印度网红中国造丨商业~王燕青 南方人物周刊

印度知名主持人Rajiv Makhni、《三傻》作者Chetan Baghat、知名博主Mike及自媒体之星Jyoti参与圆桌论坛

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在中国资本和移动互联网公司推动下，印度网红市场进入快速发展时期，图文、视频成为印度移动互联网主要的信息分享产品，印度网民也为此疯狂。

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9 N; j( o, z7 S8 N4 b0 k  Q到达德里已是半夜11点，整个城市从机场到远郊，都还处于一种“很燃”的状态，人们仿佛不愿意结束这一天，大街上人来人往，高亢的音乐从行驶的车里挤出来。当地人纷纷形容这是十年前的中国，而他们正等待一场由中国互联网公司主导的新兴变革带领他们追赶中国，包括中国年轻人的生活方式。


/ N' G6 t2 R1 E& B2 A! j0 w第二天，我见到了Jyoti Chahar，一个穿着印度传统服饰，但仍然流露出一丝时尚气息的印度女孩。Jyoti Chahar是家里的老大，底下有三个弟弟妹妹。她的家乡在一座小镇，受印度文化影响，在她大概16岁时，父母就开始为她筹划婚姻大事。Jyoti Chahar勇敢地说了“不”，然后坚持到贾朗达尔上大学。她一边与家人抗争，一边寻求“走出去”的途径。后来，她发现了互联网的力量，开始写博客分享个人故事。有了一定知名度后，她开始与宝莱坞的名人们交谈，写下他们的故事。她逐渐成为印度女孩独立的精神领袖，成为一名实实在在的“网红”。

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到印度去

Jyoti Chahar背后，随着一波中国移动互联网抢占内容市场，印度网红经济正成为下一个风口。印度北部，德里西南方向，哈里亚纳邦的一个小城古尔冈，正在成为印度移动互联网经济的中心。大批进驻印度市场的中美互联网公司在此安营扎寨。
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古尔冈只有32平方公里，是印度主要的经济和工业城市之一，也是印度第三大资本流入城市。古尔冈距离德里国际机场只有半个小时车程，便捷的区位优势使它成为中美互联网公司在印度拓展事业的首选。

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网红Jyoti Chahar

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( g1 \! H, e( l' ]5 n( x同时，印度政府也逐渐开放外资准入门槛，大量中国资本和中国公司由此进入印度，特别是TMT公司——全球最大的IT代工企业富士康；智能手机品牌华为、金立、vivo、OPPO、联想、小米；通信设备供应商华为、中兴；移动互联网公司BAT三巨头（百度、阿里巴巴、腾讯）、UC、猎豹、茄子快传等都进入了印度市场。


中国TMT军团在印度市场快速开疆拓土，从目前的情况来看，它们已经超过印度本土企业，直追美国公司在印度市场的份额。第三方数据平台Counterpoint Research今年1月公布的数据显示，中国智能手机品牌份额占印度46%的市场份额；而公开数据显示，UC浏览器与Facebook、Whatsapp、Yahoo、Google成为印度最受欢迎软件第一阵营。甚至有一种说法，印度移动互联网已经进入了“GUF时代”（Goole、UC浏览器和Facebook）。
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阿里巴巴文娱集团移动事业群总裁黄浩曾任职UC浏览器研发总监，在印度市场与谷歌、苹果等浴血奋战，他的理解，这是移动互联网时代中国PK美国的最好时刻，也是最好例证。

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黄浩说，最初他们进入印度市场时，遇到最大的挑战是“如何融入当地”，“在过去七年的国际化里，我们实际上都在做这件事情。”为了参与巨头竞争，抢占重要战略地位，黄浩在印度的团队已经培养了一百多位本土员工，并且，“整个印度市场我们会投入非常大的资本（参与）竞争。”黄浩对未来比较乐观，“我看到脸书跟谷歌，实际上他们的本土化程度是不够强烈的”，“我们一定要建一个本土化，并且跨多个语言的内容支持（市场）。”
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争当“自拍狂”

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  h( |  ^$ O0 n( W印度移动互联网的蓬勃发展已经开始催生网红经济的兴起。图文、视频成为印度移动互联网主要的信息分享产品。印度网民也为此疯狂。
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2016年5月，旁遮普（Punjab）一个少年为了在网络上出名，拿真枪指着自己的太阳穴自拍，却不慎走火。而在拉贾斯坦邦 （Rajasthan），一个男子试图与巨型蟒蛇合影自拍，差点命丧蛇口。还有人为了出名，在恒河边自拍导致七人死亡。


新德里大学社会学家斯里瓦斯塔瓦称他们是“自拍狂”。另一位印度学者库尔迪普·辛格（Kuldip Singh）则认为，“现在人人都想出名。自拍成为网红就是一条路。”
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公开数据显示，印度网络的主力人群是16-25岁的年轻人，每天上网时长达3.36小时。另据联合国 2015 年《世界人口展望》报告，到2028 年左右，印度人口将达到 14.5 亿，0-25 岁人口将占印度人口一半。下一个10年印度的人口红利将持续爆发，网红经济的受众群体规模将会越来越大。
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也有人通过成为网红改变了命运，比如前文提到的Jyoti。她最终用知名度为自己争取到了经济独立，不仅上了大学，还独自工作，为自己的婚恋做主。宝莱坞电影《三傻大闹宝莱坞》原著作者Chetan Bhagat也是当地网红，Bhagat不但颜值高，而且有金融背景。他在印度写畅销书、为报纸写专栏，很受欢迎，被称为“印度冯唐”。
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' L# m$ L+ l2 G4 f% ]" \印度总理莫迪更是现象级的全球网红政治家。莫迪非常善于利用Twitter和Facebook等社交媒体平台为自己造势。他在Twitter和Facebook上的粉丝加起来超过几千万。有印度网民称，印度培养出了又一位世界领袖。莫迪成为印度民众仿效的对象，这也推动了印度网红的崛起。

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据公开数据，在Facebook和Twitter上，有很多印度网络大V。而在YouTube上，共有2.7万个印度频道在上传数百万视频。并且，已经有一些知名的印度网红通过电商实现了变现。据汇丰银行数据，印度网红瑜伽大师兰德福的Patnajali Ayurved公司在2016财年实现48.8亿元的营收。这家公司的业绩甚至让快消巨头高露洁备感压力。
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一触即发

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2015年是印度互联网发展的一个关键年份，得益于政策、资本和技术的发展，印度移动互联网内容市场开始进入增长期，催生网红。当年7月，莫迪总理在新德里宣布启动“数字印度”计划。印度希望建设一个数字驱动化社会，通过“信息高速公路”实现医疗、教育和社会福利等关键服务的数字化开展，帮助印度实现8%-10%的增长；当年9月，莫迪总理访问位于美国加州门洛帕克的Facebook总部时宣布，印度计划用光纤连接全境的60万个村庄。
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印度试图在移动互联网时代实现“弯道超车”。在整体基础设施建设落后的情况下，印度移动互联网及通信基础设施建设却驶向了快车道。全球资本和移动互联网公司从中嗅到了印度移动互联网浪潮下的机会。早在2015年，中国移动互联网公司已开始布局印度的网络内容市场。此后，在中国资本和移动互联网公司推动下，印度网红市场进入快速发展时期。当年6月，中国英威诺在印度推出智能资讯聚合类App产品Hotoday。Hotoday母公司英威诺背后是达晨创投、复星资本和光线传媒等中国资本。


& F6 F) b5 \* A) n3 l9 \3 W美国资本也快速跟进投资印度新闻聚合类产品。2015年7月，老虎环球基金参与了印度移动新闻服务商News In Shorts的A轮投资，投资400万美元；11月，老虎环球基金再度领投2000万美元。红杉和经纬也在2015年10月投资了Dailyhunt。随后这家印度本土新闻聚合公司进入快速扩张期。
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- g& @- u- ~( i/ fWayto是另一家印度本土新闻聚合平台。除了提供世界各地的新闻，它还为用户提供免费短信服务，即在印度境内，用户可享受以免费短信的形式阅读最新新闻。
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7 y6 d/ `* D6 g, E, E黄浩看到其中中国互联网公司的竞争优势是，“一个推荐的引擎”，“在移动互联网上，人的很多需求不是通过搜索，而是通过机器对你未来的喜好进行预测，“推荐引擎面对的一个巨大的挑战是，跟你的能力、场景、兴趣类似的人，他们喜欢的一些内容，我们如何挖掘出来，并且我们怎么做到不仅仅只把这批内容给你？因为这样会导致你的阅读范围越来越窄。”这个技术逻辑下形成的内容推荐一定程度上正在引导新的内容生态。

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加速布局

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2016年，中国移动互联网公司在印度互联网内容市场加速布局。当年6月，阿里巴巴移动事业群UC发布印度市场战略，提出要从“工具提供商”升级为“内容平台”，并针对印度市场推出了移动资讯聚合应用“UCNews”，即印度版的UC头条。
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UC是阿里巴巴征伐印度市场的利器。自2009年进入印度市场后，经过短期高速增长，UC旗下的UC浏览器成为印度排名第一的浏览器。2016年年末，UC浏览器在印度的月活跃用户数突破1亿，仅次于Facebook和Whatsapp。

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UC News开始将中国移动互联网内容市场的扩张法复制到印度市场：通过流量分发扶持独立内容创作者，网罗意见领袖，培养壮大自媒体生态。印度市场的潜力很快通过一组数据得到了验证。自2016年8月起，UC印度自媒体入驻增长10倍，UCNews端内自媒体内容增长500%以上。首批入驻UC的大V包括印度顶级作家、电影《三傻大闹宝莱坞》的作者Chetan Bhagat、拥有“印度科技电视教父”之称的Rajiv Makhni、家喻户晓的娱乐电视节目主持人Manish Paul等。


UC高级产品总监左飞说，要在印度把自媒体打造成一份令人艳羡的职业。所以，除了大量吸引自媒体入驻的平台外，UC还要抓住印度内容市场的空白扶持有潜力的作者，特别是加强在娱乐、科技、体育等内容领域的深耕，打造印度网红。


! j, }- X- X5 d9 G* N) b0 A今日头条也在去年10月正式征战印度。在Dailyhunt的D轮融资中，今日头条领投2500万美元，经纬印度、红杉印度、Falcon Edge、 Omidyar和沃达丰的前CEO Arun Sarin等参与了跟投。


面对竞争对手的跟进，UC在印度内容市场的投入力度不断加码。“印度流量为王的时代正在过去，内容的春风已经到来。”UC联合创始人、阿里文娱集团土豆事业群总裁何小鹏很兴奋。2017年初，UC宣布在印度、印度尼西亚市场投入2亿人民币，其中，60%到70％投入印度市场。大额资金扶持无疑将增强印度网红市场的活跃度。
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目前，UC浏览器在印度市场份额达到57%，全球月活已超过4亿2000万，用户规模比肩Twitter及Instagram，UCNews在印度累计月活用户超过8000万，已经成为印度最大的内容分发平台。


“我们完全根据内容生产的进展情况来投（资）”，对于2亿投资的具体规划，黄浩解释，在自媒体端，要打通UC浏览器和UC News，“我们看到这样一个用户变化（趋势），数据的增长在过去是很显著的，随着移动手机的兴起，用户和小型专业机构的创作门槛不断下降”，“（而现在）用户需求强烈，大数据更精准，我们想做的就是帮助他们很好地聚合、分发内容，以及为这些新的内容创作者提供一个能够获得巨大收益的平台。”


今年3月8日，UC在印度新德里财年发布会上宣布，将推出UC News自媒体扶持计划的进阶版本UC We-Media Reward Plan 2.0，在加强原有的广告补贴和变现政策的基础上加入“Super 1000”计划，意图在两印市场招募1000名优质自媒体入驻，利用其强大的内容分发平台优势为自媒体创作提供更多便利及机会。“我们会利用原生广告的方式，将品牌广告、电商广告等一系列商业模式聚拢在这个平台，”黄浩觉得，“这在未来是一个巨大的（变现）机会。”
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9 B" `0 Q$ A- m! k" F  f( g% O' q这个 2.0计划试图在印度打造一批月收入达到五万卢比（折合人民币约5000元）收入的自媒体人。印度人均月收入不足1000元人民币，5000元已经是高收入。这样现实的现金激励可能能在短时间内解决印度自媒体创作不足、分发不力、变现困难等问题。




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视频直播来了

& O# O0 w' r' g! u$ S. I# f3 H6 W6 f在印度、印尼两地市场深入调研后，黄浩看到了两个趋势，“第一点，所有的内容分发，会慢慢从图文为主变成短视频为主”，“明天的短视频就是今天的图文，也就是说用户会用越来越多时间放在短视频上面”，第二点是，“越来越多的个人创作者在这里面会创作比较好的半专业的内容。这些内容，会让用户和用户之间产生很好的互动，产生社交或者社群的一些价值。”

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左起：黄浩、何小鹏、朱顺炎启动“Super 1000”计划

何小鹏判断，短视频将是印度移动互联网内容市场的下一个竞争热点。目前印度移动互联网用户已经达到4.32亿，到2018年将超过5亿，未来两到三年内印度将会迎来PGC、UGC创作的集中爆发。
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! o# _7 _$ b  v5 v' N2 o3 H“新的内容生态正在改变，”黄浩看到了需求，“视频主要是用来做娱乐，无论是电影、电视剧还是我们在社交媒体上所看到的大量3秒、5秒、10秒短视频”，“这是下一代的视频内容模式。”


  Z5 @% L! s1 b/ S. j1 _印度网络视频内容市场发展所需要具备的条件也正在升级。印度已经成为全球第二大智能手机市场，网络视频的主要硬件平台就是手机；印度的WiFi连接服务也越来越廉价和方便。2016年9月，印度电信运营商Reliance Jio宣布对所有用户开放免费4G服务。5个月后，其用户数超过1亿人次。2017年1月，印度政府宣布将把免费互联网送入1000个村庄，未来15万个村子都将普及廉价互联网。谷歌、Facebook、微软和阿里巴巴等全球互联网巨头也在印度推行免费的WiFi连接服务。
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目前，印度视频内容市场主要的玩家来自于中国。以直播为例，印度排名前三的直播平台Mi live、Bigo live和Live.me，其中Milive属于小米公司，Live.me属于猎豹浏览器。


猎豹是最早将中国直播网红模式复制到海外的公司。2016年4月，猎豹在美国推出直播平台live.me，仅用3个月时间就达到了周活跃增长967%，下载量翻了60倍，随后南下进军印度市场。猎豹在新闻聚合分发平台上也有布局，2016年8月以5700万美元的价格收购了新闻聚合分发平台News Republic，当年12月，又以News Republic为平台推出了以人工智能为技术动力的自媒体内容分发平台Spark。Spark能利用机器学习技术为用户提供自媒体和意见领袖的原创内容。News Republic、Live.me和轻游戏产品共同助力猎豹移动的内容战略升级。
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8 K& _. k+ j3 K8 d; l2 D& D雷军的小米直播在印度市场也风生水起。Facebook、Instagram和Twitter也纷纷上线直播功能。印度直播平台的商业模式主要来自于中国，直播主播通过广告、打赏来实现“流量变现”，能够看到钱也是催生网红的主要原因。
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印度本土的短视频公司也受资本青睐。2016年11月24日，以中国短视频应用快手为标杆的印度短视频应用ShareChat获得了400万美元A轮融资，印度光速资本、赛富资本和India Quotient参与了投资。2017年4月，谷歌旗下视频网站YouTube在印度市场推出了一款轻量级Android应用“YouTubeGo”，主要服务于网速较慢地区的用户。
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; [! Y3 u/ P& v3 d6 M" u随着移动互联网巨头在印度内容市场的竞争加剧，印度网红数量将迅速增长，而基于网红的产业生态链也会越来越完善。“整个阿里巴巴和UCWeb在印度的技术（投入），在全球的技术投入上，会更持续、更坚定，包括人工智能等技术层面。”黄浩相信这是他们的技术优势，也是他们构建深度本土化内容生态的基础，他希望他们是在印度笑到最后的人。
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