深夜发媸徐妍：小黄文、病人、时尚博主、创业者 | 新榜

3月16日，在“深夜发媸”三周年的8天前，我来到深圳市妍媸文化有限公司的办公室。在欢乐谷附近一个安静的小区里，我见到了徐妍，这个被许多自媒体人奉为偶像的90后女生。

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徐妍在2016年的纽约时装周

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徐妍现在更多地被称为徐老师，她身上有太多标签，在这些标签下面被遮蔽的是一个刚刚走出校园不满三年的小女生。相比于同龄人，爆得大名的徐妍好像被艳羡的光环笼罩，但当你走近她的时候，会发现光环下面是一个倔强而聪慧的灵魂。

写小黄文的深夜发媸徐老师

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“我叫徐妍，‘妍’是美丽的意思，这个名字不是很符合我的个人形象。‘媸’（chi，第一声）和‘妍’相对，有个成语叫‘不辨妍媸’，大白话就是不分美丑。这就是‘深夜发媸’的由来。”面对圈子外的人，徐妍时常需要解释这个拗口的名字从何而来。

对于“这个名字不是很符合我的个人形象”这个判断，徐妍的男朋友梅川库子（昵称“裤子”）绝不会认同。当我让裤子用三个词形容徐妍的时候，他的答案是：美丽、漂亮、可爱。

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徐妍和男朋友梅川库子

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梅川库子认识徐妍的时候，“深夜发媸”还只有5万粉丝。“当时她们有个粉丝群，通过微信认识，然后粉丝暴涨。”接着裤子调侃了一句，“我是个福将吧？”

在很长的一段时间里，“深夜发媸”徐老师身上最显著的标签是小黄文。不过徐妍自己并不认可这个标签，她觉得网友是另一种维度上的断章取义，因为以小黄文为主要风格只持续了很短的一段时间，大概两三个月。

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“深夜发媸”的第一篇10万+文章是《诗人北岛 | 你未曾转发过的好诗》。给徐妍带来10万+的北岛并不是她的最爱，“其实我更喜欢顾城，但他没北岛那么出名。但中国的现代诗就这么多，写完了就没有了，然后古代诗别人看不懂，就没得写了。”不过，直到现在，“深夜发媸”的内容和排版风格仍然深受诗歌影响，充满金句，但又很散淡。

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在2015年5月份辞职全职做“深夜发媸”之前，徐妍已经通过实习和工作对新媒体有了很多了解。她的文采，她对年轻用户的洞察，她对新媒体的理解，已经显露无遗。

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2014年，还在读大四的徐妍进入某传统媒体的新媒体部实习。那时实习生的实习工资是800块一个月，但徐妍实习期月收入最高有6000多元，靠的是每篇稿件200元左右的稿酬。

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毕业之后，徐妍曾有过短暂的工作经历。在一家金融公司做公众号“PPmoney”的时候，这个企业自媒体以追热点的速度和新奇的脑洞闻名自媒体圈。

她在知乎上对“新媒体运营像杜蕾斯这样一直追热点真的对企业有帮助吗？”这个问题的回答，得到了杜蕾斯官微运营方环时互动创始人金鹏远的认可，并且把徐妍的回答转载到了他的个人公众号上。

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2015年初开始，有广告商找上门来希望投放。很快徐妍发现依靠“深夜发媸”获得的收入已经超过了自己的工资，5月份的时候，她选择了辞职，成为一名全职自媒体人。

病人徐妍

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辞职之初，“深夜发媸”的平均阅读量大概也有两三万。辞职之后不久，自媒体人梦寐以求的10万+对徐妍来说开始变得稀松平常。

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事情异乎寻常的顺利，凭借自己的聪明、勤奋和某种程度上的天赋，“深夜发媸”增长非常迅猛。一位跟徐妍接触过的同事给她的形容词之一是聪明：“对新媒体、对用户感知非常敏锐，且一直走在前沿，这还不聪明吗？”

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的确，没有人能否认这一点。徐妍的朋友，另外一位自媒体人胡辛束，在挑选给徐妍的三个形容词中，第一个就是“聪明”。

不过或许更加重要的是勤奋。有一次，徐妍问胡辛束为什么能做这么好？胡辛束给出了那句成为自媒体人典型标记的金句：“我只不过是把你们约炮的时间都拿来写文章了。”其实这句话也是徐妍自己的写照。

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辞职之后，徐妍的文章常常刷屏，因为对于如何才能戳到用户的痛点，如何让更多人产生共鸣，她已经驾轻就熟。“我每天走在大街上和别人说话，我就想，他为什么会说这句话，是不是他对某个点有共鸣，我这个点要怎么去写。”

徐妍说自己是一个好胜心很强的人，这种个性促使她在无时无刻对新媒体的专研中成为了领跑者，但也埋下了巨大的隐患。

“以前可能是从1w+到2w+到10w+，然后我觉得很顺，当时我就是这个月计划我下个月就会写到10w+,下个月就真的会写到10w+了，再往后我就是一直都停滞在10w+这个水平，然后我就会觉得自己完全都没有进步。”加上单打独斗的孤独，对内容的死磕，对自己积淀逐渐被掏空的恐慌，最初的激情渐渐耗竭。随之耗竭的，好像还有徐妍的活力：“到六七月份的时候，真的很痛苦。”

到下半年的时候，徐妍生病了。在回忆起这段经历的时候，徐妍在我面前泪流满面。

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“有一段时间我就是没有办法坐起来，只能躺着。到公司十分钟就整个人都不好了，在办公室里哭，也不敢让同事看见。脾气很不好，跟裤子吵架。最严重的时候，每天早上醒来之后不想去公司，不想接触工作。但是我又想如果我不去，同事会不会觉得这个公司撑不下来了？他们愿意跟我一起创业，我不能让他们对我没有信心。我会给自己很严格的要求，每天八点半就要到公司，这样大家才都不会懈怠，但是每天到了公司还是会觉得很难受很焦躁。快递跟我打电话问我在哪，我就会跟他疯狂的吵架然后把手机给摔碎，我换了六七个iphone，因为我不停地摔手机。因为一点小事我就会受不了，摔门回家，回家坐在小区的草坪上面就看见其他人很开心地在那里玩，然后我就在那里哭，我就是觉得自己的世界为什么和他们不一样。”

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医生的诊断是：中度抑郁，重度敌对。

2015年的夏天，“深夜发媸”停更了两个星期。“生病期间去了雪山，在雪山脚下晕倒，刺眼的阳光下躺了一整天…”

病人状态，从2015年夏天到2016年夏天，持续了一年。最严重的时候，和粉丝对骂，和同行撕逼，拉黑曾经合作过的朋友。

“到了2016年的上半年，无数次就是想我不写东西了，不写深夜发媸了，就是甚至想把这个账号卖掉，就是想这个账号我不做了，为了赚这个钱做自媒体，搞得自己很辛苦，我有病啊。”

2016年3月10日，徐妍在一个深夜用公众号向粉丝群发了一个问题：

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“留言里是漫山遍野的安慰和鼓励，我擤了擤鼻涕，决定继续。”

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在一篇回顾“深夜发媸”变迁的文章中，徐妍这么写道：

我知道写什么样的文章会刷屏，用什么样的标题会吸睛，我写过很久。

以前我沾沾自喜于此，心想别人都是笨蛋，其实写文章很简单。

但后来，我觉得自己像个笨蛋，活在取悦大众的套路里。

所以，我不想写了。我想取悦自己。

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“我从中学就开始看连岳的文章，徐沪生主编的。在当时我生活的小城镇，连岳的思想是很激进的。觉得打开了新世界的大门，哇，原来人要遵循自己的本性做事情。”病人徐妍似乎在绝境中发现自己因为讨好别人而深深压抑了那个追求个性的自己。

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徐妍决定转型，“深夜发媸”不再写情感了。

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时尚博主深夜徐老师

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曾经的徐妍，一头黑长直的秀发，永远乖巧，很符合直男对于清纯少女的想象。

这样的徐妍，在公众号中才华横溢，一副才女的样子，对谁都不侵犯。这样的徐妍会让很多男生想去保护，但是一点也不性感，和时尚一点也沾不上边。决定“深夜发媸”转型之后，徐妍先改变了自己，剪掉长发，染成粉红，再换上一袭黑衣。变成另外一个徐妍，那个受连岳启蒙，被压抑太久的、个性的徐妍，在成年后开始弥补自己青春期被隐藏的叛逆。她要成为自己。

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从情感号转型做时尚，有两方面的考虑。第一，写情感文只能亲力亲为，对于患抑郁症的徐妍而言，这无异于把自己推上绝路。而时尚不同，抛去个人标签，时尚类内容可以由其他人来分担压力。第二，本身还很年轻的徐妍，并没那么多情感体悟分享，为了讨好用户而为赋新词强说愁，已经让她不堪重负，“我觉得自己像个招摇撞骗的人”，但时尚，是能够帮粉丝的生活变得更美好的。

不过粉丝并不买账。

“深夜发媸”的商务总监谢米娅告诉新榜：“转型初期，粉丝不能接受，后台很多反对的声音，也有一部分的粉丝选择网络暴力来攻击徐老师，掉粉大概三四十万吧。”转型之前，“深夜发媸”的粉丝大多数为男性，而现在，男性已经几乎可以忽略不计了。

情诗、小黄文、伤春悲秋，变成了口红、包包、新潮的鞋子和衣服。

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徐妍是怎么从情感博主变成时尚博主的？“一开始就是大量地看，刚开始我整天看石榴婆，她有一个整合，大概是把全世界从A到Z全部的包包全部科普一遍，然后我睡觉之前背一遍，第二天再继续记哪个包是什么名字。”徐妍的勤奋一如往常，几个月之后，她就能认得所有的包包了。

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转型之后，“深夜发媸”越来越多受到了来自品牌商的肯定，尤其是美妆、时尚类的品牌，越来越多。

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就在几天前，徐妍还接到了欧莱雅的邀请，去和吴亦凡对谈。最后的成文《和吴亦凡面对面聊天，我要晕过去了……》在“深夜发媸”发布后，很快突破10万+阅读，并以5000多点赞登顶新榜4月16日热门内容时尚类的榜首。

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采访徐妍的前几天，她刚刚登上《奇葩大会》的舞台。徐妍演讲的主题是网络暴力，不过她没有入选。我问她：“没有被认可不会觉得很沮丧吗？”
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徐妍的回答是：“不会诶，其实我上台之前我就知道我肯定会被淘汰，因为选手太厉害了，然后我在那里真的很普通很普通。而且因为录节目，涨了七八万粉，我也很开心啊。我录过这么多节目，只有《奇葩大会》是涨粉最厉害的。”

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在生病进而转型之后，徐妍活得越来越明白。

“以前很多人会对我说，徐老师，我好喜欢你，喜欢你的文章。而现在反而很少有人说好喜欢你，大概就是说我好喜欢你的公众号，你推荐了什么我跟着你买了，我觉得这就够啦，我不需要你喜欢我，我也不想扮成你喜欢的人。”

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不再试图讨好别人，徐妍解放了自己。

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创业者徐妍

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在从情感达人转型为时尚博主的过程中，徐妍身上还有一层看不见的转变。

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“现在觉得我没有必要让大家喜欢我，就是这种感觉，就是他们喜欢我有什么意义呢，他喜欢我他还有可能会讨厌我，但以前我就超在意这个，但是现在我就是特别不在意这个，甚至不想别人把自己称作自媒体人，我就是一个创业者，创业公司的老板。”

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为了成为合格的创业者，徐妍开始越来越多从生意的角度，而非个人好恶的角度做事情：“其实我并不是特别喜欢买东西，但现在为了工作买很多。我看到中国有这个市场，毕竟是做生意创业嘛，肯定是要做有发展前景的，时尚美妆前景非常广阔，所以就做这个啊，我又是女孩子。”

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写情感文的时候，徐妍就是“深夜发媸”的一切，她要对所有的内容、阅读量负责。把一切压到自己的肩上，也是抑郁症的原因之一。但在发展壮大的过程中，徐妍开始越来越多地意识到自己的一个身份，应该是创业者，或者说是老板，是那个需要对全公司的前途而不只是公众号阅读量负责的人。

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但对于刚刚从校园走出来一两年的徐妍来说，创业路上需要学习的东西太多了。

徐妍是知乎的重度用户。在知乎上，“深夜徐老师”有8万多关注者，她的回答获得了超过17万的认同。在她的收藏夹中，徐妍创建了6个主题，但作为时尚博主，6个主题下收藏内容最多的确实“创业”。

其中一个收藏的问题是“创业公司员工集体离职应如何应对？”这一幕对于徐妍来说，是真实发生过的。

2016年10月份，突然有几个核心员工要辞职。徐妍说：“公司在快速跑的过程中，有些员工的能力就跟不上公司发展的速度，但是他们有很多时间，就抱团一起吐槽公司，最后煽动很多刚毕业的新员工一起提出非常不合理的薪资要求。”

一步一步走过这些坑，徐妍开始慢慢学会用管理者的视角去看待公司发展中的问题，不过她还没完全适应作为创业者的角色。对于商务总监谢米亚来说，很头疼的一件事情，就是“她经常埋头去写文章，”而不是花更多精力去做公司的经营。

但现在“深夜发媸”仍然需要徐妍站在台前。我去的当天，正好赶上徐妍为“深夜发媸”三周年录制视频。在由复式民房改造成的办公室中，徐妍强行挤出了一个摄影棚。她和裤子坐在合作品牌送来的礼品包围圈中，对着镜头解说一件件要送给粉丝的福利。

正在录制三周年视频的徐妍和梅川库子

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不过现在的徐妍，“深夜发媸”虽然仍然是手中的王牌，但她已经有了其它的多线阵地。包括专门推荐好物的“深夜种草”，专门谈论娱乐八卦的“明星照妖镜”，以及更加私人化的“深夜徐老师工作室”，还有其它平台的布局，包括微博、今日头条、手机淘宝等等。

目前，“深夜发媸”作为主号，在新榜发布的微信公众号排行榜上，基本稳定在前三。依靠超高的人气，2016年“深夜发媸”的营收达到近2000万元。

这还不是徐妍商业化的全部。在录制三周年视频的时候，徐妍穿了“Low Fashion”的衣服，这是她公司旗下自己的服装品牌，由她从“例外”和深圳本土一家品牌挖来的主设计师负责打造。

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“现在地方还比较小，不久后我们会搬到另外一个比较大的地方，因为今年可能会有50个人，这里就太挤了。”渐渐成熟的徐妍带领公司跑得越来越快。

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