马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册
x
4 H F9 n1 q* Y, i& m在硅谷,偏偏出现过这么一号人物 他被人称作“硅谷创业之神”, 他的名字叫吉姆·克拉克(Jim Clark)
- }$ [+ t' [* D) @或许你读过《创业维艰》这本书,但你还记得这本书的副标题吗?
9 Y, w& | p7 ^# E9 t( z- H
& R( F7 e& T2 v! \+ r
7 G/ K$ w& Y8 c8 l( f O* d5 Q如何完成比困难更困难的事情?
( O8 z2 S- {7 \0 y9 |; Q3 T: v* b/ x' Y. G: f6 h8 c9 o
! f/ A3 E( D3 H8 z% B9 `- G
The Hard Thing about Hard Things
. ?! t* h- U% F9 g, m- ~5 q, W
4 [+ m5 c! d( _2 S
, ?- ]$ j9 h+ J0 E# Z* M: b+ C$ y2 B( A/ |
0 O5 T) W( ?* w0 Z6 f* B [* Z9 \
无论对谁来说,创业都是一件苦差事, 甚至是一场让梦想变成噩梦的旅程。
$ w2 O- D" X$ @& g2 y! d4 i" x4 N
成功的连续创业者更是寥寥无几, 即便是杰出如乔布斯, 离开苹果之后创办的 NeXT 电脑公司也是惨淡收场。 ( `: Z5 m- m! t. k/ g0 ^) V6 w" {
& \% d0 _9 y+ {% l2 x
9 e4 V2 {* n1 S% f( {1 t4 ?4 k( {: A! ~. i
但在硅谷,偏偏出现过这么一号人物。 他连续创办了三家企业, 每一家都市值数十亿美元。; m$ r# {# a. ^
: f8 C. T: l5 L/ N3 @9 b7 Z
9 \& ?1 a& V+ X5 m% V
他靠着持有 Facebook、Twitter 以及苹果的股份赚了 15 亿美金; 他的女婿,还是 YouTube 的创始人。 " U, N0 }+ K+ y: C8 S% f- g5 t) B) |
+ C0 k9 ~8 L1 b0 V
据搜狐科技报道, 他被人称作“硅谷创业之神”, 他的名字叫吉姆·克拉克(James Clark)。
8 h* t! G, g( A" z: Z7 {
& g0 n& K; a1 y( e: c) }34岁以前,他一事无成,一无所有。
7 Q7 U+ i; T7 D& v5 y3 g" m! H3 h
) r) J! Y" S& n$ P
0 q2 d8 }# r% O9 y8 c0 v8 b x5 D: u2 G6 J
1944年,吉姆·克拉克出生于美国得克萨斯州,父亲是个酒鬼,没有稳定的工作,常常酗酒之后就对家人施暴。
3 i" h4 K* [4 r' L, V
. B0 p& F3 Z7 m2 u$ |$ {; y- h: ?1 l# X6 E8 {7 Z. u6 {
在克拉克 14 岁的时候,他的母亲终于无法忍受家庭暴力而选择离婚。
6 f" ^. N0 w: c L; j: h4 U
8 g4 a# q( U/ o( U: v; C @$ W9 u! |& V) C& |$ }5 W
在这样的家庭环境中成长,克拉克注定是个叛逆少年。
" e4 b) z5 e+ @' W7 l7 ?, `! N+ {' @& o* O
; R+ t2 P4 a( O# k1 v4 y. S J2 p在学校里,逃学旷课是家常便饭,甚至他还在校车上引爆自制的土炸弹,吸引无数的学生来围观他的“发明”。
T! _7 ]- B0 y" \ ?! b# [
6 L c+ O( l. B7 U; G* c1 \3 L* x5 }7 B3 q7 s F$ P/ O& ?
这件事彻底触怒了校方,克拉克被开除学籍,年仅 17 岁就辍学在家。
, h; R: f' d2 ^4 s" k& a+ G: C% |* i) t) k/ E- {6 m, n! z8 U
: u( T: E4 ?' N# _
% T7 U( g: ^7 }3 }8 v8 O
; P* |- l8 U0 v$ N: n0 M: W6 ^% m
( d# i, o5 U% o% O, g
最终,无所事事的克拉克选择了参军服役,成为了一名海军士兵。 ; e) V$ g$ T% J/ P ?. z9 S3 O" b
9 e' J% A% a: e; m& I: P, [! G E- x D5 P: U1 ~9 Z3 W9 \0 f% w
在军队里等待着克拉克的,只有糟糕透顶的无聊生活,多年后,克拉克这样总结他的早年: * C; h& o& M2 e0 i! t6 v1 G
2 T1 b+ b% S* M( f; I+ |$ s
9 v* {# c' M; O0 D) v1 H o! ?3 B我觉得整个世界就是一坨狗屎,而我正坐在这坨狗屎的中央。 ; p [& M/ @: [0 A, ?0 \ b
7 H. s* o$ F1 K3 M* J) Y* C9 Z% m4 z" m& k5 A9 u& }
I thought the whole world was shit and I was sitting in the middle of it.
* w* F* Z+ Z1 j( V- J- i* P . ~9 c2 W, G, z# v8 J
( k& P, y0 c8 Z' a
( D3 i4 [! T* v/ w1 o _4 l& S% X/ v8 F2 }- F1 `1 f
* r6 f& h* J0 T2 }1 \) X
屎一般的人生让克拉克认识到,不能指望任何人,只有靠自己才能改变命运! ' G4 O( q& i5 I$ M5 v7 O: f
: K( x7 ^9 c- u% o; ?3 I
( y. |. P, D% G, o8 R* @3 n
于是他开始奋发图强,在军队里自学修完了所有的高中课程,并最终于 1970 年考取了路易斯安纳州立大学的学士、硕士学位。 7 x. l' O0 ?- X3 ]4 @5 H
+ N: C% J2 @. N. |& Q# G+ C6 _$ E0 h% }8 m l' A$ c8 `) w. t
1974 年,克拉克又考取了犹他州大学的计算机博士学位,毕业后,克拉克留在学校任职,成为了一名大学教授。 7 O' B5 L, e6 ?$ u6 R
& |1 i" Z* N h# I
% `. g$ ^* Y2 e8 I题外话,据“好奇心日报”报道,对于犹他大学的计算机专业来说,那也是一个闪闪发光的时代。
% o$ u; ~ n7 o- ?6 M8 z- m
7 S4 E E, u/ X L' K3 i ?5 R8 M& V
前后几年时间里,这里走出了若干大人物:大名鼎鼎的阿伦·凯、皮克斯动画的创始人艾德·卡德姆、Adobe 的创始人之一约翰·沃诺克……这份名单现在读起来似乎有点《荷马史诗》的味道。
4 Q8 u0 Z1 v) X6 _( l7 q6 f
1 T$ p5 Y* I% Z0 [) ?
& ~; P+ b. f) x. [; r$ n1 x6 d( s9 i2 k! g
1 D/ v2 g; I) W* N' M1 [
/ g6 e6 S/ O7 G- o, Y" ]
不过,克拉克似乎注定与学校无缘, 他暴躁的性格让学校无法接受, 换了一份又一份教职工作之后, 他最终还是失业了, 两任妻子也因为无法忍受四处漂泊的生活, 弃他而去。
/ G: y( D+ S6 G! K这一年是1978年, 克拉克34岁, 从泥潭里爬出来的他还没站稳脚步, 就又摔了下去。 他整整消沉了6个月。
7 {& z3 Z; {! n8 l b4 H+ P+ O0 v
0 p% ]6 |9 H! Y) V* D( h$ f
屌丝的硅谷逆袭之旅
6 l) h& r. D( j6 Q" m( ?/ E( W' K8 n, X4 i. c. Y
1979 年初,吉姆·克拉克接受施乐公司开发研究中心的邀请,来到了硅谷,成为斯坦福大学的副教授。 6 q: C, P8 Z0 |6 H6 o
6 U, Y% t' H8 E5 o& b2 J( B
* Y% [: ]+ G. w6 c* y在那里,他开发出了足以改变他一生的产品——几何引擎,那是当时世界上运行速度最快的芯片。
% [' @1 _' g- a$ o0 O- z! Y G( O( f5 E I9 B! P; ~
7 P! u- p( [. k3 m# S8 c他开始发觉这种变化:
4 b' h9 @; S! z. w) S& i6 Q+ X D8 i% s) h* ?
8 l. Z! W0 c& p" {6 x# y
对我来说,这种变化显而易见,我不知道我身边有多少人留意到其中的改变。 . S# T0 k5 d$ g# i
% v! G/ D2 q) A9 d# Y
: `2 ]+ \% H" X/ |感谢上帝,让我注意到了,最显著的表现就是,很多人开始找我合作,甚至想参与到我的项目中来。
) s0 {2 Z( H" D/ N* E" i 5 }$ X3 }0 a5 x5 ^* C$ g! x
7 V8 L4 Z1 l8 }1 `( M( q
8 ]+ h, p y, M5 k7 p$ d$ ^: Z几何引擎可以组成当时最强大的处理器
$ G0 Y) V; \5 x$ T7 l6 u! ^8 p
6 g. `0 o* L d1 F2 l4 P; R0 [三年后,克拉克离开学术界,在朋友和学生的资助下,开启了人生的第一次创业,成立了 SGI(硅谷图形公司),专门生产高性能的计算机系统,也就是我们俗称的“工作站”。
( Q1 L% K6 T% X6 E6 z5 G. F1 G+ ^1 B5 w/ w8 |
1 r1 P! ^- g1 g1 ?) b
拿一句简单的话总结创立 SGI 前的克拉克: # u: l8 ]+ ?) D& |/ p
$ i* I. F. h2 R' j! l- w- p9 t8 e* g! x5 H* Y* T
一个经历中年危机的男人,一个被纽约理工学院辞退的前教授,一个离了婚的男人,一个一事无成的男人。 ' J, e* m/ _, U
, D7 y4 ~( P8 x/ `
( G% @1 ~& C4 D/ Z% A
得益于“几何引擎”强大的运算能力,SGI 工作站拥有同期 PC 数十倍的性能,可以渲染出逼真的 3D 画面。
6 R+ C3 d' D" W# S
& M+ M3 p, t! A- v' Y( ]5 C* R/ `! x, L2 W4 h" v
" H% ]1 }* b/ n
SGI 的工作站是同期最强的计算机
6 d8 U* }7 d/ V! w( U
8 d# c& Y* ? p- O. a5 M( h据“好奇心日报”报道,克拉克开发出来的芯片“几何引擎”吸引了 1980 年代初世界上最杰出的技术天才们。
8 \1 U: B+ v f6 I: B7 P$ @5 Z" ^
" H. u" `: D! J/ z: |7 n# g$ A& g+ W$ W
SGI 的第一个客户,不是汽车工程师,也不是 IBM 或者惠普,而是好莱坞。
9 h: ~6 k I1 z0 c/ e: x, L7 l Q% U, C6 p( f
( s( G, E7 C* H+ N) [* q1 D据搜狐科技报道,1993 年 6 月 11 日,科幻冒险大片《侏罗纪公园》在美国上映,一夜之间刷爆了美国人民的朋友圈,超逼真的特效恐龙背后,SGI 功不可没。 ( }/ J+ {1 r, e" _( n: d7 G
! w+ o/ x% u8 C" s( u) D) _2 I
5 e' l8 _7 U: ]0 k4 P) }4 y" |后来《星球大战》、《泰坦尼克号》等经典电影也是 SGI 工作站做的特效。
3 x1 N6 d/ A- ?
$ C- {0 `+ l: I8 V
+ c' |! R) ]4 \9 E正是因为影视行业对计算机的需求旺盛,让 SGI 名声大噪,销售额很快就突破了 40 亿美元。 4 z4 e; W! I- U1 ^- I& D- d
/ X8 n. u0 t6 m- N f b$ x% u" u4 u, x- v* X- f" O
那段时间里大部分需要电脑特效的电影都多多少少与他的 SGI 有关。
% A6 z4 r: A* N {6 j
$ t% E) v; }4 M3 g" X
( g: A, V8 y' C5 N9 o" }8 j# z2 B' ~8 A. i
# B+ H( W0 t$ R5 T) Z+ Q* ?8 \3 r4 d
可惜好景不长,情绪化的克拉克长期和 SGI 的 CEO 埃德·麦克拉肯(Ed McCracken)不和,最终被董事会扫出家门。 4 t* W% t7 l0 n/ p' O
1994 年,克拉克黯然神伤地离开了自己一手创建的 SGI 公司。 / L/ F y3 ]# [8 {8 k/ e
$ r/ |% k5 W' U: y6 T据“好奇心日报”报道,SGI 如今已经销声匿迹,人们津津乐道提起它多半是因为在硅谷山景城,曾经的办公楼现在入驻者是大名鼎鼎的 Google。
" Y5 t' N* G$ Y% p. A( |
# l0 u# T# }( R; S& O" j7 L" M6 ?, F% L% i1 S! r
但在 1980 年代初,硅谷图形公司是货真价实的最有创新能力的公司,事隔这么多年之后,你还要承认,它抓住了硅谷技术应用最有价值的一个方向。
$ Y- o8 t' T+ s* b" [
& G0 r$ D9 O1 W. g/ p- R$ S6 K6 e( {$ q% O3 u
克拉克的创业封神之路 7 J7 ]3 g" P9 Y& N" t0 [6 G6 n0 h* G
6 t. L& y0 N# k( k3 t8 f
+ R( A, @, C. F+ l! u9 z
}: ]# ~8 X: u* y! K+ R3 V( `离开 SGI 后,克拉克发现,全硅谷的科技公司都在做所谓的“互动电视”,苹果更是推出了可笑的 Macintosh TV。
4 y6 B& [( |7 {# }% _
* [; d2 h! V. f" m7 j$ J/ D! y5 m4 G6 u, O5 l7 a. x
平心而论,硅谷图形公司的服务是建构在家用电脑之前的小型机之上,它的商业模式是 B2B (Business to Business),这决定了它很难持续扮演技术创新的角色。
8 p9 D( Y5 n$ L+ M% H0 D1 o1 ~+ B" r6 p# i9 n, ~" Z
* P z# @# E; z: H: e而未来趋势性的产品或是建立在家用电脑之上,或是如他的同学艾德·卡德姆那样找到一个创意型的黄金搭档约翰·拉塞特。
8 p8 D2 B, } \; a. ~
5 y/ n2 _- P8 c2 C. W4 i9 p0 m( K& C0 T: ?
幸运的是,吉姆·克拉克的敏锐再度发挥了作用。 " x0 e1 w: m$ A
# J4 V" [" S8 X8 h- `+ H* s+ G+ ?& H4 i$ [/ T' t0 G
就在所有人都以为互动电视才是未来的潮流时,“下一件要做的事情不是电视机,而是连接互联网的个人电脑。”
3 x: V4 v2 F( ~; }' Z6 H, A G, c9 ]( ?- t: s. X" e8 F S) s
3 R' r! _$ I+ G$ y5 h8 ^2 A. G
_0 x5 _* q) [6 _2 V/ e0 E( r# \
* ~; [4 r6 z6 |7 |% i苹果的黑历史之一,Macintosh TV ' p: x# U3 K- a, b/ u1 n- c7 i
- `2 @% R: m7 ~6 i$ |- i
很快,克拉克就从伊利诺斯大学的穷学生里,找到一位足以改变世界的天才——马克·安德雷森(Marc Andreessen),今天每个人都离不开的浏览器,就是他的发明。
9 U3 K5 z3 `+ |8 U" B( ]
1 o1 p$ w% F# Q$ t
' W, X& w$ M7 J( W" K% A7 W- N
( B8 X4 ~. ~8 L4 g吉姆·克拉克和马克·安德里森 6 A& M9 J- O1 l/ J
1993 年,就读于伊利诺斯大学的马克才 22 岁,就已经显示出他过人的天赋。
: K, H+ H" Q, o- T Q4 O
- S; W5 W! ~0 d- x. e* L' D/ l2 y8 \' u9 T
在国家超级计算机中心里,他发明了马赛克(Mosaic)浏览器,这是世界上第一个可以显示图片的浏览器。 2 y& @. P) R5 o1 M
' x' I9 r+ g) A$ ^4 z1 O: j9 f: g# @% B. i( x
划时代的马赛克浏览器一下子引燃了互联网的火种,上千万的人因此接触到了互联网。 - [, V s+ \; _' E
' D9 o$ l' i0 O2 Z; _
$ a3 g: b: v# L$ y* _ _克拉克看中了安德里森的过人天赋,毅然决然地投入了三分之一的财产,高达 500 万美金,和安德里森一同成立了网景公司(Netscape),占股 19%。 4 N j; d$ \, C" P* [. O
( a: g' Y* U* t; k# z9 V: M/ k2 l1 e2 H
接下来是一个辉煌的故事,那个马赛克浏览器成为互联网最具旗帜性的产品之一,最终它更名为网景,成为微软最大的敌人,互联网的象征,新经济泡沫的代表…… 3 [) [( p$ {3 j `
; u8 @( X" K) @/ j9 Z7 J! g
* T3 h+ ]" E k
克拉克对安德里森说:
" X/ T+ K) X5 S/ V$ A
4 G$ h M* \% Y# M" j* M' t1 T# ?" N, N# t" \- o0 b9 m' b
每个人都说你不可能在互联网上挣钱,但我说已经有这么多人在使用它,我认为肯定可以。4 w/ X# b# w4 l" H
* |. n% c$ f1 k% n0 a$ r& e! {4 j2 p( ]
在那个互联网仍十分贫瘠的时代,网景浏览器大大简化了上网的流程,让你输入网址就可以畅快地阅读想看的页面,这个如今司空见惯的场景,在当年就像变魔术一般。
) k6 ]7 v5 L7 Q1 I7 H& J+ x) b) r+ G7 \1 z
0 T2 e7 M. J- G( K2 ]
0 A& j4 e% ]# T+ G5 k
, r6 K3 f" P G7 B1 H0 Z
2 t6 F( n2 E8 O+ M
如果你接触互联网比较早, 或许还记得网景浏览器。
/ l/ n( [( J& p4 o1 M* T
1 @4 T- d% x- Q此时, 克拉克再一次显现出他过人的决断力, 为了推广网景浏览器, 克拉克跟安德里森决定 把网景浏览器提供给用户免费下载!
% O+ W8 x' j1 Y6 i' |很快, 网景浏览器就占领了几乎整个浏览器市场, 不过网景公司几乎没有赚到一分钱。
% Z4 w- k; t8 T& `就这样,公司仅仅 18 个月后,1995 年 8 月 9 日,网景公司上市,这家不赚钱的公司一夜之间股价从 6 美元飙升到 140 美元,市值涨至 20 亿美金! , V) a* V; K: \: o
! g2 Y, J+ ^0 @) ]* J
, _! s: i" U3 a
一年半之前,马克·安德里森还是一名穷学生,如今却已经成了亿万富翁!克拉克更是赚取了几十亿美金。
3 X5 N5 n" X! \. `网景公司 IPO 之后股票一路暴涨 缔造硅谷创业神话
' Q6 ~3 F; S" T, w/ Q3 u3 f网景公司上市几个月后,百无聊赖的克拉克在一次摩托车事故中受重伤,在那十万火急的情形下,克拉克却要在医院排上冗长的队伍,填上一堆冗繁的说明文件,这让克拉克萌生了全新的想法:
" n& l1 u8 p* B+ S% o K
% M& n; J+ j. P* R# }4 V) B; o6 T% W( o) ]
在看病的流程里,干掉医生和病人之外的所有杂七杂八的东西! - q7 t+ n: L% R8 k/ G7 @0 I
: F+ H, F" H- F; P1 J+ }. o: q) q/ f9 S" e
他说:“在网景成立之后,我便把目光瞄向了垂直市场。” 8 c) l; o3 J& s% S% G
/ m" m, X# Q, K! k9 g
% Q* L! p3 S+ c. W% X8 Z这个如今被创业者提烂了的词,是克拉克在 90 年代就玩过的概念。
5 J: Z4 N1 F1 c0 Y1 m/ o1 s6 ?; ~$ i2 N0 e
1 [; |# S4 M7 M# \在克拉克的设想里,所有人都可以通过互联网数据库查询到自己的医疗信息,获取医生的建议——这跟如今国内大火的“春雨医生”、“丁香园”是不是有异曲同工之妙呢?
; m; G5 _" Z! j4 t) x2 v; E1 @( i( ~9 j( g6 j) f) n& ?
) l- v c0 A) R+ X9 w% d: J7 O: ~5 y; N! n% F7 |' @
, ^9 }; T" ]! k
克拉克想做的,其实就是在线医疗
; h4 Z! C) z) T0 y; w( P1 T8 |, M5 k% B% r- N, n5 M1 Z3 {
% J& _1 k u7 k1 k4 D2 X
很快,这家只有软件工程师的创业公司迅速地在硅谷发展起来,并且建立了一个安全可靠的医疗服务网站,病人可以在上面登记自己的病历,轻易地查询到药房、药物的相关信息。
, ]" c7 E- o6 ^& k! |" |
+ c: n& e5 P& }. P6 G' M G6 d+ S
$ j5 o7 |7 t g r( v+ S) i( i/ x网站上还开辟了多个主题版块,供医生发布文章进行科普交流。 0 I# q l0 f5 U5 c! y
" [3 [5 o3 F2 [2 g$ m5 ~* r+ y- q/ U+ K, u0 A: C E/ E( n
这家公司就叫做“永健”(Healtheon)。
2 d9 _, f1 u7 V6 ], Y1 ]
3 }1 J7 {! n7 f/ ]6 a
5 ~/ X# }- D/ o- c6 _. `9 n1999 年,永健公司正式开启 IPO,原本只准备了 500 万股,每股 8 美元,然而首发当日的需求高达 4000 万股,最终股票涨了 400%!
+ b2 _% |) u" r; ~% d, O$ ?5 |" Z" O# [7 r3 q; q& A# l
; H+ A4 L- H7 u! ?9 q0 T; i即便是今天看来,永健公司也是史上 IPO 最成功的公司之一,股票峰值一度超过了 120 美元。
; ?( E6 {) c, L, B! J6 C* ^3 V- N% j# i& j2 R/ f" {1 u/ ]
$ J3 s# A/ }" O# q
永健公司上市时的股票走势也是一路暴涨 ' j1 `( W$ @# l, m8 L& q6 f5 d
20 世纪的最后一年里, 吉姆·克拉克 凭借网景和永健两家公司的股份, 跻身美国富豪排行榜。
% ^ B4 z4 y( H+ b1 a ~那个曾经认为世界像坨屎的少年, 用足以改变世界的三次创业, 缔造了硅谷的创业神话。 . g$ R3 Q4 M* q0 B
* Z2 e- Z" }8 _. p
+ D+ _8 g) \+ g/ v" y
人生赢家克拉克 迎娶第四任美貌妻子
" W8 `1 Q0 W- v) V! d有人说, 克拉克总算实现了他的赚钱梦想, 他是真正的税后财富以十亿计的富翁。
. X2 b: |3 }$ x然而, 硅谷人对待财富的精神 与资本家最大的不同在于 他们“目光短浅”, 永远将拥有的资金 投入到更新兴的技术中去, 并且一再投入更多。 $ D- E4 Y' h9 [6 a
% P9 @9 O" Y, B& X7 j6 X
2012 年 3 月,福布斯发布消息称:“受金融危机影响的前斯坦福大学教授吉姆·克拉克,依靠投资苹果和 Facebook 重归福布斯亿万富豪榜。”
- k7 T% }! I$ l& M4 s5 v: ^* N* F& {& S& r2 x% E
- h" }3 z- j; A0 e- s; \" o& c
他最后还是拥有了财富,只是这里有那么一点幽默感:吉姆·克拉克最终的财富还是依赖于他所痛恨的资本家的方式。
" f. ~ k5 K8 v/ y- r- j: p$ F9 Z( ?
; D" Z4 U8 A* ?( S: U+ O
$ E- s% T! x, L; b# a( z$ P
* y7 r/ O6 c4 U9 G
5 i! V( ?' H. ]5 \% Q% r/ u" J) R+ M( u% O- r; M4 v
要想着手建立一家生命力旺盛的企业,那么你就得关注市场,而不是技术。
( L2 j5 ~, f/ W0 B3 o9 g, cIPO 只是筹钱的途径, 而不是赚钱的手段, 你必须这么做。 如果你指望快速致富, 那么你的企业也不会成功。
! r) G6 }6 m9 N* ?1 ^$ n% f6 s0 [在这位硅谷创业之神眼中, 或许从来就没有什么“英雄造时势”, 他做到的,仅仅是“乘势而为”。 创业,永远都不嫌晚。 文源:硅谷高科/极客视界 (如有问题,敬请通知删除)0 |9 ~* c4 g% L0 B) B
; ~+ C0 }. `2 m% x4 }9 M
e( D1 `) E% v1 x' v
' `) s; i" Q* G" q
转载请保留当前帖子的链接:https://www.beimeilife.com/thread-36507-1-1.html 谢谢 |