如何寻找、筛选、规范、奖励合伙人？给你的忠告！

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《新合伙制》书籍作者 | 姜博仁，曾任Intel中国北区营销渠道主管，资深职业规划专家、人力资源潜力盘点专家、资深应用心理学、行为学专家。图片来自网络，感谢作者。

今日笔记侠客：笔记侠筱米   深度好文：3452字 | 4分钟阅读

笔记之前，请先思考：

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• 如何寻找合伙人？
• 如何筛选合伙人？
• 如何规范合伙人？
• 如何奖励合伙人？
  
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完整笔记·读书笔记·创业法律

“当下的创业合伙制”

传统雇佣制公司的经营制度之下，员工就是“打工仔”，一切为上司服务，有着“不尊重员工，以自我为中心”、“集权而低效的组织体系”等等很多明显的弊端，那么移动互联网时代开启之后，对于创业者而言，好的公司经营，最好办法就是与人合伙，采用合伙制，共同筹资、集思广益、共同谋划、共担风险，共享利润，最大化实现成功率。

一、如何寻找合伙人？

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千里马和伯乐也是相互选择，并不是所有的千里马都会跟着伯乐走。

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• 找合伙人就像找爱人：

  
  

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找合伙人与找爱人两者有颇多相似之处，“过来人”可以参考找对象、找爱人的经验来找合伙人，摆正心态，表现出最大的诚意。然后也要学会自我推销，自己增加光环，提高自己的影响力，以吸引、说服合伙人加盟。

• 好名声是你的“招才”树：

  
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一是：在找人“入伙”前，心中要有一个人才列表：先找谁，再找谁。请人之前，要花些时间和心思调查清楚各行各业不同的人才分布，然后逐一登门拜访，有的放矢，更容易成功；

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二是：要有招贤纳士，求贤若渴之心，也吸引人才慕名而来。

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• 找到有分歧底线的合伙人：

  
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合伙人之间有分歧好不好？这要看你怎么看。这个分歧是大到无法调和，还是有一定的底线？合伙人之间有分歧并不是什么坏事，反而更能促进大家彼此间的深入交流，但是要有底线，最后实在不能达成一致，就让老大拍板。

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• 移动互联网时代，找人就要主动出击：

  
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可以在自己的圈子里，同事、同学、朋友去找，也可以让熟人推荐合伙人，其实酒香也怕巷子深，寻找合伙人要主动，联系、联系、再联系。

• 80%的合伙人应该从公司内部发现：

  
  

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我曾经对很多创业者说过：“如果你创办的这个公司，在后续的发展中，80%的合伙人不是来自公司内部，那你的公司一定有问题。”把优秀的员工变为合伙人，让员工产生真正的归属感、主人翁感，这种激励效果是其他激励措施代替不了的。

二、如何判断筛选合伙人？

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“好项目是创业成功的一半”，但是，好项目是靠人做出来的，那么创业成功的另外一个关键条件，就是好的合伙人。

• 没有创业心态，再优秀也是白搭：

  
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在选择合伙人时，第一条就是看对方有没有创业心态。如果对方不甘于给人打工，有承担创业风险的勇气，有抗得过三五年不拿工资的经济实力，并有能力为你们的事业做出贡献，那么这样的人才你就可以考虑与他合伙。如果对方只是想拿稳定的收入，求安稳，那么再优秀的人，也不适合创业。

• 合作之前，请认真考察合伙人的人品：

  
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“选择了正确的团队，就是完成了80%的工作”，这是风险投资家的一句经验之谈，如果让人品不好的人成为合伙人，无异于为自己埋下定时炸弹。如果一个人只提供资源，却不愿意参与经营，那么适合做LP，不适合做合伙人。

• 寻找合伙人，最重要的是互补。

• 道不同不相为谋，强扭的瓜不甜：

  
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以我多年的经验来看，核心创业团队的价值观一定要一致，特别是在对待困难与失败的态度上。

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判断价值观是否一致的几个标准：

1、如何对待困难与失败？

2、对待金钱的态度如何？

3、对待责任的态度如何？

• 贴心合伙人应具备良好的合作态度：

  
  

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合伙创业有两个关键词：一个是“合作”，一个是“团队”，要重视对合伙人合作态度的考察。合伙创业与给人打工的工作态度不一样，必须自动自发、积极主动，真正把工作放在心上，爱岗敬业、勇于担责、崇尚节约、不断学习，是合伙人应该具备的职业素养。

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• 合伙人之间要坦诚沟通：

  
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合伙人之间，由于知识结构、处事方法、性格特点等不同，在看待同一问题时的态度也会不同，沟通就至关重要，带着问题去沟通，带着方案去提问，当面沟通，当场解决。沟通就要有态度，讲方法，运用工具，三者缺一不可。

合伙人要对公司未来充满信心。

三、新合伙制的规则

• 合伙创业，亲兄弟明算账

  
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“亲兄弟明算账”应该成为合伙创业者的共识，不要觉着要求签协议就是显得你对合伙人不信任，其实完全不是这么回事，相反，签订协议是为了更好地保障彼此长期合作。开公司办企业是一件严肃的事情，不能凭哥们儿义气行事。

• 出资原则：出资多少，事先讲清楚

  
  

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合伙创业意味着共同集资，出资问题至关重要。合伙出资，预设一个出资总额，几个合伙人尽量凑足这个数，当然，出资多多益善；具体到每人出资多少，要自愿，不能强求；知识产权，土地使用权或其他财产权出资等非现金出资，可以对出资项目进行折算，然后分配股份。

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• 分工原则：分工要具体，责任要明确

  
  

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明确分工，各司其职，让每个合伙人清醒地认识到自己在团队中的角色和位置，当然，随着公司的发展，要不断调整分工和职责，以便更好地适应和促进公司发展。并不是每个合伙人都具备足够的管理能力以支持他负责管理的事务，让最擅长的人去负责最擅长的事务，才是最佳合伙。

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• 赚钱原则：以什么方式去赚钱？

  
  

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了解合伙创业的项目并不难，难的是想清楚用什么方式来赚这个项目的钱。如果说创业项目是目标，那么“用什么方式来赚钱”就是方法问题。很多人知道目标，但不知道走哪条路，这是合伙创业时困扰合伙人的问题。不管你是卖产品，卖技术，卖服务，你都要想清楚并告诉你的合伙人。

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• 分配原则：尽早制定股权分配机制

  
  

i. 股权分配关系到公司的控制权，关系到公司获取资源的能力，是不可规避的问题；

ii.在股权分配时，要预留股权给后期投资者，以及用于引进人才、激励人才；

iii.在股权分配上，绝对不能搞平均主义，创始人通常一股独大，这主要是基于其贡献和价值；

iv.为了约束合伙人，让合伙创业团队保持稳定，在股权分配上要实行股权绑定原则，并设定兑现期限。

• 分红原则：分红问题不容小视

  
  

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赚钱容易分钱难。按什么原则分红，是某个原则分红，还是多个原则综合分红，应事先与合伙人协商好，并写在合伙协议里。任何一种单一的分红原则都可能造成不公，建议分红时不但要考虑合伙人的出资比例，还应考虑贡献大小。然后就是分红的时间，不是想什么时候分就什么时候分，需要事先约定好，写在合伙协议里。

• 退出原则：好合也要好散

  
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在合伙时，一定要设计股权退出机制，设计好股权、期权的回购价格，必须要承认推出者曾经的贡献值，同时还要兼顾公司的现金流压力，提前约定推出机制，管理好合伙人预期。

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四、合伙制的5大奖励机制

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• 增加式分配机制：

  
  

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想办法把公司的利益与员工的利益捆绑起来，才能避免老板着急、员工不急的现象。采用增加式分配机制，设定一个生产或者销售的基数，把超额部分奖励给合伙人，奖励部分最好占到超额部分利润的50%。

• 减少式分配机制：

  
  

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企业盈利的关键要素之一就是控制成本，那么成本降低也就是盈利增加，设定最低成本系数，把省出来的钱作为奖金，鼓励员工降低成本。

• 彩票式分配机制：

  
  

彩票式分配机制的推行，是建立在“优秀员工希望用自己超群的才智获得超常的回报”这一心理基础之上的，因而是给最优秀的合伙人一个大奖，设定一个标准，超过标准的最优秀的前几位员工就可以得到奖励。

• 福利式分配机制：

  
  

用工资外的奖励留住人心，比如家庭式福利，男员工享受陪产假期等等。

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• 按揭式分配机制：

  
  

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深入评估人才的价值，以及其可能给公司创造的利润，做出一个双赢的承诺。用未来的筹码换取员工今天的回报，就是按揭式分配机制。

五、与合伙人相处的7个忠告

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• 合伙创业，相互信任是最大的力量

  
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合伙创业是一种资源整合，信任是最大的力量。不胡乱猜疑，不轻信流言蜚语，是合伙人必须具备的心态。但信任不是凭感觉，而是建立在实实在在的合作之上。比如你出差在外，回来之后最好把报销凭据公示一下，表现出坦诚的姿态。

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• 善待合伙人，就像对待家人一样

  
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• 求同存异，牢记最初的目标

  
  

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合伙人对同一问题产生异议和分歧很正常，关键是要化解分歧，达成一致。先求同，即先认同对方的某些观点，表达你支持的态度；再求异，即在认同不了的意见上，双方找到彼此都能接受的处理意见，互相让步，记得最初的目标。

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• 敢于担当，做问题面前的勇士

  
  

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合伙人彼此有负责的领域，对于自己负责的领域内的工作，一旦出了问题，一定要及时站出来承担责任，第一时间想办法解决问题，以减少损失。

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• 有冲突不回避，修补关系要尽快

  
  

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合伙人之间发生矛盾冲突很正常的，但在矛盾冲突发生后，应尽快修补关系，保持理性，不要带着情绪去修补关系，学会从自身找原因，开展自我批评，表明修补合伙关系的态度。

• 学会包容鼓励，别老盯着别人的过错

  
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创业者，一定要站得高、看得远，还要习惯换位思考，包容合伙人的缺点与不足，包容合伙人的错误与失败，包容合伙人的言语冒犯，是人都会犯错，要想与合伙人长期合作下去，就不要对合伙人的错误耿耿于怀。

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• 相互学习，共同进步，共同成长

  
  

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合伙团队里，大家各司其职，互不干涉，但每个合伙人都有自己的优势和不足，彼此相互尊重，相互学习，取长补短，以最大限度地发挥各自和集体的优势，多多变身多面手。

《新合伙制》

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