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共和君说： 百丽失败真相值得深思…… （本文转自陈列研习社 版权归原作者所有） ) q6 j, H$ o* C; }, f- }! f3 k
《欲望城市》里的Carrie曾说过，如果让她在一双鞋和男人之间做抉择，她一定会选择鞋，因为它比恋爱更有吸引力，可见女人与鞋的关系之亲密。而你还记得那个霸占了百货一楼的女鞋专区的百丽吗？如今它要被贱卖了。 + S: M( s" _, Y. H6 O4 C- U1 m2 F
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在4月18日，百丽国际突然发布停牌公告。紧接着就有消息传出：鼎晖投资正与百丽国际高层商讨收购交易，顿时在业界造成了不小的轰动。 ![]() $ H ?$ h- A I8 I2 ~4 U' y1 |6 Q
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; G% ^! r& O) a0 |' e# m- c7 X而昨日下午百丽国际发布公告称，由高瓴集团牵头、鼎晖投资及百丽国际的执行董事于武和盛放组成的财团，宣布向百丽国际提出私有化提议，建议收购总价68亿美元约合531亿港元，高于此前预期的443亿港元。: c2 a) V6 ?* m7 ^# Z5 Y
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自此百丽退市已成定局，虽然百丽曾积极转型，但仍然未能改变业绩颓势，此次折价出售，再次说明继达芙妮后，又一代鞋王陨落，让人不胜唏嘘！8 l, E8 W; f. w8 j+ b
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一代传奇女鞋帝国，市值一度超千亿！- [9 B C1 ]7 D, h. O- i# h
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1991年百丽创立，这家从香港油麻地开起来的小鞋店，因为介入零售打通女鞋制造的全产业链而获得发展，后进入内地市场。
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"百变，所以美丽。”曾经，百丽靠着这句广告词打进千家万户，一线城市百货公司的女鞋专柜有一半以上都是百丽的柜台，其自营店更是遍布中国二三线城市的大街小巷。
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只要走进百货商场，几乎超过一半的鞋类专柜都是百丽旗下的品牌。江湖上甚至有一句话：只要有百货商场的地方，就有百丽的身影！
9 t, E6 {7 \4 i: ^在电子商务不盛行的年代，百丽凭借庞大的门面、店铺占据量成为了当之无愧的“江湖老大”地位。
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' ?- S) h6 ]! o8 o& |控制了终端的百丽，利润能达到传统卖鞋公司的10倍。当时的百丽更像一间零售渠道公司，消费者只能接受这些选择，买什么完全由百丽说了算。
2 q! C9 Q- n1 G: ^+ h9 T0 ?$ O$ O* Q品牌排名的数据也能说明这家公司在女鞋市场上的地位，据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，百丽国际下BeLLE、Tata、Teenmix、STACCATO、BASTO、SENDA六个品牌女鞋分别荣列2015年度同类产品市场综合占有率第一、第二、第三、第五、第七、第九位。
. M4 ~$ r5 Y% b$ z% p' t在百丽开店最为疯狂的2011年，平均不到两天便会开出一家新店。百丽的市值一度超过了1500亿，是中国市值最高的零售企业、是全球市值第二的鞋类公司，国内上市的民营企业里市值曾经排到第三名（仅次于百度、腾讯）。
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消费风潮已经改变了，百丽卖不动了
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* U, H1 O r6 f然而就在所有人都认为百丽将打造出一个无比巨大的帝国的时候！2014年，百丽的“疯狂开店”戛然而止。随着移动互联网时代的来临，每个消费者都面向全国市场，百丽占据终端模式终于出现弊端。
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由于商场并没有基于人群定位去甄选品牌，导致商场无法将销售的信息有效及时地反馈给商家，加之近年来百货业态遭遇整体下滑，最终造成销售终端渠道的效率损失。 ![]() " ?& ]' ?9 f% a
随着消费着购物习惯的改变，百货渠道的吸引力和客流量开始下降，电商渠道开始崛起，百丽的核心优势从根本上被瓦解了——在电商上可没有办法复制其在线下的“跑马圈地”，拥有再多的品牌也不可能“覆盖”、“垄断”、“通吃”线上渠道。 6 P, f9 ]9 p# H' N
“鞋王光环”褪去，甚至，这个过去的优势开始成为百丽转型的负累。曾经不到两天就能开一家新店的百丽，如今却沦落到不得不靠每天关三家店止损的地步。
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颜值即是正义，品牌和产品老化' h# r% L( J" }% o' `
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就是这样一个显赫的女鞋帝国，如今却面临不断关店的艰难时刻。是百丽的鞋不好看了吗？还是女性都跑到电商平台去买鞋子了？
% ^. a5 `- a: `; C7 y3 N5 H; _除了电商竞争带来的冲击，百丽丢失市场的根本原因还是在于自身产品魅力的缺失。
1 I+ d' K5 r" |女生出街什么最重要？造型气场最重要！想象下，H&M牛仔裤加小背心，脚踩红底鞋，足够。但反之，你能不能保证穿着香奈儿的小黑裙，脚踩百丽，走出同样的气场？ ; f! C& N* l" N F; G$ u0 j
“之前还是很喜欢百丽家的鞋子，但是感觉近几年鞋子不好看“ “很多店铺都放着去年或者前年的款。除非是打折，特别便宜，不然都不会买百丽的鞋子了。” “款式太老了，主要面对30岁以上的吧？现在一般去网购还有快时尚买了。” 社长身边的同事七嘴八舌的这样说。。。。。。 5 m: \$ Z! }- [
包括百丽在内的很多女鞋经过了这么多年沉淀发展，仍然没有自己的经典款，以至于现在都走向了抄袭化。进店逛一逛，不难发现各大高跟鞋大牌的经典款，几乎都能在百丽旗下品牌中找到失散多年的姐妹款。
1 J$ e$ G7 |0 n) ]* C: d6 V百丽这几年价格越卖越贵，甚至超过很多国外品牌的价格，质量和款式却有所退步。对于消费者来说，国内外快时尚的兴起，新兴品牌的流行让消费者有更多的选择空间。 Charles & Keith 0 a/ Y W7 |" o- C! ?7 M3 H% G
而百丽从设计上而言，还是传统的老三样，无新意，甚至来说显得有点土。 % F7 h+ _! b G" x' H2 e9 {5 B4 h+ \
同样价位的时尚女鞋品牌小 CK “Charles & Keith”对比之下设计新颖，流苏、绑带、尖头、细跟，更受年轻消费者追捧。
) n- a ?. j" T2 u7 }# {还有从店面来说，百丽门店设计过于传统老化。 ( \0 {* D( ?' c/ R, G
下图是去年宣布获得数千万投资的互联网轻奢女鞋品牌高跟 73 小时的设计，对比之下，你更乐意去哪家呢？ ![]() $ \! D4 i, x4 b# [- L% O4 f
当实体店相继没落之际，很多人把这个责任算在“马老板”头上，然而，我们依稀还记得他的那句“不是实体店不行了，而是你的实体店不行！”) @1 l7 y. Z$ p; w/ ~2 B1 e
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- 社长总结 - " P4 c( `) [0 G- U4 m
如今，千亿市值只剩一半！可谓贱卖！鞋王百丽的陨落代表着一个时代的终结。思想决定高度，无论你多么强大的帝国，一旦跟不上市场的变化，时代的脚步，都会面临崩塌的局面。百丽的失败真的很值得深思…… . [9 L, d6 z1 ~4 C' P# d! l! c
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