/ w. i' w8 ?  e1 }! W7 [. R+ p( [
投资人以后出去抢项目,如果人家指指点点,你看他投的那几个烂项目,烧了那么多钱,最后全都歇菜了,这可能未来好项目就很难拿到手了。所以,无论如何,多烂的项目,也要想个办法。

5 b! {) w1 `7 j% W
0 p7 @0 @, \! K0 |/ v
常见的办法就是找人,找钱,找接盘侠。
7 \, y. x" S  y! R. s
接盘侠分这么几类

) G9 H9 G7 ?; M5 {: a+ l# \4 e
1、其他大型投资机构,也就是坑同行,当然,潜台词是,别绑我一个,以后你们也有份,全都出点力。
1 W" S' a, S& G. z2 c

1 ^3 M/ A6 S8 r: V+ J! E5 N, M+ L
所以这些年,投资人帮创业者编故事,数据造假的事情也挺常见的,都是为了自保坑下家。

3 R! J$ L% H4 J3 ~2 ?: o. U- x5 I. X
2、上市巨头,或其他上市公司
; B0 f$ x1 \+ v/ [( U! @+ p
& ?5 I; e/ S! i/ t4 `- r
两种目标,其一是战略上,上市公司资源有,但缺执行力,搞一个现成的团队和产品进来,用资源去砸。 那么,有资源就能翻身么? 如果执行团队很烂,其实都是一厢情愿罢了,不过上市公司确实也不在乎这点投入,战略目标在前面,就当交学费了,现在不流行一个说法,to baidu创业么。
3 n, {1 V8 L* K

. X( W) U5 M& }
to baidu这种算好的,好歹巨头买进来,目的是真想把事情做成了。另一种是概念上,特别是国内股市风气不正,妖邪当道,搞一个互联网概念进来,股价咔咔的涨。那么不是有对赌协议么?我以前讲过,自充值,自己花钱买流水,都成行规了。

' B3 q0 k8 y/ H( x5 N9 p, ^7 c/ u- }8 X4 E. W5 z4 g4 E
反正几年利益套现,剩下的让为国站岗的爱国股民撑着呗。
* X' T- R/ ?! Q) G) l

) b7 m5 |4 z! [4 k3 I, x
3、成功的投资项目

  Y, }8 Q- L# |1 f! s5 G& n! a' j) s- @
现在好像少了,以前常见,投资人比较强势的时候,一个项目快不行了,为了自己颜面,让另一个不错的项目把这个项目合并掉,其实从整体回报来说,可能并无影响,甚至是坏影响,(给好项目带了一个财务包袱,最后多半是裁撤或关闭的下场), 但至少未来吹牛逼的时候,投资人从一个成功项目变成两个成功项目。

& z& Z: V) @! M/ E7 e4 I0 R$ m6 c1 i5 `' q: \& N/ f6 C
某些所谓成功的创业大牛,创业导师,当年不也就占了这种便宜么。所谓成功,不也就是项目快死的时候被投资人强行并到其他好项目里了么。
+ f7 d: |; y$ R+ C
# T/ t1 S( e* x; {
4、政府
2 W# G/ r3 F3 O9 |8 }% A+ m
' d3 s8 s' O/ J3 d8 V- \
神通广大的投资人,当然也包括神通广大的创业者,业务做得一团糟没关系,把政府关系搞定,各种特权阶层入股,利益输送链条做好,然后拿到各种特许的经营资格。

# l7 a  U) P1 m5 l2 A, z5 k% [0 Y6 H- {' {. c4 U; X! q9 H
互联网早期,相关利益少,特权阶层也看不上这玩意,草莽出英雄,我以前说过,资源和背景在互联网竞争中从来不是关键因素。但现在,这个规则不成立了。

& S- |' M5 _! e! @! k0 a$ v
3 W- w) J& H& I& `2 _
中国互联网现在有太多政府介入,各种证,各种许可,那么这些权力审核,就产生了数不清的寻租空间,特权阶层在这里就可以有大量的操作空间。
6 {6 ^4 E) }6 T9 b% I! p. Z

5 q7 G* I- |/ T. Z% A
今天,我不吐槽这个事情,(好吧,我承认我没胆)。但我们知道有些背景深厚的投资者,他们很会利用这些优势,一些投入巨大,产品平平,回报无望的项目,转手就成为政府扶植,各种独家资源的项目,创业者可以讲各种牛逼的故事和情怀,但这不是市场竞争的胜利,只能说,这很中国。
5 v# h# V2 P$ U$ Q& K9 m0 v# a% p
那么,我们说一下,哪些创业公司,符合绑架式创业呢?

2 ~  v! }0 c' f" x, d+ I8 J* U
9 H, d9 b' _4 C7 j6 V
1、创业者背景光鲜。

5 u* P# c) J: w1 v& P5 D9 I
* r4 x" b2 J! }& L& R
没办法,背景不光鲜拿不到大额投资,更谈不上绑架投资人。
当然,这个条件不绝对,有些快速上位的小鲜肉也深得投资人喜爱,然后,。。。,再然后,投资人就要说自己是为了理想和情怀埋单。

" A, g% R- m/ E3 H% K3 F* {. Q  D! F* q5 g4 [4 n1 V) k
2、创业项目和创业者非常高调,媒体宣传热度很高。
' n5 Y* ^$ u8 [; K- q! l

) K5 b" s  Q0 s" I
不高调,没热度,怎么吸引接盘侠呢?
而且,作为信用绑架的一个特征,创业者一定会在多个场合,有投资人或圈内大佬背书。再说了,没有大佬和投资人背书,巨头怎么会埋单呢。

# z+ Z6 w( `: ~5 ?
+ I1 j  e, W4 S: R' {( o! Q
大佬和投资人一旦背书过,就等于被绑架了,以后做烂了要被打脸,所以擦屁股的觉悟必须有。

  x5 q" z8 {: v& L5 C, h- ~( D1 Y1 ~/ Z- y4 _4 M7 x
3、融资金额巨大,而且间隔时间往往很短。
# X9 S* X/ z/ N

. Y  S/ _9 F6 H; e4 B; ?
4、最后的项目出售价格,通常和最后一轮融资估值相差无几。
简单说就是,基本上就是终于逮着肯接盘的了。最后一轮投资人能回本就烧香了,还能对外说成功退出。

- t4 M1 T  H4 X0 d3 ]9 S; G( @: T( Y6 H& h/ o/ J. n" V% a+ r, I
5、这个明面看不见,数据水份极大。
7 b  o+ N% l- d4 ~. f
很多数据水份,投资人到后来都心知肚明,但也不肯说啊,怎么说,说自己傻逼,被忽悠了?
" U0 O8 W$ a+ i' H6 r4 G, X' n

7 d1 X+ o' ^+ q
前两年有个创业明星,独角兽级别的企业,媒体报道也挺广泛的,数据嗷嗷的好,去年,今年,一点动静都没了,再也看不到任何媒体提及,当然,人家项目现在也不缺钱,前年超级接盘侠已经搞定了,怎么搞都饿不死了,但数据水份,整个投资圈都知道了,可你看有人会公开出来说么?你以为我会说?嫌我得罪人还不够多? (谁要是知道,敢评论出来,别指望我公开)
# V4 x$ M: W% G+ o9 `% B. _

% }+ ?; t; e2 V
再说个投资大佬的潜规则。

1 @9 h9 Y7 W* Q" D1 x: r4 c# \' h% N, x- T# G/ A( U( E
钱可以亏,面子不能丢,很多大佬看走了眼,投错了项目,但是,替人背过书了,吹过牛了,怎么办,打死也不承认看走眼了,投错了!

- E& r4 f3 z- Z( M5 f- H
3 F6 G6 q6 A2 A; l
某些小鲜肉创业明星,牛逼吹爆了,基本上原形毕露了,大佬们依然替小鲜肉说话,说这个还是很有能力的,很有理想的,年轻人总会犯错误,为理想买单是值得的,这么一说,你看这么一表达,其他小鲜肉都觉得,这个大佬够仗义,够气度。其实,当年替人背过书了,这么大腕不能被打脸啊,就死扛着不承认自己犯傻了。

7 t8 V9 O$ e! B' h
& S4 A. F' N! v. o, z. A$ S
所以,一些年轻创业新贵,失败后依然作为创业偶像,到处宣扬那套所谓年轻没有失败的鸡汤,甚至摇身一变做投资,做咨询,做培训,失败了比成功的混的还潇洒,唉,写到这里,看看自己,真是凄惨。

, Z0 `  l% j: f: w" e- X) h& ~" [( Q+ S; O0 Q! |4 w
所有,仍有不少创业者的目标就是,融到足够多的钱,搞定足够大腕的投资人,就是成功。

3 d( g+ ~& w4 H/ m7 t/ r2 ^& n: x. @+ t. r0 ~$ P9 _& j

1 h' i. v% Q( E% R: ], V0 H: Z
. u. z) ?2 J4 y) d
春节之后,有些产品看得出来,是爆发了,比如,几个主要的共享单车,在国内免费榜单上都冲到前面去了。
$ Q& L% j4 Y" o$ W' z  i) `

2 B$ _! Q' R+ y% Z% X
但我今天吐个槽,我依然保持自己的观点,共享单车市场,可能没有看到的那么好。

, }8 s  C: M/ W9 ]
谈谈创业与人性1 z) d) j7 u3 F

  @7 s' P& F* L' C) u/ N7 k) o% Q: I* }" q3 ]# m2 u
大家看到的新闻是什么,去年一年到现在 ,融了好几轮,媒体和公众的观点是,项目真好啊真好,但潜台词是什么,钱烧得太快了,谁融不上下一轮谁出局。最后只有一种可能,卖给巨头或政府埋单。 (google项目好不好,人家上市前为啥只融了一轮?谁告诉你们融资轮次多的就一定代表项目好?)

. o. K1 n9 [) S7 r. m2 @8 \5 o" R+ g0 C$ q4 ?. f
你说,这东西规模化后不能赚钱么?

& J* |. p7 z; H% x9 s
- \/ S* i+ g0 L  @# }
我的个人判断是,其真实单车损耗率,远远高于商业计划书里ppt的估算,这也是前文讲到的,你不能说创业遇到问题,说我的项目很好,是坏人捣乱才没做好。创业立项的时候,这种问题都应该考虑清楚,而且做出针对性的对策。但实际上,我看到的是,创业者和投资人根本没意识到这个问题有多严重。
) z) q3 G3 g$ \' x1 E
6 V$ a: G0 z( z' J
你说这是不是刚需,是的,好用户是不是很多,是的,是不是能解决出行问题的痛点,是的。
, x; T6 W: r5 t8 W' [
" {: h5 L( l+ t/ ]7 ]
但问题是,损耗一定大于收入,人性决定的,在现有的社会诚信度,在商业的框架里,基本上无解。这么多融资新闻里,还没有见到一个创业团队敢公开过他们的财务报表。

+ d4 `( n/ H, P! b% O, `- F  A+ t; K% x  q) X/ z, u
从某种意义上,我们要感谢投资商,他们的慷慨和无知让我们生活有了更丰富的选择,下面,如果我们依然想要获得这样的出行便利,一起看看接盘侠还有谁。
. ]# g. q6 Q# K) g' y: U

- B- N- m/ S0 p, Q  {. J1 f
但无论如何,创业者赢了,难题留给投资人。
* k$ G. o/ c  Z* ^

. O( a, k5 S, D7 C
投资人从不会说自己投的眼光有问题,这是他们对外吃饭的本钱,偶尔有说的,也是这么说的,“这个项目我们投错了,其实项目是好项目,创始人也很牛逼,但我们应该专注,不应该投不熟悉的领域。”。 看到没,绝对不能是自己眼光有问题。

* l2 ~) w' q0 J4 ?3 v/ q4 P, t7 |/ T% M, Q) o) G

% Y* a) F5 j& B* ?# i/ H' S
! V; l4 Z: Y- D5 Q/ {; J( D4 B
. r4 v/ D+ m- I0 B0 h4 x7 @5 f9 L" d9 i


转载请保留当前帖子的链接:https://www.beimeilife.com/thread-43903-1-1.html 谢谢

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表