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标题: 看完这篇，你就不会在4S店被销售洗脑了 [打印本页]
作者: 吹胡子邓眼 时间: 2017-3-16 02:09
标题: 看完这篇，你就不会在4S店被销售洗脑了
; `; X1 N+ u) n B2 o7 M( O" j4 q6 `范主说：套路去无踪~
（文|孙少军，授权商务范发布）
' ~' c9 U8 T0 H/ ]2 v正常买车的都是小白，跟大家一样，对车的品牌配置都只有模模糊糊的印象，大多就是日系车省油，德系车安全这种标签化的印象，即使是天天逛汽车之家在各个论坛化身键盘大神的，也是书到用时方恨少。
4 n8 w0 R" }9 D6 L接待过一个论坛版主，竟然分不清购置税和增值税，以为我们是黑店多收钱，最后扔下一句我回论坛问下落荒而逃。╮(╯﹏╰)╭
& E4 S6 l) v: @我想说，买车和看车其实是两回事。买车不仅要考虑车好不好看，还要清楚自己的预算和用车环境，而不是单纯被销售顾问或者老司机朋友忽悠和一时的激动冲昏头脑。3 X& @7 X! `9 @6 A0 W! }
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现在已经离开销售岗位，在ACFUN和知乎也被数以千计的基佬和知友咨询。发现大家的疑惑大同小异，总结了题主的需求，分享一个对于第一次买车相对购车幸福感比较高，也比较容易理解的方法吧。8 t% o$ H3 B- Y1 J3 J* U2 Q7 ?
; \" U/ C7 C1 }" z7 n3 a* q2 s" G基本看完也不用去4S店被销售顾问洗脑了
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第一：要先搞清楚自己要买多少钱的车
/ \' S2 _& m d+ @0 p% |; e$ z按照行内比较公认合理也是这几年销售不断验证过的，最好是以收入最高的一方一年半收入为最佳。比如你月薪7K，年薪就是8万4，一年半的收入就在12万6，你可以把初始预算定在13万。
. ^9 d8 ^7 r/ z8 n4 [) Q/ \13万是什么概念：如果你做按揭，正常贷款百分70%，以建行3年10.8%利率来按揭贷款的话(建行利率最低)，大概费用是这样的：
70%车身款总计91000元
* h' y# i' K, v% O7 P三年的总利息为：9828元（计算方法：91000×10.8%）
+ i4 C/ v4 O' s7 {+ s% Q! K月供：2528元。(计算方法：91000÷36个月)
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而首付方面大概费用如下：
30%车身款：39000元
购置税：5500元（现在购置税减半）（计算方法：车身价÷11.7）
, h8 h) ]* ?/ d1 X8 h; z保险：7000元（网上有保险计算器，可以直接计算）
" N) g t' e2 m. d: e9 e, {3 g其他费用：1000元
+ h1 J; t3 L' a+ U9 M' t4 x. C利息总计：9828元（建行利息需在首付一次性付清）
3 Q. {& X# f5 L6 S- h首付总计：62328元。
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0 F# p, K9 o7 D* J# L如果嫌麻烦不想看的直接到下面↓
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总结就是：全部首付预估：62328元，月供：2528元。: c$ d: C# T! p- z# u+ b
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这个首付和月供是不是处于理想的状态？算上房租1000元和生活费用2000元，生活压力不大，还能有积蓄。另一方面贷款金额跟你的工资水平差不多，汽车贷款很容易批下来。9 a+ o, h, W6 a7 ~
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而且我要说，坚决反对说随便买一辆的。因为我见过真随便买一辆的，买完车后抱怨都不小。买的时候一脸轻松，交车时哭丧着脸偷偷问能不能换车的不在少数。车不是手机，想扔就扔，一定要慎重选择，买车跟买房一样，都是长久使用，能买好点就买好点，当然也要有度，买了养不起跟随便买一样容易后悔。
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. f! z7 j0 c5 M- v8 \) r2 w: L0 e另外你要问我什么人买车最容易后悔，绝对是那种被老司机朋友怂恿说先买辆便宜练手一年再换好的！我见过那么多，没几个买完后换得，理由五花八门，特点就是都特别爱抱怨。$ N( T3 N2 l" R1 K
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第二：确认要买什么车
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这个比较简单随意，预算确定后可以去网上看下自己喜欢什么样子的车。就像你要买13万左右的车，就去汽车网站的选车后台看看。一般把价格浮动个2~3万都是可以的，现在汽车网站的选车后台还是很人性化的，可以说键盘车神的第一步你已经完成了。
$ Q6 T6 y3 H) P1 f: D选车后台地址：[url=]【图】12万到15万汽车推荐↓[/url]
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相信经过这一轮筛选后，再在网上看点相关的口碑和新闻，你基本有点概念了。很有可能心里已经有4到5款对比车型了。恭喜你，最难的买什么车这关已经过了。接下来就是要考虑买哪一款了。
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这个才是重点，如果感觉都不错，你可以先看一下哪些品牌的4S店离家比较近，并且把这些作为主要的考虑对象，因为离家越近，到时候保养或者出故障维修也比较方便。另一个，也可以开始准备去4S店看车了。
买车一定要多跑4S店看实车，观察配置。汽车网站上充斥着大量厂商水军，你们看到的所谓施工帖和交车帖很多都是厂商让底下4S店冒充客户写的（很荣幸抽到我之前的店写了好几篇），很多毛病都没说。所以一定要去看实车，而且很多毛病试驾是能感觉出来的，比如威驰胎噪太大，POLO空间太小，有些车一开门塑料味极大。
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卖车这几年，见过太多从小梦想买JEEP结果刚进4S店发现太粗糙扭头就走的，也有看了一年晶锐钱都准备好，合同都写好了，突然说要试驾。结果试完一圈哭丧着脸说不买了，没想到胎噪这么大。 g7 F* |% |0 R d% H
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另外买车一定要带上家属，比如你是一家5口，父母也一起生活，一定也要让他们一起来看车，或者至少让他们同意。很多人带父母看车结果发现后排做的很不舒服，这也要认真考虑。
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大家大概有点概念怎么买到喜欢的车吧？基本八九不离十了。当然买车特殊情况太多，说不定也有特殊需求，需要特殊车型。只是提供一个比较适合小白的方法，当然很多我毕竟做太久都理所当然的事情，可能没考虑到一些比较常规的疑问。: ]; ?( G$ l) J7 U0 h# `- e
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ps:不仅是车，从一个人家中的装修风格，就能看出一个人的品位。范主之前写过一篇《土豪家最常见的四种家装风格，画风不忍直视…》，讲了土豪家里常见的4种装修风格。在商务范公号的对话框里，回复“土豪家装”就可以查看了。
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