|灵魂有香气的女人：李筱懿：社群化运营体系里，你是峨嵋派还是古墓派？ ...

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“灵魂有香气的女子”是畅销书女作家李筱懿和闺蜜陶妍妍，在2014年7月创立的一个主打女性主义的原创自媒体公众号。目前，“灵魂有香气的女子”已发展成一个以文字连接起来的社群。2016年，“灵魂有香气的女子”再获千万融资，估值高达1.5亿，为何一个围绕女性的自媒体有那么大的发展空间?作为“内容迭代风起时·2017新榜大会”的特邀嘉宾，李筱懿分享了她的社群经营经验。

分享嘉宾

“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿

  

亲爱的老徐，亲爱的新榜，在座的伙伴们，大家好。今天新榜大会安排得非常周到，我来之前有人通知说给我安排了化妆师，我很欣喜，问这个化妆师来自哪里，他说就是给徐达内化妆的那个，我心里阵阵的、深深的恐惧，我认识老徐那么久，从来都不知道他这样还是化过妆的。于是我就从我们北京社群紧急求助了一位化妆师过来，把我化成了现在的样子，谢谢。

今天分享有关社群的一些内容，我希望既有趣又有干货，所以，PPT的名字叫“你是峨嵋派还是古墓派？”这是两个大家都非常熟悉的女性社群，诞生在金庸大师的笔下，我们来看看她们的前四代掌门人是什么样子的。

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首先，来看峨嵋派的起源。大家都知道，峨嵋派创始人郭襄，是郭靖和黄蓉的小女儿，她为什么要创立这样一个社群呢？因为她暗恋杨过未遂，40岁时大彻大悟，走上了创业之路，建立了这个女性社群。

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峨嵋派第二任掌门叫风陵师太，是郭襄的徒弟，而风陵渡口是当年郭襄和杨过初次见面的地方，她把自己弟子命名为风陵师太，不仅深情，更是一个挺好的IP。第三代就是灭绝师太，灭绝师太不太给力，江湖口碑比较弱，颜值和才华都不出众，非常不适合做路演，很快就传到了第四代周芷若手上，那是个风起云涌的鼎盛时期，在《倚天屠龙记》里面有详细的记述。

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另外一个社群，古墓派。它的创始人也是女性，女侠林朝英，林朝英暗恋帅哥王重阳。王重阳为了抗击金兵修建了一座墓穴，囤积兵器和粮草，结果兵败了，他躲到了墓里称“活死人墓”，表达自己虽生尤死的义气难平。可是林朝英暗恋他，想把他骗出来重出江湖，就用了各种各样的小花招，例如比武啊之类，王重阳摆脱无门，只好故意输给了林朝英，把这个古墓让给了她。

从此，江湖上就有了古墓派。

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古墓派的第二代是孙婆婆，一个存在感很弱的人。第三代分成了两支，一个小龙女，一个李莫愁，她俩打起来了。到了第四代，弟子陆无双和洪凌波都在争斗当中意外丧生了。

从这两个大型女性社群，可以看到女性社群的一些特点，或者说弱点：

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第一，女性似乎不太为一个巨大的家国目标去建立组织，她们对于自我的关注度和小我的认知度要比男人强烈。

第二，女性对于情感的需求远远超越男性。

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第三，女性逻辑性偏弱，她们走着走着就跑偏了，可能这个社群存在了很久，大家都没有想到它的核心价值是什么。

现在，我们再来看一下社群的概念。百度上说它是指在某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系，社群可以是一种特殊的社会关系，包含社群精神或社群情感，也就是价值观。

如果类比，像不像峨嵋派或者古墓派这些当年的江湖教派？有自己的教主，有一套被广泛接纳的教义，也就是价值观，可是，这两个武林大门派偏偏都没有价值观。甚至不如被江湖正道鄙视的日月神教，我们提到日月神教时，都知道它要“千秋万代，一统江湖”，可是，提到峨嵋派和古墓派的时候，大家能够直观想象到她们的教义吗？虽然它们也有一种产品的输出叫武功，比如峨嵋派的飘云穿雪掌，古墓派捕雀功之类，但那更类似于我们今天所说的社群产品，并不是价值观。

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真正的社群，除了价值观，还要有自己统一的行为模式，或者说祈祷仪式，就像武林人士练武，不同教派在修行武功的时候形式感是非常充足的。想想我们今天的社群，也有这种仪式，比如有的社群是开读书会，有的社群爱画画，有的社群品茶焚香，等等。大家用这些不同的行为模式强化自己的标签和属性。

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为了便于社群管理，还要像武林人士一样建立自己的分舵，每个分舵有自己的舵主，传播价值观，扩散产品，在各个方面去把自己的社群开枝散叶。比如丐帮吧，人家还有四大长老的决策机构，和全国各地的分舵，这才能构成一个完整的社群。

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加入用“灵魂有香气的女子”这个社群做一个类比，我们是一个自媒体矩阵，有公众号、图书、电台和40个城市社群。这40个社群是我在过去一年多的时间走了全国40个城市，一个一个建立起来的，我们希望能够建立容纳500万中国中产阶级女性的社群组织。

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难道说人多就是社群吗？不一定。虽然人多，但未必能够形成统一的价值观，我们特别强化自己“成长比成功更重要”的价值体系，“成长”是一种力量和实践，女性在漫长的人生中抗击岁月变迁，经历女儿、妻子、母亲、员工、姐妹、领导等不同自然和社会身份的变化，“成长”概括了她往前走、解决问题的力量。

这样一个感性化的女性社群，特别需要理性化的数据支撑。所以，我们每个月都会对全国各个地区的社群人员数量变化进行总结和统计，这个数据非常有趣：大家可能知道南方的姑娘和北方的姑娘个头不一样，当你想做电商销售服装产品的时候，你知道哪个尺码更多吗？哪个款式更受欢迎吗？甚至，南方和北方阅读取向也不一样。

更有意思的是，为什么新疆这样一个不包邮的地区，反而排列在电商产品销售热门区域？

其实，从社群数据的变化当中都可以看到端倪。

我们的社群品牌分为“悦读会”和“香蜜party”，悦读会是因为我们是一个以读书、阅读起家的自媒体平台，社群有很强的阅读基因。但是，女性在一起一定不能只有读书一个行为模式，女性喜欢丰富多样，她们还有插花、烘焙、绘画、礼仪等各种各样的其他活动，这就是我们的香蜜party。

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2016年12月31号，我们建立了40个城市女性社群。今年，我们打算在40个社群的基础上划分五个大区进行管理，这五个大区每一个社区的管理人员都是我们核心的粉丝，或者说是我们核心价值观的认同者。

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2016年12月11日，我们举办了“灵魂有香气的女子”第一届年会，40个社群中15个城市的优秀合作伙伴来到我们现场，我们叫她们城市合伙人。这个概念的意思是，她们有点像授权加盟的体系负责人，可以用“灵魂有香气的女子”这个品牌，在符合统一价值观和行为的基础上，在各自的领域进行活动嫁接，甚至一些有益商业活动，这样，我们的社群既有情感的链接，也有一些事业的链接，粘性更强。

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以上是我们“香蜜”KOL的养成计划和阶段性成果的一部分，我们在美妆、美食、健身等各个领域发掘自己的达人，这些达人可以带动不同领域的爱好者一起行动起来，所以，虽然妍妍和我只是两个人，但是，有了大家的支持和加入，我便可能变身成很多很多个人，把更正能量的女性价值观扩散开来。

内容创业年代，每个人都看到了非常多的机会，比如说内容、电商、社群等等，但并不是每个机会都适合我们每一个人，比如六神磊磊曾经说，我做电商要卖杨过同款宝刀吗？

每个社群都有自己特定的基因，有人合适做内容收费，有人合适做电商，有人合适做广告，在这样的一个时代，我相信每个人都应该是——走你该走的路，做你该做的事，挣你该挣的钱，其它的留给别人。

谢谢！

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本文内容根据1月7日新榜大会现场嘉宾演讲整理而成，内容已经嘉宾本人确认。

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