评判公司靠谱的9条原则

王圃 | 美国天木资本创始人
0 T. \2 }5 ?* l% `

Plug and Play西安联合创始人、“跨境天使投资专家”

---

活动：2016年12月12日，黑马投资学院·天使营二期&新疆创投营一期，笔记侠作为合作方，经主办方审阅授权发布笔记。

% @& k5 @- x  O; W8 A

今日笔记侠客：笔记侠  深度好文：2291字 | 3分钟阅读

- g4 f: w% S7 `0 a( \: i7 l7 L
* h, a" U$ [* Y7 L  `

笔记之前，请先思考：

---

• 如何判断一个项目是否值得投资？
• 如何考量一个创业团队是否靠谱？
  
  # G$ `& P8 g4 H8 I$ h0 U/ a

( ~! `) ^9 O3 P9 |: e6 [- v

全网首发·完整笔记·企业管理

% o) i- s8 }& P- h' T' G: ^( i

去年、前年，泡沫非常多，大量的社会冗余资金进入天使投资。去年，7万多家公司创立，大概有874家公司拿到天使轮，活下来的有多少家？低于5%拿到下轮融资。

' @/ c" w" o0 _; H( d& I

所谓的资本寒冬，平均来说，每跑一轮筛掉四分之三，基本上是全球平均的数字。比如天使轮1000家，到A轮就剩250家，B轮再除，大概60家左右，基本就是这样的数字。
4 w: D& D7 m, E- l

这里最关键的，有60%-70%的权重在于团队。趋势，英文是timing（时机、时点），这是决定项目能不能成功的20%。基本上每7年，经济周期会波动一下。

在过去，要进入千亿美金俱乐部，花的时间非常长，长达30年、40年。随着上一波移动互联网的浪潮，从原来的40年，缩短到了12年，如BAT。下一个千亿级别的公司，可能在7年时间就会出现，随着新技术的发展，伟大的公司会不断涌现。

& D( v# i: K& y- v6 J

但如果是商业模式创新，基本很难。千亿美金公司出现的大概率事件还是在技术驱动公司。Uber是技术创新和商业模式创新的融合，目前估值在550亿美金。

# s, p+ J& v3 n% |/ |

评判项目靠谱的9条原则

1、企业的上下游产业链和有业务关系的商业合作伙伴；

2、股权结构设置是否合理；

+ C* d6 I8 D6 I+ [6 k2 |3 {

/ d$ W! z. R8 g7 S: X

企业做得越成功，身边的朋友圈层次越高，用人的层次也越高，做企业跟马拉车一样，到一段时间这个马要换一下。

创始团队每个人的成长速度是不一样的，就导致将来谁听谁的问题。原来你是老大，后来发现你占40%的股权，我占20%，但公司80%的利润是我做的，这样持续两年，可能老大比较nice，说“咱俩股权调一下”，这种情况在中国不太可能发生。可能老二造反，出去单干，那么这个企业就垮掉了。

股权的退出机制，这很重要。大部分中国企业不会设定这一条，有点像当年水泊梁山，兄弟们在一起干个事，热血一来就有了。将来怎么个退出方式，是招安还是？如果没事先讲清楚，会给将来埋下巨大包袱。
- f/ ^- J4 a3 q, {) F8 g

. K2 e1 u5 V* a- x

你看新闻会看到哪几个机构把CEO干掉了，这种情况将来在中国会越来越多的发生。

# k+ i8 U  U- d6 G" X- n; P6 B

3、领导力对CEO是最核心的问题；

他的合作伙伴能力是超过他，还是低于他？如果合作伙伴的水平都是超过他的，恭喜，这是一个很好的领导人。如果他在公司像君王一样，底下的人对他唯唯诺诺，这种情况比较适合传统企业，对于创业公司基本没有太大发展。

如何评判这个人会成为伟大的人，他所带领的公司会成为伟大的公司？

4 K/ T/ `  e& G% A" e3 ]6 {

第一，他用的人，水平都比他高；

第二，他交往的外部资源都非常厉害；

第三，这个人可以现在没有钱，但是他经常从大钱旁边过。

: I; ?( O# v: |& r# k; z

4、诚信守诺，是不是一个好的品质？

& x: _5 V8 v5 t% J9 L! ?% T

在美国，遵循成熟的商业法则，在中国我们遵循的是什么法则？丛林法则，老实人能挣得上吗？老实人能处理各种复杂关系吗？不能。历来清华学霸大部分不是沦为国外研究员就是给人打工的。

* Z& Y' X) }9 o& f/ @+ t

5、团队的协作和凝聚力，这也是核心要素；

$ O" A0 T& z, f" F8 S

" _3 n1 R; E9 w  A/ a, P

有一个现象比较有意思：小公司化。

大家知道波音公司有多少人吗？波音公司大概人数是37000人左右。可是在五年前，美国出现了一个很有意思的现象——50个人的公司就可以造出航天飞机、卫星，这是以前30000人才能干的事情。为什么出现这种情况？

/ K: G! m4 N: S% M6 `9 c

随着信息系统的发展，包括社会分工协作，有一种机制叫协同工作机制。可能我这个公司什么东西都没有，只有一两项核心技术，但是供应链管理做得非常好，可能协调两千多家公司。像波音有4700家供应商，他可能协调两千多家公司做这个东西。

5 R; ^6 Z1 g* t& j1 k$ y

全世界最大的房地产公司Airbnb，没有自己的一间房子，主要是供应链做得好。在这种经济模式下，协作精神指两种：对内协作和对外协作，协作精神越强，公司的发展速度越快。如果全靠波音模式，叫线性增长，什么叫线性增长？每年增长7%、8%，好一点20%。

6、不要希望CEO是个完人，如果他是一个非常外向型的，他搞技术就不行，如果他能搞定政府，你让他管理内部基本上不太可能。

在每一个方面，你要找到一个能够托付这方面的人，我指的是两种互补：一种是专业技能互补，一种是性格互补。如果都是A型血比较强势的人，在公司一定不会太长久。

7、专业经验能够影响这个项目的重要因素之一；

* N, f; `. C* _& [6 [( k7 ~

创始人做得越多，对这个行业的理解越多。从数据统计来看，中国大部分成功的企业家在28岁～35岁区间内，美国的成功企业家一般是在28岁以前，24～28岁，为什么？

9 ~1 J  A5 O/ A) M/ W- q; R

中国小朋友在小学阶段干什么？在学奥数。美国小学在学自然科学，基本上中学阶段学得比较好的学生，就会进入大学重点实验室，参与国家级研究，可中国的中学生还在打题海战术。不要被新闻误导，美国企业家辍学了就能获得巨大成功，其实他们在整个中学阶段已经有非常完备的科学思维。

专业经验和冲劲相对，年龄越大，冲劲、变革力、颠覆力越弱，是互相制约的东西。

9 w; E7 |& @0 _8 f9 C. x& b

8、愿意把钱分给员工的老板是不是就是好老板？

( _6 r; Z+ D( d' n& g) y

中国把做企业股权做得最好的这家公司叫做华为，任老板好像只有百分之一点几的股份，而且华为在通信公司里是每年年终奖拿得最多。但这是它在诸多领域已经成为世界NO.1的阶段，它必须靠大量地分钱，来保持大家的战斗力和狼性。

早期华为推的是“睡袋文化”，没有钱，连家都不能回，分什么钱？当华为有了新的市场，纳米比亚、乌干达，它的“睡袋文化”还是存在的，这个阶段是不分钱的。

9、创始人的沟通能力：对外和对内。

. a- A+ O# e$ g

徐小平老师经常说：“不错，这个创始人把我都忽悠了，我给他投钱。”很多投资案例里面，徐老师投资标准是“这个人能把我忽悠了”。

7 k% E2 S# e3 ^9 B6 e

有个核心关键能力，企业创始人的融资能力，也就是对外的沟通能力。

4 S# t2 j. M4 ?, t

这也是为什么很多项目找知名投资人背书。

在做企业过程中，有可能高达60%～70%做的都是沟通工作，各种各样的矛盾协调。创始人如果对内沟通能力和对外沟通能力不强的话，这个企业是很难生存发展扩大的。因为你做一个企业，本身你又不是政府，又不是国企，如何让这家企业从小到大，如何让广大的消费者去信任你？核心能力就是沟通能力。这种能力的强弱当然也会影响到融资能力，因为融资能力是一个比较高级的能力，基础能力是沟通能力。

/ B* K- V! Z( ~# i

主办方 |  8年前，创业黑马为重度垂直的创业者社群埋下伏笔，如今，千百黑马脱颖而出，开启从创业者到投资家的身份升级，为此，我们黑马投资学院，为追求体系学习、投资实战、社交深度的你而量身定制，入选者将获得资深投资人的专业级指导，沃土般的优选项目源，与徐小平、杨守彬等大咖合投的机会，点击 阅读原文 ，可报名天使营第三期。

转载请保留当前帖子的链接：https://www.beimeilife.com/thread-38879-1-1.html 谢谢