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“2014年11月30号‘二更’正式上线,到2015年4月份拿到天使投资,这是最迷茫的时期,房子抵押光了,股东有分歧,李明还没来。”去年12月1日,二更两周年之际丁丰向新榜回忆了创业最艰难的日子。 . |4 r: P: {, ]
今天,二更正式对外宣布完成B轮融资,融资金额达1.5亿元人民币。本轮融资由元璟资本领投,厚德前海、以太资本跟投,原机构股东基石资本、真格成长基金和东方富海全部追加跟投。以太资本是本轮融资的独家财务顾问。具体估值未透露。
+ n ?; P, I% y% q$ N8 R( b# q从抵押房产到被投资机构追投,今昔对比,丁丰的感慨更显示出创业的艰辛。创业两年,公司成立21个月,二更如何从千百万短视频自媒体中脱颖而出?丁丰告诉新榜,这可能是基因决定的。
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6 l1 _9 u8 e- p4 i1 u# \" Y二更的2016 * w" {2 J2 ]2 A8 `- H- N8 R
“一直到去年3月份A轮融资之前,我们还是想把二更做成一个小而美的公司。但后来我意识到,互联网创业的不同之处在于,要做就要做到最大。”拿到5000多万元之后,二更的2016年围绕全国化、规模化、平台化三大战略开始快速布局。
% m( v! v' w4 ~) T1. 全国化
3 V+ S) j- J$ w4 r. _2016年儿童节当天,二更的第一个城市站“更杭州”上线,此后“更北京”“更上海”“更广州”“更成都”等陆续上线,到年底,“更苏州”“更西安”“更长沙”等地方站也陆续上线。 - K$ {, h' v) r3 u8 t
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全国化布局有两方面的考虑。第一,公司的管理半径不可能无限延展,二更要成为一家全国性的公司,必须分区域管理,于是“更北京”“更上海”“更广州”等除了作为地方站生产内容之外,也是承担着管理一片区域业务的重任。 4 r2 E% L& }9 p& L
第二,无论是从快速发展的角度,从获取当地优质资源的角度,还是从接近客户的角度,二更都必须在各地有自己的代理商和合作者,“更西安”“更长沙”等用更轻量的资源,在全国大区的基础上进一步渗透到各地。
* a8 c" i, H. {8 U" I( \“全国化布局的效果还是非常明显的,六月份城市站上线之后,二更的秒拍排名就从第三冲到了第一。另外,我们要做新媒体集团,也需要做一些品牌化落地的事情。”丁丰告诉新榜。 5 t; r2 h' Z) J, l/ M. A1 t
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而在2017年,丁丰的目标是做到二十个省三十个城市站,基本实现全国重点城市的覆盖布局。在全球化布局方面,除了“更北美”“更Japan”之外,也将进入更多的国家和地区。 ' `% Y& ]& G3 f6 O5 J- E: `
2. 规模化 ) ^+ q2 W. x7 k C' N1 [
但用户感受最深的还是二更在规模化上的加速。在1月9日的“内容迭代风起时·2017新榜大会”上,二更CEO李明透露了2016年整个二更视频播放量的数据。 ) a7 v( z8 N7 X0 W* ^2 T5 r. }
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2016年年初累积6亿次,这是上线一年之后的成绩。而到了2016年年末,二更每个月的播放量已经超过10亿次,每个月的增长速度达到惊人的30%。 , \/ d5 z% z' m$ c- j+ W" C
“2017我们的目标是做到300亿次。”丁丰的底气来自于二更内容产能的快速增长。目前,二更的全职导演已经将近一百人,再加上合作导演,几百人的制作队伍撑起了2016年二更一千多条的产能。
1 W2 F# H) s# y( |' p5 D4 `9 O& h$ _“三十个城市站,每个完成一百条内容就是3000条,2017年生产5000条短视频的目标并不难实现。”丁丰说得很轻松。在内容产能得到保障之后,二更W+T+N+S的全渠道运营体系又会充分释放内容的流量潜力。
: x8 X& f3 u0 f S* D除了城市站的合作,二更在最擅长的微记录之外,正在探索更多的内容形式,拓展产品线。
5 a' o3 g" F, d5 n! Z“我们和民谣在路上一起合作做音乐方面的内容,和震惊文化合作做微喜剧,和大碗娱乐合作做微综艺,其它还有很多条线已经有了详细的规划。”合作共赢,成为丁丰实现快速扩张战略的主要方式。
4 ^+ O3 {- e# c9 ?: d3. 平台化 : n5 N/ n) g+ ^7 L8 D
对于普通用户而言,二更只是一个生产短视频的新媒体公司,但是对于合作导演而言,二更是一个能够提供品牌、资源、流量扶持的平台。 + o" p; C( `+ y. |# |7 S, w
“二更永远不会是一个2C的平台,也不会是一个交易平台,我们希望利用自己的能力和资源帮助更多影像创作者、更多有导演梦的人。因为我们自己是内容公司,所以更懂他们的痛点;也因为我们自己已经摸索出商业化路径,所以能够帮他们实现商业变现,让他们安心创作。”丁丰说,“二更要成为一个影视创作人的孵化平台。” $ ]9 n0 R, I( u7 ~. u: ?
2017年,二更还将和高校、传媒机构合作,针对那些有视频创作梦想的普通人和从业者,打造系列培训课程。
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* c/ C) ]( P1 {' a为什么是二更? 3 \* H1 D" r8 C/ y
经过两年的发展之后,二更已经成为短视频领域的领跑者。出于对成功者的崇拜,人们总喜欢追问二更的成功秘籍,而研究二更的文章也不下几十篇。千千万万的短视频自媒体,为什么是二更跑到了现在位置? 2 w2 w6 p( `; T
在两周年之际,新榜对丁丰的采访中,他总结了三个机遇:
8 a$ I; _! r+ A1 ~第一,短视频的机遇。二更成立的这两年,正是短视频从酝酿走向爆发的两年。在一个快速增长的赛道中,二更也获得了加速扩张能力;
& p2 X4 ^5 D9 E9 z9 k$ Q第二,多平台的机遇。除了微信、微博之外,二更非常注重渠道建设,目前已经形成W+T+N+S的全渠道体系; 4 ]( v, I6 g! \, J: i& y
第三,人才的机遇。传统媒体衰落之际,人才流失,而新兴的二更,以品牌和定位吸引这些优质人才加盟,成为二更扩张的基石。
. K$ p3 ^: S% J8 e: a此次B轮融资,丁丰本打算春节之后再宣布,但后来转念一想,还是选择了今天。“到1月19日,距离A轮融资正好过去十个月,其实还有一个更重要的原因,可以抓一波人才,融资信息散播出去,很多有跳槽想法的人看到之后说不定也会主动来找我们。”丁丰笑着说。 / _3 F- F$ `2 J2 o2 R
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' O* m8 @" k! |在今天新榜对丁丰进一步的追问中,他又给出了一个补充答案:基因。
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“2010年的时候,那个时候还没有短视频的概念,我们就觉得这是个好东西。后来创业的过程中,我们有意识地丰富自己的基因,比如李明的加入带来了更多的互联网基因,原来《外滩画报》团队的加入给我们带来了生活方式的基因,所以二更的基因越来越丰富,能够让我们更好地面对复杂的问题。”丁丰认为二更已经是一个基因复合型公司。
* S" S% Z$ V5 y6 f其实创业公司在快速发展过程中,往往会遇到一些团队成员现有能力很难解决的问题,引入新的人才往往是破局之道。 / P( N; }. @% Q! ?0 N
不过二更能有今天,最重要的基因可能还是一以贯之的媒体属性。从“快乐、自由、爱”到“发现身边不知道的美”,二更对内容人文属性的强调,让他们相比于草根团队占据了更高的位置,更容易获得平台、渠道和客户的青睐。 ) Y& F/ F6 l+ Y* J
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& g g( I2 h" E9 |4 l5 b$ X预见2017:头部IP浮现,增值时代来临
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: P9 o) U. u* X7 v此次融资之后,丁丰说主要将在三个方面布局:打造影视创作人生态、打造优质头部IP内容、完善营销服务体系。
t# C+ u6 z8 N4 W* y1. 重点打造影视创作人的生态,主要建立完善导演孵化体系,打造全国二更的影像培训基地和产业孵化园。
3 K! S, i2 P! K+ p7 y& b2. 在内容上寻求更大的突破,联合传播平台和优质IP、及优秀制片人进行头部内容开发合作。
9 v( K- L# }+ N4 H ~& ~" _3. 在全国建立完善的短视频营销服务体系,为品牌提供以短视频为核心的全域营销策划及传播服务,二更希望成为企业新商业环境下内容升级与品牌年轻化的战略伙伴。 " {9 `' A. L, w/ P% t
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( U7 y8 x0 A$ z& r: g; s在这些布局背后,丁丰有两个重要判断。 ! t( U$ m( z' w9 _0 v- l
谈起IP,我们一般会想到大电影、综艺、网剧,但是很难认为短视频能构成IP。“我的一个判断是2017年短视频头部IP会不断涌现。一方面内容平台方有需求,他们要抢视频网站的生意,就要有拿得出手的有影响力的短视频品牌;另一方面,客户有需求,短视频全网分发的商业回报可能要高于综艺冠名,他们愿意尝试投入。”在两者的推动下,2017年可能有一批短视频IP会涌现出来。 6 ?. K2 M5 T- j. A. e
而在短视频IP养成的基础上,这个领域还具备孵化长视频、大电影的潜力。这也是许多短视频创业公司看好的方向。另外一个重要趋势,丁丰认为是短视频从全面爆发向全面增值阶段的过渡。短视频的流量和品牌建立后,整个商业链条趋向成熟,更多企业品牌将会将大量投放预算转移到短视频领域。 0 |8 T7 T2 M4 g
无论是短视频IP的涌现,还是增值时代的来临,短视频在经历爆发之后,变现收割的机会越来越多。换言之,短视频的黄金时代已经拉开帷幕了。 8 D! J6 Y4 }( j9 k- Y% u5 M
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