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4 }8 @# Q4 f1 D/ M范主说:明星缺大牌,大牌也缺明星 (商务范出品,转载请注明) 4 V7 \: t$ v$ i
最近奢侈品大牌请明星站台的新闻特别多,昨天又出了一个:刘诗诗官宣成为香奈儿中国彩妆形象大使。
; h1 g3 y6 j* u, T+ C毫无疑问,刘诗诗这次拿到了一个高端品牌——时尚圈到吃瓜群众都公认的一线大牌奢侈品香奈儿。之后刘诗诗在时尚圈的资源应该会很好,因为有香奈儿撑腰~
7 L& K I3 |3 R! J( x一、明星代言鄙视链知多少
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品牌给明星们的花式title层出不穷,对时尚不是很懂的吃瓜群众会被绕晕,并不明白其中的区别。而一些明星和粉丝也会趁机发送“洗脑包”,强行抬升自己(偶像)的逼格。所以范主在这里稍微科普一下。
. p; c3 t; Y" Y. M- K' ~0 }宇宙大牌代言的鄙视链大约是这样的: 代言人>>>>品牌大使>>品牌挚友/好友 全球>>>>亚太区>>大中华区>中国区 全线>>>>几条产品线>>某个指定系列; E" b8 c, ~: Y" j. n
(服装类奢侈品)成衣>>>包包>>配饰 , [9 h, H5 s3 X5 C0 I6 U
范主举个栗子~同样是为雅诗兰黛带盐,刘雯的全球全线含金量最高,而宋茜的红石榴大使含金量最低。
- l t i0 W1 m+ A. y* A当然品牌的逼格也在鄙视链的考虑范围之内(当然给到明星的代言费,可能是相反的,宇宙大牌可能不会给明星多少钱,而互联网企业和微商都不差钱): 奢侈品>轻奢>快销>网游/微商 一线品牌>知名品牌>野鸡品牌 $ l g5 m8 N$ S+ m7 N Y
而站在明星代言鄙(含)视(金)链(量)顶端的品牌,是圈内人最认可的“六大蓝血品牌”。你可以把这六个品牌理解为业界标杆,并不是说Armani、Valentino等宇宙大牌就没它们好。
0 f* [" ~! T* A/ ^2 u( b ?% y二、宇宙大牌最近都爱流量担当
" n4 Z, H# ^. T0 I# @) n( E范主不得不感慨,这个世界变化快。以前宇宙大牌的代言人,只有有作品、有实力、有奖项、形象好、逼格高的天王天后才能“肖想”。 % U9 t+ n7 w# l, E
比如伯爵的全球代言人巩俐,代表作有《红高粱》、《菊豆》、《大红灯笼高高挂》等一长串,演技没话说。国内的金鸡奖、金像奖,三大电影节的威尼斯电影节都拿了影后。还当过柏林电影节和威尼斯电影节的评委会主席。 ' F. K0 c5 m [3 k* }" o
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香奈儿的中国形象大使周迅,也是公认的有灵气演技好。说作品也有《大明宫词》、《橘子红了》、《如果爱》、《李米的猜想》一串。国内含金量最高的“三金影后”拿了个遍。
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# Y. r; i0 ^( {; r而现在只要流量够,就可能收到宇宙大牌抛来的橄榄枝。 - j8 f5 J4 o1 a1 Q0 K$ D$ F
【LV】的官微就圈了小鲜肉里华谊力捧的井柏然、演被禁网剧走红的许魏洲和“泳坛老公”宁泽涛。
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女星里因为《欢乐颂》大爆后的刘涛和因为网剧《太子妃升职记》爆火的张天爱也是收到LV邀请去看秀。 ; Z1 ]1 U6 h& p% _! }! W/ Q( t
不过最近LV还没有给过“流量担当”们正式的名分,当过大使的还是只有范冰冰。
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【CHANEL】比LV大方一点,给的名分比较多。今天刚宣布了刘诗诗的“中国彩妆形象大使”。 1 N7 \1 Y: q9 ^7 m/ z! C3 W1 X
上个月还一口气盖章了三个“中国腕表形象大使”:演小妞电影票房很火的白百何,因为真人秀《我们相爱吧》国民度提升的超模刘雯,和靠《古剑奇谭》、《老九门》等爆红的陈伟霆。(卓伟曝大料之后,估计香奈儿很头疼) / q) J/ K; V% m- [+ |; q1 {5 ?
去年的时候,就把因为《琅琊榜》和《伪装者》大火的胡歌,官宣了香水与美容品形象大使。
^- L" R7 _$ N/ K: X& f' Y至于流量小鲜花小鲜肉,香奈儿也比较广撒网。欧阳娜娜、林允和吴磊都是95后。
* E5 i6 j% Y4 F( q【Dior】圈流量似乎更猛烈一些。男的有因为《芈月传》、《翻译官》等电视剧持续走红的黄轩,和“谋男郎”的窦骁。 % Y" G, X. U" J) ~. _
还圈了同样因为《琅琊榜》和《伪装者》爆火的王凯,以及因为电视剧《微微一笑很倾城》刷屏的小鲜肉。
3 O0 h% k* I7 X# K至于女明星,官微上@过《欢乐颂》爆收视上位的王子文、因为不红而红的景甜和靠跳水真人秀素颜走红的王丽坤等等。几乎个个都是流量担当。 9 N" w% B% [" e8 u" ]
不过迪奥虽然互动的明星多,但是真正给名分的却没有几个。只有倪妮混了个“品牌好友” ; n' K9 W' [% ?: n1 Y/ O
刘亦菲拿了个“迪奥花蜜系列大中华区形象大使”
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! W Y. f0 f7 ^不过范主看到腾讯娱乐的爆料,身陷“抠像演戏”的Angelababy要拿下Dior的成衣代言了。果然这年头流量才是王道? ! W% A4 K) |0 S4 ^8 \, o
【Gucci】的官微,和其他小鲜花小鲜肉互动并不是特别频繁,不过他们把有名分的橄榄枝抛给了李宇春和倪妮。她们一个是“亚洲区腕表首饰形象大使”
) S; D- B+ l& l1 p3 S$ w一个是“亚洲区眼镜形象大使”
( ^) K7 v5 U% n3 n8 G! I. P除了蓝血大牌,各路高奢珠宝也无法抗拒小鲜肉带来的流量。这边【卡地亚】找了鹿晗做品牌挚友,那边【宝格丽】就找了吴亦凡代言。
9 f* N2 n' D6 J$ B至于护肤品牌更是各种找流量。【兰蔻】一口气划拉了两位90后影后。
4 H2 y8 \+ O) ^' V' Y【雅诗兰黛】的中国区品牌大使王凯、【SK II】的代言人霍建华、【娇兰】的“亲蜜代言人”杨洋,全都是自带话题和流量的鲜肉类型。 ' w/ V! z# K X& [8 }1 I$ E
范主总结一下:宇宙大牌已经不复当年高冷。现在明星不一定非要有演技非要拿奖,只要运气好有一部戏爆红,能自带流量常年保持话题热度,就有机会成为宇宙代言人,走上人生巅峰。
3 W8 `3 x4 `6 T* k4 H0 X, b' D三、没有一种不合理现象是无缘无故的
c* j; v8 \" |& V/ Q2 g$ ~虽然吃瓜群众都觉得,流量小花小生逼格不够,配不上代言宇宙大牌的名号。但范主不得不告诉你现实:越来越多的宇宙大牌开始拉拢各种流量担当。
7 `0 {/ T4 |9 e# m& t5 y( }其实宇宙大牌没有傻到不知道保持逼格为何物。他们只是向市场低下高贵的头。
, t% ?! {* e6 L现在全球经济不好,奢侈品消费疲软,不少大牌都指望新兴的中国奢侈品市场救市。中国市场的销量重要了,宇宙大牌也就重视起来了,明星拿代言的难度也就直线下降。
- k5 ~! `" l. W- }6 Q二零零几年,章子怡贵为国际章,当上Giorgio Armani的中国区代言人,也努力和好几年(具体表现在各种场合走红毯都主动穿他们家礼服)。结果一朝泼墨门,品牌分分钟就把她换了。
/ O8 h( q) L! Z/ O时至今日,Burberry的“首位华人全球代言人”吴亦凡,即使出了小g娜事件,品牌依然对他不离不弃。
" }" ~7 z$ ?" K1 k% F因为,吴亦凡以一己之力,大幅提高了Burberry在中国社交媒体(微博微信)上的影响力和活跃度,使Burberry第三财季销售额同比增长了25%。
9 {. k1 i* [, A5 \- j其实明星和宇宙大牌是互为稀缺资源的。
7 e. ]. N* v, A1 w0 m宇宙大牌是明星的稀缺资源 一方面,明星要借助宇宙大牌的逼格来抬升自己的逼格,因为娱乐圈和时尚圈以及吃瓜群众都认为:你代言什么品牌,你就是什么咖位(其实和普通人穿大牌武装自己差不多~)。一旦Get√了宇宙大牌代言,明星立马“升仙”。 代言海澜之家和阿玛尼哪个高级不言而喻
5 P) l% T8 O4 r2 V" t而且当宇宙大牌代言人好处多多,除了实打实的代言费(虽然可能不多),还有各种高定礼服、高级珠宝可以免费用(省了好大一笔置装费有没有)。
6 w: t3 F1 ?9 R$ c$ ~范主认识的一位大牌品牌部的美女说,他们每年会买下很多时尚大刊封面,很多明星因此也会巴结她呢。大牌自带时尚资源,这样出钱出力推明星,自然是明星眼中的香饽饽。+ y% ~2 B0 n5 ~1 Q; e% ^8 Z7 a7 Q+ ]4 g
当年因为山寨礼服被时尚圈封杀的刘亦菲,也在迪奥的帮助下上了五大刊之时尚芭莎的封面
4 n: b1 g! ~' K. T更何况各宇宙大牌同气连枝,一个代言来了,下一个还会远吗?杨幂前脚2月份代言了雅诗兰黛,后脚4月份就当了伯爵的推广大使(虽然因为逼格不够,只能推广某一系列产品,而不是全线代言)。
3 n$ Z6 ?9 ?7 e2 T" B$ y. i宇宙大牌就那么几个,明星自己(和团队)不努力去撕代言,就要被竞争对手抢走了(눈‸눈)到时候人原本同一起跑线,逼格待遇可是天差地别。 ) Y j6 }2 r' `2 P5 H
掌握时尚界半壁江山的宇宙大刊主编,可以帮明星和宇宙大牌牵线搭桥。顺利的话,真的能帮明星拿到代言。 吴亦凡的Burberry就有Vogue主编张宇牵线搭桥
+ v% a+ Q0 g- n1 K所以每年宇宙大刊的活动,明星再忙也要和大刊主编见面。哪怕不考虑站位、拍大合照也在所不惜~ 2 c, @* |& E+ ?
除此之外,明星还有向宇宙大牌频繁示好。走红毯要穿、拍杂志要穿、机场私服摆拍也要穿、甚至结婚的婚纱都要穿。品牌活动要排除万难去站台、总之要用行动表示:“我真的好喜欢你家品牌!”
9 O0 m1 V+ m7 A" h0 H) [1 l/ }# A- ] Angelababy连婚纱都穿的是Dior
& K# F! i+ a' S( Y# P% N. |6 W当然明星也不会一个品牌上吊死,努力了半天也没捞到代言,也能一扭头转向其他品牌。 倪妮在Dior只当了好友,去Gucci就当了大使 2 p: a7 x3 S4 M- S& h
明星也是宇宙大牌的稀缺资源 宇宙大牌也需要代言人【带货】。因为品牌也要赚钱,只靠高高在上的逼格,并不能让所有消费者买单。 ( p7 b& h1 K# h, L: J% m
李宇春的粉丝是真的有购买力,Gucci代言一出就纷纷跑去专柜买“春春同款”。土豪粉丝一个人光是同一个手表就能买十几块,所以专柜许多李宇春同款都是断货状态。 " |, g2 C* c. z. y$ h. @
范主试问这样的代言人,哪个品牌不想要?然而李宇春只有一个,所以品牌也要靠“抢”的。
5 c0 Q$ p# ?2 |5 p/ {6 m更何况,虽然向流量势力低头,宇宙大牌找明星代言也是相当爱惜羽毛的。再带货的流量担当,作品、资历和年纪不够,一般也无法代言全线,只能当一些比较入门款的形象大使、推广大使之类。
1 F( A9 c# I; ], T, q! l9 U2 I真正的一线明星就那么几个,而明星又不是模特,不是人人都具有时尚感,适合做代言。 王菲也只有一个
4 |9 Z0 f e4 Y5 M就算降低要求加入流(带)量(货)担当,因为品牌对明星形象要求甚高:最好肤白貌美大长腿、颜好时尚有腹肌,还要形象高端正面没绯闻……范主试了试,这样一圈排除法下来又排除掉一部分,大浪淘沙真正能撑得起代言的也没几个人。 ! b# R- [ r7 O1 D
所以宇宙大牌现在一般都是广撒网、重点培养,试图圈中各种未来的明日之星,官网撩的明星都是一串一串的。
0 n% ^; _ Z& K) |6 z, j1 ^0 ]就算品牌千挑万选,找到个看似各方面都合适的代言人,还有可能人设一夜崩塌。范主觉得找了白百何当腕表形象大使的香奈儿,一定很崩溃(╯‵□′)╯︵┻━┻ 5 J9 K6 Z! F6 F
3 {, i5 e; [1 r所以也就不难理解,为啥胡歌《琅琊榜》+《伪装者》再次爆红以来,短时间就拿了一大把高端代言——宇宙大牌实在是没多少合适的人选_(:з」∠)_ ; E/ ]3 H- _6 N. l A5 Y: m6 [
今天这篇大工程就到此结束啦~范主着急赶稿,如果哪里有bug帮忙指出&体谅一下。 G* h$ w, @% a# Q8 w; ~4 N
祝范友们周末愉快~(≧▽≦)/~
2 h! ?! v' F& z8 mps:现如今大牌仿品真的很多,所以范主开设了一个视频栏目:大牌捉妖记。第一期我剪了一个10万元的爱马仕,教你直接从肉眼辨别真假爱马仕。关注商务范,在对话框回复“大牌捉妖记”就可以查看啦。
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