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看完这篇,你就不会在4S店被销售洗脑了

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发表于 2017-3-16 02:09 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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范主说:套路去无踪~
(文|孙少军,授权商务范发布)

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正常买车的都是小白,跟大家一样,对车的品牌配置都只有模模糊糊的印象,大多就是日系车省油,德系车安全这种标签化的印象,即使是天天逛汽车之家在各个论坛化身键盘大神的,也是书到用时方恨少。
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接待过一个论坛版主,竟然分不清购置税和增值税,以为我们是黑店多收钱,最后扔下一句我回论坛问下落荒而逃。╮(╯﹏╰)╭

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我想说,买车和看车其实是两回事。买车不仅要考虑车好不好看,还要清楚自己的预算和用车环境,而不是单纯被销售顾问或者老司机朋友忽悠和一时的激动冲昏头脑。
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现在已经离开销售岗位,在ACFUN和知乎也被数以千计的基佬和知友咨询。发现大家的疑惑大同小异,总结了题主的需求,分享一个对于第一次买车相对购车幸福感比较高,也比较容易理解的方法吧。
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. O0 A: _, r# @9 x' V! h4 h5 f基本看完也不用去4S店被销售顾问洗脑了
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第一:要先搞清楚自己要买多少钱的车
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按照行内比较公认合理也是这几年销售不断验证过的,最好是以收入最高的一方一年半收入为最佳。比如你月薪7K,年薪就是8万4,一年半的收入就在12万6,你可以把初始预算定在13万。

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13万是什么概念:如果你做按揭,正常贷款百分70%,以建行3年10.8%利率来按揭贷款的话(建行利率最低),大概费用是这样的:
70%车身款总计91000元" [9 x- h) s4 _% W3 D$ V: f
三年的总利息为:9828元(计算方法:91000×10.8%)
0 I" T  C, c$ p2 A. G月供:2528元。(计算方法:91000÷36个月)
) g4 B( Q: Q7 e8 C( l( x
而首付方面大概费用如下:
30%车身款:39000元
购置税:5500元(现在购置税减半)(计算方法:车身价÷11.7)
( [' p2 V! I/ `, A2 M: P/ ]8 G保险:7000元(网上有保险计算器,可以直接计算)6 p/ B% t$ I" r$ E$ x. c
其他费用:1000元
  r3 [& P- B: U; \$ j利息总计:9828元(建行利息需在首付一次性付清)4 m* Z; {) V! {' n0 a+ `
首付总计:62328元。5 R3 e0 N  `. \# l7 y

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如果嫌麻烦不想看的直接到下面↓
- W% }* j+ ]* N. I2 G& [
总结就是:全部首付预估:62328元,月供:2528元。
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) q0 C  Z# V% O这个首付和月供是不是处于理想的状态?算上房租1000元和生活费用2000元,生活压力不大,还能有积蓄。另一方面贷款金额跟你的工资水平差不多,汽车贷款很容易批下来。  [/ T/ _/ B! D, y3 G  x7 B

( J6 I* Y5 W) g( j1 x& u2 v而且我要说,坚决反对说随便买一辆的。因为我见过真随便买一辆的,买完车后抱怨都不小。买的时候一脸轻松,交车时哭丧着脸偷偷问能不能换车的不在少数。车不是手机,想扔就扔,一定要慎重选择,买车跟买房一样,都是长久使用,能买好点就买好点,当然也要有度,买了养不起跟随便买一样容易后悔。
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另外你要问我什么人买车最容易后悔,绝对是那种被老司机朋友怂恿说先买辆便宜练手一年再换好的!我见过那么多,没几个买完后换得,理由五花八门,特点就是都特别爱抱怨。
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第二:确认要买什么车
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这个比较简单随意,预算确定后可以去网上看下自己喜欢什么样子的车。就像你要买13万左右的车,就去汽车网站的选车后台看看。一般把价格浮动个2~3万都是可以的,现在汽车网站的选车后台还是很人性化的,可以说键盘车神的第一步你已经完成了。

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选车后台地址:[url=]【图】12万到15万汽车推荐↓[/url]/ R( M; ]% _+ [! f, w& N

/ L- `+ \( G9 R8 u$ B& Y9 d相信经过这一轮筛选后,再在网上看点相关的口碑和新闻,你基本有点概念了。很有可能心里已经有4到5款对比车型了。恭喜你,最难的买什么车这关已经过了。接下来就是要考虑买哪一款了。
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这个才是重点,如果感觉都不错,你可以先看一下哪些品牌的4S店离家比较近,并且把这些作为主要的考虑对象,因为离家越近,到时候保养或者出故障维修也比较方便。另一个,也可以开始准备去4S店看车了。

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买车一定要多跑4S店看实车,观察配置。汽车网站上充斥着大量厂商水军,你们看到的所谓施工帖和交车帖很多都是厂商让底下4S店冒充客户写的(很荣幸抽到我之前的店写了好几篇),很多毛病都没说。所以一定要去看实车,而且很多毛病试驾是能感觉出来的,比如威驰胎噪太大,POLO空间太小,有些车一开门塑料味极大。
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卖车这几年,见过太多从小梦想买JEEP结果刚进4S店发现太粗糙扭头就走的,也有看了一年晶锐钱都准备好,合同都写好了,突然说要试驾。结果试完一圈哭丧着脸说不买了,没想到胎噪这么大。
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+ ]/ ^9 ?" _. ?$ f0 V另外买车一定要带上家属,比如你是一家5口,父母也一起生活,一定也要让他们一起来看车,或者至少让他们同意。很多人带父母看车结果发现后排做的很不舒服,这也要认真考虑。
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大家大概有点概念怎么买到喜欢的车吧?基本八九不离十了。当然买车特殊情况太多,说不定也有特殊需求,需要特殊车型。只是提供一个比较适合小白的方法,当然很多我毕竟做太久都理所当然的事情,可能没考虑到一些比较常规的疑问。
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ps:不仅是车,从一个人家中的装修风格,就能看出一个人的品位。范主之前写过一篇《土豪家最常见的四种家装风格,画风不忍直视…》,讲了土豪家里常见的4种装修风格。在商务范公号的对话框里,回复“土豪家装”就可以查看了。

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