创业的路好难｜我们这一年

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新年快乐HAPPY NEW YEAR

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2016对我而言是个非常特别的年份，这一年除了初为人父的惊喜之外，我的团队也经历了一场艰辛至极的再创业历程。我们用一年的时间做了两个项目，在线环球直播和“一条被子”电商项目。前者为我们收获了上千万的在线观看次数，而后者则在短短一个月内销售量过千。我是“咋整”新媒体团队的负责人，我要讲述一个关于创业团队在2016年如何破茧而出、重新崛起的故事。

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: y% |  I; A. K* ^/ E' G* q当机会来敲门的时候我正好有道门

, h' j$ O' T: P  ~" n1 ]2016年11月，是一个令我紧张万分的月份，一方面我的孩子刚刚满月，另一方面“咋整”团队的两个项目正式启动。

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早在2016年春节过后，我们团队内部就开始认真考虑一个问题：作为一个新闻属性极强的新媒体公司，未来应该如何发展？

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, `& K* W4 W5 ?2 m2016年，新媒体这个行业充满了各种各样的喧嚣和涌动，从2200万的天价广告费到网红动辄每次数十万的在线打赏，令人以为这是个日进斗金的产业。然而，曾经作为新媒体行业最早开荒者的我们，由于管理层在2014年的动荡以及战略转型决策失误，2015年毫无拿得出手的业绩，甚至从行业排行榜的前十跌到了百名开外。所谓再创业是一次痛苦的洗礼，我们必须面对更为残酷的竞争和更多巨头的介入。当时的处境，如果我是一支部队的司令，那正是“拢共只有十几个人，七八条枪”的尴尬局面。
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好在，新媒体作为一个新兴行业，总有新玩法和新概念。直播和电商在我们介入之前，还是整个行业中一个新兴话题，存在着很多想象力和发展空间。
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2016年，整个行业都在探讨短视频的可能性，随着手机流量费用越来越便宜，新媒体视频化成为一种可以普及的内容形式，对于我们团队而言，短视频势在必行，然而手上的资源却很难匹配这样的吞金项目。
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在一次行业分享会上，一家从主打短视频起家的新媒体公司介绍，他们仅在职视频编导的数量就超过20人，同时还有五个以上的外包团队协作，这样才能维持每日更新的节奏。按照这样的人力匹配计算，我们要维持日更至少需要在人力方面每年追加400万以上的投入，对于当时年收入仅有两百多万的团队而言，这显然是个天文数字。我们必须找到一个新的方式切入这个新的市场，同时要维持一个相对低成本的人力运作模式，以免让公司的财务状况恶化到不可收拾。在这个前提下，我们开始全力开发在线直播市场，在2016年初，新媒体行业几乎没有人关注这个领域。


( H$ D% s$ u$ n/ G% P在线直播模式并不新鲜，早在2014年我入行前就已经开始有人在此掘金。由于在线打赏功能的流行，一些模特和经纪人公司开始培养网红加入这个市场。我的一个邻居曾是一家小型模特公司的老板，他的公司主要承接展会、庆典和活动的礼仪、模特、司仪外包业务，2008年成立后一直过得很艰难。由于缺乏商业资源，他们只能接一些外包再外包的业务，手上的模特资源也不算优质。然而在2014年，我的邻居介入直播市场，通过培养、推广和固化培训网红，获得了丰厚的回报。他不仅在当年就换车换房，而且还在海南投资了两套房地产。
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; o+ a+ W0 [% w; ], F3 w9 Y  R' |1 A我个人并不羡慕他的成就，毕竟隔行如隔山，我并不懂得如何去运作模特和网红，然而他的成功却让我看到直播业务的可能。尽管2016年年初直播行业还是以网红和秀场模式为主，然而随着这个模式竞争的白热化，越来越多的低俗和卖弄式的表演开始出现，作为一个新媒体机构，我们很清楚这必然导致政策的收紧。纵观整个互联网行业，无不是从低俗走向栏目化精品化，在转型期间专业的栏目化运作团队无疑是行业中最稀缺的资源。
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我是多年的国际政治及军事评论员，也曾经多次近距离观察过战争，我的搭档方乐迪是多年的时政记者，根据以往的经验和所掌握的资源，我们从2015年就开始运作一个关于境外旅游和探险新媒体公号，也聚拢了几万忠实用户。我们认为基于旅游和探险目的的直播节目肯定会有人看，同时，我们也开发出了很多海外的主播资源，这是现在国内市场稀缺的资源。于是我们决定上马直播项目，并且迅速开始扩张海外资源，定期推送我们的海外在线直播。这个项目在立项的时候并不被我们的投资方看好，他们坚持认为这缺乏足够的商业模式支撑，然而我们却坚持好的内容就是商业模式。


1 n& M$ U" Q6 G" m. K4 ?4 G2 j/ N$ h在新媒体这个快速发展的行业，小步快跑迅速迭代才是正确的做法，最终事实证明我们的判断是经得起市场考验的。借助里约奥运会的热度，我们成功策划了一档全球12城共同迎奥运的在线直播栏目，并且首次在平台突破200万的播放量。

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% C2 q; T% {8 V  P. Z& V( F2 b在平台的支持下，我们11月又策划了30城日播的全球直播节目，累计播放突破千万且多次被推荐上平台首页。由于我们没有足够的经费支持，因此也无法聘请大V来参与我们的直播节目，能有这样的成绩确实不容易。

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! g; a- `; e4 P3 K2 A$ C8 c经过连续两次的大型直播策划，我们不仅在直播界小有名气，而且合作的平台和商业品牌也越来越多。2016年在媒体上的转型，到此算是有了一个让人比较满意的成绩单。
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+ H& n; ~7 [) ?) h  x- P从市场反馈看，我们的直播节目开辟出了一条网红之外的商业变现之路。直播解密可以靠出色的企划与执行带来切实的商业的盈利。明年相继会有大平台从内容购买和品牌传播上与我们合作。


“一条被子”的电商逻辑
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- a! f/ [4 S3 U' V7 z7 i突破直播领域的同时，我的团队也在电商领域进行了一个大胆的尝试——自己设计和生产“一条被子”。做这个产品的想法源于我的一次沙漠旅行，那次旅行主办方要求参与者必须自备睡袋。对于出门只爱住酒店的我而言，如果去买一条睡袋只会是一次性产品，同时我又不愿意买一条廉价货色亏待自己，于是，我在美国的购物网站上找到了一条高科技的被子，这种被子选用了一种全新保暖材料——气候盾人造棉来制造，不仅轻便保暖而且可以反复水洗和压缩。亲身使用过之后我认为这是一款神奇的产品，气候盾材料的特别之处不仅在于保暖和轻便，关键是反复压缩和水洗之后并不影响保暖效果，而且从洗衣机拿出来几乎就已经干了。


我当时就想，如果这种材料全面替代传统的棉花、羽绒和丝绵的话，将会是一场革命性的家居改变。此前，传统材料制成的被子主要通过在阳光下暴晒来消毒清洁，对于北京这种多雾霾的城市而言，晾晒被子本身就是一件奢侈的事情。而新材料的被子可以像内衣一样用洗衣机清洁，而且具有速干功能，可以即洗即用，这显然比传统材料更干净和卫生。
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' G; r9 B' I9 V: b# F) ]& s% w于是我给气候盾公司发了邮件，以确保自己能够买到这种材料，同时开始在国内寻找可以加工这种材料的工厂。很快我得到了气候盾公司的回应，他们告诉我在中国并没有他们的代理商，但是可以直接从美国订货，因为他们的材料只在美国本土生产。经过了一年时间的订购、外观设计和生产工艺完善，我们终于在2016年11月向市场投放了1000条被子。

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6 Y7 j! K9 N# t. t9 G( i3 Z. f销售前夜我们整个团队对这个产品并不是很有信心，由于我们自身的原因，这款被子比预定投放期晚了整整三个月。而我们对第一款产品的功能设定是春秋季节用的薄被，11月才投放市场已经有点过季了。电影《一代宗师》里说得好，“宁在一思进，莫在一思停”，于是我们把项目坚持做了下去，结果却出乎我们的预料。
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从双十一上线销售到双十二促销结束，我们第一批次投放市场的1000条被子全部卖完了，现在已经进入了第二批次生产期。更加值得注意的是，根据零售商的反馈，这款被子的退货率非常低，客户的复购率也非常高，这说明用户肯定了我们的产品质量和设计理念。
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2016年我阅读了一篇关于优衣库的商业报道，优衣库成功让抓绒类产品替代了羊毛衫，成为市场上中层保暖服装的主流。抓绒材料和气候盾一样，都是源于军事科技的战地人造保暖材料，都具备容易清洁和速干的特性。显然，人造保暖材料正在逐渐替代以棉花、蚕丝、羊毛和羽绒为主流的服装市场，而被子这个市场至今已经是天然保暖材料最后一个堡垒，谁能攻破它谁就能创造另一个优衣库。我们通过自己的努力，在2016年开始了这方面的尝试，通过市场印证了我们的商业逻辑是正确的。

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尽管我们这个团队在2016仅仅做了两个新的小尝试，成绩却让我们欣慰和感动。毕竟，这是一个以90后为主的新媒体团队，在决定放手去干之前，都没有电商和直播方面的任何经验。
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经过这一年的奋斗，我和我的小伙伴们或许可以回答自己一个问题：为什么我们坚持做一份媒体的事业？因为只有在这个行业里边，我们才能每天都接触一些新鲜的人，做一些新鲜的尝试，发现一些新鲜的领域。让自己的每一天过得新鲜，这才是这个行业真正吸引人的地方。
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文  朱江明

编辑 孙凌宇  mailto:rwzkzx@126.com

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