揭晓艺术品电商四大破局之路，人人都能成为艺术品收藏者

欧界报道

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( P$ U; L/ ?1 W* u近日，意外艺术向外宣布获得了1300万人民币的A轮融资，并表示将向艺术电商转化，另一面，艺术品鉴证平台“艺 +1”宣布完成 600 万元 PreA 轮融资，将用于艺术品金融和第三方服务模式的更新，以求为艺术品电商、金融平台提供艺术品鉴证和价值评级等更好的服务。
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$ K9 \" y: p, i  @艺术品被看作是继房地产、股市之后的第三大热门投资领域，而艺术品电商正为艺术品的交易流通、新锐艺术家的价值开发提供了新思路。国内超过2000家的艺术品电商之路又面临着什么样的挑战，呈现出什么样的发展态势呢？
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% o* i3 m4 Z8 q3 t1 n. O高逼格的代价是高挑战
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: z! O" }7 N4 V  Q2 w今年初，广州检察机关对名嘴陈维聪案的正式移交起诉，在沸沸扬扬半年后仍然震惊了业界。陈维聪通过虚构年份、出处、伪造《广东省文物总店文物商品证明书》，然后通过隐瞒真实拍卖价格、虚构竞拍过程、虚报竞拍价格等手段，得以高价出售艺术品，共骗得人民币逾2.2亿元。该事件深刻暴露出艺术品市场长期存在的制假售假、虚假鉴定、虚高评估、交易不透明等恶劣现象。


& Z' D) Q; f* k( i# d而国内艺术品市场本身缺乏具有公信力的鉴定和估值机构，鉴定专家又存在缺乏职业素养和唯利是图等因素，导致拍卖公司“假拍”和“拍假”屡见不鲜，加之艺术品造假成本低，在巨大利润的驱使下，造假已成完备的产业链，甚至还出现拍卖公司与艺术家联手做局，制造价格纪录的乱象，整个急功近利的大环境和法制建设缺位，使得在艺术品市场里消费者“傻傻分不清真假”。
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而在互联网中，利用技术作假更是便利，这一短板在艺术品电商这个虚拟平台中无疑被加倍放大，如何保障艺术品真伪，是消费者的首要考虑因素，也更是相关电商首先要面临的最大挑战。

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第二个挑战是难以复制艺术品买卖的线下体验。现在大多数艺术品电商都采用复制传统的线下艺术品拍卖模式，创造出一个在线拍卖的系统，但线上拍卖能够复制的只是拍卖形式，并没有复制到拍卖的现实体验和现场氛围，从而难以将线下那些享受体验的客户复制成线上客户。

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) |+ s  P4 Q' k- d第三个挑战出自于消费人群。线下进行艺术品交易的消费者年龄大多都超过35岁，他们不属于互联网的“常驻客”，甚至根本没有网购的习惯，而且真正的长期大客户多是艺术品收藏家或投资人，本身有一定艺术品鉴赏经验或身后有专业的团队，网购没有品鉴把玩的乐趣，无法眼见为实就成为了一道门槛。

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8 G, ~7 f8 T- j7 D+ O/ i, N6 L0 n' S第四个挑战来源于艺术品市场的局限。一提艺术品，大多数人想到的就是高逼格、高端、有钱人的专属，不是普通老百姓可以碰触的领域，这些性质和固有观念导致了艺术品市场的小众化。艺术品电商如何扩充自身市场，让艺术品成为大众化消费品，无疑是又一个挑战。
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1 f( M5 C9 Y2 j% m7 o破局艺术品电商还有戏
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有多高的挑战就一定有更高应对方法，目前看来，破局艺术品电商，似乎有四大发展方向。
; `6 c0 p6 k+ n* F  m8 I+ g1 ?高权威方向

让艺术品电商就此咬定其原始受众群体，专注开拓高端人群市场，着重树立自身权威性，完善升级鉴定、评估系统。艺典中国作为北京保利国际拍卖有限公司的线上拍卖渠道就是走的这条道路，其专门针对高端人群提供鉴定、评估、收藏、交易等一系列专业服务。
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6 c* ?) d( |8 ?" e# A5 b8 u! W提供的拍品不仅有中国古董珍玩、中国当代艺术品，还涉及珠宝、钟表，甚至酒类和科技古董等非主流的拍卖领域，其专业度可见一斑。同样的，嘉德在线也定位于高端市场，选择背靠中国嘉德国际拍卖有限公司以树立权威，每年同步线上线下定期举办大型拍卖会。


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专一领域方向

艺术品的消费者大多有其专注爱好的领域，抓住这个特点，做专一领域的艺术品电商，未必不是一个好的选择。比如专注邮币领域的赵涌在线，现已成为全球最大的邮币卡网络交易平台。推出实时查询邮票、钱币等艺术品的价格，在线鉴定邮票、钱币的真伪等，更甚提供邮币论坛交流等服务，其在邮币领域的精细度几乎无人可比。由中央美院发起，联合八大美院及艺术院校的电商大艺网，则专注于青年艺术家，拍品定位为当代艺术创新品。
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大众化方向
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扩充市场，让艺术品成为大众消费品，应该是艺术品电商最想做的事情了。翰墨千秋网把拍品价位设置为从零元起拍区、千元起拍区、万元起拍区等，能满足不同社会群体的消费需求，让普通的艺术爱好者也能参与其中，低价位和小众艺术品的收藏，为其赢得了相当可观的用户流量。本着“人人都是艺术家，人人都是收藏家”态度的HIHEY，选择将艺术创作者与买者直接连接起来，其拍品平均价格低于传统艺术市场20%，降低了爱好艺术的门槛，使艺术大众化。
4 L; y4 X' o( M5 m( h! i; c3 W传播艺术方向
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; S- U- C( B! W0 a* T: M& a3 t艺术电商不止能走市场化思维，还可以走宣传思维，从普及艺术知识，提升大众艺术兴趣着手发展电商。意外艺术推出的《艺术很难吗》节目无疑是很好的尝试，节目形式为大众普遍喜爱的脱口秀，每集控制在十分钟之内，其中加入搞笑、重口的网络语言表达方式，字幕包装密度也很大，但核心内容仍是解读艺术。由此提升大众群体对艺术的兴趣，进而推出会员制度，售卖艺术画册，并有意向售卖原创作品进行转化。这就是利用达人导向，在传播艺术文化的过程中，达到销售艺术品的目的。

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