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[品牌打造] 两个瑞士型男,把中国20块的地摊货卖到2000元,全球开店450余家,连德国人都抢疯了 ...

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发表于 2016-12-1 03:30 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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这样的蛇皮袋,
想必大家很熟悉吧?
春运的时候,平时搬家、搬个东西
都是一件打包利器。
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实用但价格便宜,
质量好点的也不过20元,
这种帆布最早兴起于
上世纪50年代的香港,
被居民用来遮风避雨。

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80年代聪明的国人把它做成蛇皮袋,
结实、耐用、防水还便宜,
一瞬间风靡全国。

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还被大牌设计师搬上国际时装周
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连LV都眼红,出了款超万元的“蛇皮袋”
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不过要说起模仿中国的蛇皮袋,
并将其做到极致的,
还得算这两位瑞士兄弟
Daniel Freitag和 Markus Freitag。

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兄弟二人受到中国蛇皮袋的启发,
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从上世纪90年代开始,
将遮风避雨用的废旧卡车帆布,
变成了风靡全世界的潮包。

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同样为地摊货,
却开到全球有450多家经销店,
是看中产品结实耐操的德国人最爱。

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每个包包均价2000人民币

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而用到的所有材料,
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甚至还不及中国的蛇皮袋。

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卡车拆装下的废旧帆布

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二手的自行车胎、安全带

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但做出来的包包却异常结实精美
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用这些不起眼的废旧材料," ^9 _6 z) F0 V  V  `  X
做出来的“脏”包这么贵?
还一年至少卖出35万个,
难道消费者的脑袋被门挤了?; d1 W3 @2 @0 h  k( o) m
还是Freitag太会忽悠?

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今天非凡君就来扒扒这两兄弟的包包。

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Freitag诞生于瑞士苏黎世,那每年有三分之一的时间都在下雨。

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Markus 和 Daniel两兄弟又是设计系的学生,十分爱好自行车,每天都骑着自行车在学校和公寓之间往返。
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但一碰到下雨的时候,就成了他们的大麻烦,即便再怎么躲雨,身上或包里所带的各种设计材料还是会遭殃。这让两人都异常苦恼。
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他们想找一款轻便实用
又结实防水的包包,
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但跑遍整个市场,
却发现集此众多要求于一身的包包,
在本地根本找不到。
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找不到怎么办?
学设计的兄弟两人一商量:
要不自己做吧?
但很快两人就发现,
对他们而言设计一款包很简单,
却苦于找不到集众多功能于一身的材料。
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就在两人走投无路,准备放弃的时候,住在高速公路旁公寓的他们,望着一辆疾驰而过的大卡车,突然来了灵感。

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卡车车身披着的五颜六色的篷布,一下子就抓住了他们的眼球。“就是这个了,卡车的篷布不仅结实耐用,而且防水性超好。”
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想到这,他们兴奋地跑到废品站,找来几张防水布,开始了第一次尝试。
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几天后,2 R& ^' m4 [. l6 Y$ V, M2 _3 c
一款由废旧篷布、旧轮胎、安全带
制作的“F13”包包就此诞生。

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: N  I9 O+ _8 K! R# Q8 N# l1 Q/ a如今已被纽约MOMA博物馆收藏
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令兄弟两人万万没想到的是,
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这款包包看上去陈旧有些脏,
但却实现了他们所有的构想。

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同学、亲朋好友对这款包
更是完全没抵抗力,
纷纷要求帮着做一个。
到后来有做包需求的人越来越多,5 d  R( D9 P) N7 Q2 ]
兄弟两人就干脆开起了小工厂。
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不仅开始大量回收废旧的卡车篷布,而且创立了自己的品牌Freitag

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聪明的两兄弟知道,如果只是单纯卖包,远远不够,比包更值钱的是它背后的故事和理念,乃至一种生活态度,这也是一个品牌做大的关键。
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而瑞士人对实用、环保的追求更是深入骨髓,因此打造耐用环保的包包一下子戳中了瑞士人的G点。! z( w1 S. `0 l* m0 h& C7 ^

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一经推出,几年下来,整个瑞士可谓人手一包,而这股风潮也迅速传遍国外,尤其是德国人对这款结实耐操的包包尤其喜爱。

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近30年的时间,
全球开了450家分店,
而机智的兄弟二人还特意
在每座城市开一个Ins账号,
满足人们爱潮爱晒的欲望。

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但仅仅是结实、时尚、环保,
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就能把一个包卖到2000块?

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远不止此···
它的每一个包配色、花纹都独一无二,, B# K1 |* E8 q
简单点说,
全世界你都找不到跟它一样的包包。

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走在街上,
如果你看到别人的包包
款式、设计、花纹配色都很好,
抱歉,除非包的主人愿意给你,
否则你一生都无法拥有。
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每卖掉一个包,
店员都会拿下那只包的专属标签,
上面记录着设计师的信息,
包包的尺寸、图案,
卖出去就不会再有了。
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就连旗舰店的设计,也个性十足。
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17个集装箱像积木般叠加在一起

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难道这就是一个用篷布做的包
卖到2000的全部秘密?
当然不是,
之所以卖到这个价格,
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归根结底还是它的制作过程和质量。
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从卡车篷布的清洗
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到规划设计
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再到裁剪
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缝纫成形,
全部由百里挑一的工匠手工完成。
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就连一颗小小的纽扣也千挑万选
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甚至可以刻上你的名字

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品牌创建至今,
每一个包为保证品质,
都坚持在苏黎世生产。

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那最紧要的,
它的质量和耐用程度呢?
据说这包用一辈子也没问题。
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因为出厂前包包经历过变态的测试···6 |, F& c4 r- G  T4 V3 w+ S
污水冲洗只是最基本的

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锤击

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吊人承重测试

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摩托车开足马力拉力测试

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铲车反复碾压蹂躏
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即便如此,
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包包还能毫发无损,
稍作擦洗,
马上就能背包出门。
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这样人不得不欣赏瑞士人的务实和实用精神,一个昂贵的产品,就这样低调地做到美观而不留痕迹,顺带还把环保做到了极致。
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正如他们自己所言:, `+ q+ ?, m3 {! `( |
You can grow old with the bags,
不盲目追求量产或销售量,
坚守自身产品的高质量,
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用时光来检验对匠心的坚持。

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