靠卖掉了更多的沐浴露润肤乳 维秘母公司最新业绩很不错

L Brands 17日的股价上升3.3%。对于开年至今已经下滑23%的这家美国公司来说，着实可喜可贺。背后起到推动作用的是公司当天公布的财务数据。

总部位于俄亥俄州的这家女性内衣以及护理公司第二季度的利润额达到2.52亿美元（约合16.71亿元人民币），同比增长24.7%。在截止于6月30日的三个月内，旗下Victoria’s Secret（维多利亚的秘密，以下简称“维秘”）、Bath & Body Works、Pink等品牌净营收额为28.9亿美元（约合191.69亿元人民币），同比上升5%，高出汤森路透此前给出的28.6亿美元预期。

今年2月，维秘前任首席执行官、人称“内衣界巴菲特”的Sharen Jester Turne突然离职。其母公司主席兼首席执行官Leslie H. Wexner亲自接管起旗下的这块头牌，并迅速拿出一套转型策略，例如减少促销比例。第二季度数字显示，维秘可比销售额增长2%，相较于第一季度取得了1%的增幅。L Brands同时也放出官方消息称，品牌新一任领导层会在第三季度揭晓。

和大多美国实体店铺一样，L Brands门店正与低客流量搏斗。它的同店销售同比下滑4%，和分析师预期基本相符。零售巨头梅西不久前甚至决定关闭100家线下店铺，将数量缩减至原先的85%。另一家连锁零售商塔吉特也发现店铺销售出现两年来首度下滑，并且预警称情况可能持续恶化。

Leslie H. Wexner接手维秘之后，品牌迅速从邮购目录转战电商。一方面减少纸张、印刷等成本开销，更重要的是为了迎接新兴客群。第二季度业绩数据显示，Bath & Body Works和维秘在线上的营收同比增长分别为21%和8%。

和维秘相比，Bath & Body Works在中国的名气要弱一些。1990年成立于俄亥俄州的这家品牌主要贩售沐浴露、润肤露、香氛喷雾、蜡烛灯产品。其零售商品主要位于美国、加拿大和智利，从数字上来看，远超出维秘——2010年，它的店铺已经达到1665家。如今在Snapchat女性用户中，Bath & Body Works是排名第五位的最受欢迎品牌。

L Brands分析称，6月业绩增长主要是靠美国阵亡将士纪念日和独立日的节日消费拉动。维秘粉红系列的着重打造也部分抵消了其他薄弱产品销售量的下滑。不过，L Brands预计第三季度业绩相对会比较“平”，尤其是因为主力品牌维秘于今年5月裁停了泳装线。

从去年的数据看，维秘泳装业务营业额大约为5亿美元（约合33.16亿元人民币），只占总营业额的6.5%，处于偏低水平。品牌拿出的新招是运动装和胸衣，意味着从1977年开始售卖女性内衣的维秘必须研发出排汗快、上身凉爽舒适且不失性感的内衣，同时它又多了一整列交战已久的对手：Nike、Lululemon......结局究竟是分得一杯羹，还是败走战场还有待时日来证明。

邵卉