书评《现代商务谈判的艺术》

书评《商务谈判的艺术》

周谷声

     李哲先生的新书《商务谈判的艺术》完稿了，我读到了这本书最初的原稿，也品咂到了李哲先生的思考力和人格魅力，他在成就自己事业的同时，还毫无保留地将自己在多年实践中获得的宝贵经验拿来与人分享，为他人铺设职业成长的便捷路径，这样的人生阅历不仅丰厚了自己，也点亮了他人前行路上的灯盏，直令我感动，这本《商务谈判的艺术》，不单是反映着商业时代感的作品，还是一坛陈酿多年的老酒，不能只是读，还要品。

    我同李哲先生都来美国超过二十年了，又都在纽约地区生活和工作。同样在商业领域打拼了很多年，有着相似的经历和体验，在许多方面，我们有着共同的理念和观点，在我拜读了他过去出版的两本大作：《美国商道》和《投资美国》之后，让我深切的感到，许许多多的曾似甚熟识，但又相识恨晚。他的故事像是打开了我关闭了多年回忆的闸门。久久不能回神。我真有点奇怪，他讲的那些人，好像我也见过，那些事，我好像也经历过。回过神来，定心想想，是因为我们都是这样走过来的。所以这次他请我帮他写这部《商务谈判的艺术》的前言，我没假推辞。冒然上架。只是想作为一个八十年代初来美国留学，继而又在纽约打拼了几十年的游子，将这中间的酸甜苦辣，告诉后来人，或者未来者，一个真实的美国，一个真正在这块陌生的土地上，打前站的前驱是怎么过来的。当然也希望能以我们亲身经历，成功经验和失败教训。传授给后人。给你们帮助或启示。

我是81年来美国留学，当时可能算是中国大陆第一批来美国“佼佼者”，49年中美断交后。除了少数通过去香港来美国的大陆人之外。几乎没有多少人出国，来美国。72年中美开始交往，但除了极少数直系亲属的关系来美之外。门基本上还是关着的。一直到79年建交后。邓小平访美后，才开始有少量公派的访问学者出国。比较成规模的是李政道教授发起中 美联合培养物理类研究生计划 (CUSPEA)并得到邓小平等领导人的大力支持，每年组织 100 多名学生通过该计划到美国留学。在 1979 年到 1989 年的 10 年内，共有 915 名中国最优秀的物理专业大学生按此计划进入美国各大学顶尖的物理专业读研究生并得到美方资助。

   记得当时出国，是过去我们根本没有想过的事，突然出现了。我虽然忙乎了半年，申请了学校，拿到了奖学金。也过了签证坎。但说起来对美国真一无所知。没人来告诉我们前面会有怎么样的山高水险。除了在读过的基础英语（Essential English）所描绘的美国：什么地铁怎么准点，分秒不差。开车出门，走高速公路，一直可到目的地的门口。怎么在超级市场买菜，快餐店买汉堡，炸鸡。这一切在我们当时来说简直像是去天堂一样。不过这到也是给我们一个指南，使得我们当初来到美国，不至于什么也不知，什么也不晓，落得像红楼梦中的刘姥姥进了大观园出洋相。但待我们走出了校门。来到了社会。李哲故事的各种人物，千奇百怪的事情都会随时冒出来了。常常让你束手无策。可惜当时没有老师能够给我们再上这门课。也没有提前看到这几部书。以致这几十年两眼摸黑地，吃了很多亏，走了不少弯路，才明白怎么走过来。

     可能时过境迁，我们的故事好像有点天方夜谈。现在来美国的后来人，也不多像我们当初那样的穷学生，第三世界来的乡巴佬。甚至还有人看不起美国。怎么这样破旧，怎么落后。但有一点还是有请你们注意到。这儿不是你生长的故乡。这儿也没有你熟识的文化。你曾经熟悉的人和环境已在万里之外。你曾经熟识的文化可能给你带来困惑。所以今天来的你们更需要了解美国。因为你们可能还不像我们当初来时的想法，能拿个学位，找一份工作，过个好日子。你们在中国可能看到或者已经创出一片天地。到这儿可能想求更大的发展。希望你们的抱负要比我们更大。所以希望你们是站在我们前人的肩上。看得更远点。爬得更高些。这可能就是我们前驱者的一点忠告，和一些提示。希望对后来人有所帮助。

   李哲先生的这部新书《商务谈判的艺术》，就是总结了我们这一代人在商场中多年的经验教训的结晶，是了解西方商业中人的一个窗口，在书中，李哲先生很好的归纳了关于和不同民族，不同文化，不同背景的人，如何的进行有效的的交流和谈判，如何的与不同的商务团体打交道的策略和技巧，这是李哲先生继《阅读哈佛商学院》《美国商道》《投资美国》之后的又一力作，这部新书《商务谈判的艺术》值得一读，更值得品味，我作为商业老兵，隆重推荐这本凝聚着我们这一代人心血和经验的好书。


周谷声