马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册
x
本帖最后由 小飞猪 于 2017-2-6 15:30 编辑
}+ _; y0 z" \' L0 U3 g/ q9 }$ h% ^, O. M7 x+ V
' d1 {1 y& t5 N- i, T
来源:水木然(smr669)! Z& n l. u1 A- ?
( g% {; G* S8 R4 K) V0 j" C
. q3 i" @& d# ~! |' _8 v中国创造财富方式已经到了4.0时代了,但是大部分人的思维还停留在1.0时代。这就是这个时代最大的迷惘,以至于很多人真的不知道自己能做什么了,甚至开始“病急乱投医”,今天我们就来梳理一下其中的逻辑。 9 g% |4 _/ c' `
财富1.0时代的思维——利润差价% O; b# ?2 ]. g0 y8 q0 U1 [: U
. r( }$ x w) g4 v1 h, Y0 {* [
载体:实体
" S3 i! N: K/ w% w0 A
1 ?4 V6 v. B7 \# N2 z! _市场:卖方市场6 p- F- I$ }' e) u0 I+ \" S( o
! T: N: g1 p; A* X5 N& S2 y1 O% F
这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年,这是一个“产品”相对短缺的年代,此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产品被源源不断的生产出来,然后去努力满足人们的需求。 ( R6 F2 w3 `2 ~
因为社会需要产品去填充至各个角落,在这种大背景之下,产品的“生产”和“流通”就很重要,负责“生产”的就是各种工厂,负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。
) T( {0 @; h3 i7 v( @6 s A9 q4 P上世纪90年代的老家(安徽北部)的集市上,经常会有这样的事发生:有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖,然后每次都被一抢而空,为什么呢?就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊,而且物美价廉。 % q+ B! a4 i* a6 y
所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是:差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价,商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然,他们都大大的促进了商品的流通,维系了商业繁荣,支撑起经济发展的同时,也给自己创造了财富。 & c( g7 X* p/ ^; {9 ^
既然是“差价型”思维,商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始,在全国各地不断来往过程中,逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透,成了中国第一批经济弄潮儿。 % u# T, o( M6 f3 ?$ D" u
而其中一部分温州人不再满足赚差价,他们开始从家庭作坊做起,自己生产各种产品,(以轻工业、快消品为主),慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链,中国制造业就是这么发展起来的。 ! f8 b' e& i, _3 g c
这个阶段一直持续到什么时候呢?一直持续到互联网、电子商务的兴起。 9 I8 c* ~0 b) H$ _! p- r- O7 ?0 @
财富2.0时代的思维——单品海量" l- u2 V: h/ D q; [
( ]: _- b( k, R
载体:传统互联网. ]4 o' c2 M. t
t: F p M' d) w) M市场:第三方市场% b7 u; i- {8 v$ G2 m
2 c9 f9 w( I. k从诞生互联网的那一刻起,这个世界的规则就注定要被改写。
$ q q$ K" O" U* B' F从2003年开始,中国就在逐渐进入电子商务时代。此时,社会的“生产”方式依然没有变,但是“消费”方式发生重大变化。
$ \5 L d# B' \对于商业来说,各种第三方平台将所有的产品(包括价格、质量)在你面前呈现的一览无余,它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息,再加上交易的信息化和物流快递的发展,商品流通的却更快了。 & h% s4 {% P/ F' v6 H
而此时中国商业地产经过30年的发展,同质化越来越严重,现在随便走在一条街道上,十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”,“全场特价”。于是,一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其自然的被淘汰了。 6 y6 C2 x. u# r; X# N6 |) N
然而,一批人倒下,就必然会有一批人站起来,这是铁律。而且当时开“网店”是免费的,成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”(最初的淘宝店主等)的人,都是最懂这个时代的人,理所当然的收获了财富。
4 p" f6 J( {, L0 h由于电子商务不受现实空间限制,所以很容易产生边际效应(即:产品销量越大成本越低),所以很适合“单品海量”的产品,网店们最喜欢的就是“爆款”产品,小米手机、褚橙等等也是当时成功的代表。 h/ S) H5 S; O/ _
此时还有一个重大变化就是:由于第三方平台主导着流量和排名,“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场,谁就在分钱”,这也是个铁律。所以,在电子商务时代,我们可以看到一个现象:最赚钱的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值一直在上涨,京东虽然在亏钱,但是市值巨大。 . ~7 S1 `! L6 K0 f$ b9 o8 l; \
而那些“网店”们不仅需要研究各种第三方平台的运营规则,还得花钱买广告位和流量,才能引来消费者。再加上“网店”越来越多,而第三方平台的展示位置有限,于是广告费越来越高(性价比也越来越低)。再加上此时商品都是大同小异的,消费者比价太容易,导致价格战越来越激烈,“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量,所以“网店”的成本不断攀升。 $ Y; H: t4 |) y. M2 x/ J
而此时,“实体店”由于生意萧条,房租也在不断降低…… % Y8 \' W- N. P+ O' t- Z. v
于是“网店”成本在不断攀升,“实体店”成本在不断下降,两者最终达到了统一水平。 " _! [' x8 |% i% i" I& Y% s
但“网店”还有个劣势:太容易比价了。所以“网店”总有一天让商家无利可图,很多干脆烧钱赚吆喝。以杭州的朋友为例,十个有六七个是做电商的,现在基本上都在寻找转型。因此,这时再介入“传统电商”显然思维早就落后了。 , l9 L0 [6 x0 [' w3 Q
所以,“互联网+”又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。
/ N% E, \5 F0 X a+ [, l$ b7 W5 x此时还有一个变化在发生:由于产品一直还在加速生产,已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大,必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了! , ?6 q- M2 y7 Q( e, l
财富3.0时代的思维——以人为本
4 T& _) y/ f# p% \! Y
3 _' a2 T: P' V2 a) E4 K5 ` r% A1 B" y
载体:产品增值
5 }$ F. I+ ], h6 v- D4 x+ U+ Y7 R# h6 }. h9 b2 l5 n, j
l5 A8 W3 Y7 u# K市场:买方市场2 T3 I+ U# s; Y
( _2 w% }0 T) [( K7 g" h5 S随着市场上的产品越来越多,现在产品已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”,产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下,无论是什么产品,都急于出手,反正你不卖有人卖,你不做有人做。
/ A# b' V; i2 l" ~* L/ `# u所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭,政府也在大力提倡“供给侧改革”和“淘汰落后产能”。
8 k* l+ E# i: W) @% M但是大家不要忽略了,此时还有一个很重要的变化:那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品,已经越来越无法满足人们日益增长的要求。
3 s; ?: l1 [2 f. Y/ k. D以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品,买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多,而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”,或者说是找到属于自己的产品,这就是眼下的状态。
& U* z" h" e: c% f _所以,那些能给大家带来“价值”的产品,仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值,大概有两个方向:
5 X5 i. F" o0 m. z; h! p" h2 w. P. ~+ `+ a第一:纵深化。将产品的某种功能做到极致,越来越聚焦、越来越专注,就服务特定人群,引领行业的不断细分。
6 T: c/ j$ h1 {$ k& h3 v/ |
# {% t; @& O- z1 X$ V3 c2 e
$ v+ }2 i1 X o2 f$ t3 _& Q) o第二:定制化。给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式,这也是工业4.0时代的生产特征。
3 o- R: P0 U; W7 L# E' z0 Q8 X8 ]3 j
0 I# G. Y3 g* T& W![]()
6 }, `1 Y; Z0 `; g$ B) d; l! z y+ V, T- w7 ^$ Q/ v; ]
4 }5 Y8 t$ [/ P& w
声明:本文仅代表作者个人观点,不构成投资意见,并不代表本平台立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
关于版权:若文章涉及版权问题,敬请原作者联系我们。
转载请保留当前帖子的链接:https://www.beimeilife.com/thread-42660-1-1.html 谢谢 |