看完这篇，你就不会在4S店被销售洗脑了

" w6 T- N# K0 I: a9 s' s+ K0 U

范主说：套路去无踪~

（文|孙少军，授权商务范发布）

正常买车的都是小白，跟大家一样，对车的品牌配置都只有模模糊糊的印象，大多就是日系车省油，德系车安全这种标签化的印象，即使是天天逛汽车之家在各个论坛化身键盘大神的，也是书到用时方恨少。

0 b: v' a9 M) j2 P+ p

接待过一个论坛版主，竟然分不清购置税和增值税，以为我们是黑店多收钱，最后扔下一句我回论坛问下落荒而逃。╮(╯﹏╰)╭

我想说，买车和看车其实是两回事。买车不仅要考虑车好不好看，还要清楚自己的预算和用车环境，而不是单纯被销售顾问或者老司机朋友忽悠和一时的激动冲昏头脑。

现在已经离开销售岗位，在ACFUN和知乎也被数以千计的基佬和知友咨询。发现大家的疑惑大同小异，总结了题主的需求，分享一个对于第一次买车相对购车幸福感比较高，也比较容易理解的方法吧。

基本看完也不用去4S店被销售顾问洗脑了

第一：要先搞清楚自己要买多少钱的车

! w, L1 N* Z( C" B2 `) B8 U; ?5 v6 b

按照行内比较公认合理也是这几年销售不断验证过的，最好是以收入最高的一方一年半收入为最佳。比如你月薪7K，年薪就是8万4，一年半的收入就在12万6，你可以把初始预算定在13万。

13万是什么概念：如果你做按揭，正常贷款百分70%，以建行3年10.8%利率来按揭贷款的话(建行利率最低)，大概费用是这样的：

70%车身款总计91000元
三年的总利息为：9828元（计算方法：91000×10.8%）
月供：2528元。(计算方法：91000÷36个月)

而首付方面大概费用如下：

30%车身款：39000元

购置税：5500元（现在购置税减半）（计算方法：车身价÷11.7）
保险：7000元（网上有保险计算器，可以直接计算）
其他费用：1000元
利息总计：9828元（建行利息需在首付一次性付清）
9 d0 o2 P2 }8 v' K. F, m0 w首付总计：62328元。

如果嫌麻烦不想看的直接到下面↓

总结就是：全部首付预估：62328元，月供：2528元。

这个首付和月供是不是处于理想的状态？算上房租1000元和生活费用2000元，生活压力不大，还能有积蓄。另一方面贷款金额跟你的工资水平差不多，汽车贷款很容易批下来。
; I% {. b" U# s, o* l
" c9 n, P4 X4 U而且我要说，坚决反对说随便买一辆的。因为我见过真随便买一辆的，买完车后抱怨都不小。买的时候一脸轻松，交车时哭丧着脸偷偷问能不能换车的不在少数。车不是手机，想扔就扔，一定要慎重选择，买车跟买房一样，都是长久使用，能买好点就买好点，当然也要有度，买了养不起跟随便买一样容易后悔。
; ?6 i& A7 J+ P5 L" m9 q2 m
另外你要问我什么人买车最容易后悔，绝对是那种被老司机朋友怂恿说先买辆便宜练手一年再换好的！我见过那么多，没几个买完后换得，理由五花八门，特点就是都特别爱抱怨。
$ A; Z, q& b2 y( b- w5 L

第二：确认要买什么车

. Z4 i; g3 R+ K0 b1 |5 L

这个比较简单随意，预算确定后可以去网上看下自己喜欢什么样子的车。就像你要买13万左右的车，就去汽车网站的选车后台看看。一般把价格浮动个2~3万都是可以的，现在汽车网站的选车后台还是很人性化的，可以说键盘车神的第一步你已经完成了。

选车后台地址：[url=]【图】12万到15万汽车推荐↓[/url]
8 Q* |9 ]. r6 [& _5 x
0 R, H; e; b1 p0 ~相信经过这一轮筛选后，再在网上看点相关的口碑和新闻，你基本有点概念了。很有可能心里已经有4到5款对比车型了。恭喜你，最难的买什么车这关已经过了。接下来就是要考虑买哪一款了。
" ?* O# \& l+ k- _/ f: M
1 o3 Y! |/ |6 |. u这个才是重点，如果感觉都不错，你可以先看一下哪些品牌的4S店离家比较近，并且把这些作为主要的考虑对象，因为离家越近，到时候保养或者出故障维修也比较方便。另一个，也可以开始准备去4S店看车了。

& W# b) G4 T  v$ N# K

买车一定要多跑4S店看实车，观察配置。汽车网站上充斥着大量厂商水军，你们看到的所谓施工帖和交车帖很多都是厂商让底下4S店冒充客户写的（很荣幸抽到我之前的店写了好几篇），很多毛病都没说。所以一定要去看实车，而且很多毛病试驾是能感觉出来的，比如威驰胎噪太大，POLO空间太小，有些车一开门塑料味极大。

卖车这几年，见过太多从小梦想买JEEP结果刚进4S店发现太粗糙扭头就走的，也有看了一年晶锐钱都准备好，合同都写好了，突然说要试驾。结果试完一圈哭丧着脸说不买了，没想到胎噪这么大。

2 Y' I$ l% K% R  D3 @) v另外买车一定要带上家属，比如你是一家5口，父母也一起生活，一定也要让他们一起来看车，或者至少让他们同意。很多人带父母看车结果发现后排做的很不舒服，这也要认真考虑。
/ B, p# ]) j4 ?+ C0 ~, ]

6 ^+ G$ [3 l; [+ N4 C) a4 Z

大家大概有点概念怎么买到喜欢的车吧？基本八九不离十了。当然买车特殊情况太多，说不定也有特殊需求，需要特殊车型。只是提供一个比较适合小白的方法，当然很多我毕竟做太久都理所当然的事情，可能没考虑到一些比较常规的疑问。

- n9 N* P& {+ S% n* U

ps:不仅是车，从一个人家中的装修风格，就能看出一个人的品位。范主之前写过一篇《土豪家最常见的四种家装风格，画风不忍直视…》，讲了土豪家里常见的4种装修风格。在商务范公号的对话框里，回复“土豪家装”就可以查看了。

$ E+ L2 `* X& R; |! _5 J8 g; J; E

转载请保留当前帖子的链接：https://www.beimeilife.com/thread-45178-1-1.html 谢谢