iPhone7不惊艳，是因为苹果商业模式老化了？

2 g' p2 G" U& U, T  m- V) H6 y

劳莘 | 创办了开锐管理咨询（KRC）从事企业管理咨询16年，专长商业模式创新设计、转型战略设计、市值成长规划等领域，是“发现-创新-投资”商业模式创导者。

周杰老师丨开锐管理咨询（KRC）互联网+事业部总经理，畅销书《电商团队管理》、《重塑商业新生态》作者；曾任快消品公司电商总监，带领团队超越宝洁、联合利华取得洗衣液等三大类目全网第一的业绩。

图片来自网络，感谢作者。深度好文： 1987字 | 3分钟阅读

, }" E. T) R/ R' u- ]2 o/ G

全网首发·劳莘教授专栏·商业模式

& S+ A4 j4 g5 z" {

进化观源自生物学概念。达尔文认为，生物之间存在着生存争斗，适应者生存下来，不适者则被淘汰，简单的说就是“适者生存”。

与生物界相比，商业世界是一个更加快节奏的社会。科学飞速发展，产品从导入市场到成熟衰退的周期大幅缩短。企业必须跟上节奏、时时革新，否则就会在激烈的竞争中出局。在这样的快节奏下，商业模式中的进化观不再是“适者生存”，而是“高者生存”。也就是说，资源向经济价值的转化率越高的模式，就越为先进。而且这种进化是有方向的、不可逆的，像卒子过河一样，不断地从低转化率向高转化率前进。

: M/ q7 x! D1 N

  ^' F% F# L7 @" t

) ~: r) W4 p% @$ |# v( f( I0 M

从社会层面看，从农业社会、工业社会到信息化社会，随着时间的推进，社会整体在进步，资源到价值转化率依次不断提高；

从国家层面看，从贫穷国家、发展中国家到发达国家，商业模式不断进步、产业结构逐渐优化；在同一行业的不同企业，或同一企业的不同发展阶段，他们的商业模式也不是一成不变的。

对于商业模式的转化率，有两个非常重要的观点：

一、商业模式是会老化的，

必须持续创新

生命的出生、发育、成熟、老化直至最后的死亡，往往被人类比作一个机器，从投入生产，折旧，到最终淘汰的过程，是一种不可违背的规律。商业模式也是如此，无论企业今天设计了一个多么好的商业模式，哪怕是在当下世界范围内资源到价值转化率最高的商业模式。随着时间的流逝，到2020年、2025年、2050年的时候，这个商业模式也一定会老化。

企业商业模式老化示意图

9 l4 Y; m' o2 S; k
9 k, r8 G/ m# z6 m: G( p

从企业商业模式老化示意图可见，整个社会的资源向价值转化水平是一条斜线向上，不断提高、没有止境的。一家企业的商业模式在创立时，其价值转化率是高于当时社会平均水平的。可随着时间的变迁，当年处于领先地位的转化率，会逐渐被社会平均转化率追赶上，达到老化点。此时，如果企业仍然守成不变，那么接下来就会落后于时代的发展。

因此，对于任何企业来说，必须每隔五到十年左右就进行一次商业模式的创新，不存在一劳永逸的商业模式。因此，企业也无需再惧怕任何竞争对手，无论今天的百度、阿里、腾讯多么厉害，他们的商业模式也终究会有老化的一天。

曾经重新定义手机的苹果公司，在开始的时候，它每一款产品都会让人们惊讶，风靡全球。而经过这几年的发展，我们现在是否觉得苹果似乎没有以前那么酷了，产品没有以前那么吸引人了，原因也是一样。

二、资源是不断向转化率高的模式流动的
: ~- R- f! ^0 u" T

' D" F$ K) K- n! H5 Z( ?  E

商业模式的输入端是资源。由于获取资源很难，近年来社会上都在喊“整合资源”，也有很多资源整合的圈子，比如各种同业协会、同学会等等。但资源真的能够被整合吗？整合了资源，就一定能够赚钱吗？这就需要研究一下资源的规律。

' [7 E/ R% j# E6 Y" G. ?

资源的第一条规律是：资源是动态的，不是静态的。

% Q+ X5 M. I2 u0 Q- b) `" {

以人力资源为例，人一定是流动的，员工会离职。这种人力资源的流出、流入和在组织内部的流动，往往影响到一个组织内人力资源的有效配置。个人可以通过流动，更好地实现自我价值，而组织通过流动来维持队伍新陈代谢，提高效率与活力。

( C, S# h& \4 c

资源的第二条规律是：资源的流动是有确定方向的。

资源一定要流向最有利于自身增值的方向，它会从转化率低的模式，流向转化率高的模式，可以从正反两个方面来观察资源流动的方向性特征。

9 \8 ?7 |! r) Z. r# ~% c6 n, j$ a

首先，从反面来看，资源本身并不会直接产生价值，它需要通过某种特定的转化模式才能变成价值。当组织或个人持有资源，却无法找到一个好的转化模式时，资源就可能会变成负担和成本。

1993年，Richard Auty在研究产矿国经济发展问题时，第一次提出了“资源诅咒”的概念，即丰裕的资源对一些国家的经济增长并不是充分的有利条件，反而是一种限制，因为这些国家缺乏妥善转化这些资源的能力。在商业社会也是一样，很多企业不是饿死的，而是被撑死的。他们无法消化大量资源带来的直接材料、直接人工、融资成本，或是过度多元化，无法专注。

8 u# m, e& W+ K4 |

从正面看这条规律，两年前滴滴、Uber刚开始风靡的时候，各地都出现了出租车集体罢工、抗议抵制的现象，甚至与滴滴、Uber的车主发生了肢体冲突。但很快我们看到，一些出租车司机也开始使用打车软件注册司机服务了。

在一次闲聊中，一位出租车司机表示，“一开始我也很气愤，后来突然想明白了一件事情，我跟他们较什么劲呢？我自己去注册Uber、滴滴打车的司机，两边的车一起开，两边的钱同时赚，这事儿不就结了嘛？”

! c( m4 C7 D+ G5 d; V  r! P& O6 G7 I

这是个有趣的现象，滴滴、Uber代表着更为先进、高效的转化模式，出租车最早与滴滴、Uber发生冲突，就是因为感受到了竞争的压力。但很快，出租车司机作为一种人力资源，展现出一种流动性，开始自动流向转化率更高的模式。这种流动是一种市场规律，是任何政策政令都不能压制和禁止的，只能优化和调节。

. v( X( P9 Y) {8 ?

由于资源具有动态且有方向流动的特性，当我们的商业模式落后的时候，我们的资源会自动流失，流向价值转化率更高的地方，也就是商业模式更先进的企业，这也就是我们所说的企业“高者生存”。

  a  p. r: o& n* \! w$ z" r
2 M+ A' g- P: x6 Y

请持续关注笔记侠（ID:Notesman）【劳莘教授专栏】的商业模式系列原创文章，我们将一步一步，带着你去设计出一个适合你企业的商业大杀器！

0 ?& w& r6 m2 s7 n1 q5 {% ~

- S8 L) G/ U9 ^: p

转载请保留当前帖子的链接：https://www.beimeilife.com/thread-38208-1-1.html 谢谢