专访同道大叔新任CEO章晋源：我们要占领一代人的心智 | 新榜独家 ...

发表于 2016-12-21 08:50

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12月8日晚，新榜全网第一时间曝出美盛控股斥资2亿多收购同道文化的消息。日前，新榜独家专访了同道文化新任CEO章晋源。这位“同道大叔”创始人蔡跃栋曾经的校友和投资人，为同道文化描述了一个更加宏伟的蓝图。

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章晋源原来是美盛负责IP孵化投资的美盛爱彼公司负责人
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而对于自己的接班人学弟，蔡跃栋说：“我相信他。”

超越广告，衍生品是一个更大的市场

在整个收购中，让无数人兴奋的是同道创始人蔡跃栋一把赚了近2亿元。

交易前后，蔡跃栋手里同道文化的股权从72.05%降到12.5%，几乎出让了六成的股权。面对外界对他急于套现的猜测，蔡跃栋表示这是和美盛协商之后综合考虑的结果，“同时考虑收购的有几家，美盛很看好同道未来衍生品的前景，其实是他们希望更多控股。”

发起收购的美盛控股业务基础是动漫衍生品，这场资本与自媒体的“联姻”从一开始的指向就很明显，利用美盛的资源和经验，释放同道在IP开发和衍生品授权上的商业潜力，同时美盛自身也可以借此走到IP开发的价值链上游。

在此之前，同道文化已经在衍生品方面有了很多探索。同道文化COO范荪告诉新榜，从今年5月份至今，同道的相关衍生品销售额已经超过1000万元。在依靠流量的简单变现正在走向天花板之际，同道走上想象空间更大的衍生品开发之路顺理成章。

而在多个场合，同道文化也公布了自己雄心勃勃的衍生品开发计划。今年7月8日，在同道文化战略发布会上，同道官方宣布已经设计并研发了8个大类、88个小类，累积超过1200个SKU（库存量单位）的衍生品，涵盖服装、家居、饰品、3C、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等各品类。

在内容创业的大潮中，将目光瞄准衍生品的并不只有“同道大叔”。如今公众号已经篇篇10w+的“吾皇万睡”，早在去年就和小米达成了合作。不仅是漫画形象，在微信上被发送数十亿次的长草颜团子表情，也早已开始了自己的IP打造之路，并且已经成功地和知名品牌进行了商业授权合作。

“微信公众号的广告市场每年可能是100亿，看起来很多，但放到整个实体经济中，简直不值一提。”章晋源说。2015年我国的GDP是67.67万亿元，100亿只占其中的0.00015%。而相关数据表明，美国2014年的衍生品市场是1400亿美元，国内在这方面潜力巨大。

但是，进入衍生品领域，对内容创业者而言就是一场跨界。互联网颠覆了很多行业，不过在章晋源看来，对于内容创业者而言，前景看似美好，但这场跨界实则十分凶险。

跨界是一场战争，要尊重行业壁垒

在采访中，章晋源主动提出了一个严峻的命题：衍生品到底是在消耗你的IP，还是在为你的IP增值？

“许多自媒体做衍生品，本质上是把衍生品当做流量变现的介质，消费自己的粉丝，实际上也是在消费自己的品牌。正确的衍生品玩法是要把这个金字塔倒过来，衍生品是你品牌的加分项，不仅是你的粉丝通过拥有你的衍生品更加认可你，而且很多路人通过你的衍生品喜欢上你的形象，成为你的粉丝。”

如何把金字塔倒过来，对内容创业者的考验是在另一个维度上。从线上内容向实体产品的跨越，中间存在一条巨大的鸿沟，这条鸿沟是许多品牌几十年积累的经验、资源。互联网颠覆了很多行业，但章晋源说：“我们应该尊重行业壁垒。”

“就衍生品而言，当你把自己的玩偶摆到精品店的时候，你以为你的你的竞争对手还是线上的几个同行吗？不是，在全球化的时代，你面临的竞争是来自地球另一边的行业巨头，是迪斯尼、魔兽、Hello Kitty。他们的经验、资源积累会让很多竞争者绝望。”

在衍生品的研发设计方面，有两项基础工作。一是工艺，玩偶用什么材质做表面材料，又用什么材质做填充物，捏起来的手感各有什么不同。二是品控，某种材质在南方阴雨天气容易发霉，算不算问题？玩偶的手持物可能被小朋友吞噬造成生命危险，算不算问题？

“所谓行业壁垒，就是在这些细节上，而这些细节不亲自去做是不知道的。也正是这些细节，让你愿意花几倍的钱去买迪斯尼的正品，去买日本原产的手办，而不是地摊货。”章晋源补充说，“很多人担心自媒体就是一阵风，这种对持续性的担心正是缘于行业壁垒过低。”

怎么从一阵风的网红变成一个有积淀的百年品牌，这才是真正难的事情，却也正是新媒体更大的机遇所在。

好消息是，打开视野之后，内容创业者的市场想象空间将被极大提升。

“为什么自媒体领域不能生长出一家能够IPO的公司呢？我觉得是有可能的。”章晋源对于同道和美盛这场1+1的合作结果，有着远大于2的期望。

占领一代人的心智

1601年，后来贡献了物理教科书中行星运动三定律的开普勒，接任神圣罗马帝国御用数学家。头衔虽然好听，但实际上就是皇家的御用占星师（而且他确实准确地预言了“三十年战争”的爆发）。

过去，占星结果有可能影响国家大事。相比于400年前，当下星座在我们生活中扮演的角色有了很大的不同，而现在我们已经不会让星座决定自己的人生大事，这个过程就是“星座娱乐化”。

在年轻一代的生活中，星座已经渗透到方方面面。“如今，一场年轻人的聚会，不谈上几句星座是不可想象的事情。但放到一代人之前，见面聊星座同样是一件无法理解的事情。”这种区别，就是代际文化差异。章晋源认为，对星座的热爱使得年轻一代形成可以称之为“文化共同体”的群体特征。

“占领一代人的心智”，就是章晋源这位新任CEO要带领同道做的事情。

星座娱乐化借助社交媒体大行其道，而“同道大叔”乘着微博、微信的劲风成功卡位，已经达到提起星座就想起“同道大叔”的地步。但章晋源觉得还不够。

“所谓占领心智就是要更进一步，以后提到12星座的时候，大家想到的不再是抽象的概念，而是在脑海中第一时间浮现出同道塑造的12星座形象。”章晋源举了一个例子，“我们提到白雪公主，第一时间想到的是迪斯尼塑造的那个白雪公主形象，这就是心智占领的含义。”

最开始，同道大叔是那个头上一撮毛的贱萌形象，而现在，同道不再是一个人，大叔有了很多朋友，“同道大叔”的英文品牌——Uncle’s Friends——清晰地说明了同道打造群体形象的目标。

要让用户记住并认可一个形象已经非常困难，而章晋源要挑战的目标是让用户记住12个形象，难度可想而知。不过“占领一代人心智”的商业前景也非同一般，这意味着未来几十年，这一代人甚至他们的孩子都将成为同道的粉丝。可以参考的标杆是，无论时代如何变迁、仍能持续走红的Hello Kitty、米奇或者我们更加熟悉的孙悟空。

这无疑是一个非常狂野的目标。章晋源要做的事，本质上是同道文化的百年大计。

成长为国民级IP

纵使百年大计，也要从脚下开始。同道的核心竞争力，目前就是他们对流行形象的理解。

在同道内部，对于星座形象的管理已经非常成熟。例如style guide，每一个星座形象都设计了各种各样的手持物，有各种各样的动作，而且形象的细节诸如色彩和轮廓以及局部线条在与不同的产品相结合的过程中有不同的处理方式，既要保证形象的露出一致，又要保证形象能够符合产品客户的需求，这样在进行内容创作和IP授权的时候，可以非常明确地告诉合作方具体如何操作。国内具有这种意识的自媒体团队屈指可数。

同道文化COO范荪开玩笑地说：“原来我们都会把这些列为机密，但现在我们已经摸索出更高级的打法，所以说出来也无妨了。”

这是老版的12星座形象，双鱼座、处女座、天秤座都有变化，轮廓线条磅值、颜色、动作、人设都有修改

除了style guide，同道对形象还引用了淘汰机制，以一年为周期，如果某个形象在实际的销售或者创作中表现比较差，就会重新设计，通过这种机制实现形象的更新迭代和不断升级。

整个新媒体领域尚未诞生一个国民级的IP。在社交媒体上积累的粉丝是有限的，想要达到这个目标，章晋源说要从三个方面入手：

首先是整合资源，将美盛的资源和经验注入到同道这个品牌中；

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其次，梳理流程。同道需要从一个初创公司向一个成熟公司转变，变得更加规范；

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再次，提高内容的持续性。创始人蔡跃栋并未离开，核心团队仍在。蔡跃栋告诉新榜，他仍将在创意方面帮助同道。

“美盛的收购不是要从同道拿走什么，而是要将更多资源注入，提高同道品牌的价值。”章晋源说。

在章晋源的新官三把火中，还有一条是关于线下文化地产的拓展。今年9月，同道咖啡在上海东方明珠塔旁边的正大广场开业。章晋源说：“这是一个实验。”

东方明珠塔是国内首屈一指的地标建筑，正大广场是一家高端商业地产，常年顾客摩肩接踵，而且游客络绎不绝。“核心城市，地标景观，高端商业地产，人流密集，游客众多。在这样的地方开第一家实体店，能很好地提升同道的品牌质感。”

第一家店的探索实验将为同道的文化地产战略铺平道路。从选址、装修到产品设计，同道文化将从中获取纸面上学不到的第一手经验。章晋源告诉新榜，目前已经有很多商场、游乐场、餐饮店等排队来谈合作了。

从陆家嘴，同道文化将开启自己的新征程。

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