马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册
x
, T3 ?3 ~2 w k: C围绕“假货”问题,阿里等电商平台,不止一次遭曝光,甚至曾引起了他们股票的暴跌,也给平台带了了高达百亿的损失,但也没能撬动马云的霸主地位。+ m3 Y; X ?! K5 ]6 n, Y! N2 |
$ S5 U5 a6 i+ |. h( C- r1 T/ _
另一个大佬刘强东也号称在多个销售领域实现第一,未来要做到“万亿京东”,底气十足。
7 y9 z: [* J i% v9 Q( o- f% d
可是,新近蹿红的一家小公司,却让马云和刘强东坐不住了。这家公司只有不足70个人,却要干一件大买卖——重新定义全球零售业。 . z' M# v: g' d- [7 e- j" K0 v
2014年,这家公司的创始人来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来;一些老板听不懂普通话,他就边兜售自己的梦想边学粤语,但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下,他在广东大病了一场,高烧40几度。 ' X" n, ^% I- V a% R3 U* n
两年后的今天,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了。他那“天方夜谭”的梦想成真了。
* v4 A/ q9 X8 Z
- C, f9 H w7 G v5 M究竟是什么模式让马云感到了危机?又是什么魔力让“被赶走”变成了“登门排队”呢? 4 v7 i a( A/ b9 z% {
这里的主人公叫毕胜,他曾是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。 这一次,毕胜创办一个叫必要(biyao.com)的平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。
4 L" u, d* [8 e3 B2 U' e
这只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Customer to Manufactury,用户直连工厂)的模式。这种模式,能让你只用199元钱,就能买到Burberry 品质的衬衫;只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋;只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。
$ ^9 ~/ T; H% u1 {, T Z
# V& e8 c5 D8 Q+ i 只用169元就能买到依视路集团出品的眼镜
$ `$ J0 `4 z, C0 l- }1 r
听着匪夷所思,那么,模式到底牛在哪里?背后到底有何玄机? # n1 s" V1 |9 w
以前,一件商品是这样到达消费者手中的: $ _+ N9 g; V- V$ U! t& x l: L; x
因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也就几百块而已。 ! J3 R b* M( p+ `" A( Y
而毕胜发明了一种全新的方法,让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线,将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。
' s6 W4 N7 R. {; O& W0 n+ G: `0 \8 i. ^. ~
4 p6 u! a: N! A# b9 \! J
必要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户。而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。 . j% H. C& |3 u9 b4 T
零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要“破了局”。
% u X! J _% V) O( @6 z4 Y4 m1 X7 ~
央视看到了必要的全新模式,在为中央经济工作会议做前瞻报道时,将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书,“你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴晓波骂三天!”1 I* Q2 [( D+ n
; y' s1 l; |6 \: {' ?https://v.qq.com/iframe/preview.html?vid=h01974lx6gc
$ N7 L1 N. ^0 \* z+ E' R) e
9 R; k {! Q7 H5 z+ X3 B5 _' }/ Z N2 d5 |
仅仅上线不到一年时间,必要的订单已经从起初的2000多单每月发展到30万单每月,疯狂增长150倍。只有70个人的公司,已经让数百万用户迷上了“高质低价”的消费模式,而且消费人群还在以几何式继续增长。 ! F5 z; s/ [" |
如今,这只“蝴蝶”已经飞起来了,搅动的不只是中国传统制造业的风暴,连马云和刘强东也坐不住了。阿里、京东等电商巨头也纷纷拿出对应的战略,跃跃欲试新的C2M模式。 然而,尚且稚嫩的必要商城,面对阿里、京东这样量级的电商巨头,它的护城河有多宽?是否能抵住巨头“碾压式”的围阻?能否完成重新定义全球零售业的梦想?还要拭目以待。
' b: N. Y, j/ x' c" u
9 O7 B) G. F& Z: h6 {3 s
转载请保留当前帖子的链接:https://www.beimeilife.com/thread-29470-1-1.html 谢谢 |