这公司让欧莱雅花了 12 亿美元，它为什么这么值钱？

  近日，美容领域最大的新闻当属美妆产品巨头欧莱雅以 12 亿美元收购美国品牌 IT Cosmetics 的消息，这是欧莱雅继 2008 年花费 17 亿美元收购 YSL 美妆后的最大手笔收购案。
这个 IT Cosmetics 到底什么来头？相比 YSL 和欧莱雅的名气，IT Cosmetics 还算小众。由前新闻主播、记者 Jamie Kern Lima 和丈夫于 2008 年创立，主打产品为修复、抗衰老功效的彩妆，强调成分天然、无害，遮瑕力度强且妆效自然。畅销的前几位产品有隐形毛孔的 CC 霜、定妆粉等。





IT 意为 “Innovative Technology” 的缩写，与当今技术领先的整形外科医生、皮肤科医生合作开发。近年来增速显著，2015 年净销售额与去年同比增长 56% 至 1.82 亿美元，预计今年将增长 30%。
欧莱雅近几年加大科研投入、重视创新科技，也希望以此吸引更多年轻消费者，IT 的科技创新性符合欧莱雅的战略。
而那些口碑产品常常出现在 YouTube 美妆博主的爱用名单之列。近年来欧莱雅推出 emoji 表情包、签约多名 YouTube 美妆博主等，来为品牌进行营销推广、扩大在社交平台上影响力，不难想象对这样一个正当红的独立品牌的期待。美妆巨头在韩妆产品横扫美容市场时表现得有些“难以招架”，收购 IT Cosmetics 能够吸引更多年轻消费者，正是补足年轻化市场的举策之一。
同时，IT Cosmetics 贩售的一个重要渠道是 QVC ——即美国最大的电视购物平台，创始人 Jamie Kern Lima 作为新闻主播时常受到皮肤问题、找不到足够好用彩妆等问题的困扰。创立品牌后在 QVC 的电视镜头前展示卸妆、护肤、化妆等程序而吸引到不少忠实粉丝。


因此收购 IT Cosmetics 能够加强欧莱雅集团在 QVC 渠道的展开，欧莱雅美国高端部门总裁 Carol Hamilton 表示：“欧莱雅在丝芙兰、Ulta 渠道都已足够强劲，但在 QVC 却有些欠缺，Jamie 在电视镜头前的魅力吸引到很多女性”。

而创立于 1986 年的 QVC，2015 年 8 月进军第七个国家——法国，2015 年度合并收入达 87 亿美元，对于欧莱雅来说，这也是一个需要足够重视的渠道。
目前 IT Cosmetics 拥有 300 多个产品品类，包含彩妆、护肤、美妆工具，收购后并入欧莱雅高端产品部门。据悉，IT Cosmetics 将继续专注自然裸妆风格，与欧莱雅旗下色彩丰富的潮流彩妆品牌 Urban Decay（2012 年欧莱雅收购）形成互补。




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