实际上,VS Media 的成功途径,是能够让没有那么红的创作者,通过“组团”的形式找到广告客户。中国区总经理王鸣告诉《好奇心日报》:“(在前几名的爆款之外)有很多创作达人生存状况没那么好。不上不下很可惜。我们帮助他们实现创作才华,对接品牌方变现。香港、台湾、上海的品牌有需求。我们担任创作人和品牌之间的枢纽。”
很多品牌在制定宣传策略中,往往想要寻找一些二、三线城市小有名气的“网红”,制作一些接地气的“病毒视频”。而拥有资源的 VS Media 能够提供让它们感到性价比满意的方案。在为 Lee 牛仔裤推广时,VS Media 的 8 位创作人在美拍上发起一个“DIY 大赛”,吸引更多粉丝来参与。这 8 支视频共获得了 180 万次观看和 2 万多个赞。
王鸣的上海办公室有 3 组员工,专门负责在各大平台找合适的人(条件在于能否持续创作、以及独特性),看中之后,就邀请他们到上海面谈。VS MEDIA 提供拍摄仪器、培训和创意支持,从收入中提成 20% 至 50% 不等。
VS MEDIA 没有自己的播放平台。在香港和台湾,这些创作者依靠的主要是 YouTube。而到了内地,他们与优酷、土豆、腾讯视频等各大视频网站、微博、美拍等视频网站合作。黄雅芬告诉《好奇心日报》:“最重要的是内容。我们不会考虑做自己的平台,和各大平台之间保持友好关系,把不同的内容放到合适频道。慢慢做这个事情,对我们比较好。市场越来越大,谁都做不到垄断。”