韩妆太火，看这几位在美国做韩妆电商生意的人怎么说

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从前还是欧美化妆品及护肤品牌占据世界主流位置的境况，在过去几年中多少已经发生了巨大改变。在我们总结 2015 年化妆品市场变化的文章里，提到了很多韩国美妆和护肤品牌给整个市场带来的冲击，化妆品的巨头们纷纷开始向韩妆的创新和带动潮流的方式学习，从年代有些久远的 BB 霜开始、到气垫粉、咬唇妆、繁琐的护肤程序……

据韩国国际贸易协会( Korea International Trade Association)提供的数据显示，截至 2015 年 8 月，韩国化妆品 2015 的海外销量上涨了 66%，达到 15 亿美元。其中对于中国这个巨大的市场来说，一直存在韩剧、韩流明星的影响，加之相近的东方美学，和各式各样宣称有着神奇功效的奇怪新产品不断出现，韩国的美妆在中国卖得好，这没什么奇怪。

韩剧大火，对于韩国彩妆流行的推动功不可没

但这样的潮流已经势不可挡地出现在欧美，2014 年纽约时报的一篇文章就在写韩妆在美国的流行——生活方式网站 Refinery29 的美容总监 Megan McIntyre 表示，韩妆改变了她们对护肤的看法，当看过韩国女人对护肤的投入后，对新技术很好奇。“并且韩国化妆品的包装大多很可爱，又有高科技创新（撕拉式唇彩、睡眠面膜），价格也能接受。”

并且因为网站读者们表现出对韩国护肤品很感兴趣，McIntyre 当时就聘用了首尔的韩裔美国作家 Joyce Kong 担任美容记者。

而仅仅在 2015 上半年，据Korea Customs Service 的数据，韩妆出口美国已达到 5200 万美元，相较去年增加了 60%。美国成为继中国大陆、香港之后的韩国美妆产品出口第三大市场。

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表现最佳的自然是韩国排名前两位的美妆集团，爱茉莉太平洋(Amorepacific Corp.)和 LG 生活健康公司(LG Household & Health Care Ltd.)，不过对于很多美国女性来说，韩国美容产品还是一个相对陌生的领域，并且能在美国市场见到的品牌也占极少数，丝芙兰提供一部分，还有个别像 TonyMoly 这样在美国开店的韩妆店铺。

于是一些身处美国的韩国人，做起了韩国美容产品电商的生意。

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Peach & Lily，2012 年在美国创立。Instagram 主页上有接近三万的粉丝，是个专营韩国护肤品的电商，目前在美国已经很受欢迎。2015 年11 月，梅西百货与其合作，在纽约皇后区的 Flushing 开出了首家实体店中店，周围都是 La Mer、Chanel 和 SK-II 这样的品牌。

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毕业于哈佛的韩国创始人 Alicia Yoon 认为皮肤护理是自我护理的一部分，而不是关乎虚荣。

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Yoon 在首尔长大，高中课余时间上过皮肤、彩妆类的课程，从那时起激发了对皮肤护理的激情。“当我发现我能让自己有痘、干燥、敏感的皮肤饱含水分、焕发光彩时，我想与全世界分享。在美国，人们对护肤可能还存在困惑，我希望将韩国的护肤窍门带到美国来，包括护肤的问候、程序和最棒的产品。”

Alicia Yoon

平均下来她每六周会回一次韩国，和那里的拓展团队一起工作。“我们与产业里最值得信赖的皮肤专家、理疗师和 R&D 实验室的团队会面，了解最新护肤潮流和通过科学检测真正有效果的产品。”

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Peach & Lily 的网站上还会有“Ask Lily”的选项，你只需要把皮肤问题通过邮件发送，经过训练、持有美容从业许可的专家、以及定制皮肤指导的人士就会为你提供量身定制的护肤程序及推荐。

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在接受 Vanity Fair 的采访时，问到最推荐的三款产品，以下是她的答案，自行参考判断。

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从左至右：Shangpree 黄金胶原软膜粉（Gold Premium Modeling Mask），提供 SPA 级别的保湿和滋养／Dr. Dream 粉末精华（Dream Age Radiance Powder Essence）其实是液体，由韩国一个整容机构出品／Mizon （蜗牛修复精华）Snail Repair Intensive Ampoule，吸收很快。

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Soko Glam 则是一个美妆及护肤兼有的电商平台，也是在 2012 年，韩裔 Charlotte Cho 和丈夫一同创立，从小在美国加州长大的 Charlotte 如果不是因为得到了三星的工作机会、去到韩国首尔，看到当地美容市场的繁荣，就绝对不会有 Soko Glam 的存在。往返于韩国和美国之间，她常常为在美国的韩国朋友捎带韩妆产品，这让她意识到商机，起初是帮助那些韩裔在美国买到最爱的韩国美容产品，但之后吸引到了更多的美国人群，数据显示 Soko Glam 70% 的顾客都不是亚洲人。

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现在她每个季度去韩国一次，去探索市场，搜寻最好的最流行的产品带回美国。也会定期与领域内的专家会面以获得对美容趋势的更深度观察。

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在纽约时报、Elle、Glamour 等等媒体上，她分享过多次“韩国人的十步护肤程序”、“最新韩国美妆潮流”这样的主题，希望帮助女性将韩国“护肤是第一步”的哲学渗透到日常的习惯中。

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在 Soko Glam 的网站里有一栏叫做“Klog”，其实是 Charlotte 用来分享韩国美妆教程、护肤程序、流行趋势、韩国美食等等之类的 K-pop 相关主题的博客，得到广泛关注后，有机构邀请她出了一本书：The Little Book of Skin Care: Korean Beauty Secrets for Healthy, Glowing Skin，关于护肤的一本小书。

0 b9 b& f7 Q3 Z& ?+ e& f- k# V6 D: \这是她推荐的产品：

从左至右：Neogen Real Flower 卸妆洁肤水（Cleansing Water），清洁所有杂质，里面是玫瑰花瓣达到保湿效果／ Son & Park Plumping & Shaping 双头笔（Pencil Duo），为眼妆提供高光（卧蚕）和轮廓线／Banila Co It Radiant Lace Hydrogel 面膜，这是 Soko Glam 网站上 2015 美容产品的冠军，既有蕾丝的装饰，又包含骨胶原、透明质酸等美容成分。

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Angela Kim 创办的 Insider Beauty 主页看起来也像是很不错的美容杂志官网，创始人说自己会搜寻一些小的、但是是韩国美妆达人精选的品牌和产品运送到美国。

创立的起因是因为看到大量的韩国美妆产品开始向美国大零售商提供，但注意到许多在韩国女性当中流行的产品在美国并不好买，想通过自己和专业人士的了解去提供那些令韩妆真正闻名的产品。“像 Iope、Hera、Innisfree ，这三个是我认为韩妆市场无可争议的领导者品牌。当然也会提供一些有大量粉丝的小独立品牌。”

Angela Kim

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“就像一站式购物店，女人点击进来可以看到精心排版放置的韩国顶级护肤、彩妆产品，还提供快速又可靠的运送。InsiderBeauty. com 不只是向女性提供一些难买产品的连贯、靠谱渠道。我们还提供数字内容，有一个非常活跃的博客，因此可以教女性韩妆使用的步骤、趋势和文化。”

在美国很多女性正在慢慢听说韩妆，她们很好奇，但是不确定从哪件产品开始，因为突然之间有那么多未知的出现，对品牌也不熟悉。Kim 说，“我们就是想提供一个韩妆精品店的体验，可以快速购买值得你狂热的产品，而不是让你一个个去尝试。”

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推荐的三样：

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Su:m37 Skin Saver Melting Cleansing Balm（清洁膏）／兰芝唇部睡眠面膜（Laneige Lip Sleeping Mask）／悦诗风吟海藻面膜（ Innisfree Sea Kelp Mask Pod）

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