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范主说:套路去无踪~ (文|孙少军,授权商务范发布) ; Q9 G) n: `' M0 q8 {) D# _
正常买车的都是小白,跟大家一样,对车的品牌配置都只有模模糊糊的印象,大多就是日系车省油,德系车安全这种标签化的印象,即使是天天逛汽车之家在各个 论坛化身键盘大神的,也是书到用时方恨少。 ) D. P3 ]. t. S% D
接待过一个论坛版主,竟然分不清购置税和增值税,以为我们是黑店多收钱,最后扔下一句我回论坛问下落荒而逃。╮(╯﹏╰)╭
; a# |0 _; S+ h% j- p2 c. x$ x3 ^8 P我想说,买车和看车其实是两回事。买车不仅要考虑车好不好看,还要清楚自己的预算和用车环境,而不是单纯被销售顾问或者老司机朋友忽悠和一时的激动冲昏头脑。# l% O1 L$ o$ j' B. n0 P2 v; ~
; A& a- j: a" p6 {, n现在已经离开销售岗位,在ACFUN和知乎也被数以千计的基佬和知友咨询。发现大家的疑惑大同小异,总结了题主的需求,分享一个对于第一次买车相对购车幸福感比较高,也比较容易理解的方法吧。
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基本看完也不用去4S店被销售顾问洗脑了 & a& i3 C' I# I# n" ], I1 x" j) q
第一:要先搞清楚自己要买多少钱的车 ! g* {/ m# w& R j
按照行内比较公认合理也是这几年销售不断验证过的,最好是以收入最高的一方一年半收入为最佳。比如你月薪7K,年薪就是8万4,一年半的收入就在12万6,你可以把初始预算定在13万。
5 }( J! t; B( ^' w4 \ G13万是什么概念:如果你做按揭,正常贷款百分70%,以建行3年10.8%利率来按揭贷款的话(建行利率最低),大概费用是这样的: 70%车身款总计91000元7 a- ? |" N4 n) k- \; }; w( d
三年的总利息为:9828元(计算方法:91000×10.8%)! L/ j+ w! }6 ?& \
月供:2528元。(计算方法:91000÷36个月) ' J6 F+ C9 N2 N% a0 v8 k/ G
而首付方面大概费用如下: 30%车身款:39000元 购置税:5500元(现在购置税减半)(计算方法:车身价÷11.7)
5 H8 x" H7 H: E! X+ K0 Z+ J. G保险:7000元(网上有保险计算器,可以直接计算)
' b/ _6 j& v/ A! U5 b其他费用:1000元) e; p' p2 _. q( ^
利息总计:9828元(建行利息需在首付一次性付清)8 o. E6 f! ?5 q. D
首付总计:62328元。5 w# V' _! t4 r
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如果嫌麻烦不想看的直接到下面↓
- U3 R& H n! Z" V, Z 总结就是:全部首付预估:62328元,月供:2528元。
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这个首付和月供是不是处于理想的状态?算上房租1000元和生活费用2000元,生活压力不大,还能有积蓄。另一方面贷款金额跟你的工资水平差不多,汽车贷款很容易批下来。
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0 l4 Y" d a0 n- u* h而且我要说,坚决反对说随便买一辆的。因为我见过真随便买一辆的,买完车后抱怨都不小。买的时候一脸轻松,交车时哭丧着脸偷偷问能不能换车的不在少数。车不是手机,想扔就扔,一定要慎重选择,买车跟买房一样,都是长久使用,能买好点就买好点,当然也要有度,买了养不起跟随便买一样容易后悔。! |) [$ h5 P- n. B0 l
. J7 H) ?6 X6 e- n8 Q另外你要问我什么人买车最容易后悔,绝对是那种被老司机朋友怂恿说先买辆便宜练手一年再换好的!我见过那么多,没几个买完后换得,理由五花八门,特点就是都特别爱抱怨。! q& ?: ?! S- V# D" C1 c+ p0 V
8 T9 q6 u e5 @. G* c第二:确认要买什么车' D% p% R" M- j& T( O8 S
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这个比较简单随意,预算确定后可以去网上看下自己喜欢什么样子的车。就像你要买13万左右的车,就去汽车网站的选车后台看看。一般把价格浮动个2~3万都是可以的,现在汽车网站的选车后台还是很人性化的,可以说键盘车神的第一步你已经完成了。
( I5 y% \2 Q" M- P1 q选车后台地址:[url=]【图】12万到15万汽车推荐↓[/url] 6 W4 _( S" e/ M
3 T* \ j! X$ g/ ~8 e" s ]相信经过这一轮筛选后,再在网上看点相关的口碑和新闻,你基本有点概念了。很有可能心里已经有4到5款对比车型了。恭喜你,最难的买什么车这关已经过了。接下来就是要考虑买哪一款了。
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这个才是重点,如果感觉都不错,你可以先看一下哪些品牌的4S店离家比较近,并且把这些作为主要的考虑对象,因为离家越近,到时候保养或者出故障维修也比较方便。另一个,也可以开始准备去4S店看车了。
; q# E) \" S$ j9 b0 D9 _9 T买车一定要多跑4S店看实车,观察配置。汽车网站上充斥着大量厂商水军,你们看到的所谓施工帖和交车帖很多都是厂商让底下4S店冒充客户写的(很荣幸抽到我之前的店写了好几篇),很多毛病都没说。所以一定要去看实车,而且很多毛病试驾是能感觉出来的,比如威驰胎噪太大,POLO 空间太小,有些车一开门塑料味极大。 ! o6 ~* U. X6 N
% [# a# B( V* U: J卖车这几年,见过太多从小梦想买JEEP结果刚进4S店发现太粗糙扭头就走的,也有看了一年晶锐钱都准备好,合同都写好了,突然说要试驾。结果试完一圈哭丧着脸说不买了,没想到胎噪这么大。9 \( n; c! ?$ @( ?
! R# {' }" f6 U5 s/ ^另外买车一定要带上家属,比如你是一家5口,父母也一起生活,一定也要让他们一起来看车,或者至少让他们同意。很多人带父母看车结果发现后排做的很不舒服,这也要认真考虑。8 o% Q% |& I. a0 W& F
* V1 t. R0 @" z) `0 q8 A大家大概有点概念怎么买到喜欢的车吧?基本八九不离十了。当然买车特殊情况太多,说不定也有特殊需求,需要特殊车型。只是提供一个比较适合小白的方法,当然很多我毕竟做太久都理所当然的事情,可能没考虑到一些比较常规的疑问。 ]8 b6 N2 P" t3 w, I
, Y- \9 u& p' t3 z9 _, ?, _ A ps:不仅是车,从一个人家中的装修风格,就能看出一个人的品位。范主之前写过一篇《土豪家最常见的四种家装风格,画风不忍直视…》,讲了土豪家里常见的4种装修风格。在商务范公号的对话框里,回复“土豪家装”就可以查看了。 5 I9 K7 b' J# f, p0 k% d
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