越来越多明星为大牌站台，但真正给代言名分却没几个！~ 商务范

发表于 2017-4-15 04:51

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范主说：明星缺大牌，大牌也缺明星

（商务范出品，转载请注明）

最近奢侈品大牌请明星站台的新闻特别多，昨天又出了一个：刘诗诗官宣成为香奈儿中国彩妆形象大使。

毫无疑问，刘诗诗这次拿到了一个高端品牌——时尚圈到吃瓜群众都公认的一线大牌奢侈品香奈儿。之后刘诗诗在时尚圈的资源应该会很好，因为有香奈儿撑腰~

一、明星代言鄙视链知多少

品牌给明星们的花式title层出不穷，对时尚不是很懂的吃瓜群众会被绕晕，并不明白其中的区别。而一些明星和粉丝也会趁机发送“洗脑包”，强行抬升自己（偶像）的逼格。所以范主在这里稍微科普一下。

宇宙大牌代言的鄙视链大约是这样的：

代言人>>>>品牌大使>>品牌挚友/好友
全球>>>>亚太区>>大中华区>中国区
全线>>>>几条产品线>>某个指定系列
) O, q" _: t5 K* l. y
（服装类奢侈品）成衣>>>包包>>配饰

范主举个栗子~同样是为雅诗兰黛带盐，刘雯的全球全线含金量最高，而宋茜的红石榴大使含金量最低。

当然品牌的逼格也在鄙视链的考虑范围之内（当然给到明星的代言费，可能是相反的，宇宙大牌可能不会给明星多少钱，而互联网企业和微商都不差钱）：

奢侈品>轻奢>快销>网游/微商
一线品牌>知名品牌>野鸡品牌

而站在明星代言鄙（含）视（金）链（量）顶端的品牌，是圈内人最认可的“六大蓝血品牌”。你可以把这六个品牌理解为业界标杆，并不是说Armani、Valentino等宇宙大牌就没它们好。

二、宇宙大牌最近都爱流量担当

范主不得不感慨，这个世界变化快。以前宇宙大牌的代言人，只有有作品、有实力、有奖项、形象好、逼格高的天王天后才能“肖想”。

比如伯爵的全球代言人巩俐，代表作有《红高粱》、《菊豆》、《大红灯笼高高挂》等一长串，演技没话说。国内的金鸡奖、金像奖，三大电影节的威尼斯电影节都拿了影后。还当过柏林电影节和威尼斯电影节的评委会主席。

香奈儿的中国形象大使周迅，也是公认的有灵气演技好。说作品也有《大明宫词》、《橘子红了》、《如果爱》、《李米的猜想》一串。国内含金量最高的“三金影后”拿了个遍。

而现在只要流量够，就可能收到宇宙大牌抛来的橄榄枝。

【LV】的官微就圈了小鲜肉里华谊力捧的井柏然、演被禁网剧走红的许魏洲和“泳坛老公”宁泽涛。

女星里因为《欢乐颂》大爆后的刘涛和因为网剧《太子妃升职记》爆火的张天爱也是收到LV邀请去看秀。

不过最近LV还没有给过“流量担当”们正式的名分，当过大使的还是只有范冰冰。

【CHANEL】比LV大方一点，给的名分比较多。今天刚宣布了刘诗诗的“中国彩妆形象大使”。

上个月还一口气盖章了三个“中国腕表形象大使”：演小妞电影票房很火的白百何，因为真人秀《我们相爱吧》国民度提升的超模刘雯，和靠《古剑奇谭》、《老九门》等爆红的陈伟霆。（卓伟曝大料之后，估计香奈儿很头疼）

去年的时候，就把因为《琅琊榜》和《伪装者》大火的胡歌，官宣了香水与美容品形象大使。

至于流量小鲜花小鲜肉，香奈儿也比较广撒网。欧阳娜娜、林允和吴磊都是95后。

【Dior】圈流量似乎更猛烈一些。男的有因为《芈月传》、《翻译官》等电视剧持续走红的黄轩，和“谋男郎”的窦骁。

还圈了同样因为《琅琊榜》和《伪装者》爆火的王凯，以及因为电视剧《微微一笑很倾城》刷屏的小鲜肉。

至于女明星，官微上@过《欢乐颂》爆收视上位的王子文、因为不红而红的景甜和靠跳水真人秀素颜走红的王丽坤等等。几乎个个都是流量担当。

不过迪奥虽然互动的明星多，但是真正给名分的却没有几个。只有倪妮混了个“品牌好友”

刘亦菲拿了个“迪奥花蜜系列大中华区形象大使”

不过范主看到腾讯娱乐的爆料，身陷“抠像演戏”的Angelababy要拿下Dior的成衣代言了。果然这年头流量才是王道？

【Gucci】的官微，和其他小鲜花小鲜肉互动并不是特别频繁，不过他们把有名分的橄榄枝抛给了李宇春和倪妮。她们一个是“亚洲区腕表首饰形象大使”

一个是“亚洲区眼镜形象大使”

除了蓝血大牌，各路高奢珠宝也无法抗拒小鲜肉带来的流量。这边【卡地亚】找了鹿晗做品牌挚友，那边【宝格丽】就找了吴亦凡代言。

至于护肤品牌更是各种找流量。【兰蔻】一口气划拉了两位90后影后。

【雅诗兰黛】的中国区品牌大使王凯、【SK II】的代言人霍建华、【娇兰】的“亲蜜代言人”杨洋，全都是自带话题和流量的鲜肉类型。

范主总结一下：宇宙大牌已经不复当年高冷。现在明星不一定非要有演技非要拿奖，只要运气好有一部戏爆红，能自带流量常年保持话题热度，就有机会成为宇宙代言人，走上人生巅峰。

三、没有一种不合理现象是无缘无故的

虽然吃瓜群众都觉得，流量小花小生逼格不够，配不上代言宇宙大牌的名号。但范主不得不告诉你现实：越来越多的宇宙大牌开始拉拢各种流量担当。

其实宇宙大牌没有傻到不知道保持逼格为何物。他们只是向市场低下高贵的头。

现在全球经济不好，奢侈品消费疲软，不少大牌都指望新兴的中国奢侈品市场救市。中国市场的销量重要了，宇宙大牌也就重视起来了，明星拿代言的难度也就直线下降。

二零零几年，章子怡贵为国际章，当上Giorgio Armani的中国区代言人，也努力和好几年（具体表现在各种场合走红毯都主动穿他们家礼服）。结果一朝泼墨门，品牌分分钟就把她换了。

时至今日，Burberry的“首位华人全球代言人”吴亦凡，即使出了小g娜事件，品牌依然对他不离不弃。

因为，吴亦凡以一己之力，大幅提高了Burberry在中国社交媒体（微博微信）上的影响力和活跃度，使Burberry第三财季销售额同比增长了25%。

其实明星和宇宙大牌是互为稀缺资源的。

宇宙大牌是明星的稀缺资源

一方面，明星要借助宇宙大牌的逼格来抬升自己的逼格，因为娱乐圈和时尚圈以及吃瓜群众都认为：你代言什么品牌，你就是什么咖位（其实和普通人穿大牌武装自己差不多~）。一旦Get√了宇宙大牌代言，明星立马“升仙”。

代言海澜之家和阿玛尼哪个高级不言而喻

而且当宇宙大牌代言人好处多多，除了实打实的代言费（虽然可能不多），还有各种高定礼服、高级珠宝可以免费用（省了好大一笔置装费有没有）。

范主认识的一位大牌品牌部的美女说，他们每年会买下很多时尚大刊封面，很多明星因此也会巴结她呢。大牌自带时尚资源，这样出钱出力推明星，自然是明星眼中的香饽饽。

当年因为山寨礼服被时尚圈封杀的刘亦菲，也在迪奥的帮助下上了五大刊之时尚芭莎的封面

更何况各宇宙大牌同气连枝，一个代言来了，下一个还会远吗？杨幂前脚2月份代言了雅诗兰黛，后脚4月份就当了伯爵的推广大使（虽然因为逼格不够，只能推广某一系列产品，而不是全线代言）。

宇宙大牌就那么几个，明星自己（和团队）不努力去撕代言，就要被竞争对手抢走了(눈‸눈)到时候人原本同一起跑线，逼格待遇可是天差地别。

掌握时尚界半壁江山的宇宙大刊主编，可以帮明星和宇宙大牌牵线搭桥。顺利的话，真的能帮明星拿到代言。

吴亦凡的Burberry就有Vogue主编张宇牵线搭桥

所以每年宇宙大刊的活动，明星再忙也要和大刊主编见面。哪怕不考虑站位、拍大合照也在所不惜~

除此之外，明星还有向宇宙大牌频繁示好。走红毯要穿、拍杂志要穿、机场私服摆拍也要穿、甚至结婚的婚纱都要穿。品牌活动要排除万难去站台、总之要用行动表示：“我真的好喜欢你家品牌！”

Angelababy连婚纱都穿的是Dior

当然明星也不会一个品牌上吊死，努力了半天也没捞到代言，也能一扭头转向其他品牌。

倪妮在Dior只当了好友，去Gucci就当了大使

明星也是宇宙大牌的稀缺资源

宇宙大牌也需要代言人【带货】。因为品牌也要赚钱，只靠高高在上的逼格，并不能让所有消费者买单。

李宇春的粉丝是真的有购买力，Gucci代言一出就纷纷跑去专柜买“春春同款”。土豪粉丝一个人光是同一个手表就能买十几块，所以专柜许多李宇春同款都是断货状态。

范主试问这样的代言人，哪个品牌不想要？然而李宇春只有一个，所以品牌也要靠“抢”的。

更何况，虽然向流量势力低头，宇宙大牌找明星代言也是相当爱惜羽毛的。再带货的流量担当，作品、资历和年纪不够，一般也无法代言全线，只能当一些比较入门款的形象大使、推广大使之类。

真正的一线明星就那么几个，而明星又不是模特，不是人人都具有时尚感，适合做代言。

王菲也只有一个

就算降低要求加入流（带）量（货）担当，因为品牌对明星形象要求甚高：最好肤白貌美大长腿、颜好时尚有腹肌，还要形象高端正面没绯闻……范主试了试，这样一圈排除法下来又排除掉一部分，大浪淘沙真正能撑得起代言的也没几个人。

所以宇宙大牌现在一般都是广撒网、重点培养，试图圈中各种未来的明日之星，官网撩的明星都是一串一串的。

就算品牌千挑万选，找到个看似各方面都合适的代言人，还有可能人设一夜崩塌。范主觉得找了白百何当腕表形象大使的香奈儿，一定很崩溃(╯‵□′)╯︵┻━┻

所以也就不难理解，为啥胡歌《琅琊榜》+《伪装者》再次爆红以来，短时间就拿了一大把高端代言——宇宙大牌实在是没多少合适的人选_(:з」∠)_

今天这篇大工程就到此结束啦~范主着急赶稿，如果哪里有bug帮忙指出&体谅一下。

祝范友们周末愉快~(≧▽≦)/~

ps：现如今大牌仿品真的很多，所以范主开设了一个视频栏目：大牌捉妖记。第一期我剪了一个10万元的爱马仕，教你直接从肉眼辨别真假爱马仕。关注商务范，在对话框回复“大牌捉妖记”就可以查看啦。

（商务范出品，资料来自豆瓣、微博，图片来自微博|转载请注明出处，来源微信公众号『商务范』，微信号：bfaner）

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