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[人物故事] 10分钟破1000万,她刷新的不只是销售额||青眼

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发表于 2017-5-23 01:47 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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文/师姐
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10分钟卖1000万元。0 I% O* F' u, _; V6 s# @6 h
这不是在双11,而是自然堂天猫旗舰店四周年店庆首日(5月18日)的业绩,不仅刷新了天猫美妆的单日销售记录(除双11、618外),还是自然堂在电商渠道的业绩表达。
. q6 u' D0 j! Q$ q  Q3 \+ h3 Q 其中,自然堂喜马拉雅膜法面膜、自然堂雪润皙白防晒精华霜及自然堂雪域系列等产品均在20分钟内销售额过百万。
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7 v' _- q+ u! p" G/ g  I1 t 作为兴起并成长于美妆店渠道的中国化妆品品牌代表,自然堂在天猫旗舰店的这一抢眼表现,刷新的不只是天猫美妆的销售记录,也是其对渠道及消费者的认知。
+ a$ P1 S0 `6 B 用四年造就电商“老司机”, j; @5 w: @$ V2 v' E8 I
2013年下半年,自然堂正式跨入电商领域。在对渠道升级与变革均异常灵敏的化妆品行业,自然堂迈入电商的步子虽不算早,但也不能阻止其成为各类线上美妆排名的佼佼者。
& Z9 C3 E" o  J 去年3月6——8日天猫“女王节”活动中,自然堂超越众多国内外美妆大牌,居美妆品牌天猫全网零售额第一。活动期间,超70万用户流量为其带来逾10万件商品的成交量。
% U( U  g8 G- u$ |  D1 u: x+ h! s 同样是去年3月,继“女王节”之后,在天猫美妆“新风尚”活动中,自然堂以“旗舰店+品牌专卖店”共同爆发的策略,再度拿下天猫全网美妆品牌零售额第一名的成绩。9 o5 ]& U5 q3 \' |* X' h( |
紧接着的618年中大促上,自然堂借助全渠道发力实现了300%的同比增长。这其中,仅自然堂天猫旗舰店单店就比前一年提前约150天突破销售额亿元大关;而在国内外美妆品牌虎视眈眈的双11戮战中,去年自然堂品牌天猫旗舰店的业绩达1.08亿元。
- X& C6 X) G# k/ w: E 今年天猫年货节期间,自然堂更是凭借整体销售额6800万元、天猫旗舰店1500万元的成绩,成为单店与品牌天猫全网双第一,打响新年业绩第一枪。2 E, u7 p( b( f7 {7 _0 _7 G9 V! Q
线上渠道欣欣向荣的背后,自然堂也兼顾线下渠道的利益。去年7月的奥运营销季,自然堂便实现了线上线下全商品、全会员及全服务的贯通,实现了线上和线下的联动。而随着其电商渠道的快速发展,自然堂不仅从一位电商领域的新手转变为“老司机”,也在渠道布局中更深入地凸显了其品牌印记。
8 @+ z4 ]* D+ F; |1 S, I 离消费者再近一点
5 Y* o- [6 T6 z5 i 业绩提升的前提,是与消费者进行有效沟通。这一点,自然堂显然已得心应手。0 x1 f) a, \- ?
自去年以来,自然堂先后签下欧阳娜娜、郑恺、赵丽颖、TFBOYS等当红炸子鸡为代言人,今年5月,自然堂又公布了全新品牌代言人陈伟霆和孙怡,为其天猫旗舰店四周年预热,以增加人气与话题度。
7 c3 I6 f4 ^; u “2017年的天猫旗舰店周年庆,是自入驻天猫平台4周年以来最热闹的生日派对。” 自然堂方面这样的评价,足见其代言人矩阵对自然堂品牌建设的重要性。# Z$ c  w: {( ], _! u7 n9 Y& `
据了解,此次周年庆中自然堂不仅送出总价值超4000万的生日礼包回馈粉丝,还携手郑恺的潮流品牌DUEPLAY进行跨界,联合推出限量版棒球帽,且仅限于本次周年庆活动中。同时,还有TFBOYS迷你人形立牌、TFB透粉白限量版手链、限量彩妆包等生日礼吸引粉丝眼球。
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/ d* q4 r. Y& n 对于老会员,自然堂在天猫平台再次深度结合会员通技术发起了“与自然堂一起度过的4年”回顾,以唤起他们的情感共鸣,诠释大数据下人货场的最佳体验。
! n6 ^  ~( {0 t( ^; t6 V9 `$ `3 I2 W 在代言人已成品牌“标配”的当下,如何让代言人更接地气或许才是品牌利用代言人营销的真正要义。本次周年庆中,自然堂不仅将代言人的元素融入活动中,让明星与粉丝产生互动,也让品牌与消费者的距离再近了一步。
: I" p/ V: Y( x8 A  F 反应速度的突破9 n/ |6 j5 q# A3 G8 ^, X+ L
值得一提的是,此次周年庆活动中,自然堂SPF50+/PA+++防晒新品雪润皙白防晒精华霜不仅在20分钟内销售额破百万,成为其旗舰店TOP3的明星产品,还在20分钟内完成17000笔的销量。# [( Y1 O2 D6 Y6 p# x% t( \' m
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不过,自去年6月国家食品药品监督管理总局发布《防晒化妆品防晒效果标识管理要求》以来,本土品牌标示SPF50的防晒产品并不多见。5 e3 |$ `% P& c2 s: e9 g, {
前不久,青眼走访武汉市场的屈臣氏、万宁、家乐福等门店时也发现,目前市场在售的防晒产品的防晒指数多为SPF30,而宣称SPF50或SPF50+的产品,多是国外品牌(详见青眼微信号4月17日《防晒产品设了防》)。
1 G' P: C( e* w  x4 w; C" b. r 也就是说,目前本土品牌对防晒产品新政采取行动且达到标准的还只是少数。
7 h8 C& ?) l% m" g 因此,自然堂雪润皙白防晒精华霜在线上的表现,也映衬着其不仅在产品的研发速度上紧跟消费者需求,在对政策的观察、领悟与执行上,也相对领先。
. c  ]. }5 x9 A) x& I0 b% Y0 o 综上,自然堂在四周年庆首日的战果并非偶然,而是其近年来在电商渠道的耕耘,如今到了收获的季节。4 _9 m' F5 W& N3 V+ F3 @
关注青眼的微信公众号:qingyanwh
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