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本帖最后由 小飞猪 于 2017-5-23 04:16 编辑 6 B1 f& [, F" ~9 M/ O+ J
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. X' a5 i& Z1 L; k, `9 r不在江湖,仍有传说
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9 n4 n ]8 N' }开挂的人生是怎样的? " `7 J2 Q6 y& L% P' k
16岁上浙大,成为学霸。
; q3 n F" {& R, ^1 f3 T* j: l5 t30岁创立小霸王,火遍全国,将一间亏损200万的小厂做到年产值10亿。 * N- v4 y; @; g4 J. R k2 l
34岁创立步步高,再一次火遍全国,8000万拿下新闻联播5秒播放时间,连续两年成为央视《天气预报》前的"标王"。 5 J. b1 g% c! a. k
如今旗下的手机oppo和vivo独霸中国手机市场前二名,一举超苹果、华为、小米。 % P- d/ ?( |! \
还以60多万美元的天价与"股神"巴菲特共进一次午餐。 6 [0 }4 o; I+ S0 a- W
他就是躺着都能赚钱的步步高集团董事长段永平。
) o/ V/ R, Q$ M$ h" L1、从负200万到年营收10亿![]() 小霸王年底分红的时候,是用成摞报纸包现金,这一切,都要归功于段永平。
0 j: B5 h7 }3 L6 _% V6 x段永平出生于江西南昌,16岁考入浙江大学无线电系,毕业后被分配到北京电子管厂,之后考取人民大学经济学硕士学位。
1 R7 n: d6 j5 b D [28岁时,他接过一家亏损200万元的小厂,用5年的时间打造成年产值10亿的公司,这家公司就是火遍全国的小霸王电子工业公司。
, ?8 ^ r7 {# [. I2 v一开始段永平只是模仿任天堂的红白机来生产,但不久产量就超过了它,加上创新的营销手法,特别是牛逼的广告,小霸王成了家喻户晓的品牌,也成了每个家庭的标配。 4 n2 Z2 b; K# ~$ s" g
1.40万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告,推出了"拥有一台小霸王,打出一个万元户"的小霸王大赛。3 |% \! `( S$ r3 U" `
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2.请来成龙作为品牌代言人,一句"同是天下父母心,望子成龙小霸王"红遍大江南北。
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+ _9 r) h% Q. T1 {8 o"同是天下父母心,望子成龙小霸王"
, L2 \- @+ ]3 U6 o; B: b当时一份"国人最熟悉的电脑品牌调查"中,位列榜首的既不是IBM也不是联想,而是段永平的小霸王。
( t1 B" J7 }6 e4 M4 I在小霸王如日中天的时候,段永平却选择离开,主要原因是自己没有股份,要求集团给集团却不给。 6 Z C2 Z. r( w, O, ?
段永平说:我离开小霸王的时候,肯定是有很重大的不满才离开的。但是我离开的时候,我跟老板谈得很好。
& R8 ~6 X2 d" V( w' B. z于是他带着生产和开发各3个人,一共6个人出走,临走时还与集团签下了君子协议:一年内不和小霸王在同行业竞争。当时集团总经理还特意送了一辆奔驰给他。
0 E; i& g! X, S+ a0 u. z) a8 ^* G新公司换了领导之后很多人都说干得不愉快,纷纷跳槽到段永平的公司。
- I2 p; _/ a1 V9 I9 A, T* R2、创立步步高,借钱给员工入股6 G1 g* e) e( |( W
- U- V6 a, t9 V) Z# z, _段永平从小霸王出来之后,创立了步步高。
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当时所有人都不看好,但是人才总有办法让奇迹发生。顾不上别人的嘲笑,段永平便开始了新的一轮逆袭征程,之后走到哪杀到哪,先后在复读机、电话机、VCD、学习机领域夺得中国市场的NO.1。 步步高的成功,很大一部分是营销上的成功,而段永平对广告的运作可以说达到业内登峰造极的地步: 3 _' v2 {/ D$ j' f" K6 s( M
1.请来李连杰,并重金聘请音乐人订制了"世界自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好。步步高!"的歌曲。! f2 J4 X# C4 W9 z- l/ ? U
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2. 洗脑广告语"So easy 妈妈再也不用担心我的学习了!" : W: ?# r2 s2 Y7 g) A: p1 ?
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虽然营销上帮助步步高不少,但是我觉得步步高的成功最主要靠的是人心。
8 b, G4 }8 ?. h' w# y: {) K可能段永平在小霸王受到股权分配带来过的困扰,所以他在自己创立公司的时候,他让所有中层管理人员都入股,其他员工没钱入股的他就借钱给员工,他借给员工多少,员工就买多少公司的股份,然后通过股份的利润或者股息还给他。
. n% L# t0 y' l. f, l' z5 `当时他的股份有70%多,现在稀释到只有17%,可以说他把自己大部分股份都让给了员工。步步高是一个全员持股的公司,赚得钱大家分,员工能不拼命吗?4 \+ u0 U- b% J7 f% _
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当时有人建议段永平采用期权制度,但是他说:"期权其实是没有用的。如果不是上市企业,有期权没有用,就算是上市企业,如果不是一个成长性非常高的企业,期权也没有用。"
4 l W. j1 E$ ?4 y; {* h3、创立oppo和vivo,狂卖2000亿;他却做起了甩手掌柜
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, H: \1 R( u! u7 t1 B因为当年对妻子的承诺,如今的段永平已定居在美国。4 ]& r, d3 p& E9 s$ N
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在离开前,他出资创下了OPPO、VIVO这两个品牌,一个交给陈明永、一个交给沈炜。 陈明永、沈炜就是当初陪他出来创业的那6个人当中的两个,这一次段永平依旧实施全员持股制度,把赚的钱分给员工,段永平只占OPPO一成股权,VIVO不到二成。
1 V; o8 o f5 \0 p3 y* q4 ^5 x: I他挂着步步高董事长的头衔,每年回国参加两、三次董事会,负责订下战略和方向,然后一甩手,做个最悠闲的掌柜。 * _; Z+ ]2 [2 j6 Y. d
据IDC发布的全球智能手机报告显示,今年第三季度,OPPO和vivo在全球的累计出货量超过苹果、华为和小米,一举成为全球手机行业的又一巨头,不仅出货量大,利润也高的惊人,OPPO和vivo仅2015年一年就狂卖了2千多亿,净利润超过200亿! 6 B& ]0 ]6 K) ]& s$ F2 }: m
而此时的段永平却在美国学着巴菲特玩起了投资,2006年,段永平用62万美元拍下和巴菲特共进晚餐机会,成了第一位与股神共进晚餐的华人。餐桌上,巴菲特告诉段永平:不要做不懂的东西、不要做空、不要借钱。 在当年互联网泡沫中,网易股价一度跌至80美分,濒临崩溃时磊找到段永平救急,丁磊说网易要集中兵力进军网络游戏,段永平做游戏出身,知道市场广阔,就在其股价1美元时一举投入200万美金。后来,起死回生的网易股价冲至70美金,段永平在不到两年的时间就收获了超过50倍的回报。
2 |8 c# n7 O! D1 {段永平简直就是人生的赢家! / _% b6 b+ [' o
让一帮打拼的兄弟拿死工资, 那是一个人的公司; 3 S2 f: m& h1 G+ ]; W
让一帮打拼的兄弟持股份, 那是一群人的公司。 9 f3 K) f$ n& T. t- D! w9 i
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