那也得有本事||3天获利20万 ！我前男友从房地产公司辞职做了黄牛······

黄牛，说起来是个让人恨得牙痒痒的职业。但是抛开偏见，咱还不得不承认，黄牛，还真不是一般人做得来的。这背后甚至涵盖着黄牛经济学，不信？看完这篇文章你就懂了。

全文3629字，八妹读了大概4分钟，读完之后，你可能会学到新知识…

作者：金融八卦女特约观察员 妖精萨卡

上周天的大清早八点不到，我就被枝丫妹妹的门铃声震醒，她涂着刚做的指甲煞有介事地怪叫着从我打开的门缝里钻了进来。


“卡卡，你晓得庄岩这家伙现在在做什么吗？”我还没来得及回答，她就抢着说，“黄牛。根正苗红的小青年，他竟然去做了黄牛！！原本房地产做得好好的，怎么就去做了黄牛呢？不过我也听朋友说他3天赚了20万。”


“大妹子，黄牛而已。又不是牛郎，瞧你那激动的样子。”我边给她倒水边说。


“那是，不是他们这个群体，我也不用买个手机都要排大队，看个病得请一天假”


“那你可错了，黄牛是可恨，但没点智商还真没办法做黄牛，你信吗？”


她一个屁股坐在了沙发垫上，吓得酸奶喵呜一声惊叫着跑开了。“不信，我一个金融行业从事多年的白领女，智商还赶不上他个黄牛”


“你就是因为他是你前男友，你才这么多偏见，我来给你理一理什么才叫“黄牛”，我一把抱住了来我这求安慰的酸奶，一边安慰猫一边好笑地跟我这位耿直闺蜜解释。


有一种规则breaker叫黄牛

说起黄牛，大家的第一反应就是每年九月水果机发布后各大授权店前排着的长队，挂号窗口前窃窃问你要不要多余号的可恨嘴脸（当然，现在水果机是不用排队了）。


大家都对黄牛党这与商狼狈的群体充满了憎恨，毕竟在老师不是高育良，爸爸不是陈岩石的人物设定下，最能让我们普通小老百姓觉得幸福的事情，就是我们能享受到的日常公平。

但囤货居奇，倒买倒卖只是黄牛的一部分标签，那些春运演唱会倒票的代表的也不是全部的黄牛群体。


从商业现象的角度来看，黄牛的确是一种很神奇的存在。黄牛，牛就牛在，它是规则的石头缝中开出的花朵，无论你的规则设定多么严密，考证过程多么谨慎，但凡有黄牛出现的地方，一定说明你的规则被别人找到了有利可图的漏洞。当然，像“饥饿营销”这种商家专门给黄牛搭建舞台一起表演的情况例外。

举个例子，年底，一家运营商推出活动，充值300元话费赠送300块购物卡。于是出现了这种情景，黄牛推出了代充送双倍话费的业务，你拿着300块来找黄牛代充电话费，黄牛自掏腰包贴300元，给你充600话费，等于说，黄牛只付出了300块，却得到了600块的购物卡，然后黄牛可以拿着600块购物卡去A商家购买售价为600块但是进货价可能要500块的电饭煲，然后以480的价格将电饭煲卖给B商家，因为卖价低于进货价，一般商家都会接受，这样，黄牛只付出了300块，但是获得了480块，净盈利180块。


这就是黄牛打破规则盈利的过程，180块虽小，但是形成了规模之后，利用这个模式，几天之内就可以赚上百万。聪明的黄牛在这个过程中还可以发展代理，让代理吸引顾客来充值话费，给代理返利，通过这样的模式，不出多久，话费充值的人就会很多了。


此案例中黄牛得以套利的关键在于消费者和运营商之间的信息是不对称的，这就给了黄牛以破局契口。通过借力运营商平台的活动，将自己的300块钱进行了其他形式的增值，最终通过价值替换套现，实现了盈利。

生活处处有黄牛

其实，当你留心生活时，你会发现身边有很多巧妙的黄牛案例。


上周我去健身房办健身卡，健身房的潜规则就是等你办了健身卡后，会籍部的销售就会对接一个私教给你，美其名曰免费为你测评体质，指导你后面可以找到健康的方法锻炼。


于是我就被套路了，私教分析完我的体质之后巴拉巴拉开始向我推销私教课程，说第一次来，器械都不会用，光我这么说你是没办法完全理解该怎么锻炼的，不如报一个阶段的私教课程吧。一大堆说服我的话说完后，说出了最关键的一句，见面就是缘分，现在报名，原来320一节的私教课我给你200一节，别人都不可能给你这个价格，你可以去看成交单，他们绝对都是320拿下的，过了这个时间可就没这个优惠了。


女人最怕什么，最怕打折，我看了看DM单上明码标价的320，果断的报了10节私教课。


事后，我发现除了我，其他人的确都是320一节报名的，我问私教，你是怎么做到的。他跟我说，他们私教的课程销售节数和提成是挂钩的，销售的越多，提成越高，在健身房做活动时，他以低价自己买了很多节自己的私教课程，之后在店里没活动的时候私下转给客户，比如当初220买的自己的私教课，现在200卖给我，表面看着虽然少了20块，但是提成高，可以弥补这20块还有赚，更刷了自己的销售业绩，何乐而不为呢。

高，实在是高，这就是一个自己给自己当黄牛的例子。如果你真的弄清了你身处行业的规则并且找到漏洞，你也可以在漏洞下通过几番折腾，赚到比别人多的钱，当然前提是不损害别人利益。


就比如，在这场健身房的规则之战中，除了私教，我想收益最大的就是我了，毕竟我以差不多为市价一半的价格拿到了私教课程，还涨了见识。而对于健身房来说，既然活动价为220元，就说明220的定价是在行业定倍率以上的，健身房也有的赚，三赢。


黄牛都是十分懂行的人

电信行业流传着一个经典的套利案例，运营商年底需要冲量冲业绩，用户交280元宽带费，就可以得到280元花生油，活动时间一个月。这时有一个代理商知道了立刻交了28万元，受理了1000部宽带（那时实名制要求不严，一个身份证就可以办理无数部宽带），将这28万的花生油拿到手之后，代理商立刻转手20万卖掉，受理的1000部宽带，从运营商那里套取了代理费每部160元，共计16万元。


活动期过后，那1000部宽带，代理商又以每部220元的价格打折销售，总共获得了22万元。这种套利行为引起了运营商的注意，但是，代理商钻了制度的缝隙，并没有触犯活动中的任何条款，运营商也的确在这场套利中得到了要的业务量，所以运营商最终放弃了追究代理商的责任。

在这场套利中，代理商付出了28万元，但经过几番操作，这笔钱最终让他赚得了30万的纯利润。

这个案例就发生在我们身边。


代理商作为行业层级结构的一份子，充分了解行业内运作的规则，在活动期间，敏锐地嗅到了商机，果断出手，大额投入，最后赚得数倍。这一切都来源于体制内对于行业规则的熟悉。


大家可以注意到，每到年底，运营商需要冲量冲业绩的时候，营业厅就会挂出宣传横幅，办宽带送手机，办宽带送话费的活动，我们会怀疑东怀疑西，生怕掉入运营商的套路里，最后选择不吃这个天上掉下来的馅饼。


但懂行的就会知道，其实这个时候，这块馅饼是真的可以尝尝的。


疯狂的外汇套利，资本的游戏

再举例，2017年4月21日的美元兑人民币的汇率是6.8790，美元兑欧元汇率为0.9330，欧元兑日元汇率为117.0513，日元兑人民币汇率为0.0630，利用自动交易系统，用6879元人民币先兑换1000美元，再用美元兑换欧元得到933欧，接着用933欧元兑换日元得109208.863日元，最后用日元兑换人民币得6880.15836，比最开始赚1.1583元，别看才一块多，当资金足够大时，通过这样的外汇交易市场的操作，就能在短时间内赚得巨大利润。

黄牛，其实就是规则breaker，是打破规则去套利的人，在任何行业中都有，银行的内保外贷，存单质押开立承兑汇票贴现赚无风险手续费等等，这其实都属于规则套利，当你还没看懂套利规则的时候，也许别人已经赚得盆满钵满了。身在金融圈，我亲眼见过身边无数圈内朋友一夜暴富又一夜回到解放前，资本的游戏，属于眼光毒辣的有识之士。



耻辱柱下的黄牛行业，其实无比符合市场经济规律

当然，不可否认，一直以来，黄牛这行业，在社会舆论的鞭挞下就是饱受非议的。段子说得好：每到春运时，黄牛上墙日。买票的那几天，无数人会把黄牛钉在耻辱柱上痛骂，繁忙春运中，他们买走票，让一部分人无票可卖，他们卖高价，让我们叫苦连连。最重要的是，他们抢占了我们的资源，打着法律的擦边球，扰乱着社会秩序。


但黄牛的存在却也符合市场经济的供需规律，从经济学角度来解释黄牛现象，其实就是，当一个商品的价格偏离了它的常规价格范围，即发生供不应求的现象时，就会有一群掌握商品资源或行业信息的人出来解决需求不足的问题，在这一过程中，商品流通被再次打通，商品价值也逐渐回归正常，商品市场得以继续运行。行业发展到今天，他们的模式和段位也在与时俱进。


多维度看待黄牛行业，会发现不一样的商业逻辑

无论我们对黄牛有着如何爱恨交加的复杂情绪，事实都已经证明，黄牛在社会运行中，起的不都是副作用，这一点不是在现代经济中才体现出来的。我们应该以多维度视角去看待黄牛行业。


举个具有年代感的例子来说，18世纪，法国命令禁止不能倒卖食物，但是由于信息不对称，有些地方发生了饥荒，有些地方却因为没有买家，粮食坏在了农家自己手里，大家有钱也不知道去哪里买粮食。同一时期，英国也闹饥荒，但英国政府允许食物的倒买倒卖，一些商人赚着信息不对称的钱，满足了部分有钱却买不到粮食的人的刚需。在那一时期，英国饿死的人数明显少于法国。


黄牛思维是规则制定者的必备技能

黄牛自市场经济诞生时就随之产生，具有悠久的发展历史。关于黄牛的评判有利有弊，在这里，我们不去评判黄牛是不是个可以洗白的行业，不评判那些“黄牛助推市场效率提高”的言论是不是正确，我们想讲的，是现象背后所隐匿的商业逻辑，是现象背后那些套利者的生存法则，是不为人道的黄牛经济学。


通晓了黄牛经济学，带给我们的最大收益，可能就是：

当你是规则制定者时，你可以用黄牛逻辑去避免规则体系中出现大漏洞；

当你是规则执行者时，你也够运用黄牛思维看到制度红线，从而规避红线，做一个高傲的规则套利者。

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关于作者【妖精卡萨】：金融八卦女特约观察员，一个经济学出身的文字痴儿，创过业，打过杂，在摸爬滚打的修炼中始终痴迷写作，不忘初心。

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