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《新合伙制》书籍作者 | 姜博仁,曾任Intel中国北区营销渠道主管,资深职业规划专家、人力资源潜力盘点专家、资深应用心理学、行为学专家。图片来自网络,感谢作者。
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今日笔记侠客:笔记侠筱米 深度好文:3452字 | 4分钟阅读
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笔记之前,请先思考:
如何寻找合伙人? 如何筛选合伙人? 如何规范合伙人? 如何奖励合伙人?
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: Y$ b% b8 ]" I% t: V: y7 @完整笔记·读书笔记·创业法律 “当下的创业合伙制” ' F0 R) P+ p; U7 I/ ^& [8 `9 r( V
传统雇佣制公司的经营制度之下,员工就是“打工仔”,一切为上司服务,有着“不尊重员工,以自我为中心”、“集权而低效的组织体系”等等很多明显的弊端,那么移动互联网时代开启之后,对于创业者而言,好的公司经营,最好办法就是与人合伙,采用合伙制,共同筹资、集思广益、共同谋划、共担风险,共享利润,最大化实现成功率。 一、如何寻找合伙人? 7 i* w* U. D1 @9 Y; S
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千里马和伯乐也是相互选择,并不是所有的千里马都会跟着伯乐走。 ; c2 O# \' K$ F- W5 p
找合伙人就像找爱人: 4 w+ D x/ i% \9 ]# ]* k# N. k! t
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找合伙人与找爱人两者有颇多相似之处,“过来人”可以参考找对象、找爱人的经验来找合伙人,摆正心态,表现出最大的诚意。然后也要学会自我推销,自己增加光环,提高自己的影响力,以吸引、说服合伙人加盟。 1 N g1 {* K( V% I" j3 s# C
好名声是你的“招才”树:
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一是:在找人“入伙”前,心中要有一个人才列表:先找谁,再找谁。请人之前,要花些时间和心思调查清楚各行各业不同的人才分布,然后逐一登门拜访,有的放矢,更容易成功; 6 t, T7 h7 T( j7 ?
二是:要有招贤纳士,求贤若渴之心,也吸引人才慕名而来。
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找到有分歧底线的合伙人: : g5 @0 ^* u9 N# K! t8 ^
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合伙人之间有分歧好不好?这要看你怎么看。这个分歧是大到无法调和,还是有一定的底线?合伙人之间有分歧并不是什么坏事,反而更能促进大家彼此间的深入交流,但是要有底线,最后实在不能达成一致,就让老大拍板。
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移动互联网时代,找人就要主动出击: + v4 z" M S. I: R. k' @
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可以在自己的圈子里,同事、同学、朋友去找,也可以让熟人推荐合伙人,其实酒香也怕巷子深,寻找合伙人要主动,联系、联系、再联系。 2 _1 e( ?7 m( l3 w# i
80%的合伙人应该从公司内部发现: - I' I% X. X6 c1 \0 J% Q1 R3 Y! T* w
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我曾经对很多创业者说过:“如果你创办的这个公司,在后续的发展中,80%的合伙人不是来自公司内部,那你的公司一定有问题。”把优秀的员工变为合伙人,让员工产生真正的归属感、主人翁感,这种激励效果是其他激励措施代替不了的。
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二、如何判断筛选合伙人? 2 C" g5 U* x0 P/ g( d
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2 B- z4 G2 b$ E6 w" v) O1 X“好项目是创业成功的一半”,但是,好项目是靠人做出来的,那么创业成功的另外一个关键条件,就是好的合伙人。 : c! e; I1 V; J- ]/ Z
没有创业心态,再优秀也是白搭: % K, ~& Z- q2 U
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在选择合伙人时,第一条就是看对方有没有创业心态。如果对方不甘于给人打工,有承担创业风险的勇气,有抗得过三五年不拿工资的经济实力,并有能力为你们的事业做出贡献,那么这样的人才你就可以考虑与他合伙。如果对方只是想拿稳定的收入,求安稳,那么再优秀的人,也不适合创业。
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合作之前,请认真考察合伙人的人品:
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“选择了正确的团队,就是完成了80%的工作”,这是风险投资家的一句经验之谈,如果让人品不好的人成为合伙人,无异于为自己埋下定时炸弹。如果一个人只提供资源,却不愿意参与经营,那么适合做LP,不适合做合伙人。 & T1 C! i: x1 u5 x( f
寻找合伙人,最重要的是互补。 道不同不相为谋,强扭的瓜不甜: - e' V+ y3 f v. E; ^
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以我多年的经验来看,核心创业团队的价值观一定要一致,特别是在对待困难与失败的态度上。
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判断价值观是否一致的几个标准:
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1、如何对待困难与失败? 2、对待金钱的态度如何? 3、对待责任的态度如何? 6 z7 ?/ a& X" h A: n) Q/ M
贴心合伙人应具备良好的合作态度: / L, j0 s; c4 j% H0 Y
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合伙创业有两个关键词:一个是“合作”,一个是“团队”,要重视对合伙人合作态度的考察。合伙创业与给人打工的工作态度不一样,必须自动自发、积极主动,真正把工作放在心上,爱岗敬业、勇于担责、崇尚节约、不断学习,是合伙人应该具备的职业素养。 1 w# Y7 B j7 A0 o3 J% h+ h/ ?
合伙人之间要坦诚沟通:
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合伙人之间,由于知识结构、处事方法、性格特点等不同,在看待同一问题时的态度也会不同,沟通就至关重要,带着问题去沟通,带着方案去提问,当面沟通,当场解决。沟通就要有态度,讲方法,运用工具,三者缺一不可。 ) k5 O" L U! B/ m
合伙人要对公司未来充满信心。 8 {: y8 L/ x; V- i: u e
三、新合伙制的规则
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“亲兄弟明算账”应该成为合伙创业者的共识,不要觉着要求签协议就是显得你对合伙人不信任,其实完全不是这么回事,相反,签订协议是为了更好地保障彼此长期合作。开公司办企业是一件严肃的事情,不能凭哥们儿义气行事。
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出资原则:出资多少,事先讲清楚 8 _% H6 y5 d. z! |7 h7 D. v* e
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合伙创业意味着共同集资,出资问题至关重要。合伙出资,预设一个出资总额,几个合伙人尽量凑足这个数,当然,出资多多益善;具体到每人出资多少,要自愿,不能强求;知识产权,土地使用权或其他财产权出资等非现金出资,可以对出资项目进行折算,然后分配股份。
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分工原则:分工要具体,责任要明确 ( g8 I# x4 Z$ {/ s8 I. Q
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明确分工,各司其职,让每个合伙人清醒地认识到自己在团队中的角色和位置,当然,随着公司的发展,要不断调整分工和职责,以便更好地适应和促进公司发展。并不是每个合伙人都具备足够的管理能力以支持他负责管理的事务,让最擅长的人去负责最擅长的事务,才是最佳合伙。 : h1 f& [+ K5 O2 \
赚钱原则:以什么方式去赚钱?
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了解合伙创业的项目并不难,难的是想清楚用什么方式来赚这个项目的钱。如果说创业项目是目标,那么“用什么方式来赚钱”就是方法问题。很多人知道目标,但不知道走哪条路,这是合伙创业时困扰合伙人的问题。不管你是卖产品,卖技术,卖服务,你都要想清楚并告诉你的合伙人。
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分配原则:尽早制定股权分配机制 , P* C4 r8 g& r7 [! E
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i. 股权分配关系到公司的控制权,关系到公司获取资源的能力,是不可规避的问题; ii.在股权分配时,要预留股权给后期投资者,以及用于引进人才、激励人才; iii.在股权分配上,绝对不能搞平均主义,创始人通常一股独大,这主要是基于其贡献和价值; iv.为了约束合伙人,让合伙创业团队保持稳定,在股权分配上要实行股权绑定原则,并设定兑现期限。
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分红原则:分红问题不容小视
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赚钱容易分钱难。按什么原则分红,是某个原则分红,还是多个原则综合分红,应事先与合伙人协商好,并写在合伙协议里。任何一种单一的分红原则都可能造成不公,建议分红时不但要考虑合伙人的出资比例,还应考虑贡献大小。然后就是分红的时间,不是想什么时候分就什么时候分,需要事先约定好,写在合伙协议里。
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退出原则:好合也要好散
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在合伙时,一定要设计股权退出机制,设计好股权、期权的回购价格,必须要承认推出者曾经的贡献值,同时还要兼顾公司的现金流压力,提前约定推出机制,管理好合伙人预期。
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四、合伙制的5大奖励机制
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增加式分配机制: 7 r5 s$ E. j ~1 k
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想办法把公司的利益与员工的利益捆绑起来,才能避免老板着急、员工不急的现象。采用增加式分配机制,设定一个生产或者销售的基数,把超额部分奖励给合伙人,奖励部分最好占到超额部分利润的50%。
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减少式分配机制:
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企业盈利的关键要素之一就是控制成本,那么成本降低也就是盈利增加,设定最低成本系数,把省出来的钱作为奖金,鼓励员工降低成本。
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彩票式分配机制: 1 w1 A2 y: {3 s6 b/ B" S6 F
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彩票式分配机制的推行,是建立在“优秀员工希望用自己超群的才智获得超常的回报”这一心理基础之上的,因而是给最优秀的合伙人一个大奖,设定一个标准,超过标准的最优秀的前几位员工就可以得到奖励。 8 w0 }4 v8 Z' L" O
福利式分配机制:
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用工资外的奖励留住人心,比如家庭式福利,男员工享受陪产假期等等。
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按揭式分配机制:
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深入评估人才的价值,以及其可能给公司创造的利润,做出一个双赢的承诺。用未来的筹码换取员工今天的回报,就是按揭式分配机制。 , A0 g& i( ?8 O# G W
五、与合伙人相处的7个忠告 ![]()
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合伙创业,相互信任是最大的力量 1 g y( v3 J1 @3 l E, [
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合伙创业是一种资源整合,信任是最大的力量。不胡乱猜疑,不轻信流言蜚语,是合伙人必须具备的心态。但信任不是凭感觉,而是建立在实实在在的合作之上。比如你出差在外,回来之后最好把报销凭据公示一下,表现出坦诚的姿态。
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善待合伙人,就像对待家人一样 8 Q/ A' V" X3 ~
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求同存异,牢记最初的目标 4 \/ l! n3 H6 } g( P
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合伙人对同一问题产生异议和分歧很正常,关键是要化解分歧,达成一致。先求同,即先认同对方的某些观点,表达你支持的态度;再求异,即在认同不了的意见上,双方找到彼此都能接受的处理意见,互相让步,记得最初的目标。 ) ?8 p6 {6 \' R: v# N% g# s5 k
敢于担当,做问题面前的勇士 3 c* Q/ ^4 }) ]
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合伙人彼此有负责的领域,对于自己负责的领域内的工作,一旦出了问题,一定要及时站出来承担责任,第一时间想办法解决问题,以减少损失。 5 `- @5 K' Y$ r9 U* D
有冲突不回避,修补关系要尽快 ( P3 D5 f- V+ B% ^; {0 J& e+ Y3 _
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合伙人之间发生矛盾冲突很正常的,但在矛盾冲突发生后,应尽快修补关系,保持理性,不要带着情绪去修补关系,学会从自身找原因,开展自我批评,表明修补合伙关系的态度。 8 o- i, u" A! [
学会包容鼓励,别老盯着别人的过错 6 G# K. S8 u& G9 F
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创业者,一定要站得高、看得远,还要习惯换位思考,包容合伙人的缺点与不足,包容合伙人的错误与失败,包容合伙人的言语冒犯,是人都会犯错,要想与合伙人长期合作下去,就不要对合伙人的错误耿耿于怀。 0 i1 t/ E6 x: X8 l
相互学习,共同进步,共同成长 : A- O' G% K+ s) P U) A0 G9 r4 p
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合伙团队里,大家各司其职,互不干涉,但每个合伙人都有自己的优势和不足,彼此相互尊重,相互学习,取长补短,以最大限度地发挥各自和集体的优势,多多变身多面手。 《新合伙制》
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