. D5 C1 p Y! h2 p+ L) @“新零售”其实并不新,早已领先成功商家现身说法6、活用价格因素,玩转新营销 0 d. L1 w+ l2 G. l5 c) s 5 L6 c+ K) \6 `6 T- T2 y1 e' P/ r7 d6 o, t虽然零售企业的营销离不开价格因素,但怎么打好“价格牌”却大有学问,传统打折、送礼、买减、抽奖等套路,既牺牲了毛利和利润,对消费者的拉拢和吸引作用也非常有限。 $ ?0 J( s6 Y+ S4 ?1 y因此除了价格,你还得会玩,能跟顾客“打成一片”,讲点故事,玩点情怀,抓住新消费热点,紧扣时下流行话题,进行包装宣传。 " e8 y" p4 u& }, [同时,好的营销或不宜过多过滥,那样会产生“审美疲劳”,造成资源投入的低效,好钢要用在刀刃上,淘宝“双11”若不是一年一度而是每月一次,效果恐怕要差得多。玩转新营销,需要组建一支“城会玩”的年轻团队,营销需要年轻的心态、激情,出来消费,没有谁希望看到正襟危坐的一本正经。 8 n1 R/ |. G: M, ~ ' d' n# O, ]6 U9 {9 ?. W3 p& @3 h ' x% N2 g* b& I, _ \; U7、构建新型零供关系,互惠互利+ ]; ]+ Z9 E2 ~+ |
0 g" h5 S, u& d; w过去零售商作为“甲方”很强势。如今,品牌商有更多的渠道选择,零售商的增长几陷停滞,单个零售商对品牌商的重要性已大不如前。零售商需要正视的是,过去的相处之道难以为继,如果不主动构建新型零供关系,与供应商的“友谊的小船”可能随时倾覆。2 B4 l3 y2 k A' z
建立新型合作关系,对零售商来说,大致有三个方面:. t5 q' c: L5 U V1 ?' D
一是充分尊重、照顾供应商利益,逐步减轻对“通道费”的依赖,不把对供应商的收费作为主要盈利来源;二是要变坐收渔利的联营为深度合作的联营,帮助供应商提升业绩,走出困境,最大限度地减少供应商亏损面;三是跳出现有格局,在更大范围、更宽领域寻找和发现新合作伙伴,为零供关系注入新活力、新内涵,激发“鲶鱼效应”。 6 @' z, B* T- o, _* Y- m \9 Z" S7 Y2 F- w5 G3 M; b) T
$ o+ @ y, B z! {0 K8、拓展新领域,有选择地跨界 , J& e' x2 Y2 v( n0 r% ` ) H! |0 [1 ]: u2 o" d0 {: Q当前线下零售竞争空前惨烈,分流日益严重,增长十分困难。因此,越来越多的零售开始拓展新领域,化解经营风险。如万达弱化百货,重点倾向文化旅游、互联网金融等,也有服装企业投资化妆的,鞋履企业发展服饰业务的。尽管并非所有的尝试都能获得成功,但在艰困的时下,通过拓展新领域化解经营风险,为零售业务的转型调整积蓄力量、筹备资金,不把所有的鸡蛋放进同一个篮子,却是零售企业的应有姿态。 ( ?# C9 V2 [# B1 {/ }新零售不是凭空而来的怪物,它是既有传承、又有创新,既有坚持、又有发展,既具前瞻性、又须接地气的行业。只有真正适应变化、贴近需求,让消费者喜欢,感到快乐,就能走在时代的前列。